- 目錄
第1篇 銷(xiāo)售專(zhuān)家崗位職責(zé)
銷(xiāo)售專(zhuān)家 崗位描述:
1. 負(fù)責(zé)線下和線上分銷(xiāo)商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的管理,根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需求進(jìn)行銷(xiāo)售策略的建議及制定,設(shè)計(jì)通路布局,形成有效運(yùn)轉(zhuǎn)的渠道結(jié)構(gòu);
2. 獨(dú)立完成渠道相關(guān)的工作,包括渠道開(kāi)拓、布局、管理等日常工作,對(duì)銷(xiāo)售的結(jié)果負(fù)責(zé);
3. 根據(jù)不同的產(chǎn)品體系和品類(lèi),進(jìn)行有效的到貨排期、分倉(cāng)管理、庫(kù)存管理等工作,完成各渠道貨量分配,以支持各渠道能正常完成銷(xiāo)售任務(wù);
4. 負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售活動(dòng)和政策,管理、激勵(lì)、培訓(xùn)合作伙伴的銷(xiāo)售人員,通過(guò)合作伙伴擴(kuò)大銷(xiāo)售,樹(shù)立行業(yè)成功案例;
5. 負(fù)責(zé)渠道的數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、反饋客戶(hù)意見(jiàn),保持市場(chǎng)活躍度及健康度,思考和實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)智能硬件的銷(xiāo)售模式創(chuàng)新。
崗位要求:
1. 7年以上it/智能硬件行業(yè)經(jīng)驗(yàn),擁有渠道管理、銷(xiāo)售、商務(wù)拓展、市場(chǎng)推廣等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),本科及以上學(xué)歷;
2. 具有敏銳的銷(xiāo)售觸覺(jué),突出的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí),優(yōu)秀的協(xié)同管理能力,良好的商務(wù)談判能力;
3. 熟悉傳統(tǒng)渠道體系的建設(shè),具有創(chuàng)新和變革意識(shí);
4. 具備優(yōu)秀的人際溝通能力、應(yīng)變能力、分析能力,有旺盛的開(kāi)拓精神,皮實(shí)、樂(lè)觀,并以結(jié)果為導(dǎo)向的方式展開(kāi)工作;
5. 熟悉企業(yè)辦公相關(guān)場(chǎng)景的候選人優(yōu)先考慮,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有理解力的候選人優(yōu)先考慮。 崗位描述:
1. 負(fù)責(zé)線下和線上分銷(xiāo)商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的管理,根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需求進(jìn)行銷(xiāo)售策略的建議及制定,設(shè)計(jì)通路布局,形成有效運(yùn)轉(zhuǎn)的渠道結(jié)構(gòu);
2. 獨(dú)立完成渠道相關(guān)的工作,包括渠道開(kāi)拓、布局、管理等日常工作,對(duì)銷(xiāo)售的結(jié)果負(fù)責(zé);
3. 根據(jù)不同的產(chǎn)品體系和品類(lèi),進(jìn)行有效的到貨排期、分倉(cāng)管理、庫(kù)存管理等工作,完成各渠道貨量分配,以支持各渠道能正常完成銷(xiāo)售任務(wù);
4. 負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售活動(dòng)和政策,管理、激勵(lì)、培訓(xùn)合作伙伴的銷(xiāo)售人員,通過(guò)合作伙伴擴(kuò)大銷(xiāo)售,樹(shù)立行業(yè)成功案例;
5. 負(fù)責(zé)渠道的數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、反饋客戶(hù)意見(jiàn),保持市場(chǎng)活躍度及健康度,思考和實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)智能硬件的銷(xiāo)售模式創(chuàng)新。
崗位要求:
1. 7年以上it/智能硬件行業(yè)經(jīng)驗(yàn),擁有渠道管理、銷(xiāo)售、商務(wù)拓展、市場(chǎng)推廣等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),本科及以上學(xué)歷;
2. 具有敏銳的銷(xiāo)售觸覺(jué),突出的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí),優(yōu)秀的協(xié)同管理能力,良好的商務(wù)談判能力;
3. 熟悉傳統(tǒng)渠道體系的建設(shè),具有創(chuàng)新和變革意識(shí);
4. 具備優(yōu)秀的人際溝通能力、應(yīng)變能力、分析能力,有旺盛的開(kāi)拓精神,皮實(shí)、樂(lè)觀,并以結(jié)果為導(dǎo)向的方式展開(kāi)工作;
5. 熟悉企業(yè)辦公相關(guān)場(chǎng)景的候選人優(yōu)先考慮,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有理解力的候選人優(yōu)先考慮。
第2篇 線下業(yè)務(wù)拓展專(zhuān)家銷(xiāo)售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
線下業(yè)務(wù)拓展專(zhuān)家/銷(xiāo)售-ka/大客戶(hù)
1.結(jié)合區(qū)域線下移動(dòng)支付市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定區(qū)域ka商家的具有針對(duì)性的bd策略，并推動(dòng)實(shí)施;
2.整合總部和本地化資源，全面負(fù)責(zé)區(qū)域ka商家的運(yùn)營(yíng)及管理，協(xié)同合作伙伴幫助區(qū)域內(nèi)商家實(shí)現(xiàn)線下移動(dòng)支付，推動(dòng)區(qū)域ka支付份額。
3.負(fù)責(zé)區(qū)域頭部商戶(hù)的日常維護(hù)，確保與客戶(hù)的有效溝通，了解客戶(hù)的發(fā)展趨勢(shì)，份額變化趨勢(shì)，收集客戶(hù)訴求，解決客戶(hù)日常問(wèn)題。
4.保障ka商戶(hù)的業(yè)務(wù)發(fā)展的健康度，保障業(yè)務(wù)目標(biāo)的最大化效率和效果
1.具備較強(qiáng)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思維、數(shù)據(jù)分析能力、拿結(jié)果能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、抗壓能力，有區(qū)域管理或者團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2.快消/互聯(lián)網(wǎng)/餐飲行業(yè)背景優(yōu)先，具備渠道管理，ka銷(xiāo)售，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)分析技能中的一個(gè)或幾個(gè)，聰明樂(lè)觀，心態(tài)積極
3、具備較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力、自驅(qū)力強(qiáng)，聰明樂(lè)觀，心態(tài)積極。 1.結(jié)合區(qū)域線下移動(dòng)支付市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定區(qū)域ka商家的具有針對(duì)性的bd策略，并推動(dòng)實(shí)施;
2.整合總部和本地化資源，全面負(fù)責(zé)區(qū)域ka商家的運(yùn)營(yíng)及管理，協(xié)同合作伙伴幫助區(qū)域內(nèi)商家實(shí)現(xiàn)線下移動(dòng)支付，推動(dòng)區(qū)域ka支付份額。
3.負(fù)責(zé)區(qū)域頭部商戶(hù)的日常維護(hù)，確保與客戶(hù)的有效溝通，了解客戶(hù)的發(fā)展趨勢(shì)，份額變化趨勢(shì)，收集客戶(hù)訴求，解決客戶(hù)日常問(wèn)題。
4.保障ka商戶(hù)的業(yè)務(wù)發(fā)展的健康度，保障業(yè)務(wù)目標(biāo)的最大化效率和效果
1.具備較強(qiáng)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思維、數(shù)據(jù)分析能力、拿結(jié)果能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、抗壓能力，有區(qū)域管理或者團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2.快消/互聯(lián)網(wǎng)/餐飲行業(yè)背景優(yōu)先，具備渠道管理，ka銷(xiāo)售，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)分析技能中的一個(gè)或幾個(gè)，聰明樂(lè)觀，心態(tài)積極
3、具備較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力、自驅(qū)力強(qiáng)，聰明樂(lè)觀，心態(tài)積極。
第3篇 高級(jí)銷(xiāo)售專(zhuān)家崗位職責(zé)
智能硬件渠道銷(xiāo)售高級(jí)專(zhuān)家 崗位描述:
對(duì)智能硬件的線下渠道銷(xiāo)售負(fù)責(zé),整合行業(yè)合作伙伴的力量,建立渠道銷(xiāo)售體系,搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),制定智能硬件整體的渠道銷(xiāo)售策略,計(jì)劃和執(zhí)行機(jī)制,確保銷(xiāo)售結(jié)果達(dá)成。
崗位要求:
1、有大規(guī)模銷(xiāo)售體系的成功操盤(pán)經(jīng)歷和能力;具備較強(qiáng)的渠道拓展能力、管控能力、落地執(zhí)行能力;
2、對(duì)硬件行業(yè)的各種渠道體系及銷(xiāo)售模式有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
3、最好有初創(chuàng)公司的經(jīng)驗(yàn),有創(chuàng)業(yè)之心,能夠深入到一線銷(xiāo)售前端; 崗位描述:
對(duì)智能硬件的線下渠道銷(xiāo)售負(fù)責(zé),整合行業(yè)合作伙伴的力量,建立渠道銷(xiāo)售體系,搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),制定智能硬件整體的渠道銷(xiāo)售策略,計(jì)劃和執(zhí)行機(jī)制,確保銷(xiāo)售結(jié)果達(dá)成。
崗位要求:
1、有大規(guī)模銷(xiāo)售體系的成功操盤(pán)經(jīng)歷和能力;具備較強(qiáng)的渠道拓展能力、管控能力、落地執(zhí)行能力;
2、對(duì)硬件行業(yè)的各種渠道體系及銷(xiāo)售模式有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
3、最好有初創(chuàng)公司的經(jīng)驗(yàn),有創(chuàng)業(yè)之心,能夠深入到一線銷(xiāo)售前端;
