- 目錄
第1篇 餐飲渠道崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團隊達成公司設(shè)定的各項指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標(biāo)達成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。 負(fù)責(zé)全國市場 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團隊達成公司設(shè)定的各項指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標(biāo)達成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。
第2篇 餐飲渠道產(chǎn)品顧問重慶崗位職責(zé)要求
崗位職責(zé)：
1、配合銷售經(jīng)理和地區(qū)主管完成公司銷售目標(biāo)；
2、開發(fā)和維護公司餐飲客戶，完成公司產(chǎn)品在市場、渠道客戶中的滲透；
3、維護經(jīng)銷商，協(xié)助完成公司指定目標(biāo)；
4、分析總結(jié)市場信息與反饋等；
任職條件：
1、快速消費品（食品）行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗；
2、熟悉餐飲渠道銷售管理和餐飲行業(yè)運營模式；
3、具有團隊精神，較強的抗壓工作能力；
4、具備優(yōu)秀的溝通能力，善于分析、發(fā)現(xiàn)銷售機會點；
5、工作勤奮努力，有較強的自我管理能力；
6 、具備基本電腦技巧；
第3篇 餐飲渠道推廣崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、制定餐飲渠道合作方案,開發(fā)大型餐飲渠道連鎖客戶;
2、對接落實重點餐飲渠道客戶談判,客戶的合同談判及簽署;
3、制定系統(tǒng)分析報告及運營促銷方案,協(xié)助并完成運營方案的公司內(nèi)部申請和與客戶確認(rèn);
4、協(xié)助區(qū)域完成所開發(fā)客戶的年度業(yè)務(wù)規(guī)劃,做好客戶的投產(chǎn)比分析;
5、與本部門及關(guān)聯(lián)部門密切配合完成年度銷售指標(biāo);
6、及時與地區(qū)業(yè)務(wù)團隊分享系統(tǒng)存在問題及解決建議,同時落實系統(tǒng)覆蓋率的提升;
7、完成公司制定開發(fā)目標(biāo)和銷售目標(biāo)。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,有工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、熟悉餐飲渠道運作模式、掌握談判的知識、營銷管理知識及相關(guān)法律法規(guī);
3、1年及以上各種類型餐飲系統(tǒng)開發(fā)、直接與餐飲連鎖系統(tǒng)進行開發(fā)談判的經(jīng)歷;
4、具備一定的市場判斷能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際交往能力、溝通表達能力、快速學(xué)習(xí)與知識更新能力、邏輯思維與快速反應(yīng)能力;
5、個性積極,果斷,成熟,協(xié)作;
第4篇 餐飲渠道部長崗位職責(zé)
一、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)濟南餐飲渠道開發(fā)、客戶管理和維護;
2、負(fù)責(zé)餐飲渠道銷售團隊的組建和管理;
3、制定符合公司產(chǎn)品特性的餐飲渠道銷售政策并負(fù)責(zé)執(zhí)行;
4、制定餐飲渠道促銷方案并進行跟進,對促銷活動的有效性負(fù)責(zé);
5、通過市場分析、客戶分析、任務(wù)分解、績效跟蹤等措施確保銷售指標(biāo)達成;
6、協(xié)助客戶制定有效的渠道開發(fā)模式并進行復(fù)制;
7、負(fù)責(zé)對員工的餐飲渠道銷售模式培訓(xùn);
8、準(zhǔn)確了解競品信息,并進行有效分析和匯報,制定應(yīng)對方案。
二、任職資格:
1、兩年以上快消品餐飲渠道市場操作經(jīng)驗,有同崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具備敏銳的市場嗅覺和良好的市場分析能力,對餐飲渠道銷售模式有深刻見解;
3、大專以上學(xué)歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;
4、有強烈的責(zé)任心和主動性,良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
