- 目錄
第1篇 大客戶部崗位職責(zé)與權(quán)限
大客戶部崗位職責(zé)權(quán)限
職責(zé)1.負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)的定位,規(guī)劃大客戶開發(fā)與管理工作
2.負(fù)責(zé)大客戶渠道拓展工作
3.負(fù)責(zé)大客戶營銷與市場開發(fā)工作
4.負(fù)責(zé)大客戶服務(wù)與關(guān)系維護工作
5.負(fù)責(zé)各地區(qū)大客戶的管理工作
權(quán)力1.有大客戶開發(fā)計劃的審核權(quán)
2.有對破壞大客戶關(guān)系的行為和過失提請?zhí)幜P的權(quán)力
3.有規(guī)范內(nèi)部服務(wù)行為的自主權(quán)
4.有對部門員工的考核權(quán)
5.有部門內(nèi)部員工聘任、解聘的建議權(quán)
第2篇 大客戶部崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1,根據(jù)公司產(chǎn)品特點,向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品和渠道。
2,根據(jù)業(yè)務(wù)需求,負(fù)責(zé)收集、整理、分析相關(guān)客戶群的信息資料
3,根據(jù)客戶的需求,幫助客戶指定資產(chǎn)配置方案,提供專業(yè)的理財建議咨詢與服務(wù),相關(guān)項目分析及投資管理。
4,及時收集并處理客戶的反饋意見,維護客戶關(guān)系
5,完成上級領(lǐng)導(dǎo)指定的銷售目標(biāo),且按時保質(zhì)的完成銷售報告
6,根據(jù)業(yè)務(wù)要求,定期做好客戶的回訪、維護和再開發(fā)、主動、積極得為客戶提供各類金融產(chǎn)品
優(yōu)先考慮:
1,本科以上學(xué)歷,具有金融、營銷、經(jīng)濟、財經(jīng)類等專業(yè)者做優(yōu)先考慮
2,相關(guān)工作經(jīng)驗,銀行大客戶部及私人銀行部從業(yè)者做優(yōu)先考慮
3,具有良好的客戶溝通、人際交往及維護客戶關(guān)系的能力
4,具有較強的學(xué)習(xí)能力和工作責(zé)任心,能夠自我指導(dǎo)與自我激勵
5,具有有效開發(fā)客戶資源的能力,抗壓力強
6,誠實守信,為人謙虛、勤奮努力,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情
7,形象氣質(zhì)良好,普通話標(biāo)準(zhǔn)流利,英語表達(dá)及書寫能力良好。
8,擁有相關(guān)證券從業(yè)資格、afp、cfp、cfa或cpa等相關(guān)執(zhí)業(yè)證書者做優(yōu)先考慮
第3篇 大客戶部部長崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、協(xié)助部長完成本部門工作。
2、負(fù)責(zé)根據(jù)集團發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營目標(biāo),協(xié)助部門制定并實施集團營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷計劃、營銷方案。
3、負(fù)責(zé)組織收集國際、國內(nèi)行業(yè)及市場信息,按周編制并發(fā)布行業(yè)及市場研究報告。
4、負(fù)責(zé)組織收集上游供應(yīng)商信息,綜合分析上游市場情況,編制上游市場分析報告。
5、負(fù)責(zé)組織根據(jù)各公司收集上報的市場和行業(yè)信息,分析競爭對手,關(guān)注對手的變化和產(chǎn)品、定價等營銷策略,結(jié)合公司優(yōu)勢提供有效方案。
6、負(fù)責(zé)組織各公司銷售部門每日上報的銷售數(shù)據(jù)收集、整理、分析,根據(jù)銷售計劃完成情況進(jìn)行考核。
7、負(fù)責(zé)組織開展集團營銷企劃工作,配合各公司營銷工作和其他各項工作的開展。8、負(fù)責(zé)集團和直屬公司大客戶的維護和開發(fā)管理工作,建立健全客戶管理機制,組織走訪大客戶和重點客戶,督導(dǎo)檢查各公司銷售部門工作開展情況,對市場開發(fā)、維護情況進(jìn)行績效考核。
9、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護上游重點供應(yīng)商,并對上游供應(yīng)商維護工作進(jìn)行考核。
10、負(fù)責(zé)對重大戰(zhàn)略性客戶開發(fā)、維護和具體運營工作。
11、負(fù)責(zé)積極參加行業(yè)內(nèi)重要會議,及時把控前沿科技和相關(guān)信息;負(fù)責(zé)與中國農(nóng)資流通協(xié)會、行業(yè)重點網(wǎng)站、報紙、雜志等媒體建立良好合作關(guān)系。
12、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè),有市場營銷、企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)歷。
2、5年以上銷售經(jīng)驗,熟悉化肥、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)銷售相關(guān)業(yè)務(wù),熟悉用友erp、oa系統(tǒng)、office辦公系統(tǒng)使用。
3、溝通能力強,組織協(xié)調(diào)能力強,語言表達(dá)能力強,行業(yè)及市場洞察能力強。
