第1篇 分銷崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負責(zé)公司旗下產(chǎn)品在天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺分銷渠道體系的開發(fā)、維護;
2、制定分銷策略,對公司線上產(chǎn)品進行管理,負責(zé)產(chǎn)品線配置工作,確保分銷流程的流暢和規(guī)范的運作;
3、管控維護好品牌在網(wǎng)上的價格體系,使品牌在網(wǎng)上健康發(fā)展。
4、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理,定期制作報表,根據(jù)銷售情況策劃促銷活動,提升業(yè)績,分銷活動提交等;
5、分銷渠道的有序管理和拓展及分銷商產(chǎn)品監(jiān)管。
任職資格:
1、5年以上電子商務(wù)實踐經(jīng)驗,3年以上線上分銷工作經(jīng)驗;
2、具備較強的渠道溝通能力和談判能力;
3、熟悉市場動態(tài),了解市場需求變化,能制定分銷策略,并為分銷商提供具體的支持措施,協(xié)助分銷商成長。
公司福利:
1、周末雙休 7.5h/天 彈性上下班;
2、入職當(dāng)月即購買五險一金;
3、節(jié)日福利(端午、中秋等);
4、轉(zhuǎn)正即可享受帶薪年假、帶薪病假;
5、公司年度目標(biāo)達成即可獲得2個月年終獎;
6、優(yōu)秀團隊及優(yōu)秀員工有機會獲得歐洲總部參觀旅游機會;
7、年度體檢、婚育禮金;、長期服務(wù)獎、伯樂獎;
8、月度下午茶、社群活動----豐富多彩的員工活動;
9、部門團建經(jīng)費每月都有,集體outing說走就走;
10、定期英語培訓(xùn),大咖分享;
11、產(chǎn)品內(nèi)購優(yōu)惠 、加班餐福利;
12、更多好玩,更多福利正在完善ing 。
第2篇 云南分銷崗位職責(zé)
分銷商客戶主任-云南昆明 依據(jù)公司的整體商業(yè)政策,合理制定及實施區(qū)域內(nèi)的商業(yè)策略,負責(zé)所轄區(qū)域市場的開發(fā)、維護與管理,管理本地區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商/批發(fā)商/小連鎖總部以及部分權(quán)重門店的直接覆蓋.
通過與經(jīng)銷商及重點客戶的合作,提升本區(qū)域內(nèi)各產(chǎn)品的市場份額,保證區(qū)域內(nèi)所有渠道終端貨源的正常供應(yīng),協(xié)助所有渠道終端的動銷,保持良性的市場銷售狀況,完成公司既定業(yè)務(wù)目標(biāo)。
1. 負責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商市場的開發(fā)、維護與管理,包括品牌滲透、價格管理、銷售渠道歸攏、經(jīng)銷商管理、重點零售客戶管理、市場活動執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析、市場信息收集與反饋、招標(biāo)、物價等政府信息的收集與反饋。
2. 按照公司總體商業(yè)銷售政策,制定及貫徹實施本地區(qū)商業(yè)銷售策略,有效管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商,包括:庫存管理中安全庫存的制定和訂單的管理;價格體系的管理;區(qū)域銷售(流向)的管理;經(jīng)銷商服務(wù)能力的監(jiān)控與管理;商業(yè)政策及經(jīng)營策略理念溝通;人員的培訓(xùn)與管理;資源與費用的管理;定期業(yè)務(wù)回顧和計劃;向區(qū)域內(nèi)客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù);數(shù)據(jù)收集與分析;與經(jīng)銷商合作,共同管理間接零售渠道(滲透、陳列、價格等),提高可控終端比例。
3. 負責(zé)所轄區(qū)域批發(fā)商和小連鎖總部的管理,推動客戶忠誠度項目的執(zhí)行, 管理客戶的日常生意,包括滲透、價格、陳列、新品鋪貨、促銷活動執(zhí)行、培訓(xùn)、問題解決等;
4. 建立客戶擋案。準(zhǔn)確了解經(jīng)銷商策略性需求、人員組織架構(gòu)、roi、各公司在經(jīng)銷商的銷售份額。
5. 保持與一級商業(yè)經(jīng)理、二級經(jīng)銷商客戶主任或者專員的密切溝通,及時反饋市場信息。
6. 負責(zé)招標(biāo)資料的前期收集匯報,為公司產(chǎn)品在該省份的招標(biāo)工作做好相關(guān)準(zhǔn)備中標(biāo)后,根據(jù)政府的文件,積極主動完成二次議價(如需),推動經(jīng)銷商確保在收到提單后進行入藥工作,并確保跟標(biāo)醫(yī)療機構(gòu)銷售公司中標(biāo)產(chǎn)品。
7. 其它主管指派的項目性或臨時工作。 ? 文化程度(學(xué)歷/專業(yè))
大專或以上學(xué)歷
? 任職經(jīng)驗
兩年以上的醫(yī)藥商業(yè)、零售銷售經(jīng)驗,外資工作經(jīng)驗優(yōu)先
? 專業(yè)知識/技能
了解商業(yè)、零售操作的相關(guān)法律和法規(guī);
? 計算機及外語水平
熟練使用office操作系統(tǒng),特別是excel
? 能力要求
基本銷售技能
良好的語言表達能力
良好的組織協(xié)調(diào)、人際溝通能力
- 較強的獨立開展工作的能力
- 良好的邏輯思維,分析、計劃、執(zhí)行能力
- 客戶關(guān)系管理能力
依據(jù)公司的整體商業(yè)政策,合理制定及實施區(qū)域內(nèi)的商業(yè)策略,負責(zé)所轄區(qū)域市場的開發(fā)、維護與管理,管理本地區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商/批發(fā)商/小連鎖總部以及部分權(quán)重門店的直接覆蓋.
通過與經(jīng)銷商及重點客戶的合作,提升本區(qū)域內(nèi)各產(chǎn)品的市場份額,保證區(qū)域內(nèi)所有渠道終端貨源的正常供應(yīng),協(xié)助所有渠道終端的動銷,保持良性的市場銷售狀況,完成公司既定業(yè)務(wù)目標(biāo)。
1. 負責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商市場的開發(fā)、維護與管理,包括品牌滲透、價格管理、銷售渠道歸攏、經(jīng)銷商管理、重點零售客戶管理、市場活動執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析、市場信息收集與反饋、招標(biāo)、物價等政府信息的收集與反饋。
2. 按照公司總體商業(yè)銷售政策,制定及貫徹實施本地區(qū)商業(yè)銷售策略,有效管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商,包括:庫存管理中安全庫存的制定和訂單的管理;價格體系的管理;區(qū)域銷售(流向)的管理;經(jīng)銷商服務(wù)能力的監(jiān)控與管理;商業(yè)政策及經(jīng)營策略理念溝通;人員的培訓(xùn)與管理;資源與費用的管理;定期業(yè)務(wù)回顧和計劃;向區(qū)域內(nèi)客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù);數(shù)據(jù)收集與分析;與經(jīng)銷商合作,共同管理間接零售渠道(滲透、陳列、價格等),提高可控終端比例。
3. 負責(zé)所轄區(qū)域批發(fā)商和小連鎖總部的管理,推動客戶忠誠度項目的執(zhí)行, 管理客戶的日常生意,包括滲透、價格、陳列、新品鋪貨、促銷活動執(zhí)行、培訓(xùn)、問題解決等;
4. 建立客戶擋案。準(zhǔn)確了解經(jīng)銷商策略性需求、人員組織架構(gòu)、roi、各公司在經(jīng)銷商的銷售份額。
5. 保持與一級商業(yè)經(jīng)理、二級經(jīng)銷商客戶主任或者專員的密切溝通,及時反饋市場信息。
6. 負責(zé)招標(biāo)資料的前期收集匯報,為公司產(chǎn)品在該省份的招標(biāo)工作做好相關(guān)準(zhǔn)備中標(biāo)后,根據(jù)政府的文件,積極主動完成二次議價(如需),推動經(jīng)銷商確保在收到提單后進行入藥工作,并確保跟標(biāo)醫(yī)療機構(gòu)銷售公司中標(biāo)產(chǎn)品。
7. 其它主管指派的項目性或臨時工作。
第3篇 分銷客戶崗位職責(zé)
1. 幫助區(qū)域渠道商,完成區(qū)域銷售指標(biāo);
2. 開拓市場,發(fā)展新客戶, 通過電話及網(wǎng)上搜尋潛在的客戶群體;
3. 在展會中為潛在的目標(biāo)客戶群體介紹公司產(chǎn)品及了解顧客需求向公司內(nèi)部開發(fā)人員進行溝通并完成銷售指標(biāo)。
4. 管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
崗位要求:
1. 大專及以上學(xué)歷;
2. 3年以上企業(yè)軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,主要是在saas公司做過銷售代表及相關(guān)崗位,用友、金蝶、鼎捷erp銷售經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;
3. 客戶資源較多,且主要為中小型制造業(yè)的候選人優(yōu)先考慮;
4. 反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
5. 具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
6. 有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
第4篇 分銷品牌推廣崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,在所轄區(qū)域內(nèi)深入縣級市場開發(fā)空白渠道,開拓新的分銷網(wǎng)點;
2.與新開發(fā)門店溝通拿取訂單,協(xié)助經(jīng)銷商消化庫存;
3.服務(wù)所轄區(qū)域內(nèi)所有澳貝在售門店,向店長、導(dǎo)購?fù)扑]缺失單品和新品,確保門店貨品結(jié)構(gòu)合理和新品上架;
4.門店理貨、陳列、助銷物料使用;
5.了解競爭對手動態(tài),及時向區(qū)域經(jīng)理及銷售主管匯報。
任職資格:
1.大專以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.必須有2年以上市場相關(guān)經(jīng)驗,熟悉渠道開發(fā)和管理工作。
3.具備較強的客戶溝通能力和管理能力,市場分析和掌控能力強。
4.具備旺盛的自我挑戰(zhàn)精神,能夠適應(yīng)出差。
5.具備較強的自主學(xué)習(xí)能力,善于分析和解決問題。
6.具有良好的計劃性,執(zhí)行力強,抗壓力強,勇于承擔(dān)
7.具備認真務(wù)實的工作態(tài)度,積極樂觀,團隊意識強。
8.具備相關(guān)嬰童行業(yè)背景和實際工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
第5篇 產(chǎn)品分銷代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé)1.負責(zé)空氣凈化消毒機的推廣、宣傳、銷售;2.對北京客戶群體進行日常拜訪,發(fā)掘新客戶,開拓新市場;3.收集同類競爭產(chǎn)品的使用情況及價格,及時向公司反饋匯報;4.負責(zé)公司銷售方案的執(zhí)行、落實;5.在部門經(jīng)理的指導(dǎo)和監(jiān)督下,跟進合同的執(zhí)行落實回款;6.維護好客情關(guān)系,定期拜訪老客戶,做好售后服務(wù)工作。招聘要求:1、專業(yè):理工科專業(yè)優(yōu)先2、學(xué)歷:?？萍耙陨蠈W(xué)歷3、要求:有無經(jīng)驗均可要有恒心、毅力自信;一旦錄用,本公司將提供優(yōu)厚的待遇和廣闊的個人發(fā)展空間。晉升制度:銷售代表銷售經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售總監(jiān)相關(guān)培訓(xùn):由主管級資深業(yè)務(wù)員指導(dǎo),幫助新員工快速掌握銷售模式及銷售流程;由公司高管進行技術(shù)培訓(xùn),保證易掌握、出單快;
第6篇 網(wǎng)絡(luò)分銷崗位職責(zé)
包裝油網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)理 三島嘉禾投資管理(北京)有限公司 三島嘉禾投資管理(北京)有限公司,三島嘉禾投資,三島嘉禾 一、主要職責(zé)
1、利用網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品分銷與推廣,完成電商分銷渠道的業(yè)務(wù)談判、合同簽訂;
2、負責(zé)電商分銷渠道的操作管理、日常維護,與客戶建立良好的客情關(guān)系并及時反饋相關(guān)信息;
3、負責(zé)電商分銷渠道的指標(biāo)分解、落實,完成公司下達的銷量指標(biāo)及相關(guān)考核指標(biāo);
4、負責(zé)電商分銷渠道的產(chǎn)品銷售、促銷談判、進銷存管理等工作。
二、崗位要求
1、有食品電商銷售5年以上的工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有京東平臺分銷渠道操作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉網(wǎng)絡(luò)電商推廣要求,電商分銷經(jīng)驗豐富者優(yōu)先;
4、良好的客戶服務(wù)意識、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。
第7篇 分銷零售崗位職責(zé)
新零售分銷渠道運營總監(jiān) 安徽天美食品有限公司 安徽天美食品有限公司,天美食品,安徽天 (一)任職資格
1、男女不限,大專及以上學(xué)歷;
2、具有食品連鎖經(jīng)營管理行業(yè)工作經(jīng)驗、熟悉店面/專柜管理工作者優(yōu)先;
3、熟悉連鎖運營模式和運作特點;
4、適合出差;
(二)企業(yè)福利
1.基本福利
1.1社會保險和商業(yè)保險:按規(guī)定參加養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、生育、失業(yè)保險;
1.2工齡津貼:每工作一年增加240元/年;
1.3休假:按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行放假制度,員工享受婚假、產(chǎn)假、陪護假等各類假期;
1.4學(xué)習(xí)機會:每年定期組織參加專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和考試,提升專業(yè)能力;
1.5就餐:公司內(nèi)部設(shè)有員工食堂,員工免費就餐;
1.6免費班車接送;
1.7節(jié)日福利:重大節(jié)假日,均發(fā)放節(jié)日禮品或禮金;
1.8賀金:公司為員工準(zhǔn)備結(jié)婚及生育禮金;
1.9慰問金:因病住院,直系親屬去逝等慰問金;
1.10生日:公司為員工準(zhǔn)備生日禮金;
1.11其他福利:定期或不定期組織員工拓展旅游、健康體檢、文藝晚會等其他福利;
2.優(yōu)等福利
2.1期權(quán)獎勵:公司為優(yōu)等員工配給一定額度的期權(quán);
第8篇 產(chǎn)品分銷渠道崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、對其管轄區(qū)域的渠道建設(shè)工作全面負責(zé),包括渠道建設(shè)、培訓(xùn)和維護,以及協(xié)助渠道展 開銷售工作;
2、負責(zé)在自己管轄區(qū)域內(nèi)公司已有產(chǎn)品及新產(chǎn)品渠道的建設(shè)、維護、更新、管理,做好及 時溝通,反饋渠道商意見;
3、負責(zé)渠道相關(guān)的廠商教育、培訓(xùn),使得渠道能夠更好的理解公司政策、產(chǎn)品;
4、負責(zé)管轄區(qū)域渠道的項目管理等工作;
5、負責(zé)根據(jù)合同約定的時間向渠道商收取貨款;
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,1 年it行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;
2、有良好的客戶開拓能力;有存儲、備份軟件銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;
3、有良好的人際溝通能力;自學(xué)能力強,吃苦耐勞;
第9篇 電商分銷運營崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 建立分銷渠道網(wǎng)、探索開發(fā)新的渠道合作者,并維護良好的渠道關(guān)系;
2. 負責(zé)分銷商的拓展、招募、推廣與管理。提升分銷商的數(shù)量和質(zhì)量,拓寬分銷商招募渠道,定期做培訓(xùn),培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)分銷商
3. 掌控各分銷商的終端網(wǎng)絡(luò),控制產(chǎn)品庫存,做好大客戶的拜訪和客情維護;
4. 負責(zé)公司新產(chǎn)品的渠道建設(shè);做好對分銷商的建檔和歸類整理工作;
任職資格:
1. 年齡:22~40歲;性別:男女不限;大專及以上學(xué)歷;
2. 了解電商行業(yè)特質(zhì),熟悉電商分銷平臺的運營功能;
3. 思維清晰,邏輯性強,溝通能力強;熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)流程;
4. 熟悉阿里及淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,鋪貨,產(chǎn)品線;能獨立開拓新客戶和跟進,完成每月的拓展任務(wù);
5. 有網(wǎng)絡(luò)銷售管理或網(wǎng)絡(luò)分銷工作經(jīng)驗者優(yōu)先。有電話銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮
第10篇 分銷代表崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司劃定的區(qū)域負責(zé)維護客戶及開發(fā),完成公司制定的產(chǎn)品推廣及銷售任務(wù);
2、時刻關(guān)注市場動態(tài),及時反映市場情況,使公司能更好地服務(wù)于客戶;
3、及時記錄和處理客戶反映的問題,及時跟蹤客戶訂單的落實,維護良好的客戶關(guān)系;
4、不斷優(yōu)化客戶合作關(guān)系,深化合作內(nèi)容;
崗位要求:
1、熱愛銷售,喜歡挑戰(zhàn)性工作,認同公司企業(yè)文化,具備良好的團隊協(xié)作精神;
2、身體健康,個性外向,善于交際,有極強的表達能力和溝通能力;
3、責(zé)任心強,頭腦清晰,積極上進,處事細心,肯學(xué)習(xí)。熟悉電子產(chǎn)品者優(yōu)先;
4、較強的事業(yè)心,有吃苦精神,有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
第11篇 分銷督導(dǎo)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、在辦事處主任或辦事處主管的領(lǐng)導(dǎo)下,負責(zé)區(qū)域內(nèi)的深度分銷任務(wù);
2、根據(jù)公司統(tǒng)一布署,開展分銷活動(包括售點促銷、分銷商跟單等)確保完成分銷進度;
3、負責(zé)組織分銷商(或終端)的培訓(xùn)和推廣工作,為公司建立起高效的區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò);
4、負責(zé)客情關(guān)系的維護以及分銷商(或終端)的管理;
招聘要求:
1、中專以上學(xué)歷;
2、一年以上藥品銷售工作經(jīng)驗;
3、具有吃苦耐勞和團隊合作精神;
4、具有較強的溝通能力和親和力;
5、有責(zé)任心上進心強;
6、能適應(yīng)長期出差。
第12篇 網(wǎng)絡(luò)渠道分銷崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、統(tǒng)一平臺內(nèi)容供應(yīng)鏈,通過滿足外部流量變現(xiàn)的需求,實現(xiàn)平臺內(nèi)容分銷gmv不斷提升;
2、梳理和建立分銷模式和規(guī)則,建立對個人分銷,對自媒體分銷,對社區(qū)和內(nèi)容平臺分銷等不同的分銷模式;
3、打造有戰(zhàn)斗力和目標(biāo)明確的銷售團隊。
崗位要求:
1、熟悉電商,內(nèi)容等業(yè)務(wù)分銷模式和玩法;
2、有一定的自媒體資源;
3、有一定的銷售團隊管理經(jīng)驗。
