方案經理崗位職責（20篇范文）

第1篇 方案經理崗位職責

工作職責:

1、負責行業(yè)重點客戶的解決方案制定與推廣,以華南區(qū)域為主;

2、負責行業(yè)新老客戶的開發(fā)與維護,完成銷售目標;

3、按規(guī)定完成合同簽約、業(yè)務收款、客戶協調工作;

4、了解市場信息、行業(yè)信息及客戶需求,對市場情況作分析。

職責要求:

1、大專以上學歷,計算機類專業(yè)優(yōu)先;

2、具有8年以上軟件解決方案銷售經驗,有ai領域經驗者優(yōu)先;

3、熟悉泛金融(銀行、保險、證券等)/互聯網/政府/能源/電力/智能硬件/運營商/零售/電商/制造等行業(yè)客戶需求(任何一個領域即可),具備成熟的客戶關系,有獨立解決方案項目銷售經驗;

4、有成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

5、良好的人際溝通能力和團隊合作能力,敢于面對壓力和挑戰(zhàn)。

ai的大趨勢才剛開始。竹間現在快速成長中,尋求對ai有興趣和熱情的人才,一起加入在萬億產值的巨大ai機會中創(chuàng)造價值!

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產業(yè)創(chuàng)造價值的精英歡迎一起加入!

竹間秉持以人才定崗位。尋找資深個人貢獻者以及能帶團隊的 leader。

第2篇 產品方案經理崗位職責

崗位職責:

1、 信息化系統建設經驗,獨立管理過項目優(yōu)先。

2、 實施過生產制造行業(yè)(甲方、乙方均可),熟悉生產企業(yè)關鍵業(yè)務流程

3、 良好的文字功底。獨立完成過解決方案、立項報告、需求分析等文檔。

4、 良好的溝通、口頭表達能力。

崗位要求:

1、本科及以上學歷,

2、較強的邏輯思維、表達能力和協調組織能力

3、熟練使用visio,project,axure,word,ppt,excel,xmind,sketch,ps,ai等常用工具

4、具備良好、規(guī)范的文檔編寫能力

第3篇 高級方案經理崗位職責及相關職位要求

高級方案經理職位要求

1.具備4年及以上市場或售前經驗，畢業(yè)院校屬于985、211等院校；

2.有從事mes、iot、車聯網、電力等領域之一的工作經驗優(yōu)先；

3.具備大數據基礎技術知識儲備。

高級方案經理崗位職責

1.負責以行業(yè)為維度輸出清晰的市場分析資料，收集市場、客戶及競爭對手信息；

2.負責公司產品的方案輸出，為客戶提供定制化解決方案、建設方案，具備優(yōu)秀的方案講解能力；

3.負責技術售前工作，負責需求引導、調研及提供合理的解決方案、建設方案，負責項目策劃和運作，負責項目應標工作；

4.負責以技術層面與客戶建立公共關系。

第4篇 策劃方案經理崗位職責

崗位職責:

1、了解行業(yè)背景,把握客戶需求,負責市場研究工作,跟進項目的市場定位、產品建議;

2、負責制定項目營銷策劃方案,負責項目營銷計劃方案的執(zhí)行、監(jiān)控、分析、總結和及時調整,具有營銷意識,與業(yè)務經理進行客戶拜訪,進行方案講解,商務談判。

3、收集歸納搭建營銷優(yōu)秀案例平臺,提升營銷工作的整體管理能效,總結歸納產品的核心競爭力,為業(yè)務部門提供建議。

崗位要求:

1、大學?？萍耙陨蠈W歷,市場營銷或房地產類等相關專業(yè);

2、五年以上策劃相關工作經驗;

3熟悉房地產策劃營銷關鍵環(huán)節(jié)及其相關的房地產政策,了解房地產產品特征和業(yè)務流程;

4、具有較強的計劃管理能力、能有效推進計劃的實施;以及良好的溝通能力、組織協調能力、資源整合能力、房地產營銷推廣業(yè)務能力、創(chuàng)新策劃能力和和信息收集能力、良好的商業(yè)意識。

第5篇 解決方案經理崗位職責

工作職責:

1、負責行業(yè)重點客戶的解決方案制定與推廣,以華南區(qū)域為主;

2、負責行業(yè)新老客戶的開發(fā)與維護,完成銷售目標;

3、按規(guī)定完成合同簽約、業(yè)務收款、客戶協調工作;

4、了解市場信息、行業(yè)信息及客戶需求,對市場情況作分析。

職責要求:

1、大專以上學歷,計算機類專業(yè)優(yōu)先;

2、具有8年以上軟件解決方案銷售經驗,有ai領域經驗者優(yōu)先;

3、熟悉泛金融(銀行、保險、證券等)/互聯網/政府/能源/電力/智能硬件/運營商/零售/電商/制造等行業(yè)客戶需求(任何一個領域即可),具備成熟的客戶關系,有獨立解決方案項目銷售經驗;

4、有成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

5、良好的人際溝通能力和團隊合作能力,敢于面對壓力和挑戰(zhàn)。

ai的大趨勢才剛開始。竹間現在快速成長中,尋求對ai有興趣和熱情的人才,一起加入在萬億產值的巨大ai機會中創(chuàng)造價值!

你不安于現狀,想要闖一闖,挑戰(zhàn)新技術新應用嗎

在ai的浪潮中發(fā)揮你聚集多年的潛力嗎

你有具備解決問題的長才,想要在ai領域試試身手嗎

你想要挑戰(zhàn)將人工智能應用到各行業(yè)的場景中嗎

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第6篇 方案技術經理崗位職責

自動化方案與應用技術經理 德派 德派裝配自動化技術(蘇州)有限公司,德派,德派裝配 崗位要求: 1. 機械工程專業(yè)背景本科及以上學歷,8年以上非標裝配自動化設備行業(yè)工作經驗,不少于5年的機械設計,方案設計,以及非標項目管理經驗; 2. 具備向客戶團隊提供“自動化工藝及解決方案”的技術溝通和專業(yè)顧問能力,擁有豐富的銷售策略制訂和項目談判經驗; 3. 靈敏的商業(yè)嗅覺,能夠根據行業(yè)經驗和現有客戶應用有效分析并定位潛在客戶和銷售商機; 4. 熟練的中英文演示講解能力和商務溝通與談判能力,同時掌握熟練的營銷方法和財務基本知識; 5. 有帶團隊經驗,工作態(tài)度積極主動,具有良好的跨區(qū)銷售團隊協作精神和能力,推動公司堅持長遠利益的經營理念。 6.年齡在35至45左右 position 崗位職責: 1負責自動化設備與模塊的解決方案制定與審核,制訂年度銷售策略、計劃與目標,協調各銷售片區(qū)工程師協同達成自動化設備產品線的銷售業(yè)績; 2. 開展目標市場和客戶的開發(fā)工作,擴充自動化產品線客戶基數,維護客戶長期合作伙伴關系; 3. 有效分析客戶自動化設備需求,并參與支持內部技術團隊制作專業(yè)的項目方案,技術協議,預算和報價; 4. 參與合同談判,確定符合公司利益和標準的技術協議,財務條款和交付條款; 5. 分析訂單前項目發(fā)展趨勢,基于月度和季度預測并優(yōu)化自動化項目負荷,與內部項目與技術團隊保持密切溝通; 6. 獲取客戶滿意度反饋,并持續(xù)改進自動化項目銷售流程,以及幫助內部項目與技術部門改善工作流程和項目管理。 7.開發(fā)目標行業(yè)市場的客戶基礎,建立長期的客戶合作。

第7篇 方案銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第8篇 方案經理崗位職責職位要求

職責描述：

工作職責：

1、進行企業(yè)客戶的開拓、經營和維護工作；

2、發(fā)掘客戶的培訓需求，通過（拜訪、巡講、公開課等）進行公司管理咨詢方案及培訓、內訓、咨詢項目的銷售；

3、根據銷售情況，制定售后服務政策和服務計劃；

4、負責客戶意見征詢工作，制訂并組織實施聯系溝通方案，向客戶提供超越客戶期望的增值咨詢服務；

5、合理利用和維護公司客戶資源，培養(yǎng)長期忠實客戶，促進客戶重復購買。

任職資格：

1、具有良好的溝通能力、協調組織能力和銷售服務意識；

2、較好的文字功底、熟悉企業(yè)運作的流程；

3、具有上進心、抗壓能力強，有相關工作經驗優(yōu)先考慮.

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第9篇 售前方案經理崗位職責

崗位職責:

1、負責項目售前業(yè)務及技術交流、產品宣講與演示;

2、負責客戶需求溝通,編寫解決方案;

3、負責制作商務報價,協助項目商務談判;

4、組織策劃項目投標,編制項目投標文件、現場述標。

任職資格:

1、大專及以上學歷,計算機/金融相關專業(yè),2年以上軟件行業(yè)同崗位工作經驗

2、具有較強的語言表達、溝通協調、團隊協作能力及演講技巧;

3、具有優(yōu)秀的文字功底,ppt制作及方案編寫能力;

4、熟悉金融證券業(yè)務者優(yōu)先。

第10篇 數字化工廠整體解決方案經理崗位職責要求

職位描述：

1、負責行業(yè)解決方案的收集整理，開發(fā)行業(yè)目標客戶；

2、開展項目調研，明確客戶實際需求，提出具體解決方案；

3、結合各工廠現有自動化程度，制定新型智能項目，并結合工廠實際狀況規(guī)劃推廣方案；

4、組織協調配合完成智能化車間、產線的設計、規(guī)劃、分析工作；

5、完成領導交辦的其他臨時性任務。

職位要求：

1、本科及以上學歷、機械、自動化、通信、工業(yè)工程類相關專業(yè)， 5年以上行業(yè)相關工作經驗；

2、熟悉數字化工廠的整體架構和技術體系，熟悉生產制造、精益管理、數字化工廠的理念、規(guī)劃及分布實施；

3、具備數字化工廠的分系統選型及性價比的能力，掌握企業(yè)智能制造整體解決方案、戰(zhàn)略規(guī)劃方法、管理系統，了解企業(yè)信息化應用情況，參與過企業(yè)生產系統信息化構建和改善過程；

4、具備良好的報告和文檔撰寫能力，及較強的語言表達能力和邏輯思維能力；

5、具備一定的溝通能力及抗壓能力，能適應適度的工作出差需求。

第11篇 方案策劃經理崗位職責

崗位職責:

1、了解行業(yè)背景,把握客戶需求,負責市場研究工作,跟進項目的市場定位、產品建議;

2、負責制定項目營銷策劃方案,負責項目營銷計劃方案的執(zhí)行、監(jiān)控、分析、總結和及時調整,具有營銷意識,與業(yè)務經理進行客戶拜訪,進行方案講解,商務談判。

3、收集歸納搭建營銷優(yōu)秀案例平臺,提升營銷工作的整體管理能效,總結歸納產品的核心競爭力,為業(yè)務部門提供建議。

崗位要求:

1、大學專科及以上學歷,市場營銷或房地產類等相關專業(yè);

2、五年以上策劃相關工作經驗;

3熟悉房地產策劃營銷關鍵環(huán)節(jié)及其相關的房地產政策,了解房地產產品特征和業(yè)務流程;

4、具有較強的計劃管理能力、能有效推進計劃的實施;以及良好的溝通能力、組織協調能力、資源整合能力、房地產營銷推廣業(yè)務能力、創(chuàng)新策劃能力和和信息收集能力、良好的商業(yè)意識。

第12篇 軟件方案經理崗位職責

崗位職責:

1、負責項目售前業(yè)務及技術交流、產品宣講與演示;

2、負責客戶需求溝通,編寫解決方案;

3、負責制作商務報價,協助項目商務談判;

4、組織策劃項目投標,編制項目投標文件、現場述標;

任職資格:

1、具有較強的語言表達、溝通協調、團隊協作能力及演講技巧;

2、具有優(yōu)秀的文字功底,ppt制作及方案編寫能力;

3、大專及以上學歷,1年以上軟件行業(yè)工作經驗,熟悉金融證券業(yè)務者優(yōu)先。

第13篇 方案產品經理崗位職責

崗位職責:

1、 信息化系統建設經驗,獨立管理過項目優(yōu)先。

2、 實施過生產制造行業(yè)(甲方、乙方均可),熟悉生產企業(yè)關鍵業(yè)務流程

3、 良好的文字功底。獨立完成過解決方案、立項報告、需求分析等文檔。

4、 良好的溝通、口頭表達能力。

崗位要求:

1、本科及以上學歷,

2、較強的邏輯思維、表達能力和協調組織能力

3、熟練使用visio,project,axure,word,ppt,excel,xmind,sketch,ps,ai等常用工具

4、具備良好、規(guī)范的文檔編寫能力

第14篇 解決方案高級經理崗位職責要求

職位描述：

崗位職責:

1、根據鋼鐵、煤炭等大宗行業(yè)和供應鏈技術市場發(fā)展，理解客戶在物流運輸的業(yè)務和技術需求；

2、基于行業(yè)趨勢洞察和內外部數據分析，設計與行業(yè)頭部企業(yè)的戰(zhàn)略合作/綜合性方案；

3、支持售前的調研工作，挖掘客戶痛點和需求，針對具體客戶和項目提供客制化的解決方案，并支持需求的落地工作；

4、根據市場和客戶業(yè)務需求，協調公司內部產品、研發(fā)、外部合作伙伴等資源，孵化/優(yōu)化產品，推動形成標準化產品。

崗位要求:

職位要求：

1、本科以上學歷，5年以上物流信息化、供應鏈優(yōu)化相關工作經驗，有鋼鐵、煤炭、水泥等大宗行業(yè)核心系統設計經驗者優(yōu)先；

2、了解行業(yè)發(fā)展趨勢、熟悉物聯網業(yè)務架構、技術架構；

3、有國內外知名咨詢公司任職經驗者優(yōu)先；

4、具備出色的策略思維、問題分析和解決能力；優(yōu)秀的溝通、協調、團隊合作及資源整合能力；

5、優(yōu)秀的文檔編寫能力和良好的英文聽說讀寫水平；

6、能接受一定程度的出差，抗壓性強。

第15篇 高級售前經理解決方案崗位職責要求

職位描述：

1. 負責新行業(yè)及細分行業(yè)的業(yè)務售前工作。

2. 主導建立行業(yè)及其細分行業(yè)的戰(zhàn)略地圖，指導產品迭代路徑，和擬定經得起推敲的拓展策略。

3. 協助銷售團隊，開拓新行業(yè)、攻堅重點客戶，洽談商業(yè)合作模式，包括項目的需求分析、可行性分析、解決方案的提供；

4. 配合調研客戶的細化需求，與產品團隊配合，促進新產品及模式的研發(fā)事宜。

5. 統籌公司內部各個相關部門，推動新行業(yè)/業(yè)務模式的落地及發(fā)展。

崗位要求：

1.3年以上的互聯網相關行業(yè)經驗，對行業(yè)有系統、深入的理解與思考。

3.較強的學習和適應新環(huán)境的能力，獨立工作產出能力較強，重視細節(jié)的把握，數據分析和展示能力較強，善于總結提煉，歸納打法。

4.較好的項目管理能力和團隊精神，有較強的協調和溝通能力，有較強的工作能動性

5.能隨時適應崗位和工作任務的變化，愿意接受新挑戰(zhàn)。具有出色的談判及學習能力

第16篇 解決方案銷售經理崗位職責

工作職責:

1、負責行業(yè)重點客戶的解決方案制定與推廣,以華南區(qū)域為主;

2、負責行業(yè)新老客戶的開發(fā)與維護,完成銷售目標;

3、按規(guī)定完成合同簽約、業(yè)務收款、客戶協調工作;

4、了解市場信息、行業(yè)信息及客戶需求,對市場情況作分析。

職責要求:

1、大專以上學歷,計算機類專業(yè)優(yōu)先;

2、具有8年以上軟件解決方案銷售經驗,有ai領域經驗者優(yōu)先;

3、熟悉泛金融(銀行、保險、證券等)/互聯網/政府/能源/電力/智能硬件/運營商/零售/電商/制造等行業(yè)客戶需求(任何一個領域即可),具備成熟的客戶關系,有獨立解決方案項目銷售經驗;

4、有成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

5、良好的人際溝通能力和團隊合作能力,敢于面對壓力和挑戰(zhàn)。

ai的大趨勢才剛開始。竹間現在快速成長中,尋求對ai有興趣和熱情的人才,一起加入在萬億產值的巨大ai機會中創(chuàng)造價值!

你不安于現狀,想要闖一闖,挑戰(zhàn)新技術新應用嗎

在ai的浪潮中發(fā)揮你聚集多年的潛力嗎

你有具備解決問題的長才,想要在ai領域試試身手嗎

你想要挑戰(zhàn)將人工智能應用到各行業(yè)的場景中嗎

產業(yè)創(chuàng)造價值的精英歡迎一起加入!

竹間秉持以人才定崗位。尋找資深個人貢獻者以及能帶團隊的 leader。

第17篇 安防方案經理崗位職責

工作職責:

1) 安防行業(yè)市場洞察及解決方案規(guī)劃,編寫可行性研究報告、方案規(guī)劃、匯報ppt等各類技術文檔,形成完整的解決方案規(guī)劃建議書;

2) 產品與解決方案的規(guī)劃落地,包括產品的規(guī)劃與研發(fā)需求導入,上下游生態(tài)產品的研究、合作與產品導入工作,完成整體解決方案的開發(fā);

3) 產品方案項目過程中協調各項資源,設置項目角色,控制項目進度,并對項目實施過程中的問題、風險進行把控;

4) 樣板點項目專項管理,拉通公司前后端資源,推動解決方案樣板點落地;

崗位要求:

1) 計算機相關專業(yè)本科以上學歷,具備安防領域3年以上工作經驗;

2) 具有較強的溝通、交流和演講能力,精通ppt演示文稿和技術方案編寫;

第18篇 售前解決方案經理西安崗位職責要求

職位描述：

崗位職責:

1、面向工業(yè)互聯網、物聯網領域，支持銷售、政府gr部門同事完成客戶技術交流、客戶需求分析、解決方案編制、方案講解、演示及成本估算及招投標工作，體現整體解決方案差異化，整體價值，建立競爭優(yōu)勢；

2、代表公司對外進行相關的解決方案以及客戶價值的演講；

3、具備非常強的需求分析、業(yè)務理解能力和方案能力，能獨立出具行業(yè)解決方案，能夠持續(xù)的在行業(yè)分析、業(yè)務規(guī)劃、技術能力及后續(xù)發(fā)展提供建議及策略；

4、具有較強的團隊合作意識和管理能力，工作主動、嚴謹，有良好的溝通協調能力和團隊合作精神，責任心強，有較強的抗壓能力和良好的職業(yè)道德。

崗位要求:

1、4年以上工業(yè)互聯網、物聯網聯、erp如sap、mes集成項目實施等領域行業(yè)解決方案、行業(yè)軟件等售前到項目實施的工作經驗；

2、熟悉離散制造行業(yè)如裝備制造，機床，高科技設備制造等業(yè)務流程，特別是在售后服務以及系統集成實施有豐富經驗為佳；

3、過去有超過4個離散制造，特別是裝備制造企業(yè)的信息化項目實施的經驗；

4、具備豐富的ppt方案編寫能力以及演講能力；

5、具有較強的組織、協調、溝通能力，以及一定的抗壓能力；

6、出色的溝通能力、需求理解能力；

7、具備良好的形象、氣質及商務禮節(jié)，具備誠實守信、嚴謹。

第19篇 解決方案經理崗位職責要求

職位描述：

崗位職責:

1、熟悉公司內廣告監(jiān)測，廣告程序化投放，消費者洞察和dmp系統，標簽，數據打通，建模等相關解決方案的基本原理和應用場景，并可以為客戶提供定制化整合解決方案；

2、和負責的ka客戶多個部門（媒介，cmi，it，ec，品牌等）保持長期高頻度的溝通模式，成為客戶貼身的咨詢partner，為客戶解決痛點的同時upsell 公司相關產品服務；

3、熟悉公司的內外部數據和產品能力，配合團隊共建創(chuàng)新方向合作產品和解決方案 ；

4、與公司內部團隊，客戶及相關vendor的協調溝通，有ownership，積極主動促成項目按時按需交付；

5、 實現自我的價值和抱負，在公司內迅速成長 ；

崗位要求:

1、大學本科及以上學歷， 3年以上相關行業(yè)工作經驗者、市場營銷、廣告學、統計學、心理學等專業(yè)優(yōu)先；

2、對數字敏感，邏輯思維能力強，對品牌營銷和傳播感興趣；

3、了解互聯網廣告的營銷模式，并可以有針對性的根據客戶的營銷目的進行指標提煉與分析；

4、有相關excel技能（包括透視表及常用公式）、ppt技能（包括數據的可視化及頁面呈現和美觀度的把握）；對spss、sas、r、sql、pyhon等工具有了解者優(yōu)先；

5、有廣告公司、互聯網相關行業(yè)數字營銷工作背景優(yōu)先；

第20篇 醫(yī)療解決方案經理崗位職責要求

職位描述：

1、負責組織政府和醫(yī)療機構等醫(yī)療健康領域客戶解決方案的策劃與設計；

2、負責項目的前期調研評估、客戶需求溝通；

3、協助營銷團隊進行客戶談判，負責項目演示講解和答疑，為營銷團隊提供智力和技術支持；

4、根據團隊安排，負責大客戶的接待、會議組織等工作。

職位要求：

1、本科以上學歷，市場營銷、醫(yī)學類等專業(yè)優(yōu)先；

2、五年以上相關工作經驗，有政府咨詢、產業(yè)研究、管理咨詢或相關工作經驗，熟悉醫(yī)療健康行業(yè)優(yōu)先；

3、具有較強的學習能力、邏輯思維能力和溝通能力；

4、具有較強的文案能力，善于綜合解決方案設計、撰寫和ppt演示；

5、具備良好的商業(yè)意識、客戶服務意識和團隊合作精神，積極開拓進取，能夠承受較強工作壓力，能適應經常出差。