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第1篇 渠道開發(fā)主管崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
工作職能
1.對經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。
2.加強(qiáng)對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力，提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。
3.對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。
4.加強(qiáng)對經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少困訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。
5.加強(qiáng)對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障公司的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。
6.對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商對公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同及產(chǎn)品知識的認(rèn)識。還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。如價(jià)格漲落、產(chǎn)品競爭、產(chǎn)品滯銷以及周過市場沖擊或抵價(jià)傾銷等擾亂市場的問題，要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主，以理服人，及時(shí)幫助經(jīng)銷商消除顧慮，引導(dǎo)和支持經(jīng)銷商向有利于產(chǎn)品營銷的方向轉(zhuǎn)變。
任務(wù)資格：
1.年以上快消品銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先；
2.反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
3.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經(jīng)驗(yàn)
第2篇 渠道開發(fā)主管崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)開拓線上與線下市場的商務(wù)合作資源,開展與合作伙伴的洽談、建立良好合作關(guān)系;
2.可以根據(jù)客群屬性,制定個(gè)性化方案,推進(jìn)商務(wù)合作的達(dá)成;
3.負(fù)責(zé)合作方案的策劃、評估與執(zhí)行,并進(jìn)行跟進(jìn)與維護(hù);
4.通過不同渠道的合作方式負(fù)責(zé)為公司帶來目標(biāo)客戶、完成業(yè)績指標(biāo)。
任職資格:
1.專科以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2.有教育行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)/快消品行業(yè)/電商行業(yè),商務(wù)渠道拓展經(jīng)驗(yàn),異業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3.具有可以對接的資源經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
4.有良好的溝通能力、邏輯性強(qiáng),能夠適應(yīng)較強(qiáng)的工作壓力;
5.可以敏感地捕捉最新的市場訊息,富有激情并勇于創(chuàng)新。
