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第1篇 辦事處經(jīng)理崗位職責和任職條件是什么，應具備哪些能力
辦事處經(jīng)理含義
辦事處經(jīng)理，是指負責企業(yè)在某地區(qū)設置辦事處的銷售管理的中層管理人員，負責辦事處的日常銷售管理，完成企業(yè)下達的銷售任務。
辦事處經(jīng)理的直接上級是銷售總監(jiān)或總經(jīng)理。
辦事處經(jīng)理崗位職責
1.組織人員進行所負責區(qū)域的產(chǎn)品市場調(diào)研，收集客戶信息，了解客戶需求;
2.根據(jù)企業(yè)下達的銷售目標、企業(yè)的銷售策略制定辦事處的銷售計劃以及銷售實施方案;
3.組織人員實施銷售計劃，對下屬進行安排工作，并監(jiān)督和控制銷售進度;
4.制定銷售預算，并對銷售預算進行控制，防止超出預算;
5.開發(fā)市場銷售渠道;
6.開拓客戶資源，并做好重點客戶的關系維護工作;
7.做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)、新產(chǎn)品的推廣和促銷工作;
8.負責辦事處部門之間的溝通協(xié)調(diào)，保證部門之間信息溝通順暢;
9.負責銷售團隊的建設和培訓指導工作;
10.負責銷售人員的業(yè)績考核。
辦事處經(jīng)理應具備的能力
1.具有企業(yè)相關產(chǎn)品的知識，包括產(chǎn)品使用性能以及市場銷售情況，熟悉競爭對手的信息;
2.具有開發(fā)市場銷售渠道和維護客戶關系的能力;
3.具備敏銳的市場洞察力和分析能力，跟根據(jù)市場的具體狀況改變銷售策略，挖掘潛在客戶;
4.具備計劃執(zhí)行能力，能制定出具體可操作的行動方案，通過有效組織各類資源和對任務優(yōu)先順序的安排，保證計劃的高效、順利實施，努力完成工作目標;
5.具備團隊領導和管理能力，幫助團隊成員解決所遇到的問題，基于團隊成員在工作和生活上的支持，化解團隊成員之間的沖突，營造和諧的團隊氛圍，激勵團隊成員積極工作并促進相互之間的學習和成長。
辦事處經(jīng)理任職條件
1.市場營銷專業(yè)本科以上學歷;
2.具備3年以上銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上銷售工作經(jīng)驗;
3.具備銷售知識與技能;
4.了解企業(yè)相關產(chǎn)品市場的銷售狀況和競爭對手的銷售策略;
5.具備良好的領導管理能力;
6.具有團隊精神，工作認真負責。
辦事處經(jīng)理職業(yè)發(fā)展
辦事處經(jīng)理一般是由辦事處主管發(fā)展而來，辦事處經(jīng)理負責某一地區(qū)的銷售管理工作，具有良好的銷售能力和管理能力，其職業(yè)發(fā)展方向是大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)，成為專業(yè)的銷售人才和管理人才。
辦事處經(jīng)理年薪
辦事處經(jīng)理的年薪一般在5-30萬之間，收入一般是由底薪+業(yè)績提成構成，小城市的辦事處經(jīng)理收入不會太高，一般在5-10萬之間，大城市的辦事處經(jīng)理收入比較高，能達到20萬左右;辦事處經(jīng)理的收入還與行業(yè)有關，不同的行業(yè)利潤不同，企業(yè)性質(zhì)影響也是辦事處經(jīng)理收入的重要方面，外企的待遇高于其他企業(yè)。辦事處經(jīng)理屬于中層管理人才，想在職位和收入上有所發(fā)展，可以到好獵頭網(wǎng)求職，非常有幫助。
第2篇 辦事處經(jīng)理崗位職責
職位描述:
1、負責辦事處人員的管理,完成辦事處經(jīng)營責任,主持辦事處的日常工作;
2、執(zhí)行公司銷售策略,督導銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行;
3、負責區(qū)域市場規(guī)劃,市場開拓、培育、維護;
4、帶領團隊,負責銷售合同的簽訂及后續(xù)的交貨、現(xiàn)場支持等;
5、帶領團隊,落實區(qū)域貨款的回收、催收,避免不良應收款的發(fā)生;
6、帶領團隊,負責區(qū)域內(nèi)客戶技術支持和售后服務。
7、積極了解市場上的風機行情及時反饋市場信息和動態(tài),努力成為市場與企業(yè)溝通的橋梁。
任職資格
1、大專以上學歷,從事工業(yè)產(chǎn)品銷售工作5年以上;
2、具有親和力、較強的溝通能力、公關能力、肯吃苦,具有快速學習能力及領悟能力,具有一定的商務談判經(jīng)驗;
3、高素質(zhì),高追求,高自我要求,業(yè)務突破能力強;
4、具有建筑工程項目設備銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5、具有商用空調(diào)、風機、暖通類產(chǎn)品銷售優(yōu)先.
第3篇 各辦事處經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格:
1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);
2、3-5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有直銷工作經(jīng)驗;
3、能接受外派者優(yōu)先。
第4篇 辦事處業(yè)務經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格:
1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);
2、3-5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有直銷工作經(jīng)驗;
3、能接受外派者優(yōu)先。
第5篇 辦事處副經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、負責項目部的全面經(jīng)營、管理工作,確保公司下達的戰(zhàn)略目標和經(jīng)營計劃的完成;
2、負責項目執(zhí)行、成本控制、質(zhì)量控制、資源控制管理,項目風險預測。
任職資格:
1.通信、計算機、電子信息相關專業(yè)大專及以上學歷,3年以上通信工程管理工作經(jīng)驗,2年以上項目管理經(jīng)驗,有gsm/wcdma/lte維護的經(jīng)驗;
2.良好的客戶溝通能力,具備項目風險預測及分析意識,項目領導和決策能力,良好的團隊組織能力,敢于面對困難,承擔壓力;
3.有一定的移動運營商的業(yè)務合作經(jīng)驗,能適應不定期出差。
職位編碼:xw-zn-003
第6篇 上海辦事處經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、根據(jù)區(qū)域經(jīng)理下發(fā)的任務,對所轄地區(qū)年度銷售目標進一步分解;督促指導下屬各店鋪完成各自的銷售指標。
2、制定辦事處的銷售推廣計劃草案,跟進實施公司統(tǒng)一制定的銷售推廣計劃,確保公司品牌形象的統(tǒng)一。
3、制定辦事處年度費用預算;
4、合理控制辦事處各項費用(包括變動費用和固定費用)在年度預算范圍內(nèi)按公司的規(guī)定和計劃實施。
5、監(jiān)督指導所在辦事處的各項財務賬目,確保任何數(shù)據(jù)準確及時錄入;
6、對所轄區(qū)域內(nèi)商品進行合理規(guī)劃,保證庫存結構、數(shù)量合理性;
7、不斷強化團隊內(nèi)部建設,優(yōu)化團隊人員組成;
8、商場合作與洽談,市場信息收集與反饋。
任職資格:
1、服裝類或營銷類相關專業(yè),專科以上學歷;
2、優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力,良好的市場分析能力;
3、熟悉企業(yè)產(chǎn)品知識、服裝專業(yè)知識;掌握商務禮儀和市場營銷知識;
4、了解財務管理和人力資源管理知識,掌握商務談判技能和公關技巧;
5、熟悉辦公軟件使用、網(wǎng)絡應用和erp使用技能;
6、5年以上品牌男裝或女裝銷售工作經(jīng)驗,3年以上城市管理工作經(jīng)驗,日常工作向大區(qū)經(jīng)理匯報;
可接受全國辦事處調(diào)配。
第7篇 區(qū)域辦事處經(jīng)理崗位職責
區(qū)域銷售總監(jiān)/辦事處主任/大區(qū)經(jīng)理 愛威醫(yī)療 湖南愛威醫(yī)療科技有限公司,湖南愛威,愛威醫(yī)療,愛威醫(yī)療科技,愛威科技,愛威 招聘崗位:辦事處主任/大區(qū)經(jīng)理
崗位職責:
1、制訂行之有效的銷售策略,帶領銷售團隊完成片區(qū)年度銷售指標;
2、負責片區(qū)經(jīng)銷網(wǎng)絡、樣板的布局和規(guī)劃,指導、支持和幫助省區(qū)經(jīng)理完成片區(qū)年度市場指標;
3、負責片區(qū)重要社會關系、學術團體、客戶關系的公關和維護;
4、負責片區(qū)省區(qū)經(jīng)理的培養(yǎng)、日常管理和考核。
崗位要求:
1、大專及以上學歷,營銷、醫(yī)學檢驗、工商管理等相關專業(yè);
2、五年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售及渠道管理經(jīng)驗,兩年以上同等職位管理工作經(jīng)驗;
3、具有現(xiàn)代營銷理論知識,熟練中國醫(yī)藥或醫(yī)療器械市場行情,具有銷售渠道拓展建立、市場推介、信息收集、政府及醫(yī)療系統(tǒng)大客戶關系維護能力,具有極強的市場管理能力與團隊培育能力;品德優(yōu)秀、刻苦敬業(yè)。
第8篇 北京辦事處經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1.向銷售區(qū)營銷中心總經(jīng)理匯報,并接受工作安排與要求;
2.對所轄區(qū)域的進貨及出貨指標、客戶發(fā)展指標、渠道發(fā)展指標、市場建設指標的達成全面負責 ;
3.負責新老客戶的開發(fā)維護、訂單處理、往來賬務處理、進銷存跟蹤等工作;
4.輔導團隊成員和經(jīng)銷商發(fā)展市場、區(qū)域與渠道并壯大業(yè)務;
4.負責下屬團隊與客戶銷售團隊的管理、培訓及考核;
5.負責所在市場價格管理、市場費用管理、產(chǎn)品貨源流向管理工作;
6.負責規(guī)劃、策劃本區(qū)域的市場推廣活動;
7.輔導團隊做好經(jīng)銷商的操盤手;
8.承擔運營管理和市場秩序管理指標。
任職資格:
1、本科學歷,營銷類相關專業(yè)優(yōu)先;
2、具備白酒行業(yè)操盤3年以上區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)驗,并具有優(yōu)良的歷史業(yè)績;
3、擅長開展精細化業(yè)務及團隊管理,對消費者運營、培育有獨到的見地或經(jīng)驗;
4、有較強的規(guī)劃、統(tǒng)籌、組織協(xié)調(diào)、溝通談判能力;
5、具備良好的目標管理、市場應變和開拓能力。
第9篇 辦事處區(qū)域經(jīng)理崗位職責
區(qū)域銷售總監(jiān)/辦事處主任/大區(qū)經(jīng)理 愛威醫(yī)療 湖南愛威醫(yī)療科技有限公司,湖南愛威,愛威醫(yī)療,愛威醫(yī)療科技,愛威科技,愛威 招聘崗位:辦事處主任/大區(qū)經(jīng)理
崗位職責:
1、制訂行之有效的銷售策略,帶領銷售團隊完成片區(qū)年度銷售指標;
2、負責片區(qū)經(jīng)銷網(wǎng)絡、樣板的布局和規(guī)劃,指導、支持和幫助省區(qū)經(jīng)理完成片區(qū)年度市場指標;
3、負責片區(qū)重要社會關系、學術團體、客戶關系的公關和維護;
4、負責片區(qū)省區(qū)經(jīng)理的培養(yǎng)、日常管理和考核。
崗位要求:
1、大專及以上學歷,營銷、醫(yī)學檢驗、工商管理等相關專業(yè);
2、五年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售及渠道管理經(jīng)驗,兩年以上同等職位管理工作經(jīng)驗;
3、具有現(xiàn)代營銷理論知識,熟練中國醫(yī)藥或醫(yī)療器械市場行情,具有銷售渠道拓展建立、市場推介、信息收集、政府及醫(yī)療系統(tǒng)大客戶關系維護能力,具有極強的市場管理能力與團隊培育能力;品德優(yōu)秀、刻苦敬業(yè)。
第10篇 辦事處客戶經(jīng)理崗位職責
行業(yè)客戶經(jīng)理 (職位編號:天地偉業(yè)貴陽辦事處) 天地偉業(yè) 天地偉業(yè)技術有限公司,天地偉業(yè),天地偉業(yè) 職位需求:
1、大專及以上學歷,市場營銷、企業(yè)管理、計算機、通信等相關專業(yè);
2、有三年以上安防市場或it行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;
3、具有出色的行業(yè)開拓和公關能力;
4、具有較強的溝通協(xié)調(diào)和獨立工作能力;
5、承壓能力強,能適應出差;
6、有行業(yè)資源者優(yōu)先。
第11篇 辦事處銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第12篇 駐外辦事處經(jīng)理崗位職責
1、負責全國市場招商加盟業(yè)務的開發(fā)及維護。 2、普通話標準、具有良好的服務意識和銷售技巧,為人熱情,工作細心耐勞。 3、能獨立進行業(yè)務談判和交涉,代表公司于客戶締結合同。 3、電腦操作熟練,熟練使用各類辦公軟件。 4、具有進行市場調(diào)研、獨立規(guī)劃業(yè)務工作的能力。 5、能適應經(jīng)常出差。 6、具有電話營銷工作經(jīng)驗者,優(yōu)先考慮。
