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第1篇 專賣連鎖崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1. 洞察市場和消費(fèi)者,評估和制訂市場經(jīng)營策略。
2. 組織人才梯隊(duì),包括團(tuán)隊(duì)重要崗位人才資源及招聘面試能力。
3. 激勵(lì)(團(tuán)隊(duì)氛圍/文化、員工敬業(yè)度)和輔導(dǎo)下屬(區(qū)域經(jīng)理能力/績效提升)。
4. 收集市場信息,制訂區(qū)域經(jīng)營策略,包括目標(biāo)分解及規(guī)劃、市場推廣策略及提升促銷員穩(wěn)定性。
5. 制訂商場客情維護(hù)策略,平衡公司目標(biāo)與客戶滿意。
6. 有效控制市場營銷預(yù)算和利潤率。
任職資格:
1. 經(jīng)驗(yàn)方面:大專及以上學(xué)歷,30-40周歲,具備快消品行業(yè)+零售連鎖專賣店或?qū)９窠?jīng)營模式,5年以上省區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 成功經(jīng)驗(yàn)方面:任職期間所轄區(qū)域銷售年增長率不低于10%;并具有使績效落后區(qū)域績效水平明顯提升案例。
3. 食品、日化行業(yè)中領(lǐng)先企業(yè)履職者優(yōu)先。
4. 具備組織人才梯隊(duì)能力,帶領(lǐng)過100人以上團(tuán)隊(duì),且具備兩層或三層匯報(bào)架構(gòu),所轄區(qū)域生意規(guī)模在1.5億/年以上。(必備)
5. 擅長營造正向的團(tuán)隊(duì)氛圍/文化,提升員工敬業(yè)度等,在輔導(dǎo)/發(fā)展下屬方面有成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
6. 熟悉各大ka系統(tǒng)合作/談判流程,能為提升專柜業(yè)績爭取有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
7. 優(yōu)秀的市場洞察能力,經(jīng)營規(guī)劃能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。
第2篇 產(chǎn)品專賣連鎖崗位職責(zé)
任職資格要求
1、28—50歲，保健品、食品、醫(yī)藥、電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷;具有良好的個(gè)人修養(yǎng)和職業(yè)道德，良好的服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心、自信心和進(jìn)取心。具有3年以上保健品、食品、藥品、快消品、日化產(chǎn)品等連鎖專賣店銷售和店務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，曾單獨(dú)管理5人以上的市場銷售團(tuán)隊(duì)，且年銷售額在100萬元以上。
2、熟悉市場營銷的基本理論與實(shí)踐，了解保健品市場的特點(diǎn)和規(guī)律，掌握相關(guān)營銷模式的流程、技巧和方法。
3、熱愛銷售工作，具有較高的綜合素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，具有良好的語言溝通能力、市場分析、協(xié)調(diào)和解決問題的能力，較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，市場拓展、銷售、招商和員工管控能力，有一定的創(chuàng)新力、營銷策劃能力和培訓(xùn)能力。精通團(tuán)隊(duì)、客戶、商品、陳列等的管理，熟悉物流配送、店務(wù)流程的制定、執(zhí)行。
4、性格外向開朗，熱情有魅力，有毅力、有恒心，具有較強(qiáng)的獨(dú)立性、自覺性，有較高的市場敏銳度和判斷、決策、應(yīng)變等能力，能準(zhǔn)確把握市場動(dòng)態(tài)和方向，并依據(jù)市場變化及時(shí)采取有效的應(yīng)對措施。
5、對自己未來職業(yè)的發(fā)展和目標(biāo)的達(dá)成有更高的要求，具有較強(qiáng)的獨(dú)立性、執(zhí)行力和客戶管理能力，工作積極主動(dòng)，吃苦耐勞，勇于承擔(dān)壓力和挑戰(zhàn)，兌現(xiàn)承諾。
6、熟悉相關(guān)商品知識(shí)，有一定的財(cái)務(wù)、貨物管理知識(shí)。能熟練操作電腦和使用相關(guān)辦公軟件。
7、五年保健品、食品、藥品、快消品等行業(yè)營銷、拓展推廣、招商或?qū)Ｙu店管理等銷售工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上團(tuán)購、渠道、社區(qū)、酒店、加盟、直銷、招商、電商等團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，擅長電話銷售、擁有團(tuán)隊(duì)和豐富的市場資源(包括政府關(guān)系、經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)、終端客戶資源)，能夠提供實(shí)戰(zhàn)及管理案例且業(yè)績突出者優(yōu)先考慮。
