第一篇 2023年大學(xué)生假期工作總結(jié)精選 1500字
在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的*都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了常州金聯(lián)金屬制品有限公司，開始了我這個(gè)假期的社會實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)習(xí)，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)習(xí)相結(jié)合。另一方面，實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、接待實(shí)習(xí)
第一印象服務(wù)的實(shí)習(xí)前臺最能表現(xiàn)公司的形象，由于客戶對公司第一印象非要求前臺工作人員必須面帶微笑，讓客戶常重要，怎樣給客戶美好的第一印象呢?一看到你就感覺親切和熱情，有種賓至如歸的感覺！其實(shí)我認(rèn)為這個(gè)并不是很困難，因?yàn)樾ο胂腴_心的事情就能笑了，但是要一整天都保持這樣的微笑就不是一件易事了。記得我剛?cè)肼殞?shí)習(xí)的時(shí)候笑容非常的不自然，用我同事的話講就是把嘴角的肉拼命地往兩邊扯，是扯皮而不是笑。為此我向店里的微笑天使請教了。她告訴我笑得自然、燦爛是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出陽光的味道，才能自然。其次，想象?？梢韵胂胱约洪_心的事情。
2、電話與客戶交流
在21世紀(jì)，只有深具服務(wù)精神的企業(yè)才能生存。如何完成優(yōu)質(zhì)服務(wù)具服務(wù)精神的個(gè)人才能成功。如何完成優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，鑄造個(gè)人的成功呢?
(1)要有甘做仆人的心態(tài)。人都習(xí)慣于以自我為中心，然而，當(dāng)你面對客戶的時(shí)候，你必須從自我為中心的位子上走下來，多一點(diǎn)仆人的意識，這是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提。尤其是我們這些天之驕子，只有把自己的架子放下才能往上爬。當(dāng)然這里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎縮縮的感覺低人一等的傳統(tǒng)仆人。
(2)熱情接待你的客戶，服務(wù)是面對面與客戶交往的過程，需要熱情周到。熱情是自我形象的推銷，表現(xiàn)出對客戶態(tài)度的尊重，是一種最直接的感染力。
(3)個(gè)性化服務(wù)個(gè)性化服務(wù)最能打動客戶.
3、產(chǎn)品銷售
在這期間，我深深了解到，一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量對于銷售是多么的重要。好的產(chǎn)品可以吸引回頭客，在令使用者滿意的同時(shí)，也能讓廠家具有成就感，而劣質(zhì)產(chǎn)品不但不能贏得尊重，反而會讓廠家銷售越來越低，最終舉步維艱。
二、實(shí)習(xí)結(jié)果
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)習(xí)中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。
大學(xué)生假期工作總結(jié)
第二篇 大學(xué)生假期下鄉(xiāng)支教實(shí)習(xí)總結(jié) 2000字
參加支教實(shí)習(xí)是我一直以來都在夢想的事情，因?yàn)槲沂菐煼额悓I(yè)生，我需要多參加實(shí)踐，我需要更多的學(xué)習(xí)，我需要更多的講課，我需要更多的實(shí)踐才能將自己的能力鍛煉好，我想?yún)⒓酉锣l(xiāng)實(shí)習(xí)是一個(gè)非常好的鍛煉機(jī)會，我相信我會一直不斷的努力下去的，我會在不斷的教學(xué)中提高自己，幫助別人。
由于這次下鄉(xiāng)最終確定較晚，前期工作非常緊張，支教的準(zhǔn)備只是在最后一周里進(jìn)行。周二我們初步制定了一個(gè)支教計(jì)劃，包括學(xué)生的組織，隊(duì)員支教的安排及教案等問題。周四，所有隊(duì)員將自己的課程報(bào)給了我們。但由于考慮到其他工作的不確定性，我們并未具體排出課表，而是選擇到當(dāng)?shù)卦倬唧w定，我們只是從所報(bào)課程中挑選了幾個(gè)精品課程，作為重點(diǎn)來安排。
問題，應(yīng)對及經(jīng)驗(yàn)：
1 由于工作上的疏忽，隊(duì)員教課的物品未進(jìn)行有效的看管，致使有些隊(duì)員物品丟失，造成損失。雖然我們發(fā)動小孩子進(jìn)行尋找，但還是沒有找回，以后的支教中一定要注意這個(gè)問題。
2 下鄉(xiāng)臨時(shí)更換地點(diǎn)，致使支教工作正式開始的時(shí)間推遲，造成了很多問題，并且人員的安排也受到限制，我們不得不更改方案及課程，使后來的支教工作受到影響。以后下鄉(xiāng)前要盡量把下鄉(xiāng)中不可控的變量減少，以免增加工作的難度。
3 由于時(shí)間較緊，前期準(zhǔn)備的學(xué)生登記報(bào)名的方式未能實(shí)行。這導(dǎo)致來到學(xué)校的孩子年齡過小，不僅很多課無法進(jìn)行，而且課堂秩序很成問題。作為應(yīng)對我們臨時(shí)增加了音樂課的數(shù)量，并且我們讓年齡稍大的孩子當(dāng)助教，一定程度上改善了課堂的秩序，但由于孩子們已經(jīng)來到了學(xué)校，不可能再讓他們回去重新招生，小孩子秩序差的問題一直是我們很難辦的事情。如何解決支教對象的選擇目前仍是個(gè)問題，以后再進(jìn)行下鄉(xiāng)一定要認(rèn)真考慮這個(gè)問題。
4 孩子年齡過小使得大班課幾乎無用。但我們所住的地方恰恰是一個(gè)中學(xué)，有兩個(gè)初三班正在上課，我們就聯(lián)系校方，最終確定下來每天給初三班上兩節(jié)課。所安排的課程貫穿著獨(dú)立、自信、奉獻(xiàn)和感恩的精神，真正交給了他們一些東西。 另外，學(xué)校要求我們給初三班辦一次關(guān)于立志的講座，我們經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)學(xué)生中普遍厭學(xué)，對人生充滿迷茫，最后我們決定在四號晚上開一個(gè)“我的未來不是夢”交流會，我們隊(duì)員給他們講一些關(guān)于人生，關(guān)于學(xué)習(xí)的內(nèi)容。這受到了孩子們的熱烈歡迎。以后的下鄉(xiāng)應(yīng)該注重初中生這一塊，他們更能理解我們所傳播的精神。
關(guān)于支教作用的幾點(diǎn)思考：
支教是增近和村民感情的絕佳手段，這一點(diǎn)沒有錯(cuò)，但我們決不能把它僅僅當(dāng)成是種手段，蘊(yùn)涵在它背后的，對于支教的行動者及受眾，都有十分重大的意義。
1 我們隊(duì)員是支教的行動者，我們親眼看到學(xué)生們對我們的喜愛，他們對知識的渴望。而我們的行動是可以改變他們的生活的，在他們眼中，隊(duì)員們就是榜樣，我們的品格會深深地影響聽課的學(xué)生，我們激情，他們也會感到生命充滿活力，我們勇敢，他們也會自信……每一個(gè)支教的隊(duì)員都會發(fā)覺，在那里你竟然會有那么大的魅力，這時(shí)你就會有一種責(zé)任感，要讓學(xué)生們因?yàn)槟愣訄?jiān)強(qiáng)，勇敢。另外，從客觀上，支教也鍛煉了隊(duì)員的能力，為以后步入社會打基礎(chǔ)。
2 這一點(diǎn)是支教的意義，同時(shí)也是下鄉(xiāng)的意義。那就是對于支教的隊(duì)員來說，這是一個(gè)自我價(jià)值發(fā)現(xiàn)的過程，同時(shí)也是一次成長的過程，在將來的生活中，你會受益匪淺。
3 最直接的，就是給小孩子們提供了一個(gè)快樂的活動場所，在我們下鄉(xiāng)的幾天里，這里就是他們的樂園。不管你教的是什么，僅僅是熱鬧本身對于他們也是有意義的。而且，支教期間可以組織他們一起唱歌，這樣，在聯(lián)歡會上演出，讓家長看到自己的孩子表演節(jié)目，這對于孩子和家長都是一件好事。
4 就像第一條涉及到的，支教可以發(fā)現(xiàn)并組織起來有特長的孩子，用課余時(shí)間排演節(jié)目，這對聯(lián)歡會的順利籌辦也是有幫互助的。
5 我們給初三的孩子講課取得很大成功，這讓我們意識到對于年齡相對大些的孩子，我們可以教給他們更多。他們有一定的理解力，我們可以傳授些精神方面的東西給他們，像自信，堅(jiān)強(qiáng)，奉獻(xiàn)，感恩，愛和熱愛家鄉(xiāng)等，思想上能產(chǎn)生共鳴，我們真正能夠把我們的一些理念傳授給他們，讓他們重新思考自己的人生，發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值。這才是支教真正的價(jià)值所在，知識和技巧的作用是有限的，而精神的作用卻是無窮的，我們的支教就是應(yīng)該把那些可貴的精神傳授給他們，讓他們受用一生。
總體來說，這次下鄉(xiāng)支教工作的開展比較成功，達(dá)到了并且有些方面超出了我們的預(yù)期。但由于主觀和客觀上的一些原因，仍然出現(xiàn)了一些問題，這都需要我們在以后的下鄉(xiāng)工作中注意吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，多加注意，做更充分的準(zhǔn)備。
這一次下鄉(xiāng)支教實(shí)習(xí)總體對我來說，是一次非常成功的實(shí)習(xí)，我在支教的過程中，也找到了教學(xué)的方法和教學(xué)的真諦，我相信我會在不斷的發(fā)展中鍛煉更多，我相信我會一直不斷的努力下去，我相信這一次實(shí)習(xí)對我來說是一次寶貴的財(cái)富，我相信我會做的更好，我相信在我不斷的成長中，我會一直不斷的努力下去，我相信這是對我的考驗(yàn)，我會在將來教學(xué)時(shí)更好的發(fā)揮我的能力！
第三篇 大學(xué)生假期社會實(shí)踐活動總結(jié) 1500字
大學(xué)生的第一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會實(shí)踐，對于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是我毅然踏上了社會實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性；想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
暑假社會實(shí)踐報(bào)告自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的*都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進(jìn)了一家民營企業(yè)，開始了我這個(gè)假期的社會實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。
另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我?guī)兔与娫?，?fù)印資料，整理文件等，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。
而這里是工作的場所，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。
有時(shí)候我會埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一小部分人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少。
第四篇 大學(xué)生假期三下鄉(xiāng)體會實(shí)習(xí)總結(jié) 1400字
很多的事情都是自己在親身經(jīng)歷過了才知道，很多的現(xiàn)實(shí)的事情都是之前不曾遇到的，只有自己親身感受了，才知道生活的艱難。在學(xué)校的快樂和象牙塔下的美好，是在社會上完全的體現(xiàn)不出來了。正是因?yàn)橛羞@這樣的感受，我才會更加刻苦的努力的工作，我堅(jiān)信我能夠做到，我也堅(jiān)信我能夠?qū)⒆约旱谋绢I(lǐng)鍛煉到適應(yīng)社會的地步。
踏上貴港新塘鄉(xiāng)的土地 ， 我真正意識到自己是一名義務(wù)下鄉(xiāng)的大學(xué)生 ， 帶著新奇與激動的心情開始了為期七天的活動 . 我教的是唱歌舞蹈班 ， 由于是農(nóng)忙期間 ， 報(bào)名來上課的學(xué)生大多都是 5 6 歲的小朋友 ， 這與我先前預(yù)計(jì)的不一樣 . 針對這個(gè)年齡階段的小朋友 ， 如何能在短短的幾天內(nèi)讓她們的基本功有所提高 ， 課堂氣氛活躍是我要考慮的問題 . 看到她們天真爛漫的笑容 ， 純真無暇的眼眸 ， 我感到了作為一名教師的神圣職責(zé) . 在第一堂課 ， 我讓她們分別介紹自己 ， 從中我發(fā)現(xiàn)有些小朋友很害羞 ， 連站起來的勇氣都沒有 ， 更別說講話了 ， 低著頭 ， 不看我 ， 像做錯(cuò)事一樣。
我知道農(nóng)村的孩子比較含蓄 ， 我鼓勵(lì)她們 ， 并告訴她們學(xué)舞蹈是不能夠害羞的 ， 要大膽的學(xué)動作 ， 想怎么跳都可以 ， 聽了我的話以后 ， 孩子們也沒有那么拘謹(jǐn)了 . 在接下來的幾天里 ， 我除了教基本功、成套動作以外，我還會安排２０分鐘的時(shí)間給她們自由發(fā)揮，即興表演，她們把自己學(xué)過的、跳過的舞蹈表演給大家看，雖然有些動作不是很到位，但我都會給予表揚(yáng)，我知道這是對她們的一種肯定，也是增強(qiáng)她們自信的最有效的方式。小朋友都很聽我的話，也很喜歡我上的課，每天都是提前一個(gè)小時(shí)來上課，我也利用這些時(shí)間給她們講一些格林童話，她們聽了以后還可以復(fù)述。我為她們編排了一個(gè)節(jié)目，包含了舞蹈、唱歌、朗誦，她們的出色表演在晚會上獲得了陣陣掌聲。她們知道我要走了，都嚷著舍不得我，給我寫了幾封信，寫了對我的喜愛和崇敬之情，從沒有過的感動溢滿了我的心，我從來沒有像那個(gè)時(shí)刻一樣深刻的感到作為教師的自豪與驕傲。文藝晚會是我們組織的最后一個(gè)活動，由于條件的限制，沒有閃亮的燈光和豪華的背景，隊(duì)員們只能用彩色的氣球點(diǎn)綴著舞臺，但新塘一中的同學(xué)們告訴我這比他們學(xué)校的晚會背景還好看，下課后還熱情的幫我們布置會場，幫我們搬道具。
雖然節(jié)目不多，也不像在學(xué)院里那么有質(zhì)量，但現(xiàn)場的氣氛很活躍，有些隊(duì)員沒有上過舞臺都硬著頭皮上臺跳舞，并與當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)、父老鄉(xiāng)親一起同唱一首歌，大家手牽著手，心連著心，都傳遞著友誼長存的訊息。下鄉(xiāng)的日子雖然不多，但我收獲了很多，在幫一中的同學(xué)補(bǔ)導(dǎo)時(shí)能夠?qū)W以致用，解決他們的學(xué)習(xí)問題，提供他們好的學(xué)習(xí)方法，也明白了一名教師不僅僅要學(xué)識淵博，而且最重要的是要了解學(xué)生的思想動態(tài)，性格特征，接受能力，學(xué)習(xí)能力，以及引導(dǎo)他們正確解決困難的方法和途徑，關(guān)心他們的生活，與他們建立朋友式的師生關(guān)系。計(jì)劃不能定得太死，要隨著變化而改變，下鄉(xiāng)也提高了我處理突發(fā)事情的能力， 這些都更堅(jiān)定了我從事教師職業(yè)的決心與信心。累與樂，酸與甜都記載著下鄉(xiāng)的日子，我也不會忘記那群可愛的孩子和同學(xué)們。
回來以后我想了很多，現(xiàn)在的自己能否適應(yīng)將來的社會，這是我一直以來都在想的問題，我是需要更多的經(jīng)歷來增加自己的見識，我相信我會在不斷的發(fā)展中得到更大的進(jìn)步，我相信我會做的更好，這是我一直以來都在體驗(yàn)的事情，我相信在不遠(yuǎn)的將來我踏上社會的時(shí)候，我會做的更好！
第五篇 大學(xué)生寒假假期總結(jié) 550字
轉(zhuǎn)眼這個(gè)暑假就要過去了，新的學(xué)期就要開始了，我感覺有必要對我的整個(gè)暑假生活和學(xué)習(xí)情況做一個(gè)總結(jié)，以便對以后有所幫助?？偨Y(jié)分生活方面和學(xué)習(xí)方面。
生活方面。我已經(jīng)上了五年小學(xué)了，自己也是住在學(xué)校和同學(xué)們一起生活，已經(jīng)習(xí)慣了自己照顧自己，不再是衣來伸手、飯來張口了。假期里，當(dāng)媽媽看到我自己洗衣服時(shí)，很是高興，說我長大了。我也十分高興，自己通過在小學(xué)的學(xué)習(xí)，不但學(xué)習(xí)了書本知識，還提高了自理能力。還有，我的生活起居很有規(guī)律，每天下午跑跑步、打打球，把身體鍛煉的棒棒的，為開學(xué)后的繁重學(xué)習(xí)提供健康的身體。為了兩年以后的高考，學(xué)習(xí)我也沒有耽誤。
學(xué)習(xí)方面。我把上學(xué)期學(xué)過的知識又重新溫習(xí)了一遍，對那些以前掌握的不是很扎實(shí)的知識點(diǎn)做了深入的學(xué)習(xí)。雖然在假期里，爸爸媽媽都勸我要多休息，但是，我覺得學(xué)習(xí)是一件很令人高興的事情，我做出了以前沒有搞懂的題目，感覺很是舒服。如果我每天不學(xué)習(xí)幾個(gè)小時(shí)，我都會感覺到空虛。
當(dāng)然，我也有玩的時(shí)候。有時(shí)我會看看電視，上上網(wǎng)，玩玩游戲。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在發(fā)展很迅速，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)做很多以前不容易做到的事情。比如，我上了百度知道，提了我做作業(yè)時(shí)搞不明白的問題，馬上就有人回答，比請家庭教師方便多了，還不花錢。我想以后考大學(xué)，就要報(bào)考那方面的專業(yè)。為自己加油！
大學(xué)生寒假假期總結(jié)
第六篇 大學(xué)生假期三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐活動總結(jié) 1050字
我們在這鎮(zhèn)上呆了8天，短短的8天，說實(shí)話，我們所做的是微不足道的。不過，我們也盡了心，盡了力。
8天的時(shí)間，我們熟悉了村容村貌，村的一些基本情況，進(jìn)行了支教活動，對留首兒童還進(jìn)村入戶進(jìn)行摸底調(diào)查。全隊(duì)分成了3組，分別到破腳村.魚糖村.龍?zhí)链?.....進(jìn)行調(diào)查工作。
據(jù)我的調(diào)查，破腳村的基本情況，離鎮(zhèn)約12公里，總?cè)丝?000多，民族為土家.漢.苗，而土家族.苗族所占比例為40%。這里的山很多，可以說是開門見山，出門爬山。人均土地面積為0.9畝。主要作物是水稻；高糧，山上的主要作物是杉樹.松樹等經(jīng)濟(jì)林作物；
在8天的實(shí)踐調(diào)查中，我總結(jié)了幾個(gè)問題，分別如下：
1 計(jì)劃生育問題
那里每個(gè)家庭都有3個(gè)孩子，計(jì)劃生育是我國的基本國策?？梢妵覍τ?jì)劃生育的重視程度。而且，在他們那，說真的，計(jì)劃生育是發(fā)展經(jīng)濟(jì)之后的第二大的事情了，是農(nóng)村的主要工作之一。破腳村有越生越窮，越窮越生的情況存在，孩子多了，農(nóng)民負(fù)擔(dān)自然就重，惡性循環(huán)，想讓他富都難。
2教育問題
破腳有一所小學(xué)，是村里最好的建筑，兩間教室，但村里的孩子在這里上學(xué)的不多，一到三年級大概有30來個(gè)孩子，平時(shí)上課在同一間教室由一個(gè)老師教，鋸村民反映老師很不負(fù)責(zé)。個(gè)別農(nóng)民家長對孩子教育比較重視，努力為孩子創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，如送到鎮(zhèn)上讀書，或者隨自己到外地讀書。但大多的農(nóng)民家長對教育是略帶消極的重視，“只要孩子能讀書，就算是砸鍋賣鐵也要供孩子上學(xué)，因?yàn)橹挥凶x書才有好的出路。”他們卻沒有為孩子為什么沒讀好書反思一下，承擔(dān)責(zé)任。由于經(jīng)濟(jì)的問題，和地理?xiàng)l件，孩子上學(xué)比較困難。而且上大學(xué)也是一個(gè)大問題，很多人考上了大學(xué)也不敢去拿通知書，不敢去上。農(nóng)民不知道有助學(xué)金、貸款等，我認(rèn)為在這方面，政府應(yīng)做一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)考上大學(xué)的學(xué)生去完成他們的學(xué)業(yè)。
3鄉(xiāng)村道路建設(shè)問題
該村距鎮(zhèn)上大約有12公里路程，全是山路，唯有的馬路都是泥濘路，連小孩上學(xué)騎車都困難，設(shè)想，農(nóng)田所需的肥料，建設(shè)所需的材料都要靠人手搬進(jìn)去，怎么發(fā)展起來呢？
以上便是我在下鄉(xiāng)實(shí)踐中總結(jié)出來的問題。總的來說，破腳要發(fā)展，必須要與外界溝通，要賺錢，必須賺外面的錢，建設(shè)好硬件、軟件，以良好的狀態(tài)吸引外資。政府應(yīng)站在一個(gè)高度上看問題，分清長遠(yuǎn)利益和眼前利益，提高農(nóng)民素質(zhì)，另外，發(fā)展是需要時(shí)間的，政府、農(nóng)民都不應(yīng)該急噪，應(yīng)該腳踏實(shí)地，把成績干出來。
對于我自己來說，通過這次三下鄉(xiāng)，我無論在認(rèn)識上、能力等方面都有所提高。首先，認(rèn)識了許多的朋友，大家在艱苦的條件共處了8天，患難見真情，大家都相互幫助
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第七篇 大學(xué)生假期藥廠實(shí)習(xí)總結(jié) 1200字
不知不覺中大學(xué)的第一次假期開始了，心中滿懷一份欣喜一份期待。應(yīng)學(xué)校要求，和對自身能力的提高我選擇了一座離家不遠(yuǎn)的制藥廠作為了實(shí)踐對象———xxx藥業(yè)有限公司。
xxx藥業(yè)有限公司成立于xx年6月份，注冊資產(chǎn)人民幣500萬元。，位于亞歐大陸橋頭堡——xx。是中國最大東西主干鐵路線——xx鐵路起點(diǎn)，鐵路，港口，機(jī)場，公路等交通條件十分便利。企業(yè)占地約21畝。房屋建筑面積為4000平方米，現(xiàn)有職工105人。
該公司擁有片劑，膠囊劑，顆粒劑，混懸劑，液溶劑，凝膠劑，栓劑，乳膏劑八條生產(chǎn)線，并且依托被譽(yù)為“神奇的東方神藥”中醫(yī)藥奇葩——“xx仙膏”為主導(dǎo)產(chǎn)品。其中固體制劑車間（片劑，膠囊劑，顆粒劑）于xx年2月份通過國家gmp認(rèn)證，外用藥車間[混懸劑（外用），液溶劑（外用）]于xx年4月份通過省藥監(jiān)部門的gmp認(rèn)證。公司現(xiàn)有產(chǎn)品xx仙膏，xx霉素，xx霉素膠囊，xx片，xx霉素，xx顆粒等品種，現(xiàn)正在申報(bào)的品種有xx顆粒，xx酮片，復(fù)方xx片等二十余個(gè)品種，將于今明兩年進(jìn)行生產(chǎn)，銷售。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。因?yàn)榄h(huán)境的不同，學(xué)接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化同時(shí)每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)遇的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)。在中國的'經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，對于人才的要求也就會越來越高，我們不僅要學(xué)好課本知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突破自我，表現(xiàn)自我。
在廠里，我的工作是藥品裝箱，每天的工作時(shí)間是7:00—11：30及14:00--18:00，雖然時(shí)間長了點(diǎn)，但我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵(lì)是一種感悟，是一種對積極生活的追求.在這里我學(xué)會了自主，學(xué)會了要盡自已的努力做到最快、做到最好。在學(xué)校，充滿著學(xué)習(xí)的氛圍，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而奮斗。而這里，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中每個(gè)人都在不斷提高。人人都說大學(xué)是小社會，但我總覺得校園里總是少不了那份純真，那份真誠。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，使我不得不去面對那些我從未面對過的一切。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)居多，而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。作為一名新時(shí)代的大學(xué)生，我懂得了學(xué)習(xí)與社會上各方面的人交往，學(xué)習(xí)處理社會上所發(fā)生的各方面的事情。畢竟，3年半之后，我們將離開校園，走進(jìn)社會，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢竟以后的人生旅途坎坷漫長的。要為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人而奮斗。
第八篇 大學(xué)生假期社會實(shí)踐總結(jié) 3150字
終于可以坐下來好好回憶自己寒假打工的經(jīng)歷，整理整理這些天的思緒，看看有哪些收獲……
獲得這份工作是一個(gè)偶然，之前說放假打工只是一個(gè)想法，我并沒有想到會變成一個(gè)現(xiàn)實(shí)。這讓我對一句話確信不疑：你永遠(yuǎn)不知道下一刻會發(fā)生什么，所以任何時(shí)候都不要放棄希望！這中間說做就做并沒有考慮太多的后果問題（自己家開了一間比較大的門面房，不過因?yàn)楦愕檬墙ú慕ㄌ蘸退?，我?guī)筒簧厦?，所以不想呆在家里；另外爸媽都在看店子，家里年貨及家庭衛(wèi)生都還沒搞，我應(yīng)該留在家?guī)兔Γ┻@點(diǎn)不得不得益于媽說了一句話，“只要是你認(rèn)為對的事情你就去做吧！”所以我打消了之前的膽怯，回來收拾收拾第二天就去上班了。
在這里我不得不提一句話，出門靠朋友這句話真不是吹的，靠關(guān)系走后門也真不是蓋得！就因?yàn)槲液门笥训囊淌切驴h的步步高手機(jī)專賣督導(dǎo)，我們獲得這份工作不費(fèi)吹灰之力，連面試都省了！不過也可能是老板看我比較不老實(shí)，認(rèn)為我應(yīng)該還可以，所以只是簡單幾句對話我就聘用了。也是因?yàn)楹门笥训囊淌嵌綄?dǎo)我們沒有交押金，也沒有交穿工作服的押金。看來不管干什么，只要有熟人，就是好辦事。
一開始的時(shí)候組長把我的朋友安排在最出機(jī)器的b組，而把我安排在了oppo組，我沒什么想法，因?yàn)槎綄?dǎo)是她姨，不得不說她們很會做事。后來把我安排在了b組，輾轉(zhuǎn)到a組，為什么一直再換組，我不知道，我也不想想，管他們說什么a組最不出機(jī)器的一組，我只想在我工作的時(shí)候做好自己分內(nèi)的事情，不偷懶，不僥幸，認(rèn)真做事情。慶幸的是實(shí)習(xí)的第一天我就賣出一臺機(jī)器，還好有店里的老店員幫忙，我才沒至于出錯(cuò)誤，但是還是被搞得手忙腳亂，開票、繳費(fèi)、貼標(biāo)、包裝，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不讓人省心。還好，畢竟年紀(jì)輕，盡管從早八點(diǎn)站到晚九點(diǎn)，出于新奇，我還是比較興奮的，還比較有激情，可以很快下班再接著上班而不去休息。相比而言，夢書就倒霉多了，所謂的照顧讓她去買沒有扣錢的夏新的提成高的機(jī)器，站在門口被凍的要死不說，還一臺機(jī)器沒賣出去……
日子就是這么過的，每天七點(diǎn)起床，如果洗頭就提前十五分鐘，然后刷牙洗臉摸摸戚戚就七點(diǎn)半出門，趕七點(diǎn)四十的公交車，如果不幸晚了就等七點(diǎn)五十的車，到了之后八點(diǎn)，開始一天的工作。爸媽之所以反對也因?yàn)槲覜]地方睡覺和吃飯，我借宿在我姑家，基本一天三餐買的吃，加上搭車的錢賺得還不過我自己花了。不過他們也明白我圖的不是錢，只是一個(gè)鍛煉，所以也沒多說什么。剛開始的時(shí)候真是受不了，站的渾身上下腰酸背疼腿抽筋的，還不許坐椅子，那個(gè)慘呀！晚上沒有公交車，有時(shí)搭便車回家，再走一截，有時(shí)就直接走回家，到了之后腳放在開水里燙半天沒反應(yīng)，趕上下雪的時(shí)候那凍得的，路滑的，怎一個(gè)“慘”字了得！
上班的第二天風(fēng)平浪靜，一臺機(jī)器沒銷出去，也沒有發(fā)生什么讓我記憶深刻的事情。不過賣場里有一位阿姨，她的銷售技巧真是讓我佩服的五體投地！這個(gè)人被我們成為鄔姐，那張嘴真是能將黑白顛倒，是非混亂。別誤會，我不是夸她能說，二十她太能忽悠，天生的一大嗓門，而且特別能套近乎，記得又一次套近乎的時(shí)候誤把別人的媽媽說成別人的爸爸，但是那鄔姐的臉紅的呀！她最大的特點(diǎn)是將你說的暈暈乎乎的，然后糊里糊涂的就掏錢把手機(jī)給買了。不過，我到真挺佩服她能抓住別人的心理這個(gè)特點(diǎn)，幫別人的小孩子拍照，搬椅子給不方便或者走路走累的人做，再或者親熱的稱呼別人大姐大哥，美女什么的……
旁邊oppo組的愛華姐人心眼好，怕我賣不出手機(jī)著急，過來給我傳授經(jīng)驗(yàn)，讓我記住幾款比較有特點(diǎn)兒的機(jī)器，別人來了直接給別人介紹，有時(shí)候會直接過來幫我賣機(jī)器。在我違反了商場潛規(guī)則的時(shí)候告訴我我做錯(cuò)了，我應(yīng)該怎么做。愛華姐快要結(jié)婚了，你一定要幸福?。?/p>
商場里除了鄔姐，愛華姐，還有組長燕姐，齊店長，上官老板，售后張經(jīng)理，兩個(gè)收銀：盈盈姐、徐鵬姐，還有幾個(gè)我不是很熟悉，再剩下的就是我們這些大學(xué)生臨時(shí)促銷。比較熟的張忠宇、羅蕾，還有對面三星組的吳宇森、攀妍。
第三天的時(shí)候好朋友高成來看我，那天開出去了五臺機(jī)器。其實(shí)我明白，那天我實(shí)際上是開除了七單。沒事，心里挺高興的，就是無意中違反了商場的潛規(guī)則，拿著自己的機(jī)器在別人的組里去推，得罪了我們的組長燕姐，嚇得我想打退堂鼓了，這賣機(jī)器不對，不賣也不對，真叫人糾結(jié)！其實(shí)我的想法很簡單，我只想多賣一些機(jī)器，根本沒考慮那么多，更談不上說“新員工欺負(fù)老員工，全場都不會推機(jī)器，只有我會推機(jī)器”！怎么可能？自尊心嚴(yán)重受挫，沒臉再賣場里呆了，很想逃離這個(gè)現(xiàn)實(shí)的地方……不過回頭一想，這就是我鍛煉的目的，我得忍！自尊心在別人的利益面前根本不值錢！不過后來事實(shí)證明我有些以小人之心度君子之腹：我本以為在每天晚上的工作總結(jié)短會上燕姐會提這件有關(guān)新人規(guī)矩的事情，但是后來燕姐都沒提這事兒，可能這也足夠表現(xiàn)出來她是我們的組長吧！不過這件事情還是狠狠地給我敲了一個(gè)警鐘，讓我明白了有些時(shí)候事情不想你想的那么簡單，別人未必認(rèn)可你的想法，并不是每一個(gè)人都回去聽你的解釋，每一個(gè)人都會去理解你，在給別人打工的時(shí)候，你得哄好老員工，得和她們處理好關(guān)系，否則你的處境將會很難堪，你會處于一種很尷尬的境地，賣出手機(jī)你會得罪你的同事，不賣出手機(jī)你會得罪老板，而且自己的工資會很低。里外都不是人……
不過對我而言，我的目的是鍛煉，其他的我也不想把自己搞得和他們一樣現(xiàn)實(shí)，我做好自己該做的，我做好自己應(yīng)為對的事情，其他的就聽天由命了。每天我還是很勤快的打掃衛(wèi)生，認(rèn)真去了解每一部機(jī)器，了解他們的特點(diǎn)，賣點(diǎn)，以及缺點(diǎn)。我覺得我不僅僅是向別人推銷手機(jī)，更重要的是我站在顧客的角度去幫他們挑一款經(jīng)濟(jì)實(shí)用的機(jī)器。再加上服務(wù)態(tài)度好，每天總會賣出一定數(shù)量的機(jī)器。當(dāng)然，日子不會總這樣一帆風(fēng)順的過，總會發(fā)生什么讓我們?nèi)チ私膺@個(gè)社會，去體會人得心理。也不清楚是上班的第幾天，我的好朋友就因?yàn)榻o顧客優(yōu)惠了一些價(jià)格而受到了老板嚴(yán)厲的批評。其實(shí)我心里清楚，我們沒有權(quán)利給顧客優(yōu)惠，一旦實(shí)施，肯定是得到了許可。至于是不是老板自己聽錯(cuò)了我不是很清楚，但是我敢肯定的是我的好朋友絕對不會擅自做主給顧客優(yōu)惠了那么多錢。呵呵呵，任何言辭在這個(gè)時(shí)候都顯得那么無力：老板說你錯(cuò)了你就是錯(cuò)了，沒錯(cuò)也是你的錯(cuò)，你不能跟他爭跟他吵，哪怕理在你這邊。爭吵的后果是你卷鋪蓋走人！流淚的笨蛋，你也只是流給自己看的，這就是我看到的現(xiàn)實(shí)！我想以后只要是給別人打工，應(yīng)該都擺脫不了這樣的命運(yùn)吧！就算給自己打工，還是要與人打交道，總是不可避免的吧？！
就這樣，在誤會和委屈里我們一直堅(jiān)持著，一直到臘月二十四吧，我感冒了，真是因?yàn)檎驹谇芭_大門一直打開著凍得！沒有請假，一直咳嗽，嗓子都啞的沒辦法給顧客講解機(jī)器的性能。我們不能請假，每天拿著可憐的工資還上的是大班，不像老員工還可以倒班。一直吃著藥堅(jiān)持著，等到最后的兩三天人走路都是飄的，還是得一天站到黑，在前臺吹著冷風(fēng)，不能坐。過年的那一天就重重的感冒了，沒能和好友同學(xué)打電話發(fā)信息送祝福，也沒有回復(fù)哪些給我送祝福關(guān)心的好友同學(xué)，真是對不起……
回頭想想這次社會實(shí)踐，其實(shí)收獲挺大的，這樣怎樣處理好和老板店長之間的關(guān)系，和老員工之間的微妙的關(guān)系，還有我們這樣一群大學(xué)生之間的關(guān)系；怎樣留住顧客，怎么樣在最短的時(shí)間內(nèi)抓住顧客的心理，了解到你最想要的信息；怎樣處理售后的一些殘留問題，冷靜客觀的頭腦；還有那一份忍耐力，那一份堅(jiān)持……我還記得那位向妻子謊報(bào)價(jià)格向老丈人先斬后奏給老丈人買手機(jī)，走的時(shí)候還不忘土匪式要禮品的大哥；下火車回家給本、媽媽買手機(jī)的同齡女孩兒；拿著兩個(gè)磚頭式手機(jī)的爺爺；向我推銷酒的男孩兒；還有一個(gè)兵哥哥；買兩臺聯(lián)想樂phone的大叔；自己掏錢買手機(jī)的兩個(gè)可愛小弟弟……溫暖，感動，如果想到這些的話，所有的辛酸也都值得了！還有，還有那么多到我們工作的地方看我們的兄弟姐妹們，謝謝……
第九篇 2023年大學(xué)生假期社會實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 2350字
日子就是這么過的，每天七點(diǎn)起床，如果洗頭就提前十五分鐘，然后刷牙洗臉摸摸戚戚就七點(diǎn)半出門，趕七點(diǎn)四十的公交車，如果不幸晚了就等七點(diǎn)五十的車，到了之后八點(diǎn)，開始一天的工作。爸媽之所以反對也因?yàn)槲覜]地方睡覺和吃飯，我借宿在我姑家，基本一天三餐買的吃，加上搭車的錢賺得還不過我自己花了。不過他們也明白我圖的不是錢，只是一個(gè)鍛煉，所以也沒多說什么。剛開始的時(shí)候真是受不了，站的渾身上下腰酸背疼腿抽筋的，還不許坐椅子，那個(gè)慘呀！晚上沒有公交車，有時(shí)搭便車回家，再走一截，有時(shí)就直接走回家，到了之后腳放在開水里燙半天沒反應(yīng)，趕上下雪的時(shí)候那凍得的，路滑的，怎一個(gè)“慘”字了得！
上班的第二天風(fēng)平浪靜，一臺機(jī)器沒銷出去，也沒有發(fā)生什么讓我記憶深刻的事情。不過賣場里有一位阿姨，她的銷售技巧真是讓我佩服的五體投地！這個(gè)人被我們成為鄔姐，那張嘴真是能將黑白顛倒，是非混亂。別誤會，我不是夸她能說，二十她太能忽悠，天生的一大嗓門，而且特別能套近乎，記得又一次套近乎的時(shí)候誤把別人的媽媽說成別人的爸爸，但是那鄔姐的臉紅的呀！她最大的特點(diǎn)是將你說的暈暈乎乎的，然后糊里糊涂的就掏錢把手機(jī)給買了。不過，我到真挺佩服她能抓住別人的心理這個(gè)特點(diǎn)，幫別人的小孩子拍照，搬椅子給不方便或者走路走累的人做，再或者親熱的稱呼別人大姐大哥，美女什么的……
旁邊oppo組的愛華姐人心眼好，怕我賣不出手機(jī)著急，過來給我傳授經(jīng)驗(yàn)，讓我記住幾款比較有特點(diǎn)兒的機(jī)器，別人來了直接給別人介紹，有時(shí)候會直接過來幫我賣機(jī)器。在我違反了商場潛規(guī)則的時(shí)候告訴我我做錯(cuò)了，我應(yīng)該怎么做。愛華姐快要結(jié)婚了，你一定要幸福啊！
商場里除了鄔姐，愛華姐，還有組長燕姐，齊店長，上官老板，售后張經(jīng)理，兩個(gè)收銀：盈盈姐、徐鵬姐，還有幾個(gè)我不是很熟悉，再剩下的就是我們這些大學(xué)生臨時(shí)促銷。比較熟的張忠宇、羅蕾，還有對面三星組的吳宇森、攀妍。
第三天的時(shí)候好朋友高成來看我，那天開出去了五臺機(jī)器。其實(shí)我明白，那天我實(shí)際上是開除了七單。沒事，心里挺高興的，就是無意中違反了商場的潛規(guī)則，拿著自己的機(jī)器在別人的組里去推，得罪了我們的組長燕姐，嚇得我想打退堂鼓了，這賣機(jī)器不對，不賣也不對，真叫人糾結(jié)！其實(shí)我的想法很簡單，我只想多賣一些機(jī)器，根本沒考慮那么多，更談不上說“新員工欺負(fù)老員工，全場都不會推機(jī)器，只有我會推機(jī)器”！怎么可能?自尊心嚴(yán)重受挫，沒臉再賣場里呆了，很想逃離這個(gè)現(xiàn)實(shí)的地方……不過回頭一想，這就是我鍛煉的目的，我得忍！自尊心在別人的利益面前根本不值錢！不過后來事實(shí)證明我有些以小人之心度君子之腹：我本以為在每天晚上的工作總結(jié)短會上燕姐會提這件有關(guān)新人規(guī)矩的事情，但是后來燕姐都沒提這事兒，可能這也足夠表現(xiàn)出來她是我們的組長吧！不過這件事情還是狠狠地給我敲了一個(gè)警鐘，讓我明白了有些時(shí)候事情不想你想的那么簡單，別人未必認(rèn)可你的想法，并不是每一個(gè)人都回去聽你的解釋，每一個(gè)人都會去理解你，在給別人打工的時(shí)候，你得哄好老員工，得和她們處理好關(guān)系，否則你的處境將會很難堪，你會處于一種很尷尬的境地，賣出手機(jī)你會得罪你的同事，不賣出手機(jī)你會得罪老板，而且自己的工資會很低。里外都不是人……
不過對我而言，我的目的是鍛煉，其他的我也不想把自己搞得和他們一樣現(xiàn)實(shí)，我做好自己該做的，我做好自己應(yīng)為對的事情，其他的就聽天由命了。每天我還是很勤快的打掃衛(wèi)生，認(rèn)真去了解每一部機(jī)器，了解他們的特點(diǎn)，賣點(diǎn)，以及缺點(diǎn)。我覺得我不僅僅是向別人推銷手機(jī)，更重要的是我站在顧客的角度去幫他們挑一款經(jīng)濟(jì)實(shí)用的機(jī)器。再加上服務(wù)態(tài)度好，每天總會賣出一定數(shù)量的機(jī)器。當(dāng)然，日子不會總這樣一帆風(fēng)順的過，總會發(fā)生什么讓我們?nèi)チ私膺@個(gè)社會，去體會人得心理。也不清楚是上班的第幾天，我的好朋友就因?yàn)榻o顧客優(yōu)惠了一些價(jià)格而受到了老板嚴(yán)厲的批評。其實(shí)我心里清楚，我們沒有權(quán)利給顧客優(yōu)惠，一旦實(shí)施，肯定是得到了許可。至于是不是老板自己聽錯(cuò)了我不是很清楚，但是我敢肯定的是我的好朋友絕對不會擅自做主給顧客優(yōu)惠了那么多錢。呵呵呵，任何言辭在這個(gè)時(shí)候都顯得那么無力：老板說你錯(cuò)了你就是錯(cuò)了，沒錯(cuò)也是你的錯(cuò)，你不能跟他爭跟他吵，哪怕理在你這邊。爭吵的后果是你卷鋪蓋走人！流淚的笨蛋，你也只是流給自己看的，這就是我看到的現(xiàn)實(shí)！我想以后只要是給別人打工，應(yīng)該都擺脫不了這樣的命運(yùn)吧！就算給自己打工，還是要與人打交道，總是不可避免的吧?！
就這樣，在誤會和委屈里我們一直堅(jiān)持著，一直到臘月二十四吧，我感冒了，真是因?yàn)檎驹谇芭_大門一直打開著凍得！沒有請假，一直咳嗽，嗓子都啞的沒辦法給顧客講解機(jī)器的性能。我們不能請假，每天拿著可憐的工資還上的是大班，不像老員工還可以倒班。一直吃著藥堅(jiān)持著，等到最后的兩三天人走路都是飄的，還是得一天站到黑，在前臺吹著冷風(fēng)，不能坐。過年的那一天就重重的感冒了，沒能和好友同學(xué)打電話發(fā)信息送祝福，也沒有回復(fù)哪些給我送祝福關(guān)心的好友同學(xué)，真是對不起……
回頭想想這次社會實(shí)踐，其實(shí)收獲挺大的，這樣怎樣處理好和老板店長之間的關(guān)系，和老員工之間的微妙的關(guān)系，還有我們這樣一群大學(xué)生之間的關(guān)系;怎樣留住顧客，怎么樣在最短的時(shí)間內(nèi)抓住顧客的心理，了解到你最想要的信息;怎樣處理售后的一些殘留問題，冷靜客觀的頭腦;還有那一份忍耐力，那一份堅(jiān)持……我還記得那位向妻子謊報(bào)價(jià)格向老丈人先斬后奏給老丈人買手機(jī)，走的時(shí)候還不忘土匪式要禮品的大哥;下火車回家給本、媽媽買手機(jī)的同齡女孩兒;拿著兩個(gè)磚頭式手機(jī)的爺爺;向我推銷酒的男孩兒;還有一個(gè)兵哥哥;買兩臺聯(lián)想樂phone的大叔;自己掏錢買手機(jī)的兩個(gè)可愛小弟弟……溫暖，感動，如果想到這些的話，所有的辛酸也都值得了！還有，還有那么多到我們工作的地方看我們的兄弟姐妹們，謝謝……
第十篇 2023年大學(xué)生假期實(shí)習(xí)總結(jié) 3450字
暑假，有幸進(jìn)入聯(lián)想武漢有限公司實(shí)習(xí)。在這短短兩個(gè)月的時(shí)間里，伴隨著聯(lián)想人和聯(lián)想實(shí)習(xí)生們，我度過了一個(gè)充實(shí)且意義重大的暑假。
兩個(gè)月的經(jīng)歷，留下了很多美好的記憶；兩個(gè)月的體驗(yàn)，成為了我人生寶貴的財(cái)富；兩個(gè)月的感悟，激勵(lì)我不斷地學(xué)習(xí)成長。
話題一：聯(lián)想
知曉聯(lián)想這個(gè)品牌究竟是在哪一年，我已經(jīng)忘卻，但敢肯定的是那是很久以前了。還記得在2024年奧運(yùn)會前后，聯(lián)想作為北京奧運(yùn)會贊助商時(shí)，國人的那份驕傲。真正與聯(lián)想親密接觸是在自己擁有聯(lián)想筆記本時(shí)，也正是那時(shí)起，自己不再僅僅只是聯(lián)想的品牌知曉者和認(rèn)可者，更是聯(lián)想的產(chǎn)品使用者、聯(lián)想售后服務(wù)的享受者以及聯(lián)想的品牌擁護(hù)者。而聯(lián)想暑假實(shí)習(xí)之旅，讓我更深入的認(rèn)識聯(lián)想，結(jié)識聯(lián)想人，更也有幸成為半個(gè)聯(lián)想人。
聯(lián)想的成長經(jīng)歷和重大記事，以前聽過、看過很多遍，也深知企業(yè)發(fā)展之不易和聯(lián)想一路走來的風(fēng)風(fēng)雨雨。產(chǎn)生更多共鳴的是聯(lián)想的使命和價(jià)值觀。正若其所言，在暑假的兩個(gè)月里，我所接觸到的一切，都顯示了聯(lián)想踐行這一切的決心和勇氣。
兩個(gè)月的時(shí)間，我了解到了聯(lián)想的產(chǎn)品、分銷、終端、推廣、公司文化等等，而這些集合成了自己對聯(lián)想更深的認(rèn)知和情感。
話題二：面試&產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)
七月六日，參加了聯(lián)想的群面，通過自我介紹、小組討論、總結(jié)發(fā)言以及點(diǎn)評等，初識歡哥、璐璐姐以及來自各個(gè)學(xué)校的實(shí)習(xí)生們。
八號下午，參加了公司的培訓(xùn)。公司各部門主管和經(jīng)理對銷售技巧以及聯(lián)想產(chǎn)品進(jìn)行了講解。通過培訓(xùn)，我了解到了更多聯(lián)想產(chǎn)品知識，基本把握了聯(lián)想的消費(fèi)類產(chǎn)品線以及基本的銷售技巧和說辭。同時(shí)，歡哥向我們介紹了暑假實(shí)習(xí)的任務(wù)以及暑假期間公司的一些線上和線下的活動，并詢問了我們各自的需求。而至此，我們的實(shí)習(xí)正式拉開序幕，期待和興奮不言而喻。
話題三：站店
嚴(yán)格的說，我共站了九天店，其中兩天在武漢唐家墩工貿(mào)，七天在賽博三聯(lián)店。通過站店，我全面接觸了產(chǎn)品、銷售、顧客以及銷售人員，同時(shí)也與同行的實(shí)習(xí)生建立了友誼。由于渠道不同，九天的站店是兩種不同的體驗(yàn)。無論是產(chǎn)品種類、定價(jià)、銷售方式及技巧，還是顧客類型，都有明顯的差異。也因?yàn)檫@樣，我對渠道和銷售終端有了更深的感悟。
重要的是，這是個(gè)真實(shí)的接觸和體驗(yàn)，我們面對的是實(shí)際的銷售和市場，而非形而上的東西。我處身于一個(gè)真實(shí)的市場或銷售氛圍里，接觸到了處于銷售一線的銷售員，參與了產(chǎn)品介紹和銷售誘導(dǎo)的全過程，觀察到了來購人員的言行舉止，見聞了完整的銷售過程等等。而這是不參與其中，無法得到的東西。此外，在閑暇時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)自己所接觸的一切都值得思考，值得觀察，然后發(fā)現(xiàn)，所有的一切都并不是那么簡單，所有一切都可以深究出某種道理。
話題四：office工作體驗(yàn)
站店結(jié)束后，得以體驗(yàn)真實(shí)的office工作。每天提著筆記本到公司，朝九晚六，宛如眾多寫字樓里穿梭的白領(lǐng)們。公司里很安靜，大家都做著自己的事。公司的氛圍很好，大家以名稱呼而非職稱，這讓人倍感親切，從這點(diǎn)也可以看到聯(lián)想企業(yè)文化的一角。
我們實(shí)習(xí)生每天待在會議室里做事，而其他辦公室里，常常會開大大小小的會議，偶爾可以聽到隔壁會議室里的言談，那會讓你不禁側(cè)耳傾聽，然后雀躍不已。印象深刻的是，我們中午外出吃飯時(shí)，常?？吹礁舯跁h室里的會議仍然繼續(xù)著，甚至到我們吃完回來時(shí)還未結(jié)束，不禁感嘆大家工作之認(rèn)真和辛苦。
在office里，我們的工作有想法全明星策劃大賽調(diào)查數(shù)據(jù)分析、ideas精英匯策劃、*活動分析以及籃球活動和校園宣講會策劃等。集體作業(yè)完成，因此大家常常頭腦風(fēng)暴、爭論，然后再分工作業(yè)。團(tuán)隊(duì)合作，出了一定的成果，當(dāng)然也會出現(xiàn)不滿意的情況，往往每份作業(yè)都會經(jīng)歷再加工。而從中，我學(xué)會思考、做事以及合作。
與此同時(shí)，我還做了三天的聯(lián)想抽查員，主要是話術(shù)抽查，其中有聯(lián)想八月重點(diǎn)產(chǎn)品話術(shù)抽查和競品話術(shù)抽查等。也正是這三天的體驗(yàn)，讓我體驗(yàn)到聯(lián)想的另一部分。就我的理解，這些抽查其中包括考核、監(jiān)督以及銷售人員維護(hù)。在之前最初的銷售培訓(xùn)中，曾了解到聯(lián)想致力于銷售工作的隊(duì)伍絕大部分來自于經(jīng)銷商，也有部分來自于企業(yè)人員。當(dāng)時(shí)就感慨公司在協(xié)調(diào)好兩個(gè)隊(duì)伍的關(guān)系和行動中的先見，例如詳實(shí)的信息反饋和第三方機(jī)構(gòu)的介入。而也正是三天的話務(wù)工作，讓我參與這個(gè)鏈條中，并從中感受到聯(lián)想對銷售人員和督導(dǎo)、分銷業(yè)代的考核，以及對產(chǎn)品與銷售的把持，也讓我見識到聯(lián)想企業(yè)制度的一角。
話題五：培訓(xùn)
七月最后一周，璐璐姐給我們做了兩天的培訓(xùn)，包括招聘、面試、商務(wù)禮儀以及職場心態(tài)等內(nèi)容。我個(gè)人覺得，這是我實(shí)習(xí)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。經(jīng)歷兩天的培訓(xùn)，很多思緒涌入腦中，包括職業(yè)理想、人生規(guī)劃、生存狀態(tài)等等。兩天的培訓(xùn)接觸了大量的信息，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自身的問題和局限。
銘記于心的有幾個(gè)要點(diǎn)，其中之一，就是“責(zé)任”。對自己、父母、家人、客戶、同事、上級、公司、國家、社會等等負(fù)責(zé)。擔(dān)起責(zé)任，需要勇氣，需要能力，更需要那份心。而這正是我在過去的日子里，漸漸淡忘的。其次，就是“準(zhǔn)備”，機(jī)會是給做好準(zhǔn)備的人的。為了成功，準(zhǔn)備再多都不為過，包括知識儲備、人際交往能力的培養(yǎng)以及其他各種素質(zhì)的提升等等。而有一種準(zhǔn)備是了解，對企業(yè)、對市場、對社會等等的了解和領(lǐng)悟。最后，是“尊重”。言行舉止，要多考量；穿衣打扮，要大方得體；改正壞習(xí)慣，禮多人不怪。真正的做到尊重為本，自尊，尊他，端正態(tài)度。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。
也正是在經(jīng)歷這次正規(guī)的培訓(xùn)后，我開始學(xué)會嘗試修正自己的言行以及思想。學(xué)著讓自己努力拔高，更加成熟。
話題六：*活動&發(fā)布會
八月八日----八月二十三日期間的三個(gè)周末，我們在民眾廣場四樓電*舉辦活動，主要是產(chǎn)品展示和暑促信息發(fā)布。期間，我們做了一百四十多份問卷，獲取了一定的數(shù)據(jù)信息。同時(shí)，在此期間，*周末觀影人員較多，我們展示的樣機(jī)也吸引了一部分人，同時(shí)大家對降價(jià)信息有了一定的了解?？傊?，*活動，基本達(dá)到低成本高注意度的效果。同時(shí)，在*活動期間，我的工作主要有請觀影人員做調(diào)查問卷以及介紹產(chǎn)品信息，并且由于*環(huán)境的特殊性，也有了一些新的體驗(yàn)。
八月十二日，在武漢光明萬麗酒店舉行了聯(lián)想thinkpad全系列品鑒會，有幸到場，很是興奮，也長了見識。聽完了整個(gè)發(fā)布會，也體驗(yàn)了展示的各系列產(chǎn)品。由于之前接觸的都是ideapad系列的產(chǎn)品，此次經(jīng)歷也對thinkpad有了較深的理解，同時(shí)也體驗(yàn)到了thinkpad這個(gè)品牌的專業(yè)，并且對“thinkpad，助力非凡思考”的品牌理念，有了深刻的感知和認(rèn)同。
當(dāng)然，這兩個(gè)活動只是聯(lián)想眾多活動中的其中之二，但正因?yàn)榻?jīng)歷了，所以對推廣和公關(guān)活動有了真實(shí)的感受和體悟。我想，在聯(lián)想的這些日子，正是我見識的一切讓我學(xué)會了思考，從理論到實(shí)踐，從實(shí)踐到理論，以往覺得很深刻的知識和理論，在這些日子里頓悟，然后發(fā)現(xiàn)，嘗試和實(shí)戰(zhàn)的至關(guān)重要。
話題七：感謝&沉淀
對于這次聯(lián)想實(shí)習(xí)機(jī)會，一直以來，我是十分感激的?？赡芤舱?yàn)檫@一個(gè)原因，在這兩個(gè)月里，我總是睜大眼睛看著周圍的一切，很虔誠的接受著我獲得的一切。
結(jié)識了很多朋友，武大的師兄王濤、楊志偉、周宗奎，理工大的張飛，湖大的婁峻，華科的陳士超，財(cái)大的曾誠、唐紅、胡婷、盛宏、王天琪。認(rèn)識了三個(gè)可愛的聯(lián)想人，歡哥、璐璐姐、建琴姐。當(dāng)然，還有工貿(mào)的很愛笑的大哥，三聯(lián)店的郭奇、大偉、劉飛、張繼華，一起做*活動的姐姐王瓊等。正如之前曾說過的，他們都是個(gè)性鮮明，很有想法的大好青年。從他們的身上，我看到了很多東西，得到了很多建議和幫助，也學(xué)到了很對。不管是相處的朋友，還是相識的哥哥姐姐們，我都很感謝。當(dāng)然，還有個(gè)人，我要特別感謝，那就是曉光，可以說是他給了我這個(gè)機(jī)會，很遺憾我沒能夠當(dāng)面道謝。
兩個(gè)月的時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)了自身的很多問題。誠如自己所言，自己還是活得太恣肆，太自我，太妄為；游離于現(xiàn)實(shí)之外，隨意的支配著自己的一切，時(shí)間、精力以及思維、行為。究竟需要花費(fèi)多少時(shí)間，我才可以改變，我不知道，但我深知其迫切性，深知此番的痛徹心扉。 可能也就是在不久之前的那場夜幕江邊的靜思以及清晨的那顆星，以及對于某個(gè)詞匯認(rèn)同的達(dá)成，讓我知道，究竟自己做了什么，究竟需要做些什么。
在聯(lián)想的這些日子，所有的經(jīng)歷催促著我不斷思考，而這正是lenovo給我的仁慈，也是我從lenovo那兒獲得的財(cái)富。我相信，所有的體驗(yàn)和感悟，在經(jīng)歷沉淀后，將是我人生的瑰寶。
突然想到七月初記下的一段文字“從14樓的窗戶，看向樓下，車水馬龍，烈日高照，與辦公室內(nèi)相比，宛如不同的世界，但卻是同一個(gè)世界，同樣的忙綠，同樣的沿著經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)運(yùn)轉(zhuǎn)著，并且樓外的世界真是我們需要征服的。”
總之，千言萬語盡在一句“感謝，聯(lián)想！”中。
