房地產(chǎn)集團(tuán)公司統(tǒng)一標(biāo)識(shí)管理規(guī)定

房地產(chǎn)集團(tuán)公司統(tǒng)一標(biāo)識(shí)管理規(guī)定

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)管理規(guī)定

項(xiàng)目在推廣過(guò)程中,需統(tǒng)一使用“城市名+項(xiàng)目名稱”的命名法(如:成都地區(qū)的**城項(xiàng)目,對(duì)外宣傳為“成都**城”。) 同時(shí)配合使用集團(tuán)統(tǒng)一的組合logo.并在醒目的位置標(biāo)示集團(tuán)的品牌定位語(yǔ)“**地產(chǎn) 精品領(lǐng)袖 全國(guó)十強(qiáng)”。

影視宣傳片和3d廣告片在結(jié)尾時(shí),須統(tǒng)一標(biāo)上并配上響亮的畫(huà)外音:集團(tuán)的組合logo及品牌定位語(yǔ)、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間、銷(xiāo)售熱線等信息 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 各分公司的年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算平均比例應(yīng)控制在當(dāng)年總預(yù)售金額的3.5%以內(nèi)。新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用由集團(tuán)統(tǒng)一審批,正常銷(xiāo)售期不超過(guò)2.5%。

定價(jià)管理規(guī)定

項(xiàng)目整體均價(jià)的制定必須以市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律為基礎(chǔ),綜合考慮項(xiàng)目的目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤(rùn),通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入分析,結(jié)合本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn),制定出合理的、符合集團(tuán)發(fā)展需要的價(jià)格策略。

項(xiàng)目整體均價(jià)的制定過(guò)程必須選取6個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)作為定價(jià)的市場(chǎng)依據(jù)。應(yīng)選擇與項(xiàng)目同區(qū)域、同規(guī)模、同產(chǎn)品類(lèi)型的樓盤(pán)作為競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),如項(xiàng)目周邊沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),也可選擇項(xiàng)目周邊區(qū)域與項(xiàng)目具有相同目標(biāo)客戶群(或市場(chǎng))的樓盤(pán)作為競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)。

項(xiàng)目?jī)r(jià)格實(shí)施方案中所有的價(jià)格均為銷(xiāo)售面價(jià),并統(tǒng)一按建筑面積計(jì)算單價(jià)和總價(jià)(當(dāng)?shù)卣厥庖?guī)定除外);所有單位的具體面積(包括建筑面積、套內(nèi)面積、花園面積、項(xiàng)目總規(guī)圖、戶型圖等)需得到預(yù)決算部、開(kāi)發(fā)部和總工室簽名確認(rèn)后方可使用。

定價(jià)原則主要是為每個(gè)單位定價(jià)時(shí)所需考慮的影響因素,包括:樓層差、朝向差、景觀差、物業(yè)類(lèi)別差、戶型差、噪音差、附加值等。其中樓層差應(yīng)以樓宇的中間層作為基準(zhǔn)層,并按每層(6層以下的物業(yè))或每?jī)蓪?7層以上的物業(yè))制定層差系數(shù)。

項(xiàng)目?jī)r(jià)格實(shí)施方案上報(bào)審批,還需提交以下幾份資料:定價(jià)范圍內(nèi)的所有戶型圖(戶型圖應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)層平面圖的形式表達(dá),平面圖需有每戶的建筑面積、套內(nèi)面積、房號(hào)、戶型、指北針和該棟樓宇在項(xiàng)目總平圖上的位置);項(xiàng)目的總平面圖(總平面圖需標(biāo)注:每棟樓的樓號(hào)、層數(shù);該次定價(jià)的樓宇范圍;項(xiàng)目?jī)?nèi)外對(duì)房屋單位價(jià)格有影響的因素的位置,如:高壓線、變電站、垃圾回收站、地下車(chē)庫(kù)出入口、加油站、鐵路等);定價(jià)范圍內(nèi)的所有單位價(jià)格明細(xì)表。(以上資料格式模板見(jiàn)附件) 項(xiàng)目?jī)r(jià)格實(shí)施方案中所有的價(jià)格均為銷(xiāo)售面價(jià),并統(tǒng)一按建筑面積計(jì)算單價(jià)和總價(jià)(重慶地區(qū)除外);所有單位的具體面積(包括建筑面積、套內(nèi)面積、花園面積等)需得到預(yù)決算部和開(kāi)發(fā)部經(jīng)理簽名確認(rèn)后方可使用。

價(jià)格審批模版參見(jiàn)附件三

分公司總經(jīng)理?yè)碛袉翁讍卧?%的折扣權(quán)限,但給予折扣的單元累計(jì)總量不能超過(guò)已售單位的5%。如遇特殊情況需申請(qǐng)大于2%的優(yōu)惠折扣時(shí),由分公司總經(jīng)理直接請(qǐng)示董事局主席批準(zhǔn)。

銷(xiāo)售價(jià)格需以銷(xiāo)售文件的形式進(jìn)行下發(fā),具體流程如下:

1、營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)將樓盤(pán)的銷(xiāo)售方案報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批,當(dāng)?shù)毓绢I(lǐng)導(dǎo)審批后,報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心,經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批同意后,營(yíng)銷(xiāo)中心必須在銷(xiāo)售方案轉(zhuǎn)發(fā)批示的48小時(shí)內(nèi),指定專(zhuān)人草擬相應(yīng)銷(xiāo)售文件,明確文件執(zhí)行的時(shí)間、樓宇價(jià)格、付款方式、優(yōu)惠折扣、裝修標(biāo)準(zhǔn)等。涉及價(jià)格調(diào)整,價(jià)目表必須經(jīng)計(jì)財(cái)部審核。 2、銷(xiāo)售文件經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心、計(jì)財(cái)部審核后,報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批下發(fā)。 3、文件下發(fā)當(dāng)天,營(yíng)銷(xiāo)中心督促銷(xiāo)售代理公司組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售知識(shí)及技巧培訓(xùn)。

日常銷(xiāo)售的策劃管理工作

開(kāi)盤(pán)后,分公司根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售情況,如需對(duì)價(jià)格或優(yōu)惠措施進(jìn)行調(diào)整,必須以報(bào)告的形式(分公司總經(jīng)理簽名確認(rèn))上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心,并在集團(tuán)董事局通過(guò)后由分公司下發(fā)銷(xiāo)售文件方可執(zhí)行。

各分公司營(yíng)銷(xiāo)中心必須在每月1日17:00時(shí)前將在售樓盤(pán)本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案(含銷(xiāo)售優(yōu)惠措施、銷(xiāo)售宣傳口徑等有關(guān)方案)報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心。集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心必須在3日20:00時(shí)前對(duì)各公公司上報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行批復(fù)。

各分公司在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中(含平面廣告設(shè)計(jì))必須嚴(yán)格按已批復(fù)的方案執(zhí)行,如執(zhí)行過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(含銷(xiāo)售優(yōu)惠措施、銷(xiāo)售宣傳口徑等有關(guān)方案)有調(diào)整,必須馬上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心審批后方可執(zhí)行。

凡涉及項(xiàng)目推廣的平面廣告設(shè)計(jì),必須依據(jù)項(xiàng)目已批復(fù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行設(shè)計(jì)。 平面廣告送稿前一天,各分公司營(yíng)銷(xiāo)中心必須將平面廣告報(bào)送集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心。

集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心每天對(duì)各分公司報(bào)送的平面廣告進(jìn)行抽查,抽查數(shù)量不少于1/2。凡抽查到平面廣告與所報(bào)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案不符或?qū)ζ髽I(yè)品牌有負(fù)面影響的,營(yíng)銷(xiāo)品牌中心馬上通知各分公司進(jìn)行重新設(shè)計(jì)后再上報(bào),審核通過(guò)后方可發(fā)布。 營(yíng)銷(xiāo)品牌中心每月對(duì)所有項(xiàng)目平面廣告設(shè)計(jì)情況進(jìn)行匯總、審評(píng),并將匯總情況報(bào)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)。