- 目錄
第1篇 項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、組織區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、重點(diǎn)樓盤(pán)和宏觀信息、其它市場(chǎng)信息收集分析研究,提出初步研究結(jié)論;
2、組織項(xiàng)目可行性研究,編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,提出初步產(chǎn)品定位建議;
3、組織權(quán)限內(nèi)的營(yíng)銷供方服務(wù)方案評(píng)審、實(shí)施監(jiān)控、服務(wù)評(píng)價(jià)、日常協(xié)作與管理工作;
4、監(jiān)控銷售計(jì)劃執(zhí)行,備案銷售動(dòng)態(tài)信息及階段銷售總結(jié),對(duì)公司銷售目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行階段分析。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,男女不限,有全國(guó)知名大型開(kāi)發(fā)商同等崗位經(jīng)驗(yàn),有項(xiàng)目操盤(pán)成功經(jīng)驗(yàn);
2、具有較強(qiáng)的的計(jì)劃執(zhí)行和控制能力,能夠把控銷售節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷費(fèi)用及營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施情況;
3、了解國(guó)家及地區(qū)有關(guān)房地產(chǎn)方面政策規(guī)定,熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目定位、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)研究、銷售管理等業(yè)務(wù)流程;
4、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力,能夠?qū)ο聦偌颁N售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和指導(dǎo)。
第2篇 地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷部策劃經(jīng)理策劃師崗位職責(zé)
地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷部策劃經(jīng)理、策劃師崗位職責(zé)
(一)制定銷售策略,做最實(shí)效的營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)公司收入最大化。并根據(jù)銷售情況和市場(chǎng)狀況調(diào)整策略。
(二)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,充分了解南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的情況,為營(yíng)銷策劃提供基礎(chǔ)資料。
(三)做好項(xiàng)目的swot分析,根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn),做好項(xiàng)目準(zhǔn)確定位。
(四)根據(jù)市場(chǎng)情況、消費(fèi)者需求,積極做出建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)建議,供設(shè)計(jì)部參考使我們的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。
(五)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和本項(xiàng)目每一套單位的具體特點(diǎn),制定價(jià)格表,使項(xiàng)目性價(jià)比達(dá)到最優(yōu),在保證較快的銷售速度的前提下為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
(六)制定促銷政策,使項(xiàng)目的促銷方式具有較強(qiáng)的銷售刺激作用,同時(shí)又具有一定的變化,保持較長(zhǎng)時(shí)間的吸引力。
(七)制定整體營(yíng)銷推廣策略,并將其分解到各個(gè)月實(shí)施,保證營(yíng)銷工作的有序、有效。
(八)參與確定廣告策略,做好對(duì)項(xiàng)目的宣傳推廣,促進(jìn)公司的品牌傳播。
(九)做好地盤(pán)包裝,提高項(xiàng)目的檔次,營(yíng)造良好的看樓環(huán)境。
(十)做好對(duì)會(huì)所(售樓處)設(shè)計(jì)、裝修的建議,使會(huì)所(售樓處)更能符合銷售的要求。
(十一)跟蹤廣告發(fā)布,做好每一次廣告的審閱工作,確保廣告按時(shí)、準(zhǔn)確發(fā)出。
(十二)根據(jù)銷售的不同階段,撰寫(xiě)樓盤(pán)軟文,增加項(xiàng)目的見(jiàn)報(bào)率,擴(kuò)大項(xiàng)目的影響,促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。
(十三)跟進(jìn)樓書(shū)、折頁(yè)、宣傳單張制作,確保所有銷售資料制作精美,體現(xiàn)項(xiàng)目特色。
(十四)跟進(jìn)vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作,使整個(gè)vi系統(tǒng)具有鮮明的個(gè)性,具備深刻的思想內(nèi)涵,在視覺(jué)上有較強(qiáng)的沖擊力和震撼力。
(十五)跟進(jìn)模型制作,保證優(yōu)良品質(zhì)和準(zhǔn)確。
(十六)積極協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì),做好對(duì)項(xiàng)目的展示與宣傳。
(十七)準(zhǔn)備銷售用物料,如《臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書(shū)》、《認(rèn)購(gòu)書(shū)》、《按揭須知》、《認(rèn)購(gòu)須知》、《購(gòu)房稅費(fèi)表》等
(十八)協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)組織好樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng),使現(xiàn)場(chǎng)能積聚更多的人流,促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。
(十九)做好營(yíng)銷總監(jiān)交給的其他工作
第3篇 崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)：開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃經(jīng)理
開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)
崗位基本信息
崗位名稱項(xiàng)目營(yíng)銷策劃經(jīng)理所屬部門(mén)營(yíng)銷中心崗位職等
直接上級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)直接下屬項(xiàng)目銷售經(jīng)理、項(xiàng)目策劃經(jīng)理
崗位概要:負(fù)責(zé)組織開(kāi)展指定項(xiàng)目的市調(diào)、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、銷售管理及客服等統(tǒng)籌管理工作
職責(zé)描述
重點(diǎn)工作
1.計(jì)劃管理:根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃,組織擬訂和審核市調(diào)計(jì)劃、品牌推廣計(jì)劃、銷售計(jì)劃、物業(yè)招標(biāo)計(jì)劃和營(yíng)銷費(fèi)用、物業(yè)管理費(fèi)用預(yù)算;
2.組織領(lǐng)導(dǎo):根據(jù)職能分工和部門(mén)工作計(jì)劃,明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求,并組織、指導(dǎo)下屬開(kāi)展工作;及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,確保本部門(mén)各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);根據(jù)公司考核管理制度,負(fù)責(zé)及時(shí)做好對(duì)下屬績(jī)效考核管理工作;
3.市場(chǎng)分析:參與擬投資項(xiàng)目可行性研究;參與投資項(xiàng)目的總體規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃的擬訂;根據(jù)項(xiàng)目總體規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃,組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查,審核企劃策略、項(xiàng)目策劃報(bào)告、產(chǎn)品調(diào)整建議等資料;組織開(kāi)展收集、整理所在區(qū)域的政治、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)等房地產(chǎn)相關(guān)資料,撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告;
4.策劃管理:根據(jù)總體規(guī)劃、市調(diào)計(jì)劃,及時(shí)組織對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢討;根據(jù)營(yíng)銷策略及品牌推廣計(jì)劃,組織開(kāi)展產(chǎn)品策劃和品牌推廣,并及時(shí)組織對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢討,對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估;組織開(kāi)展房產(chǎn)中介的選擇和評(píng)價(jià)工作,協(xié)調(diào)與相關(guān)單位、部門(mén)之間的關(guān)系;
5.銷售管理:根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃,監(jiān)督檢查銷售策略、銷售計(jì)劃執(zhí)行情況,審核銷售策略調(diào)整建議;
6.物業(yè)管理:根據(jù)招投標(biāo)管理制度及招標(biāo)計(jì)劃,審核招標(biāo)文件,組織開(kāi)展物業(yè)招標(biāo)工作,審核物業(yè)管理合同;組織物業(yè)管理單位參與項(xiàng)目的前期策劃,為后物業(yè)管理優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供保障;
一般工作
1.制度建設(shè):參與擬訂和修改公司營(yíng)銷管理制度及客戶服務(wù)管理制度,建立和完善營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程,并負(fù)責(zé)制度及流程的宣導(dǎo)、落實(shí)及監(jiān)督檢查工作;
2.溝通協(xié)調(diào):做好與政府相關(guān)部門(mén)、房產(chǎn)中介單位、工程管理部等公司相關(guān)部門(mén)、相關(guān)人員的溝通協(xié)調(diào)工作;定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作;
3.客戶管理:組織匯總客戶資料和客戶回訪,開(kāi)展客戶聯(lián)誼活動(dòng);
4.其他事項(xiàng):完成上級(jí)交給的其他臨時(shí)性工作任務(wù);
主要責(zé)任
1.保證本部門(mén)制訂的計(jì)劃程序規(guī)范性和內(nèi)容可行性;
2.保證所提供的市場(chǎng)調(diào)查資料在一定置信區(qū)間內(nèi)的真實(shí)性及可靠性,保證所提供的營(yíng)銷實(shí)際信息資料的及時(shí)性和準(zhǔn)確性;
3.保證實(shí)現(xiàn)指定項(xiàng)目銷售目標(biāo);
4.根據(jù)公司財(cái)務(wù)管理制度,按規(guī)定使用和審核預(yù)算范圍內(nèi)的項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的權(quán)力;
5.根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內(nèi)對(duì)下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力,并對(duì)下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力;
6.保證本部門(mén)各項(xiàng)工作按制度正常、高效運(yùn)作,無(wú)重大違規(guī)行為;
7.妥善處理營(yíng)銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問(wèn)題;
崗位權(quán)力
1.根據(jù)部門(mén)工作需要,提出本部門(mén)崗位、人員配置和部門(mén)費(fèi)用預(yù)算要求的權(quán)力;
2.依據(jù)公司相關(guān)制度,要求各公司和各部門(mén)對(duì)所轄部門(mén)工作予以合理配合的權(quán)力;
3.根據(jù)工作需要和公司相關(guān)制度,推薦、參與選擇中介機(jī)構(gòu)、公司策劃廣告合作伙伴的權(quán)力;并根據(jù)合作伙伴工作成效及配合程度,提出更換合作伙伴的建議權(quán);
4.根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內(nèi)對(duì)下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力,并對(duì)下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力;
5.在公司核定的范圍內(nèi),審核本部門(mén)費(fèi)用開(kāi)支的權(quán)力;
6.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定,接受培訓(xùn),享受薪酬和各項(xiàng)福利政策的權(quán)力;
7.在部門(mén)職能與權(quán)力范圍內(nèi),按制度自主開(kāi)展本職工作的權(quán)力;
8.按公司制度享有的其他權(quán)力;
任職資格
資歷:建筑、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷或中級(jí)及以上職稱,具有三年以上的營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
能力:較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、分析能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和決策判斷能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達(dá)能力;
品質(zhì):對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)、對(duì)工作敬業(yè),對(duì)人真誠(chéng);
知識(shí)結(jié)構(gòu):具有較深營(yíng)銷理論知識(shí)及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),具有一定的經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)務(wù)管理及人力資源管理基礎(chǔ)知識(shí);
關(guān)鍵指標(biāo):營(yíng)銷費(fèi)用控制率、計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成率(銷售進(jìn)度、銷售收入)、資料提供及時(shí)性、資料提供準(zhǔn)確性性、重大失誤或違規(guī)次數(shù)
