市場(chǎng)策劃書(shū)模板（16篇范文）

市場(chǎng)策劃書(shū) 篇1

閱讀小貼士：篇1共計(jì)2774個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)7分鐘，朗讀需要14分鐘，中速朗讀19分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要26分鐘，本模板有114位用戶喜歡。

學(xué)校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有更多的選擇 享受更好的服務(wù) 節(jié)約話費(fèi) 少受手機(jī)輻射

活動(dòng)主要對(duì)象: 05級(jí)新生

活動(dòng)口號(hào): 省錢(qián), 如此容易!策劃書(shū)范文 模板 注意事項(xiàng)

活動(dòng)背景: 自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信-息-產(chǎn)-業(yè)-部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，2024年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶，總用戶達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。策劃書(shū)范文 模板 注意事項(xiàng)但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基矗策劃書(shū)范文 模板 注意事項(xiàng)

前期準(zhǔn)備:

1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案

2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)。

3 為吸引學(xué)生使用,電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng). 可以 預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部 新入網(wǎng)學(xué)生可 享受幾個(gè)月的免月租 等

4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì): 策劃書(shū)范文 模板 注意事項(xiàng)

1 輻射比遙控器還低

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2 話費(fèi)低策劃書(shū)范文 模板 注意事項(xiàng)

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

涉及策劃書(shū)范文，策劃書(shū)模板，策劃書(shū)注意事項(xiàng)三大具體情況

1 市場(chǎng)潛力

05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

2 實(shí)際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多. 60%的學(xué)生有手機(jī).說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況策劃書(shū)范文 模板 注意事項(xiàng)

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào), 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜 且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4 具體的使用情況

手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)

小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長(zhǎng)途, 也可用201電話卡 長(zhǎng)途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用。小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。

宣傳方法:策劃書(shū)范文 模板 注意事項(xiàng)

1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書(shū)的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書(shū) 中附上宣傳單。

注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))

b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) ( 話費(fèi)低 輻射低 )更多的要從家長(zhǎng)的角度寫(xiě)

2 新生入學(xué)時(shí) a 在學(xué)校迎新的校車(chē)上帖廣告 b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作:

1 開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解 真實(shí)的銷(xiāo)售情況)

2 在學(xué)校里面設(shè)專(zhuān)門(mén)的代理店 不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專(zhuān)業(yè)、周到的服務(wù)。采用專(zhuān)賣(mài)的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓?zhuān)蓪?zhuān)賣(mài)店具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。策劃書(shū)范文 模板 注意事項(xiàng)

3 在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理 更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打基礎(chǔ)，從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展.

學(xué)生工資: 從電信的銷(xiāo)售中提成，具體分配：能者多勞 多勞多得

除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配

a 外聯(lián)人員-----從凈利潤(rùn)中提25% b 宣傳人員------從凈利潤(rùn)中提 15%

c 現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)-----凈利潤(rùn)中提25% d 活動(dòng)主管人員-----35%

3.宣傳

我們產(chǎn)品研制的成功具有劃時(shí)代的意義，它標(biāo)志著中老年人再也不必為疾病的突發(fā)而擔(dān)心了。為了讓廣大的消費(fèi)者能及時(shí)了解我們的產(chǎn)品信息，我們采取的宣傳措施主要有：策劃書(shū)范文 模板 注意事項(xiàng)

首先，我們會(huì)采用傳統(tǒng)的廣告方式，以電視、報(bào)紙以及廣播來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。

其次，針對(duì)那些身為子女的中青年，我們將會(huì)以網(wǎng)絡(luò)廣告的形式投放到各大知名網(wǎng)站，使他們?cè)谏暇W(wǎng)的時(shí)候能夠?yàn)g覽到我們的產(chǎn)品信息。

再次，產(chǎn)品的推銷(xiāo)是必不可少的。我們的推銷(xiāo)方式主要由兩部分組成：一方面，由代理醫(yī)院負(fù)責(zé)向眾多的患者進(jìn)行推薦;另一方面，由推銷(xiāo)人員進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)。

在推銷(xiāo)過(guò)程中，發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)收集反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。

市場(chǎng)策劃書(shū) 篇2

閱讀小貼士：篇2共計(jì)1455個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要14分鐘，本模板有111位用戶喜歡。

今天小編為大家收集資料整理回來(lái)了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范文，希望能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)幫助，希望大家會(huì)喜歡。同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用，如果喜歡就請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們()的后續(xù)更新吧!

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范文

一、計(jì)劃概要

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2024年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到2024年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.范文top100無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

市場(chǎng)策劃書(shū) 篇3

閱讀小貼士：篇3共計(jì)2674個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)7分鐘，朗讀需要14分鐘，中速朗讀18分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要25分鐘，本模板有132位用戶喜歡。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)

一、背景淺析

在信息交流頻繁的今天，手機(jī)具有它不可代替的地位，比起其他信息來(lái)源它無(wú)疑更方便快捷，受到了人們的親來(lái)。然而手機(jī)的充電問(wèn)題卻困擾著我們，再好的手機(jī)，若是沒(méi)電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣大手機(jī)用戶服務(wù)的宗旨特開(kāi)發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機(jī)便攜充電器”，希望能給廣大的手機(jī)用戶提供方便。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

手機(jī)在當(dāng)今社會(huì)有著不可動(dòng)搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭(zhēng)對(duì)手機(jī)充電問(wèn)題研發(fā)，有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。且僅需兩個(gè)5號(hào)電池就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)移動(dòng)充電，免去通話沒(méi)電或電量不足的尷尬，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，具購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)

1、使用方便，隨時(shí)隨地充電，還可以邊打電話邊充電。

2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品，適用于鋰電池3。6v—4。2v的移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品。

3、外觀精小、時(shí)尚。

4、高效節(jié)能，可持續(xù)通話200—380分鐘。

5、充電電流最大500ma。

6、使用紅色led作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結(jié)束或電池電量不足。

7、不僅適用于手機(jī)也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品，且使用簡(jiǎn)單。

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價(jià)策略：

1、具有細(xì)分市場(chǎng)，且對(duì)產(chǎn)品需求程度不同。

2以較低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的顧客，沒(méi)可能一較高的價(jià)格專(zhuān)賣(mài)商品。

3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)者不可能低價(jià)竟銷(xiāo)。

4、差別定價(jià)不至于引起顧客反感以至于放棄購(gòu)買(mǎi)且形式不違法。

六、符合營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求產(chǎn)會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。

七、推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的.商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。另外，我們成

立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

同時(shí)開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。

八、售后服務(wù)與推力實(shí)效

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足

企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期：營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

本商品是既迎合了市場(chǎng)需求又自主創(chuàng)新的，極具市場(chǎng)價(jià)值，我公司必將著力建設(shè)此項(xiàng)目爭(zhēng)取直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式，在服務(wù)大眾的同時(shí)獲取最大利潤(rùn)！

市場(chǎng)策劃書(shū) 篇4

閱讀小貼士：篇4共計(jì)9481個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)24分鐘，朗讀需要48分鐘，中速朗讀64分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要87分鐘，本模板有292位用戶喜歡。

一、策劃書(shū)的格式

(一)市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容： (1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 (4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。 (5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 (6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 (9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 (10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 (11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

(12)公司過(guò)去5年的損益分析。

(二)策劃正文 策劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

(1)公司的主要政策 策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié); 確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。 制定價(jià)格政策。 確定銷(xiāo)售方式。 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù)。 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo) 企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。 媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少? 促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本) 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。 然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃 假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)損益預(yù)估 任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

這次___的營(yíng)銷(xiāo)策劃，主要是為了解決其品牌定位的問(wèn)題，該次策劃，主要從五大部分(即市場(chǎng)分析、問(wèn)題診斷與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行這五大方面)來(lái)進(jìn)行研究，并通過(guò)swot的分析方法來(lái)進(jìn)行問(wèn)題的深究，從而明確企業(yè)的現(xiàn)狀與困境，理清企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，最終能為企業(yè)建立起品牌。

第一部分：市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(一)、飲料市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在____年至____年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng);新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升;增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場(chǎng)構(gòu)成

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。

3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。

(二)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢(shì)與威脅

(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

(2)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低;

(4)、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較小;區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)

(2)、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。

(3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)提供機(jī)會(huì)

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。

(4)、飲料企業(yè)市場(chǎng)滲透的地域差異為其避實(shí)就虛策略創(chuàng)造空間

飲料企業(yè)可以根據(jù)各品牌市場(chǎng)占有情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)滲透和重點(diǎn)攻擊，即集中優(yōu)勢(shì)兵力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄。同時(shí)不同地域的飲料消費(fèi)習(xí)慣和口味具有一定差異，飲料企業(yè)對(duì)此也應(yīng)予以重視。

3、重點(diǎn)問(wèn)題

體現(xiàn)紅色___的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

二、消費(fèi)者分析

1 、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

(1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。

(2)、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。

2 、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購(gòu)買(mǎi)的眾多因素中，口味好排名最高，比例超過(guò)50%以上?？梢?jiàn)，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買(mǎi)方便也成為人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要,美國(guó)健康部，包裝對(duì)購(gòu)買(mǎi)也有一定的吸引力。

三、產(chǎn)品分析

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞;2.共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃，個(gè)性太少;3品牌雜亂;4.營(yíng)養(yǎng)成分缺乏;5.碳酸飲料太多;6.補(bǔ)充體力的飲料很少; 7.功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng);果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類(lèi)型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

3、產(chǎn)品的品牌分析

品牌格局日益多元，國(guó)外品牌以可口可樂(lè)和百事可樂(lè)為主，國(guó)內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。

四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝___，1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得___的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，其紅色___飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一 、黃振龍涼茶等

國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可口可樂(lè) 百事可樂(lè)等

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

機(jī)會(huì)與威脅

機(jī)會(huì)：在研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色___的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)預(yù)防上火的飲料的定位。而可樂(lè)、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備預(yù)防上火的功能，僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)者。

威脅：在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費(fèi)者 降火 的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：在眾多老字號(hào)涼茶中，以___最為著名。___涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有藥茶王之稱(chēng),印度。到了近代，___涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

劣勢(shì)：紅色___受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而在另一個(gè)主要銷(xiāo)售區(qū)域浙南，消費(fèi)者將紅色___與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，作為當(dāng)?shù)刈顣充N(xiāo)的產(chǎn)品，企業(yè)擔(dān)心，紅色___可能會(huì)成為來(lái)去匆匆的時(shí)尚。

主要問(wèn)題點(diǎn)

___的核心問(wèn)題是沒(méi)有品牌定位。

第二部分：?jiǎn)栴}診斷與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

一、企業(yè)問(wèn)題診斷

1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)

廣東加多寶飲料有限公司在取得___的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，其紅色___飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。企業(yè)希望通過(guò)拍廣告來(lái)改變現(xiàn)狀，用以促進(jìn)銷(xiāo)售。對(duì)于這種狀況，企業(yè)的這種做法屬于短視的戰(zhàn)略。

2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題

(1)、現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)其存在認(rèn)知混亂;

(2)、無(wú)法走出廣東、浙南，其它地方消費(fèi)者對(duì)涼茶存在認(rèn)知困難;

(3)、企業(yè)宣傳概念模糊。

3、問(wèn)題存在的關(guān)鍵原因

企業(yè)沒(méi)有明確的品牌定位。

二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)

紅色___是作為一個(gè)功能飲料，購(gòu)買(mǎi)紅色___真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于 預(yù)防上火;品牌定位——預(yù)防上火的飲料，其獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝紅色___能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活。

2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

紅色___是在飲料行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料;選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，進(jìn)行宣傳與銷(xiāo)售，特別開(kāi)拓餐飲場(chǎng)所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。

3、財(cái)務(wù)目標(biāo)

擴(kuò)大消費(fèi)者的需求，迅速地拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

三、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、市場(chǎng)細(xì)分

碳酸飲料： 以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表;

茶飲料、果汁飲料: 以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表;

功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表;

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)是功能性飲料。

3、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

紅色___順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒(méi)有與之沖突。

紅色___是作為一個(gè)功能性飲料，購(gòu)買(mǎi)紅色___真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于 預(yù)防上火。

第三部分：市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

一、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

1、以往市場(chǎng)定位分析與評(píng)價(jià)

以往定位不清析，具體在以下幾個(gè)方面：

(1)、不知道當(dāng)涼茶賣(mài)，還是當(dāng)飲料賣(mài);

(2)、無(wú)法走出廣東、浙南，在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，紅色___和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法明確地區(qū)分開(kāi)來(lái)，這就導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法走出飲料行業(yè)列強(qiáng)的陰影，這就使紅色___面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無(wú)法在全國(guó)范圍推廣;

(3)、企業(yè)宣傳概念模糊，并不能夠體現(xiàn)紅色___的獨(dú)特價(jià)值。

2、市場(chǎng)創(chuàng)意與定位

品牌重新的定位在預(yù)防上火的飲料，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他飲料，產(chǎn)品應(yīng)在飲料行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其自身獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝紅色___能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活(煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球……)

3、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

(1)、走出廣東、浙南。由于上火是一個(gè)全國(guó)普遍性的中醫(yī)概念，而不再像涼茶那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色___走向全國(guó)徹底掃除了障礙。

(2)、形成獨(dú)特區(qū)隔。預(yù)防上火的飲料品牌定位的準(zhǔn)確與新穎，使產(chǎn)品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機(jī)的結(jié)合。使產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者能有效地區(qū)分開(kāi)來(lái)?？系禄褜__作為中國(guó)的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的飲品。

(3)、將產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。①、淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防上火的有力支撐;②、3.5元的零售價(jià)格，因?yàn)轭A(yù)防上火的功能，不再高不可攀; ③、___的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火正宗的最好的證明。

(4)、利于加多寶企業(yè)與國(guó)內(nèi)___藥業(yè)合作。

二、市場(chǎng)創(chuàng)意戰(zhàn)略

1、創(chuàng)意構(gòu)成與要點(diǎn)

(1)、電視廣告選用消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫(huà)面中人們?cè)陂_(kāi)心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅色___。

(2)、結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱 不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝___ ，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅色___，從而導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)。

(3)、宣傳主要突出___是預(yù)防上火的飲料，其獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝紅色___能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活。

2、創(chuàng)意應(yīng)用與說(shuō)明

主要運(yùn)用廣告?zhèn)鞑?，其包括中央電視臺(tái)和當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)傳媒,也注重開(kāi)發(fā)多種的宣傳渠道。

確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位，接下來(lái)的重要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。

紅色___的電視媒體選擇從一開(kāi)始就主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷(xiāo)售區(qū)域(廣東、浙南)的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，在2024年短短幾個(gè)月，一舉投入4000多萬(wàn)元，銷(xiāo)量迅速提升。同年11月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購(gòu)買(mǎi)了中央電視臺(tái)2024年黃金廣告時(shí)段。正是這種急風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅色___在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍了全國(guó)大江南北。

在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的pop廣告外，配合餐飲新渠道的開(kāi)拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量的終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂(lè)于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)送。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺(jué)元素，集中宣傳一個(gè)信息：怕上火，喝___。餐飲場(chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對(duì)性的推廣，消費(fèi)者對(duì)紅色___ 是什么，有什么用有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅色___的重要銷(xiāo)售、傳播渠道之一。

第四部分：營(yíng)銷(xiāo)組合策略

一、產(chǎn)品策略

___產(chǎn)品定位為一個(gè)功能飲料，___的作用就是 預(yù)防上火 ，這就避免紅色___與以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國(guó)內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔，相比較而言，紅色___的涼茶始祖身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)預(yù)防上火的飲料。而且紅色___的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)預(yù)防上火的飲料的定位。

二、品牌策略

品牌定位——預(yù)防上火的飲料，其獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝紅色___能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球……

紅色___順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒(méi)有與之沖突。

開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類(lèi)信息就行了，而效果往往是驚人的。紅色___作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng)，使人們通過(guò)它知道和接受了這種新飲料，最終紅色___就成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類(lèi)的成長(zhǎng)，自然擁有最大的收益。

三、定價(jià)策略

___進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，3.5元的零售價(jià)格，因?yàn)轭A(yù)防上火的功能，不再高不可攀。

四、傳播策略

制定了推廣主題怕上火，喝___，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色___作為飲料的性質(zhì)。

在第一階段的廣告宣傳中，紅色___以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)正面宣傳，避免出現(xiàn)對(duì)癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅色___和傳統(tǒng)涼茶區(qū)分開(kāi)來(lái)。

為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫(huà)面中人們?cè)陂_(kāi)心地享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅色___。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝___，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅色___，從而購(gòu)買(mǎi)。

五、渠道策略

紅色___的電視媒體選擇從一開(kāi)始就主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷(xiāo)售區(qū)域(廣東、浙南)的強(qiáng)勢(shì)地方媒體。

在針對(duì)中間商的促銷(xiāo)活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的加多寶銷(xiāo)售精英俱樂(lè)部外，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開(kāi)拓與控制，推行火鍋店鋪市與合作酒店的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為_(kāi)__誠(chéng)意合作店，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)。紅色___迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時(shí)加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的特點(diǎn)布置多種實(shí)用、有效的終端物料。在提升銷(xiāo)量的同時(shí)，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔?chǎng)所。

六、關(guān)系策略

1、處理好與內(nèi)地___藥業(yè)的關(guān)系

正由于紅色___定位在功能飲料，區(qū)別于___藥業(yè)的藥品、涼茶，因此能更好促成兩家合作共建___品牌。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人___行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠___》。

2、處理好與消費(fèi)者的關(guān)系

在頻頻的促銷(xiāo)活動(dòng)中，同樣注意了圍繞怕上火，喝___這一主題進(jìn)行。如最近一次促銷(xiāo)活動(dòng)，加多寶公司舉行了炎夏消暑___，綠水青山任我行刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中炎夏消暑___字樣,歐洲，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T(mén)票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天。這樣的促銷(xiāo)，既達(dá)到了即時(shí)促銷(xiāo)的目的，又有力地支持鞏固了紅色___預(yù)防上火的飲料的品牌定位。

3、處理好與中間商的關(guān)系

同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷(xiāo)活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的加多寶銷(xiāo)售精英俱樂(lè)部外，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開(kāi)拓與控制，推行火鍋店鋪市與合作酒店的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為_(kāi)__誠(chéng)意合作店，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠，紅色___迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時(shí)加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的特點(diǎn)布置多種實(shí)用、有效的終端物料。在提升銷(xiāo)量的同時(shí)，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔?chǎng)所。

第五部分：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行

一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

重塑紅色___的品牌形象，突出紅色___獨(dú)特的價(jià)值，為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位——真正建立起品牌。

二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間

1、各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間 20__年

2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間 20__年------20__年

3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間 20__年

三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃

1、主題活動(dòng)計(jì)劃

主要是通過(guò)廣告進(jìn)行正面的傳播。

在電視媒體上，主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷(xiāo)售區(qū)域(廣東、浙南)的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，計(jì)劃在20__年投入4000多萬(wàn)元。計(jì)劃同年11月，再斥巨資購(gòu)買(mǎi)了中央電視臺(tái)20__年黃金廣告時(shí)段。

在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的pop廣告外，配合餐飲新渠道的開(kāi)拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量的終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂(lè)于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)送等。在傳播內(nèi)容選擇上，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺(jué)元素 ,廣告文案與策劃，集中宣傳一個(gè)信息：怕上火，喝___。餐飲場(chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)提示，要配合電視廣告。

2、派生活動(dòng)計(jì)劃

主要是圍繞怕上火，喝___這一主題，進(jìn)行各類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

公司應(yīng)舉行炎夏消暑___，綠水青山任我行刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中炎夏消暑___字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T(mén)票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天。

同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷(xiāo)活動(dòng)中，公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的加多寶銷(xiāo)售精英俱樂(lè)部外，還應(yīng)該推行火鍋店鋪市與合作酒店的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為_(kāi)__誠(chéng)意合作店，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)。

四、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

具體的費(fèi)用管理：

1、費(fèi)用預(yù)算：___營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個(gè)季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動(dòng)，大楷有消費(fèi)者促銷(xiāo)、通路促銷(xiāo)、終端形象三項(xiàng)，消費(fèi)者促銷(xiāo)包括全國(guó)性品牌推廣活動(dòng)、贈(zèng)飲促銷(xiāo)、商場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)、公益活動(dòng)贊助、社區(qū)推廣等;通路促銷(xiāo)包括終端(批發(fā))陳列、終端(批發(fā))拓展、批發(fā)促銷(xiāo)、商超促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、競(jìng)品打擊等;終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)體廣告等，費(fèi)用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開(kāi)展活動(dòng)。

2、費(fèi)用使用：___的費(fèi)用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場(chǎng)狀況，因地制宜制定方案進(jìn)行使用,超市經(jīng)營(yíng)的開(kāi)業(yè)策劃，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按提案—批復(fù)—執(zhí)行—核銷(xiāo)的流程進(jìn)行。

3、策劃費(fèi)用：20__年，廣告投放4,000萬(wàn)人民幣;20__年，廣告達(dá)到1個(gè)億。

4、費(fèi)用總額：一億四千多萬(wàn)人民幣

五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

1、營(yíng)銷(xiāo)效果的預(yù)測(cè)

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤(rùn)，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。

2、營(yíng)銷(xiāo)效果的監(jiān)控

20__年紅色___的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了近 4 倍，由__年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅猛沖出廣東。 20__年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來(lái)，全年銷(xiāo)量突破 10 億元。同時(shí)，百事可樂(lè)旗下的企業(yè)肯德基，已將___作為中國(guó)的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的飲品，這是中國(guó)大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國(guó)品牌。

20__年，___飲料年銷(xiāo)量1.8億元;

20__年，___飲料年銷(xiāo)量6億元;

20__年，___飲料年銷(xiāo)量近15億元;

市場(chǎng)策劃書(shū) 篇5

閱讀小貼士：篇5共計(jì)2063個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要19分鐘，本模板有261位用戶喜歡。

活動(dòng)前言：為加強(qiáng)我校復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司（校企合作單位）討論研究決定，針對(duì)市場(chǎng)需求的真實(shí)主題，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆 “有茶有果杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。一、參賽范圍大賽設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)踐和營(yíng)銷(xiāo)宣傳創(chuàng)意三個(gè)競(jìng)賽項(xiàng)目，學(xué)生自愿報(bào)名參加任意一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目。二、報(bào)名時(shí)間__年4月8日--4月14日下午5點(diǎn)，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)名表。三、大賽時(shí)間__年4月15日至__年5月5日四、大賽流程此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為_(kāi)_年4月8日至5月5日，包括營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)踐、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)內(nèi)容。具體流程如下：（一）報(bào)名確認(rèn)1．報(bào)名時(shí)間：__.4.8—4.142．報(bào)名方式：（1）電話報(bào)名：免費(fèi)熱線：（2) 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：南區(qū)逸夫樓5417 負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽注意事項(xiàng)：（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫(xiě)報(bào)名表，并把報(bào)名表電子檔提交到營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽委會(huì)郵箱（2）參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)（鼓勵(lì)學(xué)科交叉）（3）營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)踐、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽可任選一項(xiàng)，也可三項(xiàng)全選。（4）按照時(shí)間先后順序?qū)?bào)名參賽的隊(duì)伍從001-999編號(hào)，使用飛信添加各組隊(duì)長(zhǎng)的聯(lián)系電話以便及時(shí)獲取競(jìng)賽活動(dòng)相關(guān)信息。（二）競(jìng)賽宣傳動(dòng)員1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)2．地點(diǎn)：待定（根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動(dòng)地點(diǎn)）3．參加人員：報(bào)名參賽的隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)員。4．宣講內(nèi)容：（1）活動(dòng)主辦方對(duì)作品的具體要求（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定（3）晉級(jí)規(guī)則等（三）競(jìng)賽活動(dòng)流程1．營(yíng)銷(xiāo)策劃（1）比賽時(shí)間：4月8日—5月5日（2）競(jìng)賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提交到到營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽賽委會(huì)郵箱。（3）晉級(jí)賽地點(diǎn)：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室（4）負(fù)責(zé)人：喻沙（5）比賽流程：★ 4月23日前提交營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”?！?4月24-25日評(píng)選出晉級(jí)隊(duì)伍并通知晉級(jí)隊(duì)伍負(fù)責(zé)人，于 27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級(jí)賽。★ 28日評(píng)選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人。★ 5月5日晚上舉行營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知。2．銷(xiāo)售實(shí)踐（1）比賽時(shí)間：4月15日—5月5日（2）負(fù)責(zé)人：明宇（3）比賽流程：★ 4月15日之前提交營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐計(jì)劃表到營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì)郵箱，營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì)于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件?！?4月16日—20日，經(jīng)過(guò)評(píng)選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍，將通知其準(zhǔn)備銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容?！?4月21日—27日，產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)踐?！?4月29日之前，填寫(xiě)實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì)郵箱?！?4月30日，營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì)評(píng)選出三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，并通知隊(duì)長(zhǎng)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)?！?5月5日，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)。3．營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意（1）比賽時(shí)間：4月17日—5月5日（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵（3）比賽流程：★ 4月21日前提交營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說(shuō)明。★ 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。★ 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進(jìn)行微信投票。★ 4月27日，統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意作品參加營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的晉級(jí)賽?！?4月28日晚上7點(diǎn)，舉行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意決賽，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)。（四）頒獎(jiǎng)典禮（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)（2）地點(diǎn)：待定（3）負(fù)責(zé)人：李開(kāi)封（4）評(píng)委：待定（5）頒獎(jiǎng)流程五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)1．營(yíng)銷(xiāo)策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金800元+獎(jiǎng)品+高級(jí)聘書(shū))亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金500元+獎(jiǎng)品+中級(jí)聘書(shū))季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書(shū))2．營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+高級(jí)聘書(shū))亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金800元+中級(jí)聘書(shū))季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金500元+工作合同意向書(shū))3．營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意：冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金800元+高級(jí)聘書(shū))亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金500元+中級(jí)聘書(shū))季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金300元+工作合同意向書(shū))注意：★ 高級(jí)聘書(shū)直接可以到“有茶有果”黃山某某傳媒有限責(zé)任公司培訓(xùn)上崗，不需面試、考試?！?其他獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“有茶有果”黃山某某傳媒有限責(zé)任公司上崗?！?所有參賽團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷(xiāo)售利潤(rùn),20%返還銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為銷(xiāo)售補(bǔ)助。（二）營(yíng)銷(xiāo)宣傳創(chuàng)意獎(jiǎng)1．最佳組織2名，獎(jiǎng)金300元2．突出貢獻(xiàn)2名，獎(jiǎng)金300元六、評(píng)比規(guī)則1．營(yíng)銷(xiāo)策劃：詳見(jiàn)評(píng)分表細(xì)則2．銷(xiāo)售實(shí)踐團(tuán)隊(duì)配合（20分）專(zhuān)業(yè)知識(shí)評(píng)分（60分）銷(xiāo)售規(guī)范（10分）實(shí)踐計(jì)劃（10分）思維開(kāi)闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的____。 展臺(tái)布置規(guī)范、新穎；現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧；符合產(chǎn)品特色；銷(xiāo)售具有特色，有較強(qiáng)的視覺(jué)感染力，包括團(tuán)隊(duì)隊(duì)員裝、宣傳資料等； 在活動(dòng)過(guò)程中銷(xiāo)售的規(guī)范程度。 思維清晰；預(yù)見(jiàn)性強(qiáng)；可實(shí)施性強(qiáng)。 3．營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意計(jì)分規(guī)則：大眾評(píng)分_30%+作者間投票計(jì)分_40%+評(píng)委評(píng)分_30%大眾評(píng)分=作品得票/總票數(shù)_100作者間投票計(jì)分=作品票數(shù)/30_100評(píng)委評(píng)分=去兩極評(píng)分取平均分七、其他事項(xiàng)1．本次參賽記獲獎(jiǎng)學(xué)生，按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計(jì)綜合素質(zhì)學(xué)分2．請(qǐng)參賽團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時(shí)間提交比賽作品3．聯(lián)系電話：4．美工顧問(wèn)可聯(lián)系孫萌萌： 特此通知 教務(wù)處 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院二○一四年四月八日 附件1：營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽參賽報(bào)名表.doc

附件2：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃格式.doc

附件3：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐計(jì)劃表.doc

附件4：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意說(shuō)明表.doc

附件5：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)評(píng)分表.doc

附件6：黃山學(xué)院第一屆“有茶有果杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽工作方案.doc

市場(chǎng)策劃書(shū) 篇6

閱讀小貼士：篇6共計(jì)684個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀5分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要7分鐘，本模板有165位用戶喜歡。

活動(dòng)主題：蘭州理工大學(xué)第十屆“共青杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽

活動(dòng)目的：

以傳播市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，豐富校園生活，提高學(xué)生的策劃能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神為宗旨，引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的正確認(rèn)識(shí)，提升大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興趣，讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實(shí)踐練兵機(jī)會(huì)。

大賽宗旨：

我們的大賽采用科學(xué)的比賽流程，零分險(xiǎn)的銷(xiāo)售模式，全透明的計(jì)分環(huán)節(jié)。真正讓同學(xué)放心比賽，用心比賽，全心比賽。

主辦單位：蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、杭州娃哈哈集團(tuán)蘭州分公司

承辦單位：蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部

參賽方式：組建自己的團(tuán)隊(duì)3~6人，并上報(bào)隊(duì)長(zhǎng)名單，或者個(gè)人單獨(dú)報(bào)名，后主辦方隨機(jī)組隊(duì)，挑任隊(duì)長(zhǎng)。

大賽流程：

第一階段：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)參賽小組進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售比賽，銷(xiāo)售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品，銷(xiāo)售利潤(rùn)歸各團(tuán)隊(duì)所有，銷(xiāo)售成本按比例以40%計(jì)入最終成績(jī)；

第二階段：營(yíng)銷(xiāo)策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯形式進(jìn)行，所得成績(jī)以60%計(jì)入總成績(jī)。

比賽獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)————現(xiàn)金1000元加校級(jí)證書(shū) （1組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）

二等獎(jiǎng)————現(xiàn)金500元加校級(jí)證書(shū) （2組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）

三等獎(jiǎng)————現(xiàn)金300元加校級(jí)證書(shū) （5組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）

同時(shí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人可獲得知名企業(yè)實(shí)習(xí)資格

報(bào)名時(shí)間：

11月10日到11月13日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：紅柳廣場(chǎng)和南村食堂設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

溫馨提示：

在大賽開(kāi)始前，我們會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理人和專(zhuān)業(yè)老師對(duì)參賽選手進(jìn)行培訓(xùn)，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃、策劃書(shū)的撰寫(xiě)等方面內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)題講座和培訓(xùn)，幫助參賽團(tuán)隊(duì)完成一份完整營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。參賽選手第一階段的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)只需上交銷(xiāo)售成本，采用先拿貨銷(xiāo)售，未銷(xiāo)售的直接退貨，銷(xiāo)售的按進(jìn)價(jià)結(jié)算貨款的方式，真正讓參賽選手零分險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)，零投資。

市場(chǎng)策劃書(shū) 篇7

閱讀小貼士：篇7共計(jì)1097個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要10分鐘，本模板有268位用戶喜歡。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)策劃大賽活動(dòng)策劃

一 活動(dòng)名稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)策劃大賽

二 活動(dòng)主題通過(guò)本次活動(dòng),提高參賽會(huì)員與干事的策劃能力，豐富協(xié)會(huì)生活，以期達(dá)到使參與者在競(jìng)爭(zhēng)中求團(tuán)結(jié)，在合作中獲提高的目的，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)影響力。

三 活動(dòng)對(duì)象全體會(huì)員與干事,主要是大一的新干事.

四 活動(dòng)流程

第一階段

(一)11月12日~11月14日(周一至周三)前期宣傳 吳葵聞凡負(fù)責(zé)

1 .協(xié)會(huì)內(nèi)部

(1)電子內(nèi)刊 周一晚上做好 常永偉負(fù)責(zé)

(2)辦公室通知體系 常永偉負(fù)責(zé)通知辦公室辦理此事，務(wù)必確保干事會(huì)員了解此事，通知內(nèi)容包括：報(bào)名須填寫(xiě)姓名 聯(lián)系方式 專(zhuān)業(yè) 是干事還是會(huì)員等資料，以及提交報(bào)名表時(shí)間，交稿時(shí)間和形式(文字檔和電子檔)

2. 協(xié)會(huì)外部

在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單；在南湖和升升食堂門(mén)口各放一張宣傳板。

(二)11月15日~11月17日 報(bào)名時(shí)間

1 個(gè)人或組隊(duì)報(bào)名,新干事要求必須參加

2 報(bào)名信息由辦公室常永偉負(fù)責(zé),在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱

3 11月17日晚培訓(xùn)后由王富生講解活動(dòng)規(guī)則及要求(包括協(xié)會(huì)干部提供咨詢服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式)

4 王楠做出培訓(xùn)效果調(diào)查

第二階段

1. 11月19日~11月23日 各組寫(xiě)策劃書(shū)，策劃部干部提供咨詢服務(wù)

2 .11月24日晚5：30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱

3.11月24日晚8:00將作品送至初審評(píng)委處 (王富生負(fù)責(zé)，唐寧楊艷琪協(xié)辦)

由秦漢，李晴東，王富生，吳文倬初步評(píng)審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。

4、11月25日前選定終審評(píng)委 (袁勝男負(fù)責(zé)邀請(qǐng))

5、袁勝楠準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，在11月25日前準(zhǔn)備好，韓長(zhǎng)江于11月25日前提供數(shù)據(jù)

6.韓長(zhǎng)江提供財(cái)務(wù)規(guī)劃，財(cái)務(wù)支持，財(cái)務(wù)管理

7.徐蕊及韓長(zhǎng)江購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品

設(shè)一二三等獎(jiǎng)各一名,現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念獎(jiǎng)若干

8.王楠作好同期調(diào)研

第三階段

1．11月26日 將初審優(yōu)異的稿件交給終審評(píng)委王海斌，袁勝男與王富生負(fù)責(zé),并請(qǐng)王海斌老師在28日晚上6:30之前評(píng)出前三以及兩個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng),同時(shí)準(zhǔn)備時(shí)間為一個(gè)小時(shí)的'點(diǎn)評(píng)及講解

2．點(diǎn)評(píng)暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)

準(zhǔn)備工作：常永偉找辦公室的人在南湖申請(qǐng)一間多媒體教室，提前一天辦妥。

辦公室提供主持人一名

11月28日三晚6：00—6：30(1)徐蕊到場(chǎng)布置，調(diào)試多媒體

(2)辦公室簽到，抽出三人協(xié)助主持人及徐蕊控制會(huì)場(chǎng)

(3)徐蕊及其協(xié)助者負(fù)責(zé)與會(huì)者進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，維護(hù)秩序，頒發(fā)獎(jiǎng)品時(shí)將獎(jiǎng)品送至頒獎(jiǎng)嘉賓處以及現(xiàn)場(chǎng)參與獎(jiǎng)的發(fā)放

6：30—6：35 點(diǎn)評(píng)會(huì)暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)開(kāi)始，介紹嘉賓

6：35—6：40 王富生介紹本次大賽流程等相關(guān)內(nèi)容

6：40—7：30 王海斌老師對(duì)優(yōu)秀參賽作品做點(diǎn)評(píng)并做出策劃指導(dǎo)

7：30—7：50現(xiàn)場(chǎng)干事和會(huì)員向王海斌老師提問(wèn)

7：50—7：8:00由王海斌老師為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng),晚會(huì)結(jié)束

8:00---8:10 由徐蕊負(fù)責(zé)清理會(huì)場(chǎng)

3王楠做后期調(diào)研

王楠在28號(hào)之前將后期調(diào)研表做好,并在比賽結(jié)束一周后完成調(diào)研工作

五 財(cái)務(wù)預(yù)算

1宣傳費(fèi)用

海報(bào)兩張 (手繪) 5元

宣傳單 (彩色打印,55張) 45元

2 獎(jiǎng)品

一二三等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品

參與獎(jiǎng)10個(gè)記事本

市場(chǎng)策劃書(shū) 篇8

閱讀小貼士：篇8共計(jì)497個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要5分鐘，本模板有273位用戶喜歡。

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.swot問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)

規(guī)劃表: -

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

市場(chǎng)策劃書(shū) 篇9

閱讀小貼士：篇9共計(jì)1539個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要14分鐘，本模板有138位用戶喜歡。

一．活動(dòng)背景及目的

為豐富我校大學(xué)生的課余文化生活，同時(shí)迎合畢業(yè)生離校工作，我院將于4月底開(kāi)展跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)，結(jié)合學(xué)院專(zhuān)業(yè)特色，開(kāi)展類(lèi)似淘寶線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，無(wú)盈利性的為同學(xué)們提供一定程度的便利。

我們將結(jié)合淘寶網(wǎng)店的便利性，將同學(xué)們的處理物品實(shí)現(xiàn)收集起來(lái)并分類(lèi)標(biāo)記，將物品信息掛到網(wǎng)上售賣(mài)，同時(shí)同學(xué)們可以開(kāi)展路邊售賣(mài)的方式，實(shí)現(xiàn)線上線下同時(shí)銷(xiāo)售，從而為廣大同學(xué)提供方便，也能夠?qū)崿F(xiàn)便利與收益的最大化，實(shí)現(xiàn)“顧客”與“商家”最大便利。學(xué)生會(huì)會(huì)開(kāi)展路邊商演，將淘寶網(wǎng)頁(yè)做成二維碼的形式，方便有購(gòu)買(mǎi)意向的同學(xué)能方便的查閱物品信息，開(kāi)創(chuàng)校內(nèi)電子商務(wù)化。此次跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)能夠?yàn)榇蠹姨峁┮粋€(gè)低價(jià)買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)，幫助同學(xué)們縮減開(kāi)支，并可以自己體驗(yàn)買(mǎi)賣(mài)的樂(lè)趣。

二．活動(dòng)主題

小跳蚤，大信息

----to my world,去買(mǎi)我的

三．活動(dòng)對(duì)象

信息科學(xué)與工程學(xué)院11級(jí)、12級(jí)、13級(jí)、14級(jí)全體在校生

四．活動(dòng)時(shí)間

__年5月5日--5月7日

五．活動(dòng)目標(biāo)

為廣大同學(xué)提供自由買(mǎi)賣(mài)的機(jī)會(huì)，通過(guò)買(mǎi)賣(mài)閑置物品，提高物品利用率，幫助同學(xué)們更好的分配自己的日常開(kāi)支。同時(shí)為大四畢業(yè)生提供方便的售賣(mài)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)方便和利益的最大化。

六、組織機(jī)構(gòu)

信息科學(xué)與工程學(xué)院 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心 生活部 科技部 社團(tuán)部

七．活動(dòng)開(kāi)展策劃

(一).確定活動(dòng)線上運(yùn)營(yíng)時(shí)間：

__年5月5日至5月7日

（二）初期宣傳工作落實(shí)到位

1.在學(xué)院展板上張貼宣傳海報(bào)。

2.在學(xué)院在學(xué)院微信公眾平臺(tái)、qq群、、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心辦公室qq空間、微博、我愛(ài)競(jìng)賽網(wǎng)，以及生活部、科技部、社團(tuán)部各部門(mén)的新媒體宣傳平臺(tái)上，發(fā)送宣傳活動(dòng)通知。

3.以短信的形式給各班生活委員下達(dá)相應(yīng)的通知。

（三）初期準(zhǔn)備工作

1. 4月26日，將活動(dòng)統(tǒng)計(jì)樣表發(fā)到大四各班級(jí)生活委員郵箱中，并以短信的形式給各生

活委員下通知，要求：

請(qǐng)各班級(jí)挑選7--9件物美價(jià)廉的商品，生活委員統(tǒng)計(jì)好商品的相關(guān)信息（詳見(jiàn)樣表），填在下發(fā)的樣表中；

同時(shí)，請(qǐng)各賣(mài)家同學(xué)拍攝1--2張自己出售商品的照片，所有的照片由生活委員統(tǒng)一進(jìn)行收集、編號(hào)，編號(hào)順序請(qǐng)務(wù)必與樣表中商品的排列順序一致。

各班級(jí)生活委員整理好樣表與圖片，在4月27日晚9:00之前統(tǒng)一發(fā)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心郵箱

2. 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心負(fù)責(zé)將各班級(jí)提供的出售商品進(jìn)行篩選；挑選出要進(jìn)行線上銷(xiāo)售的商品后，按照書(shū)籍、衣物、電子產(chǎn)品、其他四項(xiàng)進(jìn)行分類(lèi)，并重新整理出商品名單、樣表。

3. 中心同學(xué)分成男女兩隊(duì)，分別進(jìn)入賣(mài)家同學(xué)的宿舍，收集欲線上出售的商品，統(tǒng)一放到學(xué)生會(huì)。同時(shí)也給商品未被選中的同學(xué)做個(gè)反饋。

4. 請(qǐng)信息部對(duì)收集上來(lái)的商品進(jìn)行統(tǒng)一拍照；中心同學(xué)對(duì)拍好的照片進(jìn)行重新編號(hào)，注意：圖片編號(hào)與最終商品登記表順序要對(duì)應(yīng)一致。

5. 由創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心負(fù)責(zé)將收上來(lái)的各商品歸還到各賣(mài)家手中。

6. 由中心負(fù)責(zé)人員將最終確定好的商品名單、樣表與對(duì)應(yīng)的照片序列發(fā)到科技部、社團(tuán)部活動(dòng)負(fù)責(zé)同學(xué)郵箱中，由他們負(fù)責(zé)生成淘寶網(wǎng)站二維碼，以及商品上架。

（四）線上試運(yùn)營(yíng)

1. 時(shí)間：__年5月5日——5月6號(hào)。

2. 運(yùn)營(yíng)流程：

（1）給學(xué)院各年級(jí)下發(fā)通知，提醒同學(xué)們商品已通過(guò)學(xué)院淘寶網(wǎng)站上架，線上銷(xiāo)售正式開(kāi)始，有購(gòu)買(mǎi)意向的同學(xué)可以通過(guò)訪問(wèn)鏈接閱讀物品信息，并及時(shí)與賣(mài)家聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)。

（2）若同學(xué)們意欲購(gòu)買(mǎi)線上的某件商品，即可按照網(wǎng)站上的信息聯(lián)系賣(mài)家，雙方自行交易即可。

（3）若掛在網(wǎng)上的在線銷(xiāo)售商品，在線下由買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成交易賣(mài)出，請(qǐng)各賣(mài)家?guī)煾鐜熃慵皶r(shí)聯(lián)系社團(tuán)部活動(dòng)負(fù)責(zé)人，方便淘寶店更新商品的買(mǎi)賣(mài)情況，及時(shí)下架。

（五）結(jié)合線下運(yùn)營(yíng)

__年5月7號(hào)跳蚤市場(chǎng)線上線下活動(dòng)同時(shí)在天頤廣場(chǎng)開(kāi)展，同學(xué)們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掃碼進(jìn)店，瀏覽線上商品信息進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

（六）活動(dòng)后進(jìn)行總結(jié)

（七）活動(dòng)后宣傳

1.向參與買(mǎi)賣(mài)的同學(xué)表示衷心感謝

2.請(qǐng)宣傳部同學(xué)把活動(dòng)詳情，照片做成海報(bào)，在學(xué)院展板上展出。

3．將本次活動(dòng)照片上傳到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心qq空間、微博上。

八、人員安排：

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心全體成員負(fù)責(zé)活動(dòng)線上各項(xiàng)事務(wù)的安排

市場(chǎng)策劃書(shū) 篇10

閱讀小貼士：篇10共計(jì)1566個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要15分鐘，本模板有134位用戶喜歡。

活動(dòng)主題：市場(chǎng)調(diào)研大賽

主辦單位：廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：4月8日- -5月29日

活動(dòng)地點(diǎn)：廣東工業(yè)大學(xué)龍洞校區(qū)

_chapter1 活動(dòng)背景

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面和科學(xué)的研究，是當(dāng)代企業(yè)迫切要解決的重大課題之一。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，是企業(yè)制定戰(zhàn)略決策和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提條件。本著理論結(jié)合實(shí)際和素質(zhì)教育的原則，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和我校人才培養(yǎng)的目標(biāo)，為活躍校園文化生活，促進(jìn)學(xué)校的精神文明建設(shè)，廣東工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)擬辦首屆市場(chǎng)調(diào)研大賽。

市場(chǎng)調(diào)研大賽對(duì)于培養(yǎng)提高大學(xué)生尤其是經(jīng)管學(xué)子對(duì)研究探索問(wèn)題的能力和實(shí)際問(wèn)題的處理能力具有重要的作用，也旨在讓學(xué)生通過(guò)比賽，通過(guò)與老師、同學(xué)的交流與合作，不斷完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)與實(shí)踐能力。另一方面，市場(chǎng)調(diào)研大賽是濃厚學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)科研精神，提高研究能力，展示自我風(fēng)采的舞臺(tái);是與專(zhuān)家教授親密接觸與交流互動(dòng)的場(chǎng)所;更是理論升華與社會(huì)實(shí)踐的交接口。

大賽內(nèi)容獨(dú)特，具有創(chuàng)新性、實(shí)用性和前沿性，將采用研究報(bào)告演示和答辯的形式，綜合表現(xiàn)參賽者研究市場(chǎng)、分析市場(chǎng)和駕馭市場(chǎng)的風(fēng)采，將課堂的理論與社會(huì)的實(shí)際緊密結(jié)合，讓同學(xué)們參與到市場(chǎng)中來(lái)，提高大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)自我、表現(xiàn)自我、提升自我的能力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)管理理論的創(chuàng)新的發(fā)展。

市場(chǎng)調(diào)研大賽在學(xué)校、老師的支持以及歷代市營(yíng)人的努力下，已經(jīng)走到了第三屆,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)也在每一屆的舉辦中積累了許多經(jīng)驗(yàn)，對(duì)相關(guān)場(chǎng)面與流程的控制能力也不斷加強(qiáng)。

同時(shí)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)情況日新月異，市場(chǎng)環(huán)境也不斷地在發(fā)生著改變。相應(yīng)的，市場(chǎng)調(diào)研大賽的主題與要求也在改變著。（大學(xué)生商務(wù)禮儀風(fēng)采大賽活動(dòng)策劃書(shū)）

我們相信，憑著堅(jiān)持與努力，第三屆市場(chǎng)調(diào)研大賽一定可以再創(chuàng)輝煌!

_chapter2 活動(dòng)簡(jiǎn)介

1大賽目的：

(1)使廣大大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)調(diào)研有進(jìn)一步的了解。

(2)為熱衷于認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的同學(xué)提供一個(gè)真正進(jìn)入市場(chǎng)、融入社會(huì)的平臺(tái)。

(3)增強(qiáng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，并加深同學(xué)們的交流，使其思想融合和升華。

(4)發(fā)現(xiàn)人才、挖掘金點(diǎn)子，為企業(yè)、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。

(5)引導(dǎo)大學(xué)生自主思考，增強(qiáng)其理論聯(lián)系實(shí)際、積極參與實(shí)踐活動(dòng)的能力。

2大賽主題：從市場(chǎng)中尋機(jī)，在調(diào)研中發(fā)展

3大賽口號(hào)：因調(diào)而研，以隙而長(zhǎng)

4比賽要求：?參賽對(duì)象：廣東工業(yè)大學(xué)在校本科生或研究生自由組成2～3人的隊(duì)

伍的形式參加比賽，參賽隊(duì)伍根據(jù)主辦單位提供的調(diào)研主

題進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，最后將有六組隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

?組隊(duì)要求：a、參加的隊(duì)伍不限，凡有興趣者皆可參加;b、參賽團(tuán)隊(duì)

合作, 可自主查閱資料, 可請(qǐng)教老師(不得照抄襲,一經(jīng)

發(fā)現(xiàn), 取消參賽資格);c、以小組形式報(bào)名參賽(每組3

—5人)，確定隊(duì)名、口號(hào)，小組成員、負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。

?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定如下：

一等獎(jiǎng) 1隊(duì)

二等獎(jiǎng) 2隊(duì)

三等獎(jiǎng) 3隊(duì)

個(gè)人風(fēng)采獎(jiǎng) 1名

④報(bào)名時(shí)間：4月8日---4月13日

⑤報(bào)名方法：a、在龍洞校區(qū)主校道的咨詢點(diǎn)接受報(bào)名

_chapter3 活動(dòng)流程

1、(1)比賽時(shí)間安排：

復(fù)賽：4月30日----5月13日;

決賽：5月20日----5月26日

(2)具體時(shí)間安排表

?比賽初期工作：

4.08-4.13 進(jìn)行校內(nèi)宣傳,咨詢報(bào)名

4.13 市場(chǎng)調(diào)研大賽指導(dǎo)講座(調(diào)研計(jì)劃書(shū)、實(shí)地調(diào)研、

問(wèn)卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及報(bào)告設(shè)計(jì))

?初賽：

4.20 提交調(diào)研策劃書(shū)

4.30 公布初賽結(jié)果

?復(fù)賽：

4.30-5.13 市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)和實(shí)地調(diào)查階段

5.5 提交調(diào)研問(wèn)卷

5.6-5.12 準(zhǔn)備調(diào)研報(bào)告

5.13 提交報(bào)告

5.18 公布復(fù)賽結(jié)果

④決賽：

5.20-5.27 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告陳述和答辯準(zhǔn)備階段

5.29 進(jìn)行決賽調(diào)研報(bào)告陳述、現(xiàn)場(chǎng)答辯

2、考核形式：

比賽總體要求：本次比賽主題為企業(yè)實(shí)際面臨的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的調(diào)查數(shù)

據(jù);需要各參賽隊(duì)伍深入人群，合理計(jì)劃，符合營(yíng)銷(xiāo)策劃

要求;計(jì)劃切實(shí)可行，數(shù)據(jù)真實(shí)可信

初賽評(píng)選：采用市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)方式。由協(xié)會(huì)成立考核小組，初步審核，

然后交送教授專(zhuān)家和贊助商進(jìn)一步考核，確定復(fù)賽名單。

復(fù)賽評(píng)選：采用市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷+市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告方式。由贊助商評(píng)分及專(zhuān)業(yè)老

師評(píng)分。

決賽評(píng)選：采用調(diào)查報(bào)告展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯方式。由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分。

3、決賽具體要求：

市場(chǎng)策劃書(shū) 篇11

閱讀小貼士：篇11共計(jì)1271個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要12分鐘，本模板有155位用戶喜歡。

活動(dòng)名稱(chēng):倡導(dǎo)獨(dú)立自主理念創(chuàng)意小市場(chǎng)活動(dòng)

活動(dòng)背景：二十一世紀(jì)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，是各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才充分施展才華并對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)做出巨大貢獻(xiàn)的時(shí)代。特別是作為未來(lái)國(guó)家支柱的當(dāng)代大學(xué)生，更是應(yīng)該積極的鍛煉自己，充實(shí)自己，以應(yīng)對(duì)這個(gè)時(shí)勢(shì)！而當(dāng)代大學(xué)生，基本上都是九零后，都是生活在象牙塔里的王子或者公主。他們理財(cái)能力比較差，獨(dú)立自主的意識(shí)較為薄弱，在以后的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)和生活上都存在隱患。校自管會(huì)網(wǎng)絡(luò)信息部特舉創(chuàng)意小市場(chǎng)活動(dòng)，為在校大學(xué)生提供一次做老板的機(jī)會(huì)，提高他們的獨(dú)立自主和勤儉節(jié)約意識(shí)。注重創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意三創(chuàng)精神。

一、活動(dòng)可行性評(píng)估

四月--正值氣候回暖之際，學(xué)生參與活動(dòng)的積極性比較高，同時(shí)自然環(huán)境也十分適宜舉辦該活動(dòng)。學(xué)生自己做賣(mài)家、買(mǎi)家；既可以使無(wú)固定收入的學(xué)生買(mǎi)到物美價(jià)廉的東西，又能培養(yǎng)學(xué)生的交流能力，提高他們的獨(dú)立自主意識(shí)。

二、活動(dòng)所要達(dá)到的效果

1、以創(chuàng)意小市場(chǎng)的形式，給在校大學(xué)生提供一個(gè)模擬社會(huì)，讓我們能夠更早的理解賺錢(qián)的辛苦，提高我們的節(jié)儉意識(shí)。

2、以創(chuàng)意小市場(chǎng)的形式給在校大學(xué)生提供一個(gè)表現(xiàn)自我，展現(xiàn)自我的平臺(tái)。

3、通過(guò)創(chuàng)意小市場(chǎng)的形式來(lái)鍛煉我們校自管會(huì)的組織、合作與管理能力。

三、活動(dòng)前期條件

1、此次活動(dòng)需獲得校領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)；

2、爭(zhēng)取到校學(xué)生會(huì)、大學(xué)生心理協(xié)會(huì)、職大之聲廣播臺(tái)和各學(xué)院自管分會(huì)、學(xué)生分會(huì)的協(xié)助與支持；

3、由校自管會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支和設(shè)備；

4、爭(zhēng)取有100個(gè)左右的攤位。

5、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須按要求登記注冊(cè)，以方便活動(dòng)的組織：

6、本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證或校園一卡通，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷(xiāo)贓！

四、活動(dòng)相關(guān)信息

時(shí)間：2024年4月13、14、15日8:30~17:00

地點(diǎn)：南通職業(yè)大學(xué)主校區(qū)主干道

主辦方：南通職業(yè)大學(xué)學(xué)生工作處

承辦方：南通職業(yè)大學(xué)校自管會(huì)

五、活動(dòng)前期籌備

1、形成初步策劃方案，并獲得學(xué)工處的支持；

2、向?qū)W工處申請(qǐng)此次活動(dòng)的審批；

3、贊助由校自管會(huì)網(wǎng)絡(luò)信息部和勤工儉學(xué)部負(fù)責(zé)，其他兄弟部門(mén)輔助：

4、在4月11號(hào)下午6:00召集參賽人員和管理人員開(kāi)會(huì)，進(jìn)行場(chǎng)地分配與工作分配；

5、在4月12號(hào)下午3:00由主席團(tuán)人員帶領(lǐng)校自管會(huì)干事劃分場(chǎng)地。

六、活動(dòng)宣傳

1、在學(xué)校主干道懸掛宣傳橫幅；

2、制作5張大海報(bào)，3月26號(hào)張貼。地點(diǎn)：北校區(qū)兩張，南校區(qū)公告欄一張，南校大門(mén)口一張，大學(xué)生公寓一張；

3、請(qǐng)各學(xué)院自管分會(huì)幫助宣傳，最好能夠宣傳到班級(jí)；

4、在校主干道和校自管會(huì)辦公室設(shè)立報(bào)名點(diǎn)（工作人員是全體校自管會(huì)成員）。

七、活動(dòng)規(guī)則

1、報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名，如宿舍名義、班級(jí)名義等；

2、凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(hào)（根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽幻娣e）；

3、本活動(dòng)本著公平自愿的原則，由買(mǎi)賣(mài)雙方商議價(jià)格，也可互換；

4、活動(dòng)中不可出現(xiàn)使用擴(kuò)音器，音響等擾民行為；

5、本次活動(dòng)由校自管會(huì)執(zhí)勤部門(mén)負(fù)責(zé)活動(dòng)秩序。

八、參賽對(duì)象

南通職業(yè)大學(xué)全體在校師生

九、參賽方法

可到各報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，領(lǐng)取場(chǎng)地號(hào)（注：為杜絕虛假報(bào)名，到時(shí)不到場(chǎng)，將有關(guān)登記信息上報(bào)學(xué)工處，并聯(lián)系所在學(xué)院）

十、報(bào)名時(shí)間

3月26日起至4月9日或攤位滿為止

市場(chǎng)策劃書(shū) 篇12

閱讀小貼士：篇12共計(jì)2872個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀20分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要27分鐘，本模板有203位用戶喜歡。

最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、“9000b”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

1.9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義。之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?！币?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。

2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

二、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況

分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考。

1.市場(chǎng)狀況

目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，pc的需求會(huì)不斷增加，中國(guó)人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類(lèi)的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。

2.產(chǎn)品狀況

由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)，因而從014到ce.ga、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷(xiāo)售外，單獨(dú)銷(xiāo)售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)9000b而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000b的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。

4.宏觀環(huán)境狀況(略)

三、祝會(huì)和問(wèn)題分析

1.機(jī)會(huì) (威脅)分析

機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素。

主要機(jī)會(huì)有：

(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類(lèi)中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

(2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。 。

(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷(xiāo)商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000b是會(huì)為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。

主要威脅有：

(1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，因而給用戶的.印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。

(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的家電，而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市常

(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。

2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。

3.問(wèn)題分析

通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題。(略)

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 社會(huì)效益目標(biāo)：樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷(xiāo)量——l萬(wàn)塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬(wàn)元。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1.營(yíng)銷(xiāo)宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”

以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn);

以代理、批發(fā)銷(xiāo)售為主，零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則建立和管理銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售。

2.產(chǎn)品定位(略)

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

4.銷(xiāo)售渠道(略)

5.價(jià)格政策(略)

(1)定價(jià)原則

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;

扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;

以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。

(2)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格(略)

(3)9000b價(jià)格(略)

(4)logo的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策

①目的

樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響; . ?幫助、支持代理為長(zhǎng)城作廣告; ’作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，刺激代理營(yíng)銷(xiāo)的積極性。

②方法(略)

6.產(chǎn)品供應(yīng)

可參考主機(jī)及其他類(lèi)似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。

(1)訂貨9000b訂貨周期為六個(gè)月，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000～6000塊。

(2)生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

(3)運(yùn)輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天。

(4)儲(chǔ)存

1.在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫(kù)，以備小量批發(fā)和零售;

2.在北京蓮花池保持200套以上的庫(kù)存，供應(yīng)大用戶和各代理;

3.大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運(yùn)。

7.廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等) ②長(zhǎng)期化;(時(shí)間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果) .

⑤不定期地配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)。(及時(shí)、靈活)

(2)手段

①在有影響的專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)報(bào)紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

②利用“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告;

③制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà);

④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。

(3)實(shí)施

①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

②稍后推出誠(chéng)征代理廣告;

③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告;

④適時(shí)推出促銷(xiāo)廣告。

8.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

(1)熱線電話;(北京)

(2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶;(北京)

(3)版本升級(jí);(深圳)

(4)開(kāi)發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)

9.行動(dòng)方案

8月份

1.解決9000b存在的技術(shù)問(wèn)題，確定gcs屯最終版本;

2.設(shè)計(jì)制作9000b單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)及產(chǎn)品包裝;

3.推出9000b報(bào)紙廣告，征尋代理;

4.聯(lián)系銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貨

5聯(lián)系大用戶;

組織9000b訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存，理順各環(huán)節(jié)。

9月份

進(jìn)一步制造聲勢(shì)，宣傳產(chǎn)品，開(kāi)拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

11—12月份

銷(xiāo)售高峰：組織好9000b的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷(xiāo)。

1—2月份

銷(xiāo)售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃，制定下個(gè)半年計(jì)劃。

市場(chǎng)策劃書(shū) 篇13

閱讀小貼士：篇13共計(jì)495個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要5分鐘，本模板有227位用戶喜歡。

餐飲校園外賣(mài)服務(wù)市場(chǎng)調(diào)研策劃書(shū)方案

一、調(diào)查背景

隨著高等教育大眾化的快速發(fā)展，校園內(nèi)大學(xué)生的人數(shù)越來(lái)越多，加上用餐時(shí)間比較集中，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)等一系列問(wèn)題。另外，隨著專(zhuān)業(yè)的發(fā)展，上課班級(jí)的增加，教學(xué)資源環(huán)境緊張的矛盾也日益突出，學(xué)生們的上課時(shí)間差異較大，忽而接連上課，忽而半天或一天沒(méi)課，加上網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的孩子常常貪戀網(wǎng)絡(luò)交際和癡迷游戲，大家的飲食起居規(guī)律也被打亂，對(duì)就餐的需求也是千差萬(wàn)別，不僅給食堂，也給校外的飯店、餐館提供了機(jī)會(huì)，紛紛推出外賣(mài)服務(wù)，越來(lái)越受到廣大學(xué)生的青睞。為了更好地服務(wù)于大學(xué)生的餐飲外賣(mài)需求，在進(jìn)展中贏得主動(dòng)，特?cái)M開(kāi)展本次調(diào)查。

二、調(diào)查目的

通過(guò)本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：

（一） 了解外賣(mài)在大學(xué)生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣；

（二） 把握校外飯店外賣(mài)服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷(xiāo)方式；

（三） 分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣(mài)的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)；

（四） 統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)外賣(mài)市場(chǎng)容量及潛力。

三、 調(diào)查內(nèi)容：

（一） 外賣(mài)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

1、外賣(mài)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣(mài)的消費(fèi)狀況；

3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響。

市場(chǎng)策劃書(shū) 篇14

閱讀小貼士：篇14共計(jì)2147個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要20分鐘，本模板有245位用戶喜歡。

第一章項(xiàng)目總結(jié)

1.0項(xiàng)目原由

1.2服務(wù)簡(jiǎn)介 4

1.3市場(chǎng)調(diào)研 4

1.4管理 5

第二章 項(xiàng)目運(yùn)作流程策劃

2.1聊城大學(xué)生二手交易網(wǎng)的內(nèi)容 5

2.2聊城大學(xué)生跳蚤市場(chǎng)的運(yùn)作模式 5

第三章 市場(chǎng)與行業(yè)分析

3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 6

3.2行業(yè)分析 6

3.3投資分析 7

第四章 管理策略 . . . . . . . . . . . . . . . 7.

第五章 宣傳策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

第一章 項(xiàng)目總結(jié)

1.0項(xiàng)目原由

目前，二手商品交易成為了當(dāng)代大學(xué)生課余生活的一大熱門(mén)，許多學(xué)校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場(chǎng)，可見(jiàn)大學(xué)生對(duì)二手商品交易的需求，可遺憾的是校內(nèi)的二手交易往往時(shí)間短暫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足廣大學(xué)子交易的需求。據(jù)調(diào)查，高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體，對(duì)二手交易需求非常強(qiáng)烈。他們手中或多或少的都有具有使用價(jià)值但自己已不再需要的物品。他們也有無(wú)法消費(fèi)新產(chǎn)品看重短暫使用價(jià)值的需求者。一年一度的校園“跳蚤”市場(chǎng)難以滿足其需求，而且，現(xiàn)在還未有專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手服務(wù)機(jī)構(gòu)。

1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目名稱(chēng)：聊城大學(xué)二手交易市場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：學(xué)生們不用的，有價(jià)值的各種商品

項(xiàng)目宗旨：滿足學(xué)生需求，實(shí)現(xiàn)資源可持續(xù)利用

服務(wù)宗旨： 互利共贏，各取所需

服務(wù)理念：交易為主，平等互利

1.2服務(wù)簡(jiǎn)介

基本模式 ： 在爭(zhēng)取校方同意的情況下，在學(xué)校找到一個(gè)專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)所進(jìn)行二手交易，并且要有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)為人來(lái)維護(hù)整個(gè)交易市場(chǎng)的秩序，專(zhuān)人管理，秩序井然。

服務(wù)內(nèi)涵 : 以資源互用為前提，盡最大努力滿足學(xué)生的需求 ，并且促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性發(fā)展。

場(chǎng)所設(shè)計(jì) ： 可以是學(xué)校的某塊空地，或是專(zhuān)用教室等等，方便學(xué)生們?cè)谑袌?chǎng)進(jìn)行交易，并且離大家生活學(xué)習(xí)的地方都很近。

1.3市場(chǎng)調(diào)研

目標(biāo)客戶： 在校大學(xué)生，

行業(yè)案例： 廣西師范大學(xué)的成功案例

1.4管理

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 羅莎

聊城大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院大一學(xué)生

第二章 項(xiàng)目運(yùn)作流程

2.1聊城大學(xué)跳蚤市場(chǎng)的內(nèi)容

在校大學(xué)生們，可以將自己的不用的，或是沒(méi)有利用價(jià)值的物品（當(dāng)然是沒(méi)有失去商品價(jià)值的）可以投放到交易市場(chǎng)，而需要的人則會(huì)通過(guò)低價(jià)購(gòu)買(mǎi)到自己想要的商品。從而實(shí)現(xiàn)資源的可持續(xù)利用。

2.2聊城大學(xué)跳蚤市場(chǎng)運(yùn)作模式

有兩種運(yùn)作模式：

一、可以有序的建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行二手機(jī)交易的市場(chǎng)，學(xué)生可以不用自己親自買(mǎi)，而是把東西放到交易市場(chǎng)，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)售賣(mài)，當(dāng)自己的東西被賣(mài)出時(shí)，會(huì)得到相應(yīng)的利潤(rùn)。

二、可以找專(zhuān)人，特別是電腦技術(shù)高的同學(xué)，做一個(gè)校園的官方網(wǎng)站，這樣同學(xué)們不但可以在交易上場(chǎng)交易，并且可以在網(wǎng)上發(fā)布自己的物品，一些交易信息等，這樣更便于大家進(jìn)行交易。

第三章 市場(chǎng)與行業(yè)分析

3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1、優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

2、穩(wěn)定的消費(fèi)群體

3、方便的物流配送

4、良好的信用機(jī)制

3.2行業(yè)分析：

《1》服務(wù)環(huán)境分析：

從校園市場(chǎng)容量看，校園市場(chǎng)具有很大的開(kāi)發(fā)潛力。一個(gè)大學(xué)生四年大學(xué)生活積累下的各種書(shū)籍和用品很少能畢業(yè)后全部帶回去。許多對(duì)在校生來(lái)說(shuō)有用的東西被畢業(yè)生低價(jià)出售給廢品收購(gòu)者甚至扔掉，能獲得饋贈(zèng)的在校生非常少，在供給信息極端匱乏的情況下，在校生只能去購(gòu)買(mǎi)全新的商品，當(dāng)學(xué)生有物品閑著不用時(shí)，通常只能遺憾的將之束之高閣，而有此需要的同學(xué)在無(wú)法獲得信息的情況下，也只能去購(gòu)買(mǎi)全新的商品，增大了經(jīng)濟(jì)壓力并且不利于資源的節(jié)約。而通過(guò)校園電子商務(wù)平臺(tái)，為所有大學(xué)生免費(fèi)上門(mén)統(tǒng)計(jì)閑置教材、拍攝教材照片、注冊(cè)用戶、把舊教材登陸到網(wǎng)站上；通過(guò)校園電子商務(wù)網(wǎng)站為臨畢業(yè)同學(xué)解決實(shí)際困難，批量處理帶不走的閑置物品，同時(shí)，也使需要的同學(xué)以較低的代價(jià)獲得需要的物品，并有效的解決了資源浪費(fèi)的問(wèn)題。

《2》服務(wù)現(xiàn)狀分析：

由于在校師生居住范圍較小，所以其支付方式相對(duì)簡(jiǎn)單，從目前常用的支付方式中可以選擇貨到付款方式。貨到付款，即現(xiàn)金支付方式。現(xiàn)金支付主要采取傳統(tǒng)的錢(qián)物交易方式，優(yōu)點(diǎn)是交易直接，消費(fèi)者放心。學(xué)生在網(wǎng)站上查詢到所需商品后，根據(jù)現(xiàn)實(shí)信息聯(lián)系賣(mài)主直接見(jiàn)面交易，這樣面對(duì)面的交易，雙方都能確認(rèn)對(duì)方的身份，具有不可否認(rèn)性，這種方式快捷、方便且有效。

3.3投資分析

二手商品是學(xué)生比較青睞的廉價(jià)商品，網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)著重突出實(shí)用和廉價(jià)

網(wǎng)上交易的好處在于能夠不用交房租、不用雇傭伙計(jì)，一天24小時(shí)隨時(shí)能進(jìn)行服務(wù)等等目前上網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生活不可或缺的一部分，在校大學(xué)生平均上網(wǎng)率達(dá)到92％。校園二手交易網(wǎng)站為在校大學(xué)生提供一個(gè)供需平臺(tái)，學(xué)生可以將自己不用的東西放在網(wǎng)上，也可在網(wǎng)上找到自己需要的東西。物美價(jià)廉， 達(dá)到雙贏。

二手商品電子商務(wù)網(wǎng)站定位于面向廣大學(xué)生，網(wǎng)站提供詳細(xì)的商品信息

簡(jiǎn)便快捷的操作過(guò)程。并且二手機(jī)交易市場(chǎng)易建立，易管理，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)非常低。

第四章 管理策略

通過(guò)集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項(xiàng)服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購(gòu)買(mǎi)量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購(gòu)買(mǎi)欲望，并同時(shí)提高自身信譽(yù)。運(yùn)營(yíng)策略包括：

1．價(jià)格策略： 與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià)，價(jià)格相對(duì)較低。

2．促銷(xiāo)策略： 發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報(bào)，同學(xué)間口頭宣傳。

3．公共關(guān)系： 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持；與同學(xué)們友好的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注。

4．營(yíng)業(yè)推廣： 業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響范圍的再擴(kuò)大，滿足高校更多學(xué)生的需求。

第五章 宣傳策略

廣告策略：

?加強(qiáng)高校二手交易平臺(tái)的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專(zhuān)業(yè)化。

?可以在校園內(nèi)發(fā)放宣傳單，也可以通過(guò)校園相關(guān)渠道加強(qiáng)宣傳力度。

市場(chǎng)策劃書(shū) 篇15

閱讀小貼士：篇15共計(jì)983個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要9分鐘，本模板有227位用戶喜歡。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該如何進(jìn)行

營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)在運(yùn)作過(guò)程中必不可少的一步。那么企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃呢？如果你不清楚，可以參考以下資料。

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，很多企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)路開(kāi)始犯愁。如何讓自己企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)得更好；如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；已成為眾多企業(yè)的頭等難題。誰(shuí)能爭(zhēng)取到消費(fèi)者，誰(shuí)能打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上擁有立足之地.。

如何讓更多的人了解您的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)？如何開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就顯得愈加重要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)技術(shù)含量較高的系統(tǒng)工程。如沒(méi)有專(zhuān)業(yè)策劃的人員指點(diǎn)，結(jié)果往往是事倍功半。一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能使您的企業(yè)用最少的投入,在最短的時(shí)間里產(chǎn)生最大的效益。而一個(gè)差的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃讓您花了大量的冤枉錢(qián)，并不能達(dá)到您的預(yù)期效果。更有甚者，由于采用了錯(cuò)誤的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，結(jié)果不但得不到訂單，反而流失了客戶。

因此，由直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，或盲目地選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。都不是一種合適的辦法。

很多企業(yè)只有在需要搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；會(huì)展；廣告投放；企業(yè)形象宣傳時(shí)才會(huì)去找策劃公司做一個(gè)單項(xiàng)策劃。這樣，就會(huì)出現(xiàn)以下幾個(gè)問(wèn)題：

１、各個(gè)策劃公司的策劃風(fēng)格和策略都不一樣，而且，他們只會(huì)考慮這一次的單項(xiàng)策劃的效果。不會(huì)考慮對(duì)企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響。其最終產(chǎn)生的效果不是相互疊加；而是相互抵消。

２、請(qǐng)多家策劃公司的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)請(qǐng)一家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司做企業(yè)形象,品牌,產(chǎn)品和服務(wù)的全程策劃的費(fèi)用。

３、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)很復(fù)雜的系統(tǒng)工程。在產(chǎn)品生命周期的不同階段；不同的時(shí)間；不同的區(qū)域；不同的客戶群都應(yīng)采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。只有通過(guò)最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合才能產(chǎn)生最好的效果。

還有一些企業(yè)在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)沒(méi)有考慮到實(shí)施的可行性。其實(shí)，并不是每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃都能得到很好的實(shí)施。

１、由于技術(shù)原因，沒(méi)能達(dá)到全部的預(yù)期效果。

２、雖然達(dá)到了全部的預(yù)期效果，但其投入資金將是選擇好的`專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司所化費(fèi)的幾倍，甚至幾十倍?！庇幸恍┖芎玫牟邉?；因?yàn)樗膶?shí)施成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)的承受能力而只能放棄。

3、由于各種不確定的因素使得原先的策劃無(wú)法實(shí)施。

再好的策劃得不到實(shí)施的保障,也只能是一張好看的圖畫(huà)而已。

企業(yè)如果需要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。希望用最少的投入產(chǎn)生最大的營(yíng)銷(xiāo)效果。唯一的最好的辦法只有一個(gè)：盡早地選擇一家好的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。由他們對(duì)您的企業(yè)形象,品牌,產(chǎn)品和服務(wù)做一個(gè)全程的策劃和實(shí)施。

市場(chǎng)策劃書(shū) 篇16

閱讀小貼士：篇16共計(jì)7534個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)19分鐘，朗讀需要38分鐘，中速朗讀51分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要69分鐘，本模板有156位用戶喜歡。

酸奶大致可以分為三個(gè)品類(lèi)：第一類(lèi)是滿足營(yíng)養(yǎng)需求的基礎(chǔ)酸奶;第二類(lèi)是滿足美味休閑的大果粒、谷物酸奶;第三類(lèi)是健康功能酸奶，如通暢、免疫、美麗、兒童成長(zhǎng)等。其中：基礎(chǔ)酸奶的市場(chǎng)規(guī)模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)低一些。 然而，從增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)上看，恰恰后兩者的增長(zhǎng)率非常驚人，尤其果粒(谷物)酸奶的增長(zhǎng)率高達(dá)40%，這不得不引起酸奶企業(yè)的高度興趣。因此，在這三大品類(lèi)里也出現(xiàn)了相應(yīng)的主導(dǎo)品牌。

從總體上看，酸奶市場(chǎng)還很難斷定誰(shuí)是這個(gè)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，蒙牛、伊利、光明和達(dá)能，表現(xiàn)都很強(qiáng)勢(shì)。單純從銷(xiāo)量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和達(dá)能。但是一旦分品類(lèi)來(lái)看，情況就大不一樣了，四大品牌在不同品類(lèi)上各顯其能，根本無(wú)法判斷誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)者。這一點(diǎn)也說(shuō)明酸奶市場(chǎng)是乳品行業(yè)的新興品類(lèi)，目前的市場(chǎng)集中度還不算太高，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。 談及渠道現(xiàn)狀，不得不談渠道促銷(xiāo)。因?yàn)?，現(xiàn)在的零售渠道不僅僅是擺放商品的場(chǎng)所，而更多是爭(zhēng)奪消費(fèi)者的場(chǎng)所。因此，渠道促銷(xiāo)也成為重要的渠道策略之一。

對(duì)乳品行業(yè)而言，渠道促銷(xiāo)仍然主要集中在現(xiàn)代化通路里的面向消費(fèi)者的促銷(xiāo)，面向經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)在此不做分析。

乳品行業(yè)渠道促銷(xiāo)有著明顯的季節(jié)特點(diǎn)，跟著它的淡旺季走。而且，淡旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)呈現(xiàn)出不同的特色。

銷(xiāo)售旺季時(shí)，除了嬰幼兒奶粉以外，幾乎所有品類(lèi)會(huì)優(yōu)先采用“特價(jià)”促銷(xiāo)手段，尤其是液體奶和酸奶，“特價(jià)”幾乎成為它們的家常飯。不過(guò)，相比之下，高端產(chǎn)品，比如高端牛奶，奶酪等產(chǎn)品，采用“特價(jià)”的頻率相對(duì)低，更愿意采用“捆綁”和“禮品贈(zèng)送”的方式。更值得一提的是，高端產(chǎn)品，尤其高端牛奶，基本脫離常規(guī)陳列區(qū)，以堆頭為主要陳列方式，而且常常出現(xiàn)“導(dǎo)購(gòu)員推介”的促銷(xiāo)形式。那么，相對(duì)較特殊的嬰幼兒奶粉如何促銷(xiāo)呢?目前最常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)是“禮品贈(zèng)送”和“會(huì)員銷(xiāo)售”，必要時(shí)還會(huì)有些“派發(fā)知識(shí)手冊(cè)”和“導(dǎo)購(gòu)員推介”等形式。

在消費(fèi)淡季，渠道促銷(xiāo)就會(huì)普遍收斂，相比之下，液體奶和酸奶的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)繼續(xù)，其它品類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)出現(xiàn)暫?；蛄Χ任⑷醯膽B(tài)勢(shì)。淡季促銷(xiāo)，雖然繼采用“特價(jià)”和“捆綁”為主要促銷(xiāo)形式，但與旺季最大的不同是，“導(dǎo)購(gòu)員推介”明顯減少，個(gè)別品牌雖然在做，也

只是集中在大賣(mài)場(chǎng)等特殊場(chǎng)所。

經(jīng)筆者觀察，無(wú)論旺季促銷(xiāo)，還是淡季促銷(xiāo)，各大品牌似乎顯得“山窮水盡”，像早期的蒙牛牛奶“體味自然之旅”、伊利奶粉“天線寶寶”等借助渠道展開(kāi)的讓人過(guò)目不忘的主題促銷(xiāo)活動(dòng)基本上看不見(jiàn)了。

乳制品的消費(fèi)群體逐年擴(kuò)大。人們已將乳制品作為日常生活中的重要營(yíng)養(yǎng)食品。過(guò)去由于人們收入較低，以及消費(fèi)習(xí)慣的原因，乳制品被人們作為一種營(yíng)養(yǎng)品，僅供一些特殊的人群使用，如嬰兒、病人、體弱者。近年來(lái).由于人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)乳制品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)正發(fā)生改變，乳制品已由特殊的營(yíng)養(yǎng)品轉(zhuǎn)化為大眾化的營(yíng)養(yǎng)食品。

市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，近年來(lái)我國(guó)城市居民中使用乳制品的消費(fèi)者人數(shù)逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率為36%左右，1998年為78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已達(dá)95%以上。說(shuō)明隨著城市居民收入的增加和對(duì)乳制品消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的人們已開(kāi)始將乳制品作為日常生活中一種重要的營(yíng)養(yǎng)食品。

奶粉和液態(tài)奶的需求結(jié)構(gòu)正發(fā)生變化。液態(tài)奶的需求量快速上升。長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)居民對(duì)乳制品的消費(fèi)一直以奶粉為主，近年來(lái)這種消費(fèi)狀況開(kāi)始發(fā)生變化。從奶制品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，液態(tài)奶消費(fèi)量近年上升較快，所占比重逐年增大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)奶粉等乳制品年增長(zhǎng)率為11.5%;市場(chǎng)銷(xiāo)售的液體奶年增長(zhǎng)率為47.3%;液體奶的增長(zhǎng)幅度高于奶粉的增長(zhǎng)幅度。預(yù)計(jì)未來(lái)奶制品的消費(fèi)將由以奶粉為主向以液態(tài)奶為主轉(zhuǎn)變。

對(duì)液態(tài)奶的品種需求呈多樣化趨勢(shì)。由于液態(tài)奶屬奶類(lèi)飲品，具有飲品的消費(fèi)特征，并且人們對(duì)液態(tài)奶營(yíng)養(yǎng)成分的需要存在差異，人們對(duì)液態(tài)奶的需求也將呈多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，各種類(lèi)型、規(guī)格、包裝、口味的液態(tài)奶制品將不斷出現(xiàn)，以滿足不同消費(fèi)群體的多樣化的需求。

對(duì)乳制品的質(zhì)量要求提高，購(gòu)買(mǎi)趨向于名牌產(chǎn)品。人們購(gòu)買(mǎi)乳制品不僅注重“口感、口味”，更加關(guān)心其營(yíng)養(yǎng)成分及功能性、安全性，對(duì)品質(zhì)的要求不斷提高，具有優(yōu)質(zhì)、安全、風(fēng)味、便捷等特點(diǎn)的產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn)。因此，消費(fèi)者總是對(duì)所有品牌進(jìn)行綜合打分(包括口味、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、生產(chǎn)日期、優(yōu)惠條件、廣告影響)，綜合選擇，人們更愿意購(gòu)買(mǎi)信譽(yù)好、知名度高的大企業(yè)產(chǎn)品。

我國(guó)乳制品發(fā)展戰(zhàn)略分析近幾年，我國(guó)乳品業(yè)已取得了很大的發(fā)展，并且具有很大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。

但是，自中國(guó)加入wto后，國(guó)外的品牌企業(yè)大量涌人中國(guó)市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)一些乳品企業(yè)受到很大的沖擊。所以，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須針對(duì)當(dāng)前生產(chǎn)和消費(fèi)的現(xiàn)狀、存在的具體問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)加以調(diào)整，確定相應(yīng)的戰(zhàn)略對(duì)策。

(一)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大對(duì)乳制品消費(fèi)

盡管我國(guó)奶和奶制品的潛在市場(chǎng)很大，但是，目前的人均消費(fèi)水平很低，奶和奶制品在城鄉(xiāng)居民

家庭消費(fèi)支出中所占比重較低。有統(tǒng)計(jì)資料表明，在我國(guó)奶和奶制品的主要消費(fèi)者城鎮(zhèn)居民中.奶和奶制品的消費(fèi)支出只占消費(fèi)總支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我國(guó)乳業(yè)的發(fā)展必須把開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大城鄉(xiāng)居民奶和奶制品的消費(fèi)作為重要的戰(zhàn)略措施。

加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)。近年來(lái)，食用乳制品的人數(shù)愈來(lái)愈多，乳制品的消費(fèi)量也逐年提高。但是目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)乳制品的重要性認(rèn)識(shí)仍需進(jìn)一步提高，對(duì)乳制品的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣有待于進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，因此，企業(yè)要通過(guò)各種宣傳媒體，采取各種形式開(kāi)展鮮乳及乳品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和科學(xué)功效的知識(shí)宣傳，積極引導(dǎo)乳品消費(fèi)。重點(diǎn)在中小城市和農(nóng)村，引導(dǎo)合理膳食結(jié)構(gòu)的調(diào)整。轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到乳制品是一種最佳的有益健康的營(yíng)養(yǎng)食品。改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，建立消費(fèi)者對(duì)乳制品的消費(fèi)偏好，使乳制品逐步成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞臓I(yíng)養(yǎng)食品，從而擴(kuò)大整體乳制品的市場(chǎng)需求。

不斷建立完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。乳制品作為一種日用消費(fèi)食品，消費(fèi)者頻繁購(gòu)買(mǎi)，注重購(gòu)買(mǎi)的便利性，企業(yè)應(yīng)采取密集分銷(xiāo)策略，加大分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的密度，盡可能方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)縮短渠道長(zhǎng)度，利用超市、購(gòu)物中心、連鎖零售、專(zhuān)賣(mài)店、特許經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式，發(fā)揮其在開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

確保和開(kāi)拓乳制品消費(fèi)基地。根據(jù)群體的消費(fèi)需求，以不同群體對(duì)象為主體，確保和開(kāi)拓消費(fèi)基地是必要的，如“學(xué)生奶”的消費(fèi)基地開(kāi)展之后，消費(fèi)量大且相當(dāng)穩(wěn)固;部隊(duì)營(yíng)房的潛在消費(fèi)量巨大：此外，快餐店等飲食業(yè)：鐵路、航空系統(tǒng);醫(yī)院、托兒所、幼兒園、老年公寓等都是應(yīng)該開(kāi)拓的消費(fèi)基地。

(二)加快奶業(yè)科技步伐，提高原料乳及乳制品質(zhì)量

市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)乳制品時(shí)，最為看好乳制品的質(zhì)量因素，確保產(chǎn)品質(zhì)量，是建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品偏好的基礎(chǔ)。

加強(qiáng)奶源基地建設(shè)。

“優(yōu)質(zhì)奶源做主”將引發(fā)中國(guó)乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新一輪大洗牌，要想出好奶，多出奶，必須重視奶源基地建設(shè)，包括區(qū)域布局、奶牛品種、飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治、機(jī)械擠奶、冷鏈運(yùn)輸?shù)确矫?。在基地建設(shè)過(guò)程中，國(guó)家行政機(jī)關(guān)、企業(yè)和奶農(nóng)應(yīng)齊心協(xié)力，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技進(jìn)步為動(dòng)力，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和社會(huì)化服務(wù)相結(jié)合、良種良法相配套。

一是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，推進(jìn)奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。實(shí)現(xiàn)奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖的生產(chǎn)方式有：發(fā)展大戶家庭牧場(chǎng);乳品企業(yè)自己興辦規(guī)?；膛?chǎng)，目前蒙牛、伊利都在建設(shè)自己的奶牛養(yǎng)殖場(chǎng);通過(guò)股份合作的形式，建立專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。

二是在規(guī)模化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)集約化。其關(guān)鍵是擴(kuò)大“兩良”覆蓋率：要提高良種覆蓋率。

首先要采用高質(zhì)量的凍精改良奶牛，其次要開(kāi)展奶牛生產(chǎn)性能測(cè)定(dhl)等基礎(chǔ)性工作。要提

高“良法”覆蓋率。首先要調(diào)整飼料結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)是調(diào)整作物種植結(jié)構(gòu)，增加優(yōu)質(zhì)牧草、全株青貯玉米的種植，提高其在飼料中的比重。其次，要大力推廣全混合日糧(tmr)飼喂技術(shù)。此外，建立奶牛主要疫病早期預(yù)報(bào)和防治技術(shù)以及常見(jiàn)病的快速診斷技術(shù)，開(kāi)發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗。

總之，要將奶業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行集成，運(yùn)用科技創(chuàng)新成果，構(gòu)建安全、高效、優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化生與經(jīng)營(yíng)基地。

推廣乳及乳制品在線檢測(cè)技術(shù)。

在線檢測(cè)有利于企業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)人員對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整;有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)我國(guó)乳品企業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)能力。但是，我國(guó)乳品企業(yè)對(duì)乳品的在線檢測(cè)技術(shù)掌握很不夠，這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線檢測(cè)技術(shù)及其設(shè)備開(kāi)發(fā)，包括化學(xué)方法檢測(cè)、物理方法檢測(cè)和微生物快速檢測(cè)以及一些檢測(cè)儀器的研制。

建立乳品的科學(xué)的質(zhì)量保障體系及標(biāo)準(zhǔn)。

人世后與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)乳業(yè)生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，甚至欠缺，并且產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)滯后，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低下。因此，我國(guó)應(yīng)推廣haccp、is09000等質(zhì)量管理體系，完善和修訂各種乳制品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是乳制品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要與國(guó)際接軌。要加強(qiáng)國(guó)家行政機(jī)關(guān)有關(guān)部門(mén)的監(jiān)管力度，要落實(shí)責(zé)任制度，以防失去市場(chǎng)，失去消費(fèi)者。

(三)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高乳制品附加值產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

我國(guó)乳品工業(yè)起步較晚，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。要改變以奶粉為主的產(chǎn)品格局，產(chǎn)品上要大力發(fā)展液體奶的生產(chǎn)，如酸奶、巴氏消毒奶、超高溫滅菌奶和乳酸菌飲料等。特別是以新鮮為主要特點(diǎn)的殺菌奶、超長(zhǎng)保質(zhì)期奶(esl奶)、酸奶、果蔬汁乳、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化乳等產(chǎn)品。奶粉要適當(dāng)增加全脂奶粉生產(chǎn)，大部分作為食品工業(yè)的優(yōu)質(zhì)原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉生產(chǎn)。

應(yīng)用新技術(shù)，新設(shè)備，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。我國(guó)應(yīng)借鑒國(guó)外先進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如膜分離技術(shù)、超高壓殺菌技術(shù)有利于保持乳品的風(fēng)味、品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。目前國(guó)外膜技術(shù)在乳品工業(yè)中的應(yīng)用主要有：乳品滅菌及濃縮、乳品的標(biāo)準(zhǔn)化、乳蛋白濃縮、乳清的回收與加工利用等。再如冷凍干燥技術(shù)能有效地防止熱敏感物質(zhì)的氧化變質(zhì)，防止產(chǎn)品表面硬化，增強(qiáng)復(fù)水性，最大限度地保持食品的原有品質(zhì)，免疫乳及其制品應(yīng)采用此種加工技術(shù)。

我國(guó)乳品機(jī)械也要適應(yīng)乳品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整進(jìn)行調(diào)整和更新，增加設(shè)備品種，開(kāi)發(fā)多效蒸發(fā)器，降低能耗，開(kāi)發(fā)高溫短時(shí)殺菌和超高溫瞬時(shí)殺菌設(shè)備，提高分離機(jī)械技術(shù)水平，提高消毒乳、低脂奶、風(fēng)味奶、酸奶、奶油、干酪的成套設(shè)備水平。

近年來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結(jié)構(gòu)得到普遍改善，對(duì)乳制品的消費(fèi)量呈明顯上升趨勢(shì)。但由于我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人均收入低，習(xí)慣于傳統(tǒng)食品等原因，目前除牧區(qū)自產(chǎn)自銷(xiāo)以外，奶制品消費(fèi)主要集中于大城市城鎮(zhèn)居民。所以我國(guó)目前乳制品消費(fèi)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：

人均奶制品消費(fèi)量很低。全國(guó)人均消費(fèi)奶類(lèi)13.5千克，城鎮(zhèn)居民的人均消費(fèi)達(dá)到24.8千克，農(nóng)村居民人均消費(fèi)2千克。

農(nóng)村居民的奶制品消費(fèi)趨勢(shì)呈現(xiàn)絕對(duì)量較低，而增長(zhǎng)速度較快?？紤]到中國(guó)農(nóng)村的巨大人口數(shù)量，只要能夠有效的提高農(nóng)村居民收入，未來(lái)的消費(fèi)潛力很大。

目前奶制品消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較單一，主要消費(fèi)品種為液體奶、奶粉和酸奶，對(duì)于奶酪、黃油和煉乳的消費(fèi)量很少。這種現(xiàn)象一方面與人們的飲食習(xí)慣有關(guān)，另一方面是人們?nèi)狈τ嘘P(guān)奶酪、黃油和煉乳的知識(shí)。如果加以宣傳和指導(dǎo)，對(duì)這些產(chǎn)品的消費(fèi)需求就會(huì)顯著增長(zhǎng)。

3、我國(guó)人均乳制品消費(fèi)量仍然很小，消費(fèi)潛力巨大

近年來(lái)，盡管我國(guó)年人均奶占有量上升很快，達(dá)到人均25升，但與世界平均水平100升、美國(guó)263升相比仍有很大差距。同時(shí)，城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間的乳品消費(fèi)也極不平衡。目前，城市乳制品銷(xiāo)量占到全國(guó)乳制品總銷(xiāo)量的90%，廣大農(nóng)村乳品市場(chǎng)潛力巨大，有待挖掘。隨著農(nóng)村乳制品消費(fèi)量的逐步增長(zhǎng)，我國(guó)乳制品行業(yè)將會(huì)迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。

通過(guò)以上分析，我們認(rèn)為，隨著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖、相關(guān)政策措施的落實(shí)和消費(fèi)者信心的逐步恢復(fù)，二季度我國(guó)乳制品行業(yè)景氣將有望見(jiàn)底回升，但回升幅度不會(huì)太快。

對(duì)策和建議

(一)加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)

近年來(lái)，盡管乳制品消費(fèi)量逐年提高，但消費(fèi)者對(duì)乳制品的消費(fèi)觀念和習(xí)慣有待進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)變。因此，行業(yè)企業(yè)應(yīng)采取各種形式開(kāi)展鮮乳及乳品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和科學(xué)功效的知識(shí)宣傳，積極引導(dǎo)乳品合理、科學(xué)消費(fèi)。我們認(rèn)為，尤其應(yīng)在中小城市和農(nóng)村地區(qū)加強(qiáng)宣傳，以讓廣大潛在的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到乳制品是最佳營(yíng)養(yǎng)食品之一，并逐步形成正確的乳品消費(fèi)習(xí)慣。

(二)不斷建立完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

乳制品作為一種日用消費(fèi)食品，消費(fèi)者注重購(gòu)買(mǎi)的便利性。因此，企業(yè)應(yīng)采取密集分銷(xiāo)策略，加大分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的密度，盡可能方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。縮短渠道長(zhǎng)度，充分發(fā)揮超市、購(gòu)物中心、連鎖零售、專(zhuān)賣(mài)店、特許經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式在開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

隨著人們的消費(fèi)水平提高，人們不再是滿足溫飽問(wèn)題，現(xiàn)在人們對(duì)健康越來(lái)越重要。在選購(gòu)食品是更加關(guān)注其的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。在現(xiàn)在，許多人都喜歡選購(gòu)奶制品。中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)酸奶的了解好不是很深，但是近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)酸奶的認(rèn)識(shí)程度逐漸在加深。隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變和國(guó)家的倡導(dǎo)，消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)大，所以酸奶市場(chǎng)的前景非常可觀。

酸奶是以新鮮的牛奶為原料經(jīng)過(guò)巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌，經(jīng)發(fā)酵后，在冷卻灌裝的一種牛奶制品。酸奶不但保留了牛奶的所以優(yōu)點(diǎn)，而且某些方面經(jīng)加工過(guò)程揚(yáng)長(zhǎng)避短，成為更加適合人類(lèi)的營(yíng)養(yǎng)保健品。

一、 調(diào)研的目的：

酸奶作為現(xiàn)代食品工業(yè)化模式快速發(fā)展是從1996年開(kāi)始的在三聚氰胺事件之后，消費(fèi)者飲用酸奶的習(xí)慣的到強(qiáng)化。而且酸奶在品種和風(fēng)味的種類(lèi)非常多。為了了解酸奶的市場(chǎng)，通過(guò)調(diào)研株洲酸奶市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和發(fā)展形勢(shì)，分析研究現(xiàn)有產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，預(yù)測(cè)酸奶的未來(lái)市場(chǎng)。

二、調(diào)研的具體目標(biāo)：

1.研究酸奶市場(chǎng)上現(xiàn)有酸奶的品牌，近期消費(fèi)需求的變動(dòng)趨勢(shì)及蒙牛酸奶的市場(chǎng)潛力。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、優(yōu)益、好習(xí)慣、labs酸奶等等。

2.研究酸奶市場(chǎng)面對(duì)的主要消費(fèi)群體。主要是小學(xué)生群體;女性朋友;家庭以及老年。對(duì)于這些細(xì)分市場(chǎng)生產(chǎn)不同的酸奶。

學(xué)生奶是關(guān)系民族大計(jì)的一種根據(jù)學(xué)生的成長(zhǎng)特點(diǎn)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的乳制品，酸奶是其中最重要的一種。學(xué)生酸奶特別添加維生素、礦物質(zhì)、益生元等營(yíng)養(yǎng)素，其最大特點(diǎn)是營(yíng)養(yǎng)全面、健康衛(wèi)生、風(fēng)味好、價(jià)格低。

女士酸奶

女士酸奶是根據(jù)女性生理特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)需求及嗜好而開(kāi)發(fā)的，其中特別添加了鐵、鈣等礦物元素，維生素e、c及果蔬汁等多種營(yíng)養(yǎng)保健成分。 白領(lǐng)族酸奶

隨著社會(huì)的高速發(fā)展，加上收入高、生活節(jié)奏快，很多白領(lǐng)一族越來(lái)越重視自己的健康。良好的風(fēng)味、口感及個(gè)性化的特色少不了，保健功效也必

須突出，針對(duì)白領(lǐng)易患腸道疾病、精神緊張、免疫力差等特點(diǎn)，可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維、低聚糖等功能成分。當(dāng)然，白領(lǐng)族酸奶產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品。

運(yùn)動(dòng)員酸奶

運(yùn)動(dòng)員是特殊的群體，他們需要更多的營(yíng)養(yǎng)和功能成分以保持良好的競(jìng)技狀態(tài)，運(yùn)動(dòng)員酸奶根據(jù)運(yùn)動(dòng)員的特殊要求特別添加維生素a、e、c等，礦物質(zhì)，電解質(zhì)，低聚麥芽糖，谷氨酰胺，?；撬岷腿鈮A等成分。

餐飲奶

1996年，河北“妙士”憑借妙士一品乳進(jìn)軍餐飲酒水市場(chǎng)一舉成功，幾年下來(lái)餐飲奶風(fēng)行天下餐飲酒水市場(chǎng)。餐飲奶實(shí)際上是一種活性乳酸菌飲料，其口感獨(dú)特、健腸排毒，市場(chǎng)大獲成功的關(guān)鍵是銷(xiāo)售渠道走得好、健康概念打的好。雖然目前生產(chǎn)餐飲奶的大大小小廠家不下百號(hào)，但產(chǎn)品和包裝同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，產(chǎn)品口味也太單一。果蔬餐飲奶、無(wú)糖餐飲奶、高纖維餐飲奶、雙歧餐飲奶等都是避開(kāi)同質(zhì)化，提高競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品。

糖尿病患者專(zhuān)用酸奶

糖尿病專(zhuān)用產(chǎn)品市場(chǎng)絕對(duì)是廣大酸奶生產(chǎn)廠家應(yīng)該關(guān)注的一個(gè)市場(chǎng)。糖尿病患者專(zhuān)用酸奶的配方設(shè)計(jì)必須以糖尿病患者的營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)為依據(jù)。

酸奶市場(chǎng)還有很多細(xì)分，誰(shuí)能搶占市場(chǎng)細(xì)分的先機(jī)，誰(shuí)就能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。酸奶的開(kāi)發(fā)必須滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，消費(fèi)者對(duì)酸奶產(chǎn)品不變的追求永遠(yuǎn)是健康、美味，健康美味也將是酸奶發(fā)展永恒的主題。

3.了解酸奶的主要消費(fèi)群體的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及對(duì)酸奶的了解及其對(duì)酸奶要求。

4.分析研究和總結(jié)目前株洲市酸奶產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略特點(diǎn)。

近幾年中國(guó)乳品市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重，整個(gè)行業(yè)所有的企業(yè)都采用：捆綁、買(mǎi)增、特價(jià)、買(mǎi)斷等形式的策略來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)空間和吸引消費(fèi)者的眼球，這樣使整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)下降，部分企業(yè)不堪重負(fù)而關(guān)門(mén)大吉，雖說(shuō)在前段時(shí)間有部分企業(yè)加入了奶業(yè)協(xié)會(huì)承諾不再以各種形式降價(jià)銷(xiāo)售，但是在眾多競(jìng)品沒(méi)有停下和市場(chǎng)各方面的壓力下還是在進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，這樣給市場(chǎng)沒(méi)有任何緩解，然而在市場(chǎng)酸奶的銷(xiāo)售量在一直提升，這樣各企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)了這塊處女之地。

5.分析和評(píng)價(jià)酸奶市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)的效果的目標(biāo)顧客的反應(yīng)。

6.分析研究酸奶市場(chǎng)的潛在顧客，并且制定策略來(lái)吸引潛在顧客。

三、調(diào)研的內(nèi)容：

(1)、市場(chǎng)調(diào)查：

酸奶市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局;酸奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度和主要競(jìng)爭(zhēng)手法;酸奶細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)空間;酸奶細(xì)分產(chǎn)品的流行趨勢(shì)研究;酸奶細(xì)分市場(chǎng)知名品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析;主要酸奶生產(chǎn)企業(yè)分析和研究等。

(2)、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：

經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的一些看法;經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)不同品牌的看法;經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)空間

和產(chǎn)品機(jī)會(huì)的看法;經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的建議;經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)運(yùn)作手段和方法;經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、種類(lèi)的方面的需求;經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家合作的建議和要求;經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品組合、市場(chǎng)推廣的建議;經(jīng)銷(xiāo)商目前的市場(chǎng)運(yùn)作狀態(tài)與對(duì)潛在需求之間的差異的看法。

(3)、零售商調(diào)查：

零售商對(duì)不同品牌的看法;零售商對(duì)當(dāng)?shù)厮崮淌袌?chǎng)的看法;零售商對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、種類(lèi)的需求以及現(xiàn)有狀態(tài)間的差距;不同零售點(diǎn)的產(chǎn)品組合差異性;當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段;該店銷(xiāo)售得好的產(chǎn)品及其原因分析;該店產(chǎn)品的產(chǎn)品種類(lèi)組合方式等。

(4)、消費(fèi)者研究：

1.產(chǎn)品調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)目前酸奶產(chǎn)品的評(píng)價(jià);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味的偏好趨勢(shì);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝風(fēng)格的偏好趨勢(shì);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品組合選擇的偏好趨勢(shì);消費(fèi)者對(duì)酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場(chǎng)的差距等。

2.購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)查：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)什么品牌、什么口味的產(chǎn)品?為何購(gòu)買(mǎi)?何時(shí)購(gòu)買(mǎi)?何地購(gòu)買(mǎi)?如何購(gòu)買(mǎi)?由誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)?

3.影響因素調(diào)查：賣(mài)場(chǎng)氛圍、產(chǎn)品陳列;影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最主要因素;品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響程度;價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響程度。

4.品牌調(diào)查：酸奶品牌知名度測(cè)試;酸奶品牌滿足度測(cè)試

5.廣告信息調(diào)查：消費(fèi)者獲取信息的主要渠道。

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)其它奶制品的認(rèn)識(shí)程度;對(duì)價(jià)格接受程度等

(5)、通過(guò)綜合分析與研究酸奶市場(chǎng)的消費(fèi)者及其需求和整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)作出評(píng)價(jià)，提出相應(yīng)的建議，更好地預(yù)測(cè)酸奶的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和提出好的營(yíng)銷(xiāo)策略。

四、調(diào)研的方法：

1.問(wèn)卷調(diào)查：通過(guò)問(wèn)卷了解消費(fèi)者對(duì)酸奶的認(rèn)識(shí)程度，消費(fèi)者類(lèi)型，消

費(fèi)者需求，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等等。

2.個(gè)人訪談：通過(guò)調(diào)查促銷(xiāo)員，酸奶代理人等，來(lái)了解酸奶的銷(xiāo)售的營(yíng)

銷(xiāo)因素，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)因素。

3.電話調(diào)查：隨機(jī)抽取一些消費(fèi)，經(jīng)銷(xiāo)商和某品牌的銷(xiāo)售員。

4.觀察法：

5.收集二手資料：國(guó)家行政機(jī)關(guān)報(bào)告，報(bào)紙，雜志等。

五、工作進(jìn)程安排：

(1)20__年4月16日——20__年4月30日：收集二手資料，編寫(xiě)問(wèn)

卷。

(2)20__年5月1日——20__年5月14日：抽樣調(diào)查，對(duì)調(diào)查資料進(jìn)

行整理與分析。

(3)20__年5月15日——20__年6月8日：對(duì)資料進(jìn)行分析解釋?zhuān)?/p>

交調(diào)研報(bào)告。

市場(chǎng)策劃書(shū) 篇17

閱讀小貼士：篇17共計(jì)704個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀5分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要7分鐘，本模板有298位用戶喜歡。

一、概述

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。

2、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3、購(gòu)買(mǎi)模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20__元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較

市場(chǎng)策劃書(shū) 篇18

閱讀小貼士：篇18共計(jì)741個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀5分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要7分鐘，本模板有119位用戶喜歡。

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將xx進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

（二）訴求重點(diǎn)：

1．性能訴求：

真正世界第一！

xx家電！

2．s．p．訴求：

買(mǎi)xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15′廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1．圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2．圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

市場(chǎng)策劃書(shū) 篇19

閱讀小貼士：篇19共計(jì)1279個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要12分鐘，本模板有117位用戶喜歡。

目錄

一、 前言

二、 市場(chǎng)概況

三、 消費(fèi)者研究

四、 賽虹橋研究

五、 市場(chǎng)建議

六、 營(yíng)銷(xiāo)建議

七、 廣告策劃

八、 廣告效果測(cè)定

一、 前言

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過(guò)，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽(yáng)為首的十家市場(chǎng)群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場(chǎng));西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開(kāi)張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚(yáng)州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。

二、 市場(chǎng)概況

1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到__年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚。可以預(yù)見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重。

因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂(lè)觀的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在賽虹橋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。

①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀(jì)園等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車(chē)可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)南京地區(qū)。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?jiàn)，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：提供汽車(chē)配送、電話訂購(gòu)、專(zhuān)家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù)?？梢?jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。

⑤營(yíng)銷(xiāo)宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。

市場(chǎng)策劃書(shū) 篇20

閱讀小貼士：篇20共計(jì)438個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀3分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要4分鐘，本模板有235位用戶喜歡。

第一：

新生剛?cè)雽W(xué)，學(xué)習(xí)積極性普遍較高，迫切需要參考書(shū)來(lái)輔助自己的學(xué)習(xí)，然而高昂的價(jià)格卻令很多同學(xué)頭疼，物美價(jià)廉的參考書(shū)剛好滿足廣大新生的要求。

第二：

此項(xiàng)活動(dòng)既可以與學(xué)習(xí)部的新老生學(xué)習(xí)交流會(huì)相結(jié)合，又與自律會(huì)的節(jié)約宣傳活動(dòng)相得益彰，相輔相成，因此，此項(xiàng)活動(dòng)在舉辦過(guò)程中將會(huì)得到多方的大力支持。

第三：

4月正值大四學(xué)生準(zhǔn)備離開(kāi)學(xué)校之際，會(huì)對(duì)自己的一些生活、學(xué)習(xí)用品進(jìn)行處理；同時(shí)一些學(xué)生的二手貨也如同雞肋留之無(wú)味，棄之可惜。其市場(chǎng)潛力由此可見(jiàn)一斑，所以組織即將離校的學(xué)生和在校學(xué)生進(jìn)行一次校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)是切實(shí)可行的。

第四：

大四學(xué)生在離校之際，把四年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的，如電腦等。若大四學(xué)生把這些物品買(mǎi)給二手市場(chǎng)的商家，則價(jià)格會(huì)被壓的很低，然后商家又以效高的價(jià)格買(mǎi)給我們學(xué)生。對(duì)我們學(xué)生來(lái)說(shuō)是花不來(lái)的，所以我們希望通過(guò)建立跳蚤市場(chǎng)，起到溝通的作用，搭起一個(gè)平臺(tái)，讓廣大同學(xué)受受益。對(duì)所有學(xué)生來(lái)說(shuō)都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。這個(gè)活動(dòng)將會(huì)起到一個(gè)很好的效果。