大學生實習報告：大學生實習報告總結（15篇范文）

第1篇 大學生實習報告：大學生實習報告總結

大學生實習報告：大學生實習報告總結

一、實習目的

稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領悟，了解稅務機關——稅務代理機構——企業(yè)三者之間的關系，我來到了xx稅務師事務所，進行了為期一個月(7月——8月)的掛職實習。

二、實習成果

代理部主要業(yè)務是為企業(yè)做稅務代理，其中主要包括：1、稅務登記;2、稅款計算和納稅審核;3、申報和繳納稅款并依法退稅;4、申請減、免稅;5、代理企業(yè)稅收復議，提供涉稅訴訟稅法依據;6、制作涉稅文書。

一個月的實習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質，不懼日曬雨淋，

對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并17點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現了社會主義國家的優(yōu)越性。但是，當同事們把文件和相關資料送達企業(yè)手中時，企業(yè)卻認為，是政府有意借此增中國報告網加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務期的特點。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間的代理部的業(yè)務也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是《成都稅務公報》這份雜志是由成都市地方稅務局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務政策，例如，《成都市地方稅務局關于開展落實下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網，總是能將其一網打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800 元后的余額為應納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元/月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數.

三、評價小結

在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)——稅務代理機構——稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采用科學的管理，才能創(chuàng)造出質量和效率.稅控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產物，利用它稅務部門就可以方便地取得納稅產每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作提供了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負擔，又擔負起在前臺監(jiān)督經營的作用，幫助納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現象的發(fā)生.

這次實習是有益的，為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識與經驗。 感觸有很多，體會也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發(fā)現問題，去修理它。做人做事也有了一定的認識。要膽大心細。敢于去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經驗。畢竟團隊的力量是很大的，是可以去依靠的。

大學生實習報告總結格式

一、實習報告的資料收集

從開始實習的那天起就要注意廣泛收集資料，并以各種形式記錄下來(如寫工作日記等)。豐富的資料是寫好實習報告的基礎。主要收集這樣一些資料：

1.在社會實踐工作中黨的路線方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的。比如單位組織學習，內容是什么、什么學習方式、學習后的效果如何，對自己和同志們的思想有否提高。

2.專業(yè)知識在工作中如何靈活運用的。結合所學的知識將理論與實踐有機結合起來。

3.觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實習是觀察體驗社會生活，將學習到的理論轉化為實踐技能的過程，所以既要體驗還要觀察。從同事、前輩的言行中去學習，觀察別人的成績和缺點，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發(fā)自己也實習的一種收獲。

二、實習報告包括內容

(一)封面;

(二)正文：

實習報告正文內容必須包含下面五個方面：

1.以實習時間、地點、任務作為引子，或把幾個月的實踐感受、結果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內容。

2.實習目的：言簡意賅，點明主題。

3.實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的介紹。

4.實習安排：簡單介紹整個實習過程的總體安排。

5.實習內容及過程：這是重點，篇幅不少于xx字。要求內容詳實、層次清楚;側重實際動手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。實習過程(實習內容、環(huán)節(jié)、做法)

(1)將學校里學到的理論、方式方法變成實踐的行為;

(2)觀察體驗在學校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌出現的。比如，部門職能，原先你不了解，后從工作中由什么樣的問題，引發(fā)了你對職能部門的了解。再比如人際協(xié)調方法，工作中的人際協(xié)調和你學的公關理論與實務有什么樣的差異，你怎樣體會公關理論等。

6.實習總結及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強;著重寫出對實習內容的總結、體會和感受，特別是自己所學的專業(yè)理論與實踐的差距和今后應努力的方向。

第2篇 大學生醫(yī)院社會實踐報告總結

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐，以下是小編搜集整理的大學生醫(yī)院社會實踐報告總結，供大家閱讀查看。

大學生醫(yī)院社會實踐報告總結

社會實踐是每一位大學生、畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中鞏固知識，社會實踐又是對每一位大學生、畢業(yè)生知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

經人介紹，我來到了_____縣人民醫(yī)院為期一個月的社會實踐活動。

據了解，_____縣人民醫(yī)院自1988年成立以來，以救死扶傷的工作信念執(zhí)本道牛耳，認真貫徹落實科學發(fā)展觀實行農村與城市一體化的醫(yī)療保險舉措，積極為廣大患者解決疑難雜癥，一流的服務態(tài)度，先進的工作理念，樹立了醫(yī)院的新風貌，醫(yī)護人員共有200余人，其中20余位工作骨干作為醫(yī)院的核心，共有床位200余張，是一所設備齊全、工作經驗豐富的文明醫(yī)院。

會計是指對具體經紀業(yè)務進行計算、記錄、收集他們的有關數據資料，通過加工處理轉換為對管理者決策有用的財務信息。會計作為一門應用性的學科，一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理、提高經濟效益的重要手段。經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經濟在企業(yè)的經營管理中起著重要作用。其發(fā)展動力來自兩個方面：其一，是社會經濟環(huán)境的變換;其二，是會計信息使用者信息需求的變化。

學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機的結合在一起。只有這樣才能成為一名高素質的會計專業(yè)人才。

對會計工作還不熟悉的大一的我，通過這一個月的社會實踐，我學到了很多專業(yè)上的知識，同時也加深了我對社會的認識，漸漸熟悉了會計業(yè)務的程序和如何同同事交往，我學到了很多課本上學不到的工作經驗 。

隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業(yè)人才，為了順應社會的要求，加強社會的競爭力，也應該嚴于自身素質，平、培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力。于是，本學期初，我們樂于參加了學校的活動。

在這次實習中，這個一點我感受很深，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒有的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。

作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，兩年以后，我已經不再是一位大學生，是社會中的一份子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的，對社會有用的人才選擇了會計為專業(yè)的我，在這次實踐中，自然比較關注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但只要想到自己能把在學校學到的知識運用到實際工作中，我就會頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生在聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)也只是能掌握而已，本想工作時間長了就應該能夠應付的來，但實際上并沒有想象中那么容易。

平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去，但是在單位里，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業(yè)的第一生命，質量不行，企業(yè)的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低,企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂逆水行舟，不進則退，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在企業(yè)中立于介意道題不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里就行了，在企業(yè)里出錯是要負責任的，這關乎企業(yè)的利益損失。

我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走向社會，獻出自己的一份力量，實現自我價值。自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是困擾在我們身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報總寫著有經驗者優(yōu)先，可還是在校園里面的我們社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真正走入社會，能夠適應國內外經濟形勢的變化，并且能在生活、工作中更好的處理各方面的問題，我們應認真的對待社會實踐。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識運用到實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，是實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的學習，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且當今國內外的經濟日益變化，就業(yè)壓力越來越大，當代大學生擁有了越多機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，所以只有通過實踐不斷的增強對社會的認識，不斷的增加工作經驗才能在競爭中立于不敗之地。

在實踐單位，我主要負責幫忙接電話、復印資料、整理文件等，雖然工作很簡單，但那種工作的幸福感，是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我都必須自覺的做一些我本職工作以外的事情。

在學校里也許有老師分配說今天做什么，明天做什么，但在這里，不一定會有人告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了活的更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷的學習別人先進的地方，也要不斷學習怎樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我覺得校園總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我的去面對我從未面對過的一切。

經歷了這次社會實踐活動，我欣喜的發(fā)現自己得到雙重收獲，業(yè)務技巧上的日趨完善以及心靈的成熟蛻變，這次社會實踐使我把學到的書本理論應用到實踐中去，可以更加熟悉就業(yè)市場，了解社會現實，加強自身競爭意識，同時也發(fā)現自己知識結構的缺陷，這知識一次初步的嘗試，但對我來說確實是一筆很大的財富，激勵和鼓舞我以后應當怎樣成熟的面對實際工作。

第3篇 大學生實習報告范例3000字

作為一名即將畢業(yè)踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現差錯，然而現在看來所有在實習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。

一、實習過程

開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名英語專業(yè)的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。

學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。

踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。

二、實習感悟

“在大學里學的不是知識而是一種叫自學的能力?！碑斘艺嬲呱瞎ぷ鲘徫粫r才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網站開發(fā)人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學盡快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動手，不斷學習新知識積累經驗，沒有自學能力的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。

我的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。

另外，人際關系的處理也很關鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。

還有就是堅持的重要性。再加上實習中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。

針對助理的職業(yè)特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態(tài)來疏解壓力，并進行冷靜復習，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機會??因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

三、實習總結

首先，是建議方面的。希望以后學校可以增加實踐環(huán)節(jié)以增加學生們的工作能力，并以社會需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

其次，是我在本次實習表現的總結。通過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的經驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習日子短的關系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今后的學習和工作中我要做到以下五點：

其一是加強英語的學習。對于助理這一職務雖然頻繁的應用英語，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢。可是，在實習的過程中這個優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的原因。所以，在以后的學習中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。

其二是加強溝通能力。通過實習，我發(fā)現，專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現自己能力的前提，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增強前提是奉獻的意識。因為是突出個性自我的關系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應該把自己所擁有的知識能力奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的能力得到認同。

其四是學習忍耐，社會不像學校，它關系網錯綜復雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關系。

其五是要做好身邊的每一件事?，F在我的人生觀和過去有些不同，曾經年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美?，F在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同?，F在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習經歷能給我們很好的啟示。

在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰實習結束之后，當初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。

最后要感謝我的母?！獂x師范學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。

第4篇 大學生生活個人總結報告

1.大學生生活個人總結報告

四年的大學生活即將結束了，回首著校園的生活和社會實踐活動，有歡笑，有悲傷，有成功，當然也有失敗，但我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立了正確的人生觀，價值觀和世界觀，但更多的是在這期間我學到了許多書本上學不到的知識，修養(yǎng)和能力。

在思想品德上，我有良好的道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向，關注國家的時勢要聞，積極向黨組織靠攏，使我對我們黨有更為深刻的認識。并用真誠的熱心經常參加學校組織的志愿者活動，去關心和幫助他人！

在學習上，由于高考落榜帶來的灰心，曾有一陣消極，為珍惜這學校所給的學習機會，用從未有過的拼搏的精神學習自己的專業(yè)，還利用課余時間學習一些網絡和辦公軟件來充實自己，并在學校得到了肯定，連獲三年學校的獎學金，我相信自己在以后理論與實際相結合中，能有更大的進步提高。

在生活和工作中，當然我也有自己的缺點，就是性情太直率了，需要處事冷靜穩(wěn)重才好。我對班級和學生會工作熱情，任勞任怨，責任心強，對人友善，注重配合其他學生干部出色的完成各項工作，得到了大家的一致肯定。

現在我擁有年輕和知識，我可以用熱情和活力，自信和學識來克服畢業(yè)后生活和工作中的各種困難，用自己的學習能力和分析處理問題的協(xié)調，管理能力去完成今后的美麗人生！

2.大學生生活個人總結報告

大一學年的生活轉眼之間就過去了，沒想到時光過得如此之快，頭腦中還清晰的記著剛來時的情景，回想起大一的學習與生活，在清閑中我學會了與他人交流，在忙碌中我學到了該學的知識。對于我來說在這逝去的一個學年中，感觸是很深切的，任何文字來描述都難免蒼白。

來到那里雖然環(huán)境不是想象中那么好，但是來到那里我感受到一種新的教學，我倍感榮幸了。大一學年里雖然接觸的不是所選的專業(yè)知識，但是這些基礎知識也是十分重要的。在那里，雖然沒有哪一個老師手把手的指導我、教會我，可我正是在這樣一種環(huán)境下懂得了自主學習潛力的重要性。而且，因為這樣，我能夠選取學習我感興趣的各類學科。雖然我掌握知識的速度可能不是很快，學習是一個長期性、終身性類型，沒有持久力就不會有成功。

在一個學年中雖然沒有掛科，但是拋棄所有的成績，看看現在的自我，我發(fā)現自我做的還是遠遠不夠的。我一向覺得自我努力的不夠，回頭問問自我是否盡了全力，答案是否定的。為什么不能盡全力，我不想找借口，但沒有盡全力的結果是比別人越差越遠。拿英語舉個例子，對我來說，英語的學習是個大難題，我一向恐懼英語，更不會學英語，英語此刻的成績就是剛及格。到了大學完全要自我學，我就不知所措了。我一向認為自我很努力在學，但都沒有每一天完成定量的任務，當大一結束后，我才恍然發(fā)現自我的無知，這樣的程度是很難到達頂尖的。而對于專業(yè)的了解更是不足，一年了依然是個井底之蛙，不了解社會科技的發(fā)展動態(tài)，不明白要從事的行業(yè)。

細想起來原因有兩點：一、自我沒有做更加充分和詳細的計劃，沒有計劃就會盲目，不知要做什么自然無法做好；二、心理波動起伏影響平時任務的完成，無法使自我總是持續(xù)比較良好的狀態(tài)，而調整狀態(tài)的時光就占去了應有的奮斗時光，內在品質的不足是無法達成外在成就的主要原因。另外，大學是個熔爐，周圍的人和思想在不知不覺的影響著自我，導致自我時常無法找到自我真正的模樣，無法表里如一就不能充分發(fā)揮自我的潛力。

因此要在今后彌補自我的'不足，就要從改善自我的內在素質著手，調整好心態(tài)，讓身心合一，用屬于自我的東西來熏陶自我，以使自我不再迷失而能不斷的努力，從而超越界限。心里上的調節(jié)是很籠統(tǒng)的，但卻是最實在的，沒有這些，一切訂立的計劃和下定的決心都是無用的。反思才能不斷改善內心，而內心平靜和理智才是持續(xù)成功的保證。在大一學年我深深體會到，一切知識的學習、新鮮事物的接觸都會對自我有指導作用，就看自我是不是用心去想它、真心想用它。一旦真正結合為自我的實際行動，我想必須會有很大的提高和升華。

3.大學生生活個人總結報告

時光像水中的倒影，不知不覺用走過了大二的第一個學期，如今回收就像昨日一樣，所有的事情都歷歷在目。大二不再等同于剛剛進來的新生，沒有了沒了父母的嘮叨，沒了老師的叮嚀，凡事可由自我決定了。然而，這也意味著再也沒有人能常常的幫我門去解決問題，教導我們如何去選取。應對豐富多彩的校園生活，每個人都能夠選取走不一樣的路，但每個人都務必為自我選取負責。我們務必得學會去適應生活，適應社會。為此對自我的上個學期在學習上、思想上和生活上做了一個總結如下：

在政治思想方面上，始終持續(xù)與黨持續(xù)高度一致，積極向黨組織靠攏。此外，我還參加了系黨課培訓，并獲得了系黨課培訓的結業(yè)證書。自此，我無論在學習上還是在生活中都以黨員的規(guī)則來制約自我。

在學習上，用心性相對大一來說較為用心了一點，常常利用周末和課余時光去圖書館自習室里面認真學習，并在自我的努力之下，順利地通過了全國大學英語四級考試。此外，還常常到圖書館閱覽室閱讀一些課外書以增強自我的課外知識，拓展自我的視野。同時還能夠在網上查找一些與自我專業(yè)相關的資料來看，以加強自我的專業(yè)知識。但是也有做得自我不滿意的就是，遇到學習上的問題的時候，總喜歡逃避，把它們擱置一邊，而不是想辦法從各種途徑去解決它們，把它們轉化為自我的知識。久而久之，積累的問題就越來越多，難度就越來越大，往往不明白要從哪里學起了，這種不良的學習方式導致了我的學習的效率與用心性也大大地減低，不容置疑該學期的學習成績也相應地退步了。在此，我下定決心必須要改掉這個不良的學習慣，往后面臨問題的時候，要主動去問同學老師或者去找資料去把它們消化掉。另外，我給自我在這個學起定下了幾個目標，要努力學習，順利拿到普通話證書，高新證書和大學六級證書。我相信在我的努力奮斗下，我這個學期必須會獲得很大的進步！

在生活上，我能夠和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自我的事情自我做，構成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大群眾，十個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習性都不盡相同，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學習創(chuàng)造一個良好的學習和休息環(huán)境。這個方面我宿舍們就做得比較好。另外，我有有時光的時候會去找?guī)熃銈兘涣饕幌?，詢問一下她們關于大三所遇到的就業(yè)問題等等，為此，對自我今后的生活作出一個計劃。

對于未來的展望，我相信“世間本無路，走的人多了便成了路，世間本有路，走的人多了便成了死路一條。”自我的人生，自我去把握，不管怎樣，要“靈活”的去走自我的路，一路上自我開心就好。

4.大學生生活個人總結報告

四年的大學生活即將結束，回味著其中的酸甜苦辣，感覺自己獲益良多。不僅僅是科學文化素質的提高，人文道德素質的提高，更有思想覺悟的提高。

在學習方面，我努力學好專業(yè)課知識，掌握扎實的專業(yè)技能，希望自己學有所成，為將來的工作生活奠定扎實的基礎，能在將來為中國特色社會主義現代化盡自己的綿薄之力。

在工作當中，我在初始進入大學就一直在學院辦公室擔任老師助理，平常協(xié)助老師處理些日常事務。雖然事情瑣碎零散，但是這更能鍛煉我的考慮事情周全性和做事認真細心的能力。助理的工作讓我明白一個道理：不要埋怨別人責備你，先想想自己是否真的把事情考慮周全，事情是否真正辦的穩(wěn)妥得宜。

在大學的四年生活中，我擔任寢室前三年的寢室長。和舍友們一起經過最初的磨合期，互幫互愛，學會了包容和責任。帶領舍友一起吧把我們的小小家園打造成文明寢室；和舍友們一起體會生活的酸甜苦辣，一起體驗著大學生活的多姿多彩。

在思想方面，我努力調高自己的思想道德素質修養(yǎng)，積極向黨組織靠攏。在大一就參加了黨校的積極分子培訓班，努力學習黨的思想、路線方針，提高自己的思想覺悟。無論是成為黨員前還是成為黨員后，我都努力的學習黨的理論知識，并把理論與實際相結合，提高自己對黨知識的理解。作為一名黨員，我清楚自己的義務和責任，并以務實求真的精神來實踐，爭取做一名合格的黨員，起到帶頭的模范作用，和所有人一起努力把我們的家園建設的更加美好。

四年里我樹立了正確的人生觀，價值觀和世界觀，學到了許多書本上學不到的知識，提高了自己的思想道德素質修養(yǎng)以及發(fā)現和解決問題的能力。雖然我現在依然有許多缺點和不足，例如做事不夠果斷等，但是我會繼續(xù)努力改正，我相信我可以用熱情和活力，自信和學識來克服畢業(yè)后生活和工作中的各種困難，用自己的。學習能力和分析處理問題的協(xié)調管理能力去完成今后的美麗人生！

5.大學生生活個人總結報告

轉眼間我的大一生涯已經結束了，我只能由衷的說一聲：時光過得真快呀！當初懷著期盼與夢想走進了長安大學，心中的期盼與希冀更不用說。雖說還是有些高考失利的陰影，但心中的興奮還是占據了主導地位。在大一的這段時光里，自我的潛力與膽量都鍛煉都得到了很好的鍛煉。在還未進入大學前，只聽別人說上了大學就簡單了，不會有太多的壓力，相當的自由，當時真實很羨慕！但當我自我親身經歷后才明白并非如此，真地沒有很簡單，相反，是滿身的疲憊。我不明白是自我沒有適應大學的學習方式與生活方式，還是以前的聽說根本就是不真實。剛開始對所上的課程 真是不知所措，一頭霧水。上課時的確是坐在教室里聽著課，但就是聽不進去。就這樣，一學期過完了，此刻想起來真是有點后怕，害怕自我考試過不了，害怕自我就這樣了。一學年就這樣平常但又不平靜的過完了，在不知不覺中，自我也由當初的一個弱不經事的大一新生變成了大二的老生了。我真是不能不感嘆時光荏苒呀！

暑假期間，我對上一學年進行了認真的思考與反思，自我的得與失，自我的苦與樂。我不明白此刻自我是否已經完全適應大學的生活。剛來時，聽老師和學長學姐說：大一新生適應大學生活相當的困難，差不多要一年左右的時光。當時聽到挺詫異的，有種難以置信的感覺，此刻結合自我這一年的學習和生活經歷來看確實是這樣。大一的這段生活和學習生涯對我自我來說是十分珍貴和值得珍藏的一段不能說是完美，但是值得好好反思的時光！我好象并沒有把自我的時光好好地用在學習上，大一自我大部分的時光用來玩了，參加活動，閑聊，上網，此刻回想、起來真是不就應，這學期我相信自我必須會把握好自我，決不會在重復上學年的錯誤！

去年的成績不是很理想，究其原因，一方面是自我沒有靜下心來認真學習，另一方面是因為自我的自學潛力太差，還有待進一步提高。此刻自我完全意識到大學生活和高中真是大相徑庭，在大學期間，自我的時光真是很多，但是時光一多，就有點茫然，就不知所措了。高中時所有的時光幾乎都是學校老師同意安排，感覺那就是就應遵守的一種學習模式，不能被打破的常規(guī)模式。而在大學這種模式一下子就被打破了，一下子自我在心理和行為上都還不能立即適應，不明白這么多的時光就應來干什么，所以大部分的時光都白白流失了，于是大部分的時光就用在上網、睡覺、瞎聊上方了，此刻想想真是有種浪費生命的意味。

上學年自我很榮幸的當了團支部書記，在這段時光里自我確實理解和懂得了很多東西，不管擔任任何職務都有那不能說的秘密，都有自我的辛酸。班干班干就是班里面干事的，你不做或者是不帶頭做誰還愿意做，不管你是指揮還是身體力行，最重要也是最關鍵的就是要踏踏實實地干。干了還不算，還得干好干的漂亮。干好是就應的，干不好是受罰的，這是最直接也是最真切的感受。在別人眼中自我的工作可能還有很多的不足，還有待提高，但自我的確盡力了。當團支部書記自我悟出：每份工作的完成都是一個群眾相互配合、相互支持、相互鼓勵的過程，大家一齊努力，共同進步，這樣的工作才是有好處的工作，這樣的餓群眾才是有力量的群眾！

大一一學年，自我有得有失，不管苦也好累也罷都是值得的。這段時光，透過參加活動以及辦干的鍛煉自我收益匪淺，自我的潛力與認識都大大提高。和同學相處了一年，同學間相互增加了認識，增進了友誼，這些都是十分可貴的。我想這些就是我大一的收獲吧！大二學年又開始了，意味著新的學習與生活的開始，新的機遇與挑戰(zhàn)的開始，自我必須要好好把握！四級考試可能是這學期的挑戰(zhàn)了，我相信自我已經作好了準備，自我必須行！

第5篇 大學生暑期社會實踐報告：大學生暑期社會實踐個人總結

大學生暑期社會實踐報告：大學生暑期社會實踐個人總結

“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?！?只是一名大一學生的我，抱著貼近社會，鍛煉自己的愿望，參加了大學生社會實踐。希望在進入社會之前，積累多點社會經驗，提早與社會來個零距離接觸，學習如何與人溝通，如何與人交流，團結合作等等。經過重重考驗，我終于成為實踐的一員并堅信任何的實踐機會都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識，所以在實踐中我多聽多學多做，積極按時超量完成任務。

俗語說：“中國教育看江蘇，江蘇教育看南通?！币痪湓挼莱隽四贤ń逃膫鹘y(tǒng)優(yōu)勢，尤其在改革開放30年中，南通的教育更是得到了飛速的發(fā)展。通過這次實踐活動，我們從南通本身擁有的良好的教育資源著手，簡析了其發(fā)展歷程，使我們更深入地了解了南通教育的精神本質。

為了能提高活動的效率，也能更好、更順利地完成這次社會實踐活動，在出發(fā)前，隊長召集我們討論了活動的安排情況，同時結合我們自身的特點，分配了各自的任務。于是，我在這次實踐中負責平潮地區(qū)的調研工作。在調研開始前期，我首先通過瀏覽政府及學校網站初步了解平潮教育的歷史與發(fā)展概況，擬定訪談內容與補充問卷問題。然后與其他隊員討論交流各自的實踐計劃，從而具體充實了自己的調研計劃與內容。

一切準備工作就緒，我首先聯系了江蘇省平潮高級中學的辦公室陳炎主任，誠懇地向其說明了我們的調研內容，從而約定了 7月14日進行訪談。在訪談過程中，陳主任耐心地向我介紹了平潮地區(qū)教育的歷史與發(fā)展變化，使我對平潮的教育情況又有了更深入的了解。然后，我走訪了平潮地區(qū)的村鎮(zhèn)，進行了一系列的問卷調查，并向部分學生與家長詢問了教育方面的問題。最后，我對收集的材料進行整理匯總，并將實踐報告與相關重要數據上傳給隊長，順利完成實踐任務。

通過這次實踐，我深刻地認識到平潮地區(qū)教育日新月異的發(fā)展變化。

改革開放30年來為國家培養(yǎng)了數以萬計的各類人才：從勞模到詩人，從將軍到作家，從中央委員到科學博士…..其中在國外有影響的企業(yè)家、科學家、工程師、教授和學者都不乏其人。而且平潮中學歷年中、高考成績居全市前茅，有幾年高考還取得了全市第一的好成績，今年高考也取得了可喜的豐收。而如此驕人成績的背后，不再是依靠單純的填鴨式教學，一言堂式的個人權威，而是一種互動的教學模式，教學相長的教育理念。學校充分發(fā)揮工會、共青團、少先隊、學生會等群團組織在教育管理中的作用，特別是加強班主任隊伍的建設，積累了較為豐富的管理經驗，學校對教師進行嚴格考核，相繼出臺了學生測評老師、校長考老師等一系列措施，以形成“優(yōu)者進，能者上，平者讓，庸者下，功者獎，過者罰，劣者出”的充滿生機和活力的用人機制從而在管理機制上為教師教學水平的提高創(chuàng)造了條件，良好的基礎設施，良好的教學質量和學校管理（考試吧）。

老師是我們的知心朋友，是我們的引路燈，是我們知識的源泉，老師給予學子的，是知識、是溫暖、是財富、是信念，教會我們怎樣在逆境中不屈不撓、自強不息，她燃燒自已，照亮他人；她奉獻自已，造就我們。人的地位再高，成就再大，資格再老，在老師面前，他永遠年輕，永遠的不成熟，老師——是我們終身的良師益友。而教師待遇的提高，教師社會待遇的提高對于教師的工作水平，與熱情的提高有著巨大的作用。加強師資建設，形成攻堅團隊，。學校除了通過帶徒、崗位練兵、嘉獎激勵等措施，從內部提高師資質量外，還在全市第一個走進高校選教師，第一個發(fā)布廣告公開招聘，從而打造出一支師德高、師風正、師才優(yōu)的高素質教師隊伍。教師在加強基礎，培養(yǎng)能力，發(fā)展智力，提高素質上下功夫，在搞好課堂教學的同時，大力開展課外活動，開設選修課程，組織各種興趣小組，安排了豐富多彩的文體活動，活躍學生身心，定期組織“校園之聲”音樂會、運動會、開展各類比賽，為學生全面發(fā)展、展示特長、大膽創(chuàng)新提供了廣闊天地。全面的素質教育人才才是學校的真正培養(yǎng)目標。

30年中學校教學設施與氛圍的改進，多媒體設備的運用，校園綠化的普及等校容校貌的巨大進步也為平潮地區(qū)教育蓬勃的發(fā)展的提供了強大的動力。在調查走訪中，我更深切地獲知了一個感動人心的事實。每年，部分生活富裕的人們自發(fā)資助一些品學兼優(yōu)但家庭貧困的學子，為其學習解決了后顧之憂，為祖國人才的輸送默默提供了保障。

以上是我的社會實踐個人總結。在勞累忙碌的十幾天里，我也體會到了實踐的快樂，同時也感到了所學知識的不足，在以后的日子里必須繼續(xù)更加努力學習，學好專業(yè)知識，全面發(fā)展自己，在實踐中長知識求發(fā)展。在以后的日子里，不可避免的，我還將面對的問題，將承擔更大的責任，并在其中更加成熟和真正走入社會。而這次社會實踐，就算是我走向社會的第一步吧。

第6篇 發(fā)傳單大學生社會實踐報告總結

發(fā)傳單2017年大學生社會實踐報告總結800字

大街小巷里的地面上經常躺著紅的、黃的、綠的等顏色不同,形式各異的紙張，那就是一張張的傳單。 發(fā)傳單的人,看到人就給

其一張,或者往停著的車的筐里丟一張，從前看他們發(fā)的似乎那么容易，很多同學就靠此種方式掙點零花錢。

發(fā)傳單的第一天，我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的走上大街，盡管前一天晚上，我已經把今天將要遇到的各種情況想象了一下。諸如給別人傳單，別人不要怎么辦?發(fā)不完怎么辦?遇見自己認識的熟人怎么辦?給了別人，別人隨手扔掉怎么辦?盡管這樣，但我走到街上，看見那熙熙攘攘的，來來往往的人群時，我還是緊張萬分。過來一個 中年婦女，我微笑著迎上去，一邊說著一邊遞出傳單，說：“請您看一下傳單?！彼⑿χ舆^了傳單。第一次這么順利的完成，給了我極大的自信。并按自認為昨晚上想象的困難，自己估計的也太嚴重了。事情并沒有想象的那么難。但接下來，我再次試著微笑著發(fā)傳單，但來往的人，不是腳步匆匆的快速而過，就是擺手示意不要，并用一種異樣的眼神看著我，弄得我感到十分尷尬。說實話，我想到了退縮，但轉念一想，自己這么大一個人，連這么一點小事也做不好，堅持不下去，多丟人啊! 于是為了更好地完成任務，我就厚著臉皮，人家躲我也好，我還是主動迎上去，果然，有些人還是接了我的傳單。這真讓我明白了，對于自己的要達到目的，一定要勇敢、努力地去做到，千萬不能輕易放棄。對于一些你看似沒有希望的事情，不要因為它看似沒有希望而不去做，做都沒做怎么知道自己做不到呢，我主動迎上前去，人家還不是接受了么。就這樣，我在這樣尷尬與自我鼓舞中完成了2000份的傳單任務。

從這次實踐中，我明白，在社會上做任何事對任何人來講都是不簡單的，都不是輕易就能完成的，自己第一次干這種事，有經驗也有教訓。更知道了，傳單并不是那么好發(fā)的，總是要被人拒絕，我熱臉迎上去，難免會貼到許多冷屁股，可是我真的好感激那些給我一個微笑的人，我知道他們一定覺得我很辛苦，所以對我微笑，還有些人，他們用雙手接了我的傳單，還有些人會同時和我說謝謝。那種感覺，真的好幸福啊!因為我覺得他們接納的不是傳單，而是 我!真的很感激那些對我友善的'人! 這讓我明白對人對己都要體諒、友善，要多對別人微笑，尊重自己的同時更要尊重別人!雖然，這些道理我早就知道了，但是，今天是在內心深深地體會到，這很不一樣…當然，從這次發(fā)傳單的實踐活動中，我也明白了掙錢的不容易，畢竟干什么工作都是需要自己認真對待的，需要自己付出努力的，從前只是知道拿著父母的錢出去玩，從不曾體會到父母的辛苦。

在最后，我要感謝給我提供這次機會的人們。我會在以后的人生中努力向前，認真對待，絕不輕言放棄。

發(fā)傳單2017年大學生社會實踐報告總結800字

公司要求我們在8點半到公司，并且分派了每個人的任務，我的任務就是在人民路上發(fā)傳單，并且公司每天還規(guī)定發(fā)傳單的數量。一大早，我就拿了一大包的傳單開始在人民路上忙碌著。

大家都知道，發(fā)傳單是違法的，而且路人都忙著逛街，忙著各自的事情，所以，接傳單的人很少，而且，還有的人見到我就跑，難道真有那么可怕嗎?我有時會在kfc門前，有時會在正陽橋上發(fā)傳單，因為那里人流量大，傳單可以發(fā)的多點。我四處跑動著，看見一個路人就往他手里塞，甚至看見騎車的，馬上拿張傳單往他車子里塞。當然，有時會受到別人的白眼，他們有的會睬都不睬我，還會說：'怎么發(fā)傳單的大街上那么多啊，真煩'。有時會被波冷水，但是我一點都沒放棄。

公司要求我們利用周末人多的優(yōu)勢，發(fā)揮傳單的作用(也叫dm)，讓春節(jié)買電器的人都到宏圖三胞來，從而提高業(yè)績。在路上，有的接傳單的人們會問我，宏圖三胞怎么走?我會熱情的回答他們，還會為他們帶路，看到一個個滿意而歸的模樣，我那時會覺得非常的自豪。

中午我會帶我朋友的班，在禮品區(qū)工作，發(fā)放禮品。有的顧客因為買大件的，如電腦，電視機，數碼相機的等等，都會獲得積分，可以到我那禮品抽獎和領獎品。碰到有的顧客，因為積分不夠，但是想拿積分高點的獎品，讓我很為難，這時我會讓他們到企劃部經理那里說一聲，如果可以調換的話，我才可以蓋章，把禮品給他們。如果是小件的禮品，顧客要的話都可以贈送，比如鼠標墊，暖手寶之類的東西，一來快到新春了，顧客至上，買電器送小禮品也是正常的;二來，可以讓顧客覺得宏圖三胞不錯，可以增加回頭客。雖然一直站在那里，身上帶著宏圖三胞的宣傳錦旗，但是登記完一個個顧客的禮品，看見他們高興的樣子，其實我心里是很開心的。

大約到2點鐘的時候，我就會到外面去發(fā)傳單了。這個時間人流量是最多的，街上都擠的很，所以那時我手里一張張的傳單發(fā)個不停，接的人也比較多。每當有人接過傳單，并對我說'辛苦了'或者'謝謝'之類的話，我心里會覺得很溫暖。拿著傳單一張張發(fā)出去，心里很有成就感。其實我真心希望大家可以買到價廉物美的電器，所以我才到宏圖三胞打工的。

在正陽橋發(fā)傳單，有時會被城管抓到，運氣好的時候就放我們走，運氣不好的時候會直接把我們的傳單都拿走，并說上一句：'以后不能再發(fā)了'。每到這時，我們這些學生發(fā)傳單，就會到旁邊發(fā)一會兒，到城管走了，再回到正陽橋上繼續(xù)發(fā)，有時會被城管趕來趕去的。但是發(fā)了好多天，都習慣了，所以懂的一些應變的策略了。

以前在逛街的時候遇到發(fā)傳單的人，覺得特別可惡，發(fā)給我那些廢紙做什么，所以每次都是能躲則躲，有時候干脆視而不見。如今，自己也來到了發(fā)傳單小妹的位置，才發(fā)現，曾經我所經歷的角色有多么的可惡。

現在每天必須的功課就是人民路發(fā)我們的傳單，本來以為這是一個很不錯的出去溜溜的機會，發(fā)過一次傳單以后，才知道這份工作并不是那么輕松的。原來如我一般厭惡傳單者大有人在，很多人也是看也不看地從我身邊經過。每天我站在街上等待來往的人們，發(fā)現一個就把手中的傳單遞出去一次，不停地重復著同樣的動作，有些人會欣然接受，有些人則不假辭色地拒絕，更有甚者會送上白眼一個。我想在接下我的傳單的很多人中一定也曾經發(fā)過傳單吧，這樣的感同身受，讓他們會不由自主地伸出手接過我所遞出的傳單。有時我還能聽到朋友之間經過的時候會說：拿一張吧，讓她早點發(fā)完就好了。原來大家都有類似的經驗，有憐憫的一顆心。

發(fā)了這么多天的傳單，也已小有經驗。一般年長的人接傳單的幾率會高些，可能他們對外界的好奇心更大些吧，或者是他們更有一顆寬容的心。還有一些孩子，他們對什么都好奇，什么都想要一睹為快，這些當然是我的傳單最好的接收者了。只是，給這些人發(fā)傳單的時候心里也會有些泛酸，有些心虛，知道自己只是為了發(fā)完手里的傳單而在做著這樣的事，好像有些罪惡。

當然，發(fā)傳單給了我最大的收益是讓我的心能夠變得越來越平靜，一開始，每次發(fā)傳單的時候都很浮躁，覺得這樣的行為很丟臉，一心只想著趕快發(fā)完就好，每次都草草了事，常常一個路人發(fā)n張傳單。后來，越來越不齒自己的行為，于是開始收斂，一張一張地發(fā)，而且心情也開始變得平靜，每當有人接下傳單，我都會發(fā)自內心地說聲'謝謝'!而且，無論他們接不接我的傳單，我都會微笑面對，用我的笑容來回報每一位。現在我不再害怕這項工作，反以坦然的心態(tài)去面對，感覺很輕松。

通過發(fā)傳單看盡人生百態(tài)，受益匪淺啊!

第7篇 大學生暑期三下鄉(xiāng)實踐總結報告

2022年暑期，我院青年志愿者系清流“三下鄉(xiāng)”實踐分隊一行六人為了踐行“三個代表”重要思想和全面貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步服務于構建社會主義和諧社會，積極響應中央及全國學聯關于大學生開展建設社會主義新農村的“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的號召，并結合我們管理學院各系的專業(yè)特色，組建了福州大學管理學院清流暑期社會實踐隊。

7月10日，我隊從福州出發(fā)前往三明市清流縣進行了為期一周的暑期社會實踐“三下鄉(xiāng)”活動，并受到了當地政府及人民的熱烈歡迎。營隊圍繞服務海峽西岸經濟區(qū)建設的主題，高舉“走進海西、宣傳海西、服務海西”的旗幟，扎實開展“閩臺同根，共建家園。服務當地，奉獻海西”的志愿服務活動。 以 “走入社會，服務群眾”為原則，組織深入到農村、社區(qū)等社會生活的第一線，按照“受教育，長才干，作貢獻”的指導思想，營造實踐“海西建設 青年先行”的良好氛圍,我們認真扎實深入地開展學習、宣傳和落實科學發(fā)展觀，實踐“三個代表”重要思想，在求真務實的實踐中牢固樹立了勤于學習、重視實踐的福州大學管理學院學子的新形象，在實踐中接受教育，經受考驗，不斷提高個人素質。開展了“清流縣現代花卉苗木產業(yè)學習調研”、“特色養(yǎng)殖業(yè)學習調研”、“傳統(tǒng)特色花木業(yè)學習調研” 、“名優(yōu)茶果種植業(yè)學習調研”、“生態(tài)休閑旅游業(yè)學習調研”等一系列活動。

我們此次“三下鄉(xiāng)”活動主要關注具體如下:其一，是到清流參觀海西革命老區(qū)在改革開放以后取得的成就，以及調研分析如今在海西建設的政策下的發(fā)展現狀和前景。其二，圍繞這國家級臺灣農民創(chuàng)業(yè)園區(qū)，開展我們的調研分析，尋求加快海西建設步伐，并且通過與當地臺商以及當地農民的交流，親身感受如火如荼的海西建設，同時借助這一機會宣傳當地的海西建設，吸引外商來該地投資；通過了解國家級臺灣農民創(chuàng)業(yè)園區(qū)的建設以及發(fā)展情況，結合管院各個專業(yè)，和當地政府及園區(qū)相關部門交流園區(qū)建設，包括建筑規(guī)劃、物流集成和電子商務運作等方面，本著服務的態(tài)度對園區(qū)的建設與發(fā)展提供看法與建議；在“三下鄉(xiāng)”的活動實踐中，讓福州大學學子感受革命老區(qū)的優(yōu)良傳統(tǒng)及風土人情，了解當地村民在建國60年來的生活境況和思想變化；另一方面，傳播我們在學校學習的知識，給他們帶去科學致富的理念，開闊視野 ，促進農村全面和諧發(fā)展。作為新一代的大學生，對新農村建設的支持，特別是國家新農村建設的方針政策的宣傳盡我們自己的綿薄之力，如一些國家最新出臺的與農民利益密切相關的政策，一些基本的法律常識等等。

現將重點匯報如下：

一、 與花農零距離，科技帶動產業(yè)發(fā)展

清晨的清流花卉市場暨山?；ɑ軐I(yè)合作社一片繁華熱鬧，花農們都在忙著采摘、打包鮮花，準備運往各個花市。據了解清流花市擬投資1000萬元，建筑面積1萬多平方米，分三期建成，第一、二期工程目前已經建成，形成了市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地帶農戶的發(fā)展格局，為花卉企業(yè)、花農提供一個交易和信息平臺。

我們深入花田地頭，與花農的親切攀談得知花農們通過重點種植百合、康乃馨、非洲菊、劍蘭等鮮切花品種，農民的生活有極大的改善，年收入由傳統(tǒng)農業(yè)的1000元上升到10000元。同時，在交談中，我們還了解到農村的一些現狀和農民們對當前新農村建設的看法等等。通過與農民零距離接觸，我們真切感受到改革開放以來，農村的新風光、新氣象。

位于花卉市場對面的名優(yōu)花卉組培快繁中心更是提高了當地花卉市場競爭力。清流縣政府和省農科院進行洽談，著手打造了名優(yōu)花卉組培快繁中心。省農科院的教授常駐當地研究，解決了栽培技術和種苗質量兩大瓶頸問題。有了科技的保障，當地花農更是大膽放心擴大種植，生活是一日比一日紅火了。

二、 參觀企業(yè)，豐富與實踐所學

在實踐期間，我們參觀了青龍果菜有限公司。它是當地最早由臺商投資創(chuàng)辦的，距今已有20多年。、青龍果菜有限公司主營果樹種植、畜牧養(yǎng)殖、農產品加工、旅游觀光休閑等項目?？梢哉f青龍果菜公司的創(chuàng)立開創(chuàng)了臺灣農民在清流創(chuàng)業(yè)的先河，為清流臺商企業(yè)的發(fā)展帶來了良好的社會效應，也帶動了當地經濟的發(fā)展。同時帶來了先進的技術，為海西建設注入了新的活力。通過觀摩學習，我們認識了臺商企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)結合共同謀發(fā)展，給我們帶來了無數的思考與知識啟迪。

三、走訪毛澤東故居，宣揚愛國主義教育。

今年是建國60周年－“與祖國共奮進 與時代同發(fā)展”。我們實踐隊為了緬懷革命先列，宣揚愛國主義精神，特地來到位于林畬鄉(xiāng)的邱氏老宅，即毛澤東舊居。在這里我們認真閱讀了故居的簡介，仔細傾聽了林畬鄉(xiāng)李副書記悉心講解的革命先烈英雄事跡。故居占地面積1386平方米的舊居,依舊保存當時革命時代的各種歷史遺跡.斑駁的墻體上,依稀可見紅軍七師一團、紅軍十二團等紅軍刷寫的標語。土地革命期間,毛澤東在這里留宿，并在此地寫下了氣勢磅礴的“如夢令-元旦”一詞，激勵了一代清流老區(qū)人民努力奮斗。如今這里成為清流具有代表性意義的紅色旅游景點之一和省愛國主義教育基地，是理想的愛國主義教育基地和旅游參觀的好去處。

聽完介紹，隊員們倍受鼓舞，紛紛表示要發(fā)揚我們福州大學以張孤梅同志為代表的老一輩艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，用自己的實際行動踐行當代大學生核心價值觀，積極為國家的建設、海西的建設貢獻自己的青春。

四、經濟能源行

清流嵩口坪水電站，這座位于九龍溪上游的水電站不僅擁有著悠久歷史，更令人稱道的是它開創(chuàng)了福建省獨立建水電站先河，從設計，建造，施工全由我省獨立完成。在艱苦的條件下，以省水電工程團為主,歷經兩年多艱苦奮斗完成第一臺機的建造,此后又順利建成第二、三、四臺機。嵩口水電站充分利用了清流豐富的水資源和地勢落差大的優(yōu)勢，而且與火電站相比，水電站有投資大、收效快、環(huán)保節(jié)能等優(yōu)點。幾十年來，它為閩西北地區(qū)輸送了豐富的電量，更為經濟發(fā)展注入了新鮮血液。

從科學的規(guī)劃到艱苦的攻關奮斗，清流嵩口坪水電站是一個工程的里程碑，更是精神的里程碑，它昭示著我們：科技是第一生產力，但科技如何轉化成生產力，需要的是我們的不僅僅是智力，更需要一種勇于攻關，艱苦奮斗的精神。

為期一周的三下鄉(xiāng)活動，我們的足跡遍布清流縣13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的11個。經過大家的團結協(xié)作、調查配合和研究，我們對清流當地的臺灣農民創(chuàng)業(yè)園有了更深層次的了解。本著“閩臺同根，共建家園。服務當地，奉獻海西”的宗旨，切實落實到位，認真投入到每項實踐調研工作中，有效地實現了了解社會、鍛煉自我、增長才干、學以致用、鞏固專業(yè)知識的實踐目的，認真履行了作為一名福州大學大學生的責任與義務。擴大了視野，增長了見識，同時自身在各方面得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創(chuàng)新能力，同時鍛煉了我們吃苦耐勞團結協(xié)作精神，全面提高了我們的實踐能力。秉著積極參與、主動鍛煉的實踐態(tài)度，走出課堂，走進社會、學以致用，為我們大學畢業(yè)后走向社會奠定了初步的基礎，為將來在更廣闊的天地發(fā)揮自己的才干做了一次意義深遠的實踐。在此，我們由衷的感謝學校以及學院給予我們這么好的機會出去鍛煉，體驗生活。

當然這次活動的順利開展，更該感謝的是清流縣委宣傳部、李家鄉(xiāng)、龍津鎮(zhèn)、嵩溪鎮(zhèn)、嵩口鎮(zhèn)、靈地鎮(zhèn)、長校鎮(zhèn)、林畬鄉(xiāng)、田源鄉(xiāng)、沙蕪鄉(xiāng)、賴坊鄉(xiāng)、里田鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位各級領導的高度重視和大力支持，為整個活動的順利開展提供了很好的條件，謹此衷心地感謝你們對我們工作及生活上的各方面幫助。

后記啟示：“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動也磨練了我們的意志，也培養(yǎng)了大家理論運用與實際的能力與團隊合作的精神?！凹埳系脕斫K覺淺”，經過社會實踐的磨練，我們更加清楚的認識到作為新一代的青年大學生該有承擔的起未來建設國家的責任，追求進步，刻苦求知，勤于實踐。

第8篇 大學生學年個人的總結報告

時間過得很快,轉眼間一個學年匆匆就過去了，該是到了寫學年總結的時候了。下面小編就和大家分享大學生學年個人總結，來欣賞一下吧。

大學生學年個人總結

時光過的很快，轉眼大學的第一個學期已經結束。在這步入大學的第一學期，我學到了不少，也感受到了大學與中學的很大的不一樣。在大學里我們接觸和涉及的東西更廣了，能夠說，進入大學也就等于進入了半個社會!應對過去，我們就應總結經驗教訓，應對未來，我們也就應充滿自信。期望透過對過去的總結，到達讓自我在以后的學習生活中取的更好的成績。在那里，我對自我這一段時光來的思想和工作狀況做一個回顧和反思

思想政治學習方面。始終持續(xù)與黨中央高度一致，認真學習xx“三個代表”重要思想和及其重要講話精神，用心參加學院及班上組織的思想政治學習活動，不斷提高自身的政治素質。在生活處事上，處處從同學們的需要出發(fā)，為同學們服務。半年來，自我也嚴格遵守學校制定的各項工作制度，用心參加學校組織的各項活動。半年的大學生活個性值得珍惜。我們大家都來自全國各地，大家相聚在一齊就是緣分。因為我團結同學，所以和同學相處對我來說是件十分愉快的事，我們的關系都十分融洽。

知識學習方面。學習刻苦，態(tài)度認真，我的學習成績不是十分好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。首先是我端正了學習態(tài)度。在我考進大學時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自我，然而很快我就明白了，大學仍需努力認真的學習?？吹街車耐瑢W們拼命的學習，我也打消了初衷，開始大學的學習旅程。其次是極大程度的提高了自我的自學潛力。由于大學的授課已不再像高中時填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識，須自我鉆研并時常去圖書館查一些相關資料。日積月累，自學潛力得到了提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會“方法”，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來那里的目的就是要學會“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學習時，以“獨立思考”作為自我的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業(yè)知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對于將來很重要。在學習知識這段時光里，我更與老師建立了濃厚的師生

情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關。作為21世紀的接班人，新世紀在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求，經濟日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識即成了放在我們面前務必解決的一個問題。

我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一向是以言出必行來要求自我的，答應別人的事必須按時完成，記得有好幾次，同學或老師約了我見面，我答應以后必定按時到達指定約會地點，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的映像。由于待人熱情誠懇，所以從小學到大學一向與同學和老師相處得很好，而且也很受周圍同學的歡迎，與許多同學建立起深厚的友誼。在學習知識的同時，我更懂得了，思考問題應周到，這在我的畢業(yè)論文設計中充分展示了出來。我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結果，正因為如此，我把自我的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。這么多年來，我一向都是在跟自我作戰(zhàn)，準確地說，是和自我的意志戰(zhàn)斗。此刻回想起來，我確實比以前堅毅了許多，但我不會松懈下來的。以上這些優(yōu)點，是我今后立身處世的根本，我就應繼續(xù)持續(xù)，并不斷以此鞭策自我奮發(fā)向上。

大學生學期個人總結

今年是我進入大學的第三年。兩年來，在各級領導和同學們的關心、幫忙下，透過自身不斷努力，各方面均取得必須的進步?，F總結如下：

思想政治學習方面。始終持續(xù)與黨中央高度一致，認真學習xx“三個代表”重要思想和“七一”講話精神，用心參加學院及班上組織的思想政治學習活動，不斷提高自身的政治素質。堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的霸權主義和分裂主義。政治上要求進步，用心向黨組織靠攏。不滿足于黨校內入黨用心分子培訓所獲得的黨的基本知識，在工作、學習和生活中增強自身的黨性原則，按照新黨章規(guī)定的黨員標準來要求自我，虛心向身邊的黨員學習，并結合國內國際政治生活的大事，定期作好思想匯報。

工作作風方面。在學生會的工作中，我始終以廣大同學的共同利益為最基本的出發(fā)點，這一點正是貼合了“三個代表”中的最基本也是最重要的一條：要代表最廣大人民的根本利益。所以，處處從同學們的需要出發(fā)，為同學們服好務。兩年來，自我也嚴格遵守學校制定的各項工作制度，用心參加學校組織的各項活動，虛心向有經驗的同學請教工作上的問題，學習他們的先進經驗和知識。敢于吃苦、善于鉆研，能按規(guī)定的時光與程序辦事，較好地完成領導交辦的工作。同時用心主動配合其他部門工作的開展，不斷提高工作效能。

知識學習方面。學習刻苦，態(tài)度認真，只是在學習方法和潛力上有些欠缺，在今后的學習中需要改善。作為21世紀的接班人，新世紀在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求，經濟日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識即成了放在我們面前務必解決的一個問題，我透過這兩年的大學學習，對于專業(yè)方向、節(jié)奏、程度、難易度等等，也有所了解，投入了不少時光再學習上，每次考試也發(fā)揮的能夠。在大學的后兩年中，對學習任務有了更高的要求，在這樣的關鍵時刻，我會加倍努力學習，把更好的成績帶進大四。所以，如果說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗，我必須會全力以赴。

總之，過去的兩年，是不斷學習、不斷充實的兩年，是用心探索、逐步成熟的兩年。由于參加黨校的時光不長，政治思想覺悟還有待提高;對大學學習的規(guī)律仍需進一步適應，方法也尚需改善;在學生會的工作中，也要彌補不足，盡最大的努力為同學們服務。新的一年里，我必須認真要向黨員同學學習，戒驕戒躁、勤勉敬業(yè)，在平凡的工作和學習中取得更大的成績。

大學生學年總結

時間過得很快,轉眼間大一匆匆就過去了，不久前聽到一位大一的學妹叫我一聲'學長',這才真的感受到大一已經結束，自己已經大二了

回想大一生活，真的覺得過的好快好快，快的一切的回憶仿佛就在昨天，在這一年中充滿了快樂與汗水，也有煩惱與辛酸，這一切得一切都成為了最最美好的回憶，現在要做的就是把我現在

大一上期，社團生活提高了自己人際交往能力，認識了許多不同院系的朋友，增加了自己的膽量，院運動會感受到了競技的魅力，外語文化月第一次在大學得獎，信心有了很大得提高，各種各樣的文娛活動讓我真正得感受到了大學的多元化與精彩，自己越來越喜歡這樣豐富多彩得生活。大一上學期基本上適應了大學生活，各方面都有提高。 大一下學期參加了初級黨校培訓真正的全方面和系統(tǒng)的了解到了中國共產黨的奮斗歷程與基本思想，對自己以后學習與生活產生了比較大的影響，下學期最最快樂的就是和楓橋文學社的朋友在一起。

總的來說大一年中，自己不論是在人際交往課本知識學習還是在電腦技術得學習上面都有比較大得進步，人際交往方面認識了許多各個院系的朋友，其中好多還在成為了自己的好朋友，學習上獲得“三等獎學金”，“學習優(yōu)秀獎”，“三好學生”，“英語詞匯競賽上等獎”。電腦技術方面自學了注冊表，dos操作系統(tǒng)，photoshop等，計算機操作上面也有很大得進步，現在電腦軟件方面得問題自己基本上都可以解決。并且確定的自己以后目標，主攻軟件開發(fā)，先學好c++與數據庫。

大一的生活自己覺得過的很充實，學到了很多以前從為接觸過的知識，增長了見識,也接觸到了許多以前沒有接觸到的人和事，給了自己一個很好的大學開端。以后繼續(xù)朝著自己得奮斗目標,在未來的日子里,不斷為自己加油!

第9篇 大學生置業(yè)顧問實習總結報告

2018年大學生置業(yè)顧問實習總結報告

2018年大學生置業(yè)顧問實習總結報告

我在杭州榮成房地產營銷策劃有限公司進行為期一個月的暑期實習，擔任置業(yè)顧問一職，主要從事電話銷售，電話回訪方面的工作?；仡欉@段時間的實習，它使我在實踐中了解了社會，讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為適應今后的社會工作奠定堅實的基礎?，F將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。

一、實習目的

進入大學的第二個暑假，我踏出了認識社會的第一步。針對自己的缺點--沒有很好的口才，沒有很好的溝通交流能力，我選擇了房產銷售--置業(yè)顧問這個職業(yè)，因為我知道這個缺點會成為我以后生活工作中的最大阻礙，希望通過這次實習能克服它，學到有用的交流技巧。

作家戴夫巴里曾經用他的經歷告訴我們：一個人的第一份工作的重要性不在于收入多少，而在于學到什么。因此，我選擇了杭州榮成房地產營銷策劃有限公司，進行我的實習。

二、實習單位簡介

杭州榮成房地產營銷策劃有限公司作為一家民營的從事房地產信息咨詢、項目分析、整合營銷和房產金融投資的集團公司創(chuàng)建于2009年，是一家以市場為導向，全方位、整合性、專業(yè)性的房地產策劃顧問及銷售代理公司，始終適應市場競爭的需求，不斷調整經營戰(zhàn)略，有步驟、有計劃、有原則、有策略的實現項目優(yōu)勝。操盤項目涵蓋普通住宅、公寓、別墅、精品商業(yè)等，服務范疇包括前期開發(fā)評估、市場調研、定位、建筑規(guī)劃、企劃顧問、投資顧問、代理銷售。公司目前策劃銷售了多個樓盤：杭州蕭山索美家居建材廣場，海寧百匯海隆廣場，杭州濱江南岸晶都和東和時代商鋪，金華恒瑞房產等等。

三、實習內容

剛到公司，指導老師給我講解了索美家居建材廣場這個項目的重點，在銷售過程中應該注意的幾個要點，尤其是使用權的問題，需要給客戶講清楚，不然會引起不必要的責任。接下來就讓我自己研究本項目的解說詞。在這個過程中，遇到很多不懂得問題，例如房地產的專有名詞、投資回報率的計算等，就向指導老師們請教。經過他們的耐心講解，終于能夠初步掌握該項目。

第一次拿起聽筒，撥通電話，心里其實還是蠻緊張的，不過指導老師的鼓勵和幫助，使我終于邁出了第一步，講出了我銷售生涯中的第一句解說詞。在接下來的銷售過程中，遇到過各種各樣不同態(tài)度的人，有些人很客氣，有些人直接掛電話，有些人甚至會開罵。有時我會害怕打電話，怕碰到那些壞脾氣的人，但是還是要克服這個恐懼，打出電話。

電話銷售的工作是枯燥的，每天300通電話，每通電話重復相同的話，通話時間短的只有7-8秒鐘，長的也就2-3分鐘。不過指導老師鼓勵我說，多嘗試著和客戶溝通一下，讓他們了解項目的具體情況，就會使客戶逐漸產生實地考察的意向。電話銷售需要較好的溝通技巧和能靈敏知曉顧客情緒波動和需求的能力。銷售不僅是種行為，更是種過程。通過客戶說話的語氣，要判斷出他們對項目的興趣;通過客戶說話的口音，要決定是否用方言交談，這樣可以拉近我們與客戶間的距離，使他們更加放心;通過客戶對項目的不滿之處及其想法，整理出他們的要求，然后找出符合他們心意的房產，供他們選擇。這些都屬于察言的方面。雖然不能夠很準確地掌握客戶的要求，但還是在不斷的電話聯系過程中慢慢學習，慢慢領會，盡量了解客戶的心意。指導老師的師傅曾做過現場的言傳身教，他從口音中判斷出客戶是哪里人，從客戶不愿爬樓梯大概判斷出他的體型，以及在和他閑聊的過程中獲取有用的信息，這讓我了解到真正的銷售不僅是推薦項目，銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的顧慮。傾聽客戶的想法后對癥下藥，你會發(fā)現工作越來越輕松。

在這次的實習生活中，我養(yǎng)成了良好的生活習慣，每天都有固定的作息時間。整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物，這讓我體會到作為一個銷售人員的辛酸，我知道作為一個真正的置業(yè)顧問，并不是想象中的那么簡單，他們所面臨的壓力是巨大的，例如每個星期的意向客戶人數，每個月拜訪意向客戶的次數，這些硬性指標都是考核員工工作的重要組成部分，與員工的獎懲直接相關。由于自己的銷售水平低，在實習的一個月中，沒有帶過一個客戶去實地看房，有時候自己也是會著急。每隔一個星期，指導老師都會過來問我，有沒有意向客戶，有沒有要去看房的。前一個問題，我還能很開心的回答“有”，但第二個問題，一直都是“沒有”。由于我是暑期實習生，這方面的要求并不是主要的，因而我的壓力也不是那么大。同時,我也真真正正的明白,原來父母在外工作掙錢真的很不容易!

在實習過程中，我遇到過很多問題，通過指導老師們的細心教導，能夠解決它們。

一、由于對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解等原因導致產品介紹不詳實。這是我會跟客戶說明我對此項目的不熟悉，把聽筒交給指導老師，讓他給客戶講解。電話結束后，認真學習該項目，確實了解及熟讀所有資料。多講多練，不斷修正自己的說詞，并隨時請教指導老師。

二、由于現場繁忙、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤等原因未做客戶追蹤。每日設立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時匯報指導老師，相互研討說服的'辦法。

三、由于客戶對產品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決。針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋，比較這幾套商鋪的優(yōu)缺點?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下單簽約。

四、等做到一定程度會出現一些疲態(tài)，電話不想打，也不想接，沒有了剛開始的激情。我會停下來休息一下，調整自己的狀態(tài)，使自己盡快投入到工作中去。保證自己有一個良好的態(tài)度，因為在與客戶的接觸過程中，服務態(tài)度的好壞，將直接影響客戶對自己、對這間公司的評價。中間休息時間，我們會比較幾個項目中哪個更有利，更適合推薦;研究投資回報率、利率和通貨膨脹率之間的關系及對項目的影響，來調整自己的心態(tài)。

五、8月初，1818黃金眼報道了一件使用權的糾紛案件：杭州蕭山眾逸九天商貿有限公司在房東把房子抵押給兩家國有銀行的情況下，把位于杭州蕭山區(qū)新塘街道商城南路的商鋪的35年使用權賣給了現在172戶眾逸九天的業(yè)主，但眾逸九天公司的房東眾逸實業(yè)有限公司法人代表孫建明攜款潛逃，直接導致銀行向法院起訴，要求查封拍賣商鋪。①這次事件播出后，使得人們對只有使用權的商鋪存在很大的不安，進而導致索美家居等商鋪的需求量不斷下降，有些意向客戶也打電話來詢問，表示他們的擔憂。我們會盡量安撫客戶，使他們從新認識索美國際，能夠放心的投資。

四、實習心得

短短一個月的實習過程使我受益匪淺，不僅讓我開闊了眼界，還讓我懂得了我如何更好地為人處事。在這次實踐中，使我成長了不少，也有感悟，下面是我的一些心得體會：

第一，也是我感受很深的一點：我在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。而實習能夠彌補在這方面的缺陷。我從接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高。

第二，是熱情與耐心。重復做同一件事會消弭人的熱情，會磨光人的耐心，而在連續(xù)一個月的電話銷售過程中，我學會了：在面對不喜歡的事物時，也應該要有耐心，試著轉變自己的心態(tài);在面對生活中不如意的事時，不再怨天尤人，而應該試著坦然面對。同時也要以飽滿的精神，滿腔的熱情迎接新的一天。

第三，主動出擊，把握機會。機會稍縱即逝，主動的出擊，才能不留遺憾。 實習中，我開始認識到實踐的重要性，也體會到學校的用心良苦。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識都需要我們在實踐去發(fā)現、去總結。在實習單位中有些前輩，他們沒有受過正規(guī)的大學教育，有些是跨行進入房地產行業(yè)，但是他們仍然作出了良好的業(yè)績，在公司占據了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。通過這次實習，我會根據這個過程中所出現的不足，在以后的學習生活中進行改進，希望能學有所成。

第10篇 大學生支教個人工作總結報告

一學期的支教生活即將結束，回顧一學期來自己的工作和表現，能夠贏得領導、教師及學生的喜愛，受到同事的好評，得到受援學校的肯定，對于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同時也得到了升華，無論在思想上、業(yè)務上也可以說獲益非淺！我敬佩小學老師忘我的奉獻精神，認真負責的工作態(tài)度，她們——才是我真正學習的榜樣。在領導師生的大力支持下，同事的無私關懷下，我順利完成了一學期的支教工作，現總結如下：

一、降低重心，做教學一線的領頭人

自從我踏進小學校園那一刻起，就沒有把自己當成一個“流水的兵”，而是以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗?jié)娔?，辛勤付出。首先，服從領導工作安排；嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度和紀律要求，做到按時到校，不遲到不曠課，有事先請假，堅持集體辦公，按時完成領導交給的各項工作任務；其次、與群眾打成一片，不搞特殊化。第二、在學校我利用茶余飯后或工作之余與老師們聊聊天，敘敘家常，談論一些生活和工作上的瑣事。生活上從不向學校領導提出過多的要求，平時與老師交談中，從沒有居高臨下的優(yōu)越感，一律按學校的要求去辦事；第三，樹立主人公的意識。凡是涉及到學校利益的事，我總是從“小學”這個角度去考慮，凡是關系到學校聲譽時，我總是以一個“小學教師”的身份去爭取……這樣過了一段時間之后，我打心眼里高興，為她們能夠接受、理解我而高興，為我能夠融入小學這個集體而高興。

二、精心準備并做好示范課

我在繁重的教導處工作之外，還承擔了一項十分重要的任務，那就是指導我們學校青年教師的教學工作。聽了青年教師多節(jié)隨堂課后，我提出了許多的意見和建議，并悉心指導授課教師，使青年教師的教學水平有了很大的提高。

三、認真聽課、評課，精心指導我校教師的教學工作。

（一）是“聽”，按照學校的安排，我把所有教師的課，全部認真地聽了一遍，摸清了教師們課堂教學的基本情況，找到了教師課堂教學中普遍存在的一些突出問題。

（二）是“講”，我對教師課堂上暴露出的這些問題，進行了認真分析，歸類，并利用間周一次的教研活動時間，有針對性地，有計劃地舉行輔導講座。為了讓教師們學有所獲，每次講座，我都要翻閱大量的資料，認真撰寫講座稿。在講座的基礎上還做了多次的示范課，達到了每月一次，起到了較好的示范作用。

（三）是“跟”，較為給我安排了教導主任的職位，我深入課堂，隨堂聽課，進行跟蹤指導。一學期來，我隨堂聽課達50節(jié)之多，評課、指導課達10多節(jié)，教師的課堂教學水平有了明顯提高。他們的教學理念、教學方法深深感染著周圍每一位教師，為教師的教學起到了模范作用，推動了學校新課改的順利實施。

四、關心學生，奉獻愛心，做學生的良師益友。

我在所教學生身上，傾注了全部的愛。課前，我認真?zhèn)湔n，了解每一個學生的各種情況，因材施教。課堂上我再現教師的風采，精彩的講述，循循的誘導，積極地鼓勵，深深的吸引著每一個學生。工作中，我發(fā)揮吃苦耐勞的工作作風，兢兢業(yè)業(yè)地教學精神，很快便與學生、家長、校領導和老師建立了和諧的關系。我還非常注意學生的養(yǎng)成教育，個人衛(wèi)生教育，幫助他們養(yǎng)成良好的生活習慣。我還非常關心學生的生活情況，能夠和學生談心，了解每個學生的生活，噓寒問暖，幫助有困難的學生，并且還動員同事一起來幫助生活有困難的學生。

一學期的支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的。盡管看起來顯得有些平淡，但是我認為，它將是我的人生道路上濃墨重彩的一筆。

第11篇 暑假大學生的社會實踐報告總結

關于暑假大學生的社會實踐報告總結

今年暑假期間，我們赴xxxx進行了為期兩個月的實習，在這兩個月中，我們經歷了在校園中沒有經歷的生活，感受到了以前從未品嘗過的酸甜苦辣，也學到了很多課堂中難以學到的東西。為期兩個月的實習已經結束,在這短短兩個月的實習期,不論是人生閱歷還是處世態(tài)度,我都有了很大的收獲.原來一個人只要用心,就可以在很短的時間內成長起來，對于在xx的經歷,至今仍然記憶猶新.

經過幾天的培訓，我們進入xx的生產車間。進到車間給我的感覺像是進入了軍營，四周貼滿了注意事項。我是 ccpbg成型部match全檢員，全檢是一個很有壓力的工站，之所以說它有壓力是因為這是一條線賴以生存的條件,只有全檢把好關，產會出來，第一天下來感覺自己體力已到達極限，連走路的力氣都沒有了。后來的幾天里我始終重復著一樣的工作，熟練了，也習慣了。日子就從車間—餐廳—宿舍—車間這樣循環(huán)的過著，這其中有喜也有憂，雖然單調，但也很充實。

對于一直在學校里讀書的學生來講，工作是一種陌生的概念，又是未來必將面臨的課題。我們在實習期間，雖說是實習的身份，但xx將我們完全接納到一個真正的工作環(huán)境，這讓我們體驗到了真正的工作環(huán)境是怎樣的，給了我們一個詳實的印象。這兩個月的實習生活，也算是對我們走出校園，走上工作崗位的新生活的提前適應。通過這次的實習才發(fā)現自己懂得好少，學的好少。覺得在學校的時候學得好少，工作了想看書的時間都沒有多少了。且這不是學校，現實了很多。工作了，就不像學校那樣，老師會全心全意教學生了，很多東西要靠自己去學。而且工作了做人比做事更重要。

從原來一個什么都不會到現在，大多數時候能做到獨當一面。因為經歷的事多了，處理的事也多了，我學會了很多,不管是技術還是做人。

在xx實習的這段時間里，我體會到了他嚴格的`規(guī)章制度，體會到了軍事化的管理,使我進一步加深紀律的重要概念，我將永遠銘記我們部門的口號“品質第一，效率第一，精神第一，我要加油!”“零件不落地，半成品不落地，成品不落地，垃圾不落地，品質落地生根!”

在這工作的這段時間里，感觸比較深的是工作讓我總是在極限中超越自我。如果一開始就讓我做這么多工作，我肯定做不下來。但從最開始的少量的工作到逐量的增加，讓我接手工作就沒有這么困難了。在這里我體會到了一個大公司的規(guī)模。xx是一個好學習的地方。首先，他有一套完善的培訓系統(tǒng)。其次，xx公司本身就是一個學習的好素材。長期、穩(wěn)定、發(fā)展、科技、國際是企業(yè)定位;其文化特征：辛勤工作的文化、負責任的文化、團結合作且資源共享的文化、 有貢獻就有所得的文化; 核心競爭力：速度、品質、技術、彈性、成本;經營理念：愛心、信心、決心。從業(yè)精神：融合、責任、進步。這就是xx為什么能立足于世界五百強的商林之中!

xx從選址，到經營理念，到全球布局都投射出他的長遠目光，這是值得我們學習的。在實習期間，我了解到一個公司的企業(yè)文化是很重要的。他可以讓我們了解到一個公司的成功與否與他的企業(yè)文化是分不開的。鴻飛千里，富士則康。xx將一如既往地傳承愛心文化，善盡社會責任，培育科技人才，創(chuàng)新發(fā)展模式，挑戰(zhàn)科技創(chuàng)新和產業(yè)轉型的更高目標，締造“長期、穩(wěn)定、發(fā)展、科技、國際”之一流公司的長青偉業(yè)!

通過這次的實習，讓自己了解了企業(yè)生產，在實踐中增長見識，鍛煉了自己的才能，培養(yǎng)自己的刻苦耐勞的習慣，更重要的是發(fā)現了自己的不足之處，同時也學到了在學校永遠學不到的知識和經驗。這樣使我認識到社會實踐和生產實習是大學生活必不可少的一部分。工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發(fā)現，如果不與自己的同事交流，那么有些工作就很難做好，如果不和上級交流，永遠也不會有深造和發(fā)展的機會。但，只要多問、多與同事溝通，就能學到更多的知識，就能與同事更加接近，更好的相處。只要和上司多溝通、多交流就能使他更多地了解自己的長處與不足，使他們更好地安排自己工作，更好地幫自己彌補不足和發(fā)揮長處。使我們更好地安排自己工作，更好地幫自己彌補不足和發(fā)揮長處，在這里我學到了很多,這將是我以后真正踏入社會的寶貴基礎!現在的我滿懷激情,充滿了對美好人生的向往,相信憑借我的吃苦耐勞和頑強拼搏的精神,我一定會闖出自己的一片天地!努力，加油，拼搏!

第12篇 應屆大學生畢業(yè)車間實習報告總結

一、綜述

實習單位基本情況：

實習崗位描述：

二、主體

實習過程介紹：

(1)了解過程

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的，車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產操作規(guī)程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等)。在機臺位置上根據員工作業(yè)指導書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，并將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現異常(比如：產品出現缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現的問題，小組長、技術員通過對機器的調節(jié)讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質檢員)，按評管提供的要求進行生產、加工包裝產品。

(3)實際操作

經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的`方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

在所開的機器不出現大的故障的情況下，在確保產品質量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產出的產品數量達到班產要求的數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，這工作任務也較艱巨的啊!

實習體會：

在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。

對學校開設課程的建議：

在校學生往往重視理論課的學習，而忽視實際動手操作能力的培養(yǎng)，學校應加強各種實驗課，實踐課，增強學生的實際操作能力。

三、總結

對學?，F行的教法、課程、管理的評價

學校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學生的動手能力不是很強，學校應在這方面完善。

實習收獲：

實習期間，我對實習工廠的注塑車間(部門)生產、加工包裝產品的整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。

2017應屆大學生畢業(yè)車間實習報告總結范文

第13篇 大學生敬老院社會實踐報告總結

在許多人眼里，敬老院是孤寡老人棲息之所，而現在許多子女成群的老人們也主動進去敬老院。里面有許多老人以前都有值得驕傲和讓人敬佩的職業(yè)，如：軍人、教師、干部等!他們選擇敬老院，有的是因為子女工作忙，家里樓層高，沒人陪自己聊天而感覺生活寂寞;有的是因為在這里與同齡人朝夕相處，擁有共同的興趣，相近的人生觀念和相似的人生態(tài)度，讓他們更能感受到夕陽無限好的生活樂趣。拒老人進入敬老院時辦理的手續(xù)來看，有50%的老人生活不能自理，所以才來到敬老院，在這里有專門的人手負責照顧他們，他們的飲食都是根據老人們的需要，并且每個人每月還有一定的補助金!

每周日的下午，老人們都會聚集到敬老院內的一個禮堂里，并且有代表到臺上提出在生活上遇到的困難，以及老人們的需要，且在某段時間內發(fā)放老人們的生活必須品，還將老人們所喜愛的菜列出，再投票決定本周的菜譜，在此同時，發(fā)放生活費!

老人們一看到冒著寒冷趕來看望他們的學生，立刻關心起來，拉著我的手噓寒問暖，十分關心我各方面的情況，體現出了老一輩對年輕一代殷切的希望和關懷，還有一些老人們也是高興的合不攏嘴，與我分享自己當年的“金戈鐵馬萬戶候”的戰(zhàn)爭歲月，還與我聊了一些日常生活中的點點滴滴!而我也很關切地詢問了老人們的身體狀況和生活情況，并與他們聊起了家常，幫助他們打掃衛(wèi)生，很快就融入其中，老人們都感慨的說，正是國家的各種福利和黨的政策才能像今天這樣無憂無慮的安享晚年的生活，更多的老人表示同學的到來為他們平淡的生活增添了生機和樂趣，我并沒有因為寒冷的天氣而埋怨一句，取而代之的是滿腔熱情，因為這次看似普通的活動中實際上蘊涵了巨大的人性價值和人文關懷，它是一種美德，更是老人與大學生之間心與心的交流與溝通，而平時嬌生慣養(yǎng)的我，走出校園來到社會，走進老人，把老人當作朋友一樣聊天，聽老人們過去的事跡是如此的著迷，我還又跑到外面的小賣部給老人買東西，雖然來的時候給老人們帶來了些水果、點心，可那些是遠遠不夠的，于是，我又用我的零花錢為老人買東西來表達我的心意，從早上到中午12點，走了部分老人的房間并且慰問了老人們，到了老人吃飯的時間，我就跟著那里負責分飯的管理員一起幫助老人們進行就餐，有的老人就餐不方便，需要喂才行。這時我主動給老人喂飯，雖然笨手，但見到老人們開心的笑臉就心滿意足了。我感覺到了一家人似的其樂無窮。大多數老人在這里過的很開心，他們有時在房間過樓下的廣場看電視或者鍛煉身體，因此，老人們在這里可以算是晚年安康了!

在這實踐過程中，我不僅為老人們做了些日常的事，也經常和他們了解他們的內心世界，以此進一步增進感情。通過與老人們的聊天，使我明白了很多，明白了他們過去的經歷，明白了他們的辛勞，明白了他們對兒女的期盼，更明白了他們對我們后輩的希望…

在活動中有一位老人給我印象很深刻，我叫他陳爺爺，是名老紅軍，我來到這位老人的房間，等候在門口的阿姨去和老人說了聲，我便健步迎上去用雙手攙扶著老人，跟他做介紹：“我是一名大一的學生，今天來看看您?！蹦杲叛啐g的他，慈眉善目，顯得十分和藹可親。他笑著說：“好!好!”并點頭歡迎，在房間我仔細打量一番，在床的旁邊有個寫字臺，上面擺著幾個水杯，墻壁上掛著一副“毛主席萬歲，___萬歲”的行書字，字體顯得蒼勁有力，落款有點模糊不清了，靠近門口有一張舊的滕椅，估計老人平時常坐的，我把老人扶到椅子上坐下，聽著老人跟我講他過去的故事。當我們說起長征的事時，老人眼里泛出了淚花你他說：“過去的長征很艱苦啊!現在年輕人還沒有經歷過這樣艱苦的鍛煉?！崩先藶樽约菏莀__員而感到驕傲。他說：“如果沒有___就沒有現在的中國，就沒有可以讓老人安度晚年的國和家?！崩先苏f完后，我不禁從心里感到敬佩。當我問老人作為___員認為當時長征最重要的是什么?時，使我驚訝的是：老人居然毫不猶豫的說了四條：不怕犧牲;艱苦奮斗;官兵團結;關心群眾!…就這樣和老人聊了好幾個小時!

那些曾幾何時擁有我們同樣夢想的老人們，他們也年輕過，我回家的時候和過來的時候擁有著兩種截然不同的心境。同樣，在敬老院里還有很多事情值得我們回憶!

第14篇 2023年大學生暑假社會實踐報告總結

悄悄的，二個多月的時間過去了，而我們的暑假生活也告了一個段落。在為期一個月的暑假里，班里的同學認真積極地參與了實踐與調查工作，今年暑假傳播學院07級廣播電視編導2班開展的大學生社會實踐活動以“強化社會責任感，落實科學發(fā)展觀”為主題，全面貫徹“三個代表”重要思想，認真貫徹落實黨的十七大精神，按照中共中央、國務院《關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》等文件精神，圍繞我校學生的培養(yǎng)目標，突出國情教育和社會責任感教育，廣泛動員廣大青年學生積極參與社會實踐，強化社會實踐經歷，積極引導廣大青年學生在豐富生動的社會實踐中學習、宣傳、實踐“三個代表”重要思想，并且在實踐中提高了自身素質，落實了科學發(fā)展觀，進一步增強了青年學生建設祖國、振興中華的責任感、使命感和緊迫感。 現總結如下：

1、有的同學考慮到自身的專業(yè)，特地選擇了一家廣播局或電視局去實踐，大概了解到了廣播電視局的工作程序和工作人員的素質要求。雖然只是一段較短的時間，可是他們印象深刻，獲益良多。其中一部分人感慨廣播電視編導工作的繁瑣與枯燥，但也明白到這份工作對整個企業(yè)或是政府部門的重要性，深刻地體會到：作為廣播電視編導工作人員，耐性和謹慎是最基本的專業(yè)素質。

2、有的同學選擇了到具體的工作崗位上去實踐，部分人進行了社會調查。他們細心觀察身邊所發(fā)生的或者是人們所關注的國家社會時事政治熱點，作廣泛而較為深入的調查，并加入自己的觀點來完成出色的論文。其中還有人關心自己家鄉(xiāng)的具體情況，為家鄉(xiāng)的建設提出誠懇地意見。

3、有些同學深入所屬社區(qū)開展社區(qū)文化服務和社區(qū)需求調查活動，重點掌握城市社區(qū)的各個類型、現狀以及對志愿服務活動的需求情況，總結了以往大學生開展社區(qū)服務的經驗和教訓，對下一步我班開展大規(guī)模的社區(qū)服務活動提出意見和建議。我們不僅發(fā)動廣大同學深入調研，寫出調查報告，還專門組織力量開展了專題調研活動。

4、暑假社會調查和大學生就業(yè)見習活動。為進一步深化“大學生素質拓展計劃”，竭誠服務大學生成長成才，大力促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，大學生利用的返鄉(xiāng)機會，自主的進入企事業(yè)單位進行就業(yè)見習和社會調查等活動，增加了大學生職業(yè)體驗，提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。同時以論文或調查報告形式進行總結與歸納。

顯然，同學們沒有當暑假論文是一項任務，而是一個參加實踐和調查工作的一項總結，論文增添了同學們的熱情，自然顯得有活力和充滿真誠。這是難能可貴的。

第15篇 大學生問卷調查報告總結

大學生就業(yè)情況如何?了解詳情請繼續(xù)閱讀!下面是小編收集整理的大學生問卷調查報告總結，歡迎閱讀參考!!

大學生問卷調查報告總結為了創(chuàng)建一個和諧的社會，一個富強的國家。唯有全民教育，其教育理念，在于貢獻社會，只有付出自己，才能為自己留下屬于自己的成績。其貢獻自己的最本質征途是就業(yè)，但在這之前，牽扯到如何更好的找到屬于自己的就業(yè)崗位，如何確定自己的就業(yè)觀。大學生就業(yè)問題歷年來是社會議論的焦點。如何適應當代社會的發(fā)展形勢。抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，是當代大學生面臨的眾多考驗中的重中之重，只有通過就業(yè)才能讓高校系統(tǒng)教育培養(yǎng)出來的人力資本能夠人盡其才，才盡其用，才能為國家和社會創(chuàng)造更多的財富，更大的提高社會運行效率，正確的引導大學生的就業(yè)擇業(yè)觀是當前各高校教育的重點，要從現在開始就要正確的了解社會的發(fā)展形勢。確立正確的擇業(yè)觀念，為將來能夠更好的就業(yè)奠定基礎。但如果很多高校畢業(yè)生不能夠順利實現就業(yè)的話。

這不是一般意義的就業(yè)問題，更是一種人力資源的浪費。是國家和社會的重大損失。所以為了更好了解當代大學生的擇業(yè)觀，更好的了解社會的發(fā)展形勢。我小組就本校進行了一次問卷調查。從中發(fā)現了一些值得討論和借鑒的問題與經驗。為了更好的了解當代大學生的擇業(yè)觀，本小組先從當代大學生的擇業(yè)為況進行了以下的調查.希望本報告，能為面臨就業(yè)和擇業(yè)的同學有所幫助。

一.就本校學生的調查及問卷情況

本次調查以問卷形勢進行調查，然后從回收問卷中提出問題。解決問題。本次調查在20xx年11月份進行，問卷共發(fā)出50份。發(fā)放對象為貴州大學所有新生?；旧献龀隽穗S機發(fā)放。 現對有代表性的幾項進行分析。

二.調查內容

一.數據資料統(tǒng)計和分析。

1、大學生就業(yè)形勢嚴峻，主要原因在于荒廢學業(yè)。

本次調查中將就業(yè)嚴峻問題歸因于高校擴建招生僅占20%。60%以上的大學生認為是原因導致就業(yè)困難，其中，因大學生活荒淡。缺乏持能占40%左右，擇業(yè)觀念不對的占5%.通過本次調查得知，大學生就業(yè)難還有以下幾方面原因：第一是因為社會本身發(fā)展有一定限度。第二是某些專業(yè)行業(yè)有人才相對飽和。已經沒有去招收放人的必要。第三是大學生本身缺乏就業(yè)的技能和技巧。目前發(fā)生的許多大學生剛簽約就違約跳槽的現象。在用人單位不得不謹慎考慮。在地域選擇上選擇沿海地區(qū)的學生占總數的44%。有意愿去的占20%.現在大學生只想舒適安定。不想體驗吃苦，是很難做出成績的。

2、目前大學生對錢途成興趣。

在接授的月收入水平中90%的人選擇在3000以上。10%在3000元。在就業(yè)中更注重60%的個人發(fā)展空間。30%是新籌高低。說明大學生錢是重要的，其次是個性是否得到發(fā)展。對就業(yè)形勢認為好與不好僅占24%。大部分人認為是機遇又是挑戰(zhàn)占36%.說明，大學生對自己的就業(yè)形勢有客觀認識。同時在自主創(chuàng)業(yè)上68%考慮過自主創(chuàng)業(yè)。僅有一部分不考慮。說明大學生有自主創(chuàng)新能力和依靠父母、貢獻社會的精神。實現自我價值的準備。當涉及用人單位最關心畢業(yè)生的那些條件?90%以上選擇專業(yè)技能、綜合技能、發(fā)展趨勢。選擇其他的很少，這表明大學生對用人單位有所了解。有正確的認識。相當于了解目前的形勢把握有明確的認識。調查中對畢業(yè)生時，86%以上選擇先就業(yè)后擇業(yè)。部分人選擇繼續(xù)深造。學習是因一個人能力，適應社會。鼓勵大家多學文化知識。多參與實踐活動。

我國大學生數量相對于發(fā)達國家來說極為甚少，其占國民總數的比例大大低于發(fā)達國家水平。但近幾年來大學生就業(yè)形勢卻很嚴峻，造成大學生就業(yè)難題原因是多方面的，主要如下：

(1)企業(yè)招收新一代大學生默爭老一套

不少企業(yè)在選準大學生時存在或多或少的誤區(qū)，主要是。首先，過分關注文憑。文憑固然重要，但不是決定一個人是否有工作能力的標準，不少用人機構認為學歷越高越好選人學歷化，造成受聘人員水平和能力與職位不適應或人才浪費，比如有些單位招聘計算機軟件研究生僅用本單位的打字等處理，第二，存在性別歧視，女大學生明顯處于劣勢，不少用人單位考慮大學生的生理因素，婚姻因素，成就動機以及生育保險費和女工勞動保護費等。同等情況下女大學生將來工資成本比男大學生高，這是女大學生就業(yè)難的主要原因。第三，生源地歧視，不少用人單位考慮到本單位的業(yè)務情況與當地聯系緊密，希望招聘的大學生熟悉當地方言與風俗，甚至有意的人際關系網，選用人才優(yōu)先考慮本地人才。第四，過分看重工作經驗，經驗不足是大學生最大的劣勢，不少用人企業(yè)經營有困難急于招聘某一方面能人，并且希望給企業(yè)帶來變化，而一般大學生則無法滿足用人單位地要求，所以正是這種企業(yè)老套模式，不能更好吻合當代大學生屬性，帶來很難的就業(yè)壓力。

(2)新一代大學生自身問題較為突出

首先，誠信問題。不少畢業(yè)生發(fā)現求職時有一定的證書，文憑為找工作帶來方便，一下不刻苦地通過投機取巧弄虛作假來騙取企業(yè)信任，對大學生整體形象造成一定負面影響。第二，大學生總體成績有下降趨勢，近幾年來公辦高校擴招，加之民辦高校激增，招生規(guī)模擴大，加上不力大學生學習不認真，動手能力差，缺乏實踐經驗，還有大學生本人素質有所下降。第三，定位偏頗，擇業(yè)存在誤區(qū)，都希望收入高待選好的單位，同時大學生高不成，低不就心里定位影響就業(yè)。第四，求職途徑把握不準，前途渺茫。不善于推銷自己，沒有針對自己的切實優(yōu)勢。重點了解，用人單位實況需求，提高就業(yè)率。

三.由于大學生的擇業(yè)觀念，對就業(yè)帶來的相關問題。

大學生是社會的未來，是我國不斷進步的源泉和動力。但當代大學生的擇業(yè)觀表現的種種觀念告訴我們這是一種錯誤。百手莫回的資本主義意識觀。近年來，由于人口的過快增長，各大高校的擴招。大學生數量急劇增加，競爭更加激烈。而我國的大學生就業(yè)市場不夠完善，大學生畢業(yè)后無法找到工作。一有好的工作一擁而上。一般的工作不屑一顧，就業(yè)人數集中過多，就業(yè)困難也更大。大學生太過自負，認為學歷高就一定會被雇用。其實，企業(yè)要的是有經驗的人，對自己定位太高，往往會引起別的厭惡，覺得你會眼高手低。不懂謙虛。在實踐經驗不足的情況下，可以從基層做起?？朔鄹呤值偷娜秉c。從而重新定位自己。不斷學習，才有炫耀資本。找工作，條件好固然重要，但不是絕對的。。通往成功的道路很多，為什么盯一條不放了?放下自己的面子，找自己的工作讓別人去說吧......

四.經過調查，本小組總結了幾點影響大學生就業(yè)的因素。

1、時代觀念，個性的一代。

當代大學生特講究個性。其性格、氣質是個性當中的穩(wěn)定因素。性格如何，氣質怎樣?對大學生的職業(yè)選擇和職業(yè)成功起持續(xù)作用。興趣是最好的老師。興趣在大學生的職業(yè)選擇中起重要作用。社會學研究表明，自主選擇。與自己興趣、愛好相符的工作者，其勞動生產力比不符合的要高。興趣產生的內在驅動力形成了不斷進取的工作精神。不知不覺中推動他們排除種種困難。這就說明。個性決定一個人的發(fā)展方向，良好的性格能讓你走向成功。

2.要有實力發(fā)展，唯有技術

對每個大學生來說，能夠考入大學校門，這已經證明他們具有了一般能力，即在基本活動中表現的能力，如觀察能力，反應能力，抽象概括能力等。同時，大學生經過多年的基礎學習和專業(yè)學習，也具備了特殊能力，如寫作能力，數學能力等。這些對大學生的職業(yè)選擇提供了參考系和定位器.在專業(yè)選擇中，能力因素起到參考作用。寫作能力差，一般不會選擇新聞、文學專業(yè)。而語言能力差的一般不會選擇英語、教育專業(yè)。在職業(yè)選擇中，能力因素起到定位器作用，不善駕駑文字的大學生不會首先考慮文職工作的，而具備的，會選擇繼深造。

3.個人價值觀念

價值取向是價值觀具體化和方向化。價值觀是一個人對各類事務的一般態(tài)度。這種態(tài)度表現在明確而單一的趨向和情感，便成了價值取向。隨著價值觀的基本定型，大學生的價值取向也基本定型，具體到職業(yè)認識領域，大學生對某種價值的追求與排斥，對某種事物的偏好與厭惡。對某種情感的向往與躲避，成為了價值取向中與職業(yè)最密切的部分。在大學生看來，一種工作能力具有多種意義，這些意義直接作用于職業(yè)定向與選擇，并且價值觀直接影響大學生擇業(yè)觀，從而影響就業(yè)觀。

4.家庭的影響

大學畢業(yè)后，大學生又面臨著具體職業(yè)選擇。這時家庭作用又會凸顯出來。不過此時它的影響力已不如惜，因為大學生專業(yè)知識已較為豐富，職業(yè)意識也明晰，心理也日漸成熟。相應的對家庭的心理依賴也就減弱了，但職業(yè)選擇發(fā)揮的影響不會根本上喪失。尤其當子女在職業(yè)選擇時猶豫不決時。并尋求幫助時。父母的意志會放大，對子女的職業(yè)選擇產生重要影響。有些大學生完全按照自己意愿選擇某種職業(yè)，有些被父母引入從事或希望從事的職業(yè)。在后者，子女是被看成父母希望的延伸，他們的使命是實現父母的理想，但如果職業(yè)實踐不盡人意，那么子女會歸咎于父母，讓父母來承擔職業(yè)實踐不理想的責任。

五、解決大學生就業(yè)問題的對策及建議

由于造成大學生教就業(yè)問題原因是多方面的。從根本上解決大學生的就業(yè)問題，需要我們每個人的共同努力。

1、對大學生自身方面

首先，努力提供提高自身的綜合素質。包括素質與能力，其次加強社會實踐。第三正確就業(yè)定位。第四借助各種渠道，把握就業(yè)機會，第五先就業(yè)后擇業(yè)。

2、對社會政府方面

首先政府社會必須進行相應總體性調整，其次擴大畢業(yè)生入伍人數，擴大研究生規(guī)模。第三鼓勵大學生出國深造。第四鼓勵大學生到條件艱苦地方就業(yè)第五鼓勵各類企業(yè)單位特別是中小企業(yè)和民營企業(yè)單位聘用高校畢業(yè)生。第六完善有關人才及勞動法規(guī)，使大學畢業(yè)生得到有效法律保證，確保大學生正確擇業(yè)、就業(yè)。

六、結束語

要想讓自己能夠立足于社會，不被淘汰。貢獻于社會。就要搞好自己與全臺群體的利益關系。端正擇業(yè)觀念，踏踏實實，從基層做起。一步一步實現自己的價值，只要我們共同努力，我相信。大學生就業(yè)不在是問題。將來的中國更加燦爛輝煌。

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