學(xué)生年終總結(jié)報告（15篇范文）

第1篇 學(xué)生年終總結(jié)報告

學(xué)生以學(xué)為本，學(xué)生時代的學(xué)習(xí)積累是一個極其重要的基礎(chǔ)，它甚至?xí)绊懭藗円簧膶W(xué)習(xí)與工作。今天小編給大家為您整理了學(xué)生年終總結(jié)報告，希望對大家有所幫助。

學(xué)生年終總結(jié)報告

時光飛逝，光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)做了一年的生活委員了，很感謝時老師和同學(xué)們給了我這么一個機會，讓我如愿以償當上了大學(xué)的班干部。本學(xué)年的工作已經(jīng)進入尾聲。雖然工作中免不了有挫折缺陷，但我會盡力做好每件事。擔任班干部的這段時間，我學(xué)習(xí)到了很多東西!在擔任班干部的這一期間，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的缺點。現(xiàn)在我將這一學(xué)年工作總結(jié)如下：

一、在做作業(yè)上，我每次都是自己的作業(yè)就自己做，不抄襲不作弊，希望以此可以提高自己的寫作能力。在課余時間，偶爾還會去圖書館借點書看看。在學(xué)習(xí)上，我認為還有一樣?xùn)|西是非常重要的，那就是學(xué)習(xí)態(tài)度!我以前對學(xué)習(xí)的態(tài)度不是很端正，常常都是“得過扯過”，不過現(xiàn)在好多了，我開始懂得要以一種謙虛、勤問的學(xué)習(xí)態(tài)度。因為我知道學(xué)習(xí)上的東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂!要想在學(xué)問上有所成就，古今中外所有的成功例子都證明了只要保持這兩種學(xué)習(xí)態(tài)度才行。所以，我一有問題就問同學(xué)和老師，直到弄懂為止。即使是朋友我也是這樣，因為孔夫子說過“三人行，必有我?guī)?rdquo;，我想道理就在這里。

二、在生活上，我可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大集體，幾個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。這個方面我們宿舍就做得比較好。在這之前我都沒有住過校，很多都需要學(xué)習(xí)，當然，我們宿舍的融洽和諧關(guān)系還很大歸屬于我們每一個宿友。在學(xué)校盡量自己動手洗衣服，給自己一個鍛煉的機會，在家都是媽媽幫我洗，養(yǎng)成了惰性，我知道惰性這樣?xùn)|西是培養(yǎng)出來的，只要不給它一次機會，它就永遠沒有可能成為現(xiàn)實中的東西了。

三、在工作上，從一開始的不知所措，不知道應(yīng)該為班級和同學(xué)做點什么，現(xiàn)在也開始慢慢了解，慢慢培養(yǎng)自己的工作能力，偶爾會點名，課堂點名其實比較尷尬，容易傷同學(xué)之間感情，但班主任和輔導(dǎo)員都說其實是為了幫助同學(xué)們養(yǎng)成按時準時上課的習(xí)慣，也只能做下“惡人”了，雖然工作并不是很明確，但覺得也是一種自我鍛煉的機會，或許將來的工作會是一種很好的實踐，偶爾開開會，發(fā)發(fā)通知，組織了幾次有意義的活動，希望以后可以有更好的表現(xiàn)。

大學(xué)生活是很寶貴的，我不愿意平平淡淡地過這幾年，我要好好珍惜這難得的讀書機會，并且在擔任班干部的同時提高自己，為自己新的學(xué)生生活增添豐富美麗的色彩。讓自己的大學(xué)生活更加有意義。

學(xué)生年終總結(jié)報告范文二：

自從20xx年入校以來，我積極參加班級各項活動，并有幸擔任了班長一職，在配合老師和其他班委完成班級工作的同時，自己也從中得到了很好的鍛煉，培養(yǎng)了與人交往的能力。作為一名大學(xué)生，我嚴格遵守學(xué)院的各項規(guī)章制度，做好模范帶頭作用，能夠妥善處理好班級工作與自己學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面都取得了較大的進展?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、在思想方面，努力提高政治素養(yǎng)

作為班長，我主要負責(zé)班級中一些很瑣碎的事情。在上學(xué)期，我主要是為全班的同學(xué)辦理了xx等工作。在處理班級工作中，我深知自己理論修養(yǎng)的欠缺，所以在平時我認真學(xué)習(xí)馬科斯列擰主義、毛則冬思想、鄧曉平理論和“四個代表”重要思想，并且努力踐行“三個代表”，不斷提高自身政治修養(yǎng)，以黨員的標準嚴格要求自己，積極改造自己的世界觀、人生觀和價值觀，接受黨組織的考驗，爭取能夠早日成為一名光榮的共產(chǎn)黨員。在平時的工作中也能夠提出一些好的意見和建議，為老師分憂，為同學(xué)們服務(wù)。在今后我會更加努力的學(xué)習(xí)，嚴格要求自己，搞好師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系和朋友關(guān)系，并在關(guān)鍵時刻挺身而出。

二、認真學(xué)習(xí)，踏實工作

在工作上，我能夠做到一絲不茍，認真踏實，不會利用自己的職權(quán)為個別人謀利益。平時努力做好班費的收取記錄工作，積極配合班長、團支書完成各項班級事務(wù)。為了使自己成為一個全面發(fā)展的高素質(zhì)大學(xué)生，為了從各個方面鍛煉和提高自己，為了在將來激烈的社會競爭中立于不敗之地，我積極參加學(xué)校的各項活動。

回首過去的日子，盡管工作上取得了這些成績，但仍有很多遺憾，許多想辦的事情沒辦成，許多該做的事也沒做好。成績只代表過去，明天的任務(wù)還很多，我會繼續(xù)努力......

學(xué)生年終總結(jié)報告范文三：

大x一學(xué)年中，在科學(xué)發(fā)展觀思想的正確引導(dǎo)下，本人克服了空閑時間少、學(xué)習(xí)量大的困難，完成了學(xué)習(xí)計劃的大部分內(nèi)容。同時，本人在思想、生活上也有明顯的進步，顯示出本身的素質(zhì)不斷提高?，F(xiàn)將大x一學(xué)年個人總結(jié)如下：

一、取得的成績

(一)思想政治學(xué)習(xí)方面。積極參加學(xué)院組織的關(guān)于“科學(xué)發(fā)展觀”的思想政治學(xué)習(xí)活動，不斷提高自身的政治素質(zhì)。政治上要求進步，積極向黨組織靠攏。在大x上學(xué)期終于如愿，成為中國共產(chǎn)黨的一員。始終按照黨章規(guī)定的黨員標準來要求自己，虛心向身邊的同學(xué)學(xué)習(xí)，并結(jié)合國內(nèi)國際政治生活的大事，積極進行思考。

(二)知識學(xué)習(xí)方面。在大x兩學(xué)期中，始終將學(xué)校設(shè)置的課程為學(xué)習(xí)重點。把以前學(xué)習(xí)的公共課程與專業(yè)課程進行對比，將相同的章節(jié)做個標識，在內(nèi)容上進行相互補充，重復(fù)內(nèi)容則簡要回顧，減少了學(xué)習(xí)量。對于財務(wù)會計等技術(shù)內(nèi)容的課程，除了做好老師布置的作業(yè)，還要查找有關(guān)習(xí)題進行練習(xí)，直至熟練到瀏覽題目就可知道大致做法。通過這種學(xué)習(xí)方法，大x學(xué)年的兩學(xué)期取得了優(yōu)異的成績。至于課外學(xué)習(xí)上，則在課間和睡前進行學(xué)習(xí)，并且做出簡單的筆記，方便了在此之后的錯題查找原因。學(xué)習(xí)中將考點在考卷中出現(xiàn)頻率做出大致分析，爭取取得大部分的分數(shù)。如此學(xué)習(xí)，使得在會計從業(yè)資格證考試中順利通過。

(三)課外活動方面。大x學(xué)年繼續(xù)參加與財務(wù)管理有關(guān)的理財比賽，將在學(xué)校學(xué)習(xí)的管理知識進行實踐。在比賽過程中，盡量模擬現(xiàn)實環(huán)境，同時追求名次上升。通過比賽，了解了各種管理理念在與對手競爭中的優(yōu)點與不足。盡管多次比賽均未有所成就，但薄利多銷此類經(jīng)營方法給人印象非常深刻。積極參加社會實踐，通過做社會調(diào)查和應(yīng)聘，了解現(xiàn)在財務(wù)管理專業(yè)學(xué)生的專業(yè)對口就業(yè)困難，也找到導(dǎo)致其如此的原因。在社會實踐過程中也與社會上個別人建立了聯(lián)系。

(四)個人生活方面。和室友遵循“友好相處，和睦共處，互幫互愛，獨立自主”原則，相互理解與尊重個人習(xí)慣，使得大家生活在和諧融洽的環(huán)境中。在假期中，可以幫助家人連續(xù)陪護病人一個月，展現(xiàn)自身的處事能力與獨立自主能力，擺脫了在家人中稚氣的形象。學(xué)會了資金的具體規(guī)劃和調(diào)整，將學(xué)習(xí)到的理財理念付諸于實踐。

二、存在的問題和改進

(一)沒有完成的部分學(xué)習(xí)計劃。由于過度將重點放在學(xué)校的專業(yè)課學(xué)習(xí)上，沒有認識到公共英語六級的難度與重要性，使得兩次考試均未通過。同樣因為沒有用心學(xué)習(xí)，導(dǎo)致管理案例學(xué)習(xí)量過少，未看到500例。因為假期看護病人導(dǎo)致身體和時間都受到嚴重損害，致使計算機三級考試未能通過。今后將學(xué)習(xí)重心偏移至公共英語六級和其他一些資格考試上面，用心鉆研，爭取本學(xué)期通過英語考試。

(二)未來學(xué)習(xí)目標不明確。對于畢業(yè)去向未作考慮，使得未對一些資格考試工作準備。今后將參考有關(guān)生涯規(guī)劃教材，做出一個合理的規(guī)劃。同時，多增加專業(yè)課有關(guān)的資料閱讀，以此增加閱歷與學(xué)識，方便以后工作的處理。

第2篇 大學(xué)生醫(yī)院社會實踐報告總結(jié)

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐，以下是小編搜集整理的大學(xué)生醫(yī)院社會實踐報告總結(jié)，供大家閱讀查看。

大學(xué)生醫(yī)院社會實踐報告總結(jié)

社會實踐是每一位大學(xué)生、畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中鞏固知識，社會實踐又是對每一位大學(xué)生、畢業(yè)生知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

經(jīng)人介紹，我來到了_____縣人民醫(yī)院為期一個月的社會實踐活動。

據(jù)了解，_____縣人民醫(yī)院自1988年成立以來，以救死扶傷的工作信念執(zhí)本道牛耳，認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀實行農(nóng)村與城市一體化的醫(yī)療保險舉措，積極為廣大患者解決疑難雜癥，一流的服務(wù)態(tài)度，先進的工作理念，樹立了醫(yī)院的新風(fēng)貌，醫(yī)護人員共有200余人，其中20余位工作骨干作為醫(yī)院的核心，共有床位200余張，是一所設(shè)備齊全、工作經(jīng)驗豐富的文明醫(yī)院。

會計是指對具體經(jīng)紀業(yè)務(wù)進行計算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為對管理者決策有用的財務(wù)信息。會計作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理、提高經(jīng)濟效益的重要手段。經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要作用。其發(fā)展動力來自兩個方面：其一，是社會經(jīng)濟環(huán)境的變換;其二，是會計信息使用者信息需求的變化。

學(xué)習(xí)好會計工作不僅要學(xué)好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習(xí)的機會，讓理論和實踐有機的結(jié)合在一起。只有這樣才能成為一名高素質(zhì)的會計專業(yè)人才。

對會計工作還不熟悉的大一的我，通過這一個月的社會實踐，我學(xué)到了很多專業(yè)上的知識，同時也加深了我對社會的認識，漸漸熟悉了會計業(yè)務(wù)的程序和如何同同事交往，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的工作經(jīng)驗 。

隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業(yè)人才，為了順應(yīng)社會的要求，加強社會的競爭力，也應(yīng)該嚴于自身素質(zhì)，平、培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力。于是，本學(xué)期初，我們樂于參加了學(xué)校的活動。

在這次實習(xí)中，這個一點我感受很深，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒有的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。

作為一名新世紀的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，兩年以后，我已經(jīng)不再是一位大學(xué)生，是社會中的一份子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的，對社會有用的人才選擇了會計為專業(yè)的我，在這次實踐中，自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責(zé)比較簡單的部分，但只要想到自己能把在學(xué)校學(xué)到的知識運用到實際工作中，我就會頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生在聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)也只是能掌握而已，本想工作時間長了就應(yīng)該能夠應(yīng)付的來，但實際上并沒有想象中那么容易。

平時在學(xué)校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但是在單位里，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低,企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂逆水行舟，不進則退，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在企業(yè)中立于介意道題不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里就行了，在企業(yè)里出錯是要負責(zé)任的，這關(guān)乎企業(yè)的利益損失。

我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走向社會，獻出自己的一份力量，實現(xiàn)自我價值。自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是困擾在我們身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報總寫著有經(jīng)驗者優(yōu)先，可還是在校園里面的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的變化，并且能在生活、工作中更好的處理各方面的問題，我們應(yīng)認真的對待社會實踐。

實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識運用到實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，是實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且當今國內(nèi)外的經(jīng)濟日益變化，就業(yè)壓力越來越大，當代大學(xué)生擁有了越多機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，所以只有通過實踐不斷的增強對社會的認識，不斷的增加工作經(jīng)驗才能在競爭中立于不敗之地。

在實踐單位，我主要負責(zé)幫忙接電話、復(fù)印資料、整理文件等，雖然工作很簡單，但那種工作的幸福感，是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時候，我都必須自覺的做一些我本職工作以外的事情。

在學(xué)校里也許有老師分配說今天做什么，明天做什么，但在這里，不一定會有人告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了活的更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷的學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)怎樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我覺得校園總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我的去面對我從未面對過的一切。

經(jīng)歷了這次社會實踐活動，我欣喜的發(fā)現(xiàn)自己得到雙重收獲，業(yè)務(wù)技巧上的日趨完善以及心靈的成熟蛻變，這次社會實踐使我把學(xué)到的書本理論應(yīng)用到實踐中去，可以更加熟悉就業(yè)市場，了解社會現(xiàn)實，加強自身競爭意識，同時也發(fā)現(xiàn)自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，這知識一次初步的嘗試，但對我來說確實是一筆很大的財富，激勵和鼓舞我以后應(yīng)當怎樣成熟的面對實際工作。

第3篇 學(xué)生頂崗實習(xí)總結(jié)報告

時間飄逝的是如此之快，在不經(jīng)意間，頂崗實習(xí)工作已接近尾聲。還清晰的記得在那雪花紛紛中來到這片陌生的土地，而此時在這夏日的蟬鳴中卻即將告別這片熟悉的土地。帶走的是累累的碩果，留下的是綿長的不舍。

一、實習(xí)基本情況

從2022年2月18日來到清苑縣張登中學(xué)，到2022年6月29日實習(xí)工作圓滿結(jié)束。來到張登中學(xué)受到了當?shù)貛熒臒崃?，學(xué)校灤校長和劉主任向我們介紹了張登中學(xué)的基本情況。張登中學(xué)是清苑縣的重點初中，全校26個教學(xué)班，2000余名學(xué)生，教師百余人，各種教學(xué)設(shè)備齊全，多年來學(xué)校堅持嚴格管理，狠抓教學(xué)質(zhì)量的方針政策，為清苑縣基礎(chǔ)教育作出了巨大的貢獻，受到各級領(lǐng)導(dǎo)的表彰。

二、實習(xí)工作

2月18日下午，劉主任即給張登中學(xué)實習(xí)分隊的八名隊員安排了指導(dǎo)教師，他們?nèi)慷际菑埖侵袑W(xué)各學(xué)科的骨干教師。我的指導(dǎo)教師是張登中學(xué)歷史學(xué)科的骨干常秀娟老師，同時她也是八年級一班的班主任。寒冷的冬天卻沒有冷卻初為人師的那份熱情，第二天便開始了緊張的聽課工作，開始具體學(xué)習(xí)當?shù)亟處煹氖谡n方法，講課風(fēng)格，尋找與自己所學(xué)知識的契合點。2月20號我試講了自己人生的課，八年級歷史單元第二課《最可愛的人》，帶著那份忐忑的心情與莫名的激動走上了那神圣的三尺講臺，看著那臺下幾十雙充滿好奇的眼睛。我的思維瞬間僵化，緩過神來，定定神，開始講授這一課，課文的內(nèi)容很簡單，四十五分鐘的課講了十幾分鐘便講完了。下面的時間怎么辦，情急之下開始了我所謂的知識擴展，把大學(xué)里《中學(xué)歷史教學(xué)法》所學(xué)的內(nèi)容講了半節(jié)課。在學(xué)生不知所以然的眼神里，下課的鈴聲終于響了，那幾十雙迷茫的眼睛足以證明這結(jié)課的失敗，把學(xué)生講暈了。課后常老師指出了我的不足，主要是講課內(nèi)容太深，知識點不明確，這顯然與初中生的接受能力不相符合。

隨后，實習(xí)工作在磕磕絆絆中步入正軌，逐漸向一個正式教師的角色轉(zhuǎn)化，能夠獨立授課，充滿個性與風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到了學(xué)生們的，形成了自己作為一個教師的個人特色。

在將近五個月的實習(xí)工作中，本人共完成頂崗實習(xí)工作日志13，教案，實習(xí)周記1，教師六項技能訓(xùn)練作業(yè)1，實習(xí)小組長日志13，學(xué)習(xí)實習(xí)科學(xué)發(fā)展觀思想?yún)R報，實習(xí)班主任工作計劃，聽課記錄，主題班會活動記錄，認真完成了校要求的各項作業(yè)。

三、實習(xí)班主任工作

在教授歷史課的同時，跟隨常秀娟老師實習(xí)八年級一班班主任工作。由于張登中學(xué)作息時間安排十分緊湊，班主任工作要比學(xué)生起的早，比學(xué)生睡的晚，陪伴學(xué)生完整的渡過在校的每一天。每天五點半起床，看學(xué)生跑早操，七點二十分查宿舍、衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生情況，在晨羲里透過窗戶射進學(xué)生宿舍的那一道光輝，是那般的愜意。常老師俯身去整理學(xué)生們不整齊的被褥，讓我感到了作為一個基層教師的不易，為之感動。午自習(xí)去教室，督促學(xué)生們學(xué)習(xí)，晚自習(xí)值班，解答學(xué)生的疑難問題，晚上溫九點半檢查學(xué)生就寢情況?？粗滋旎顫妬y跳的學(xué)生鼾然入睡，是一種難以言狀的滿足感，伴著明月結(jié)束一天的勞累，漫步月光下，享受的那份充實、收獲。

這將近五個月的班主任工作讓我深刻領(lǐng)悟到，除去任課，班主任更是學(xué)生們的家長，一切都要處理，讓學(xué)生健康成長，這上是一份繁重的工作，但又是一個少神圣的工作。

四、教育調(diào)查與研究

基層教學(xué)模式落后

基層學(xué)校現(xiàn)在依然是“一言堂，滿堂灌”填鴨式的教學(xué)，造成了學(xué)生積極性不高，反作用于教師，面對死氣沉沉的學(xué)生教學(xué)也沒有了激情。新課改在基層學(xué)校的推行受到了許多老師的抵觸。他們認為學(xué)生的積極主動性調(diào)動起來了，學(xué)習(xí)成績就難以保證，進而升學(xué)率也就難以保證。所以新課改的推行與基層教育的現(xiàn)狀有著極大的沖突，這就需要教育理論專家的走向基層，結(jié)合當?shù)亟逃龑嶋H給予正確的指導(dǎo)，找到新課改與基層教育的契合點。

基層教育體罰學(xué)生的現(xiàn)象依然嚴重

傳統(tǒng)的棍棒教育仍是這里的主基調(diào)，我們現(xiàn)在明令禁止體罰學(xué)生，但為什么這種現(xiàn)象又如此嚴重？我認為：

首先是教師的教育觀念落后。教師認為“學(xué)生不打是不行的，不打他就不怕你，就不聽你的”這是一種生硬的教學(xué)模式，會引起學(xué)生對教師的抵觸甚至對學(xué)習(xí)的抵觸情緒，傷害了學(xué)生的自尊心。其次，體罰現(xiàn)象的存在是家長的盲目支持，很多家長說：“學(xué)生交給老師，要不聽話，就該狠狠的打”。這也是體罰現(xiàn)象存在的嚴重原因。最后，體罰現(xiàn)象的存在是教育部門的失職，對基層教育的方式缺乏督導(dǎo)，使體罰現(xiàn)象在教育去趨于成熟的今天依然存在。

五、實習(xí)小組組長工作

本人在擔任清苑張登中學(xué)實習(xí)分隊組長以來，與其他七名同學(xué)齊心協(xié)力，順利完成了實習(xí)工作。其間組織了部分到冉莊地道站遺址參觀接受紅色教育；應(yīng)師大要求組織了“訪萬家”活動，為母校征集了基層學(xué)校對我校的辦學(xué)意見，助力母?？茖W(xué)發(fā)展；與母校發(fā)起的“我為學(xué)校發(fā)展獻一策活動”為母校的發(fā)展提出了自己真誠意見；組織隊員學(xué)習(xí)“深入實習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的相關(guān)文件，領(lǐng)悟其中的精神；組織隊員互相聽課，參與學(xué)校觀摩課；組織隊員參加學(xué)校教研活動；組織隊員參與張登中學(xué)春季運動會工作等等。

雖然八個人來自不同的學(xué)院，但在這將近五個月的時間里，互幫互助、齊心協(xié)力，克服了生活上、工作上的很多困難，彼此間結(jié)下了深厚的友誼，作為組長堅持每天向駐縣教師早晚報考勤，組員有事必請假，確保了實習(xí)期間我分隊沒有發(fā)生任何違規(guī)違紀現(xiàn)象。在實習(xí)分隊與駐縣教師中間發(fā)揮了良好的橋梁作用，與當?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師做好了溝通工作，使實習(xí)工作得以圓滿完成。

將近五個月的實習(xí)工作結(jié)束了，回顧這半年，感慨良多，覺得自己一下子成熟了，真真覺得自己就是一個教師。這些日子有過困苦、愁暢，但的是收獲。感謝我的指導(dǎo)教師常秀娟老師，感謝張登中學(xué)的所有師生，感謝張登所有的父老鄉(xiāng)親，更感謝的是孕育了這一切的張登的這方熱土。

第4篇 大學(xué)生實習(xí)報告范例3000字

作為一名即將畢業(yè)踏入社會的大學(xué)生，這次實習(xí)就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現(xiàn)差錯，然而現(xiàn)在看來所有在實習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。

一、實習(xí)過程

開始實習(xí)之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語專業(yè)的學(xué)生，這次的實習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。

學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應(yīng)。其實我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。

踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，很多時刻同事不會像同學(xué)一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。

二、實習(xí)感悟

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識而是一種叫自學(xué)的能力?！碑斘艺嬲呱瞎ぷ鲘徫粫r才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動手，不斷學(xué)習(xí)新知識積累經(jīng)驗，沒有自學(xué)能力的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。

我的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹怼?/p>

另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。

還有就是堅持的重要性。再加上實習(xí)中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學(xué)生眼高手低的特點更應(yīng)重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。

針對助理的職業(yè)特點，具體遇到挫折時不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學(xué)會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作機會??因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

三、實習(xí)總結(jié)

首先，是建議方面的。希望以后學(xué)?？梢栽黾訉嵺`環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力，并以社會需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會需求。

其次，是我在本次實習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過這次實習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習(xí)日子短的關(guān)系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點：

其一是加強英語的學(xué)習(xí)。對于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢?？墒?，在實習(xí)的過程中這個優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的原因。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。

其二是加強溝通能力。通過實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增強前提是奉獻的意識。因為是突出個性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結(jié)合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識能力奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的能力得到認同。

其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜復(fù)雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。

其五是要做好身邊的每一件事?，F(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美?，F(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同。現(xiàn)在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗?？稍趯嵙?xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。

在這短短的2個多月中，我除了學(xué)會了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰實習(xí)結(jié)束之后，當初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習(xí)中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。

最后要感謝我的母校——xx師范學(xué)院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。

第5篇 大學(xué)生生活個人總結(jié)報告

1.大學(xué)生生活個人總結(jié)報告

四年的大學(xué)生活即將結(jié)束了，回首著校園的生活和社會實踐活動，有歡笑，有悲傷，有成功，當然也有失敗，但我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立了正確的人生觀，價值觀和世界觀，但更多的是在這期間我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識，修養(yǎng)和能力。

在思想品德上，我有良好的道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向，關(guān)注國家的時勢要聞，積極向黨組織靠攏，使我對我們黨有更為深刻的認識。并用真誠的熱心經(jīng)常參加學(xué)校組織的志愿者活動，去關(guān)心和幫助他人！

在學(xué)習(xí)上，由于高考落榜帶來的灰心，曾有一陣消極，為珍惜這學(xué)校所給的學(xué)習(xí)機會，用從未有過的拼搏的精神學(xué)習(xí)自己的專業(yè)，還利用課余時間學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)和辦公軟件來充實自己，并在學(xué)校得到了肯定，連獲三年學(xué)校的獎學(xué)金，我相信自己在以后理論與實際相結(jié)合中，能有更大的進步提高。

在生活和工作中，當然我也有自己的缺點，就是性情太直率了，需要處事冷靜穩(wěn)重才好。我對班級和學(xué)生會工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強，對人友善，注重配合其他學(xué)生干部出色的完成各項工作，得到了大家的一致肯定。

現(xiàn)在我擁有年輕和知識，我可以用熱情和活力，自信和學(xué)識來克服畢業(yè)后生活和工作中的各種困難，用自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的協(xié)調(diào)，管理能力去完成今后的美麗人生！

2.大學(xué)生生活個人總結(jié)報告

大一學(xué)年的生活轉(zhuǎn)眼之間就過去了，沒想到時光過得如此之快，頭腦中還清晰的記著剛來時的情景，回想起大一的學(xué)習(xí)與生活，在清閑中我學(xué)會了與他人交流，在忙碌中我學(xué)到了該學(xué)的知識。對于我來說在這逝去的一個學(xué)年中，感觸是很深切的，任何文字來描述都難免蒼白。

來到那里雖然環(huán)境不是想象中那么好，但是來到那里我感受到一種新的教學(xué)，我倍感榮幸了。大一學(xué)年里雖然接觸的不是所選的專業(yè)知識，但是這些基礎(chǔ)知識也是十分重要的。在那里，雖然沒有哪一個老師手把手的指導(dǎo)我、教會我，可我正是在這樣一種環(huán)境下懂得了自主學(xué)習(xí)潛力的重要性。而且，因為這樣，我能夠選取學(xué)習(xí)我感興趣的各類學(xué)科。雖然我掌握知識的速度可能不是很快，學(xué)習(xí)是一個長期性、終身性類型，沒有持久力就不會有成功。

在一個學(xué)年中雖然沒有掛科，但是拋棄所有的成績，看看現(xiàn)在的自我，我發(fā)現(xiàn)自我做的還是遠遠不夠的。我一向覺得自我努力的不夠，回頭問問自我是否盡了全力，答案是否定的。為什么不能盡全力，我不想找借口，但沒有盡全力的結(jié)果是比別人越差越遠。拿英語舉個例子，對我來說，英語的學(xué)習(xí)是個大難題，我一向恐懼英語，更不會學(xué)英語，英語此刻的成績就是剛及格。到了大學(xué)完全要自我學(xué)，我就不知所措了。我一向認為自我很努力在學(xué)，但都沒有每一天完成定量的任務(wù)，當大一結(jié)束后，我才恍然發(fā)現(xiàn)自我的無知，這樣的程度是很難到達頂尖的。而對于專業(yè)的了解更是不足，一年了依然是個井底之蛙，不了解社會科技的發(fā)展動態(tài)，不明白要從事的行業(yè)。

細想起來原因有兩點：一、自我沒有做更加充分和詳細的計劃，沒有計劃就會盲目，不知要做什么自然無法做好；二、心理波動起伏影響平時任務(wù)的完成，無法使自我總是持續(xù)比較良好的狀態(tài)，而調(diào)整狀態(tài)的時光就占去了應(yīng)有的奮斗時光，內(nèi)在品質(zhì)的不足是無法達成外在成就的主要原因。另外，大學(xué)是個熔爐，周圍的人和思想在不知不覺的影響著自我，導(dǎo)致自我時常無法找到自我真正的模樣，無法表里如一就不能充分發(fā)揮自我的潛力。

因此要在今后彌補自我的'不足，就要從改善自我的內(nèi)在素質(zhì)著手，調(diào)整好心態(tài)，讓身心合一，用屬于自我的東西來熏陶自我，以使自我不再迷失而能不斷的努力，從而超越界限。心里上的調(diào)節(jié)是很籠統(tǒng)的，但卻是最實在的，沒有這些，一切訂立的計劃和下定的決心都是無用的。反思才能不斷改善內(nèi)心，而內(nèi)心平靜和理智才是持續(xù)成功的保證。在大一學(xué)年我深深體會到，一切知識的學(xué)習(xí)、新鮮事物的接觸都會對自我有指導(dǎo)作用，就看自我是不是用心去想它、真心想用它。一旦真正結(jié)合為自我的實際行動，我想必須會有很大的提高和升華。

3.大學(xué)生生活個人總結(jié)報告

時光像水中的倒影，不知不覺用走過了大二的第一個學(xué)期，如今回收就像昨日一樣，所有的事情都歷歷在目。大二不再等同于剛剛進來的新生，沒有了沒了父母的嘮叨，沒了老師的叮嚀，凡事可由自我決定了。然而，這也意味著再也沒有人能常常的幫我門去解決問題，教導(dǎo)我們?nèi)绾稳ミx取。應(yīng)對豐富多彩的校園生活，每個人都能夠選取走不一樣的路，但每個人都務(wù)必為自我選取負責(zé)。我們務(wù)必得學(xué)會去適應(yīng)生活，適應(yīng)社會。為此對自我的上個學(xué)期在學(xué)習(xí)上、思想上和生活上做了一個總結(jié)如下：

在政治思想方面上，始終持續(xù)與黨持續(xù)高度一致，積極向黨組織靠攏。此外，我還參加了系黨課培訓(xùn)，并獲得了系黨課培訓(xùn)的結(jié)業(yè)證書。自此，我無論在學(xué)習(xí)上還是在生活中都以黨員的規(guī)則來制約自我。

在學(xué)習(xí)上，用心性相對大一來說較為用心了一點，常常利用周末和課余時光去圖書館自習(xí)室里面認真學(xué)習(xí)，并在自我的努力之下，順利地通過了全國大學(xué)英語四級考試。此外，還常常到圖書館閱覽室閱讀一些課外書以增強自我的課外知識，拓展自我的視野。同時還能夠在網(wǎng)上查找一些與自我專業(yè)相關(guān)的資料來看，以加強自我的專業(yè)知識。但是也有做得自我不滿意的就是，遇到學(xué)習(xí)上的問題的時候，總喜歡逃避，把它們擱置一邊，而不是想辦法從各種途徑去解決它們，把它們轉(zhuǎn)化為自我的知識。久而久之，積累的問題就越來越多，難度就越來越大，往往不明白要從哪里學(xué)起了，這種不良的學(xué)習(xí)方式導(dǎo)致了我的學(xué)習(xí)的效率與用心性也大大地減低，不容置疑該學(xué)期的學(xué)習(xí)成績也相應(yīng)地退步了。在此，我下定決心必須要改掉這個不良的學(xué)習(xí)慣，往后面臨問題的時候，要主動去問同學(xué)老師或者去找資料去把它們消化掉。另外，我給自我在這個學(xué)起定下了幾個目標，要努力學(xué)習(xí)，順利拿到普通話證書，高新證書和大學(xué)六級證書。我相信在我的努力奮斗下，我這個學(xué)期必須會獲得很大的進步！

在生活上，我能夠和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自我的事情自我做，構(gòu)成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大群眾，十個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不盡相同，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。這個方面我宿舍們就做得比較好。另外，我有有時光的時候會去找?guī)熃銈兘涣饕幌?，詢問一下她們關(guān)于大三所遇到的就業(yè)問題等等，為此，對自我今后的生活作出一個計劃。

對于未來的展望，我相信“世間本無路，走的人多了便成了路，世間本有路，走的人多了便成了死路一條?！弊晕业娜松?，自我去把握，不管怎樣，要“靈活”的去走自我的路，一路上自我開心就好。

4.大學(xué)生生活個人總結(jié)報告

四年的大學(xué)生活即將結(jié)束，回味著其中的酸甜苦辣，感覺自己獲益良多。不僅僅是科學(xué)文化素質(zhì)的提高，人文道德素質(zhì)的提高，更有思想覺悟的提高。

在學(xué)習(xí)方面，我努力學(xué)好專業(yè)課知識，掌握扎實的專業(yè)技能，希望自己學(xué)有所成，為將來的工作生活奠定扎實的基礎(chǔ)，能在將來為中國特色社會主義現(xiàn)代化盡自己的綿薄之力。

在工作當中，我在初始進入大學(xué)就一直在學(xué)院辦公室擔任老師助理，平常協(xié)助老師處理些日常事務(wù)。雖然事情瑣碎零散，但是這更能鍛煉我的考慮事情周全性和做事認真細心的能力。助理的工作讓我明白一個道理：不要埋怨別人責(zé)備你，先想想自己是否真的把事情考慮周全，事情是否真正辦的穩(wěn)妥得宜。

在大學(xué)的四年生活中，我擔任寢室前三年的寢室長。和舍友們一起經(jīng)過最初的磨合期，互幫互愛，學(xué)會了包容和責(zé)任。帶領(lǐng)舍友一起吧把我們的小小家園打造成文明寢室；和舍友們一起體會生活的酸甜苦辣，一起體驗著大學(xué)生活的多姿多彩。

在思想方面，我努力調(diào)高自己的思想道德素質(zhì)修養(yǎng)，積極向黨組織靠攏。在大一就參加了黨校的積極分子培訓(xùn)班，努力學(xué)習(xí)黨的思想、路線方針，提高自己的思想覺悟。無論是成為黨員前還是成為黨員后，我都努力的學(xué)習(xí)黨的理論知識，并把理論與實際相結(jié)合，提高自己對黨知識的理解。作為一名黨員，我清楚自己的義務(wù)和責(zé)任，并以務(wù)實求真的精神來實踐，爭取做一名合格的黨員，起到帶頭的模范作用，和所有人一起努力把我們的家園建設(shè)的更加美好。

四年里我樹立了正確的人生觀，價值觀和世界觀，學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識，提高了自己的思想道德素質(zhì)修養(yǎng)以及發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力。雖然我現(xiàn)在依然有許多缺點和不足，例如做事不夠果斷等，但是我會繼續(xù)努力改正，我相信我可以用熱情和活力，自信和學(xué)識來克服畢業(yè)后生活和工作中的各種困難，用自己的。學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的協(xié)調(diào)管理能力去完成今后的美麗人生！

5.大學(xué)生生活個人總結(jié)報告

轉(zhuǎn)眼間我的大一生涯已經(jīng)結(jié)束了，我只能由衷的說一聲：時光過得真快呀！當初懷著期盼與夢想走進了長安大學(xué)，心中的期盼與希冀更不用說。雖說還是有些高考失利的陰影，但心中的興奮還是占據(jù)了主導(dǎo)地位。在大一的這段時光里，自我的潛力與膽量都鍛煉都得到了很好的鍛煉。在還未進入大學(xué)前，只聽別人說上了大學(xué)就簡單了，不會有太多的壓力，相當?shù)淖杂?，當時真實很羨慕！但當我自我親身經(jīng)歷后才明白并非如此，真地沒有很簡單，相反，是滿身的疲憊。我不明白是自我沒有適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式與生活方式，還是以前的聽說根本就是不真實。剛開始對所上的課程 真是不知所措，一頭霧水。上課時的確是坐在教室里聽著課，但就是聽不進去。就這樣，一學(xué)期過完了，此刻想起來真是有點后怕，害怕自我考試過不了，害怕自我就這樣了。一學(xué)年就這樣平常但又不平靜的過完了，在不知不覺中，自我也由當初的一個弱不經(jīng)事的大一新生變成了大二的老生了。我真是不能不感嘆時光荏苒呀！

暑假期間，我對上一學(xué)年進行了認真的思考與反思，自我的得與失，自我的苦與樂。我不明白此刻自我是否已經(jīng)完全適應(yīng)大學(xué)的生活。剛來時，聽老師和學(xué)長學(xué)姐說：大一新生適應(yīng)大學(xué)生活相當?shù)睦щy，差不多要一年左右的時光。當時聽到挺詫異的，有種難以置信的感覺，此刻結(jié)合自我這一年的學(xué)習(xí)和生活經(jīng)歷來看確實是這樣。大一的這段生活和學(xué)習(xí)生涯對我自我來說是十分珍貴和值得珍藏的一段不能說是完美，但是值得好好反思的時光！我好象并沒有把自我的時光好好地用在學(xué)習(xí)上，大一自我大部分的時光用來玩了，參加活動，閑聊，上網(wǎng)，此刻回想、起來真是不就應(yīng)，這學(xué)期我相信自我必須會把握好自我，決不會在重復(fù)上學(xué)年的錯誤！

去年的成績不是很理想，究其原因，一方面是自我沒有靜下心來認真學(xué)習(xí)，另一方面是因為自我的自學(xué)潛力太差，還有待進一步提高。此刻自我完全意識到大學(xué)生活和高中真是大相徑庭，在大學(xué)期間，自我的時光真是很多，但是時光一多，就有點茫然，就不知所措了。高中時所有的時光幾乎都是學(xué)校老師同意安排，感覺那就是就應(yīng)遵守的一種學(xué)習(xí)模式，不能被打破的常規(guī)模式。而在大學(xué)這種模式一下子就被打破了，一下子自我在心理和行為上都還不能立即適應(yīng)，不明白這么多的時光就應(yīng)來干什么，所以大部分的時光都白白流失了，于是大部分的時光就用在上網(wǎng)、睡覺、瞎聊上方了，此刻想想真是有種浪費生命的意味。

上學(xué)年自我很榮幸的當了團支部書記，在這段時光里自我確實理解和懂得了很多東西，不管擔任任何職務(wù)都有那不能說的秘密，都有自我的辛酸。班干班干就是班里面干事的，你不做或者是不帶頭做誰還愿意做，不管你是指揮還是身體力行，最重要也是最關(guān)鍵的就是要踏踏實實地干。干了還不算，還得干好干的漂亮。干好是就應(yīng)的，干不好是受罰的，這是最直接也是最真切的感受。在別人眼中自我的工作可能還有很多的不足，還有待提高，但自我的確盡力了。當團支部書記自我悟出：每份工作的完成都是一個群眾相互配合、相互支持、相互鼓勵的過程，大家一齊努力，共同進步，這樣的工作才是有好處的工作，這樣的餓群眾才是有力量的群眾！

大一一學(xué)年，自我有得有失，不管苦也好累也罷都是值得的。這段時光，透過參加活動以及辦干的鍛煉自我收益匪淺，自我的潛力與認識都大大提高。和同學(xué)相處了一年，同學(xué)間相互增加了認識，增進了友誼，這些都是十分可貴的。我想這些就是我大一的收獲吧！大二學(xué)年又開始了，意味著新的學(xué)習(xí)與生活的開始，新的機遇與挑戰(zhàn)的開始，自我必須要好好把握！四級考試可能是這學(xué)期的挑戰(zhàn)了，我相信自我已經(jīng)作好了準備，自我必須行！

第6篇 學(xué)生干部參加地區(qū)高校學(xué)生干部論壇總結(jié)報告

學(xué)生干部參加地區(qū)高校學(xué)生干部論壇總結(jié)報告范文

踏入xx九年初夏，第一屆廣州地區(qū)高校學(xué)生干部論壇在暨南大學(xué)隆重召開。來自廣州地區(qū)各高校的學(xué)生干部齊聚暨南大學(xué)，就如何讓各高校學(xué)生會的學(xué)生工作更上一個臺階交流經(jīng)驗、探討問題、建言獻策。主題發(fā)言生動深刻，臺下代表踴躍參與，論壇過程中思維火花激發(fā)，青春熱情洋溢，成果頗豐。

此次我十分有幸能夠作為廣東外語外貿(mào)大學(xué)的代表之一，在廣外大學(xué)生會主席王沛川的帶隊下參與論壇，確實受益匪淺。下面我將具體總結(jié)一下此次參與論壇的獲益和感受。

一、嘉賓主題發(fā)言，內(nèi)容生動深刻

在論壇的第一部分――主題發(fā)言中，來自暨南大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)等八所高校的學(xué)生會主席、代表就“如何增強學(xué)生會的影響力”、“學(xué)生會服務(wù)同學(xué)”等八個主題進行發(fā)言演講。接下來，我逐一歸納總結(jié)一下各嘉賓發(fā)言的要點。

1。 中山大學(xué)學(xué)生會主席藍國瑜《如何爭強學(xué)生會的影響力》

（1）中山大學(xué)學(xué)生會選擇了具有實用主義色彩的學(xué)生會理念――每天改變一點點，以理念指導(dǎo)學(xué)生工作、促進學(xué)生工作。

（2）學(xué)生會從本質(zhì)上說是學(xué)生自我管理，自我服務(wù)的學(xué)生社團，只有通過它的工作讓主體――廣大學(xué)生們感到滿意，才體驗出它存在的意義，增強它的影響力。

2。華南理工大學(xué)學(xué)生會主席曾志超《剖析問題，把握方向，構(gòu)筑品牌組織》

（1）學(xué)生會面臨著工作不能得到廣大同學(xué)的充分理解和支持，工作付出與工作評價不成正比，不夠注重品牌傳承等問題。

（2）可通過增強學(xué)生會工作的透明度，拓寬民意收集渠道，重點打造品牌活動等以廣大學(xué)生為基本方向的方法構(gòu)筑品牌組織。

3。廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生會主席鄧淦譽《學(xué)生干部的標準和自我發(fā)展》

學(xué)生干部發(fā)展就其自身來說需要培養(yǎng)一個強大的靈魂：

有雄心――認清目標，孜孜不倦；有細心――嚴謹工作，有熱心――對學(xué)生工作抱有持續(xù)的理性的熱情；有愛心――關(guān)心身邊的親人、同學(xué)、朋友，平衡自己的生活；有耐心――不懼困難，像竹子般能屈能伸；有虛心――不論處于什么位置都不能驕傲自滿，應(yīng)該時刻抱有對學(xué)習(xí)、對成長的熱切追求；有自己的心――讓自己的生活既充實亦快樂。

4。暨南大學(xué)學(xué)生會主席李宇翔《學(xué)生組織問題分析及解決之道初探》

（1）學(xué)生會作為學(xué)生組織，難免會遇到學(xué)生需求和校領(lǐng)導(dǎo)意見相悖，學(xué)生打造傳統(tǒng)品牌活動和創(chuàng)新活動的矛盾，學(xué)生會干事、助理在完成工作和自我發(fā)展間難平衡等問題。

（2）可考慮理性地放棄部分傳統(tǒng)活動以獲得足夠的人力、物力來發(fā)展創(chuàng)新活動，打開工作新局面；建議針對大一、大二、大三、大四的不同需求，對四個群體提供有針對性的服務(wù)。

5。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)代表朱斌《談我校學(xué)生會工作新局面》

（1）學(xué)生會的學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)主動走訪學(xué)生們的宿舍，了解需求。

（2）根據(jù)基層學(xué)生會的不同特點，充分調(diào)動他們積極性，發(fā)揮他們的優(yōu)勢，開拓更多學(xué)生會工作資源。

（3）解放思想，為學(xué)生活動營造更大的空間。

6。南方醫(yī)科大學(xué)學(xué)生會主席徐？翔《學(xué)生會內(nèi)部多部門運作的協(xié)調(diào)》

（1）通過明確各部門職責(zé)，提高各部門合作時的效率。

（2）為各部門間多舉辦文體類的聯(lián)誼活動，加深相互間的感情。

（3）主席團要充分發(fā)揮統(tǒng)籌規(guī)劃的作用，從宏觀上合理地設(shè)計與分配任務(wù)。

7。華南師范大學(xué)廣州石牌校區(qū)學(xué)生會主席付青青《學(xué)生會內(nèi)部管理》

（1）注重學(xué)生會內(nèi)部的組織文化培訓(xùn)，把理念灌輸?shù)綄W(xué)生會每一位成員的每一項工作中去。

（2）每項活動應(yīng)該都應(yīng)以廣大同學(xué)為中心來設(shè)計、籌劃，不搞不必要的“政績”活動。

（3）增設(shè)qq等貼近學(xué)生生活的聯(lián)系學(xué)生會的方式。

8。廣東外語外貿(mào)大學(xué)學(xué)生會主席王沛川《學(xué)生會服務(wù)同學(xué)》

（1）學(xué)生會不是解決問題的學(xué)生組織，而應(yīng)該是推動問題解決的學(xué)生組織。

（2）從飯?zhí)貌途叩男l(wèi)生、生活熱水的供應(yīng)等廣大同學(xué)的日常大學(xué)生活細節(jié)出發(fā)，通過發(fā)揮聯(lián)系同學(xué)與學(xué)校間的橋梁作用，服務(wù)同學(xué)。

（3）新設(shè)后勤信息服務(wù)中心，拓寬同學(xué)們意見反映渠道，主動服務(wù)同學(xué)。

二、分會場討論，暢言激發(fā)火花（行政類）

論壇第二部分按照學(xué)生會部門類別劃分為行政類、活動類、公關(guān)類、宣傳類開展相關(guān)部門工作討論。我參與了中山大學(xué)學(xué)生會主席藍國瑜和南方醫(yī)科大學(xué)學(xué)生會主席徐？翔共同主持的行政類部門的討論。我對這次討論涉及的內(nèi)容和各代表的發(fā)言整理總結(jié)如下：

1。關(guān)于學(xué)生會內(nèi)部成員的培訓(xùn)

（1）現(xiàn)在各高校學(xué)生會對其內(nèi)部成員的培訓(xùn)普遍存在培訓(xùn)方向單一；培訓(xùn)流于形式；大部分大一的干事、助理在通過一年的學(xué)生會工作得到的能力提升并不大的問題。

（2）對學(xué)生會內(nèi)部成員的培訓(xùn)應(yīng)該在精于本部門的業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，盡量創(chuàng)造讓成員們更廣泛地涉獵其它方面的技能，培養(yǎng)復(fù)合型人才。

（3）高、中層管理者應(yīng)該為大一基層的成員們拓寬發(fā)揮自主創(chuàng)意的空間，下放更多權(quán)力，讓成員們在自由的環(huán)境下鍛煉能力。

2。關(guān)于加深學(xué)生會內(nèi)部成員相互間的感情

（1）學(xué)生會內(nèi)部成員（主要指大一干事、助理）間日常大多只是工作上的交流，相互間較少有友誼交情。這種情況不利于學(xué)生會團隊意識的培養(yǎng)，是學(xué)生會并未能充分利用自己的平臺為內(nèi)部成員的提供資源的反應(yīng)。

3。關(guān)于學(xué)生會工作透明度的落實

（1）雖然大部分學(xué)生會都有通過博客、網(wǎng)站等同學(xué)們喜聞樂見的方式公開工作，但效果始終不理想，同學(xué)們對學(xué)生會還是有距離感。

（2）要解決同學(xué)們感覺學(xué)生會透明度低的問題，關(guān)鍵還是在于學(xué)生會要多做些與同學(xué)們大學(xué)生活切實相關(guān)的工作，激起同學(xué)們對學(xué)生會工作的關(guān)注。

（3）要讓學(xué)生會博客、空間的`內(nèi)容和風(fēng)格變得更有趣、更活潑，才能讓同學(xué)們點擊關(guān)注。過于正式的風(fēng)格會增大距離感。

4。關(guān)于學(xué)生會成員個人檔案管理

（1）很有必要建立一套電子檔案系統(tǒng)，為學(xué)生會每一位成員建立一份詳盡的個人檔案，記錄其在學(xué)生會工作期間的工作項目、獎懲記錄、管理層評價等等。

（2）有利于加強成員歸屬感，有利于團隊人力資源管理。

5。關(guān)于行政類部門的定位

（1）要細致地明確行政類部門的職責(zé)權(quán)限，才能避免行政類部門常常出現(xiàn)的越位、缺位的尷尬情況。

（2）為提高行政類部門工作推行的效率，可考慮多讓行政類部門主管多接觸主席團工作，或讓行政類部門主管職級稍高于其它部門主管。

6。關(guān)于拓寬經(jīng)費渠道

（1）可通過幫助學(xué)校的一些部門籌辦主題活動，收獲經(jīng)費。

三、自我感受

主要有以下三點：

（1）見賢當思齊。能夠獲得一個這么寶貴的機會，接觸到很多出眾的高校菁英，從他們的發(fā)言中發(fā)現(xiàn)了很多自己需要學(xué)習(xí)的優(yōu)秀品質(zhì)和出眾能力，讓我對定下自己接下來在學(xué)生會的努力方向和日后的成長方向有很大啟發(fā)。

（2）通過參與這次論壇，讓我更多地從整個學(xué)生會建設(shè)的角度和高度去思考自己的在學(xué)生會的工作。對學(xué)生會的發(fā)展有了更主動的思考。

（3）第一次作為學(xué)校代表之一參與這種高校間的活動，深感自己在外聯(lián)技能方面還有很多需要提高的地方。在日后的工作一定要爭取機會鍛煉、加強自己在外聯(lián)方面的技能，培養(yǎng)自己成為具備多項素質(zhì)的綜合型大學(xué)生。

采百家之長，釀百花之蜜

――與廣州地區(qū)高校學(xué)生干部論壇有感 外聯(lián)部助理 蔡東曄

首屆廣州高校學(xué)生干部論壇于20xx年4月12日在暨南大學(xué)召開，來自廣州21所高校共130多名學(xué)生會干部，以及暨南大學(xué)學(xué)生處黃躍雄處長和高康老師參加了會議。在主會場舉辦的8所高校學(xué)生會主席的演講是本次會議的重點，各學(xué)生會主席作了主題演講并回答了同學(xué)的提問。隨后各學(xué)生干部按部門類型分為行政類、活動類、宣傳類、公關(guān)類4個分會場，各自進行交流，開展相關(guān)部門工作討論。

一、 主會場：“交流也是生產(chǎn)力”

暨南大學(xué)學(xué)生處黃躍雄處長致開幕辭，讓我們感受暨大博大、寬容的精神，他提出了“交流也是生產(chǎn)力”的觀點，的確，這樣的論壇可以促進不同學(xué)校間的了解，有利于學(xué)生工作的發(fā)展，通過交流，我們可以借鑒外校先進的工作經(jīng)驗，取其精華，去其糟粕，不斷完善。其中，“交流”、“服務(wù)”、“創(chuàng)新”是大家討論的熱門話題。

作為本次會議的重點，眾高校學(xué)生會主席的演講可謂是百花齊放，各放異彩，他們各具特色的演講風(fēng)格、幽默風(fēng)趣的內(nèi)容引起了現(xiàn)場聽眾的共鳴，贏得陣陣掌聲。其中幾名主席的發(fā)言讓我印象深刻，獲益良多。

中山大學(xué)首屆直選學(xué)生會主席藍國瑜同學(xué)就“如何增強學(xué)生會影響力”命題提出“每天改變一點點”的理念。我深信羅馬不是一天建成的，每天都有任務(wù)，但每天只改變一點點，調(diào)整心態(tài)，堅持到底，必然厚積薄發(fā)，把能量發(fā)揮到極致，展現(xiàn)最美的光彩。生命不息，奮斗不止，人的一生就是努力追求成功的一生，一個人如果每天比別人多做一點點，日積月累，堅持不懈，定會積跬步而至千里。以今天的我超越昨天的我，每天都會有全新的風(fēng)景。只要每天改變一點點，進步一點點，整個人生就是一個完美的旅途。

廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生會主席鄧淦譽同學(xué)就“學(xué)生干部的標準和自我發(fā)展”命題，結(jié)合自己的長達五年的學(xué)生會工作經(jīng)驗，提出作為一個學(xué)生干部必須具有七顆心：自信心、上進心、責(zé)任心、專心、耐心、細心、恒心，要擁有一個強大的靈魂。面對繁雜的學(xué)生會工作，我們要相信自己的能力，堅持不懈，在處理各種事務(wù)中，要看清問題的實質(zhì)，理清頭緒，做到有條不紊，不斷追求，挑戰(zhàn)自我，鍛煉自我，服務(wù)同學(xué)。這需要有一個強大的靈魂作為精神支柱，調(diào)動“七心”，找清方向，并鼓勵自己的團隊為之不斷前進，這也是作為一個領(lǐng)導(dǎo)者所必備的條件。

我校學(xué)生會主席王沛川同學(xué)就“學(xué)生會服務(wù)同學(xué)”提出一個鮮明的觀點：建立一個服務(wù)型的學(xué)生會，并把重點放在后勤工作上面。傾聽民聲，了解廣大學(xué)生的訴求，服務(wù)學(xué)生，是學(xué)生會最基本的職能，再一次提醒我們要正視自己的工作，在舉辦眾多活動，豐富同學(xué)的課余生活的同時，要致力于解決他們最基本的生活問題。王沛川同學(xué)更向與會者提出了我校學(xué)生會的宗旨：我們一直在路上。服務(wù)同學(xué)是一項長期、永久的工作任務(wù)，我們必須時刻謹記，了解學(xué)生的需求，并盡量滿足大多數(shù)學(xué)生的需求，這是一個團隊共同的使命，在這漫長的路上我們會留下光輝的腳印，看到沿途美麗的風(fēng)景。

除此之外，其他高校學(xué)生會主席的發(fā)言同樣啟發(fā)我們重新審視自身，改良自我，在一次次思維的碰撞中相信我們能煥發(fā)出新的活力，創(chuàng)造出更先進的生產(chǎn)力，充分發(fā)揮學(xué)生會的職能，為廣大學(xué)生謀利。

二、 分會場：暢所欲言，分享經(jīng)驗

由我校王沛川同學(xué)主持的公關(guān)類分會場，討論氣氛非常熱烈，與會同學(xué)各抒己見，有幾名同學(xué)更介紹了他們所在的部門的架構(gòu)，他們提出公關(guān)部除了公關(guān)、商務(wù)外還有一個重要的職能是公眾關(guān)系，這個新的亮點引人深思，無論是對還是對外，我們都應(yīng)該表現(xiàn)出應(yīng)有的專業(yè)，展現(xiàn)出作為一個外聯(lián)人應(yīng)有的風(fēng)采。

來自中山大學(xué)東校區(qū)學(xué)生會公關(guān)部部長謝立龍同學(xué)上提出建立“公關(guān)外聯(lián)資源聯(lián)盟”的建議，此建議獲得多數(shù)人的認可，他強調(diào)，贊助難拉并不是因為預(yù)算太高，而是由于商家資源的缺乏，他的想法引起多數(shù)同學(xué)的共鳴，我們不僅要和省內(nèi)的高校建立良好長久的合作關(guān)系，更要把發(fā)展的眼光延伸到省外，擴大商家資源的分享，在眾多商家中尋找適合本校活動，并取得長久的合作關(guān)系，相信通過公關(guān)外聯(lián)資源的聯(lián)盟，我們可以促進交流，總結(jié)經(jīng)驗，充分調(diào)動各高校的力量，形成合力，與商家取得合作機會，爭取達到共贏。

本次論壇促進各高校學(xué)生會間的交流與合作，激發(fā)思維的碰撞，相互分享經(jīng)驗，實現(xiàn)大團隊，形成新力量，這又再一次提供了一個審視自我的機會，我們的學(xué)生會工作也將采百家之長，釀百花之蜜，不斷完善，更上一個臺階。

第7篇 大學(xué)生暑期社會實踐報告：大學(xué)生暑期社會實踐個人總結(jié)

大學(xué)生暑期社會實踐報告：大學(xué)生暑期社會實踐個人總結(jié)

“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?！?只是一名大一學(xué)生的我，抱著貼近社會，鍛煉自己的愿望，參加了大學(xué)生社會實踐。希望在進入社會之前，積累多點社會經(jīng)驗，提早與社會來個零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，團結(jié)合作等等。經(jīng)過重重考驗，我終于成為實踐的一員并堅信任何的實踐機會都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識，所以在實踐中我多聽多學(xué)多做，積極按時超量完成任務(wù)。

俗語說：“中國教育看江蘇，江蘇教育看南通?！币痪湓挼莱隽四贤ń逃膫鹘y(tǒng)優(yōu)勢，尤其在改革開放30年中，南通的教育更是得到了飛速的發(fā)展。通過這次實踐活動，我們從南通本身擁有的良好的教育資源著手，簡析了其發(fā)展歷程，使我們更深入地了解了南通教育的精神本質(zhì)。

為了能提高活動的效率，也能更好、更順利地完成這次社會實踐活動，在出發(fā)前，隊長召集我們討論了活動的安排情況，同時結(jié)合我們自身的特點，分配了各自的任務(wù)。于是，我在這次實踐中負責(zé)平潮地區(qū)的調(diào)研工作。在調(diào)研開始前期，我首先通過瀏覽政府及學(xué)校網(wǎng)站初步了解平潮教育的歷史與發(fā)展概況，擬定訪談內(nèi)容與補充問卷問題。然后與其他隊員討論交流各自的實踐計劃，從而具體充實了自己的調(diào)研計劃與內(nèi)容。

一切準備工作就緒，我首先聯(lián)系了江蘇省平潮高級中學(xué)的辦公室陳炎主任，誠懇地向其說明了我們的調(diào)研內(nèi)容，從而約定了 7月14日進行訪談。在訪談過程中，陳主任耐心地向我介紹了平潮地區(qū)教育的歷史與發(fā)展變化，使我對平潮的教育情況又有了更深入的了解。然后，我走訪了平潮地區(qū)的村鎮(zhèn)，進行了一系列的問卷調(diào)查，并向部分學(xué)生與家長詢問了教育方面的問題。最后，我對收集的材料進行整理匯總，并將實踐報告與相關(guān)重要數(shù)據(jù)上傳給隊長，順利完成實踐任務(wù)。

通過這次實踐，我深刻地認識到平潮地區(qū)教育日新月異的發(fā)展變化。

改革開放30年來為國家培養(yǎng)了數(shù)以萬計的各類人才：從勞模到詩人，從將軍到作家，從中央委員到科學(xué)博士…..其中在國外有影響的企業(yè)家、科學(xué)家、工程師、教授和學(xué)者都不乏其人。而且平潮中學(xué)歷年中、高考成績居全市前茅，有幾年高考還取得了全市第一的好成績，今年高考也取得了可喜的豐收。而如此驕人成績的背后，不再是依靠單純的填鴨式教學(xué)，一言堂式的個人權(quán)威，而是一種互動的教學(xué)模式，教學(xué)相長的教育理念。學(xué)校充分發(fā)揮工會、共青團、少先隊、學(xué)生會等群團組織在教育管理中的作用，特別是加強班主任隊伍的建設(shè)，積累了較為豐富的管理經(jīng)驗，學(xué)校對教師進行嚴格考核，相繼出臺了學(xué)生測評老師、校長考老師等一系列措施，以形成“優(yōu)者進，能者上，平者讓，庸者下，功者獎，過者罰，劣者出”的充滿生機和活力的用人機制從而在管理機制上為教師教學(xué)水平的提高創(chuàng)造了條件，良好的基礎(chǔ)設(shè)施，良好的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)校管理（考試吧）。

老師是我們的知心朋友，是我們的引路燈，是我們知識的源泉，老師給予學(xué)子的，是知識、是溫暖、是財富、是信念，教會我們怎樣在逆境中不屈不撓、自強不息，她燃燒自已，照亮他人；她奉獻自已，造就我們。人的地位再高，成就再大，資格再老，在老師面前，他永遠年輕，永遠的不成熟，老師——是我們終身的良師益友。而教師待遇的提高，教師社會待遇的提高對于教師的工作水平，與熱情的提高有著巨大的作用。加強師資建設(shè)，形成攻堅團隊，。學(xué)校除了通過帶徒、崗位練兵、嘉獎激勵等措施，從內(nèi)部提高師資質(zhì)量外，還在全市第一個走進高校選教師，第一個發(fā)布廣告公開招聘，從而打造出一支師德高、師風(fēng)正、師才優(yōu)的高素質(zhì)教師隊伍。教師在加強基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力，發(fā)展智力，提高素質(zhì)上下功夫，在搞好課堂教學(xué)的同時，大力開展課外活動，開設(shè)選修課程，組織各種興趣小組，安排了豐富多彩的文體活動，活躍學(xué)生身心，定期組織“校園之聲”音樂會、運動會、開展各類比賽，為學(xué)生全面發(fā)展、展示特長、大膽創(chuàng)新提供了廣闊天地。全面的素質(zhì)教育人才才是學(xué)校的真正培養(yǎng)目標。

30年中學(xué)校教學(xué)設(shè)施與氛圍的改進，多媒體設(shè)備的運用，校園綠化的普及等校容校貌的巨大進步也為平潮地區(qū)教育蓬勃的發(fā)展的提供了強大的動力。在調(diào)查走訪中，我更深切地獲知了一個感動人心的事實。每年，部分生活富裕的人們自發(fā)資助一些品學(xué)兼優(yōu)但家庭貧困的學(xué)子，為其學(xué)習(xí)解決了后顧之憂，為祖國人才的輸送默默提供了保障。

以上是我的社會實踐個人總結(jié)。在勞累忙碌的十幾天里，我也體會到了實踐的快樂，同時也感到了所學(xué)知識的不足，在以后的日子里必須繼續(xù)更加努力學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)知識，全面發(fā)展自己，在實踐中長知識求發(fā)展。在以后的日子里，不可避免的，我還將面對的問題，將承擔更大的責(zé)任，并在其中更加成熟和真正走入社會。而這次社會實踐，就算是我走向社會的第一步吧。

第8篇 發(fā)傳單大學(xué)生社會實踐報告總結(jié)

發(fā)傳單2017年大學(xué)生社會實踐報告總結(jié)800字

大街小巷里的地面上經(jīng)常躺著紅的、黃的、綠的等顏色不同,形式各異的紙張，那就是一張張的傳單。 發(fā)傳單的人,看到人就給

其一張,或者往停著的車的筐里丟一張，從前看他們發(fā)的似乎那么容易，很多同學(xué)就靠此種方式掙點零花錢。

發(fā)傳單的第一天，我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的走上大街，盡管前一天晚上，我已經(jīng)把今天將要遇到的各種情況想象了一下。諸如給別人傳單，別人不要怎么辦?發(fā)不完怎么辦?遇見自己認識的熟人怎么辦?給了別人，別人隨手扔掉怎么辦?盡管這樣，但我走到街上，看見那熙熙攘攘的，來來往往的人群時，我還是緊張萬分。過來一個 中年婦女，我微笑著迎上去，一邊說著一邊遞出傳單，說：“請您看一下傳單。”她微笑著接過了傳單。第一次這么順利的完成，給了我極大的自信。并按自認為昨晚上想象的困難，自己估計的也太嚴重了。事情并沒有想象的那么難。但接下來，我再次試著微笑著發(fā)傳單，但來往的人，不是腳步匆匆的快速而過，就是擺手示意不要，并用一種異樣的眼神看著我，弄得我感到十分尷尬。說實話，我想到了退縮，但轉(zhuǎn)念一想，自己這么大一個人，連這么一點小事也做不好，堅持不下去，多丟人啊! 于是為了更好地完成任務(wù)，我就厚著臉皮，人家躲我也好，我還是主動迎上去，果然，有些人還是接了我的傳單。這真讓我明白了，對于自己的要達到目的，一定要勇敢、努力地去做到，千萬不能輕易放棄。對于一些你看似沒有希望的事情，不要因為它看似沒有希望而不去做，做都沒做怎么知道自己做不到呢，我主動迎上前去，人家還不是接受了么。就這樣，我在這樣尷尬與自我鼓舞中完成了2000份的傳單任務(wù)。

從這次實踐中，我明白，在社會上做任何事對任何人來講都是不簡單的，都不是輕易就能完成的，自己第一次干這種事，有經(jīng)驗也有教訓(xùn)。更知道了，傳單并不是那么好發(fā)的，總是要被人拒絕，我熱臉迎上去，難免會貼到許多冷屁股，可是我真的好感激那些給我一個微笑的人，我知道他們一定覺得我很辛苦，所以對我微笑，還有些人，他們用雙手接了我的傳單，還有些人會同時和我說謝謝。那種感覺，真的好幸福啊!因為我覺得他們接納的不是傳單，而是 我!真的很感激那些對我友善的'人! 這讓我明白對人對己都要體諒、友善，要多對別人微笑，尊重自己的同時更要尊重別人!雖然，這些道理我早就知道了，但是，今天是在內(nèi)心深深地體會到，這很不一樣…當然，從這次發(fā)傳單的實踐活動中，我也明白了掙錢的不容易，畢竟干什么工作都是需要自己認真對待的，需要自己付出努力的，從前只是知道拿著父母的錢出去玩，從不曾體會到父母的辛苦。

在最后，我要感謝給我提供這次機會的人們。我會在以后的人生中努力向前，認真對待，絕不輕言放棄。

發(fā)傳單2017年大學(xué)生社會實踐報告總結(jié)800字

公司要求我們在8點半到公司，并且分派了每個人的任務(wù)，我的任務(wù)就是在人民路上發(fā)傳單，并且公司每天還規(guī)定發(fā)傳單的數(shù)量。一大早，我就拿了一大包的傳單開始在人民路上忙碌著。

大家都知道，發(fā)傳單是違法的，而且路人都忙著逛街，忙著各自的事情，所以，接傳單的人很少，而且，還有的人見到我就跑，難道真有那么可怕嗎?我有時會在kfc門前，有時會在正陽橋上發(fā)傳單，因為那里人流量大，傳單可以發(fā)的多點。我四處跑動著，看見一個路人就往他手里塞，甚至看見騎車的，馬上拿張傳單往他車子里塞。當然，有時會受到別人的白眼，他們有的會睬都不睬我，還會說：'怎么發(fā)傳單的大街上那么多啊，真煩'。有時會被波冷水，但是我一點都沒放棄。

公司要求我們利用周末人多的優(yōu)勢，發(fā)揮傳單的作用(也叫dm)，讓春節(jié)買電器的人都到宏圖三胞來，從而提高業(yè)績。在路上，有的接傳單的人們會問我，宏圖三胞怎么走?我會熱情的回答他們，還會為他們帶路，看到一個個滿意而歸的模樣，我那時會覺得非常的自豪。

中午我會帶我朋友的班，在禮品區(qū)工作，發(fā)放禮品。有的顧客因為買大件的，如電腦，電視機，數(shù)碼相機的等等，都會獲得積分，可以到我那禮品抽獎和領(lǐng)獎品。碰到有的顧客，因為積分不夠，但是想拿積分高點的獎品，讓我很為難，這時我會讓他們到企劃部經(jīng)理那里說一聲，如果可以調(diào)換的話，我才可以蓋章，把禮品給他們。如果是小件的禮品，顧客要的話都可以贈送，比如鼠標墊，暖手寶之類的東西，一來快到新春了，顧客至上，買電器送小禮品也是正常的;二來，可以讓顧客覺得宏圖三胞不錯，可以增加回頭客。雖然一直站在那里，身上帶著宏圖三胞的宣傳錦旗，但是登記完一個個顧客的禮品，看見他們高興的樣子，其實我心里是很開心的。

大約到2點鐘的時候，我就會到外面去發(fā)傳單了。這個時間人流量是最多的，街上都擠的很，所以那時我手里一張張的傳單發(fā)個不停，接的人也比較多。每當有人接過傳單，并對我說'辛苦了'或者'謝謝'之類的話，我心里會覺得很溫暖。拿著傳單一張張發(fā)出去，心里很有成就感。其實我真心希望大家可以買到價廉物美的電器，所以我才到宏圖三胞打工的。

在正陽橋發(fā)傳單，有時會被城管抓到，運氣好的時候就放我們走，運氣不好的時候會直接把我們的傳單都拿走，并說上一句：'以后不能再發(fā)了'。每到這時，我們這些學(xué)生發(fā)傳單，就會到旁邊發(fā)一會兒，到城管走了，再回到正陽橋上繼續(xù)發(fā)，有時會被城管趕來趕去的。但是發(fā)了好多天，都習(xí)慣了，所以懂的一些應(yīng)變的策略了。

以前在逛街的時候遇到發(fā)傳單的人，覺得特別可惡，發(fā)給我那些廢紙做什么，所以每次都是能躲則躲，有時候干脆視而不見。如今，自己也來到了發(fā)傳單小妹的位置，才發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)我所經(jīng)歷的角色有多么的可惡。

現(xiàn)在每天必須的功課就是人民路發(fā)我們的傳單，本來以為這是一個很不錯的出去溜溜的機會，發(fā)過一次傳單以后，才知道這份工作并不是那么輕松的。原來如我一般厭惡傳單者大有人在，很多人也是看也不看地從我身邊經(jīng)過。每天我站在街上等待來往的人們，發(fā)現(xiàn)一個就把手中的傳單遞出去一次，不停地重復(fù)著同樣的動作，有些人會欣然接受，有些人則不假辭色地拒絕，更有甚者會送上白眼一個。我想在接下我的傳單的很多人中一定也曾經(jīng)發(fā)過傳單吧，這樣的感同身受，讓他們會不由自主地伸出手接過我所遞出的傳單。有時我還能聽到朋友之間經(jīng)過的時候會說：拿一張吧，讓她早點發(fā)完就好了。原來大家都有類似的經(jīng)驗，有憐憫的一顆心。

發(fā)了這么多天的傳單，也已小有經(jīng)驗。一般年長的人接傳單的幾率會高些，可能他們對外界的好奇心更大些吧，或者是他們更有一顆寬容的心。還有一些孩子，他們對什么都好奇，什么都想要一睹為快，這些當然是我的傳單最好的接收者了。只是，給這些人發(fā)傳單的時候心里也會有些泛酸，有些心虛，知道自己只是為了發(fā)完手里的傳單而在做著這樣的事，好像有些罪惡。

當然，發(fā)傳單給了我最大的收益是讓我的心能夠變得越來越平靜，一開始，每次發(fā)傳單的時候都很浮躁，覺得這樣的行為很丟臉，一心只想著趕快發(fā)完就好，每次都草草了事，常常一個路人發(fā)n張傳單。后來，越來越不齒自己的行為，于是開始收斂，一張一張地發(fā)，而且心情也開始變得平靜，每當有人接下傳單，我都會發(fā)自內(nèi)心地說聲'謝謝'!而且，無論他們接不接我的傳單，我都會微笑面對，用我的笑容來回報每一位?，F(xiàn)在我不再害怕這項工作，反以坦然的心態(tài)去面對，感覺很輕松。

通過發(fā)傳單看盡人生百態(tài)，受益匪淺啊!

第9篇 學(xué)生會2023年度工作總結(jié)報告

經(jīng)濟管理系學(xué)生會是在校黨委的關(guān)懷領(lǐng)導(dǎo)下，在系團委的悉心指導(dǎo)和全系同學(xué)的熱情支持參與下，本著“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的最樸實的工作宗旨，不斷完善運行機制，強化競爭意識，健全工作職能。工作中，充分代表學(xué)生的利益，反映同學(xué)的心聲，使系學(xué)生會真正成為聯(lián)系校系同學(xué)的橋梁和紐帶，同時創(chuàng)造學(xué)習(xí)氛圍，優(yōu)化育人環(huán)境，使學(xué)生干部的自我組織，自我管理，自我服務(wù)，自我教育的能力，加強學(xué)生會的潛力和優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。真正做到大膽實踐，永于創(chuàng)新，講求實教，爭創(chuàng)特色。我們系學(xué)生會在逐漸步入正軌，經(jīng)過我們的努力，學(xué)生會的機構(gòu)日臻完善，合作也親密無間，活動也搞得越來越好，越來越有特色，越來越有活力。為了豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，在過去得不到一年的時間里，系學(xué)生會舉辦了包括學(xué)習(xí)、文體、思想道德教育及其他方面的活動，回顧不到一年的時間，我系學(xué)生會總結(jié)如下：

一、活動與成績：

1.逐漸完善學(xué)生會的自身建設(shè)，加強學(xué)生會內(nèi)部建設(shè)形成了相對健全的體制。

由于我系學(xué)生會完善時間較短，目前正處在發(fā)展和完善階段，如何加強學(xué)生會的自身建設(shè)，發(fā)展積極作用提高學(xué)生會組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，有著重大意義。加強自身建設(shè)是學(xué)生會永葆青春的秘訣，學(xué)生干部的自身素質(zhì)的培養(yǎng)及健全的工作體制是學(xué)生會工作的合理積極地進行的強有力的保障。我系學(xué)生會嚴把招新關(guān)，吸納優(yōu)秀人才為學(xué)生會補充新鮮血液。為了使學(xué)生會工作制度化規(guī)范化，我們對制度的逐步完善有力的保障了學(xué)生會工作積極穩(wěn)健的向前發(fā)展。

2.校園文化建設(shè)規(guī)模擴大化，以文體為特色，突出優(yōu)勢展現(xiàn)亮點形成多元化。

校園文化建設(shè)是校園生活中非常重要的一部分，在校園有限的空間內(nèi)以學(xué)生課外活動為載體，以文化學(xué)科領(lǐng)域多方面的廣泛交流為基準，結(jié)合學(xué)生群體文化的時代特點，通過一些簡單而又富有創(chuàng)意的活動來豐富同學(xué)們的生活是我們經(jīng)濟管理系系學(xué)生會工作的重要課題。在健全學(xué)生會組織的工作方面，我系擁有系內(nèi)的籃球隊、主持人。在學(xué)習(xí)方面我系組織了全系大一學(xué)生上早、晚自習(xí)，為身體素質(zhì)的加強和良好的學(xué)習(xí)氛圍提供了堅實的保障。3月“學(xué)雷鋒”活動中我系攜手望城區(qū)喬口鎮(zhèn)盤龍嶺村開展學(xué)雷鋒獻愛心活動。我系團總支在文藝趣聞方面我系文藝部舉辦了校園文化藝術(shù)節(jié)系列的“校園歌手大賽”活動。在體育方面我系體育部協(xié)辦了“校園萬米接力”活動;在“校羽毛球比賽”上包攬女單前三名，贏得拔河賽比賽冠軍，為我經(jīng)濟管理系爭光添彩。為展現(xiàn)我系學(xué)生個性風(fēng)采，這些都是同學(xué)們展現(xiàn)的自我，展現(xiàn)了我們經(jīng)濟管理系的風(fēng)采。

3.加強校系學(xué)生會工作的聯(lián)系，協(xié)調(diào)一致，共同發(fā)展。

系學(xué)生會是直接面向廣大同學(xué)，直接服務(wù)同學(xué)的先鋒隊。把握協(xié)調(diào)好系校之間的關(guān)系，系系學(xué)生會之間的聯(lián)系，使各個學(xué)生會和我系學(xué)生會在組織活動過程中能夠互相支持、互相幫助，為西安航專的學(xué)生工作共同努力。

二、基本經(jīng)驗：

1.各部門的團結(jié)協(xié)作和配合精神，這是學(xué)生會開展工作的法寶。有了這種精神，學(xué)生會的工作才會出成績、出效率，才能夠應(yīng)對各方面突如其來的困難。

2.堅持民主，集思廣益，保證每個學(xué)生干部都有發(fā)言權(quán)。多方面征集意見，這樣才能夠減少工作失誤。

3.敢于探索，勇于創(chuàng)新，在困難面前鍥而不舍。

4.充分調(diào)動廣大繼承干部的積極性，讓他們在各自的工作崗位上發(fā)揮聰明才智。

5.深入班級，走進同學(xué)中，多與他們交流。我們的活動是面向全體同學(xué)的，當我們的活動在開展過程中遇到阻力時學(xué)生干部要深入到同學(xué)中調(diào)查，傾聽他們的心聲和他們交換意見自然減少了工作的阻力。

6.活動之前要精心的策劃和籌備，活動之中要精心組織和控制，活動之后要進行總結(jié)，做好信息反饋。

三、存在的問題

1.有些學(xué)生干部的工作主動性不夠，致使活動處于被動，以致在出現(xiàn)問題的時候驚慌失措。

2.學(xué)生干部有些時間觀念不強，出現(xiàn)工作脫拉的現(xiàn)象，導(dǎo)致有些活動時間跨度太大，不能如期完成，影響了其他活動的開展。

3.開展活動過程中參與活動人員出現(xiàn)斷層現(xiàn)象

總之，我系學(xué)生會取得了一定的工作成績，但也暴露出了許多不足之處，相信今后的學(xué)生工作中能夠加強。我們相信我系會生會繼續(xù)本著為廣大同學(xué)服務(wù)的宗旨，腳踏實地的做好本職工作，并積極開拓新的道路。在以后的一段時期里，我們還要繼續(xù)發(fā)揚我校的優(yōu)良作風(fēng)，力求務(wù)實，勇于創(chuàng)新加強我們自身的組織建設(shè)，團結(jié)奮進，為我院的明天更加美好而努力。輝煌屬于過去，努力成就未來，在為昨天的成就自豪的同時我們相信我們的明天會更好!

第10篇 學(xué)生船廠實習(xí)報告總結(jié)

自從去年x月x日至今，一直在技術(shù)中心辦公室實習(xí)，這2個多月的實習(xí)，我覺得還是很重要的，它讓我獲得新知識的同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足。 剛來到技術(shù)中心辦公室時，從最基本的復(fù)印、打印、曬圖、疊圖紙、發(fā)圖紙開始學(xué)起。由于以前對復(fù)印這方面的事了解的不是很多，所以剛開始遇到很多復(fù)印上的問題都感覺到手足無措，很是緊張。經(jīng)過一段時間的練習(xí)與摸索，逐漸對復(fù)印機在復(fù)印過程中的各種問題有了比較清晰的認識，以后再復(fù)印就沒有多少問題了，即使有也可順利地解決它;打印這項工作，由于以前對電腦了解的很少，所以當真正去打印的時候，又感覺無從下手。要打印出一張合格的圖紙，應(yīng)該在電腦上打印對話框里怎么設(shè)置，這在以前是沒有做過的，學(xué)習(xí)了之后，便對這些有所了解了;至于'曬圖'一詞，以前確實聽說過，而且曬圖用的底圖在校期間某同學(xué)從上海實習(xí)回來之后帶回來一張，但曬圖到底是怎么一回事，只到見到了實際的操作過程后，才知道了曬圖的目的;說到疊圖紙，看似一個很簡單的工作，剛開始的時候，還是沒有注意到為了查閱的方便要使圖紙標題欄呈現(xiàn)在最外面這一細節(jié);對于發(fā)圖

紙，其實更多的方面是了解一下圖紙的發(fā)放流程、簽單事項，借此也就熟悉了一下各部門的情況和各部門與技術(shù)中心辦公室的關(guān)系。

當然，最重要的方面是學(xué)到了一些船體專業(yè)建模方面的知識及材料預(yù)估、材料整理(出表)等與材料管理、計劃方面相關(guān)的知識。首先說一下與專業(yè)緊密相關(guān)的船體建模方面的所感吧。就目前我所了解的情況，船體建模的目的主要是為了出圖(表)——不管是用于指導(dǎo)實際生產(chǎn)的圖(表)，還是以船體模型為基礎(chǔ)而生成的背景圖，也不管是其他與船體有關(guān)的圖(表)。建模的過程就是一個鍛煉識圖能力、處理船體構(gòu)件之間連接關(guān)系、處理圖紙圖面等的過程。在建模過程中，要把那些書本或(詳細設(shè)計)圖紙所描述的“語言”轉(zhuǎn)化為軟件可以接受的“語言”讓電腦通過自動計算，生成船體相關(guān)實體模型。這個過程實際上是很考驗人的，它不僅要求對船體構(gòu)件的空間位置在大腦中有清晰的認識，而且還要想怎樣通過軟件的對話框讓電腦表達出來，有時還要考慮到相關(guān)規(guī)范(則)的限制。在建模的過程中也有很多細節(jié)問題，比如構(gòu)件的尺寸一定要力求準確，如果稍有不慎，就有可能出現(xiàn)構(gòu)件之間的干涉、碰撞等問題，不利于船體零件的自動生成，即使生成零件，往往這些零件到實際生產(chǎn)中

也會出現(xiàn)各種各樣的問題。除了這些方面，還有就是學(xué)習(xí)了軟件以后，對我識讀由滬東軟件生成的船體專業(yè)的圖紙有很大幫助。對hz編碼的了解，使我初步具有了通過某一編碼大致想象該零件在船體分段的位置的能力，這對查找零件在圖紙圖面中和現(xiàn)場船體分段中的位置有益。滬東軟件船體專業(yè)說明書上也講了很多圖紙中出現(xiàn)的符號及其含義，這對識讀由滬東軟件生成的船體圖紙很有幫助。當然，在學(xué)習(xí)滬東軟件的過程中也遇到了一些建模時的細節(jié)問題，比如說船體構(gòu)件的余量怎么加放，加放多少?(這個問題我在建模過程中為了方便都沒有給予考慮，但在實際生產(chǎn)中肯定會考慮的)，再如圖面處理中各種標注文字、符號的字體、大小、放置位置等，也沒有考慮太多。這些問題有待再學(xué)習(xí)。在技術(shù)中心辦公室實習(xí)這2個多月中，陳_和黃_都給我們安排了些小任務(wù)。這些任務(wù)主要是在材料預(yù)估和材料整理等方面。比如，陳_曾讓我們算過5500噸級沉箱運載力半潛駁船體部分總的鋼料。在做的過程中，大家相互討論預(yù)估方法，使我們較快完成了任務(wù)。黃_曾讓我統(tǒng)計過4999油船管路附件。這項任務(wù)比較簡單但需要細心和耐心。做這個任務(wù)一方面讓我熟悉了excel的使用方法，另一方面也使我對4999油船的管系原理圖有所了解。

以上是最近2個月時間以來的實習(xí)總結(jié)，所寫所說肯定會有很多錯誤和不足，真誠希望彭__批評、指正。謝謝!

第11篇 學(xué)生學(xué)業(yè)素質(zhì)綜合評價的總結(jié)報告

學(xué)生學(xué)業(yè)素質(zhì)綜合評價的總結(jié)報告

本學(xué)期，我班圍繞學(xué)校工作重點，認真進行了學(xué)生學(xué)科素質(zhì)綜合評價的改革。現(xiàn)將本學(xué)期我班學(xué)生在課堂聽講狀態(tài)和本簿的規(guī)范程度兩方面的表現(xiàn)總結(jié)如下：

一、可喜之處：

1、通過評價，促進了學(xué)生的興趣、動機、情感等非智力因素的培養(yǎng)。

2、通過評價，教會了學(xué)生怎樣學(xué)習(xí)，使他們養(yǎng)成良好的思維品質(zhì)和學(xué)習(xí)慣。

3、通過評價，提高了學(xué)生的創(chuàng)新能力，使他們的潛能得到相應(yīng)的發(fā)揮。

二、存在不足及改進措施：

1、每節(jié)課要評價人數(shù)與次數(shù)隨意性比較強。如有的人一節(jié)課會得到多次評價，而有的人卻一連幾天都得不到評價。下學(xué)期，我將把評價記錄冊與課堂教學(xué)有機的進行結(jié)合，讓每節(jié)課采分的人數(shù)與次數(shù)更有目的性與計劃性。讓學(xué)生在每節(jié)課都有期盼，都有收獲。

2、評價手冊中二次采分不及時。如有時對學(xué)困生進行了暫緩評價沒有采分，而下次就忘再采分了。下學(xué)期，我會對二次采分的`同學(xué)進行課前布置預(yù)習(xí)，課上有針對性的評價，并及時進行采分。只有評價的目的明確了，避免了隨意性，才能將采分落到實處，才能真正發(fā)揮評價的作用。

總之，一學(xué)期以來，我在學(xué)生學(xué)業(yè)素質(zhì)綜合評價的使用與操作過程中，有收獲也有不足，我堅信只要堅持不懈、鍥而不舍，一定會得到滿意的結(jié)果。

第12篇 大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)實踐總結(jié)報告

2022年暑期，我院青年志愿者系清流“三下鄉(xiāng)”實踐分隊一行六人為了踐行“三個代表”重要思想和全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，進一步服務(wù)于構(gòu)建社會主義和諧社會，積極響應(yīng)中央及全國學(xué)聯(lián)關(guān)于大學(xué)生開展建設(shè)社會主義新農(nóng)村的“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的號召，并結(jié)合我們管理學(xué)院各系的專業(yè)特色，組建了福州大學(xué)管理學(xué)院清流暑期社會實踐隊。

7月10日，我隊從福州出發(fā)前往三明市清流縣進行了為期一周的暑期社會實踐“三下鄉(xiāng)”活動，并受到了當?shù)卣叭嗣竦臒崃覛g迎。營隊圍繞服務(wù)海峽西岸經(jīng)濟區(qū)建設(shè)的主題，高舉“走進海西、宣傳海西、服務(wù)海西”的旗幟，扎實開展“閩臺同根，共建家園。服務(wù)當?shù)?，奉獻海西”的志愿服務(wù)活動。 以 “走入社會，服務(wù)群眾”為原則，組織深入到農(nóng)村、社區(qū)等社會生活的第一線，按照“受教育，長才干，作貢獻”的指導(dǎo)思想，營造實踐“海西建設(shè) 青年先行”的良好氛圍,我們認真扎實深入地開展學(xué)習(xí)、宣傳和落實科學(xué)發(fā)展觀，實踐“三個代表”重要思想，在求真務(wù)實的實踐中牢固樹立了勤于學(xué)習(xí)、重視實踐的福州大學(xué)管理學(xué)院學(xué)子的新形象，在實踐中接受教育，經(jīng)受考驗，不斷提高個人素質(zhì)。開展了“清流縣現(xiàn)代花卉苗木產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)調(diào)研”、“特色養(yǎng)殖業(yè)學(xué)習(xí)調(diào)研”、“傳統(tǒng)特色花木業(yè)學(xué)習(xí)調(diào)研” 、“名優(yōu)茶果種植業(yè)學(xué)習(xí)調(diào)研”、“生態(tài)休閑旅游業(yè)學(xué)習(xí)調(diào)研”等一系列活動。

我們此次“三下鄉(xiāng)”活動主要關(guān)注具體如下:其一，是到清流參觀海西革命老區(qū)在改革開放以后取得的成就，以及調(diào)研分析如今在海西建設(shè)的政策下的發(fā)展現(xiàn)狀和前景。其二，圍繞這國家級臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園區(qū)，開展我們的調(diào)研分析，尋求加快海西建設(shè)步伐，并且通過與當?shù)嘏_商以及當?shù)剞r(nóng)民的交流，親身感受如火如荼的海西建設(shè)，同時借助這一機會宣傳當?shù)氐暮Ｎ鹘ㄔO(shè)，吸引外商來該地投資；通過了解國家級臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園區(qū)的建設(shè)以及發(fā)展情況，結(jié)合管院各個專業(yè)，和當?shù)卣皥@區(qū)相關(guān)部門交流園區(qū)建設(shè)，包括建筑規(guī)劃、物流集成和電子商務(wù)運作等方面，本著服務(wù)的態(tài)度對園區(qū)的建設(shè)與發(fā)展提供看法與建議；在“三下鄉(xiāng)”的活動實踐中，讓福州大學(xué)學(xué)子感受革命老區(qū)的優(yōu)良傳統(tǒng)及風(fēng)土人情，了解當?shù)卮迕裨诮▏?0年來的生活境況和思想變化；另一方面，傳播我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識，給他們帶去科學(xué)致富的理念，開闊視野 ，促進農(nóng)村全面和諧發(fā)展。作為新一代的大學(xué)生，對新農(nóng)村建設(shè)的支持，特別是國家新農(nóng)村建設(shè)的方針政策的宣傳盡我們自己的綿薄之力，如一些國家最新出臺的與農(nóng)民利益密切相關(guān)的政策，一些基本的法律常識等等。

現(xiàn)將重點匯報如下：

一、 與花農(nóng)零距離，科技帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展

清晨的清流花卉市場暨山?；ɑ軐I(yè)合作社一片繁華熱鬧，花農(nóng)們都在忙著采摘、打包鮮花，準備運往各個花市。據(jù)了解清流花市擬投資1000萬元，建筑面積1萬多平方米，分三期建成，第一、二期工程目前已經(jīng)建成，形成了市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地帶農(nóng)戶的發(fā)展格局，為花卉企業(yè)、花農(nóng)提供一個交易和信息平臺。

我們深入花田地頭，與花農(nóng)的親切攀談得知花農(nóng)們通過重點種植百合、康乃馨、非洲菊、劍蘭等鮮切花品種，農(nóng)民的生活有極大的改善，年收入由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的1000元上升到10000元。同時，在交談中，我們還了解到農(nóng)村的一些現(xiàn)狀和農(nóng)民們對當前新農(nóng)村建設(shè)的看法等等。通過與農(nóng)民零距離接觸，我們真切感受到改革開放以來，農(nóng)村的新風(fēng)光、新氣象。

位于花卉市場對面的名優(yōu)花卉組培快繁中心更是提高了當?shù)鼗ɑ苁袌龈偁幜?。清流縣政府和省農(nóng)科院進行洽談，著手打造了名優(yōu)花卉組培快繁中心。省農(nóng)科院的教授常駐當?shù)匮芯?，解決了栽培技術(shù)和種苗質(zhì)量兩大瓶頸問題。有了科技的保障，當?shù)鼗ㄞr(nóng)更是大膽放心擴大種植，生活是一日比一日紅火了。

二、 參觀企業(yè)，豐富與實踐所學(xué)

在實踐期間，我們參觀了青龍果菜有限公司。它是當?shù)刈钤缬膳_商投資創(chuàng)辦的，距今已有20多年。、青龍果菜有限公司主營果樹種植、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工、旅游觀光休閑等項目?？梢哉f青龍果菜公司的創(chuàng)立開創(chuàng)了臺灣農(nóng)民在清流創(chuàng)業(yè)的先河，為清流臺商企業(yè)的發(fā)展帶來了良好的社會效應(yīng)，也帶動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。同時帶來了先進的技術(shù)，為海西建設(shè)注入了新的活力。通過觀摩學(xué)習(xí)，我們認識了臺商企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合共同謀發(fā)展，給我們帶來了無數(shù)的思考與知識啟迪。

三、走訪毛澤東故居，宣揚愛國主義教育。

今年是建國60周年－“與祖國共奮進 與時代同發(fā)展”。我們實踐隊為了緬懷革命先列，宣揚愛國主義精神，特地來到位于林畬鄉(xiāng)的邱氏老宅，即毛澤東舊居。在這里我們認真閱讀了故居的簡介，仔細傾聽了林畬鄉(xiāng)李副書記悉心講解的革命先烈英雄事跡。故居占地面積1386平方米的舊居,依舊保存當時革命時代的各種歷史遺跡.斑駁的墻體上,依稀可見紅軍七師一團、紅軍十二團等紅軍刷寫的標語。土地革命期間,毛澤東在這里留宿，并在此地寫下了氣勢磅礴的“如夢令-元旦”一詞，激勵了一代清流老區(qū)人民努力奮斗。如今這里成為清流具有代表性意義的紅色旅游景點之一和省愛國主義教育基地，是理想的愛國主義教育基地和旅游參觀的好去處。

聽完介紹，隊員們倍受鼓舞，紛紛表示要發(fā)揚我們福州大學(xué)以張孤梅同志為代表的老一輩艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，用自己的實際行動踐行當代大學(xué)生核心價值觀，積極為國家的建設(shè)、海西的建設(shè)貢獻自己的青春。

四、經(jīng)濟能源行

清流嵩口坪水電站，這座位于九龍溪上游的水電站不僅擁有著悠久歷史，更令人稱道的是它開創(chuàng)了福建省獨立建水電站先河，從設(shè)計，建造，施工全由我省獨立完成。在艱苦的條件下，以省水電工程團為主,歷經(jīng)兩年多艱苦奮斗完成第一臺機的建造,此后又順利建成第二、三、四臺機。嵩口水電站充分利用了清流豐富的水資源和地勢落差大的優(yōu)勢，而且與火電站相比，水電站有投資大、收效快、環(huán)保節(jié)能等優(yōu)點。幾十年來，它為閩西北地區(qū)輸送了豐富的電量，更為經(jīng)濟發(fā)展注入了新鮮血液。

從科學(xué)的規(guī)劃到艱苦的攻關(guān)奮斗，清流嵩口坪水電站是一個工程的里程碑，更是精神的里程碑，它昭示著我們：科技是第一生產(chǎn)力，但科技如何轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，需要的是我們的不僅僅是智力，更需要一種勇于攻關(guān)，艱苦奮斗的精神。

為期一周的三下鄉(xiāng)活動，我們的足跡遍布清流縣13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的11個。經(jīng)過大家的團結(jié)協(xié)作、調(diào)查配合和研究，我們對清流當?shù)氐呐_灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園有了更深層次的了解。本著“閩臺同根，共建家園。服務(wù)當?shù)兀瞰I海西”的宗旨，切實落實到位，認真投入到每項實踐調(diào)研工作中，有效地實現(xiàn)了了解社會、鍛煉自我、增長才干、學(xué)以致用、鞏固專業(yè)知識的實踐目的，認真履行了作為一名福州大學(xué)大學(xué)生的責(zé)任與義務(wù)。擴大了視野，增長了見識，同時自身在各方面得到進一步的強化，提高了認識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力，同時鍛煉了我們吃苦耐勞團結(jié)協(xié)作精神，全面提高了我們的實踐能力。秉著積極參與、主動鍛煉的實踐態(tài)度，走出課堂，走進社會、學(xué)以致用，為我們大學(xué)畢業(yè)后走向社會奠定了初步的基礎(chǔ)，為將來在更廣闊的天地發(fā)揮自己的才干做了一次意義深遠的實踐。在此，我們由衷的感謝學(xué)校以及學(xué)院給予我們這么好的機會出去鍛煉，體驗生活。

當然這次活動的順利開展，更該感謝的是清流縣委宣傳部、李家鄉(xiāng)、龍津鎮(zhèn)、嵩溪鎮(zhèn)、嵩口鎮(zhèn)、靈地鎮(zhèn)、長校鎮(zhèn)、林畬鄉(xiāng)、田源鄉(xiāng)、沙蕪鄉(xiāng)、賴坊鄉(xiāng)、里田鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持，為整個活動的順利開展提供了很好的條件，謹此衷心地感謝你們對我們工作及生活上的各方面幫助。

后記啟示：“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動也磨練了我們的意志，也培養(yǎng)了大家理論運用與實際的能力與團隊合作的精神?！凹埳系脕斫K覺淺”，經(jīng)過社會實踐的磨練，我們更加清楚的認識到作為新一代的青年大學(xué)生該有承擔的起未來建設(shè)國家的責(zé)任，追求進步，刻苦求知，勤于實踐。

第13篇 大學(xué)生學(xué)年個人的總結(jié)報告

時間過得很快,轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)年匆匆就過去了，該是到了寫學(xué)年總結(jié)的時候了。下面小編就和大家分享大學(xué)生學(xué)年個人總結(jié)，來欣賞一下吧。

大學(xué)生學(xué)年個人總結(jié)

時光過的很快，轉(zhuǎn)眼大學(xué)的第一個學(xué)期已經(jīng)結(jié)束。在這步入大學(xué)的第一學(xué)期，我學(xué)到了不少，也感受到了大學(xué)與中學(xué)的很大的不一樣。在大學(xué)里我們接觸和涉及的東西更廣了，能夠說，進入大學(xué)也就等于進入了半個社會!應(yīng)對過去，我們就應(yīng)總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，應(yīng)對未來，我們也就應(yīng)充滿自信。期望透過對過去的總結(jié)，到達讓自我在以后的學(xué)習(xí)生活中取的更好的成績。在那里，我對自我這一段時光來的思想和工作狀況做一個回顧和反思

思想政治學(xué)習(xí)方面。始終持續(xù)與黨中央高度一致，認真學(xué)習(xí)xx“三個代表”重要思想和及其重要講話精神，用心參加學(xué)院及班上組織的思想政治學(xué)習(xí)活動，不斷提高自身的政治素質(zhì)。在生活處事上，處處從同學(xué)們的需要出發(fā)，為同學(xué)們服務(wù)。半年來，自我也嚴格遵守學(xué)校制定的各項工作制度，用心參加學(xué)校組織的各項活動。半年的大學(xué)生活個性值得珍惜。我們大家都來自全國各地，大家相聚在一齊就是緣分。因為我團結(jié)同學(xué)，所以和同學(xué)相處對我來說是件十分愉快的事，我們的關(guān)系都十分融洽。

知識學(xué)習(xí)方面。學(xué)習(xí)刻苦，態(tài)度認真，我的學(xué)習(xí)成績不是十分好，但我卻在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我考進大學(xué)時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自我，然而很快我就明白了，大學(xué)仍需努力認真的學(xué)習(xí)?？吹街車耐瑢W(xué)們拼命的學(xué)習(xí)，我也打消了初衷，開始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程。其次是極大程度的提高了自我的自學(xué)潛力。由于大學(xué)的授課已不再像高中時填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識，須自我鉆研并時常去圖書館查一些相關(guān)資料。日積月累，自學(xué)潛力得到了提高。再有就是懂得了運用學(xué)習(xí)方法同時注重獨立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會“方法”，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來那里的目的就是要學(xué)會“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學(xué)習(xí)時，以“獨立思考”作為自我的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學(xué)習(xí)的進步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識和很多專業(yè)知識，我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識，我認為這對于將來很重要。在學(xué)習(xí)知識這段時光里，我更與老師建立了濃厚的師生

情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)。作為21世紀的接班人，新世紀在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求，經(jīng)濟日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識即成了放在我們面前務(wù)必解決的一個問題。

我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一向是以言出必行來要求自我的，答應(yīng)別人的事必須按時完成，記得有好幾次，同學(xué)或老師約了我見面，我答應(yīng)以后必定按時到達指定約會地點，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的映像。由于待人熱情誠懇，所以從小學(xué)到大學(xué)一向與同學(xué)和老師相處得很好，而且也很受周圍同學(xué)的歡迎，與許多同學(xué)建立起深厚的友誼。在學(xué)習(xí)知識的同時，我更懂得了，思考問題應(yīng)周到，這在我的畢業(yè)論文設(shè)計中充分展示了出來。我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結(jié)果，正因為如此，我把自我的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。這么多年來，我一向都是在跟自我作戰(zhàn)，準確地說，是和自我的意志戰(zhàn)斗。此刻回想起來，我確實比以前堅毅了許多，但我不會松懈下來的。以上這些優(yōu)點，是我今后立身處世的根本，我就應(yīng)繼續(xù)持續(xù)，并不斷以此鞭策自我奮發(fā)向上。

大學(xué)生學(xué)期個人總結(jié)

今年是我進入大學(xué)的第三年。兩年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的關(guān)心、幫忙下，透過自身不斷努力，各方面均取得必須的進步?，F(xiàn)總結(jié)如下：

思想政治學(xué)習(xí)方面。始終持續(xù)與黨中央高度一致，認真學(xué)習(xí)xx“三個代表”重要思想和“七一”講話精神，用心參加學(xué)院及班上組織的思想政治學(xué)習(xí)活動，不斷提高自身的政治素質(zhì)。堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的霸權(quán)主義和分裂主義。政治上要求進步，用心向黨組織靠攏。不滿足于黨校內(nèi)入黨用心分子培訓(xùn)所獲得的黨的基本知識，在工作、學(xué)習(xí)和生活中增強自身的黨性原則，按照新黨章規(guī)定的黨員標準來要求自我，虛心向身邊的黨員學(xué)習(xí)，并結(jié)合國內(nèi)國際政治生活的大事，定期作好思想?yún)R報。

工作作風(fēng)方面。在學(xué)生會的工作中，我始終以廣大同學(xué)的共同利益為最基本的出發(fā)點，這一點正是貼合了“三個代表”中的最基本也是最重要的一條：要代表最廣大人民的根本利益。所以，處處從同學(xué)們的需要出發(fā)，為同學(xué)們服好務(wù)。兩年來，自我也嚴格遵守學(xué)校制定的各項工作制度，用心參加學(xué)校組織的各項活動，虛心向有經(jīng)驗的同學(xué)請教工作上的問題，學(xué)習(xí)他們的先進經(jīng)驗和知識。敢于吃苦、善于鉆研，能按規(guī)定的時光與程序辦事，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。同時用心主動配合其他部門工作的開展，不斷提高工作效能。

知識學(xué)習(xí)方面。學(xué)習(xí)刻苦，態(tài)度認真，只是在學(xué)習(xí)方法和潛力上有些欠缺，在今后的學(xué)習(xí)中需要改善。作為21世紀的接班人，新世紀在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求，經(jīng)濟日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識即成了放在我們面前務(wù)必解決的一個問題，我透過這兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)，對于專業(yè)方向、節(jié)奏、程度、難易度等等，也有所了解，投入了不少時光再學(xué)習(xí)上，每次考試也發(fā)揮的能夠。在大學(xué)的后兩年中，對學(xué)習(xí)任務(wù)有了更高的要求，在這樣的關(guān)鍵時刻，我會加倍努力學(xué)習(xí)，把更好的成績帶進大四。所以，如果說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗，我必須會全力以赴。

總之，過去的兩年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實的兩年，是用心探索、逐步成熟的兩年。由于參加黨校的時光不長，政治思想覺悟還有待提高;對大學(xué)學(xué)習(xí)的規(guī)律仍需進一步適應(yīng)，方法也尚需改善;在學(xué)生會的工作中，也要彌補不足，盡最大的努力為同學(xué)們服務(wù)。新的一年里，我必須認真要向黨員同學(xué)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁、勤勉敬業(yè)，在平凡的工作和學(xué)習(xí)中取得更大的成績。

大學(xué)生學(xué)年總結(jié)

時間過得很快,轉(zhuǎn)眼間大一匆匆就過去了，不久前聽到一位大一的學(xué)妹叫我一聲'學(xué)長',這才真的感受到大一已經(jīng)結(jié)束，自己已經(jīng)大二了

回想大一生活，真的覺得過的好快好快，快的一切的回憶仿佛就在昨天，在這一年中充滿了快樂與汗水，也有煩惱與辛酸，這一切得一切都成為了最最美好的回憶，現(xiàn)在要做的就是把我現(xiàn)在

大一上期，社團生活提高了自己人際交往能力，認識了許多不同院系的朋友，增加了自己的膽量，院運動會感受到了競技的魅力，外語文化月第一次在大學(xué)得獎，信心有了很大得提高，各種各樣的文娛活動讓我真正得感受到了大學(xué)的多元化與精彩，自己越來越喜歡這樣豐富多彩得生活。大一上學(xué)期基本上適應(yīng)了大學(xué)生活，各方面都有提高。 大一下學(xué)期參加了初級黨校培訓(xùn)真正的全方面和系統(tǒng)的了解到了中國共產(chǎn)黨的奮斗歷程與基本思想，對自己以后學(xué)習(xí)與生活產(chǎn)生了比較大的影響，下學(xué)期最最快樂的就是和楓橋文學(xué)社的朋友在一起。

總的來說大一年中，自己不論是在人際交往課本知識學(xué)習(xí)還是在電腦技術(shù)得學(xué)習(xí)上面都有比較大得進步，人際交往方面認識了許多各個院系的朋友，其中好多還在成為了自己的好朋友，學(xué)習(xí)上獲得“三等獎學(xué)金”，“學(xué)習(xí)優(yōu)秀獎”，“三好學(xué)生”，“英語詞匯競賽上等獎”。電腦技術(shù)方面自學(xué)了注冊表，dos操作系統(tǒng)，photoshop等，計算機操作上面也有很大得進步，現(xiàn)在電腦軟件方面得問題自己基本上都可以解決。并且確定的自己以后目標，主攻軟件開發(fā)，先學(xué)好c++與數(shù)據(jù)庫。

大一的生活自己覺得過的很充實，學(xué)到了很多以前從為接觸過的知識，增長了見識,也接觸到了許多以前沒有接觸到的人和事，給了自己一個很好的大學(xué)開端。以后繼續(xù)朝著自己得奮斗目標,在未來的日子里,不斷為自己加油!

第14篇 大學(xué)生置業(yè)顧問實習(xí)總結(jié)報告

2018年大學(xué)生置業(yè)顧問實習(xí)總結(jié)報告

2018年大學(xué)生置業(yè)顧問實習(xí)總結(jié)報告

我在杭州榮成房地產(chǎn)營銷策劃有限公司進行為期一個月的暑期實習(xí)，擔任置業(yè)顧問一職，主要從事電話銷售，電話回訪方面的工作?；仡欉@段時間的實習(xí)，它使我在實踐中了解了社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為適應(yīng)今后的社會工作奠定堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。

一、實習(xí)目的

進入大學(xué)的第二個暑假，我踏出了認識社會的第一步。針對自己的缺點--沒有很好的口才，沒有很好的溝通交流能力，我選擇了房產(chǎn)銷售--置業(yè)顧問這個職業(yè)，因為我知道這個缺點會成為我以后生活工作中的最大阻礙，希望通過這次實習(xí)能克服它，學(xué)到有用的交流技巧。

作家戴夫巴里曾經(jīng)用他的經(jīng)歷告訴我們：一個人的第一份工作的重要性不在于收入多少，而在于學(xué)到什么。因此，我選擇了杭州榮成房地產(chǎn)營銷策劃有限公司，進行我的實習(xí)。

二、實習(xí)單位簡介

杭州榮成房地產(chǎn)營銷策劃有限公司作為一家民營的從事房地產(chǎn)信息咨詢、項目分析、整合營銷和房產(chǎn)金融投資的集團公司創(chuàng)建于2009年，是一家以市場為導(dǎo)向，全方位、整合性、專業(yè)性的房地產(chǎn)策劃顧問及銷售代理公司，始終適應(yīng)市場競爭的需求，不斷調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，有步驟、有計劃、有原則、有策略的實現(xiàn)項目優(yōu)勝。操盤項目涵蓋普通住宅、公寓、別墅、精品商業(yè)等，服務(wù)范疇包括前期開發(fā)評估、市場調(diào)研、定位、建筑規(guī)劃、企劃顧問、投資顧問、代理銷售。公司目前策劃銷售了多個樓盤：杭州蕭山索美家居建材廣場，海寧百匯海隆廣場，杭州濱江南岸晶都和東和時代商鋪，金華恒瑞房產(chǎn)等等。

三、實習(xí)內(nèi)容

剛到公司，指導(dǎo)老師給我講解了索美家居建材廣場這個項目的重點，在銷售過程中應(yīng)該注意的幾個要點，尤其是使用權(quán)的問題，需要給客戶講清楚，不然會引起不必要的責(zé)任。接下來就讓我自己研究本項目的解說詞。在這個過程中，遇到很多不懂得問題，例如房地產(chǎn)的專有名詞、投資回報率的計算等，就向指導(dǎo)老師們請教。經(jīng)過他們的耐心講解，終于能夠初步掌握該項目。

第一次拿起聽筒，撥通電話，心里其實還是蠻緊張的，不過指導(dǎo)老師的鼓勵和幫助，使我終于邁出了第一步，講出了我銷售生涯中的第一句解說詞。在接下來的銷售過程中，遇到過各種各樣不同態(tài)度的人，有些人很客氣，有些人直接掛電話，有些人甚至?xí)_罵。有時我會害怕打電話，怕碰到那些壞脾氣的人，但是還是要克服這個恐懼，打出電話。

電話銷售的工作是枯燥的，每天300通電話，每通電話重復(fù)相同的話，通話時間短的只有7-8秒鐘，長的也就2-3分鐘。不過指導(dǎo)老師鼓勵我說，多嘗試著和客戶溝通一下，讓他們了解項目的具體情況，就會使客戶逐漸產(chǎn)生實地考察的意向。電話銷售需要較好的溝通技巧和能靈敏知曉顧客情緒波動和需求的能力。銷售不僅是種行為，更是種過程。通過客戶說話的語氣，要判斷出他們對項目的興趣;通過客戶說話的口音，要決定是否用方言交談，這樣可以拉近我們與客戶間的距離，使他們更加放心;通過客戶對項目的不滿之處及其想法，整理出他們的要求，然后找出符合他們心意的房產(chǎn)，供他們選擇。這些都屬于察言的方面。雖然不能夠很準確地掌握客戶的要求，但還是在不斷的電話聯(lián)系過程中慢慢學(xué)習(xí)，慢慢領(lǐng)會，盡量了解客戶的心意。指導(dǎo)老師的師傅曾做過現(xiàn)場的言傳身教，他從口音中判斷出客戶是哪里人，從客戶不愿爬樓梯大概判斷出他的體型，以及在和他閑聊的過程中獲取有用的信息，這讓我了解到真正的銷售不僅是推薦項目，銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的顧慮。傾聽客戶的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。

在這次的實習(xí)生活中，我養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，每天都有固定的作息時間。整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物，這讓我體會到作為一個銷售人員的辛酸，我知道作為一個真正的置業(yè)顧問，并不是想象中的那么簡單，他們所面臨的壓力是巨大的，例如每個星期的意向客戶人數(shù)，每個月拜訪意向客戶的次數(shù)，這些硬性指標都是考核員工工作的重要組成部分，與員工的獎懲直接相關(guān)。由于自己的銷售水平低，在實習(xí)的一個月中，沒有帶過一個客戶去實地看房，有時候自己也是會著急。每隔一個星期，指導(dǎo)老師都會過來問我，有沒有意向客戶，有沒有要去看房的。前一個問題，我還能很開心的回答“有”，但第二個問題，一直都是“沒有”。由于我是暑期實習(xí)生，這方面的要求并不是主要的，因而我的壓力也不是那么大。同時,我也真真正正的明白,原來父母在外工作掙錢真的很不容易!

在實習(xí)過程中，我遇到過很多問題，通過指導(dǎo)老師們的細心教導(dǎo)，能夠解決它們。

一、由于對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實。這是我會跟客戶說明我對此項目的不熟悉，把聽筒交給指導(dǎo)老師，讓他給客戶講解。電話結(jié)束后，認真學(xué)習(xí)該項目，確實了解及熟讀所有資料。多講多練，不斷修正自己的說詞，并隨時請教指導(dǎo)老師。

二、由于現(xiàn)場繁忙、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤等原因未做客戶追蹤。每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時匯報指導(dǎo)老師，相互研討說服的'辦法。

三、由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決。針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋，比較這幾套商鋪的優(yōu)缺點。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下單簽約。

四、等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，電話不想打，也不想接，沒有了剛開始的激情。我會停下來休息一下，調(diào)整自己的狀態(tài)，使自己盡快投入到工作中去。保證自己有一個良好的態(tài)度，因為在與客戶的接觸過程中，服務(wù)態(tài)度的好壞，將直接影響客戶對自己、對這間公司的評價。中間休息時間，我們會比較幾個項目中哪個更有利，更適合推薦;研究投資回報率、利率和通貨膨脹率之間的關(guān)系及對項目的影響，來調(diào)整自己的心態(tài)。

五、8月初，1818黃金眼報道了一件使用權(quán)的糾紛案件：杭州蕭山眾逸九天商貿(mào)有限公司在房東把房子抵押給兩家國有銀行的情況下，把位于杭州蕭山區(qū)新塘街道商城南路的商鋪的35年使用權(quán)賣給了現(xiàn)在172戶眾逸九天的業(yè)主，但眾逸九天公司的房東眾逸實業(yè)有限公司法人代表孫建明攜款潛逃，直接導(dǎo)致銀行向法院起訴，要求查封拍賣商鋪。①這次事件播出后，使得人們對只有使用權(quán)的商鋪存在很大的不安，進而導(dǎo)致索美家居等商鋪的需求量不斷下降，有些意向客戶也打電話來詢問，表示他們的擔憂。我們會盡量安撫客戶，使他們從新認識索美國際，能夠放心的投資。

四、實習(xí)心得

短短一個月的實習(xí)過程使我受益匪淺，不僅讓我開闊了眼界，還讓我懂得了我如何更好地為人處事。在這次實踐中，使我成長了不少，也有感悟，下面是我的一些心得體會：

第一，也是我感受很深的一點：我在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。而實習(xí)能夠彌補在這方面的缺陷。我從接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高。

第二，是熱情與耐心。重復(fù)做同一件事會消弭人的熱情，會磨光人的耐心，而在連續(xù)一個月的電話銷售過程中，我學(xué)會了：在面對不喜歡的事物時，也應(yīng)該要有耐心，試著轉(zhuǎn)變自己的心態(tài);在面對生活中不如意的事時，不再怨天尤人，而應(yīng)該試著坦然面對。同時也要以飽滿的精神，滿腔的熱情迎接新的一天。

第三，主動出擊，把握機會。機會稍縱即逝，主動的出擊，才能不留遺憾。 實習(xí)中，我開始認識到實踐的重要性，也體會到學(xué)校的用心良苦。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識都需要我們在實踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實習(xí)單位中有些前輩，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育，有些是跨行進入房地產(chǎn)行業(yè)，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。通過這次實習(xí)，我會根據(jù)這個過程中所出現(xiàn)的不足，在以后的學(xué)習(xí)生活中進行改進，希望能學(xué)有所成。

第15篇 初中學(xué)生期末個人總結(jié)報告

一個學(xué)期很快就過去了，從剛到校時的懵懵朧朧直到現(xiàn)在的一個合格的初一學(xué)生，其中發(fā)生了幾多變化，當中有辛酸亦有歡樂。一星期的軍訓(xùn),使我們變得成熟啦!而且也洗脫了身上的幼氣。這次軍訓(xùn)，讓我認認真真的體會到了初中生活的第一課，我在軍訓(xùn)期間是恪守本分，每次都是認真訓(xùn)練，踏踏實實地完成了每一天、每一節(jié)的訓(xùn)練。當時我就想，無論有多苦多累，我都決不當逃兵。正是這種意識的支撐讓我完成了整個訓(xùn)練。在軍訓(xùn)期間雖然很苦，但是我覺得：值!

軍訓(xùn)期間，我學(xué)到了許多也得到了許多，讓我獲益匪淺。這段歷程讓我從一名小學(xué)生迅速轉(zhuǎn)化成為一名合格的中學(xué)生起了至關(guān)重要的作用。我更加懂得了怎樣去和同學(xué)相處，知道了自己與別人之間存在有差距，并且知道了這些差距在那里。在以后的生活和學(xué)習(xí)中，我將盡力去學(xué)習(xí)，借鑒別人的經(jīng)驗，取長補短和同學(xué)互敬互愛，做一名真正合格的中學(xué)生。

另外就是要改改我的生活習(xí)慣。我剛剛走進這所學(xué)校的時候，對這里的學(xué)習(xí)和生活模式都不是很了解，知道的也不是很多，在這些方面吃了很多虧。在生活上開始自己一個人住校很緊張，但是在老師的同學(xué)的幫助和鼓勵下，經(jīng)過一個學(xué)期的實際生活使我非常喜歡這所學(xué)校。喜歡現(xiàn)在的生活方式。來學(xué)校這半年的時間里，早已經(jīng)習(xí)慣了初中生活里緊張而又輕松的氣氛。我們的課程的安排還算緊湊，但課余的時間還是有不少。這令我真正的感受到初中生活是如此的豐富，也有時也會感到無聊。但我明白，作為一個初中生，一定要有自己的興趣和愛好。不然，這三年的生活肯定是在空虛中度過的。所以我盡量利用有效的時間培養(yǎng)自己的興趣和愛好，多看些課外書擴大自己的知識面，這樣不僅能讓我學(xué)到很多的東西，還可以培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)自己的興趣、愛好，通過這些還可以交很多的好朋友。

現(xiàn)在已經(jīng)熟識的朋友，早已沒有了剛剛?cè)雽W(xué)時的拘禁與隔閡。大家都和睦相處，尤其是和我們寢室的幾位同學(xué)。有的時候，真的很慶幸我來到了遼寧省實驗中學(xué)合作校。同時，我很幸運我來到了我們一xx屆三班。正是因為如此，我才有機會遇到他們，遇到這么多的朋友，認識到這么多的好同學(xué)，這些都是我來到這兒的非常大的收獲。

一分耕耘一分收獲，在今后的學(xué)習(xí)和生活當中，一定團結(jié)同學(xué)互相幫助、互相學(xué)習(xí)、互相關(guān)心、互相愛護。整個學(xué)期內(nèi)我在學(xué)習(xí)方面：自己認為做的很不好，總是馬虎大意，常常是會做的題由于馬虎做錯丟分;在紀律方面：能夠嚴格要求自己，維護班級和寢室的榮譽;在生活方面：經(jīng)過一個學(xué)期的時間，我已經(jīng)完全融入這個學(xué)校、這個氛圍，習(xí)慣這個生活方式。在今后的學(xué)習(xí)和生活中我要發(fā)揚優(yōu)點改正缺點。

初中不僅僅是我們學(xué)習(xí)的地方和交流的場所，亦是我學(xué)習(xí)做人處世的課堂，接觸社會的地方。我感覺到我們現(xiàn)在所接受的教育是一個多層面的，所以我一定會好好把握這個難得的機會，珍惜這段寶貴的時間，嚴格地要求自己，力求作一名合格的初中學(xué)生。所以，我須更加努力。如此，我更不能有絲毫的松懈，須更要嚴格地要求自己。

因為我知道，凡事要靠自己!