第1篇 銷售企業(yè)崗位職責
資深企業(yè)級大客戶銷售(需同行經驗) 上海安越 上海安越企業(yè)管理咨詢有限公司,安越咨詢,上海安越 安越(財務管理領導品牌)集團誠聘
職位概述/job introduction:
負責安越大客戶級別的財務培訓課程的開發(fā)、推進及維護,以專業(yè)顧問式銷售對接企業(yè)客戶的財務類培訓需求,并提供完整的企業(yè)培訓方案與咨詢服務。
職責描述/job responsibilities:
1.負責企業(yè)級大客戶整體培訓項目的開發(fā)、推進及維護,有效挖掘客戶潛在培訓需求,完成公司下達的銷售指標(b2b模式);
2. 以顧問式銷售方式對客戶需求進行線索分析、課程引導、針對客戶需求,能迅速制定有針對性的方案及報價,推薦并協(xié)調講師資源,推進商務談判并簽訂協(xié)議/合同;
3.深入挖掘客戶需求,提供培訓反饋報告,建立客戶的培訓檔案,向客戶提供后續(xù)的培訓建議,提升客戶滿意度,尋求長期合作;
4.協(xié)助做好培訓項目的協(xié)調與管理并做好培訓現(xiàn)場的輔助跟進工作;
5.對已完成的培訓項目進行深入分析和挖掘,協(xié)同內外部顧問發(fā)現(xiàn)改善和深化的空間,以便獲得更多的潛在機會。
任職資格/requirements:
1.全日制統(tǒng)招大專及以上學歷,專業(yè)不限;
2.具有2年及以上培訓或咨詢公司背景且有內訓銷售或企業(yè)級大客戶銷售經驗優(yōu)先考慮;
3.熟練運用并掌握b2b銷售技能,行業(yè)經驗豐富,擅長與企業(yè)人力資源部/財務部溝通,能有效抓住客戶的需求點,并迅速做出反應;
4.能夠熟練使用office辦公軟件,ppt制作、word排版、excel運用等;
5.有責任感及良好的團隊合作意識,愿意長期從事培訓咨詢行業(yè)的資深大客戶銷售工作。
第2篇 商務差旅企業(yè)差旅銷售經理大客戶經理崗位職責
工作職責:1.負責企業(yè)客戶商務差旅業(yè)務銷售。2.開發(fā)新客戶。3.維護老客戶。4.完成公司規(guī)定的業(yè)績指標。5.完善銷售部業(yè)務流程,制定銷售政策。職位要求:1.40歲以下,大專及以上學歷。2.3年以上商旅銷售經驗,并取得過良好的業(yè)績。3.具備良好溝通能力,語言表達能力,普通話標準流利。4.熱愛銷售工作,成功欲望強烈,吃苦耐勞,有上進心,勤奮好學,悟性好。5.工作積極主動,認真負責。6.有豐富的銷售經驗或同行經驗。7.有大客戶資源和渠道資源。8.有管理經驗優(yōu)先。注:本職位需出外勤,無需出差。
第3篇 地產企業(yè)銷售處崗位職責
地產集團銷售處崗位職責
一、銷售處總經理職責
1、全面負責銷售處工作,熟練掌握所有銷售項目的物業(yè)、交通、配套、綠化、功能等詳情。
2、堅決維護公司和銷售代表的利益,在銷售部內,杜絕與銷售代表搶客戶,爭業(yè)績,否則罰款50元。
3、統(tǒng)計各項目資料報表,要準確按時。
4、檢查銷售處的回款情況。
5、負責各大銀行的協(xié)調及房地局的各項目手續(xù)的辦理。
6、制訂樓盤的銷售方針、銷售策略、廣告的策劃。
7、周一主持銷售部的工作例會。
8、審查上報銀行的合同,銷控表的制訂。
9、每半個月向集團總經理匯報銷售情況。
10、監(jiān)督主管和銷售代表的工作執(zhí)行情況,并嚴格進行考核。
二、銷售前臺主管職責:全面負責銷售部前臺工作。
1、來電登記分類匯總表每月30日報銷售經理處。
2、來訪客戶分類匯總表每月30日報銷售經理處。
3、售樓部環(huán)境的美觀。
4、協(xié)助組內其他銷售代表進行業(yè)務談判。
5、銷售部每月辦公用品的申報領取。
6、新老員工的業(yè)務培訓。
7、每天做客戶市場信息反饋表,每月30日報銷售總經理處。
a、銷售代表職責:
1、按照《客戶接待程序》有關規(guī)定,禮貌、熱情、不卑不亢地接待來訪每位客人,并事先帶齊所需物品(資料夾、計算器、客戶登記表、草紙、鋼筆等)積極回答客戶提出的問題,善于傾聽客戶需求。
2、獨立完成工作,工作程序為:談判------交定金-----領取合同-----簽合同-----回款-----合同移交后勤-----交房-----直至業(yè)務完成。
3、銷售代表不得私自收取定金,違者以定金2倍處罰并開除。
4、每月30日將應收帳表遞交后勤主管處,如按期不能完成,停一天輪排作自行反省。
5、認真做好周計劃、周總結、月計劃、年計劃,保持良好的精神狀態(tài)和工作熱情。
6、完善客戶管理資料,建立客戶檔案,實現(xiàn)資源共享,每周檢查。善于處理客戶問題,及時與上級溝通,減少矛盾的激化。
7、工作禮節(jié)、禮儀的遵守,如未按公司要求執(zhí)行,情節(jié)嚴重者,當天晚會做自我檢討。
*禮節(jié),禮儀細則詳見《銷售處培訓資料》
8、加強建筑知識和文化知識的學習。
9、樹立正確的人生觀和價值觀。
10、每位銷售代表須發(fā)有效單,杜絕把客戶的電話隨便寫在宣傳單上等不良現(xiàn)象,不得將來訪客戶的單積壓隱藏,延誤商機,發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。
11、銷售代表之間如出現(xiàn)爭搶業(yè)績經查明原因,對違反者視情節(jié)輕重處以50元以上罰款。
12、保持售樓部的清潔衛(wèi)生及物品的擺放、做到整潔有序。
13、外出拜訪客戶時必須在值臺人員處登記,由經理、主管批準方可外出。
14、銷售代表對本職工作盡心盡責,對公司有突出貢獻者,經經理認可獎勵50----200元人民幣。
b、值臺人員工作職責:
1、整理資料,保持臺面干凈、整齊;值臺期間的衛(wèi)生保潔工作。
2、協(xié)助銷售代表作服務性的工作,并安排好一天中銷售代表接待客戶順序。
3、認真、詳細的填寫值臺和電話接聽情況,并在晚會作一天的工作總結。
4、如未完成各項工作要求繼續(xù)值臺,直至達標為止。
提前離臺扣5元,如有特殊情況,可提前向經理主管請示,批準后方可離臺。
c、庫存資料由專人保管、記帳。(z)
三、后勤主管工作職責:全面負責銷售后勤工作
1、房產證的辦理。
2、后勤軟盤的管理。
3、保證合同的準備、簽定、完善及時到位。
4、每月銷售代表業(yè)績提成要在客戶全款到帳、客戶合同領取工作完善后,由銷售部經理、財務部經理、總經理三方簽字后交人事部。
5、監(jiān)督庫存資料的管理。
6、以上工作職責未完成扣除5-10元/每項。
a、銷售文書工作職責。
1、負責銷售代表合同的領取------按揭合同報送-----銀行回款-----手續(xù)完善--合同存檔。(銷售代表領取合同為七個工作日移交后勤,三個工作日上報銀行。負責銀行批復后,手續(xù)取回當日存檔。)
2、以上工作職責未完成扣除5----10元/每項。
b、銷售會計職責:
1、進行日常帳務的管理,做到日清月結。
2、每月30日監(jiān)督銷售代表應收帳表的核對。
3、次月3日前完成以下報表:
銷售月報表、銷售業(yè)績月報表、應回款月報表、廣告費用明細表、租賃月報表,租賃未回款情況表。
4、庫存資料進帳單的填寫。
5、以上工作職責未完成扣5-10元/每項。
c、銷售出納工作職責:
1、負責日常收款工作,作好銀行帳、現(xiàn)金日記帳、費用帳,支票的填寫。
2、每日庫存現(xiàn)金不超過3000元,負責收取客戶定金。
3、每月月中、月底及時向經理匯報定金收取情況。
4、次月3日前完成以下報表:
實際收入資金表、月供月報表、銀行按揭(客戶)月報表。
第4篇 高級企業(yè)選址顧問-銷售組北京崗位職責要求
職位描述：
高級企業(yè)選址顧問-銷售組（北京）
職位描述一、崗位職責
1、通過mms系統(tǒng)資源完成企業(yè)溝通，銷售我司企業(yè)選址服務，完成部門計劃的銷售業(yè)績；
2、提供企業(yè)選址專業(yè)咨詢，制定企業(yè)選址合作方案，推動完成企業(yè)選址合作簽約； 3、推廣我司品牌形象，擴大業(yè)務影響
4、負責上級領導交辦的其他事項。
二、職位要求1、學歷要求：本科以上學歷（985/211高校優(yōu)先）；
2、經驗要求：2年以上銷售/咨詢行業(yè)經驗，政府和大型企業(yè)商務洽談經驗優(yōu)先； 3、能力有求：具備良好的溝通能力、學習能力、組織協(xié)調能力；
4、辦公軟件：熟練操作excel、ppt及相關辦公軟件； 5、性格特點：外向型、樂于和人主動溝通。
第5篇 企業(yè)銷售代表崗位職責
崗位職責:
1、獨立完成客戶的拜訪及產品銷售;
2、負責大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關系，維護現(xiàn)有客戶資源;
3、撰寫大客戶調研報告及客戶解決方案;
4、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;
5、完成銷售目標;
任職資格:
1、年齡24-40歲，?？埔陨蠈W歷;
2、溝通能力強、能從容應對和小規(guī)模培訓;
3、注重效率，能適應高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團隊協(xié)作意識;
4. 具有一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;
第6篇 某知名外資醫(yī)藥企業(yè)銷售代表崗位職責職位要求
職責描述：
職位名稱：銷售代表
匯報對象：地區(qū)銷售經理
主要職責：
1）負責在指定的區(qū)域內開展公司產品的推廣活動，最大程度地實現(xiàn)circassia產品的銷售增長及市場占有率的提高；
2） 配合公司及公司市場部組織各類學術會議；
3） 按照公司要求建立客戶資料庫
4）以公司批準的用途、用法為準則，準確地向工作對象提供產品的特點、療效及注意事項等資料。
職位要求：
1） 大學本科學歷，如有三年以上相關產品的推廣經驗，外資醫(yī)藥公司經驗優(yōu)先但非必需；
2） 良好的溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨立分析和解決問題的能力；
3）良好的團隊合作精神；
4）有新產品入院及推廣經驗，呼吸科產品推廣工作經驗優(yōu)先 ；
5） 有一定的英語和計算機能力， 醫(yī)學、藥學、生物等相關專業(yè)者優(yōu)先。
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經驗
第7篇 房地產企業(yè)銷售部崗位職責
房地產企業(yè)銷售部崗位職責
(一)正確掌握市場
1、定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。
2、收集有關房地產的信息,掌握房地產市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。
3、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。
(二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。
2、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。
3、根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
4、完善房地產營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結果。
(三)管理銷售活動
1、制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。
2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。
第8篇 軍工企業(yè)公司銷售ceo崗位職責
工作職責:
1、負責應急產品銷售公司的整體運營，對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向業(yè)務范圍的增減等
2、負責公司的運營管理、品牌提升、團隊建設等工作
3、發(fā)展軍民兩用技術，負責在產業(yè)層面開發(fā)軍民共用的產品和技術
4、負責國防采購及軍區(qū)項目開發(fā)
1、本科及以上學歷，10年以上軍工行業(yè)管理經驗
2、有良好的軍民關系，熟悉國防采購流程、全系統(tǒng)產品兼容性
3、熟悉海軍、陸軍、空軍、火箭軍及武警裝備軍需產品的開發(fā)周期
4、軍工企業(yè)一把手管理工作經驗/多元化公司具備多領域經驗的副總裁及以上管理者，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神
5、熟悉軍工市場戰(zhàn)略，及軍工產品銷售模式
6、目標方向:十二大軍工集團及其下屬企業(yè)的總裁/副總裁; 上市軍工企業(yè)的總裁/副總裁;大中型民營軍工企業(yè)或事業(yè)部的總裁/副總裁
7、有強烈的使命認同感，有潛力，
第9篇 企業(yè)銷售經理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第10篇 生產企業(yè)銷售主管崗位職責
生產企業(yè)銷售主管崗位職責范本
1、負責跟進經銷商大款,協(xié)調進貨、日常安全庫存管理,填寫每日進銷存報表;
2、負責每日銷售數(shù)據(jù)的跟進統(tǒng)計,每月銷售數(shù)據(jù)匯總,負責分醒銷售代表的工作;
3、負責公司批示財務,人事,檢查等文件的管理、備檔;
4、負責已批示銷售促銷方案的整理,備檔,及時跟進方案的執(zhí)行,監(jiān)督核銷;
5、負責月初提供詳細的當月促銷執(zhí)行明細表,提供給相關人員,包括主任、主 管、市場部、檢查部;
6、負責部門批示的相關管理條理的整理、存檔、統(tǒng)計每月獎懲考核分數(shù)協(xié)助主任做員工當月業(yè)績考核;
7、負責協(xié)助整理客戶資料檔案,并每月更新;
8、負責每周,每月整理部門內部日常銷售報表,并存檔備查;
9、負責每月同經銷商核對資金往來帳目,及向財務提供經銷商代墊費用證明;
10、負責協(xié)助同市場經理、財務主管、人事、監(jiān)察等部門工作溝通,為部門工作提供 。
11、日常辦公用品的申請、儲備,為部門員工提供工作便利;
12、日常臨聘促銷人員的招聘、面試、考核,資料備檔、工資申請及發(fā)放等;
13、協(xié)助主任、主管、及員工打印相關的文件,提供工作便利;
第11篇 銷售顧問/光谷企業(yè)天地/鐵機路崗位職責職位要求
崗位職責
1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶；
2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求， 尋找銷售機會，完成銷售業(yè)績；
3、維護合作客戶關系，深度開發(fā)客戶資源，拓展新客戶；
4、能夠快速分析客戶需求，總結市場、行業(yè)特征及規(guī)律，為客戶提供優(yōu)秀的廣告方案。
職位要求
1、大專及以上學歷 ，有互聯(lián)網(wǎng)、廣告、電子商務行業(yè)背景及相關電話銷售工作經驗者優(yōu)先考慮；
2、口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力，溝通能力強；
3、對銷售工作有較高的熱情，具備較強的學習能力；
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；
5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度，
薪酬福利
1、正編員工，入職即購買五險一金并額外購買補充商業(yè)保險（包括補充醫(yī)療及生育險）；
2、薪酬構成：底薪+餐補+提成，范圍：3-8k（top可到2w）；
3、每年7天年假、8天帶薪病假，定期體檢，節(jié)假日福利、生日福利、每月不定期團建活動；
晉升空間
1、完善的培訓體系：入職培訓+產品培訓+銷售技巧培訓+管理層培訓
2、職業(yè)發(fā)展通道：銷售代表-高級銷售代表-銷售經理-高級銷售經理-銷售總監(jiān)
3、扁平化管理，以能定級、以級定薪、以績定獎
工作地點：光谷企業(yè)天地康女士***********
工作時間：早九晚六 周末雙休
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無經驗
第12篇 咨詢顧問企業(yè)咨詢銷售顧問，五險一金崗位職責要求
崗位職責：
1、根據(jù)公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標；
2、對現(xiàn)有市場和客戶進行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導相關客戶的現(xiàn)有需求，達成銷售目標；
3、根據(jù)客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產品解決方案；
4、負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，提高合同額和利潤率；
5、負責協(xié)調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；
6、負責對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率；
7、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā)；
8、上級領導交待的其他工作事項。
職位要求：
1. 兩年以上銷售經驗，教育培訓，企業(yè)咨詢從業(yè)者優(yōu)先
2. 有團隊合作意識和較強的執(zhí)行能力
3. 對工作有責任心、細心，心態(tài)積極樂觀，溝通能力強，執(zhí)行力強，具有一定的工作承受能力。
4. 學歷要求大專以上
薪資福利：
底薪+高提成+績效+獎金，初期每月綜合收入5-8k，穩(wěn)定后收入8k以上。
