第1篇 方案經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
工作職責(zé)：
1、進(jìn)行企業(yè)客戶的開拓、經(jīng)營和維護(hù)工作；
2、發(fā)掘客戶的培訓(xùn)需求，通過（拜訪、巡講、公開課等）進(jìn)行公司管理咨詢方案及培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)、咨詢項目的銷售；
3、根據(jù)銷售情況，制定售后服務(wù)政策和服務(wù)計劃；
4、負(fù)責(zé)客戶意見征詢工作，制訂并組織實施聯(lián)系溝通方案，向客戶提供超越客戶期望的增值咨詢服務(wù)；
5、合理利用和維護(hù)公司客戶資源，培養(yǎng)長期忠實客戶，促進(jìn)客戶重復(fù)購買。
任職資格：
1、具有良好的溝通能力、協(xié)調(diào)組織能力和銷售服務(wù)意識；
2、較好的文字功底、熟悉企業(yè)運(yùn)作的流程；
3、具有上進(jìn)心、抗壓能力強(qiáng)，有相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮.
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第2篇 安防方案經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1) 安防行業(yè)市場洞察及解決方案規(guī)劃,編寫可行性研究報告、方案規(guī)劃、匯報ppt等各類技術(shù)文檔,形成完整的解決方案規(guī)劃建議書;
2) 產(chǎn)品與解決方案的規(guī)劃落地,包括產(chǎn)品的規(guī)劃與研發(fā)需求導(dǎo)入,上下游生態(tài)產(chǎn)品的研究、合作與產(chǎn)品導(dǎo)入工作,完成整體解決方案的開發(fā);
3) 產(chǎn)品方案項目過程中協(xié)調(diào)各項資源,設(shè)置項目角色,控制項目進(jìn)度,并對項目實施過程中的問題、風(fēng)險進(jìn)行把控;
4) 樣板點(diǎn)項目專項管理,拉通公司前后端資源,推動解決方案樣板點(diǎn)落地;
崗位要求:
1) 計算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,具備安防領(lǐng)域3年以上工作經(jīng)驗;
2) 具有較強(qiáng)的溝通、交流和演講能力,精通ppt演示文稿和技術(shù)方案編寫;
第3篇 售前方案經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)項目售前業(yè)務(wù)及技術(shù)交流、產(chǎn)品宣講與演示;
2、負(fù)責(zé)客戶需求溝通,編寫解決方案;
3、負(fù)責(zé)制作商務(wù)報價,協(xié)助項目商務(wù)談判;
4、組織策劃項目投標(biāo),編制項目投標(biāo)文件、現(xiàn)場述標(biāo)。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,計算機(jī)/金融相關(guān)專業(yè),2年以上軟件行業(yè)同崗位工作經(jīng)驗
2、具有較強(qiáng)的語言表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊協(xié)作能力及演講技巧;
3、具有優(yōu)秀的文字功底,ppt制作及方案編寫能力;
4、熟悉金融證券業(yè)務(wù)者優(yōu)先。
第4篇 醫(yī)療解決方案經(jīng)理崗位職責(zé)要求
職位描述：
1、負(fù)責(zé)組織政府和醫(yī)療機(jī)構(gòu)等醫(yī)療健康領(lǐng)域客戶解決方案的策劃與設(shè)計；
2、負(fù)責(zé)項目的前期調(diào)研評估、客戶需求溝通；
3、協(xié)助營銷團(tuán)隊進(jìn)行客戶談判，負(fù)責(zé)項目演示講解和答疑，為營銷團(tuán)隊提供智力和技術(shù)支持；
4、根據(jù)團(tuán)隊安排，負(fù)責(zé)大客戶的接待、會議組織等工作。
職位要求：
1、本科以上學(xué)歷，市場營銷、醫(yī)學(xué)類等專業(yè)優(yōu)先；
2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，有政府咨詢、產(chǎn)業(yè)研究、管理咨詢或相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉醫(yī)療健康行業(yè)優(yōu)先；
3、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、邏輯思維能力和溝通能力；
4、具有較強(qiáng)的文案能力，善于綜合解決方案設(shè)計、撰寫和ppt演示；
5、具備良好的商業(yè)意識、客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊合作精神，積極開拓進(jìn)取，能夠承受較強(qiáng)工作壓力，能適應(yīng)經(jīng)常出差。
第5篇 解決方案高級經(jīng)理崗位職責(zé)要求
職位描述：
崗位職責(zé):
1、根據(jù)鋼鐵、煤炭等大宗行業(yè)和供應(yīng)鏈技術(shù)市場發(fā)展，理解客戶在物流運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)和技術(shù)需求；
2、基于行業(yè)趨勢洞察和內(nèi)外部數(shù)據(jù)分析，設(shè)計與行業(yè)頭部企業(yè)的戰(zhàn)略合作/綜合性方案；
3、支持售前的調(diào)研工作，挖掘客戶痛點(diǎn)和需求，針對具體客戶和項目提供客制化的解決方案，并支持需求的落地工作；
4、根據(jù)市場和客戶業(yè)務(wù)需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部產(chǎn)品、研發(fā)、外部合作伙伴等資源，孵化/優(yōu)化產(chǎn)品，推動形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。
崗位要求:
職位要求：
1、本科以上學(xué)歷，5年以上物流信息化、供應(yīng)鏈優(yōu)化相關(guān)工作經(jīng)驗，有鋼鐵、煤炭、水泥等大宗行業(yè)核心系統(tǒng)設(shè)計經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、了解行業(yè)發(fā)展趨勢、熟悉物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)；
3、有國內(nèi)外知名咨詢公司任職經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、具備出色的策略思維、問題分析和解決能力；優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊合作及資源整合能力；
5、優(yōu)秀的文檔編寫能力和良好的英文聽說讀寫水平；
6、能接受一定程度的出差，抗壓性強(qiáng)。
第6篇 售前解決方案經(jīng)理西安崗位職責(zé)要求
職位描述：
崗位職責(zé):
1、面向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，支持銷售、政府gr部門同事完成客戶技術(shù)交流、客戶需求分析、解決方案編制、方案講解、演示及成本估算及招投標(biāo)工作，體現(xiàn)整體解決方案差異化，整體價值，建立競爭優(yōu)勢；
2、代表公司對外進(jìn)行相關(guān)的解決方案以及客戶價值的演講；
3、具備非常強(qiáng)的需求分析、業(yè)務(wù)理解能力和方案能力，能獨(dú)立出具行業(yè)解決方案，能夠持續(xù)的在行業(yè)分析、業(yè)務(wù)規(guī)劃、技術(shù)能力及后續(xù)發(fā)展提供建議及策略；
4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作意識和管理能力，工作主動、嚴(yán)謹(jǐn)，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力和良好的職業(yè)道德。
崗位要求:
1、4年以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)、erp如sap、mes集成項目實施等領(lǐng)域行業(yè)解決方案、行業(yè)軟件等售前到項目實施的工作經(jīng)驗；
2、熟悉離散制造行業(yè)如裝備制造，機(jī)床，高科技設(shè)備制造等業(yè)務(wù)流程，特別是在售后服務(wù)以及系統(tǒng)集成實施有豐富經(jīng)驗為佳；
3、過去有超過4個離散制造，特別是裝備制造企業(yè)的信息化項目實施的經(jīng)驗；
4、具備豐富的ppt方案編寫能力以及演講能力；
5、具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力，以及一定的抗壓能力；
6、出色的溝通能力、需求理解能力；
7、具備良好的形象、氣質(zhì)及商務(wù)禮節(jié)，具備誠實守信、嚴(yán)謹(jǐn)。
第7篇 方案銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第8篇 高級售前經(jīng)理解決方案崗位職責(zé)要求
職位描述：
1. 負(fù)責(zé)新行業(yè)及細(xì)分行業(yè)的業(yè)務(wù)售前工作。
2. 主導(dǎo)建立行業(yè)及其細(xì)分行業(yè)的戰(zhàn)略地圖，指導(dǎo)產(chǎn)品迭代路徑，和擬定經(jīng)得起推敲的拓展策略。
3. 協(xié)助銷售團(tuán)隊，開拓新行業(yè)、攻堅重點(diǎn)客戶，洽談商業(yè)合作模式，包括項目的需求分析、可行性分析、解決方案的提供；
4. 配合調(diào)研客戶的細(xì)化需求，與產(chǎn)品團(tuán)隊配合，促進(jìn)新產(chǎn)品及模式的研發(fā)事宜。
5. 統(tǒng)籌公司內(nèi)部各個相關(guān)部門，推動新行業(yè)/業(yè)務(wù)模式的落地及發(fā)展。
崗位要求：
1.3年以上的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，對行業(yè)有系統(tǒng)、深入的理解與思考。
3.較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)新環(huán)境的能力，獨(dú)立工作產(chǎn)出能力較強(qiáng)，重視細(xì)節(jié)的把握，數(shù)據(jù)分析和展示能力較強(qiáng)，善于總結(jié)提煉，歸納打法。
4.較好的項目管理能力和團(tuán)隊精神，有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)和溝通能力，有較強(qiáng)的工作能動性
5.能隨時適應(yīng)崗位和工作任務(wù)的變化，愿意接受新挑戰(zhàn)。具有出色的談判及學(xué)習(xí)能力
第9篇 數(shù)字化工廠整體解決方案經(jīng)理崗位職責(zé)要求
職位描述：
1、負(fù)責(zé)行業(yè)解決方案的收集整理，開發(fā)行業(yè)目標(biāo)客戶；
2、開展項目調(diào)研，明確客戶實際需求，提出具體解決方案；
3、結(jié)合各工廠現(xiàn)有自動化程度，制定新型智能項目，并結(jié)合工廠實際狀況規(guī)劃推廣方案；
4、組織協(xié)調(diào)配合完成智能化車間、產(chǎn)線的設(shè)計、規(guī)劃、分析工作；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性任務(wù)。
職位要求：
1、本科及以上學(xué)歷、機(jī)械、自動化、通信、工業(yè)工程類相關(guān)專業(yè)， 5年以上行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗；
2、熟悉數(shù)字化工廠的整體架構(gòu)和技術(shù)體系，熟悉生產(chǎn)制造、精益管理、數(shù)字化工廠的理念、規(guī)劃及分布實施；
3、具備數(shù)字化工廠的分系統(tǒng)選型及性價比的能力，掌握企業(yè)智能制造整體解決方案、戰(zhàn)略規(guī)劃方法、管理系統(tǒng)，了解企業(yè)信息化應(yīng)用情況，參與過企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)信息化構(gòu)建和改善過程；
4、具備良好的報告和文檔撰寫能力，及較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和邏輯思維能力；
5、具備一定的溝通能力及抗壓能力，能適應(yīng)適度的工作出差需求。
第10篇 方案技術(shù)經(jīng)理崗位職責(zé)
自動化方案與應(yīng)用技術(shù)經(jīng)理 德派 德派裝配自動化技術(shù)(蘇州)有限公司,德派,德派裝配 崗位要求: 1. 機(jī)械工程專業(yè)背景本科及以上學(xué)歷,8年以上非標(biāo)裝配自動化設(shè)備行業(yè)工作經(jīng)驗,不少于5年的機(jī)械設(shè)計,方案設(shè)計,以及非標(biāo)項目管理經(jīng)驗; 2. 具備向客戶團(tuán)隊提供“自動化工藝及解決方案”的技術(shù)溝通和專業(yè)顧問能力,擁有豐富的銷售策略制訂和項目談判經(jīng)驗; 3. 靈敏的商業(yè)嗅覺,能夠根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗和現(xiàn)有客戶應(yīng)用有效分析并定位潛在客戶和銷售商機(jī); 4. 熟練的中英文演示講解能力和商務(wù)溝通與談判能力,同時掌握熟練的營銷方法和財務(wù)基本知識; 5. 有帶團(tuán)隊經(jīng)驗,工作態(tài)度積極主動,具有良好的跨區(qū)銷售團(tuán)隊協(xié)作精神和能力,推動公司堅持長遠(yuǎn)利益的經(jīng)營理念。 6.年齡在35至45左右 position 崗位職責(zé): 1負(fù)責(zé)自動化設(shè)備與模塊的解決方案制定與審核,制訂年度銷售策略、計劃與目標(biāo),協(xié)調(diào)各銷售片區(qū)工程師協(xié)同達(dá)成自動化設(shè)備產(chǎn)品線的銷售業(yè)績; 2. 開展目標(biāo)市場和客戶的開發(fā)工作,擴(kuò)充自動化產(chǎn)品線客戶基數(shù),維護(hù)客戶長期合作伙伴關(guān)系; 3. 有效分析客戶自動化設(shè)備需求,并參與支持內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊制作專業(yè)的項目方案,技術(shù)協(xié)議,預(yù)算和報價; 4. 參與合同談判,確定符合公司利益和標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)協(xié)議,財務(wù)條款和交付條款; 5. 分析訂單前項目發(fā)展趨勢,基于月度和季度預(yù)測并優(yōu)化自動化項目負(fù)荷,與內(nèi)部項目與技術(shù)團(tuán)隊保持密切溝通; 6. 獲取客戶滿意度反饋,并持續(xù)改進(jìn)自動化項目銷售流程,以及幫助內(nèi)部項目與技術(shù)部門改善工作流程和項目管理。 7.開發(fā)目標(biāo)行業(yè)市場的客戶基礎(chǔ),建立長期的客戶合作。
第11篇 方案策劃經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、了解行業(yè)背景,把握客戶需求,負(fù)責(zé)市場研究工作,跟進(jìn)項目的市場定位、產(chǎn)品建議;
2、負(fù)責(zé)制定項目營銷策劃方案,負(fù)責(zé)項目營銷計劃方案的執(zhí)行、監(jiān)控、分析、總結(jié)和及時調(diào)整,具有營銷意識,與業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行客戶拜訪,進(jìn)行方案講解,商務(wù)談判。
3、收集歸納搭建營銷優(yōu)秀案例平臺,提升營銷工作的整體管理能效,總結(jié)歸納產(chǎn)品的核心競爭力,為業(yè)務(wù)部門提供建議。
崗位要求:
1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷,市場營銷或房地產(chǎn)類等相關(guān)專業(yè);
2、五年以上策劃相關(guān)工作經(jīng)驗;
3熟悉房地產(chǎn)策劃營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)及其相關(guān)的房地產(chǎn)政策,了解房地產(chǎn)產(chǎn)品特征和業(yè)務(wù)流程;
4、具有較強(qiáng)的計劃管理能力、能有效推進(jìn)計劃的實施;以及良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、資源整合能力、房地產(chǎn)營銷推廣業(yè)務(wù)能力、創(chuàng)新策劃能力和和信息收集能力、良好的商業(yè)意識。
第12篇 高級方案經(jīng)理崗位職責(zé)及相關(guān)職位要求
高級方案經(jīng)理職位要求
1.具備4年及以上市場或售前經(jīng)驗，畢業(yè)院校屬于985、211等院校；
2.有從事mes、iot、車聯(lián)網(wǎng)、電力等領(lǐng)域之一的工作經(jīng)驗優(yōu)先；
3.具備大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)技術(shù)知識儲備。
高級方案經(jīng)理崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)以行業(yè)為維度輸出清晰的市場分析資料，收集市場、客戶及競爭對手信息；
2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的方案輸出，為客戶提供定制化解決方案、建設(shè)方案，具備優(yōu)秀的方案講解能力；
3.負(fù)責(zé)技術(shù)售前工作，負(fù)責(zé)需求引導(dǎo)、調(diào)研及提供合理的解決方案、建設(shè)方案，負(fù)責(zé)項目策劃和運(yùn)作，負(fù)責(zé)項目應(yīng)標(biāo)工作；
4.負(fù)責(zé)以技術(shù)層面與客戶建立公共關(guān)系。
