10月工作總結(jié)報(bào)告十篇

第一篇 10月工作總結(jié)報(bào)告 2050字

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì)；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在被客戶(hù)誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將七月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶(hù)的情況、向工廠反映客戶(hù)的信息；2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶(hù)是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品；3、是貨款回籠，與客戶(hù)確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶(hù)財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排；4、維護(hù)老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶(hù)是否有需要。

二、工作中存在的問(wèn)題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶(hù)的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威（盛豐）h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶(hù)在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶(hù)帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶(hù)要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒；邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶(hù)投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶(hù)的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻?hù)對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿(mǎn)意度都大幅度降低。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量 量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶(hù)對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。

四、八月份工作計(jì)劃

1、維護(hù)老客戶(hù)：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話(huà)說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對(duì)于新客戶(hù)，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶(hù)對(duì)我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶(hù)的有效溝通和交流，真正了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品。

以上是我七份工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)，在接下來(lái)的工作中，我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好。

第二篇 2023年10月計(jì)劃生育集中整治活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 2000字

一、正確分析形勢(shì)，統(tǒng)一思想，進(jìn)一步增強(qiáng)抓緊抓好計(jì)劃生育工作的信心與決心。我們蘭陵鎮(zhèn)作為人口大鎮(zhèn)，計(jì)劃生育所面臨的形勢(shì)與全縣是一樣嚴(yán)峻的，壓力甚至要高于全縣的平均水平。為此，全縣春季計(jì)劃生育集中活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)以后，我們立即召開(kāi)三家領(lǐng)導(dǎo)成員、全體脫產(chǎn)干部、工作區(qū)書(shū)記、村職干部、計(jì)劃生育專(zhuān)職干部參加的動(dòng)員大會(huì)，進(jìn)行總動(dòng)員、總部署，認(rèn)真分析全鎮(zhèn)計(jì)劃生育面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，查找全鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作被動(dòng)的主要原因和存在的突出問(wèn)題，動(dòng)員廣大黨員干部進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，樹(shù)立抓好當(dāng)前計(jì)劃生育工作的信心和決心。

二、明確重點(diǎn)，加大力度，確保高質(zhì)量地圓滿(mǎn)完成春季計(jì)劃生育集中整治活動(dòng)。具體工作中：一是加大宣傳力度，在全鎮(zhèn)營(yíng)造濃厚的春季計(jì)劃生育集中活動(dòng)的輿論氛圍。在鎮(zhèn)駐地、主要交通干線(xiàn)懸掛12幅過(guò)街簾，每村懸掛3幅宣傳條幅，張貼百幅宣傳標(biāo)語(yǔ)，同時(shí)鎮(zhèn)里組裝3輛宣傳車(chē)，錄制宣傳磁帶，村村開(kāi)展宣傳《蘭陵鎮(zhèn)春季計(jì)劃生育集中整治活動(dòng)實(shí)施方案》、《人口與計(jì)劃生育法》和《山東省人口與計(jì)劃生育條例》活動(dòng)，將計(jì)劃生育所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)宣傳到村到戶(hù)，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大群眾的法制水平、人口意識(shí)和生育觀念。二是明確重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，狠抓計(jì)劃外懷孕流、引產(chǎn)工作。我們以組織育齡婦女進(jìn)站健康查體為突破口，對(duì)計(jì)劃外懷孕的底子進(jìn)行摸底排查，托清非法懷孕底子。組織力量，以思想教育為主，督促、引導(dǎo)計(jì)劃外懷孕育齡婦女主動(dòng)到醫(yī)院流、引產(chǎn)。同時(shí)，各工作區(qū)成立了計(jì)劃生育服務(wù)小組，為流、引產(chǎn)育齡婦女搞好服務(wù)。為增加透明度，各村都設(shè)立了舉報(bào)箱，發(fā)動(dòng)群眾檢舉揭發(fā)，使計(jì)劃外懷孕對(duì)象無(wú)處可藏，無(wú)處可躲。目前，全鎮(zhèn)育齡婦女進(jìn)站查體已經(jīng)結(jié)束，進(jìn)站率達(dá)92%，已落實(shí)流引產(chǎn) 例，其中流產(chǎn) 例，引產(chǎn) 例。同時(shí)我們?cè)谧龊糜?jì)劃外懷孕流、引產(chǎn)工作的同時(shí)，對(duì)出生人口瞞報(bào)、漏報(bào)，節(jié)育措施落實(shí)，外出躲藏，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收等進(jìn)行集中清理、集中解決，切實(shí)堵塞漏洞。三是明確責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲政策。為保證春季計(jì)劃生育集中活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展，鎮(zhèn)黨委、政府分別與工作區(qū)總支書(shū)記、主任，計(jì)生工作人員，村書(shū)記、主任、專(zhuān)職主任、會(huì)計(jì)，包村干部簽訂《蘭陵鎮(zhèn)春季計(jì)劃生育“六保證、三落實(shí)”工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，六個(gè)保證是：各工作區(qū)、村必須保證非法懷孕全部流引產(chǎn)，杜絕違法生育；保證計(jì)劃外生育瞞、漏報(bào)全部上報(bào)，托清出生人口底子；保證節(jié)育措施落實(shí)到位；保證社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)依法按程序征收到位；保證如實(shí)上報(bào)違法生育黨員干部并處理到位；保證無(wú)漏管育齡婦女（包括流入人員）。三落實(shí)是：黨員干部“三清一帶頭”制度落實(shí)；村民自治制度落實(shí)；獎(jiǎng)罰措施落實(shí)。在獎(jiǎng)罰措施上，規(guī)定村六項(xiàng)保證有一項(xiàng)保證不到位，所涉及村支部書(shū)記、主任、專(zhuān)職主任就地免職（或停職），是黨員干部的，視情節(jié)輕重給予黨紀(jì)處分；包村干部立即辭退。工作區(qū)六項(xiàng)保證中有一項(xiàng)保證不到位，工作區(qū)總支書(shū)記、主任、包工作區(qū)計(jì)生專(zhuān)職工作人員就地免職，三年內(nèi)停薪停職，不再安排任何工作；包片領(lǐng)導(dǎo)成員扣發(fā)工資，交上級(jí)組織部門(mén)處理。對(duì)完成六項(xiàng)保證工作目標(biāo)的，經(jīng)省、市、縣、鎮(zhèn)四級(jí)驗(yàn)收合格，獎(jiǎng)工作區(qū)現(xiàn)金3000元，獎(jiǎng)村現(xiàn)金xx元。四是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。我們始終堅(jiān)持一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，進(jìn)一步形成齊抓共管的合力。做到責(zé)任到位、措施到位、投入到位，確保春季計(jì)劃生育集中活動(dòng)有足夠的領(lǐng)導(dǎo)力量和專(zhuān)門(mén)人員，實(shí)行一天一調(diào)度制度，每天召開(kāi)三家班子領(lǐng)導(dǎo)成員、工作區(qū)書(shū)記會(huì)議，由各工作區(qū)匯報(bào)當(dāng)天計(jì)劃生育集中活動(dòng)開(kāi)展情況，對(duì)工作不積極、不配合，造成工動(dòng)被動(dòng)的工作區(qū)，在大會(huì)上由負(fù)責(zé)人上臺(tái)表態(tài)發(fā)言。對(duì)思想認(rèn)識(shí)不到位、不端正，工作不主動(dòng)、計(jì)劃生育問(wèn)題較多的村，鎮(zhèn)黨委、政府將納入重點(diǎn)管理。同時(shí)加大責(zé)任追究力度，對(duì)包癖、隱瞞計(jì)劃生育問(wèn)題的黨員、干部，鎮(zhèn)黨委、政府堅(jiān)決追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

五是加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作。我們實(shí)行工作重心下移和強(qiáng)根固本戰(zhàn)略，切實(shí)調(diào)動(dòng)村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部抓好計(jì)劃生育工作的積極性，大力推行計(jì)劃生育村民自治，重點(diǎn)加強(qiáng)班子、隊(duì)伍、陣地、制度四項(xiàng)建設(shè)，真正做到“有人管事、有錢(qián)辦事、有章理事”，抓住整治活動(dòng)的契機(jī)，重點(diǎn)抓好培訓(xùn)和規(guī)范管理，努力提高整體素質(zhì)和工作能力。六是堅(jiān)持依法行政，推動(dòng)計(jì)劃生育集中活動(dòng)向縱深發(fā)展。從三家成員到村干部都認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹《人口與計(jì)劃生育法》和《山東省人口與計(jì)劃生育條例》，切實(shí)把各級(jí)干部和管理、服務(wù)行為和廣大群眾的生育行為統(tǒng)一到國(guó)家法律法規(guī)上來(lái)，嚴(yán)格按照法律程序解決計(jì)劃生育工作中的矛盾和問(wèn)題，把計(jì)劃生育管理和服務(wù)全面納入法制化軌道。

在今后的計(jì)劃生育集中活動(dòng)中，我們將進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施，集中時(shí)間，集中力量，不惜一切代價(jià)，背水一戰(zhàn)，把工作措施落實(shí)到位，堅(jiān)決完成縣委、縣政府下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)創(chuàng)造良好的人口環(huán)境，促進(jìn)人口與經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，努力開(kāi)創(chuàng)全鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育工作的新局面。

第三篇 2023年10月辦公室文員實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 1650字

這一次的實(shí)習(xí)是為將來(lái)就業(yè)而鋪墊的，來(lái)這里實(shí)習(xí)尤如從學(xué)校到社會(huì)這個(gè)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師或許變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道隨之完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。有時(shí)做不出成績(jī)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，上司的眼色、同事的嘲諷。而在學(xué)校，我們有同學(xué)和老師的關(guān)心和支持，每天只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)對(duì)我們的人生都是十分重要的。

自學(xué)能力，提高工作水平

“在大學(xué)里學(xué)的不只是知識(shí)，還有一種叫做自學(xué)能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)雖然羅列齊全，但平時(shí)我們只是草率應(yīng)付考試，所以對(duì)于基本的操作我還是感到無(wú)從下手。“書(shū)到用時(shí)方恨少”這句話(huà)用來(lái)形容現(xiàn)在的我真的十分恰當(dāng)。名義上我是擔(dān)任文員，平時(shí)工作都是做些瑣碎的工作，打印、復(fù)印文件，有時(shí)會(huì)為領(lǐng)導(dǎo)打報(bào)告或者演講稿等等。如果現(xiàn)在僅僅用所學(xué)的知識(shí)要完成一份演講稿或是一份文件也許我還做不到，因?yàn)橛性S多文件的格式我還不清楚怎么運(yùn)用，打印出來(lái)符合標(biāo)準(zhǔn)。所以，我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，然而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

與人相處，創(chuàng)造和諧工作環(huán)境

怎么說(shuō)我還是一名實(shí)習(xí)生，有許多事情都不懂。古語(yǔ)有云：不恥下問(wèn)。但在當(dāng)今時(shí)代這似乎已經(jīng)沒(méi)有可恥不可恥的說(shuō)法了。踏上了社會(huì)，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像老師、同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖，可以幫助你解決問(wèn)題。環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度，一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人，但是偶爾為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境，心情好，大家工作開(kāi)心，有利于辦公室的和諧工作。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，辦公室里的是非，能做的就是“多工作，少閑話(huà)”，而且在實(shí)習(xí)期間還曾與領(lǐng)導(dǎo)有交談，所以不但要學(xué)會(huì)怎么與同事相處，更需要學(xué)會(huì)如何與領(lǐng)導(dǎo)交談，謹(jǐn)慎行事路才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

剛踏入社會(huì)，我們?nèi)缤粡埌准?，在學(xué)校學(xué)到的只是知識(shí)的冰山一角，在這知識(shí)的海洋里，我們還要不斷探索，善于觀察。譬如有時(shí)上司要你為他復(fù)印或打印文件的時(shí)候可以留意這份文書(shū)的格式，要自己琢磨怎么去寫(xiě)，行文是用什么詞語(yǔ)書(shū)寫(xiě)，哪些比較常用的等等。因?yàn)樵诠ぷ魃系奈臅?shū)寫(xiě)作不像在學(xué)校老師布置的作業(yè)，隨便完成就可以了。一份文書(shū)要求是十分嚴(yán)格的，具體要求用什么字體，什么字號(hào)等等。這些細(xì)小的細(xì)節(jié)不是靠同事們或者上司指導(dǎo)，而是要靠自己善于言行觀察，無(wú)微不致。最重要的還是切記嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。這個(gè)辦公室是收發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。

我是學(xué)文秘的，實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法。我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。

第四篇 2023年10月思想總結(jié)報(bào)告：熟悉與提升，激勵(lì)與進(jìn)步 1050字

敬愛(ài)的黨組織:

能參加我校黨校的深進(jìn)學(xué)習(xí)，我深感榮幸。正由于如此，才使得我對(duì)中國(guó)_____的黨性有了更深層次的理解，同時(shí)也逐漸發(fā)現(xiàn)自身的還存在很多不足，熟悉到努力進(jìn)步自身的修養(yǎng)來(lái)縮短與一名合格黨員的差距的重要性。

這次參加黨校培訓(xùn)，我對(duì)黨有了更深進(jìn)的了解，加深了理論學(xué)習(xí)，進(jìn)步了自己的理論修養(yǎng)，也磨練了自己的意志。通過(guò)黨校的學(xué)習(xí)，我在自身的政治思想覺(jué)悟上有了很大的進(jìn)步，從黨的性質(zhì)、宗旨、最低綱領(lǐng)、最高綱領(lǐng)等各方面都有了更清楚的熟悉，黨的知識(shí)是博大精深的，黨的歷史是曲折的，在新_____主義革命時(shí)期，人民的根本利益是_____壓在人民頭上的三座大山，建立新中國(guó)，我們黨就提出了符合全國(guó)各族人_____志和要求的_____革命綱領(lǐng)和路線(xiàn)，新中國(guó)成立以后，人民根本利益是建設(shè)一個(gè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家。我們黨就根據(jù)人民群眾的利益和要求，在建國(guó)初期及時(shí)提出了過(guò)渡時(shí)期的總路線(xiàn)，這是我們黨的驕傲。

我們偉大的革命前輩為新中國(guó)的建立，為社會(huì)主義改造和建設(shè)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。他們拋頭顱、灑熱血，為追求真理而艱苦奮斗，才有了我們今天的幸福生活，我們深知我們今天的和平、安寧、富足的幸福生活是多么的來(lái)之不易。作為和平年代的新世紀(jì)的中國(guó)_____員一定要以老黨員為榜樣，學(xué)習(xí)他們的無(wú)私奉獻(xiàn)、高尚情操和崇高人格。

在今天改革開(kāi)放的發(fā)展中，由于改革本身是一個(gè)自我完善的過(guò)

程，在這個(gè)完善過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)政策的相對(duì)滯后，為一些不字率的黨員的_____產(chǎn)生了滋生的土壤。于是，在中國(guó)出現(xiàn)了為數(shù)不少的_____分子，他們都是高層干部，有的甚至是政協(xié)委員，進(jìn)廣大人民為之震動(dòng)。我作為一面剛剛邁進(jìn)黨的大門(mén)的共青團(tuán)員，一定以他們?yōu)榻?，?duì)自己的覺(jué)悟，做一名無(wú)愧與黨和人民的好黨員。

中國(guó)有今天的成就，人民有今天的生活，回根結(jié)底，都是中國(guó)_____領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民選擇了社會(huì)主義的正確道路。領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民做出了正確的決策，在改革中不斷的前進(jìn)和發(fā)展。作為一名黨員應(yīng)該充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，帶領(lǐng)中國(guó)人民走向更大的輝煌，這也是新時(shí)代對(duì)黨員的基本要求。

現(xiàn)在通過(guò)學(xué)習(xí)，“黨”已經(jīng)不再是我原來(lái)思維中的一個(gè)單純的政策，而是一個(gè)集中了先進(jìn)分子的，組織性嚴(yán)密的，代表了中國(guó)最廣大人民根本利益是最具有廣泛性的政治組織，它用她最進(jìn)步的思想改善教導(dǎo)著我們——在前進(jìn)中要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鄭重對(duì)待自己的過(guò)失，以形成正確的思想政治路線(xiàn)，再結(jié)合黨的歷史及建黨前后中國(guó)面貌的翻天覆地地變化，我們可以充分熟悉和肯定黨的方針、路線(xiàn)在建設(shè)中的偉大而不可估量的作用。

第五篇 新上任班主任10月月度工作總結(jié)報(bào)告 1700字

剛當(dāng)上班主任，對(duì)我來(lái)說(shuō)，一切還在摸索嘗試當(dāng)中，怎樣才能把班級(jí)工作做好呢？必須使班級(jí) 學(xué)生有較強(qiáng)的集體凝聚力，有融洽的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)生在各方面都取得進(jìn)步.這是我要努力的方向。班主任工作是瑣碎的，我把工作分為以下幾個(gè)方面：

一、重視培養(yǎng)孩子們的行為習(xí)慣

各種習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)班貌的基礎(chǔ)， 低年級(jí)則是良好習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵期。 因此我注 重培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，如教室衛(wèi)生方面，桌球擺放整齊，見(jiàn)到地上有紙就自覺(jué)撿起來(lái)，隨手 關(guān)燈;在寢室要做到自己整理好書(shū)包，衣服疊放整齊放柜子里等;學(xué)習(xí)方面，上課腰要挺直， 回答問(wèn)題要舉手，聲音響亮，做好課前準(zhǔn)備，把書(shū)本放在左上角；安全方面，上下樓梯靠右 走，一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階走，活動(dòng)不追逐打鬧等。總之，無(wú)論是衛(wèi)生習(xí)慣、上課習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí) 慣，都時(shí)時(shí)抓，常常抓，以比賽、競(jìng)賽、評(píng)選明星等方式來(lái)鞏固學(xué)生的良好習(xí)慣。

二、培養(yǎng) 班級(jí)的干部，加強(qiáng)班級(jí)管理

班干部是班級(jí)的核心，是班級(jí)的骨干力量，要建設(shè)一個(gè)良好的班集體，首先要建設(shè)一支責(zé)任 心強(qiáng)，能力強(qiáng)的班干部隊(duì)伍。

低年級(jí)的孩子年齡小，對(duì)他們而言，短期目標(biāo)更能促進(jìn)他們從各方面嚴(yán)格要求自己，因此我 給每一組都設(shè)立值日小組長(zhǎng)， 讓他們監(jiān)督檢查本組同學(xué)的衛(wèi)生情況及整椅擺放情況， 一周結(jié) 束后，評(píng)選本組內(nèi)表現(xiàn)秀同學(xué)，成為下周的值日組長(zhǎng)，這樣一來(lái)孩子們的積極性很高， 收到了非常好的效果。孩子們都能自覺(jué)地約束自己的行為，爭(zhēng)當(dāng)值日小組長(zhǎng)。漸漸地，班級(jí) 的衛(wèi)生情況有了好轉(zhuǎn)，他們不再往地上亂扔垃圾，還能時(shí)刻注意自己位置上的衛(wèi)生情況。

對(duì)于值日組長(zhǎng)，我嚴(yán)格要求，首先，樹(shù)立他們作為小干部的光榮感和責(zé)任感，其次樹(shù)立他們 的威信。 我告訴值日組長(zhǎng)， 要讓同學(xué)們真正聽(tīng)你的， 你就要樹(shù)立自己良好的形象， 以身作則， 帶頭做好榜樣，另一方面，我支持鼓勵(lì)他們把工作做好，使全班同學(xué)對(duì)他們翹起大拇指。

三、加強(qiáng)與家長(zhǎng)間的交流。

家庭教育和學(xué)校教育是密不可分的。尤其是班主任工作，更加需要家長(zhǎng)的理解和支持，我 特別注意加強(qiáng)和家長(zhǎng)間的交流，孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，我會(huì)及時(shí)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，使家庭教育 和學(xué)校教育同步，更好促進(jìn)孩子的健康成長(zhǎng)。

比如我們班的秦爽，背書(shū)總是背得很慢，而且讀的聲音很小，作業(yè)也完成的較慢，我說(shuō)過(guò)他 好幾次他改變不大。后來(lái)我就想是否讓家長(zhǎng)也了解一下孩子的學(xué)習(xí)情況，周末，當(dāng)他媽媽接 他時(shí)，我就給他交流了孩子在校的表現(xiàn)，他媽媽說(shuō)：“我也發(fā)現(xiàn)了，感謝你把孩子真實(shí)的情 況反饋給我?！蔽覍?duì)他講，知錯(cuò)就改還是好孩子，老師和家長(zhǎng)的希望是你能好好學(xué)習(xí)，學(xué)到 知識(shí)。秦爽看到這種情況，眼睛里含著熱淚，使勁點(diǎn)點(diǎn)頭，表示要努力學(xué)習(xí)，改掉自己身上 存在的毛病。我趁熱打鐵，給他布置了要背誦的課文，返校時(shí)，他都會(huì)背了，他媽媽還打電 話(huà)說(shuō)孩子在家表現(xiàn)很棒，認(rèn)真學(xué)習(xí)了。我聽(tīng)了這個(gè)消息，心里感到很欣慰，他真的沒(méi)有讓我 失望，上課發(fā)言也變得積極了，寫(xiě)作業(yè)的速度也提高了。看著他的這些變化，我心理感到與 家長(zhǎng)加強(qiáng)交流，會(huì)起到事半功倍的效果，讓孩子從心里也能感覺(jué)到，原來(lái)家長(zhǎng)也很重視我的 學(xué)習(xí)，從而使他有了奮發(fā)的動(dòng)力。

四、加強(qiáng)集體的凝聚力]

我利用學(xué)校大型活動(dòng)， 如開(kāi)學(xué)典禮， 慶祝教師節(jié)活動(dòng)， 每周升旗活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行了思想教育， 我告訴他們，你們的每一個(gè)人都代表著集體，你的一言一行，一舉一動(dòng)，都關(guān)系著集體的榮 譽(yù)。 作為集體的一分子， 就要為集體添光彩， 而不是給它臉上抹黑， 你一個(gè)人紀(jì)律表現(xiàn)不好， 別人看到就會(huì)覺(jué)得不舒服。我對(duì)他們講一個(gè)集體好比一臺(tái)機(jī)器，39 個(gè)同學(xué)就像機(jī)器上的 39 個(gè)零件，每個(gè)零件都好，機(jī)器才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果有一個(gè)同學(xué)不好，就好像機(jī)器壞了一個(gè)零 件，使整個(gè)機(jī)器受到影響，不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)了。孩子們聽(tīng)了，眼睛都亮亮的，仿佛他們的心貼 得更近了。

班主任工作是瑣碎的，是一種默默的付出。要想帶好一個(gè)班級(jí)，確實(shí)需要我們來(lái)探究行之有 效的方法。但我相信，只要我們心中真誠(chéng)地為孩子，做到有愛(ài)心，細(xì)心，耐心，工作能力將 在不斷的磨練中提升。當(dāng)然，對(duì)于初當(dāng)班主任的我，在教學(xué)與管理中還有很多的不足，我會(huì) 繼續(xù)努力，并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，慢慢提高自己的能力，爭(zhēng)取把班級(jí)工作做得更好！

第六篇 2023年10月任教工作總結(jié)及研究計(jì)劃報(bào)告精選 3450字

任教工作總結(jié)及研究計(jì)劃報(bào)告一

本人于2023年6月從母校西南大學(xué)畢業(yè)，于2023年7月正式踏上工作崗位，時(shí)至今日，一學(xué)期已悄然而過(guò)。學(xué)期開(kāi)始就被委以一個(gè)班的班主任管理工作和五個(gè)教學(xué)班的教學(xué)工作，同時(shí)還擔(dān)任生物奧賽指導(dǎo)老師，陽(yáng)光特色體育俱樂(lè)部指導(dǎo)老師，對(duì)于毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我而言，急需學(xué)習(xí)班級(jí)管理知識(shí)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展知識(shí)。為了把班級(jí)帶領(lǐng)好，把學(xué)生的學(xué)習(xí)效果提高，一直以來(lái)，認(rèn)真向優(yōu)秀班主任學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，向教學(xué)能手學(xué)習(xí)教學(xué)方法，認(rèn)真聽(tīng)課備課批改作業(yè)，認(rèn)真總結(jié)反思。時(shí)間流逝，感受到了逐步的成長(zhǎng)。

半年以來(lái)，多次參加學(xué)校的優(yōu)質(zhì)課比賽并取得較好成績(jī)，參加全國(guó)優(yōu)秀班主任培訓(xùn)，聆聽(tīng)眾多優(yōu)秀班主任有關(guān)班級(jí)管理的介紹并最終形成了自己的一套班級(jí)管理體系;與此同時(shí)，作為班主任，我班的學(xué)習(xí)成績(jī)、德育考評(píng)一直位于年級(jí)前列，所帶的生物教學(xué)班生物成績(jī)也位于年級(jí)前列。

回想過(guò)去，付出了很多，收獲了很多，也渴望重新回到母校，繼續(xù)深造，從而創(chuàng)造更漂亮的成績(jī)。為此，在此做一個(gè)任教工作總結(jié)和研究計(jì)劃報(bào)告。

一、任教工作總結(jié)

在學(xué)校，我主要的工作就是班主任管理工作和生物學(xué)科教學(xué)工作，下面就從這兩個(gè)方面來(lái)對(duì)我的任教工作做一個(gè)總結(jié)。

1.班主任管理工作

班主任是一個(gè)班集體的組織核心，戰(zhàn)斗在學(xué)校管理工作的最基層，在學(xué)校實(shí)施教育、教學(xué)工作計(jì)劃中有著極其重要的作用。作為一個(gè)班主任，要想管理帶領(lǐng)好一個(gè)班級(jí)，必須要有合理高效的管理體系，我主要從班級(jí)發(fā)展的指導(dǎo)思想、班級(jí)管理系統(tǒng)的健全、班風(fēng)建設(shè)、人性化關(guān)懷四個(gè)方面入手加強(qiáng)班級(jí)的具體化管理，通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，這種管理體系比較科學(xué)有效，確實(shí)能夠?yàn)榘嗉?jí)的發(fā)展做出一定積極地影響。

時(shí)代在進(jìn)步，班主任的管理方法也得與時(shí)俱進(jìn)，以前班主任“統(tǒng)領(lǐng)一切”的專(zhuān)制管理在今日已經(jīng)很難適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求了，而現(xiàn)在倡導(dǎo)的就是實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自主管理，自我式服務(wù)，以便培養(yǎng)學(xué)生自主生活和學(xué)習(xí)的能力。學(xué)生成長(zhǎng)的同時(shí)，教師也從疲于奔波中得到解脫，這種雙贏模式實(shí)現(xiàn)了學(xué)生和教師的共同成長(zhǎng)。作為一名工作經(jīng)驗(yàn)缺乏的新老師，必須要有饑渴的學(xué)習(xí)欲望和認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，盡早的成長(zhǎng)起來(lái)，為學(xué)生更好的服務(wù)，早日實(shí)現(xiàn)自己的教育理想。為此，近半年來(lái)，不斷地學(xué)習(xí)班主任班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研讀了李鎮(zhèn)西、魏書(shū)生、陳宇、付全新、吳非等眾多優(yōu)秀班主任的班級(jí)管理書(shū)籍以及俞敏洪、李開(kāi)復(fù)等優(yōu)秀教育大家的教育理論，參加了“2023全國(guó)班主任秋季研修班”的學(xué)習(xí)，多次聆聽(tīng)學(xué)校優(yōu)秀班主任介紹的班級(jí)管理方法，收獲頗多。本著“學(xué)以致用”的原則，也將多種班級(jí)管理方法運(yùn)用到實(shí)踐中，結(jié)合班級(jí)實(shí)際情況，不斷改進(jìn)，形成了自己的一套班級(jí)管理體系。

1.1 班級(jí)發(fā)展的指導(dǎo)思想。班級(jí)的穩(wěn)步良好發(fā)展必須要有一個(gè)良好的指導(dǎo)思想。只有在內(nèi)部的思想上，整個(gè)班級(jí)的學(xué)生達(dá)成共識(shí)，在行動(dòng)上學(xué)生們才能目標(biāo)一致，共同前進(jìn)。“內(nèi)圣才能外王”正是此理，所以說(shuō)一個(gè)班級(jí)指導(dǎo)思想的重要性在此無(wú)需贅言。不同的老師可以根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況制定不同的指導(dǎo)思想。我是帶高一新生，學(xué)生才進(jìn)校，主要需要培養(yǎng)的是他們良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣，適應(yīng)高中快節(jié)奏的生活和學(xué)習(xí)，為此，我指定的指導(dǎo)思想就是：目標(biāo)堅(jiān)定，態(tài)度端正，行動(dòng)到位。然后，將這一指導(dǎo)思想打印出來(lái)，粘貼在班級(jí)外墻的進(jìn)門(mén)處，讓每個(gè)學(xué)生進(jìn)門(mén)的時(shí)候都能看見(jiàn)，同時(shí)班會(huì)的時(shí)候也經(jīng)常給學(xué)生強(qiáng)調(diào)、講解，這樣?？闯Ｖv，從而將這一指導(dǎo)思想深入人心。班會(huì)課上，反復(fù)強(qiáng)調(diào)理想和目標(biāo)要堅(jiān)定。我們有緣相聚在一起，目的是為了并肩戰(zhàn)斗，共同進(jìn)步，經(jīng)過(guò)三年的磨練進(jìn)入自己理想的大學(xué)。班上每個(gè)同學(xué)都必須認(rèn)識(shí)到我到學(xué)校來(lái)的目的是追求知識(shí)和真理，追尋人生理想，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，在價(jià)值觀上我們必須達(dá)成一致。物以類(lèi)聚，人以群分，只有價(jià)值觀一致的時(shí)候，我們才能團(tuán)結(jié)一致，齊力并進(jìn)。高考這根指揮棒左右著我們，所以?xún)r(jià)值觀必須要圍繞它建立，除此之外，價(jià)值觀還應(yīng)以學(xué)生的全面發(fā)展、長(zhǎng)期發(fā)展為導(dǎo)向。比如倡導(dǎo)“t字型”人才的培養(yǎng)，對(duì)于要參加高考的學(xué)生們而言，一“橫”表示所有的高考科目都要均衡的發(fā)展、學(xué)好，一“豎”就表示每個(gè)學(xué)生都要有專(zhuān)長(zhǎng)，這個(gè)專(zhuān)長(zhǎng)可以是某門(mén)學(xué)科，比如說(shuō)特別擅長(zhǎng)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)或者是物理，也可以是其它某項(xiàng)專(zhuān)長(zhǎng)，比如籃球打得特別好、或者唱歌唱得特別好、或者手工制作做的特別好等等。以特長(zhǎng)來(lái)長(zhǎng)自信、長(zhǎng)能力，然后再用收獲的自信和能力來(lái)補(bǔ)足自己的弱項(xiàng)，最終實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展和特長(zhǎng)發(fā)展。其次，態(tài)度要端正，一句話(huà)說(shuō)得好：“你的態(tài)度將決定你人生的高度”，所以說(shuō)一個(gè)人對(duì)待生活、對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度是非常重要的。首先，就是要明確我讀書(shū)主要是為了自我的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不是為了別的其它目的。認(rèn)真學(xué)習(xí)是自己為自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，只有這樣你學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)是正確的，你才會(huì)從內(nèi)心深處主動(dòng)地去端正學(xué)習(xí)態(tài)度，主動(dòng)去學(xué)習(xí);其次就是在待人上，對(duì)待老師要尊敬，雖然說(shuō)老師要公平的對(duì)待每個(gè)學(xué)生，但是老師也總是傾向于多關(guān)心尊敬老師，聽(tīng)從老師安排的學(xué)生。對(duì)待同學(xué)、朋友要真誠(chéng)，要有同理心，學(xué)會(huì)換位思考，不要不顧他人的感受，否則會(huì)傷害其他同學(xué)脆弱的心靈。處理事情，學(xué)習(xí)上，一定要認(rèn)真務(wù)實(shí)，埋頭苦干，循序漸進(jìn)，切忌好高騖遠(yuǎn)，走馬觀花，企圖一步登天。最后，需要多給學(xué)生提醒的是要持續(xù)不斷的付出大量的行動(dòng)。學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)，每天的學(xué)習(xí)時(shí)間確實(shí)很長(zhǎng)，時(shí)間久了，肯定會(huì)有所松懈，這個(gè)時(shí)候就要經(jīng)常給學(xué)生提供精神食糧，讓他們用行動(dòng)說(shuō)話(huà)，用行動(dòng)來(lái)信守自己的諾言，用行動(dòng)來(lái)不斷地接近自己的理想并最終實(shí)現(xiàn)自己的理想。每天第一節(jié)班務(wù)自習(xí)的時(shí)候，學(xué)生都必須從自己的價(jià)值觀，態(tài)度，行動(dòng)三個(gè)方面對(duì)自己一天的生活、學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，做得較好的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，做得不好的盡快改進(jìn)。

1.2 班級(jí)管理系統(tǒng)的健全。班級(jí)的管理系統(tǒng)主要涉及班干部隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)生考評(píng)系統(tǒng)的建設(shè)、項(xiàng)目承包制度建設(shè)、值日班長(zhǎng)制度建設(shè)、班級(jí)管理監(jiān)督建設(shè)等。

1.2.1 班干部隊(duì)伍建設(shè)

班干部隊(duì)伍建設(shè)上，由學(xué)生投票選舉產(chǎn)生班級(jí)干部，再根據(jù)特長(zhǎng)和自愿意向賦予一定的職權(quán)。其中，班長(zhǎng)總領(lǐng)全局，行使班主任的職責(zé);副班長(zhǎng)協(xié)助班長(zhǎng)開(kāi)展工作;下設(shè)紀(jì)律委員、清潔委員、學(xué)習(xí)委員、體育委員等職位，所有工作都圍繞紀(jì)律、清潔、學(xué)習(xí)、體育四大方面開(kāi)展，紀(jì)律委員狠抓班級(jí)紀(jì)律，清潔委員狠抓班上清潔，學(xué)習(xí)委員就為班級(jí)的學(xué)習(xí)做好服務(wù)和指導(dǎo)，體育委員就好好帶好班級(jí)隊(duì)伍，組織好相應(yīng)的活動(dòng)出席。學(xué)生在進(jìn)行自我檢討的時(shí)候，思想上從價(jià)值觀、態(tài)度和行動(dòng)三大方面進(jìn)行反思，具體項(xiàng)目上就從紀(jì)律、清潔和學(xué)習(xí)上進(jìn)行反思。

1.2.2 學(xué)生考評(píng)系統(tǒng)建設(shè)

學(xué)生考評(píng)系統(tǒng)建設(shè)上，我將班上學(xué)生按照一定的進(jìn)班成績(jī)、性別比例、性格特點(diǎn)、城鄉(xiāng)戶(hù)口等因素分為八個(gè)小組，每個(gè)小組設(shè)立一個(gè)總指揮，負(fù)責(zé)管理小組各項(xiàng)事務(wù)。其它成員分別擔(dān)任小組的學(xué)科委員，本著興趣等導(dǎo)向?qū)⒐ぷ骶鶆蚍峙?，使每個(gè)人都有事做。然后再建立學(xué)生的考評(píng)評(píng)分系統(tǒng)，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)賞和懲罰措施，立功加分，違紀(jì)扣分，每天對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行考評(píng)記載，月末對(duì)小組成員的考評(píng)進(jìn)行匯總，選出最優(yōu)秀個(gè)人以及最優(yōu)秀小組，并給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

1.2.3 項(xiàng)目承包制度建設(shè)

項(xiàng)目承包制度建設(shè)上，為了促使每個(gè)學(xué)生都參與班級(jí)管理，感受到自我的存在感，特建立項(xiàng)目承包制，讓學(xué)生主動(dòng)承包事務(wù)，主動(dòng)為班級(jí)付出。同時(shí)，盡量不讓一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)多個(gè)項(xiàng)目，使得項(xiàng)目分配均勻，人人有事做，事事有人做。月末根據(jù)項(xiàng)目承包的質(zhì)量，對(duì)項(xiàng)目承包人進(jìn)行一定得加分鼓勵(lì)，計(jì)入個(gè)人及小組考評(píng)。用這種方法就很顯著的提升了學(xué)生們管理班級(jí)的積極性，能使學(xué)生們主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)班級(jí)管理的紕漏，主動(dòng)地要求承包項(xiàng)目。比如黃舉同學(xué)、李妮娜同學(xué)主動(dòng)承包負(fù)責(zé)早上喊男生、女生寢室的所有同學(xué)起床的任務(wù);劉文照同學(xué)主動(dòng)承包早上早自習(xí)前十分鐘的考勤任務(wù);陳慧敏同學(xué)主動(dòng)承包中午督促同學(xué)守時(shí)下課的任務(wù);董憲豪同學(xué)主動(dòng)承包中午一點(diǎn)督促同學(xué)睡午覺(jué)并關(guān)燈的任務(wù);李進(jìn)同學(xué)主動(dòng)承包中午午睡醒后喊醒同學(xué)的任務(wù);廖振威同學(xué)主動(dòng)承包晚自習(xí)督促學(xué)生盡快離開(kāi)教室的任務(wù);伍洋、劉文照同學(xué)主動(dòng)承包擦講桌的任務(wù);楊奇同學(xué)主動(dòng)承包督促同學(xué)們做操時(shí)服裝統(tǒng)一的任務(wù)……同學(xué)們的眼睛是最有洞察力的，自己發(fā)現(xiàn)紕漏并隨時(shí)補(bǔ)充到位，這樣班級(jí)管理就人人都參與，事事有人干了，也大量減輕了班委及班主任的工作壓力。

1.2.4 值日班長(zhǎng)制度的建設(shè)

值日班長(zhǎng)的建設(shè)上，根據(jù)一定的順序(比如學(xué)號(hào)順序)安排學(xué)生進(jìn)行值日，行使班長(zhǎng)的職權(quán)。作為當(dāng)天的值日班長(zhǎng)，須負(fù)責(zé)好班上各項(xiàng)事務(wù)的管理和記載，課間經(jīng)常到辦公室找班主任，傳達(dá)學(xué)校及年級(jí)組

第七篇 10月思想總結(jié)報(bào)告：認(rèn)識(shí)與提升，激勵(lì)與進(jìn)步 1050字

敬愛(ài)的黨組織:

能參加我校黨校的深入學(xué)習(xí)，我深感榮幸。正因?yàn)槿绱?，才使得我?duì)中國(guó)***的黨性有了更深層次的理解，同時(shí)也逐漸發(fā)現(xiàn)自身的還存在很多不足，認(rèn)識(shí)到努力提高自身的修養(yǎng)來(lái)縮短與一名合格黨員的差距的重要性。

這次參加黨校培訓(xùn)，我對(duì)黨有了更深入的了解，加深了理論學(xué)習(xí)，提高了自己的理論修養(yǎng)，也磨練了自己的意志。通過(guò)黨校的學(xué)習(xí)，我在自身的政治思想覺(jué)悟上有了很大的提高，從黨的性質(zhì)、宗旨、最低綱領(lǐng)、最高綱領(lǐng)等各方面都有了更清楚的認(rèn)識(shí)，黨的知識(shí)是博大精深的，黨的歷史是曲折的，在新民主主義革命時(shí)期，人民的根本利益是**壓在人民頭上的三座大山，建立新中國(guó)，我們黨就提出了符合全國(guó)各族人民意志和要求的民主革命綱領(lǐng)和路線(xiàn)，新中國(guó)成立以后，人民根本利益是建設(shè)一個(gè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家。我們黨就根據(jù)人民群眾的利益和要求，在建國(guó)初期及時(shí)提出了過(guò)渡時(shí)期的總路線(xiàn)，這是我們黨的驕傲。

我們偉大的革命前輩為新中國(guó)的建立，為社會(huì)主義改造和建設(shè)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。他們拋頭顱、灑熱血，為追求真理而艱苦奮斗，才有了我們今天的幸福生活，我們深知我們今天的和平、安寧、富足的幸福生活是多么的來(lái)之不易。作為和平年代的新世紀(jì)的中國(guó)***員一定要以老黨員為榜樣，學(xué)習(xí)他們的無(wú)私奉獻(xiàn)、高尚情操和崇高人格。

在今天改革開(kāi)放的發(fā)展中，因?yàn)楦母锉旧硎且粋€(gè)自我完善的過(guò)程，在這個(gè)完善過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)政策的相對(duì)滯后，為一些不字率的黨員的****產(chǎn)生了滋生的土壤。于是，在中國(guó)出現(xiàn)了為數(shù)不少的****分子，他們都是高層干部，有的甚至是政協(xié)委員，進(jìn)廣大人民為之震驚。我作為一面剛剛邁進(jìn)黨的大門(mén)的共青團(tuán)員，一定以他們?yōu)榻?，?duì)自己的覺(jué)悟，做一名無(wú)愧與黨和人民的好黨員。

中國(guó)有今天的成就，人民有今天的生活，歸根結(jié)底，都是中國(guó)***領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民選擇了社會(huì)主義的正確道路。領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民做出了正確的決策，在改革中不斷的前進(jìn)和發(fā)展。作為一名黨員應(yīng)該充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，帶領(lǐng)中國(guó)人民走向更大的輝煌，這也是新時(shí)代對(duì)黨員的基本要求。

現(xiàn)在通過(guò)學(xué)習(xí)，“黨”已經(jīng)不再是我原來(lái)思維中的一個(gè)單純的政策，而是一個(gè)集中了先進(jìn)分子的，組織性嚴(yán)密的，代表了中國(guó)最廣大人民根本利益是最具有廣泛性的政治組織，它用她最進(jìn)步的思想改善教導(dǎo)著我們——在前進(jìn)中要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鄭重對(duì)待自己的過(guò)失，以形成正確的思想政治路線(xiàn)，再結(jié)合黨的歷史及建黨前后中國(guó)面貌的翻天覆地地變化，我們可以充分認(rèn)識(shí)和肯定黨的方針、路線(xiàn)在建設(shè)中的偉大而不可估量的作用。

匯報(bào)人：

日期：xx年x月x日

第八篇 2023年10月數(shù)學(xué)教學(xué)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 1050字

一學(xué)期來(lái)，本人擔(dān)任五年級(jí)(1)班﹑五年級(jí)(2)班的數(shù)學(xué)教學(xué)，在教學(xué)期間認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，充實(shí)自己的頭腦，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，教育民主，使學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)有所用，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

下面是本人的工作總結(jié)與體會(huì)。

1、 要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，做好下面的工作：

⑴課前準(zhǔn)備：備好課。

①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

⑵課堂上的情況。 組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，初中的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

3、 積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法， 博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

4、培養(yǎng)多種興趣愛(ài)好，到圖書(shū)館博覽群書(shū)，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

5、“進(jìn)無(wú)足赤，人無(wú)完人”，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語(yǔ)言平緩，平時(shí)考試較少，語(yǔ)言不夠生動(dòng)。

6.平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì)及黨員大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí).配合組里搞好教研活動(dòng)。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。本學(xué)年度全勤。

第九篇 2023年10月銷(xiāo)售月工作總結(jié)報(bào)告 4250字

(一)業(yè)績(jī)回顧

1、開(kāi)拓了新合作客戶(hù)近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))。

2、8~12月份銷(xiāo)售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))

3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

(二)業(yè)績(jī)分析

1、促成業(yè)績(jī)的正面因素

①調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶(hù)的合作資金門(mén)檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素

①銷(xiāo)售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶(hù)定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶(hù)，部分客戶(hù)選擇方面存在一定失誤！

②銷(xiāo)售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷(xiāo)售人員的只想有錢(qián)回到公司帳上，卻沒(méi)有的考慮客戶(hù)是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。

③客戶(hù)選擇公司產(chǎn)品時(shí)考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣(mài)場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)利潤(rùn)支持市場(chǎng)。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷(xiāo)贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷(xiāo)售的拉動(dòng)力不大。

⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷(xiāo)。

⑦銷(xiāo)售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。

⑧銷(xiāo)售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析

(一)費(fèi)用回顧

1、營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤(rùn)額增加。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì))

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì))

(二)費(fèi)用分析

1、正面因素

①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷(xiāo)售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素

①營(yíng)銷(xiāo)部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。

②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等，營(yíng)銷(xiāo)部存在“知情難，無(wú)審批”的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。

③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽

”的現(xiàn)象依然存在。

三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析

(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧

1、銷(xiāo)售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。

2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。

4、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。

5、銷(xiāo)售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析

1、正面因素分析

①采取每日電話(huà)報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷(xiāo)售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷(xiāo)售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過(guò)“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹(shù)立，從制度要求和心理印象上讓銷(xiāo)售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

④管理要求每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須提出問(wèn)題的解決辦法，從而“逼迫”銷(xiāo)售人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)樹(shù)立了銷(xiāo)售人員的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹(shù)立了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷(xiāo)售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。“居安思危”的心理利于工作能動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。

2、負(fù)面因素分析

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

③銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公

洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見(jiàn)度、透明度一致較低。因此對(duì)能見(jiàn)

度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷(xiāo)售人員見(jiàn)風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析

(一)運(yùn)作回顧

1、基本解決了不按客戶(hù)定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。

4、制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶(hù)檔案基本建立。

6、周一和周六有開(kāi)例會(huì)，工作有了積極明確的氛圍。

(二)存在的負(fù)面因素分析

1、部門(mén)協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線(xiàn)”。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。

2、客戶(hù)管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。

五、存在的主要問(wèn)題

1、銷(xiāo)售管理無(wú)數(shù)據(jù)

一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)，可是……真正的銷(xiāo)售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷(xiāo)售回款的管理;二、銷(xiāo)售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營(yíng)。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍?zhuān)紤?yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷(xiāo)售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍?zhuān)恢腊凶拥姆较蛟谀睦?，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)當(dāng)向銷(xiāo)售部門(mén)提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷(xiāo)售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效！

2、管理無(wú)層級(jí)

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示老板…;”。本意沒(méi)錯(cuò)，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢(qián)雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值;二、為公司解決問(wèn)題;三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，把老板“藏到幕后”。否則的話(huà)，做好人做惡人的都是老板！——例如，某客戶(hù)要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，若公司給予了支持，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為“老板不錯(cuò)”！若由于其他原因公司未給支持，客戶(hù)自然會(huì)認(rèn)為“老板太精了”！正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。

身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問(wèn)題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕對(duì)正確！——正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！

而且，從管理的角度來(lái)分析公司的管理?！禷管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度(事實(shí)上，無(wú)論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”形狀)。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話(huà)，各朝帝王都完全沒(méi)必要設(shè)那么多部門(mén)，養(yǎng)那么多大臣！就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個(gè)小時(shí)都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢(qián)不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！

我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線(xiàn)，老板就只是掌握開(kāi)關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線(xiàn)”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來(lái)講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)！——因?yàn)?ldquo;部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大，比較累。第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”;第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是重要部件”，有可能會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線(xiàn)”！

3、管理無(wú)流程

生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過(guò)程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說(shuō)結(jié)果的品質(zhì)沒(méi)有達(dá)到最佳！

當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來(lái)分析。如果從過(guò)程來(lái)分析，就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒(méi)有人去做！有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無(wú)所事事！簡(jiǎn)單地舉例，某份文件傳真過(guò)來(lái)，文員不知道該給誰(shuí)處理或者先給誰(shuí)處理后給誰(shuí)處理?唯一的辦法，上面注明給誰(shuí)就交給誰(shuí)！結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理！(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))

六、完善管理的建議

無(wú)論什么樣的觀點(diǎn)，無(wú)論什么樣的管理，無(wú)論什么樣的人來(lái)建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問(wèn)題

1、執(zhí)行力太差的問(wèn)題

無(wú)論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步

2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問(wèn)題

有權(quán)有錢(qián)卻沒(méi)有責(zé)任，誰(shuí)都可以亂搞！搞出了問(wèn)題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰(shuí)都可以走，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問(wèn)題只能老板自己負(fù)責(zé)！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想”，說(shuō)不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢

第十篇 2023年10月深圳實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 3000字

轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落，對(duì)這一段酸苦又快樂(lè)的經(jīng)歷著實(shí)深深難忘！為整理思想，汲取經(jīng)驗(yàn)，帶著美美滿(mǎn)滿(mǎn)不曾間斷的回憶對(duì)這一段記憶做以下總結(jié)和匯報(bào)。 shixi..com

實(shí)習(xí)目的 通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)際的結(jié)合，驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)理論知識(shí)，加深對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)習(xí)知識(shí)，加深了解社會(huì)對(duì)本專(zhuān)業(yè)的需要，將所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，加強(qiáng)和實(shí)習(xí)單位各層次員工溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)和新型技術(shù)，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，逐步提高社會(huì)交往能力和應(yīng)變能力，了解實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識(shí)自身不足，嚴(yán)于律已，提高自身綜合素質(zhì)和能力。再次，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的能力，并開(kāi)闊眼界及思路，為今后步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，盡快成為生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)第一線(xiàn)的高技能人才。

實(shí)習(xí)內(nèi)容 這次實(shí)習(xí)，我的工作內(nèi)容隨職位的變化分階段有所不同，現(xiàn)分段報(bào)告如下：

最開(kāi)始去的是宏圖高能的老公司天宏圖，在那個(gè)公司，我們置身于流水線(xiàn)，和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一起壓鋰電池蓋帽，一天比一天產(chǎn)量高，在班長(zhǎng)的催促下我們的一周都感覺(jué)度日如年。也許因?yàn)閺某踔虚_(kāi)始就在外實(shí)習(xí)，對(duì)這種模式化生活和機(jī)械化管理早已習(xí)慣自如，看著一起來(lái)的同學(xué)不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵，只能在一旁勸說(shuō)安慰。剛過(guò)一個(gè)周的時(shí)候，由于平時(shí)通過(guò)班長(zhǎng)一個(gè)老鄉(xiāng)和班長(zhǎng)認(rèn)識(shí)了，并慢慢熟悉，這才安排了一個(gè)輕松的工作給我。畢竟這是大學(xué)安排的第一次頂崗實(shí)習(xí)，只希望以后的日子會(huì)好過(guò)一點(diǎn)。

兩個(gè)多星期過(guò)去，迎來(lái)了新公司宏圖高能的建成，我們發(fā)電專(zhuān)業(yè)的幾個(gè)學(xué)生幸運(yùn)的被安排到了新的公司。這也預(yù)示著一個(gè)美好的開(kāi)始即將到來(lái)。初期，我們整日在車(chē)間打掃衛(wèi)生、貼警示線(xiàn)、給電工幫忙...都是一些或輕或重很雜亂的活兒，這段時(shí)間是很充實(shí)和開(kāi)心的，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌。 shixi..com

在過(guò)后的將近兩個(gè)月里，一開(kāi)始是跟著吳師傅一起學(xué)做工具分類(lèi)整理和管理以及技術(shù)的提升，慢慢的到了一個(gè)多星期后開(kāi)始正式接手調(diào)試組的管理，不過(guò)有著一個(gè)月的試用期。公司二車(chē)間從焊接到組裝再到調(diào)試，三個(gè)組之間銜接很緊，我們組的效績(jī)也關(guān)乎到出貨的品質(zhì)和時(shí)間觀。每一批的訂單我們?nèi)齻€(gè)組都需要齊心協(xié)力，這之間的合作付出與快樂(lè)不計(jì)其數(shù)。在不斷對(duì)技術(shù)和管理層次學(xué)習(xí)、自我完善提高的同時(shí)，也經(jīng)常去網(wǎng)吧看一些管理學(xué)和工作相關(guān)的文字視頻，這也是離開(kāi)公司前最充實(shí)的日子。 shixi..com

感悟 雖說(shuō)在學(xué)校學(xué)了兩年多的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，畢竟那只是死死的概念。剛來(lái)公司我?guī)е悦５南Ｍ托迈r的驚奇，面對(duì)整個(gè)陌生的人群和陌生的操作方式，在這熟悉又陌生的城市里都顯得有點(diǎn)唐突。一開(kāi)始讓人喘不過(guò)氣來(lái)的流水線(xiàn)和之后又給我斷斷續(xù)續(xù)希望的新公司...公司的前輩們都很照顧新人，接受新人的一無(wú)所知，耐心地指導(dǎo)著我們。特別是張工和師傅的言傳身教，帶著我們很舒心地去接受生活環(huán)境和公司的作業(yè)流程。

回首那些日子，還記得我們和領(lǐng)導(dǎo)一起布置車(chē)間的一切...一起拖地，一起貼警示線(xiàn)，一起鉆研機(jī)柜的布線(xiàn)，一起研究工裝，一起出去玩...一起...記憶太多，滿(mǎn)滿(mǎn)的回憶起來(lái)是那么的充實(shí)和開(kāi)心。還記得當(dāng)時(shí)和副經(jīng)理一起打球的那般孩子勁兒，酒桌上和領(lǐng)導(dǎo)們一起開(kāi)的玩笑，啤酒肚和扎啤妹...喝醉酒之后的可愛(ài)和放松，已經(jīng)全然沒(méi)有了工作的勞累和嚴(yán)肅，這些記憶總是呢么溫馨和高興。

那些日子以來(lái)，學(xué)到的東西也著實(shí)不少。開(kāi)始在老公司的時(shí)間里，把我在大學(xué)里有點(diǎn)松懈的耐心再次調(diào)整回來(lái)。在新公司里，一開(kāi)始短期的打雜讓我明白了細(xì)心還是有很多好處，不過(guò)更讓我明白的是，對(duì)待不同的事和不同的人，細(xì)心度也要隨之改變，有些事該細(xì)的細(xì)，細(xì)的有分寸的東西還是不要讓領(lǐng)導(dǎo)難堪，當(dāng)然有些事做到細(xì)是需要耐心和縝密心思的。之后那段和吳師傅在一起學(xué)習(xí)工作的日子里，師傅的技術(shù)和為人都讓人敬佩。也許因?yàn)樾愿竦南嗨?，平日的工作中合作的很愉快，相處的也融融?lè)樂(lè)。年齡相仿的師傅雖不善交際，但平時(shí)對(duì)我們一向很好，二樓的員工對(duì)師傅也一向尊重。出門(mén)在外，切記低調(diào)行事，要在能展現(xiàn)自己能力同時(shí)能提高自己發(fā)展平臺(tái)的時(shí)候高調(diào)一下。做事方面，劉備的“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”所言甚好！ shixi..com

這些所學(xué)還不夠，一開(kāi)始慵慵散散的早會(huì)、隨便的串崗和之后漸漸健全的體制及有條不紊的工序進(jìn)度，前后的對(duì)比，之間揮灑的汗水和精力總離不開(kāi)穿梭于車(chē)間的張主管。平日里都以張工相稱(chēng)，在公司里一直與我們一起開(kāi)心工作，快樂(lè)生活。工作中兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)自己要求嚴(yán)格，對(duì)我們工作嚴(yán)厲但生活很貼心，身在其職，一旦哪里有小小的品質(zhì)問(wèn)題都會(huì)有他的影子，苦于人員不給力，有些技術(shù)性問(wèn)題也有他在解決，這種責(zé)任心不是每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者所能及。等等這些都是我要努力學(xué)習(xí)的。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)間對(duì)比和員工種類(lèi)不同的分析，很多自我剖析的結(jié)果將成為今后職業(yè)生涯不可缺少的經(jīng)驗(yàn)。 shixi..com

這段時(shí)間的思考，讓我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)自己是員工時(shí)，把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)才是好員工，當(dāng)自己是領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，把自己不要太當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，自然會(huì)有人打心底把你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，倘若再對(duì)員工根據(jù)個(gè)人性格和特長(zhǎng)定崗定位，簡(jiǎn)其數(shù)量，精其所用，一則可以為成為好領(lǐng)導(dǎo)做鋪墊，拉好基層民心，二則可以成人之美，竭盡其所用。當(dāng)然把這些都做好需要方法和長(zhǎng)期的耐心，脾氣的忍耐以及自尊心權(quán)威和責(zé)任心的維持。將近兩個(gè)月任職組長(zhǎng)期間，不平凡的小事時(shí)有發(fā)生。在做好管理的同時(shí)，畢竟自己經(jīng)驗(yàn)甚少，面對(duì)員工中很多自己在學(xué)校時(shí)玩的好的兄弟，和著有些不能跟任何人說(shuō)的話(huà)，頻繁的自我心理斗爭(zhēng)也不時(shí)出現(xiàn)...不過(guò)每一次的結(jié)局都是平穩(wěn)的內(nèi)心占為上風(fēng)。以前認(rèn)為不好處理的事現(xiàn)在也不再棘手，只不過(guò)還有很多和領(lǐng)導(dǎo)及員工之間需要處理好的關(guān)系還沒(méi)有尋求好最好的一個(gè)度。相信以后有機(jī)會(huì)能再繼續(xù)積累。 shixi..com

再次回憶，想到公司和學(xué)校還是有很多類(lèi)同。只有在自己親自完成的作業(yè)才知道什么叫成就感。從低層做起，一步一步的往上爬，才能切實(shí)的明白其中道理。能力是自己給的，就算領(lǐng)導(dǎo)給一個(gè)高高的職位我也愧于接受，那些上夜班的日子分析了一下自己，很多能力著實(shí)淺薄，無(wú)論理論還是實(shí)習(xí)，學(xué)之甚少！羽翼未豐之前待有縛蒼龍的勇氣和信心，哪怎敢無(wú)所顧忌的翱翔藍(lán)天？

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在公司的四個(gè)月實(shí)習(xí)期間，這些積累是課堂、學(xué)校通往社會(huì)，也是我半社會(huì)化轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲鐣?huì)化的橋梁，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和自信。想想時(shí)間過(guò)的也真快，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)歷程像陳舊的日歷，將要踏上的是真正的社會(huì)旅程。但是，人生大學(xué)正在剛剛啟程。這些時(shí)間，明白了何謂工作，在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄?、籠中鳥(niǎo)，絲毫感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。相信新的彼岸會(huì)是更沉穩(wěn)，更有潛力，更加開(kāi)心幸福的自己！

很高興也很感謝學(xué)校有實(shí)習(xí)這么一項(xiàng)作業(yè)，同時(shí)在這次實(shí)習(xí)中更感謝家人的支持，朋友的關(guān)心，黃老師盡心盡責(zé)的關(guān)懷，特別是給我管理的機(jī)會(huì)和鍛煉平臺(tái)，還有吳師傅及文員不時(shí)的幫助。由心的明白，沒(méi)有這些，我的這幾個(gè)月實(shí)習(xí)也不會(huì)這么開(kāi)心，自我和對(duì)外的認(rèn)識(shí)不會(huì)再次修正，回憶也不會(huì)這么的濃！ shixi..com

都知，志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路甚是曲折。今后當(dāng)繼續(xù)努力，尋得一份稱(chēng)心的工作，不忘最初的夢(mèng)想，在內(nèi)心重新整理自己的計(jì)劃，用幸福匯報(bào)自己，回報(bào)身邊的人。 shixi..com