某公司銷售計(jì)劃管理規(guī)范
公司銷售計(jì)劃管理規(guī)范
根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo),市場營銷部經(jīng)理在每年11月15日前制定《總公司全年銷售預(yù)定計(jì)劃》,并報(bào)市場中心經(jīng)理審核。以公司戰(zhàn)略目標(biāo)為前提制訂計(jì)劃,配置公司的各項(xiàng)資源,同時考慮到各分公司的實(shí)際現(xiàn)狀。計(jì)劃包括:運(yùn)作鏈管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)作、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)工程等銷售計(jì)劃。審核通過后,下發(fā)各分公司確認(rèn)。
分公司經(jīng)理根據(jù)公司《總公司全年銷售預(yù)定計(jì)劃》,在每年11月30日前制定出《分公司銷售計(jì)劃書》,并報(bào)總公司市場營銷部經(jīng)理審核。
《分公司銷售計(jì)劃書》審核通過后,確定《總公司全年銷售計(jì)劃》。若《分公司銷售計(jì)劃書》審核不能通過,須上報(bào)市場中心經(jīng)理修改《總公司全年銷售計(jì)劃》。最終必須在每年12月15日前確定《總公司全年銷售計(jì)劃》和《分公司銷售計(jì)劃書》。
市場營銷部經(jīng)理根據(jù)各分公司銷售計(jì)劃,安排全年促銷活動。由市場營銷部售前專員負(fù)責(zé)在每年12月30日前制定《年度促銷活動計(jì)劃》,經(jīng)市場中心經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)執(zhí)行。
分公司銷售管理應(yīng)以量化指標(biāo)控制整個銷售過程,實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。市場營銷部經(jīng)理在次月5日前針對各分公司計(jì)劃完成情況填寫《分公司月度銷售計(jì)劃執(zhí)行報(bào)告》,上報(bào)市場中心經(jīng)理審核。
每月經(jīng)過評估后,由市場營銷部經(jīng)理根據(jù)計(jì)劃完成情況及各分公司資源配置重新調(diào)整下月計(jì)劃,在次月5日前制定《分公司月度銷售計(jì)劃調(diào)整通知單》上報(bào)市場中心經(jīng)理審核,審核通過后,下發(fā)各分公司經(jīng)理執(zhí)行。
分公司運(yùn)作區(qū)域管理
總公司所屬分公司均擁有相對獨(dú)立的直屬業(yè)務(wù)管轄區(qū)域,凡是不屬于任何分公司的直屬業(yè)務(wù)管轄區(qū)則屬于總公司直轄的業(yè)務(wù)開放區(qū)域。除非經(jīng)總公司市場營銷部協(xié)調(diào)特許,任何分公司無權(quán)擅自進(jìn)入非其所屬直轄業(yè)務(wù)管轄區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。
各分公司凡是在開放區(qū)域內(nèi)開展的業(yè)務(wù),各分公司必須向總公司提前提出申請,并同時提供其在該區(qū)域的具體營銷作業(yè)計(jì)劃,以便總公司備案。當(dāng)該營銷計(jì)劃獲得由總公司市場營銷部批準(zhǔn)后,分公司方可安排實(shí)施操作,并隨時報(bào)告計(jì)劃進(jìn)展情況。
對于非直屬業(yè)務(wù)管轄區(qū)域內(nèi),已與客戶簽客戶服務(wù)協(xié)議的客戶服務(wù)工作,總公司決定采取就近服務(wù)原則,由總公司管理咨詢部指定分公司承接客戶服務(wù)業(yè)務(wù),客戶服務(wù)收入計(jì)入指定承接客戶服務(wù)業(yè)務(wù)分公司的銷售收入。
各分公司必須顧全大局,聽從總公司市場營銷部的統(tǒng)一市場調(diào)度管理,以便建立全企業(yè)的市場規(guī)范。
各分公司界定區(qū)域如下:新的分公司作業(yè)區(qū)域另行通知。
1) 北京分公司:北京、河北、天津
2) 無錫分公司:江蘇
3) 武漢分公司:湖北
4) 溫州分公司:浙江
5) 西安分公司:陜西、甘肅、寧夏、青海
6) 重慶分公司:重慶、四川
