校園市場營銷策劃書 篇1
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一、大賽簡介
(一)大賽主題:激昂青春,營銷創(chuàng)業(yè)
(二)大賽目的:通過本次比賽,讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊寫作能力,市場營銷能力。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通,挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式,為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑,最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。
(三)大賽組織形式
1、承辦單位:司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會。
2、中主辦單位:院團(tuán)委、管理系。
3、贊助單位:中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味。
(四)大賽時間:20_____年4月9日~20_____年4月27日
(五)參賽對象:司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生
(六)大賽地點(diǎn)(暫定):復(fù)賽:老籃球坪
決賽:多功能報告廳
二、大賽的準(zhǔn)備工作
1、籌備人員:申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平
2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議
3、宣傳工作:張貼海報,通過院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團(tuán),拉橫幅進(jìn)行宣傳。
4、經(jīng)費(fèi):拉贊助
5、決賽邀請老師參加,老師進(jìn)行評選。
6、決賽邀請嘉賓:23各社團(tuán)和5個學(xué)生會
三、大賽時間安排
地點(diǎn):一棟和二棟之間
要求:每個團(tuán)隊3~5人參賽,單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可,團(tuán)隊成員不允許變動
2、初賽時間:5月2日~5月18日
根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊的營銷策劃書,策劃書包括環(huán)境分析,營銷目標(biāo),營銷策略,預(yù)算等。策劃書用a4紙打印,不得侵犯他人知識全,不得剽竊、抄襲他人作品,一旦發(fā)現(xiàn),將取消參賽資格,將策劃書在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會,經(jīng)老師評選,排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊成員進(jìn)入復(fù)賽。
3、復(fù)賽時間:5月28日至6月1日
復(fù)賽規(guī)則:
①誠信參賽,不允許其他人幫忙銷售,不允許做假賬。
②不限制銷售地點(diǎn),只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。
③進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊,銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%,才可以獲得獎勵。
4、決賽時間:20_____年6月8日14:30
各參賽團(tuán)隊做出ppt進(jìn)行演講,演講團(tuán)隊的銷售情況,銷售經(jīng)驗,此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷,對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評比,評出前三名和一個優(yōu)勝團(tuán)隊進(jìn)行獎勵。
5、決賽流程
①主持人(王林玲吳姣)介紹評委老師、嘉賓和參賽選手。
②領(lǐng)導(dǎo)致辭(創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師)
③參賽團(tuán)隊進(jìn)行演講,介紹銷售情況、銷售業(yè)績,分享心得體會等,展示團(tuán)隊精神。
④進(jìn)行評比,宣布獲獎名單。
⑤頒獎。
⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭(黃主任)
⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影。
四、獎項設(shè)置
第一名:榮譽(yù)證書+獎金300元
第二名:榮譽(yù)證書+獎金200元
第三名:榮譽(yù)證書+獎金100元
優(yōu)勝團(tuán)隊:榮譽(yù)證書
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
3、宣傳單:50元4、報名表:20元
7、場地裝潢:50元8、其他費(fèi)用:130元
合計:1200元
附件:
校園市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分,分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)
量的排行,分階層依次給分。
2、銷售策劃(10分)
營銷階段,銷售策略具有創(chuàng)新性,對顧客具有吸引力,成本及定價合理,營銷渠道順暢。
3、團(tuán)隊能力(15分)
分工明確,要有團(tuán)隊成員的執(zhí)行力度,能突出自身特有的優(yōu)勢團(tuán)隊成員能夠互補(bǔ)。
4、銷售分析(15分)
簡明、扼要,能有效概括整個計劃,具有鮮明的個性,有明確的思路和目標(biāo)。
5、語言表達(dá)(10分)
語音規(guī)范,吐子清晰,演講表達(dá)語言準(zhǔn)確、流暢、自然吧,語言技巧處理得當(dāng),符合思想感情起伏,在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時候演講的內(nèi)容。
6、形象表現(xiàn)(10分)
演講者精神飽滿,能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對策劃書的理解。
7、銷售心得(20分)
參賽團(tuán)隊在銷售過程中的體會和收獲。
校園市場營銷大賽評分標(biāo)表
團(tuán)隊名稱
銷售業(yè)績
銷售策劃
團(tuán)隊能力
銷售分析
語言表達(dá)
形象表現(xiàn)
銷售心得
總分
策劃人:胡麗丹王林玲
校園市場營銷策劃書 篇2
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活動背景
主辦方:
____學(xué)院
參展商:
由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊以及外來其他參展團(tuán)隊
參展目的:
為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商,提高學(xué)生的營銷推廣能力,使學(xué)生了解線下市場的開拓
活動策劃
贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,我們團(tuán)隊將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。
一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷
1.紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進(jìn)行參展,因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意,也很創(chuàng)新,突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性,比較容易受學(xué)生的歡迎,當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買,畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢,還沒有強(qiáng)大的購買力,因此我們可以做一個市場調(diào)研,以口頭訪問形式提問學(xué)生,打個比方問學(xué)生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產(chǎn)品,他們會做如何選擇,等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣,根據(jù)消費(fèi)者的需求,主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動,拉攏人氣,現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,就像一個明星一樣,很多人喜歡,自己也跟著大家一起喜歡可能做活動的商品沒賺多少錢,但是花錢贏得了市場,贏得了人氣,讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品,那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的
2.夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,因為兩者皆為品牌產(chǎn)品,本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng),可能很多人都知道這兩個品牌,所以將他們另設(shè)一個展區(qū),目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動服裝,但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌,這個就是品牌效應(yīng)),因此,在大部分人都知道這兩個品牌的情況下,我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣,那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn),比如說夢娜他是賣絲襪的,他的絲襪賣的很好,他的絲襪為什么賣的好,為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢娜的,因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的,企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年,將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者,這樣才能增加消費(fèi)者對品牌的粘度,有利于夢娜系列所有商品的銷售,贏得更大的市場
3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌,但是為了和本次我們團(tuán)隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突,我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,由于冬季慢慢來臨,保暖內(nèi)衣的需求將越來越大,可以做關(guān)聯(lián)營銷,不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要,可以做一期感恩主題的推廣活動,將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買,而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買,可以做買一件打9折,買兩件打8折的促銷活動,這樣做不僅可以增加銷售量,而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人,從而讓更多的人了解浪莎,通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑,也使我們達(dá)到了營銷的目的
二、進(jìn)行市場定位,主推學(xué)生市場,走性價比路線
三、誠聘校園代理
讓學(xué)生們做校園代理,不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場,可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,定制一套詳細(xì)的校園分銷計劃,對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多,我們
團(tuán)隊認(rèn)為校園代理這塊市場前景比較大,能夠打通這個渠道,將會有更多的市場)團(tuán)隊分工
策劃運(yùn)營:吳佳檬、金劍芳
銷售咨詢:章倩、楊滬寶
產(chǎn)品成列及展館布置:龔謙、俞俊凱
我們是一個團(tuán)隊,團(tuán)隊講究的是配合,每一個成功推廣離不開團(tuán)隊成員的配合!我相信我們團(tuán)隊是最棒的!
活動目的
本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場,在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!
市場營銷方案怎么寫,如何做企業(yè)市場營銷策劃書?
基本上會包含以下內(nèi)容:
1)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
a、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。
b、實施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。
3)策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。
4)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋景時對方案進(jìn)行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
校園市場營銷策劃書 篇3
閱讀小貼士:篇3共計1481個字,預(yù)計默讀時長4分鐘,朗讀需要8分鐘,中速朗讀10分鐘,在嚴(yán)肅場合朗讀需要14分鐘,本模板有260位用戶喜歡。
大學(xué)校園市場營銷大賽策劃書
活動安排
宣傳與報名時間: 11月17日—11月23日,并統(tǒng)計參賽人員數(shù)量
啟動儀式時間:11月25日
銷售時間:11月25日—11月27日
策劃收集時間: 11月25日—11月29日
策劃一輪評比時間:11月30日—12月1日
策劃二輪評比、展示時間:12月3日
閉幕式時間:12月4日
參賽方式
本次活動中所有參賽選手可自由組隊進(jìn)行銷售,組隊人數(shù)需控制在四人以上 、六人以下,自行組隊,無性別專業(yè)年齡限制。每隊必須填寫報名表并粘貼照片。參賽者需嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則及時間安排,違反者取消比賽資格。
報名方式
1、現(xiàn)場報名:于kab俱樂部在山西大學(xué)文瀛、令德餐廳門口所設(shè)宣傳點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場報名。
2、網(wǎng)絡(luò)報名:關(guān)注山西大學(xué)大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)俱樂部微信公共平臺,填寫報名表。
3、電話報名:根據(jù)海報及宣傳頁上負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式領(lǐng)表報名,報名表自行復(fù)印有效。
4、社團(tuán)報名:由俱樂部行政部通過社聯(lián)邀請其參加,報名表最遲于23日下午17:00統(tǒng)一整理交至kab創(chuàng)業(yè)俱樂部行政部處。
比賽規(guī)則
1、報名者以團(tuán)隊形式參賽,每隊人數(shù)4-6人。
2、參加比賽的團(tuán)隊需上交營銷策劃方案,上交截止時間為11月29日20:00。
3、11月30日—12月1日由kab委員會進(jìn)行營銷策劃方案內(nèi)部第一輪篩選評比,選出優(yōu)秀營銷方案進(jìn)行第二輪現(xiàn)場展示評比。
4、營銷策劃方案內(nèi)容例如:團(tuán)隊營銷的方法、構(gòu)思或針對某一種商品的營銷策略。
5、12月3日進(jìn)行營銷方案二輪現(xiàn)場展示評比。
6、12月3日根據(jù)7:3的`比例,綜合營銷額利潤和營銷策劃計算出此次營銷大賽的各團(tuán)隊最終成績。且各團(tuán)隊在此次營銷大賽中所得利潤均歸該團(tuán)隊所有。
注意事項
1、各隊確定自己的隊名、隊長及口號。
2、不得擅自私吞所賣物品,不得制造營銷假象(如自己貼錢)等,不得賄賂kab相關(guān)工作人員及評委,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),取消比賽資格。
3、比賽過程中不得使用不正當(dāng)手段來牟利,不得損壞學(xué)校、俱樂部、贊助商及其他參賽者的利益。
4、本次大賽在文瀛食堂五層設(shè)有取貨點(diǎn),各團(tuán)隊須在取貨點(diǎn)選取將要銷售的貨物,并及時向聯(lián)絡(luò)員傳達(dá)貨物銷售情況。如物品早于銷售環(huán)節(jié)規(guī)定結(jié)束時間賣完,請及時聯(lián)系kab跟進(jìn)人員進(jìn)行補(bǔ)貨。
5、若參賽團(tuán)隊在銷售過程中收到假幣或者因保管、維護(hù)不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻纳唐窊p失及其它情況,后果由團(tuán)隊自負(fù)。
6、參賽團(tuán)隊需在規(guī)定時間內(nèi)售賣物品,超出規(guī)定時間的銷售額將不計入比賽成績。
7、各團(tuán)隊需保證上交策劃書的原創(chuàng)性,否則由此引發(fā)的侵權(quán)等問題,后果由團(tuán)隊自負(fù)。
8、此注意事項的最終解釋權(quán)由主辦方所有,主辦方有權(quán)對以上規(guī)則做出合理修改。
9、在活動期間設(shè)有微信投票環(huán)節(jié),據(jù)此評出最佳人氣獎。
評委:校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)中心領(lǐng)導(dǎo)、營銷專業(yè)老師、kab代表、專業(yè)營銷人員。
檢查小組:安排團(tuán)隊跟進(jìn)人員查看每組銷售進(jìn)度,并提交活動跟進(jìn)報告。安排團(tuán)隊跟進(jìn)人員在銷售結(jié)束后督促團(tuán)隊在11月29日前上交團(tuán)隊營銷策劃方案。
照片:各隊拍攝活動照片作為成果展示。
活動流程
1、開幕式
11月25日下午舉行活動啟動儀式。宣讀比賽規(guī)則、進(jìn)行營銷培訓(xùn)并簽署比賽協(xié)議,最后由與會領(lǐng)導(dǎo)宣布校園銷售大賽正式開始。
2、團(tuán)隊評比
營銷結(jié)束,各團(tuán)隊進(jìn)行策劃比拼、答辯,通過kab委員會進(jìn)行首輪篩選評比,綜合營銷成績及優(yōu)秀營銷方案按照一定比例選出優(yōu)秀團(tuán)隊。并于 12月3日14:00由優(yōu)秀團(tuán)隊做團(tuán)隊展示、評比,由評委根據(jù)每隊的業(yè)績及現(xiàn)場表現(xiàn)打分。
3、閉幕式及頒獎大會
12月4日下午舉辦閉幕式,閉幕式上將對獲獎團(tuán)隊進(jìn)行頒獎,并對本次大會進(jìn)行總結(jié),獲獎團(tuán)隊須發(fā)表獲獎感言。
獎項設(shè)置
1、營銷大賽總成績:一等獎一名500元+榮譽(yù)證書
二等獎二名各300元+榮譽(yù)證書
三等獎三名各200元+榮譽(yù)證書
社團(tuán)風(fēng)采獎一名500元+榮譽(yù)證書
最佳人氣獎兩名各100元+榮譽(yù)證書
2、策劃評比成績: 第一名300元+榮譽(yù)證書
第二名200元+榮譽(yù)證書
第三名100元+榮譽(yù)證書
最佳創(chuàng)意獎----榮譽(yù)證書