- 目錄
第1篇 現(xiàn)場銷售主管崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第2篇 地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售現(xiàn)場崗位職責
地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售管理制度:銷售現(xiàn)場崗位職責
1、銷售經(jīng)理
對銷售現(xiàn)場進行全面管理(包括現(xiàn)場相關部門人員),對項目經(jīng)理負責;
組織銷售代表的在職崗位培訓及測評、人員調(diào)整;
協(xié)調(diào)與開發(fā)公司其它部門之間的關系,做到'上情下達,下情上達';
制定銷售策略;
制定、提報廣告投放計劃、方案;
全面掌控銷售進度;
對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控;
對銷售現(xiàn)場的房屋去化進行實時銷控;
處理銷售中的重大突發(fā)事件;
協(xié)調(diào)處理重要客戶關系;
現(xiàn)場重大事件的決策;
銷售狀況的評估,分析,解決;
處理重大的客戶投訴。
2、銷售主管
做為銷售經(jīng)理的助手,協(xié)助銷售經(jīng)理開展經(jīng)營管理工作,對銷售經(jīng)理負責;
具體負責銷售人員的在職崗位培訓;
督促銷售人員的工作,按公司計劃完成公司制定的銷售計劃,保證高質(zhì)量的接待服務;
協(xié)助銷售人員完成有難度的銷售工作;
銷售進度、銷售情況、銷售日報的填寫及時匯總,上報;
處理職責范圍內(nèi)的突發(fā)事件,協(xié)調(diào)處理客戶關系;
參與銷售活動;
負責處理日常的客戶投訴。
3、銷售人員
主要職責是實現(xiàn)銷售活動,為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務;
完成公司制定的銷售任務;
充分展示公司、樓盤的良好形象。
4、現(xiàn)場財務
現(xiàn)場認購金、房款的如實、準確、安全、妥善的收存,準確無誤的開具收款票據(jù);
客戶交款情況統(tǒng)計,匯總,上報。
5、現(xiàn)場行政
合同、協(xié)議書等銷售相關文件的準備、管理、保存;
合同的及時登記備案;
合同的及時簽章;
來訪客戶資料表錄入,
協(xié)助現(xiàn)場銷售。
4、其他服務人員
保潔:
保持銷售現(xiàn)場、樣板房的清潔衛(wèi)生;
為來訪客戶提供熱情、周到的服務。
保安:
維持銷售現(xiàn)場的正常銷售秩序;
保障售樓處、樣板房的財產(chǎn)安全,包括財物、資金、文件、檔案、資料等;
展示公司、樓盤形象。
第3篇 x樓盤銷售現(xiàn)場崗位職責
樓盤銷售現(xiàn)場崗位職責
一、銷經(jīng)理崗位職責
對銷售現(xiàn)場進行全面管理(包括現(xiàn)場相關部門人員),對開發(fā)公司領導負責;
組織銷售代表的在職崗位培訓及測評、人員調(diào)整;
協(xié)調(diào)與開發(fā)公司其他部門之間的關系,做到'上情下達,下情上達';
制定銷售策略;
制定、提報廣告投放計劃、方案;
全面掌控銷售進度;
對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控;
對銷售現(xiàn)場的房屋去化進行實時銷控;
處理銷售中的重大突發(fā)事件;
協(xié)調(diào)處理重要客戶關系;
現(xiàn)場重大事件的決策;
銷售狀況的評估,分析,解決;
處理重大的客戶投訴;
二、銷售主管崗位職責
做為營銷經(jīng)理的助手,協(xié)助營銷經(jīng)理開展經(jīng)營管理工作,對營銷經(jīng)理負責;
具體負責銷售代表的在職崗位培訓;
督促銷售代表的工作,按公司計劃完成公司制定的銷售計劃,保證高質(zhì)量的接待服務;
協(xié)助銷售代表完成有難度的銷售工作;
銷售進度、銷售情況、銷售日報的填寫及時匯總,上報;
處理職責范圍內(nèi)的突發(fā)事件,協(xié)調(diào)處理客戶關系;
參與銷售活動;
負責處理日常的客戶投訴;
三、銷售代表崗位職責
主要職責是實現(xiàn)銷售活動,為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務;
完成公司制定的銷售任務;
充分展示公司、樓盤的良好形象;
四、現(xiàn)場財務崗位職責
現(xiàn)場認購金、房款的如實、準確、安全、妥善的收存,準確無誤的開具收款票據(jù);
客戶交款情況統(tǒng)計,匯總,上報。
五、現(xiàn)場行政崗位職責
合同、協(xié)議書等銷售相關文件的準備、管理、保存;
合同的及時登記備案;
合同的及時簽章;
來訪客戶資料表錄入;
協(xié)助現(xiàn)場銷售。
六、其他服務人員崗位職責
保潔崗位職責
保持銷售現(xiàn)場、樣板房的清潔衛(wèi)生;
為來訪客戶提供熱情、周到的服務。
保安崗位職責
維持銷售現(xiàn)場的正常銷售秩序;
保障售樓處、樣板房的財產(chǎn)安全,包括財物、資金、文件、檔案、資料等;
展示公司、樓盤形象。
第4篇 地產(chǎn)現(xiàn)場銷售人員崗位職責
地產(chǎn)項目現(xiàn)場銷售人員崗位職責
銷售代表
*認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,努力提高業(yè)務水平;
*積極完成制定的銷售目標,為客戶提供主動、熱情、滿意及周到的服務;
*與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并積極催討應收銷售款項;
*妥善解決在銷售過程中出現(xiàn)的問題;
*與管理處保持良好的溝通工作,協(xié)助客戶作好收樓工作;
*主動收集市場信息及客戶意見,填寫每日客戶來訪登記表、總結每周工作,認真填寫銷售總結報告;
*按照公司的標準合同簽約,嚴守公司商業(yè)機密,做到以公司利益為重并遵守公司的各項規(guī)章制度及國家的法律法規(guī);
*努力達到公司考核要求標準,認真圓滿完成公司賦予的各項工作。
*
銷售助理
*監(jiān)督本組銷售代表的行為規(guī)范;
*負責本組的銷售工作及收集周邊樓盤市場動態(tài);
*檢查、匯總本組客戶來訪登記表;
*努力提高本組的銷售成績;
*負責本組的日常管理及文書工作;
*協(xié)助銷售部經(jīng)理落實各項工作;
*調(diào)動銷售人員積極性,并負責檢查落實本組銷售人員的工作質(zhì)量;
*總結本小組一周工作情況,考核成績本組銷售人員。
