otc崗位職責(zé)（20篇范文）

第1篇 otc崗位職責(zé)

otc主管 職位概要 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域鎖的開(kāi)發(fā)工作;

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)督導(dǎo)的招聘、日常管理及協(xié)助對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn);

3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域終端的動(dòng)銷協(xié)助工作;

4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域內(nèi)各地區(qū)的市場(chǎng)秩序的維護(hù)和價(jià)格體系監(jiān)管,處理區(qū)域市場(chǎng)的沖,竄貨事件;

5、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的信息反饋的收集,整理并及時(shí)上報(bào);

6、其他有關(guān)于所轄區(qū)域的其他事項(xiàng)。

任職資格

1、 有 3 年以上 otc 銷售經(jīng)驗(yàn),能承受工作壓力、有較強(qiáng)的責(zé)任心和自信心。

2、 熟悉廣州市場(chǎng)的主要連鎖藥房,有協(xié)議洽談簽訂的合作經(jīng)驗(yàn)。

3、 熟悉 otc 連鎖終端門店的業(yè)務(wù)工作。

4、 有團(tuán)隊(duì)合作精神和人員管理經(jīng)驗(yàn)。

5、 熟悉電腦辦公軟件的相關(guān)知識(shí)。

職位概要 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域鎖的開(kāi)發(fā)工作;

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)督導(dǎo)的招聘、日常管理及協(xié)助對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn);

3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域終端的動(dòng)銷協(xié)助工作;

4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域內(nèi)各地區(qū)的市場(chǎng)秩序的維護(hù)和價(jià)格體系監(jiān)管,處理區(qū)域市場(chǎng)的沖,竄貨事件;

5、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的信息反饋的收集,整理并及時(shí)上報(bào);

6、其他有關(guān)于所轄區(qū)域的其他事項(xiàng)。

任職資格

1、 有 3 年以上 otc 銷售經(jīng)驗(yàn),能承受工作壓力、有較強(qiáng)的責(zé)任心和自信心。

2、 熟悉廣州市場(chǎng)的主要連鎖藥房,有協(xié)議洽談簽訂的合作經(jīng)驗(yàn)。

3、 熟悉 otc 連鎖終端門店的業(yè)務(wù)工作。

4、 有團(tuán)隊(duì)合作精神和人員管理經(jīng)驗(yàn)。

5、 熟悉電腦辦公軟件的相關(guān)知識(shí)。

第2篇 南京otc終端崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

★崗位職責(zé)：

1、掌握了解所轄區(qū)域家庭醫(yī)療用品的市場(chǎng)行情；

2、了解所轄區(qū)域連鎖藥店、單體藥房等終端的分布及銷售情況；

3、開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理所轄區(qū)域的銷售渠道和終端的客戶資源；

4、負(fù)責(zé)終端客戶的日常拜訪及產(chǎn)品的陳列、維護(hù)工作；

5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

6、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行；

7、協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售目標(biāo)。

★職位要求：

1、20~35周歲，大專以上學(xué)歷，有相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉otc終端維護(hù)，醫(yī)療器械相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

2、熱愛(ài)銷售工作、具有良好的溝通能力及表達(dá)能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

4、身體健康、性格開(kāi)朗、踏實(shí)敬業(yè)、吃苦耐勞，愿意接受挑戰(zhàn);

5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；

★工作時(shí)間：周一至周五，9:00~17:30

★工作地點(diǎn)：南京

★公司福利：辦理五險(xiǎn)、正常雙休、法定節(jié)假日正常休息、每年組織出去旅游

★薪水待遇：3-5萬(wàn)/年

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第3篇 otc代表崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院、藥店、社區(qū)醫(yī)院等場(chǎng)所進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員或藥店相關(guān)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；開(kāi)拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；

3、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

4、實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院、藥店的推銷計(jì)劃，組織各種推廣活動(dòng)；

5、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，生物、醫(yī)藥、營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)；

2、有兩年以上otc或保健品銷售工作經(jīng)驗(yàn)；熟悉相關(guān)工作流程，擁有良好的上海地區(qū)相關(guān)片區(qū)的資源和銷售渠道；

3、熱愛(ài)醫(yī)藥、保健品銷售服務(wù)工作，具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第4篇 otc控銷合作人崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)otc銷售任務(wù)的完成

2.負(fù)責(zé)otc客戶開(kāi)發(fā),穩(wěn)定客戶關(guān)系

3.組織各種促銷活動(dòng),提升銷售業(yè)績(jī)

4.負(fù)責(zé)otc團(tuán)隊(duì)管理及文化建設(shè)

5.按時(shí)完成公司的各項(xiàng)任務(wù)及計(jì)劃

崗位要求:

1.營(yíng)銷、管理、醫(yī)學(xué)類專業(yè)大專以上學(xué)歷

2.5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),2年以上管理經(jīng)驗(yàn)

3.在當(dāng)?shù)赜休^為完整的團(tuán)隊(duì)編制及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

4.團(tuán)隊(duì)擁有良好的客戶資源及合作經(jīng)歷

5.團(tuán)隊(duì)擁有良好的終端推動(dòng)能力

6.同意采用控銷合作的方式開(kāi)拓市場(chǎng)

第5篇 貴陽(yáng)otc代表崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.執(zhí)行本轄區(qū)消費(fèi)者宣銷活動(dòng),提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和產(chǎn)品使用率。

2.完成區(qū)域內(nèi)中小連鎖合作協(xié)議的談判,配合區(qū)域經(jīng)理完成大中型連鎖合作洽談工作。

3.完成連鎖的產(chǎn)品上架、鋪貨等工作。確保產(chǎn)品陳列于相應(yīng)柜組,保持良好陳列位置和陳列面,商品名向上,標(biāo)簽不遮擋商品名。

4.完成連鎖的產(chǎn)品和pop陳列工作,擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)ka門店終端鋪貨率和銷售面,利用各種機(jī)會(huì)和資源,隨時(shí)陳列和發(fā)布產(chǎn)品宣傳物和提示物,對(duì)pop維護(hù)、清潔、更換,擺放醒目美觀。

5.完成每日終端拜訪目標(biāo),自行制定合理的終端拜訪路線,保持樣板門店的拜訪頻次。

6.了解轄區(qū)內(nèi)終端、競(jìng)品、消費(fèi)、商業(yè)等情況,隨時(shí)收集地方政策、市場(chǎng)等信息并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)

任職資格:

崗位要求:

1.全日制大專及以上,市場(chǎng)營(yíng)銷及醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè)學(xué)歷優(yōu)先,兩年以上otc銷售經(jīng)驗(yàn)。

2.有一定的連鎖及終端藥店客戶資源,具有otc推廣活動(dòng)操作經(jīng)驗(yàn)。

3.具有良好的邏輯思維能力,表達(dá)清晰。

4.具有出色的溝通談判能力、把控能力、良好的抗壓能力和學(xué)習(xí)能力

5.具有高度的責(zé)任心和高效的執(zhí)行力;

6.責(zé)任心強(qiáng),身體健康、勤奮。

7.熟練掌握電腦辦公軟件操作:excel word ppt等。

8.能適應(yīng)出差并服從公司外派。

第6篇 otc通路崗位職責(zé)

營(yíng)銷策劃/市場(chǎng)通路經(jīng)理(醫(yī)藥/臨床/營(yíng)養(yǎng)/otc/快消) 復(fù)旦奧醫(yī) 上海復(fù)旦奧醫(yī)醫(yī)學(xué)科技有限公司,復(fù)旦奧醫(yī),復(fù)旦奧醫(yī) 1、負(fù)責(zé)現(xiàn)有銷售通路[otc、母嬰童商業(yè)(目錄商、母嬰店)]的營(yíng)銷方案制定;

2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略合作專業(yè)機(jī)構(gòu)(醫(yī)院、計(jì)生委等)及建立重點(diǎn)合作對(duì)象關(guān)系;

3、建立并維護(hù)完整的會(huì)員管理信息系統(tǒng),制定年度會(huì)員活動(dòng)計(jì)劃,預(yù)估活動(dòng)費(fèi)用,確認(rèn)設(shè)計(jì)方案可行性;

4、負(fù)責(zé)制定年度銷售計(jì)劃和年度營(yíng)銷預(yù)算,合理分解目標(biāo)并確保結(jié)果;

5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、培訓(xùn)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)及促銷人員的日常工作,保證各項(xiàng)推廣促銷活動(dòng)的規(guī)范進(jìn)行;

6、負(fù)責(zé)策劃控制每項(xiàng)促銷活動(dòng)費(fèi)用支出及效果回報(bào)比率;

7、負(fù)責(zé)收集反饋市場(chǎng)情況及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售動(dòng)向;

任職資格:

1、27歲以上,醫(yī)藥、衛(wèi)生、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷優(yōu)先;

2、大中型醫(yī)藥、快消、醫(yī)藥營(yíng)養(yǎng)品等企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)推廣工作3年以上;

3、受過(guò)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn);

4、具有市場(chǎng)策劃理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),具備大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理能力;

5、具備較強(qiáng)的組織、溝通協(xié)調(diào)能力和解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。

第7篇 臺(tái)州otc代表崗位職責(zé)

有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),醫(yī)藥、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè),能獨(dú)立完成商務(wù)談判、產(chǎn)品上架鋪陳、活動(dòng)動(dòng)銷等流程。有良好溝通、協(xié)調(diào)能力和社交技巧,熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)及市場(chǎng)情況以及有藥品銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

第8篇 西安otc代表崗位職責(zé)

1、 負(fù)責(zé)制定區(qū)域公司產(chǎn)品的臨床銷售推廣工作,向醫(yī)生傳遞正確的產(chǎn)品信息

2、 完成公司制定的銷售指標(biāo)

3、 維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系,并有能力開(kāi)發(fā)潛在客戶

職位要求:

1、 中專以上學(xué)歷,具有1-2年醫(yī)藥行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,拒頻繁跳槽者

2、 品貌端正,40歲以下,勤奮、敬業(yè)、有責(zé)任心

3、 具有良好的人際溝通能力,能承受較大的工作壓力心

第9篇 邢臺(tái)otc代表崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)在轄區(qū)內(nèi)終端進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成上量工作。要求大專及以上學(xué)歷,有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。要求吃苦耐勞、勤奮敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信,溝通表達(dá)能力強(qiáng),善于組織開(kāi)展各項(xiàng)銷售活動(dòng)!

第10篇 otc代表-長(zhǎng)春崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.能獨(dú)立處理所負(fù)責(zé)區(qū)域的任務(wù);

2.了解和發(fā)掘潛在客戶,管理維護(hù)客戶關(guān)系,提供專業(yè)的咨詢及建議;

3.市場(chǎng)推廣相關(guān)工作。

任職資格:

1.專科及以上醫(yī)學(xué)類相關(guān)學(xué)歷背景;

2.至少1年以上大型醫(yī)藥公司的工作經(jīng)驗(yàn),并取得良好銷售業(yè)績(jī)的記錄;

3.良好的書面和口頭表達(dá)能力,工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),具有高度的工作熱情和責(zé)任心;

4.認(rèn)同公司產(chǎn)品和平臺(tái),有較強(qiáng)的意愿加入金賽;

5. 有較強(qiáng)的觀察力和輔導(dǎo)能力,有良好的意愿幫助他人成功。

第11篇 北京otc代表崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1.執(zhí)行本轄區(qū)消費(fèi)者宣銷活動(dòng),提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和產(chǎn)品使用率。

2.完成區(qū)域內(nèi)中小連鎖合作協(xié)議的談判,配合區(qū)域經(jīng)理完成大中型連鎖合作洽談工作。

3.完成連鎖的產(chǎn)品上架、鋪貨等工作。確保產(chǎn)品陳列于相應(yīng)柜組,保持良好陳列位置和陳列面,商品名向上,標(biāo)簽不遮擋商品名。

4.完成連鎖的產(chǎn)品和pop陳列工作,擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)ka門店終端鋪貨率和銷售面,利用各種機(jī)會(huì)和資源,隨時(shí)陳列和發(fā)布產(chǎn)品宣傳物和提示物,對(duì)pop維護(hù)、清潔、更換,擺放醒目美觀。

5.完成每日終端拜訪目標(biāo),自行制定合理的終端拜訪路線,保持樣板門店的拜訪頻次。

6.了解轄區(qū)內(nèi)終端、競(jìng)品、消費(fèi)、商業(yè)等情況,隨時(shí)收集地方政策、市場(chǎng)等信息并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。

崗位要求:

1. 全日制大專及以上,本科優(yōu)先

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷及醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè)學(xué)歷優(yōu)先,兩年以上otc銷售經(jīng)驗(yàn)。

3. 有一定的連鎖及終端藥店客戶資源,具有otc推廣活動(dòng)操作經(jīng)驗(yàn)。

4. 具有良好的邏輯思維能力,表達(dá)清晰。

5. 具有出色的溝通談判能力、把控能力、良好的抗壓能力和學(xué)習(xí)能力

6. 具有高度的責(zé)任心和高效的執(zhí)行力;

7. 責(zé)任心強(qiáng),身體健康、勤奮。

8. 熟練掌握電腦辦公軟件操作:excel word ppt等。

9. 能適應(yīng)出差并服從公司外派。

第12篇 紹興otc代表崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1.執(zhí)行本轄區(qū)消費(fèi)者宣銷活動(dòng),提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和產(chǎn)品使用率。

2.完成區(qū)域內(nèi)中小連鎖合作協(xié)議的談判,配合區(qū)域經(jīng)理完成大中型連鎖合作洽談工作。

3.完成連鎖的產(chǎn)品上架、鋪貨等工作。確保產(chǎn)品陳列于相應(yīng)柜組,保持良好陳列位置和陳列面,商品名向上,標(biāo)簽不遮擋商品名。

4.完成連鎖的產(chǎn)品和pop陳列工作,擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)ka門店終端鋪貨率和銷售面,利用各種機(jī)會(huì)和資源,隨時(shí)陳列和發(fā)布產(chǎn)品宣傳物和提示物,對(duì)pop維護(hù)、清潔、更換,擺放醒目美觀。

5.完成每日終端拜訪目標(biāo),自行制定合理的終端拜訪路線,保持樣板門店的拜訪頻次。

6.了解轄區(qū)內(nèi)終端、競(jìng)品、消費(fèi)、商業(yè)等情況,隨時(shí)收集地方政策、市場(chǎng)等信息并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。

崗位要求:

1. 全日制大專及以上,本科優(yōu)先

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷及醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè)學(xué)歷優(yōu)先,兩年以上otc銷售經(jīng)驗(yàn)。

3. 有一定的連鎖及終端藥店客戶資源,具有otc推廣活動(dòng)操作經(jīng)驗(yàn)。

4. 具有良好的邏輯思維能力,表達(dá)清晰。

5. 具有出色的溝通談判能力、把控能力、良好的抗壓能力和學(xué)習(xí)能力

6. 具有高度的責(zé)任心和高效的執(zhí)行力;

7. 責(zé)任心強(qiáng),身體健康、勤奮。

8. 熟練掌握電腦辦公軟件操作:excel word ppt等。

9. 能適應(yīng)出差并服從公司外派。

第13篇 otct督辦崗位職責(zé)范本

1.檢查otc代表、主管及經(jīng)理的工作并對(duì)其工作效果做出評(píng)估。

2.抽查業(yè)務(wù)人員的拜訪日志。

3.參加工作例會(huì)。

4.抽查目標(biāo)零售終端的零售覆蓋率。

第14篇 otc零售代表崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、能夠獨(dú)立完成公司制定的銷售任務(wù)和目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)糖尿病相關(guān)產(chǎn)品零售終端的人員培訓(xùn)、管理、維護(hù);

3、參與執(zhí)行零售終端的各種活動(dòng),提出合理的活動(dòng)方案;

4、定期與合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷背景優(yōu)先;

2、對(duì)銷售工作有較高的熱情,勇于挑戰(zhàn)高薪;

3、三年以上糖尿病相關(guān)產(chǎn)品零售終端銷售工作經(jīng)驗(yàn);

4、具備較強(qiáng)的人際溝通和表達(dá)能力,敏銳的洞察力和應(yīng)變能力。

第15篇 成都o(jì)tc代表崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1.執(zhí)行本轄區(qū)消費(fèi)者宣銷活動(dòng),提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和產(chǎn)品使用率。

2.完成區(qū)域內(nèi)中小連鎖合作協(xié)議的談判,配合區(qū)域經(jīng)理完成大中型連鎖合作洽談工作。

3.完成連鎖的產(chǎn)品上架、鋪貨等工作。確保產(chǎn)品陳列于相應(yīng)柜組,保持良好陳列位置和陳列面,商品名向上,標(biāo)簽不遮擋商品名。

4.完成連鎖的產(chǎn)品和pop陳列工作,擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)ka門店終端鋪貨率和銷售面,利用各種機(jī)會(huì)和資源,隨時(shí)陳列和發(fā)布產(chǎn)品宣傳物和提示物,對(duì)pop維護(hù)、清潔、更換,擺放醒目美觀。

5.完成每日終端拜訪目標(biāo),自行制定合理的終端拜訪路線,保持樣板門店的拜訪頻次。

6.了解轄區(qū)內(nèi)終端、競(jìng)品、消費(fèi)、商業(yè)等情況,隨時(shí)收集地方政策、市場(chǎng)等信息并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。

崗位要求:

1. 全日制大專及以上,本科優(yōu)先

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷及醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè)學(xué)歷優(yōu)先,兩年以上otc銷售經(jīng)驗(yàn)。

3. 有一定的連鎖及終端藥店客戶資源,具有otc推廣活動(dòng)操作經(jīng)驗(yàn)。

4. 具有良好的邏輯思維能力,表達(dá)清晰。

5. 具有出色的溝通談判能力、把控能力、良好的抗壓能力和學(xué)習(xí)能力

6. 具有高度的責(zé)任心和高效的執(zhí)行力;

7. 責(zé)任心強(qiáng),身體健康、勤奮。

8. 熟練掌握電腦辦公軟件操作:excel word ppt等。

9. 能適應(yīng)出差并服從公司外派。

第16篇 南京otc代表崗位職責(zé)

1、 負(fù)責(zé)制定區(qū)域公司產(chǎn)品的臨床銷售推廣工作,向醫(yī)生傳遞正確的產(chǎn)品信息

2、 完成公司制定的銷售指標(biāo)

3、 維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系,并有能力開(kāi)發(fā)潛在客戶

職位要求:

1、 中專以上學(xué)歷,具有1-2年醫(yī)藥行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,拒頻繁跳槽者

2、 品貌端正,40歲以下,勤奮、敬業(yè)、有責(zé)任心

3、 具有良好的人際溝通能力,能承受較大的工作壓力心

第17篇 溫州otc代表崗位職責(zé)

有醫(yī)藥相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)或者在當(dāng)?shù)赜邢嚓P(guān)銷售渠道者優(yōu)先。要求吃苦耐勞,肯奮斗,有責(zé)任心,敢于挑戰(zhàn)高薪。

第18篇 otc分銷崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.根據(jù)公司的發(fā)展方向以及客戶的需求,制定重點(diǎn)客戶銷售策略;

2.通過(guò)“客戶檔案、業(yè)務(wù)計(jì)劃、生意回顧”流程,建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系;

3.計(jì)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督每個(gè)區(qū)域內(nèi)連鎖和分銷客戶的活動(dòng),以達(dá)成既定的銷售指標(biāo);

4.監(jiān)督相關(guān)城市中每個(gè)產(chǎn)品的達(dá)成,重新分配資源以提高整體結(jié)果;

5.對(duì)區(qū)域內(nèi)人員輔導(dǎo)和協(xié)訪。

崗位要求:

1.大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);

2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn);

3.良好的談判溝通能力和執(zhí)行力,具備發(fā)展和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí);

4.良好的客戶管理能力、創(chuàng)新能力及學(xué)習(xí)能力;

5.良好的團(tuán)隊(duì)合作和分享精神;

6.熟練使用office辦公軟件。

第19篇 金華otc代表崗位職責(zé)

有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),醫(yī)藥、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè),能獨(dú)立完成商務(wù)談判、產(chǎn)品上架鋪陳、活動(dòng)動(dòng)銷等流程。有良好溝通、協(xié)調(diào)能力和社交技巧,熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)及市場(chǎng)情況以及有藥品銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

第20篇 修正藥業(yè)otc醫(yī)藥代表崗位職責(zé)

職位描述:

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

6、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶,自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。

7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。