第一篇 公司上半年總結(jié)會主持詞 650字
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
大家都知道2xx-x年對于我們公司來說是關(guān)鍵的一年，是我們的服務領(lǐng)域不斷的擴展的一年，也是我們的企業(yè)品牌更加的深入人心的一年。
今天我們在這里歡聚一堂，召開“2xx-x年公司上半年工作總結(jié)暨下半年重點工作部署大會”，主要目的是為了總結(jié)半年來的工作，總結(jié)經(jīng)驗，查找存在的問題，吸取教訓，共商公司未來發(fā)展大計，安排部署下半年的工作任務。
首先，為保證會議的有序進行，在會議正式開始之前，我提幾條要求：
1、請所有與會人員暫時關(guān)閉手機或調(diào)成靜音，盡量不要接打電話;
2、不要在會場內(nèi)來回走動，大聲喧嘩，或與人交頭接耳;
3、不要隨地吐痰，亂扔廢棄物，不要抽煙;
4、會議結(jié)束以后，先歡送領(lǐng)導和來賓退場，然后依次序退常
今天的會議議程分為兩項，第一項是：各部門領(lǐng)導做上半年部門工作總結(jié)和下半年工作部署報告，第二項是：xx 進行會議總結(jié)講話并做工作報告。
現(xiàn)在會議第一項議程正式開始
接下來進入會議的第二個議程：
掌聲有請x 總進行會議總結(jié)并做工作報告。
今天下午的會議開的很圓滿，也很成功，x 總的總結(jié)報告，既對公司半年來的發(fā)展進行了全面、客觀、公正的總結(jié)，也提出了公司下半年的發(fā)展思路，描繪了公司美好的未來。使我們每一個人都能感受到公司的前景光明，更加堅定了我們每個人的信心，是一個振奮人心、催人奮進的大會！
會后，我們要深入學習、領(lǐng)會這次會議的精神，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，團結(jié)一心，共同努力、務實開拓，不斷創(chuàng)新，共同為公司的美好未來貢獻我們的力量和智慧！
第二篇 2023年上半年供電公司部門職工上半年工作總結(jié) 1900字
供力公司部門職工上半年工作總結(jié)
xx年度，工程建設(shè)部在公司領(lǐng)導、關(guān)心、指導下，各相關(guān)單位、部（室）、各供電所的大力支持下，本部門員工齊心協(xié)力，扎實工作?，F(xiàn)將1—6月份的各項工作總結(jié)匯報
一、學習情況
xx年上半年，一方面認真組織學習x電網(wǎng)公司、x供電局以及x縣供電公司工作會議、領(lǐng)導講話精神，使每一位員工在思想上就有所準備，明確當年的農(nóng)網(wǎng)工程的工作任務、工作重點以及本部門的努力方向；另一方面為配合公司‘十四項’基礎(chǔ)管理達標工作，組織了本部門員工就工程建設(shè)方面的管理要求、管理標準進行了全面學習。
二、工作情況
1、完成了xx年無電地區(qū)電力建設(shè)項目竣工資料制作、驗收、結(jié)算、審計工作
該工程計劃投資3852萬元，工程于xx年10月20日開工，于xx年12月11日完工。工程完工后，工程部積極組織工程驗收、工程竣工資料、工程結(jié)算的編制，及時申請曲靖供電局城農(nóng)網(wǎng)項目部進行驗收工作。本批工程累計完成181個工程項目；新建10kv線路177.287km，低壓線路245.2775km，其中：0.4kv線路41.628km，220v線路（含接戶線）203.6495km，安裝配電變壓器162臺，總?cè)萘?3485kva，改造無電戶數(shù)5081戶，工程初步結(jié)算3851.76萬元。目前本批工程正在審計中，預計6月底審計工作結(jié)束。
2、完成了xx年中西部農(nóng)網(wǎng)完善項目建設(shè)及縣級驗收工作
該工程計劃投資815.15萬元，涉及9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、11個行政村、18個自然村，共計33個工程項目，新建10kv線路34.43km，400/220v線路40.51km，變壓器29臺，容量2645kva，“一戶一表”1066戶。
工程于xx年12月20日開工，于xx年4月21日實物工程完工，現(xiàn)在驗收工作已經(jīng)基本完成，目前正進行工程竣工資料、工程結(jié)算工作。
3、完成了xx-xx年農(nóng)網(wǎng)改造升級項目建設(shè)工作
該工程計劃投資xx.1萬元，涉及17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、61個行政村、82個自然村，共計105個工程項目，新建10kv線路91.12km，400/220v線路57.18km，變壓器87臺，容量13170kva，“一戶一表”1011戶。
工程于xx年4月14日開工，目前已完成工程量的90%，預計xx年6月底完工。
4、完成了xx年農(nóng)網(wǎng)改造升級的設(shè)計任務
根據(jù)《曲靖供電局關(guān)于下達xx年農(nóng)網(wǎng)改造升級及無電地區(qū)電力建設(shè)工程35千伏及以下儲備項目設(shè)計任務的通知》（曲電計[xx]64號文）要求，已完成工程設(shè)計任務，工程預計投資5098.21萬元，新建10kv線路166.94km，400/220v線路122.5km，變壓器81臺，容量10200kva，“一戶一表”14479戶。于xx年3月7日通過設(shè)計評審，并按評審要求完成設(shè)計修編工作。
目前，該批工程正處于招投標階段，預計8月份可啟動實施。
三、存在的困難和問題
由于近年來，工程建設(shè)投資大，任務繁重，且過程管理精細化要求高，各種報表、會議繁多，工程部現(xiàn)有人員疲于應付，根本沒有時間和力量來思考如何做才能做好，希望能加強工程建設(shè)隊伍的力量。
我局認真開展各項民政工作，現(xiàn)將我局xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃匯報 一、扎實開展業(yè)務工作 （一）認真開展春節(jié)慰問活動。我縣認真開展困難群眾慰問活動。全縣分13個慰問組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪慰問困難群眾。...
隨著時間的推移，上半年的工作已經(jīng)告一段落。上半年，復核組再次與貨區(qū)分離開，在工作中，我們不再是單一的食品庫復核組，而是倉管部復核組，也就是說，復核組是集藥品、日化、食品庫各庫的復核組為一體的，由倉管部經(jīng)理助理直管的團隊。
xx年上半年對**公司機電安裝公司來說是不尋常的半年，這半年來，機電安裝公司經(jīng)歷了機構(gòu)的改革，完成了從主業(yè)到輔業(yè)的跨躍，順利地實現(xiàn)了隊伍的平穩(wěn)過渡和管理的“無縫對接”，不但最大限度地穩(wěn)定了隊伍，而且也很好地磨合了隊伍錘煉了隊...
xx年上半年我鎮(zhèn)計劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在各部門的配合支持下，在居委計生干部的共同努力下，緊緊圍繞《xx區(qū)xx年人口和計生生育工作要點》及xx年目標考核的要求，有條不紊地開展了形式多樣的計劃生育宣傳和服務工作。
林業(yè)局xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃xx年，是新一輪綠化廣東大行動的攻堅之年。在市委、市政府的正確領(lǐng)導和上級主管部門的大力支持下，我局認真貫徹落實中央、省、xx市有關(guān)林業(yè)工作會議精神和xx市委、市政府的重大決策部...
本班共十一名戰(zhàn)士，轉(zhuǎn)眼間大家工作生活在一起都有半年時間，在這半年時間里，在單位領(lǐng)導的有力指導下，全班人員各個方面的成長進步是有目共睹的，完成好了單位交給的各項任務，作為班長我很欣慰，在此我從以下三個方面進行本班半年工作總...
一年來，xx區(qū)慈善總會xx分會在區(qū)慈善總會的具體業(yè)務指導下，在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導下，在各界愛心人士的鼎力支持下，在街道各辦公室的大力配合下，緊緊圍繞中心工作，立足公益，面向社會，服務大眾，不斷拓寬慈善募捐渠道，廣泛...
敬愛的黨組織：××年×月×日，我成為了一名光榮的中國共產(chǎn)黨預備黨員，這一光榮稱號不斷的激勵著我，成為我學習、工作、生活的新動力。在黨組織的培養(yǎng)教育下，我對自身存在的缺點和不足有了更清醒的認識。
第三篇 13年上半年公司財務個人工作總結(jié) 1600字
13年上半年公司財務個人工作總結(jié)
工作總結(jié)，就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等。總結(jié)是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。精品學習網(wǎng)工作總結(jié)欄目為您提供工作總結(jié)范文參考，以及工作總結(jié)寫作指導和格式排版要求，解決您在寫作中的難題。
xx年上半年財務工作在公司領(lǐng)導的正確指導及各位同仁的共同努力下，各項工作取得了較大的進展，回顧半年來的工作，我個人工作以成本核算為重心，做好日常費用報銷和采購核算工作，通過加強自身學習、努力掌握生產(chǎn)工藝流程以及嚴格執(zhí)行費用報銷制度等措施不斷提高會計服務質(zhì)量，促進工作正常有序地進行，圓滿完成了各項財務工作。作為我個人而言，上半年的工作讓我感受頗深，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、積極做好成本核算和費用報銷工作。
負責公司成本核算工作，成本管理是財務工作中重要的一項工作內(nèi)容，只有掌握生產(chǎn)工藝才能準確的計算成本，工作期間我認真學習公司生產(chǎn)工藝流程，主要包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、設(shè)備運轉(zhuǎn)基本知識等，在費用報銷和付款單據(jù)審核過程中，做到及時準確，嚴格把關(guān)，把不符合公司報銷規(guī)定和付款條件的單據(jù)予以退回，責令整改。具體工作如下：
(一)積極協(xié)調(diào)各部門做好成本核算的基礎(chǔ)工作。成本管理工作來說，它是一項綜合性很強、涉及面很廣的管理工作，僅靠財會部門和成本會計工作是難以完成的。為了使公司成本管理工作有計劃地進行，根據(jù)我自身工作特點，發(fā)揮成本崗位主導作用，積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)統(tǒng)計和倉庫保管員對賬，到生產(chǎn)現(xiàn)場和倉庫進行實物盤點工作，做到賬賬相符，賬實相符，協(xié)調(diào)各部門，做好成本管理基礎(chǔ)工作。
(二)及時、正確地進行成本核算，開展成本分析。制定公司成本核算規(guī)程，及時準確的核算成本。成本核算在月末生產(chǎn)和倉庫、財務對賬正確，現(xiàn)場成品、廢料盤點結(jié)束后，三日內(nèi)完成成本核算。在完成成本核算基礎(chǔ)工作后，認真、全面地開展成本分析工作。通過成本分析，分析出影響成本升降的各種因素及其影響程度，正確評價公司內(nèi)部各有關(guān)單位在成本管理工作中的成績和公司成本管理工作中的問題，從而促進成本管理工作的改善，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
(三)嚴格審核和控制各項費用支出，努力節(jié)約開支，不斷降低成本。在審核公司報銷單據(jù)過程中，嚴格按照國家有關(guān)成本費用開支范圍和開支標準，以及公司各項制度和規(guī)定，嚴格控制各項費用的開支，審核各部門是否按照規(guī)定辦理，簽字是否齊全等，并積極探求節(jié)約開支、降低成本的途徑和方法，以促進公司更好的節(jié)約成本，提高效益。
二、與成本會計交接，交出成本崗位工作，與原財務部長交接，接手財務部工作 。
(一)4月份根據(jù)公司安排著手成本會計交接工作。首先為接手人詳細介紹工作內(nèi)容和崗位職責，其次為接手人進行會計電算化軟件方面的培訓和指導，在為期兩個月的時間內(nèi)完成交接工作，接手人基本能順利開展工作，為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開展做好了基礎(chǔ)。
(二)6月末根據(jù)公司人事調(diào)整安排，進行財務部門工作交接。
1、接手部門日常事務和基礎(chǔ)工作。
2、核對現(xiàn)金、銀行賬務，盤點現(xiàn)金、銀行和承兌匯票。
3、做好銀行、稅務和項目貸款工作的交接。
4、做好賬目核對，完善交接手續(xù)。
三、協(xié)調(diào)財務部工作，保持財務工作的一貫性和穩(wěn)定性。
6月末接手財務部工作，由于在月底結(jié)賬時間緊，在接手工作后立即著手工作，積極做好財務日常工作，嚴格審核付款手續(xù)，做好物資清產(chǎn)盤點和賬務整理工作。審核6月份憑證，協(xié)調(diào)財務人員積極做好6月份結(jié)賬工作。
召開財務部內(nèi)部會議，對于財務工作整改內(nèi)容有：財務核算中發(fā)現(xiàn)的問題進行限期調(diào)整;實際工作中使用不便的單據(jù)按照總公司樣式重新印制;財務憑證處理和摘要的書寫有了統(tǒng)一的調(diào)整和規(guī)范;根據(jù)業(yè)務需要和人員分工，對財務人員工作內(nèi)容進行了劃分和調(diào)整;對倉庫工作中的問題進行了批評并提出整改措施;對財務和倉庫人員提出一些新的工作要求
第四篇 聯(lián)通分公司上半年工作總結(jié)下半年工作計劃 2650字
聯(lián)通分公司上半年工作總結(jié)下半年工作計劃
文章標題：聯(lián)通分公司上半年工作總結(jié)下半年工作計劃
中國聯(lián)通_____經(jīng)營部
200*年上半年工作總結(jié)及下半年工作思路
尊敬的各位公司領(lǐng)導：
200*年上半年的工作已經(jīng)接近尾聲，回顧半年來的工作情況，200*年上半年是中國聯(lián)通_____分公司平穩(wěn)快速發(fā)展的半年，半年中，_____經(jīng)營部在各級領(lǐng)導關(guān)心支持下，于3月份完成了部門調(diào)整，重新捋順了工作關(guān)系。在市分公司的正確領(lǐng)導下，結(jié)合當?shù)貙嶋H情況，因地制宜的開展工作，使移動通信、數(shù)據(jù)業(yè)務及其它方面齊頭并進，全面發(fā)展，在容城競爭激烈的通訊市場上占有相當大的份額，并取得了一定的成績?，F(xiàn)將具體工作匯報如下：
（一）齊抓共管，深入市場
移動通信市場—c網(wǎng)前期增長減緩，后期有所增長;g網(wǎng)穩(wěn)定增長。以下是我經(jīng)營部1—5月份各項任務的完成情況。
06年1—5月份任務完成情況
發(fā)展用戶數(shù)
開帳用戶數(shù)
開帳金額
與05年同期開帳相比
完成全年任務比例
g網(wǎng)
_____
_____萬
增長_____萬
_____
c網(wǎng)
_____
_____萬
下降_____萬
_____
數(shù)據(jù)
_____萬
增長_____萬
_____
截止到5月份我經(jīng)營部總開帳收入_____萬元，完成全年任務數(shù)的_____，與去年同期相比增長了_____萬。
在我縣代理市場穩(wěn)步發(fā)展的情況下，我經(jīng)營部緊密部署，以農(nóng)村包圍縣城，更深的拓寬_____農(nóng)村市場。下半年在市公司的領(lǐng)導下我們將繼續(xù)堅持以g、c兩網(wǎng)為中心，數(shù)據(jù)業(yè)務齊頭并進，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務的優(yōu)勢，把移動、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)進行有效的結(jié)合，細分市場，因地制宜的開展工作，堅決完成我經(jīng)營部的各項經(jīng)營任務。
目前，從我經(jīng)營部總體市場的運作來看，渠道的建設(shè)制約了公司業(yè)務的發(fā)展，市場占有率低，實際只占到了_____，業(yè)務滲透率占_____，同時對現(xiàn)有代理的服務與管理不夠完善，有些地方建立起來就消失了，更談不上管理，只是開發(fā)，沒有起到真正的意義。
一、首先，建立好我們的組織，提高團隊素質(zhì)，加強管理，制定獎罰制度和激勵方案。此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓。根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷任務，進行每月、每周具體分解到每個區(qū)域和部門，并且在完成任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
二、代理商的管理和維護，針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進行有效的管理和關(guān)系維護，了解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系。根據(jù)公司_____年的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量增加，要求業(yè)務部門積極開展。
三、活動落實，對于公司推出的銷售活動要嚴格執(zhí)行業(yè)務推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓。
四、公司發(fā)展存在問題解決方案
1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。
2、對活動內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責權(quán)分明，責任到人。
3、選好、選對作好活動的代理
4、強化前臺服務，克服死板，防止客戶流失。
5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設(shè)備的使用率。
全體員工充分發(fā)揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務。
（二）齊心協(xié)力，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務
隨著_____經(jīng)營部各項業(yè)務的不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。
加強了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實際情況，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強了與客戶的感情聯(lián)絡，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中，樹立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：
1、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務的用戶進挽留。
2、對準離網(wǎng)用戶進行及時的電話回訪，根據(jù)實際情況對用戶進行有針對性的挽留。
3、對不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后，對其卡號進行二次銷售，降低離網(wǎng)率；
1、普通用戶維：1）定期對用戶電話回訪或短信拜訪；2）節(jié)日祝福（短信）；
2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點1）做到每月電話回訪或短信拜訪一次（根據(jù)用戶的要求），回訪要有內(nèi)容，有落實，最大可能的方便用戶。2）話費監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要，對用戶進行繳費提醒。3）生日祝福、節(jié)日祝福（針對不同用戶，要有實用的東西）。4）挖掘高端用戶消費潛力， 做好存量市場的二次及多次開發(fā)。5）親情服務。（根據(jù)不同用戶的需求，為用戶提供幫助）6）定期的上門走訪。
四、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應短信告知用戶，重點用戶電話告知。
建立一支高素質(zhì)的客服隊伍是當前工作的重要保證，為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術(shù)大練兵活動。我們從“立足崗位、注重實效”出發(fā)，依照“干什么、練什么、缺什么、補什么”的要求，針對當前客服現(xiàn)狀，明確客服經(jīng)理的職責，明確分工，強化約束機制，突出考核力度，切實落實首問負責制，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率，切實做到“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”。結(jié)合結(jié)對子工作，做好星級制度考核，減少與市分客服口的差距。做好客戶經(jīng)營與維系，加大對客戶服務的連續(xù)性及延續(xù)性以服務在我心征文及星級營業(yè)廳申報為契機強化員工整體服務意識，真正做到用心服務。
二、綜合方面
1、制定一套適合我經(jīng)營部自身的內(nèi)部管理制度，并嚴格執(zhí)行。從自身做起，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風，做到責任明確，任務具體，還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系，加強每個員工的責任心，充份調(diào)動大家的積極性和創(chuàng)造性，使公司形成一個團結(jié)協(xié)做的集體。
2、在公司內(nèi)部深入大練兵活動，真正的落實到位，嚴格按崗位大練兵計劃實施。
3、加強公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時候有數(shù)據(jù)可查、有記錄可簽、有依據(jù)可尋、有經(jīng)驗總結(jié)、有教訓可取。
4、加強內(nèi)控工作，目前我經(jīng)營部對內(nèi)控認識不夠，內(nèi)控流程沒有具體到每個流程責任人，更沒有認真組織學習過內(nèi)控流程相關(guān)內(nèi)容，這就使員工防范風險意識不強，對流程風險點，控制措施理解不夠，因此，要全員加強內(nèi)控流程及體系文件的學習，并落實到人，使之認識到內(nèi)控的重要性。
總之，在全體員工的共同努力下，我經(jīng)營部的各項工作一定會更加完善，業(yè)績不斷提高。在上級領(lǐng)導的領(lǐng)導和大力支持下，充分發(fā)揮主觀能動性，盡最大努力完成各項任務指標，抓好內(nèi)部管理工作，使_____年的各項業(yè)務發(fā)展邁向新的輝煌。
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第五篇 公司上半年工作總結(jié) 4950字
一、上半年工作回顧。
公司經(jīng)過三年多的打拼開拓，已經(jīng)在廈門的某某市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但對手今年通過捆綁式的營銷模式，采取一切手段對我們進行瘋狂的反撲。面對如此惡劣的市場環(huán)境，我們每前進一步都很難。但我們并沒有失去信心，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動力，在總部的關(guān)懷和指導下，在公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，在全體員工的齊心協(xié)力下，按照年初確立的“以人為本，打造隊伍、完善管理、和諧發(fā)展”的工作方針，公司積極采取有效措施，對內(nèi)加強管理，為發(fā)展打好基礎(chǔ)，對外大力加強市場營銷，以發(fā)展促鞏固。上半年，公司針對市場形勢和公司的實際情況，及時出臺相關(guān)的制度，調(diào)整營銷策略，為公司今年工作目標和經(jīng)營指標的完成奠定了基礎(chǔ)。
（一）生產(chǎn)經(jīng)營情況。
今年1-6月份完成集裝箱理貨業(yè)務 萬標箱，比去年同期增長 ；件雜貨完成 萬噸，比去年同期增長 ；裝拆箱理貨完成 萬標箱，比去年同期增長 %。
今年上半年財務收入共計 萬元，比去年同期增長 。利潤 元，成本利潤率 。
現(xiàn)有員工隊伍100人，員工平均工資達3500元/月。
（二）主要完成的工作。
1、以人為本、搭建平臺、構(gòu)建和諧企業(yè)。
“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財富。今年上半年，公司繼續(xù)堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，按照年初提出的“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導思想，以改善和提高員工的福利待遇，將員工打造成為對公司對社會有用的人作為自己的使命，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟，提高物質(zhì)基礎(chǔ)，今年員工的福利待遇有了明顯增長，員工的工資已由去年的二千多增長到現(xiàn)在的三千多，公司還為員工訂做了西服及運動服和運動鞋。一方面加強思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境。
加強黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。按照公司黨委今年的工作計劃，公司黨委成立了中心學習組，將各部門長、黨支部書納入學習組，每月組織黨員干部進行黨課學習，由黨委成員親自主講。通過政治理論學習，黨員干部的思想認識和管理水平有了明顯的提高，在實際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從部門做起、從點滴做起，處處起到表率作用。
充分發(fā)揮團組織、工會的作用。團組織和工會是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。今年以來，公司團組織和工會在黨委的領(lǐng)導下，組織了多項有益員工身心健康的活動。如“新年文藝匯演”、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬人獻愛心活動”等等。各部門還針對部門員工多數(shù)是青年團員的特點，根據(jù)部門實際情況，在工作之余，組織許多年青人喜歡的活動，有學雷鋒，做好事活動，臺球賽，羽毛球賽活動；也有郊游，燒烤活動，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強了交流，加深了感情，促進了團結(jié)，提高了隊伍的凝聚力，營造了一個健康和諧的企業(yè)環(huán)境。
發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導員工奮發(fā)向上。廈門某某從09年開始創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊《某某某某之聲》至今已有三十三期了，為領(lǐng)導與員工、干部與員工、員工與員工搭建了一個很好的溝通橋梁和交流平臺。通過內(nèi)刊傳達了公司政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺，交流工作、學習、生活的經(jīng)驗與感受，對公司經(jīng)營管理提出意見，參與公司的民主管理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動了員工參與管理的積極性。今年以來，為了更好地發(fā)揮輿論導向作用，公司加大了好人好事的宣傳力度，每期都設(shè)有好人好事專欄來表揚在工作中樂于奉獻，愛崗敬業(yè)，有突出表現(xiàn)的員工。今年二月公司對《某某某某之聲》進行全面改版，由原先的兩版擴充到現(xiàn)在的九版，并結(jié)合公司的實際，增加具有導向性的文章，極大地豐富了簡報的內(nèi)容，提高了簡報的可視性和可讀性，充分發(fā)揮其導向作用。另外，各現(xiàn)場操作部門都創(chuàng)辦了宣傳欄，根據(jù)部門的具體情況，創(chuàng)辦各種主題的欄目，對部門的好人好事進行宣傳和表揚，對工作的特殊情況，注意事項進行宣講。從而促進了部門的生產(chǎn)管理，又調(diào)動了部門員工的工作積極性。
2、加強隊伍建設(shè)，提升公司競爭力。
隊伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實干、敢于管理、擅于管理的干部隊伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展。今年上半年，公司繼續(xù)加強隊伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提升公司的競爭力。
加強干部員工的思想素質(zhì)教育，引導員工從大局出發(fā)，向前看，向遠看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務技能和管理能力，使他們成為公司發(fā)展的中堅力量。上半年，公司多次組織助理以上骨干進行各種培訓。各部門還組織了學習小組，學習業(yè)務知識和理貨英語。今年6月公司推薦某某x、某某x二位同志參加總部舉辦的中層干部培訓。通過培訓教授和自主學習，干部員工的綜合能力和業(yè)務水平有了很大的提高，為公司進一步的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
繼續(xù)實行干部員工動態(tài)管理，最大限度地激發(fā)干部員工的奮發(fā)向上，讓干部有危機意識而更加努力地工作，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學習，去提高自己的業(yè)務技能和綜合能力。上半年有二名同志被聘任為部門長，有三名理貨員提升了見習助理，對多名員工的工作崗位進行了調(diào)動。通過這種能者上，庸者讓的競爭機制和干部調(diào)動機制，公司呈現(xiàn)比學趕超的局面，很好地滿足了各個崗位的需要，促進了公司的發(fā)展。
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3、完善規(guī)章制度，嚴抓貫徹落實。
規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證，幾年來公司結(jié)合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在安全質(zhì)量方面。上半年，公司針對一些內(nèi)部差錯反復出現(xiàn)的問題，修訂了《貢獻獎暫行辦法》和《綜合管理獎考核辦法》將和部門的利益與安全質(zhì)量掛鉤，對差錯進行嚴格的控制，內(nèi)部差錯按個計算，一旦出現(xiàn)內(nèi)部差錯即取消評比個人貢獻獎資格，干部出現(xiàn)內(nèi)部差錯，扣比率扣除安全質(zhì)量獎；進一步明確對外差錯的界定，即只要錯誤送達、傳達外部單位，不管有沒造成影響，都視為對外差錯。只要出現(xiàn)一個對外差錯即取消部門綜合管理獎和個人貢獻獎的評比。通過這一系列的措施加強了干部員工的責任感和緊迫感，使工作差錯急劇的下降，確保了安全質(zhì)量，受到客戶的好評，為進一步擴展市場創(chuàng)造了條件。
今年以來，公司嚴抓規(guī)章制度的貫徹落實，出臺了《干部的職責與權(quán)限》等規(guī)定，進一步明確了職責，使員工在貫徹落實規(guī)章制度上有人抓、有人管，而不是當作廢紙一張，同時加大對責任人的考核力度，對不遵守公司規(guī)章制度的員工給予嚴肅處理。7月份，現(xiàn)場部門有位員工無視公司的勞動紀律，無故曠工，公司給予通報開除處理，并要求其承擔相應的違約責任。公司還加大了現(xiàn)場操作部的檢查力度，出臺了《現(xiàn)場部門月度檢查內(nèi)容》，對各部門規(guī)章制度的落實情況和安全生產(chǎn)進行檢查。通過采取上述措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項任務，從而提高公司在市場上的整體競爭力。
4、開源節(jié)流，創(chuàng)造效益。
根據(jù)總公司年初的工作會議精神和要求，廈門分公司積極采取有效措施，做好開源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場，爭取業(yè)務，拓寬營收渠道，一方面加強內(nèi)部成本控制，節(jié)省開支，取得了很好的效果。首先，加強人工成本控制。各現(xiàn)場操作分部實行崗位相對固定，人員統(tǒng)籌安排的用人機制，解決了周末作業(yè)高峰期人手不足的困難，減少各部門人員的編制。其次，實行部門成本核算。公司各部門的經(jīng)營、管理、質(zhì)量和成本納入部門月度考核，教育員工從自身做起，從點滴做起，提高主人翁精神和節(jié)約意識，努力降低成本。其次在管理費上嚴格控制，盡量壓縮機關(guān)人員的配置。機關(guān)人員多是身兼數(shù)職，辦公室人事管理員某某兼任黨辦秘書，在財務部會計請假回家生產(chǎn)后又暫時兼任公司會計。在業(yè)務招待費上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原則，采取一切措施，避免不必要的開支。
上半年，我司本著審計出效益、審計防風險、審計強管理、審計促發(fā)展的原則，積極配合總部和股東對公司的審計工作。通過上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制，收入成本率有了明顯的降低。
5、大力加強市場營銷工作。
今年隨著國家相關(guān)政策的出臺和廈門港的自身情況，廈門港的.某某市場總量沒有增加，反而出現(xiàn)下降的趨勢。而港務集團給某某定了較高的利潤指標，這勢必讓某某加大市場營銷力度，采取一切辦法，甚至不入流的手段對我們進行反撲。公司及時采取相應的對策，鞏固了現(xiàn)有的市場份額。如今，對手很難從我們的手中奪去業(yè)務，但我們每爭取一塊業(yè)務也要付出很大的代價，這就是市場的相對“相持”階段。在這“相持”階段，誰頂?shù)米毫?，先打開突破口，誰就掌握了市場的主動權(quán)，所以，市場營銷工作是公司今年一切工作的重中之重。
今年公司為了加強市場營銷工作，在繼續(xù)發(fā)揮營銷小組作用的同時，將某某x、某某x二位同志借調(diào)到商務部協(xié)助進行市場營銷工作，同時依然負責本部門的經(jīng)營管理，充實了商務部的營銷力量。公司還根據(jù)各客戶的具體要求和各船東的不同特點，為客戶提供眾多的增值服務，包括為客戶做一些力所能及的事，想客戶之所想，急客戶之所急，受到了客戶的肯定與表揚，從而加深了和客戶及相關(guān)方的關(guān)系。
公司針對今年上半年廈門港班輪航線變動不大的特點，及時調(diào)整策略，采取行之有效的營銷辦法，對班輪繼續(xù)跟蹤，保持關(guān)系，重點攻關(guān)內(nèi)支線以及一些近洋的航線。今年上半年在鞏固原有航線的基礎(chǔ)上，通過積極營銷，相繼爭到某某地中海線；某某的一條內(nèi)支線和某某線；某某和某某合開的東南亞線；某某的一條船。雖然今年因為幾家船公司撤線和拆線，導致公司理貨箱量的流失，但由于我們爭取到了一些業(yè)務，從而補足了箱量，鞏固了市場份額。在件雜貨方面，公司加大營銷力度，一有信息，及時跟進，不放過任何的機會，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長，有幾個月還超過了50%。在裝拆箱理貨方面，加大與堆場和貨主的聯(lián)系，擴大合作，上半年，增加了某某物流的一塊業(yè)務，特殊理貨的業(yè)務量也有所增加。
公司還和相關(guān)碼頭加強合作，上半年公司與xx碼頭簽定了合作協(xié)議，其船邊、閘口、驗關(guān)臺的相關(guān)理貨業(yè)務已全部委托我司操作。這證明了我司的營銷工作取得了成功，并且有了碼頭這一有力的支持者，為公司經(jīng)后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
6、某某分公司正式開展某某業(yè)務。
根據(jù)總部的要求，某某分公司的經(jīng)營管理由廈門分公司負責，去年公司對某某市場進行了調(diào)研，并做好相關(guān)開業(yè)的準備工作，今年公司加大了營銷力度，積極推進某某分公司各項工作的進行。今年上半年某某分公司已按照既定的計劃，順利開業(yè)了，并已經(jīng)多次進行了理貨作業(yè)。某某x作為某某分公司具體負責人，對某某分公司的開業(yè)經(jīng)營作了大量的工作。
二、存在的不足。
（一）員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高。
公司成立三年來，經(jīng)過公司的引導和教育，員工的思想水平和綜合素質(zhì)比剛進公司時有了很大的提高，但隨著競爭的加劇，客戶我們的員工提出了更高的要求。
（二）干部的管理水平和業(yè)務技能有待加強。
有一批能抓管理，會拓市場的干部隊伍是公司保持持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，近三年來，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部，他們在實踐中邊學邊干、邊干邊學，工作能力、管理水平和個人修養(yǎng)都得到了很大的提升，為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻，但他們畢竟還年青，無論是工作經(jīng)驗、業(yè)務能力、管理管理水平及對外溝通能力都和公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距。
（三）規(guī)章制度的落實還不夠全面到位。
三年來，公司各項規(guī)章制度都已建立，并在實踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實。今年，公司在管理上出現(xiàn)一些漏洞，在安全質(zhì)量上，沒有很好地杜絕差錯，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實到位，員工沒有嚴格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。
（九）市場營銷手段還要進一步創(chuàng)新。
上半年在市場營銷上雖然取得了一些成績，但沒能取得更大的突破。今年市場競爭的殘酷性在加劇，只有及時解決市場營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進一步的擴展業(yè)務，掌握市場的主動權(quán)。
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第六篇 2023年集團公司黨委上半年工作總結(jié)及下半年重點工作安排要點 5300字
2024年集團公司黨委上半年工作總結(jié)及下半年重點工作安排要點
上半年以來，礦黨委在集團公司黨委的正確領(lǐng)導和大力支持下，以黨的十六大精神為指導，確定了“以和諧礦區(qū)建設(shè)為基礎(chǔ)，推進＊＊＊礦又好又快發(fā)展；以和諧礦區(qū)建設(shè)為載體，全面提升黨委工作質(zhì)量”的工作思路，制定了八項具體工作目標，全面開展黨委各項工作，取得了顯著的成績，得到了集團公司的肯定，有力地推進了三個文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
一、全面加強黨的基層建設(shè)，不斷提高基層黨建工作水平
首先是不斷完善創(chuàng)新管理機制，采用“月總結(jié)、月安排、半月督查、月考核、季講評”的辦法，加強日常規(guī)范管理，加大工作落實力度，確保各項工作順利推進。二是加強基層支部建設(shè)，不斷引深“支部達標升級”和“雙示范”活動，采用了抓兩頭、帶中間的方法，基層支部工作水平明顯提高。同時，大力加強基層黨支部陣地建設(shè)，更好的為支部開展學習、活動創(chuàng)造環(huán)境。三是不斷加強支部書記業(yè)務能力，經(jīng)常性地舉辦支部書記培訓班、支部書記座談會等活動，有效的提高了支部書記的業(yè)務素質(zhì)及工作能力。四是根據(jù)企業(yè)發(fā)展要求，創(chuàng)建了支部黨建網(wǎng)頁，全面加強支部信息化建設(shè)，加強了支部之間的信息交流。
二、全面加強黨風廉政建設(shè)，保持了良好的廉政建設(shè)工作局面
礦黨委切實將黨風廉政建設(shè)作為維護黨員干部政治安全、密切黨群干群關(guān)系，建設(shè)長治久安和諧礦區(qū)的重要工作，全面加強黨風廉政建設(shè)工作。一是立足教育，從廉政文化建設(shè)入手，筑牢思想意識防線。制定了黨風廉政教育計劃，廣泛開展了黨性修養(yǎng)教育、法紀條規(guī)教育、廉潔從業(yè)教育等八大類教育活動。二是立足責任落實，從健全制度入手，筑牢廉政建設(shè)管理防線。建立健全了責任分解、黨內(nèi)情況、廉潔從業(yè)、季度測評等18項管理制度，嚴格落實各級黨風廉政建設(shè)責任。三是立足防范，從監(jiān)督入手，筑牢權(quán)力制約防線。在嚴格執(zhí)行監(jiān)督管理制度的同時，采用注重領(lǐng)導班子內(nèi)部監(jiān)督、注重**監(jiān)督、注重內(nèi)部審計、注重基層走訪、注重工資檢查、注重警示談話的方法，有效地規(guī)范了干部的管理行為。
三、深入開展文明創(chuàng)建活動，展示礦井的良好形象
礦黨委將文明創(chuàng)建與和諧礦區(qū)建設(shè)工作相結(jié)合，積極開展文明單位創(chuàng)建活動，著力提升企業(yè)的內(nèi)涵素質(zhì)、職工的文明素質(zhì)、礦區(qū)的良好形象，為圓滿實現(xiàn)企業(yè)改革發(fā)展各項目標任務提供堅強的精神動力和環(huán)境保證。制定了創(chuàng)建活動目標及檢查考核標準，實行定項目、定目標、定責任、定進度、定考核的“五定”工作管理辦法，采用月度考核與日常檢查相結(jié)合的辦法，全力組織實施各項創(chuàng)建工程。繼榮獲“xxx”稱號后，又被評為“xx”，生活小區(qū)被評為“xxx”。文明單位創(chuàng)建工作水平的提升，極大地改善了職工家屬的工作生活環(huán)境，營造了具有自然氣息和現(xiàn)代氣息的生產(chǎn)和生活空間。
四、強化信訪和社會綜治工作，有力維護了企業(yè)形象和礦區(qū)穩(wěn)定
礦黨委認真研究礦區(qū)信訪穩(wěn)定工作形勢，找準主要矛盾和焦點問題，確定了“加強溝通和幫扶，創(chuàng)造正常有序的信訪工作氛圍，構(gòu)建和諧穩(wěn)定礦區(qū)環(huán)境”的工作思路和方法，深入組織開展“進家走訪”活動，有力地化解了矛盾，保持了和諧、穩(wěn)定的生產(chǎn)生活局面。在具體工作中，重點做到了“五抓”。一抓基礎(chǔ)管理，建立了重點上訪群體基本情況臺帳，做到信訪穩(wěn)定底子清。二抓層級管理，按照信訪管理層級責任，明確了信訪責任領(lǐng)導和責任部門工作責任，接待、答復、督辦、上報通報等工作由相應部門分別負責完成，保持了良好的工作秩序。三抓矛盾排查，堅持每月召開一次矛盾排查專題會，把握礦區(qū)存在的各種不穩(wěn)定因素，針對性的制定預防措施。四抓教育化解，采取幫扶與轉(zhuǎn)化相結(jié)合的辦法，有效化解了各種矛盾。五抓信息共享，制定了“信息上報制度”對共性的上訪事件以書面形式上報集團公司，尋求工作支持，反映我礦的工作。通過采取各種管理措施，保持了良好的信訪穩(wěn)定工作局面。
在創(chuàng)建平安企業(yè)上，修訂了“創(chuàng)建‘平安企業(yè)’活動實施方案”和“考核驗收細則”，建立了一體化推進的工作模式，形成了礦分管領(lǐng)導、科隊長、班組長、崗位責任人四級責任鏈。堅持依托基層黨支部、依托群防群治組織、依托基層治保會、民調(diào)會、依托保衛(wèi)部門的力量和依托轄區(qū)內(nèi)兄弟單位聯(lián)防、聯(lián)動、聯(lián)治“五依托”原則，長期開展教育和治安專項整治行動，增強了平安企業(yè)創(chuàng)建活動的整體功能，有力地維護了礦區(qū)的生產(chǎn)和生活秩序。
五、加強宣傳教育，培育特色企業(yè)文化
首先是強化意識教育，統(tǒng)一干部職工思想。充分利用廣播、板報、櫥窗、電子屏等載體，對十六屆六中全會精神、“十項建設(shè)”、和諧＊＊建設(shè)等進行廣泛宣傳。其次是深入開展目標任務教育，印發(fā)了兩級安全會、工作會學習資料，組建宣講團到基層作輔導報告，將集團公司和礦工作目標和任務傳達到職工之中。三是認真組織“宣傳思想工作第一戰(zhàn)役”階段的各項工作，對xx工程、安全生產(chǎn)管理重點工作以及安全生產(chǎn)過程中涌現(xiàn)的先進集體和個人進行了廣泛深入的宣傳報道，營造了濃厚的工作氛圍。四是加強企業(yè)文化建設(shè)，以安全為核心，收集整理了安全文化建設(shè)＊＊項管理制度，編印了《安全文化建設(shè)制度匯編》，開展了“手機信息助安全”、職工“話”與“畫”、營造了濃厚的安全生產(chǎn)工作氛圍。
下半年重點工作安排：
全年的黨委工作，年初已作過全面安排，根據(jù)工作進展情況和形勢發(fā)展要求，下半年工作的指導思想是：貫徹落實集團公司黨委“和諧＊＊＊建設(shè)推進觀摩會”和“七一表彰會”會議精神，堅持“四爭先、兩倡導”原則，切實抓好黨建質(zhì)量標準化建設(shè)，抓好“兩個安全”，抓好礦區(qū)綜治和信訪穩(wěn)定管理，進一步提高和諧礦區(qū)建設(shè)水平，推動全礦各項工作目標的圓滿實現(xiàn)。
一、堅持黨要管黨的原則，切實抓好黨建質(zhì)量標準化工作
我礦作為集團公司黨建質(zhì)量標準化工作試點單位之一，已下發(fā)了具體的工作安排，全面展開了各項基礎(chǔ)工作。一是要提高認識，正確理解領(lǐng)會黨建質(zhì)量標準化建設(shè)的目的意義和目標任務。組織部門要牽頭組織學習宣傳活動，統(tǒng)一思想，明確任務，迅速掀起工作高潮。二是要高標準做好五個階段的各項工作，并嚴格按進度進行。資料收集要“細”，必須安排專人負責，由部門負責人親自把關(guān)。體系建立“實”，制定好各種方針、目標、程序和管理標準。征求意見要“全”，既要征求領(lǐng)導、政工系統(tǒng)干部的意見，也要征求支部書記、行政干部和基層群眾的意見，充分聽取各個方面的意見。試運行階段要“嚴”，嚴格按照規(guī)定組織實施，不怕有問題、不怕有漏洞，確保正式運行以后不再出問題?？偨Y(jié)上報要“準”，將干部職工的意見建議、我們所做的工作、存在的問題、取得的效果準確地總結(jié)上報，為下一步集團公司全面推開黨建質(zhì)量標準化建設(shè)提供依據(jù)。三是要把黨建質(zhì)量標準化建設(shè)與日常基層黨建工作相結(jié)合，貫徹落實好集團公司“雙示范”活動推進會精神，進一步深入開展“雙示范”活動。要繼續(xù)完善支部網(wǎng)頁建設(shè)工作，盡快使之發(fā)揮作用。
二、繼續(xù)進行探索創(chuàng)新，全面建立“四個方面”的長效機制，提高礦區(qū)和諧建設(shè)的工作水平
下半年，要全力抓好完善和創(chuàng)新，確保在四個長效機制的建設(shè)上取得新的進展。一是要進一步努力探索黨風廉政建設(shè)長效機制，在用制度管人，從源頭上預__敗行為的發(fā)生上下功夫，做到權(quán)力運作更加公正、透明、科學。要嚴格落實黨風廉政建設(shè)責任制，著力構(gòu)筑反腐__懲治和防范體系，進一步鞏固良好的廉政工作局面。二是進一步探索文明單位創(chuàng)建活動長效機制，鞏固良好的文明創(chuàng)建工作局面。緊緊圍繞“十個好”的內(nèi)容，切實抓好、用好“五創(chuàng)兩評”新載體，綜合運用檢查、督查、通報、考核等手段，建立和完善文明單位創(chuàng)建活動的長效管理機制，使文明單位創(chuàng)建活動步入科學化、規(guī)范化、制度化的軌道。三是進一步探索信訪穩(wěn)定長效機制，鞏固良好的礦區(qū)穩(wěn)定工作局面。下半年，黨的十七大將勝利召開，這又是一個信訪工作的敏感期、關(guān)鍵期。按照“黨政領(lǐng)導、分級負責、歸口辦案、強化基層、齊抓共管”的信訪工作格局，進一步完善領(lǐng)導責任制、矛盾糾紛排查調(diào)處機制、勞動關(guān)系協(xié)調(diào)處理機制、領(lǐng)導包案制、工作督查機制，繼續(xù)營造和諧穩(wěn)定的信訪工作氛圍，力爭杜絕集體上訪事件和越級上訪事件，維護企業(yè)的健康發(fā)展形象。四是進一步探索社會治安綜合治理長效機制，提高礦區(qū)綜合治理工作水平。堅持“五依托”原則，進一步落實人防、技防規(guī)定，嚴格責任考核，繼續(xù)開展保衛(wèi)隊伍建設(shè)，提高治安防范的預見性和主動性，牢牢掌控礦區(qū)社會治安工作，維護企業(yè)和職工家屬的生命財產(chǎn)安全。
三、堅持黨管穩(wěn)定的原則，切實抓好和諧礦區(qū)建設(shè)
黨風廉政建設(shè)、信訪穩(wěn)定和社會治安綜合治理工作是體現(xiàn)企業(yè)管理水平的重要標志，也是集團公司目前重點要求、重點考核的工作。在下半年的黨風廉政建設(shè)上，要繼續(xù)堅持教育、監(jiān)督、制度三管齊下的方法，嚴格執(zhí)行上級黨風廉政建設(shè)的規(guī)定、制度，堅持搞好兩個《綱要》、兩個《條例》和＊＊公司“＊＊條”、集團公司“＊＊條”規(guī)定的再學習、再教育活動，特別是要抓好關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵人員的廉潔從業(yè)教育，要進一步明確關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵人員范圍，完善制定教育學習管理制度，把這項學習教育工作作為一項日?；墓ぷ髯ピ谑稚?，定期開展學習教育活動。七月份組織開展一次黨風廉政建設(shè)案例教育活動，不斷更新案例教育資料，切實搞好廉政教育活動。繼續(xù)抓好小金庫清查、抓好內(nèi)部部門審計和隊組工資檢查工作。
礦區(qū)綜治工作在上半年中有漏洞、有疏忽，在下半年要認真吸取教訓。一是加強保衛(wèi)、巡邏工作日?；?、規(guī)范化管理，嚴格按規(guī)定的時間、次數(shù)進行，不能一管就緊，一放就松。二是加強保衛(wèi)隊伍的管理，集團公司保衛(wèi)隊伍整改工作結(jié)束以后，還要堅持學習和訓練，要把隊伍的建設(shè)、隊員素質(zhì)的提高做為一項長期的、日常的工作一直抓在手上。三是保衛(wèi)系統(tǒng)的領(lǐng)導要提高礦區(qū)治安和綜合治理的認知水平，認真分析不同時期、不同階段治安綜治工作的形勢，抓住重點，超前防范，在綜治治安案件的預防上下功夫，切實維護礦區(qū)治安穩(wěn)定。四是保衛(wèi)工作要在創(chuàng)新上尋求突破，經(jīng)常性地完善各項管理辦法，扭轉(zhuǎn)被動局面，切實保障企業(yè)和職工家屬的生命財產(chǎn)安全。
四、進一步加強作風建設(shè)，努力完成全年工作目標和重點工作
努力確保全年工作目標的全面實現(xiàn)，黨員領(lǐng)導干部要進一步轉(zhuǎn)變工作作風，緊緊圍繞礦中心任務開展工作，認真貫徹落實集團公司關(guān)于加強作風建設(shè)、狠抓工作落實的會議精神。全體黨員干部要深入實際多搞調(diào)研，以身作則狠抓落實，廣泛溝通尋求支持，率先垂范帶頭為先。黨員干部要有觀念創(chuàng)新意識，觀念必須開放、思想必須開明，要堅持少說多做，只要是有利于發(fā)展，受群眾歡迎，有利于礦區(qū)和諧建設(shè)的事都要放開手腳，積極探索。要有大局意識，只有站到企業(yè)發(fā)展大局的高度，才能審時度勢，才能正確對待黨政的重要決策，才能善于把上級的要求部署和本部門的實際結(jié)合起來，創(chuàng)造性地、卓有成效地開展工作。
五、全面加強宣傳思想教育工作，營造濃厚的輿論氛圍
下半年，隨著工作的不斷推進和形勢的不斷發(fā)展，進一步提高認識，統(tǒng)一思想，全面充分地調(diào)動各方各面的積極性，為做好下半年各項工作提供堅強的思想保證。一是要對“＊＊＊”進行全面的宣傳，總結(jié)上半年的成功經(jīng)驗，挖掘宣傳典型人物和事跡，開展下半年形勢任務教育，統(tǒng)一全礦干部職工的思想，增強成就感、自豪感和責任感，進一步掀起工作高潮。二是要加強安全宣傳教育工作，借鑒“安全生產(chǎn)月”活動辦法，逐月定計劃，嚴格落實考核。遵照“安全第一、預防為主、綜合治理、整體推進”方針，重點在“綜合治理”上做文章，廣泛開展影響大、聲勢大、參與面廣、效果好的安全教育活動，營造濃厚的安全工作氛圍。三是要深入開展“七一”和黨的十七大精神的宣傳，歌頌我們黨取得的豐功偉績，貫徹黨的大政方針，有力地指導推進我們的各項工作。
六、結(jié)合群眾組織特點，充分發(fā)揮工團組織作用。
工會系統(tǒng)要認真貫徹集團公司和礦工作會議精神，緊貼生產(chǎn)經(jīng)營中心，緊緊圍繞“調(diào)整步伐、積蓄力量、瞄準＊＊產(chǎn)量達到150萬噸目標和諧發(fā)展”這一奮斗目標，本著“組織起來，切實維權(quán)”的方針，充分發(fā)揮工會組織的只能作用，整體推進工會工作。一是繼續(xù)引深＊＊＊競賽活動，圍繞網(wǎng)員管理、安全文化氛圍、競賽活動三個重點，開拓新思路，不斷提升群眾安全文化水平。二是高舉維權(quán)旗幟，突出做好職代會專委會合理化建議的收集、匯總、反饋、督辦工作，為職工排憂解難。三是加快問題工程建設(shè)，力爭建設(shè)投用一個高標準羽毛球場地，提升礦區(qū)大型文化活動水平。四是繼續(xù)開展扶貧解困送溫暖工程，進一步深入到職工家庭中去，了解職工疾苦，為困難家庭排憂解難，真正做好民心工程。
共青團組織圍繞黨政中心工作，進一步加強青工的安全思想教育、文明道德教育和崗位成才教育“三大教育”，充分發(fā)揮青年在礦井安全生產(chǎn)中的生力軍作用。一是進一步強化“青年安全生產(chǎn)示范崗”創(chuàng)建活動力度，嚴格崗員上崗程序，注重對各種典型的挖掘和培育，發(fā)揮典型示范引導作用，著力提升團員青年的自主保安意識。二是進一步規(guī)范“青年文明號”創(chuàng)建程序，針對“青年文明號”創(chuàng)建集體特點，扎實開展多種形式的服務活動，不斷提升服務水平，拓展活動領(lǐng)域。三是強化基層團組織建設(shè)。認真抓好基層團支部換屆選舉的后續(xù)工作，對新上任的團支部書記積極給予工作上的支持和幫助，使他們能夠盡快進入角色，發(fā)揮更好的作用。
整體工作要求：各級黨組織、廣大黨員干部，要認真貫徹落實黨的十六屆六中全會和集團公司有關(guān)會議精神，按照“標準要高、準備要細、把關(guān)要嚴、效果要好”工作的要求，全力以赴、認真落實好各項工作任務，進一步展示我礦黨務政工作的良好形象。
第七篇 保險公司2023年上半年工作總結(jié) 1100字
畢業(yè)后從校園走出的那刻起，我懷著對保險的一份熱忱與喜愛，帶著我對保險的理論認識，走進了中國人民財產(chǎn)保險公司，通過這幾個月的工作和學習，讓我進一步接觸到了保險，接觸到了社會，將自己的理論知識付諸于實踐，挑戰(zhàn)了自己的工作能力和學習能力。下面是我的工作總結(jié)：
一、工作方面
1、作為公司出納，負責公司取賠款期間，我在收付、反映、監(jiān)督三個方面盡到了應盡的職責,真正做到了每筆賠款無差錯，給客戶提供了的服務，維護了公司的形象。
2、堅持財務手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報賬)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
3、換崗擔任公司核算員后，積極與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項的及時進出賬。
4、整理歷史未解決的款項明細，并積極向分公司相關(guān)部門請教，在他們的積極幫組和指導下共同完成了未達賬項的清理。
5、積極配合領(lǐng)導工作，及時檢查每日當日的財務憑證，做好每天的日結(jié)工作和每個月的銀行調(diào)節(jié)表，并及時送交相關(guān)主管部門。
二、學習方面
1、堅持政治、經(jīng)濟學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策，注重學習與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重保險行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境的走向。節(jié)假日我認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和黨的基本知識，不斷提高自己的共產(chǎn)主義覺悟，不斷提高自己的政治素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)和工作能力。作為一名中共預備黨員，我時刻用一個共產(chǎn)黨員的要求嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。
2、通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時間學習公司條款，增強對保險意義和功能的領(lǐng)悟，特別是公司的海上保險業(yè)務和建筑和安裝工程保險業(yè)務。
3、向業(yè)務人員和出單人員學習請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。
2024年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種保險知識，并用于指導實踐工作。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
4、多做業(yè)務，提高自己的業(yè)務能力，為公司的經(jīng)營發(fā)展多做一份貢獻
5、積極參加公司組織的每項活動，提高自己的溝通能力，更希望能參加公司組織的每次培訓。
第八篇 房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié)下半年工作安排 2150字
上半年，在集團公司黨委、董事會的正確領(lǐng)導下，按照公司年初制訂的工作計劃，經(jīng)過全體員工的共同努力，公司的開發(fā)經(jīng)營業(yè)務、內(nèi)部管理等各方面工作，繼續(xù)協(xié)調(diào)有力地推進，取得了較為顯著的成績。截止到6月底，實現(xiàn)利潤32.66萬元，比去年同期提高了17.95%，完成全年預算指標的17.98%。目前，蘇糧國際大廈建設(shè)已全面進入緊張的施工階段，進展順利；自有房產(chǎn)的經(jīng)營穩(wěn)中有升；公司歷史遺留問題的處理有所進展；企業(yè)文化建設(shè)開展得有聲有色。下面簡要匯報一下上半年的工作情況和下半年的工作安排。
一、保質(zhì)量、抓進度，蘇糧國際大廈主體工程進入全面施工階段。在大廈建設(shè)的決策機構(gòu)和運營機構(gòu)的領(lǐng)導和參與下，圍繞大廈建設(shè)這一中心工作，公司全體員工在各自崗位上，全力以赴地為大廈的建設(shè)添磚加瓦。春節(jié)前，完成了133根支護樁、94根工程樁、深基坑開挖及土方工程，經(jīng)測驗收，226根樁根根優(yōu)質(zhì)。經(jīng)過規(guī)范的招標程序，春節(jié)前還確定了土建施工單位。上半年，圍繞土建工程這個中心，消防、弱電、空調(diào)、電梯、幕墻等項目緊密銜接，協(xié)調(diào)跟進，加快方案設(shè)計和報批，積極做好相應的招標準備工作，系統(tǒng)地推進整個工程施工進度。近日，弱電、消防招標工作已完成；電梯、中央空調(diào)的招標正在緊張準備，幕墻方案論證正在抓緊進行，為此，公司有關(guān)人員在公司領(lǐng)導帶領(lǐng)下，冒著酷暑，到上海等地對廠家進行考察，對成功的案例進行現(xiàn)場分析。上半年，針對設(shè)備材料采購這一環(huán)節(jié)的重要性、復雜性，公司組織了對重要的材料設(shè)備的調(diào)研(本文章來源于“”！)、詢價、采購、驗收等工作，在材料、設(shè)備這一塊，嚴格、切實、有效地控制成本和質(zhì)量，這項工作將經(jīng)常性地進行下去。目前，施工現(xiàn)場正在抓緊地下室的底板和外墻的澆注，到6月29日，已完成地下負二層的底板澆注。
二、在波動的市場環(huán)境中，自有房產(chǎn)的經(jīng)營效益穩(wěn)定，服務水平有所提高。公司上半年自有房產(chǎn)經(jīng)營管理繼續(xù)保持xx年的大好形勢，較好實現(xiàn)了“無空置、無拖欠、無投訴”的“三無”目標。在日常管理中，著力提升自身形象，提高人員素質(zhì)，積極面向市場鍛煉自己，為申請資質(zhì)做準備。
三、公司歷史遺留問題的處理有所進展。公司對鹽城市政府駐寧辦訴訟的審理已進入實質(zhì)性階段。省高院正式告知：我們與鹽城辦的租賃合同有效，在這一案中我們將勝訴。法院對鹽寧辦提出的訴訟標的的評估鑒定已接近尾聲，即將進入對評估結(jié)果的質(zhì)證程序，由于人為因素的影響，這一案件的最終結(jié)果還有不確定因素。
四、遵守黨章，樹立社會主義榮辱觀，企業(yè)文化建設(shè)效果顯著。遵照省國資委和集團公司黨委的要求和部署，公司黨支部在公司黨員干部中深入地開展了“遵守黨章，執(zhí)政為民”的主題教育活動，通過組織學習、樹立典型、示范引導、對照檢查等活動，黨員干部深層次地認識了黨章對黨員的要求和黨員的義務、責任，明確了宗旨，堅定了信念，提高了工作水平和拒腐防變的能力。支部為此還專門組織黨員干部職工到蘇糧國際大廈施工現(xiàn)場、盱眙新四軍軍部參觀，向一線工人、向革命先輩學習，激發(fā)為實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗的激情和斗志。結(jié)合開展“遵守黨章，執(zhí)政為民”的主題教育活動，公司組織黨員干部和職工著重學習了xx關(guān)于“八榮八恥”的重要論述，并把樹立社會主義榮辱觀納入公司企業(yè)文化建設(shè)。為提升學習效果，公司將“八榮八恥”的內(nèi)容掛上了墻，讓每位職工天天、時時都能看到、學到、對照到。
五、公司當前工作中存在的矛盾和困難。
1、公司當前的中心工作是建設(shè)蘇糧國際大廈，xx年所需建設(shè)資金約6000萬，按比例，我們公司要拿出xx多萬，僅就這一眼前所需資金的數(shù)額，就凸現(xiàn)出我們公司資金嚴重短缺問題。在蘇糧國際大廈項目之外，再尋找新項目，以及今后公司的可持續(xù)發(fā)展，資金都是一個首要的要解決的問題。
2、公司改制問題。目前公司的改革改制工作處于準備階段，我們公司情況與貿(mào)易公司有很大不同，何時改，如何改，我們正在加緊探索、研究。
3、到3月底，鹽寧辦拖欠我們房租和滯納金已達800多萬元，由于人為因素，我們對鹽寧辦訴訟的審理已拖延了2年時間，尚不知今年能否判決下來。鹽寧辦拖欠的巨額租金以及其占用不還的經(jīng)營用房，已嚴重影響了公司的正常經(jīng)營和發(fā)展。
下半年工作安排：
蘇糧國際大廈的工程建設(shè)。
1、嚴格貫徹各項法規(guī)、規(guī)范和大廈建設(shè)的管理制度，在保證質(zhì)量、安全的情況下，加快建設(shè)進度。
2、圍繞土建，消防、空調(diào)、電梯、幕墻等項目協(xié)調(diào)跟進。
3、繼續(xù)按法規(guī)、規(guī)范要求，加強對名類材料設(shè)備的調(diào)研、詢價、采購、驗收等工作，嚴格控制設(shè)備、材料的質(zhì)量和成本。
4、加緊制定營銷方案，適時啟動銷售工作，早日實現(xiàn)資金回籠。
5
、采取必要方式融資，克服大廈建設(shè)資金短缺的困難，保證建設(shè)進度。
自有房產(chǎn)經(jīng)營和對鹽寧辦訴訟
1、面向市場，做好自有房產(chǎn)的經(jīng)營，提高服務水平，保證穩(wěn)定的經(jīng)營效益。
2、爭取下半年鹽寧辦欠租問題能有一個階段性的結(jié)果。
3、繼續(xù)做好蘇糧國際大廈物業(yè)管理的前期準備工作，包括人員培訓、資質(zhì)申請等。
企業(yè)改革、內(nèi)部管理和企業(yè)文化建設(shè)
1、按照集團公司的部署，結(jié)合公司實際情況，加緊做好改制方案的制定工作。
2、加強各項管理制度的實施，控制公司運營成本，向管理要效益。雖然今年上半年利潤及營業(yè)收入好于去年同期，但都未達到過半的目標，還不能盲目樂觀，尚需在開源節(jié)流方面下功夫。
3、以人為本，關(guān)心職工生活，做好各項福利。結(jié)合崗位需求和公司發(fā)展規(guī)劃，落實好今年的人員培訓計劃。
第九篇 銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年計劃 12950字
【銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年計劃】
煤炭銷售分公司 上半年工作總結(jié)及下半年工作安排今年上半年，在黃祥苗董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標 激勵下，在副總經(jīng)理李國棟 “發(fā)展、創(chuàng)新、做實”工作方針指引下， “解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動為契機，圍 繞晉祥能源集團上半年工作目標，不斷完善措施，加大工作力度，公 司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創(chuàng)新管理、頑強拼 搏、攻堅克難，務實高效，圓滿地完成了上半年的工作目標，提前實 現(xiàn)“雙過半” 。
上半年工作總結(jié)
主要經(jīng)營指標預計完成情況
銷量：上半年計劃 140 萬噸，1—5 月份完成 137.96 萬噸，上半 年預計完成 160 萬噸，超計劃 20 萬噸; 銷售收入：上半年計劃 15 億元，1---5 月份完成 17.1 億元，上半 年預計完成 19 億元，超計劃 4 億元; 考核利潤：上半年計劃 500 萬元，1---5 月份完成 438.5 萬元，上 半年預計實現(xiàn) 520 萬元，超計劃 20 萬元; 一、今年以來，通過采取靈活多變的營銷策略，一手開拓市場、 一手挖掘煤源，依托大集團的社會影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，積極 開拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公司上半年的各項工作呈現(xiàn)出蓬勃向 上、飛速發(fā)展的喜人景象，成績喜人，亮點突出
---路銷、地銷并駕齊驅(qū)，增量、增收、增效齊頭并進，銷量、 銷售收入、利潤各項指標均創(chuàng)公司歷史新紀錄; 銷量：1—5 月完成 137 萬噸，超集團公司目標 20.5 萬噸，同比 增長 0.08%; 銷售收入
1—5 月份完成 17.1 億元， 超集團公司目標 4.6 億元， 同比增長 54.33%; 利潤
1—5 月份實現(xiàn) 438.5 萬元， 超集團公司目標 21.8 萬元， 同比增長 60 倍，1—5 月份實現(xiàn)利潤， 超出去年全年利潤 185 萬元;; ---周密計劃、精心組織，克服車皮批復難、異型車多等困難， 路運量迭創(chuàng)新高，1—5 月完成 144 萬噸，完成年度路運互保協(xié)議 49.66% ，同比增量 82 萬噸，同比增幅 232 %，在元月份、二月份創(chuàng) 出 77 列、79 列發(fā)運的公司歷史新紀錄的基礎(chǔ)上，4、5 月份又分別創(chuàng) 出 106 列、112 列的路運歷史新紀錄;在冀中營銷分公司 1—5 月份 增量總份額中占 80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一; ---創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運、地銷后，經(jīng)過艱苦努力，成 功開拓秦皇島港口市場，實現(xiàn)水路銷售，上半年成功實現(xiàn)水路發(fā)運 23 萬噸，為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟增長點，拓寬了公司物流發(fā)展空間; ---解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，煤炭及非煤物流實現(xiàn)快速發(fā) 展，上半年其他物流貿(mào)易收入預計實現(xiàn) 9.6 億元，創(chuàng)歷史新紀錄，為 集團公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)做出突出貢獻。
二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家 口地區(qū)批配車異常困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占 據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難，也給我們的請批車 帶來前所未有的困難，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運的不利局面，我們及時調(diào)整調(diào)運策 略，安排公司主管領(lǐng)導負責，責成主管部門加大與北京路局及宣化和 下花園車站溝通力度， 同時及時與下游用戶協(xié)商溝通， 克服重重困難， 力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標的順利實現(xiàn)， 1—5 月份發(fā)運 450 列(含新保安站) ，同比增加 1.2885 萬車，同比 增量 82.3 萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運歷史新紀錄。
三、 上半年， 為消除國家為控制通脹預期所采取的緊縮銀根政策 的影響，我們在認真落實“西引東聯(lián)、南上北下、強強聯(lián)合”營銷戰(zhàn) 略的同時，及時根據(jù)市場瞬息變化，采取靈活多變的營銷策略，開拓 市場、挖掘煤源齊頭并進。在認真抓好重點客戶和重點合同的落實的 同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu) 勢和大集團國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢， 積極加大和河北鋼鐵集團密切溝通 聯(lián)系，進一步強化合作力度。采取有效措施，千方百計抓住一切有利 時機，確保冶金煤和動力煤的發(fā)運。與此同時，繼續(xù)加大對山西、河 南、內(nèi)蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度，加強和兄弟單位的 合作力度，努力開發(fā)能夠增加經(jīng)營利潤的物流貿(mào)易品種，實現(xiàn)非煤產(chǎn) 品實物貿(mào)易的穩(wěn)步增長，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點，確保上半年銷售 目標的順利實現(xiàn)。
四、采取有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司 主管領(lǐng)導、銷售業(yè)務人員的目標責任考核的同時，繼續(xù)加強貨款回收 目標任務考核兌現(xiàn)，鞭策和激勵了銷售業(yè)務人員的貨款清欠積極性; 對重點用戶明確公司業(yè)務主管領(lǐng)導加大溝通和清欠力度， 繼續(xù)對非重 點用戶采取及時結(jié)算，不得拖欠、重點用戶設(shè)置警戒線的制度，確保 應收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運營，有效降低和規(guī)避資金運營風險， 確保經(jīng)營資金的運營安全，加速資金周轉(zhuǎn)。
五、嚴格落實《安全健康管控體系實施辦法》 ，牢固樹立“預防 為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅持“三級隱患” 的排查和落實，常抓不懈。認真抓好周五安全日活動，不斷強化職工 的安全意識。
上半年公司安全工作小組對兩個裝運區(qū)及煤質(zhì)科共組織 隱患排查 8 次，共查處一般安全隱患 29 項，各單位要求均按時組織 了整改驗收，及時消除了安全隱患，保證了上半年安全目標的順利實 現(xiàn)。
下半年工作安排 一、 主要經(jīng)營指標安排 1、 2、 3、 銷量：140 萬噸，全年預計實現(xiàn) 300 萬噸; 銷售收人：15 億元，全年預計實現(xiàn) 35 億元; 利潤：480 萬元，全年預計實現(xiàn) 1000 萬元;二、下半年，是我們實現(xiàn)全年的工作目標和任務的關(guān)鍵期。黨政 工團將進一步緊密配合，圍繞下半年工作目標和任務，廣泛利用各種 宣傳媒體和手段， 進一步加大宣傳、 發(fā)動力度， 進一步彰顯解放思想、 不畏艱難、勇于創(chuàng)新、頑強拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振廣 大干部職工完成全年工作目標的信心和斗志，明確重點，制定和落實 措施、目標層層分解，指標層層落實，細化分解，責任到人，聚精會 神謀發(fā)展，力爭全面實現(xiàn)全年工作目標。 三、 進一步解放思想， 創(chuàng)新管理， 加快經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變步伐， 全面促進物流貿(mào)易工作的快速發(fā)展。
繼續(xù)認真貫徹落實董傳彤董事長 在集團公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式推進會的重要講話精神， 積極探索開發(fā) 多品種經(jīng)營，擴大經(jīng)營品種的途徑，進一步加大物流貿(mào)易的品種和用 戶開發(fā)力度，增加物流實物貿(mào)易量，是我們下半年年物流貿(mào)易發(fā)展工 作的重點，也是我們實現(xiàn)全年銷售收入目標的重要環(huán)節(jié)，更是我們今 后抵御市場風險、實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展、增強市場競爭能力的必由之 路。我們將認真總結(jié)和借鑒兄弟單位經(jīng)驗，完善物流貿(mào)易流程，規(guī)范 物流貿(mào)易考核體系，強化目標責任考核，在鞏固現(xiàn)有市場和資源的同 時，積極培育和開發(fā)好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實 物貿(mào)易合作力度， 特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易增長和突破地 域空間局限的途徑和辦法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位 改造的實施，為公司增收、增效尋找出新的增長點，確保公司全年銷 售收入和利潤目標的順利實現(xiàn)，為集團公司實現(xiàn)物流大發(fā)展、落實新 目標、 實現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。
要解放思想， 轉(zhuǎn)變觀念， 實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新， 整合、優(yōu)化社會資源配置，努力實現(xiàn)由物流運營商向物流集成商的發(fā) 展，做大、做強、做實物流產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展，實現(xiàn)公司發(fā) 展新跨越。
四、繼續(xù)認真實施兩條腿走路、兩條線發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，著重抓 好重點用戶和重點合同的落實。由于國內(nèi)經(jīng)濟恢復速度的持續(xù)放緩， 再加上國家對房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn)， 使鋼鐵行業(yè)出口和國 內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài)，進而嚴重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復蘇，給冶金 煤銷售市場帶來不利影響， 特別是由于通貨膨脹的預期這些都給我們 下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目標，我們要 進一步加大市場和煤源的開發(fā)力度。
繼續(xù)落實 “西引東聯(lián)、 南上北下， 強強聯(lián)合”的工作思路和措施，穩(wěn)步實施兩條線發(fā)展、兩條腿走路的 經(jīng)營戰(zhàn)略，加強煤質(zhì)煤量管理，實施精煤發(fā)展戰(zhàn)略，敏銳捕捉市場信 息，根據(jù)市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，做好主焦、1/3 焦和動 力煤等品種銷售的銜接轉(zhuǎn)換， 做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等 組織環(huán)節(jié)控制，規(guī)避市場風險，抓住市場有利時機，實現(xiàn)增量、增效 目標。
一手開發(fā)新市場， 一手開發(fā)新貨源。
做到超前謀劃， 先人一步， 搶先占領(lǐng)市場制高點，不斷探尋新的經(jīng)濟增長點。要采取積極的、靈 活的銷售策略，適時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，在保證重點用戶的基礎(chǔ)上， 積極開發(fā)量大、信譽好、價格高、社會關(guān)系廣、相對穩(wěn)定的客戶，確 保全年 280 萬噸銷量目標的順利實現(xiàn)。
五、繼續(xù)強化鐵路調(diào)運，以路運促銷量，確保全年銷量目標的實 現(xiàn)。我們將繼續(xù)貫徹“以路運保銷量”的指導思想，在加大煤源組織 力度的同時， 繼續(xù)加強和北京路局的溝通和聯(lián)系， 特別是密切和宣化、 下花園車站領(lǐng)導和相關(guān)人員的溝通，加強信息反饋，及時根據(jù)變化， 調(diào)整調(diào)運策略，重點抓好和宣化站的發(fā)運，力爭減少異型車的發(fā)運。
通過明確值班人員責任，進一步強化貨源、周轉(zhuǎn)、運輸、場地堆放、 存放時間、裝車質(zhì)量和效率等各個細節(jié)組織管理，及時了解和掌握鐵 路路況信息， 繼續(xù)強化效益優(yōu)先、 重點客戶優(yōu)先的報請批車原則落實， 優(yōu)化鐵路報批客戶， 組織協(xié)調(diào)好報請批車順序， 提高車皮報批兌現(xiàn)率， 確保全年路運目標的圓滿實現(xiàn)。
六、加快公司資金周轉(zhuǎn)，保持合理的周轉(zhuǎn)速度，是保證公司持續(xù) 穩(wěn)定正常運營的必要條件。
應收賬款的及時回收不僅關(guān)系到公司經(jīng)營 風險的控制和管理， 更關(guān)系到我們公司的今后發(fā)展速度。
隨著公司物 流業(yè)務做強做大， 貨款的及時回收將成為我們今年經(jīng)營工作的重中之 重。我們要繼續(xù)強化貨款回收責任管理，加大貨款清欠力度，通過不 斷完善貨款回收制度，進一步規(guī)范銷售人員經(jīng)營行為，增強銷售人員 的責任意識和風險意識， 有效緩解因貨款不能及時回收周轉(zhuǎn)給我們帶 來的經(jīng)營困難和壓力。要繼續(xù)認真落實公司《貨款回收暫行考核管理 辦法》 ，繼續(xù)強化對公司主管領(lǐng)導、銷售業(yè)務人員的目標責任管理考 核，切實落實獎懲制度。嚴格明確對非重點用戶和重點用戶的劃分， 采取對非重點用戶不得拖欠，重點用戶設(shè)置警戒線的辦法，嚴格加以 控制，確保應收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運營控制，保證經(jīng)營資 金的運營安全，有效降低和規(guī)避市場資金運營風險，加速資金周轉(zhuǎn)的 速度，提高資金的使用效率，為公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造充分必要條 件。
七、繼續(xù)認真落實“安全第一”方針，強化安全“三級隱患”的 排查力度。通過規(guī)范運行“安全健康管控體系”的落實，全面貫徹落 實“安全第一”方針。認真做好“雨季三防” ，在兩個裝運區(qū)認真組 織好安全生產(chǎn)無事故活動，進一步加強日常安全隱患排查力度，杜絕 “三違”行為發(fā)生，充分利用班前班后會，加強職工安全教育，落實 好周五安全活動日活動。
公司安全工作小組加大對各生產(chǎn)單位的安全 隱患排查檢查力度和頻次，有效消除安全隱患，確保全年安全目標的 順利實現(xiàn)。
建議 由于做非煤業(yè)務，導致正常稅負偏低，現(xiàn)已引起張家口市、宣化 縣稅務部門關(guān)注。為了順利完成張礦集團 xxxx年 年的銷售收入指標， 我們建議
1、由集團公司出面協(xié)調(diào)市、縣兩級稅務部門，使非煤貿(mào)易業(yè)務 順利運作下去; 2、由集團公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)，將張礦集團內(nèi)部所有煤炭生產(chǎn)單位的 銷售業(yè)務由我公司集中統(tǒng)一結(jié)算，各生產(chǎn)單位出讓一定的價差，來彌 補我公司因做鋼材業(yè)務，而導致稅負降低的現(xiàn)象; 3、由集團公司注入資金，解決我公司因無資金，導致煤炭經(jīng)銷 業(yè)務利差低的問題; 4、為避免稅務部門關(guān)注，請集團公司將下半年的非煤業(yè)務從我 公司轉(zhuǎn)由物貿(mào)公司運作。xxxx年 年 8 月 14 日
【銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年計劃】
銷售主管上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標我想 是要用行動去實現(xiàn)的， 而不是空談， 很難細化， 但我還是要借此機會， 確立自己的工作目標， 給自己一個工作的方向， 明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務過程中出現(xiàn)的問題及時分析與 調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下 3 個方面來說明
1：上半年的工作回顧與總結(jié) 1.1 負責區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店) 區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115 家 雪花覆蓋：75 家 黃河覆蓋：40 家 青島覆蓋：1 家 金威覆蓋
1 家 燕京覆蓋：1 家 區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl 雪花占有：1270kl 黃河占有：950kl 青島占有：20kl 金威占有:35kkl 燕京占有：25kl 我們在公司的支持及經(jīng)理的指導下 1.嚴格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度， 提升現(xiàn)有一級渠道 的服務能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實到終端，根據(jù)終端 情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。3 分街道及重點區(qū)域進行 布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的 61% 增長 到 65% ，占有率由去年的 52%增長到 55%。
1.2 促銷員管理 1.2.1 月銷量任務制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào) 整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)， 促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情， 宣 傳企業(yè)文化，提升銷量。
1.2.2 上點時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點大致固定或臨時調(diào)換，沒有計劃性，現(xiàn)在調(diào) 整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同時關(guān)注 三點動向。
1.2.3 給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進行實戰(zhàn)的演習。
1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。
1.3 精制酒銷售 1.3.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平不 同，突出適合該區(qū)域消費力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費者需求。
1.3.2 產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷 售，在經(jīng)理指導下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花 99 銷 售。
1.4 行政工作 1.4.1 在經(jīng)理的指導下對銷售業(yè)務類文案的匯總分析， 上報。
以及銷售業(yè)務的跟進協(xié)調(diào)工作。
1.4.2 對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。
2：存在的問題與不足之處 2.1 個人因素。
2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實踐還是 不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識還很欠缺。
2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。
2.2 消費情感因素 2.2.1 區(qū)域為高校學生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意 識的消費，這是我們下一步要突破的。
2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障 礙。
2.2.3 對于 80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著 有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。
2.3 空白終端 雖然經(jīng)常在回訪終端， 很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤 酒進入銷售。
3.下半年主要工作目標及改進措施 3.1 區(qū)域市場 3.1.1 原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60% 將通過以下幾點達到提升
3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進店 銷售。
3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。
3.1.2 目前有一個主要的任務，協(xié)助新業(yè)務小孫適應公司銷售，盡早提升業(yè)務。我會耐心解 答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇?，協(xié)助他早日適應公司銷售業(yè)務，突出業(yè)績。
3.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤 3.2.1 在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動 化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強。
3.2.2 在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知 識宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。
3.2.3 基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區(qū)域終端， 通過業(yè)務促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費。
3.3 業(yè)務素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變 3.3.1 增強終端銷售信心 3.3.1.1 豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端， 讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費者。
3.3.1.2 與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費看到一個有著良好 文化的企業(yè) 3.3.2 改善執(zhí)業(yè)能力 3.3.2.1 積極主動的對外滲透復制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。
3.3.2.2 不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品 3.3.3 信守承諾 首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信 雪花的前提是相信公司的人。
至此，對于工作的總結(jié)計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出， 每天的計劃我相信是為我總的目標服務的，所以會腳踏實地做好。
【銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年計劃】
營銷二公司 2023 年上半年工作總結(jié) 及下半年工作計劃2023 年上半年營銷二公司在水務總公司的正確領(lǐng)導 下，在營銷二公司全體人員的共同努力下，認真執(zhí)行上級的 工作部署，堅定不移的落實“大營銷、大發(fā)展”的工作目標， 和以閆總提出的以“營銷員為核心載體的服務工程建設(shè)” ， 緊緊圍繞管理升級中心工作，統(tǒng)一思想，振奮精神，開拓創(chuàng) 新，充分調(diào)動全體人員的積極性，取得了一定的成績。2023 上半年工作總結(jié)一、 強力推進營銷管理升級工作 管理全面升級是一個企業(yè)尋求發(fā)展的必然之路，是推動 企業(yè)改革的動力，是實踐科學發(fā)展觀的具體體現(xiàn)。營銷二公 司自 2023 年年底便精心組織，從今年年初就開始著手研究 制定符合自己特色的管理升級工作方案，首先從管理層方面 進行改革，打破以往管理模式，變分區(qū)管理為團隊管理，按 具體業(yè)務劃分為水表管理部、企業(yè)文化部、績效考核部、市 場發(fā)展部、收費管理部五個業(yè)務模塊，由專為負責管理。其 次在深入開展上下功夫，為了扎實做好管理升級工作的開 展，營銷二公司張經(jīng)理組織全體人員多次召開會議，研究部 署制定出《營銷二公司管理升級工作方案》，對管理升級工 作做了詳實安排，要求全員參與、迅速行動，并先從營銷崗 位開始，對營銷員薪酬制度進行改革，實行管理分值與工資 掛鉤的薪酬再分配，并通過出臺一系列的目標量、回收率考 核辦法，嚴格進行考核，使營銷員按值按量按率領(lǐng)取薪酬。
通過這一系列的管理升級工作的開展，不論從營銷二公司每 月售水量、 回收率上還是從人員思想認識上、 工作積極性上、 工資待遇上都有了明顯的提高。
(一) 、抄見量方面：月份 2023 年抄見總量 (噸) 2023 年抄見總量 (噸) 同期對比 (噸)1 2 3 4 5585907 561300 593090 595621 612722819673 813066 834759 742764 772038增長 233766 增長 251766 增長 241669 增長 147140 增長 159316(二) 、營銷員工資待遇方面
在原有工資薪點的基礎(chǔ)上進行了薪酬再分配，實現(xiàn)多勞 多得， 按質(zhì)按量領(lǐng)取薪酬。
很多營銷員通過自己的多方努力， 有效地提高了工資待遇。
1、通過 3 月份目標量考核，共發(fā)放獎勵 7683.6 元，拿到獎 勵的營銷員有 43 人， 其中營銷員個人拿到的最高獎勵為 635 元。
2、回收率考核：3 月份零剩票 26 人，獎勵總金額為 2996 元。4 月份零剩票 17 人，每人按 50 元獎勵，獎勵總金額為 850 元。
3、通過以上兩項考核發(fā)放出獎金總額為 11529.6 元。
(三) 、人員思想意識方面
人員思想意識的快速轉(zhuǎn)變，是決定營銷二公司管理升級 工作順利開展的決定性因素。因此，營銷二公司把與營銷員 的交流溝通貫穿于管理升級工作的始終，通過多次召開會議 與營銷員們面對面進行溝通交流，使他們認清水務公司當前 形勢，緊密結(jié)合營銷二公司工作實際的要求，制定并強化目 標量、回收率的績效考核制度，有效的促進營銷員從思想意 識上快速進行轉(zhuǎn)變。
二、完善建立各項工作制度 根據(jù)營銷二公司管理需要，結(jié)合工作實際，在原有的工 作制度上制定出了《營銷二公司關(guān)于加強文件保管的規(guī)定》 、 《營銷二公司換表單填寫規(guī)范》等，完善了《營銷二公司收 費人員管理制度》 。
三、 強化水表及水價管理 1、將營銷二公司區(qū)域內(nèi)的口徑在 50mm 以上全部大表移交至 水表管理部專人進行統(tǒng)一抄收管理。
2、對嚴重影響抄收的水表及表池進行改造。截止目前，營 銷二公司共改造水表 288 塊，改造表池 540 個。
3、營銷二公司上半年水表共分戶 52 塊，分戶后增加水表塊 數(shù) 1021 塊。
4、對商丘市物價辦公室文件商價(2023)180 號文件商丘市 物價辦關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于商丘市城市供水價格改革暨調(diào)整意見 批復的通知》重新進行了學習，感悟文件精神,將非行政事 業(yè)單位水價由原來的 2.00 元/噸校正為 3.20 元/噸，按 3 月份數(shù)據(jù)， 465 戶的水價需要校正， 有 實抄量達到 77927 噸， 每噸水費價格差額為 1.20 元，水價校正后，預計每月增加 水費收入近十萬元，全年預計增加水費收入 120 萬元。
5、制定《營銷二公司關(guān)于修改用戶資料的決定》 。進一步加 強用戶信息管理，對用戶更名過戶和資料修改及水價調(diào)整制 定嚴格的操作流程。
四、積極開展企業(yè)文化建設(shè) (一) 、認真執(zhí)行總公司黨委的工作部署 1、積極開展了《反腐__警示教育活動》 。
2、 組織營銷二公司全體黨員認真學習了 《實踐科學發(fā)展觀》 。
3、深入開展了《講黨性修養(yǎng)、樹良好作風、促科學發(fā)展》 教育活動。
(二) 、結(jié)合營銷工作，由張經(jīng)理主講，組織營銷二公司全 體營銷員進行員工能力提升訓練。
(三) 、組織營銷二公司全體人員認真學習了《河南省 31 號 令河南省城市供水管理辦法》及《商丘市城市供水管理暫行 辦法》 。
(四) 、利用營銷二公司黑板報形式對水務公司下達的文件 精神、水務公司各階段的發(fā)展狀況、及各種理念宣傳。
(五) 、根據(jù)水務公司工會文件《關(guān)于開展 2023 年職業(yè)技能 競賽的通知》的精神，營銷二公司組織開展技能預選賽。
五、服務工程具體化 服務工程在營銷工作中占有很重要的地位，為貫徹好總 公司的“大營銷”戰(zhàn)略，營銷二公司以閆總提出的“以營銷 員____服務工程建設(shè)”為載體，在做好原來服務的基礎(chǔ) 上，結(jié)合市政系統(tǒng)開展的《提升服務質(zhì)量年活動方案》 ，進 一步開拓思路，使服務工程建設(shè)得到了長足進展，開創(chuàng)了一 個嶄新的局面，具體如下
1、組織召開了一場服務明星先進事跡報告報。
2、組織人員利用周日時間到工商銀行家屬院、運輸公司家 屬院等處設(shè)立服務咨詢臺，為該小區(qū)內(nèi)的用戶免費上門解決 水壓、水質(zhì)方面出現(xiàn)的問題。
3、學習《商丘市市政公用事業(yè)管理局關(guān)于開展全面提升服 務質(zhì)量年活動的實施意見》及《商丘市水務公司關(guān)于開展全 面提升服務質(zhì)量年活動的實施方案》文件精神。
4、認真組織開展《服務、理解、發(fā)展、價值》大討論活動， 并讓每位營銷員們寫出了心得體會。 5、在收費處懸掛企業(yè)管理升級宣傳標語。
六、市場發(fā)展規(guī)范化 營銷二公司專門成立市場管理部，積極配合水務總公司 與污水征收辦公室聯(lián)合辦公工作。先后與東方錦江洗浴中心、中聯(lián)玻璃有限責任公司(原振華玻璃廠) 、市農(nóng)業(yè)銀行、福源集 團、 市第一高級中學、 銀河紡織有限公司、 雅康藥業(yè)、 一中分校、 科技學院、華豫學院、 誠實人食品有限公司等十一家單位和團體 進行了多次接觸和商談。市農(nóng)業(yè)銀行已經(jīng)開始著手架設(shè)口徑 100mm 質(zhì)量好的數(shù)字式水表。七、收費管理制度化 1、強化收費處管理，營銷二公司針對收費點制定出了嚴格 的收費管理措施。
2、向交費用戶明確收費工作時間，在收費點外懸掛收費時 間公示牌。
3、在收費點公布投訴電話和設(shè)立投訴信箱，主管經(jīng)理三天 開啟一次信箱，并及時解決用戶投訴的問題。
4、對交費人員加強業(yè)務培訓工作，讓收費人員熟練掌握本 公司的業(yè)務工作流程，并在收費高峰期間抽出下午時間，由 主管經(jīng)理負責培訓。
營銷二公司通過上半年工作的開展，雖初顯成效，但離 總公司最終目標還有很大差距，還存在很多不足，我們營銷 二公司全體人員在以后的工作中將團結(jié)一致，共同努力，以 “大生產(chǎn)，大營銷，大發(fā)展”為戰(zhàn)略目標，進一步推進閆總 提出的“以營銷員為核心載體”的服務工程建設(shè)，以“服務、 理解、發(fā)展、價值”為指導思想，努力工作，為水務事業(yè)明 日的輝煌貢獻自己的力量。2023 年下半年工作計劃關(guān)于 2023 年下半年的營銷工作，總體要求以“全面推 進企業(yè)管理全面升級”為指導，深入開展“服務、理解、發(fā) 展、價值”大討論工作，認真落實“大營銷、大發(fā)展”戰(zhàn)略 方針，以加快發(fā)展為要務，以“市場發(fā)展”為主線，緊緊圍 繞“以服務求發(fā)展”的中心工作，抓管理，強服務，創(chuàng)品牌， 出亮點，努力開創(chuàng) 2023 年下半年營銷工作新局面，為構(gòu)建 和諧水務做出更大的貢獻。
一、嚴格貫徹落實各項規(guī)章制度，全面提升員工執(zhí)行力 工作制度雖然制定，可關(guān)鍵在于貫徹落實。營銷二公司 在下半年中，要在各種制度的落實上下很功夫，認真對照執(zhí) 行提高營銷員全面素質(zhì)和執(zhí)行力，提高工作的效率。
二、全面推進營銷管理升級工作 下半年我們營銷二公司將通過不斷實踐，進一步完善修 正現(xiàn)有管理升級各項制度。結(jié)合已制定的管理升級方案開始 對換表人員、收費人員按考核方案進行嚴格考核。并逐步對 行管人員制定出管理升級方案，使管理升級工作，在營銷二 公司范圍內(nèi)全面開展實施。
三、水表管理更加精細化 1、針對拆遷戶出租屋的管理:對拆遷戶、出租屋及時掌 握用戶拆遷出租動態(tài),提前介入,并動員用戶交納水費風險 金(以前三個月用戶水量的最高值收取)，杜絕了用戶拆遷搬 遷后引起的水量、水費的流失。
2、水表管理:對各種無鉛封、滯走、表黑、表黃、錯針、 周期性換表的水表及時更換。
3、加強重點表的監(jiān)控：對口徑 50mm 以上，月用量較大 的，前后對比水量較不穩(wěn)定的,有偷漏嫌疑的，界定為重點 表的范圍。堅持每月三次抄表制度，以防水量波動和起伏， 對用戶和公司均起到較大的受益。
4、加快改造步伐，繼續(xù)對水表及表池進行改造，為水表抄 收管理工作提供最大便利。
四、服務工程建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)要緊密結(jié)合 以水務總公司現(xiàn)階段開展的《服務、理解、發(fā)展、價值》 大討論活動為指導方針， 并結(jié)合推進 “雙關(guān)愛” 活動的開展。
注重人的思想轉(zhuǎn)變，加強與員工的交流溝通，將服務工程建 設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)緊密結(jié)合起來。
1、要求營銷二公司全體營銷員要深入理解水務公司開展此 次大討論活動的實質(zhì)，并開展“一對一幫扶活動” ，要求每 位主任、副主任要幫扶一個在上月考核中被處罰的人員，找 出他們被處罰的原因，幫助他們?nèi)ソ鉀Q，幫助他們進步。
2、要求營銷二公司企業(yè)文化部要將大討論活動做大，要使 大討論活動形式更加具體化，要有詳細的實施計劃，要對活 動進行廣泛傳達，每月要建立服務周、宣傳日，開展與服務 相關(guān)的具體宣傳活動，并形成長期的工作制度，努力使廣大 營銷員通過活動的開展，從思想意識上快速轉(zhuǎn)變，跟上公司 的全面發(fā)展。
五、市場發(fā)展更上一個新臺階 1、繼續(xù)全力配合污水征收聯(lián)合辦公室，向自備井用戶進行 宣傳自備井對人體健康有損害。
2、幫助用戶核算自備井成本和我公司水價進行對比。
3、向用戶展現(xiàn)本公司的真誠和我公司周到的服務、良好的 水質(zhì)、 施工價格及水費價格， 可以在公平的基礎(chǔ)上進行談判。
六、收費管理進一步加強 主要是制定并完善收費人員管理升級方案。對收費員薪 酬分配實行定級，并從業(yè)務知識、實操技能、文明用語、著 裝儀表、服務態(tài)度、衛(wèi)生環(huán)境等六方面，制訂出以業(yè)務管理 和服務工程建設(shè)為主要內(nèi)容的崗位目標管理考核責任制，實 行績效考核，嚴格落實首問負責制、服務承諾制。
營銷二公司 2023 年 6 月 26 日
【銷售公司上半年工作總結(jié)及下半年計劃】
xxxx年上半年策劃及營銷工作總結(jié)及下半年工作計劃營銷中心：何芳 時 間：二零一三年七月十四日物聯(lián)網(wǎng)定制專家 長沙艾爾豐華電子科技有限公司 尊敬各位領(lǐng)導、各位同事：大家下午好!下面就xxxx年上半年策劃及營銷工作總結(jié)進行匯報，總結(jié)不周、有錯誤之處，請各位領(lǐng)導和同事批評與指正。物聯(lián)網(wǎng)定制專家長沙艾爾豐華電子科技有限公司 一上半年重點工作二個人存在的問題三當前面臨的形勢及建議四物聯(lián)網(wǎng)定制專家下半年工作計劃長沙艾爾豐華電子科技有限公司 一、上半年開展的重點工作1、(2-4月)側(cè)重策劃工作① 展示中心布置 工作內(nèi)容：確定展示產(chǎn)品→整理產(chǎn)品文案及實物→確定展示形式→宣傳物料設(shè)計制作→擺件訂購 →布置; 執(zhí)行結(jié)果：考慮到展示空間有限及預算等客觀因素，最終采用展示桌+產(chǎn)品+電腦的方式呈現(xiàn)。展示 效果不理想，缺乏產(chǎn)品實物，展示項目雜而亂且沒有重點和亮點，展示電腦、手機及配電 工具管理不到位。
② xxxx年第一期內(nèi)刊 工作內(nèi)容：框架優(yōu)化→確定主題→分解任務→文案撰寫→設(shè)計校稿→印刷制作; 執(zhí)行結(jié)果：成品反映效果良好。由于校稿不仔細，出現(xiàn)一次嚴重錯誤。
③ 公司網(wǎng)站升級
工作內(nèi)容：匯總問題→集中修改→產(chǎn)品及新聞內(nèi)容收集更新→發(fā)布; 執(zhí)行結(jié)果：普遍反饋網(wǎng)站內(nèi)容空洞、布局簡單等。網(wǎng)站如做框架上的修 改，需由網(wǎng)站制作人員配合完 成，且由于當時人力精力有限，此問題一直遺留至今未得到解決。
④ 核心產(chǎn)品動畫制作 工作內(nèi)容：確定制作項目→確定方案業(yè)務流程→確定腳本內(nèi)容→素材收集→動畫制作→配音→發(fā)布; 執(zhí)行結(jié)果：完成固定資產(chǎn)系統(tǒng)動畫制作，反映效果一般，內(nèi)容還需細化。后期由于業(yè)務方向變化，此 事一直擱淺。
⑤ 媒體維護及軟文發(fā)布; 工作內(nèi)容：媒體匯總→重點維護→互動溝通→媒介合作→軟文發(fā)布; 執(zhí)行結(jié)果：與“星沙時報、紅網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)世界、瀟湘晨報、長沙晚報、大公報”建立良好關(guān)系。物聯(lián)網(wǎng)定制專家 長沙艾爾豐華電子科技有限公司 一、上半年開展的重點工作2、 (4-6月)側(cè)重營銷工作營銷目標：上半年完成政府項目40萬、企業(yè)項目50萬。負責拓展“質(zhì)監(jiān)、管委會、金融、電 信、園區(qū)企業(yè)、長沙縣、圖書館”領(lǐng)域項目。
① 經(jīng)開區(qū)管委會：“園區(qū)無線視頻、不停車系統(tǒng)”項目，未完成。② 質(zhì)監(jiān)局：“質(zhì)監(jiān)綜合管理公共服務平臺”項目，完成簽約。③ 農(nóng)商行：“中小學校園一卡通”項目，七月初移交朱望君。
④ 湘豐茶葉：“產(chǎn)品防偽追溯平臺”項目，七月初移交李杰。
⑤ 省博物館：“貴重物品追溯系統(tǒng)”項目，未完成。
⑥ 建設(shè)局：“工地無線視頻監(jiān)控系統(tǒng)”項目，未完成。
⑦ 縣農(nóng)業(yè)局：“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺、電子商務平臺”項目，繼續(xù)跟進。
⑧ 湖南省物流學院：“物流公共服務平臺”項目，尋找合作點繼續(xù)跟進。
⑨ 縣食安辦：“食品質(zhì)量追溯平臺、食品安全創(chuàng)新示范項目申報”，七月初移交竺必旭。
⑩ 省農(nóng)業(yè)廳
“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺、電子商務平臺”項目，繼續(xù)跟進。物聯(lián)網(wǎng)定制專家長沙艾爾豐華電子科技有限公司 二、個人存在的問題二、個人存在的問題 1、精力有限，同時兼顧策劃及營銷工作，顧此失彼，兩邊工 作都沒有做深入; 2、專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)差，領(lǐng)悟慢，理解僅停留在表面;對深入掌 握技術(shù)有抵觸感;物聯(lián)網(wǎng)定制專家長沙艾爾豐華電子科技有限公司 三、當前面臨的形式及建議三、當前面臨的形式及建議 1、確定公司營銷戰(zhàn)略及核心業(yè)務，建議不能因個人主觀意識隨 意調(diào)整，改變方向需得到公司中高層的一致認可。
2、找到公司核心競爭力和核心技術(shù)，建議系統(tǒng)集成領(lǐng)域盡快開 發(fā)出具有核心技術(shù)和市場競爭力的核心產(chǎn)品，搶占先機。
3、芯片宣傳及市場拓展需繼續(xù)進行，建議公司將引進cong博 士的事情及芯片未來前景向經(jīng)開區(qū)高層領(lǐng)導匯報，挽回之前留下不好的印象，需繼續(xù)維護好經(jīng)開區(qū)關(guān)系，繼續(xù)好好利益經(jīng)開區(qū)資源。物聯(lián)網(wǎng)定制專家長沙艾爾豐華電子科技有限公司 四、下半年工作計劃四、下半年工作計劃工作思路：如繼續(xù)兼任策劃及營銷兩項工作，營銷方面跟蹤項目數(shù)量會減少 ，著重針對省農(nóng)業(yè)廳和質(zhì)監(jiān)局兩大領(lǐng)域進行市場拓展。策劃任務集 中在公司網(wǎng)站建設(shè)、內(nèi)刊、媒體合作、展會及其它臨時性參展或 應邀活動。
工作目標：完成50萬銷售業(yè)績;把公司打造成“湖南物聯(lián)網(wǎng)標桿企業(yè)”，把 “湖南省產(chǎn)品質(zhì)量追溯營銷公共服務平臺”打造成“中國領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺”。工作內(nèi)容
1、營銷方面：完成質(zhì)監(jiān)局監(jiān)管平臺項目搭建工作，維護與質(zhì)監(jiān)局關(guān)系，利用 領(lǐng)導資源拓展其它項目;農(nóng)業(yè)廳項目，接觸上顧主任，維護好顧主任及張?zhí)庩P(guān)系，介入到明年申報項目并合作搭建平臺及拓展企業(yè)客戶;2、策劃宣傳方面：完成公司網(wǎng)站建設(shè)、內(nèi)刊、媒體合作、展會及其它臨時性 參展或應邀活動。物聯(lián)網(wǎng)定制專家長沙艾爾豐華電子科技有限公司 以上是個人半年工作總結(jié)及下半年工作計 劃，在總結(jié)過程中有不足之處望各位領(lǐng)導批評 和指出。在以后的時間里，我會繼續(xù)努力，將 我的業(yè)務工作能力有所提高，不辜負大家對我 的期望，我會盡我所能為香連的發(fā)展付出微薄 之力。謝謝大家!!物聯(lián)網(wǎng)定制專家 長沙艾爾豐華電子科技有限公司
第十篇 公司黨支部2023年上半年工作總結(jié) 2750字
上半年來，在公司黨委的正確領(lǐng)導下，我中心認真貫徹公司黨委工作會議和職工代表大會精神，緊緊圍繞總體工作思路，以安全生產(chǎn)為中心，深化思想工作，轉(zhuǎn)變機關(guān)作風，加強黨建工作，保持行業(yè)文明成果，為中心各項工作的順利開展提供了強有力的思想保證，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
一、深入開展理論學習，全面提高干部職工隊伍素質(zhì)。
今年，黨支部更加注重了干部職工的理論學習，遵照公司的安排，結(jié)合我段實際，我們每月印發(fā)理論學習安排表，按照計劃黨員和入黨積極分子開展了集中學習和自學。重點學習了省市公司兩會主要精神，xx屆六中全會精神，社會主義榮辱觀論述等內(nèi)容，要求每個職工認真記錄學習筆記，做到了學習人員、時間、內(nèi)容、檢查四落實。
為做好職工的思想政治工作，班子成員及機關(guān)管理人員經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，了解職工思想狀況，及時理順職工情緒，對職工中出現(xiàn)的突出矛盾，及時召開思想政治研討會議分析解決。我們及時召開老職工座談會，給他們送去組織溫暖，確保了隊伍的穩(wěn)定。同時，籌集資金，改善職工食堂環(huán)境和服務，及時慰問困難、患病職工；組織職工外出參觀學習，改善職工福利。為職工辦實事，辦好事，體現(xiàn)人性化管理。
為了營造良好的生產(chǎn)氛圍和輿論聲勢，我們結(jié)合“優(yōu)質(zhì)服務年”的開展，實現(xiàn)了班組科室的微機化管理，配備了專職計算機網(wǎng)絡管理和維護人員，提供了便利的上網(wǎng)條件，方便了信息快速、及時的傳遞。二是將新聞宣傳、政研論文任務分解到部門（站班）、個人，并由工會主席主抓宣傳工作。三是通過提高新聞稿件獎勵標準，激發(fā)了職工的寫作熱情。截止７月３０日，我中心職工在各類報刊和網(wǎng)站發(fā)表新聞稿件40余篇。營造了開拓進取、昂揚向上的輿論氛圍，極大地提升了企業(yè)形象。
二。落實精細化管理年活動，狠抓領(lǐng)導干部作風建設(shè)
為貫徹落實精細化管理年活動，改進領(lǐng)導干部作風，切實提高管理水平，我們組織討論學習充分認識到實施精細化管理的必要性、重要性。由粗放型經(jīng)營向精細化管理轉(zhuǎn)變。牢固樹立向管理要效益的觀念，嚴格控制成本和費用，提高資源利用率。我們對于各項流程和服務細節(jié)進行了規(guī)范化，制定完善了一系列制度，特別是在安全生產(chǎn)上狠抓現(xiàn)場稽查和操作規(guī)程。在服務上，我們實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)專業(yè)化，做到又紅又專，狠抓亮燈率和小街巷路燈建設(shè)，積極為群眾服務。我們還結(jié)合今年質(zhì)量管理體系貫標工作，實現(xiàn)數(shù)據(jù)化管理和信息化管理。
為切實提高管理水平，加強作風建設(shè)我們一是開展了以“增強服務意識，提高工作效率，維護工作大局，規(guī)范管理行為，嚴格工作紀律”為主要內(nèi)容的機關(guān)整頓作風活動，切實解決了機關(guān)在作風方面存在的突出問題，營造了干事業(yè)、謀發(fā)展、思進取、爭一流的良好氛圍，有力地推動了各項工作的順利開展。二是加大了考核工作力度，提高了干部職工的工作責任心。三是加強班組公司管理，完善工作日志和資料臺帳，增加透明度。四是進一步規(guī)范了物資采購和財務報銷制度。五是規(guī)定中心班子成員與班組日常工作掛鉤，做到領(lǐng)導下班組，黨員責任到班組，明確分工，并深入到基層一線。規(guī)定中心領(lǐng)導每月不少于三次跟班作業(yè)，重要施工必須領(lǐng)導參加，班組各類安全學習，責任領(lǐng)導每月必須參加，聽取職工對領(lǐng)導作風建設(shè)的意見。以及政治學習，安全生產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)服務，各項制度制定等方面的意見和建議。對于好的合理化建議，及時采納和跟進，切實把黨員干部作風建設(shè)落到實處，促進單位整體工作的協(xié)調(diào)發(fā)展。
三、全面落實黨員教育，積極推進黨建工作。
（一）為提高黨員素質(zhì)，加強理想信念教育，按照公司黨委統(tǒng)一安排，我中心黨支部高度重視，進行了認真研究，周密部署，在全中心范圍內(nèi)認真開展了學習黨章及社會主義榮辱觀教育活動。學習中央歷屆領(lǐng)導人關(guān)于干部作風建設(shè)的重要講話，和胡____在中紀委七次全會上的報告。支部把學習貫徹黨章及社會主義榮辱觀教育活動納入黨支部今年的一項重要學習內(nèi)容，傳達中央和省、市委及公司黨委關(guān)于學習黨章的要求，闡明講解了學習黨章的重大意義及社會主義榮辱觀方面的重要論述。在整個學習過程中，除全體黨員參加外，還組織入黨積極分子參加學習。在整個活動中，廣大黨員不僅能做到自己積極發(fā)揮先鋒模范作用，而且?guī)恿松磉叺穆毠と罕姟Ｍ瑫r，班子成員切實做到了帶頭勤奮工作，帶頭安心本職，帶頭抓好學習，帶頭改進作風。
（二）為了使新班子建成一個高效、團結(jié)的班子，我們重點抓了四個方面工作：一抓教育，解決端正了班子成員思想認識，振作精神狀態(tài)問題；二抓實事，增強了工作的責任感和敬業(yè)精神；三抓領(lǐng)導，使作風建設(shè)有了明顯成效；四抓落實，強調(diào)了政令暢通，雷厲風行。四是及時召開了民主生活會，黨員干部暢所欲言，開展批評和自我批評。
（三）我們結(jié)合學習黨章和社會主義榮辱觀教育活動，引導班子成員樹立正確的政績觀、人生觀、世界觀和價值觀，并認真執(zhí)行上級的決議決定，貫徹民主集中制，重大問題都能做到廣泛征求意見，并采取公示、情況通報會等形式溝通，使新班子成員能主動溝通，交換意見，統(tǒng)一思想，團結(jié)協(xié)作，形成了一個團結(jié)向上的領(lǐng)導集體。
（四）結(jié)合學黨章和社會主義榮辱觀教育活動以及領(lǐng)導干部作風年建設(shè)活動，為加強學習效果，我們購買了紅軍革命戰(zhàn)斗歷史和革命領(lǐng)袖傳記圖書發(fā)送到黨員干部手中，加強他們的革命傳統(tǒng)教育。我們還采取走出去請進來的方式，今年邀請了市委黨校專家為全體職工上形勢教育課，組織黨員和入黨積極分子到接受愛國主義和傳統(tǒng)教育，起到了良好效果。
四、努力保持文明創(chuàng)建成果。
為了鞏固已有的創(chuàng)建成果，我們也做了大量細致的工作：一是針對今年生產(chǎn)任務較往年輕的實際，把加強干部職工的學習做為主要的突破口，逢會必強調(diào)學習的重要性，通過講形勢，講發(fā)展，充分激發(fā)了職工們的學習熱情。二是在鞏固去年文明建設(shè)成果的基礎(chǔ)上，加強辦公基地建設(shè)和辦公環(huán)境改造工作，并從細節(jié)方面著手，抓站班衛(wèi)生、文化氛圍、飯菜質(zhì)量等，使職工工作生活環(huán)境更加溫馨、和諧。三是開展豐富多彩、有創(chuàng)新性的文化活動，激發(fā)了職工的工作熱情。
五、充分發(fā)揮工青婦作用，各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
中心工會圍繞全段重點工作，通過召開職代會、完善廠務公開，加強了民主管理，增強了職工參政議政意識，我們召開了職工大會，在“愛心幫困基金”捐款活動中，職工全部參加，共計籌集“愛心基金”600元。為春節(jié)困難職工，抗洪救災捐款7000余元。并利用“三八”、“五一”、“五四”等節(jié)日，組織開展了拔河，卡拉ｏｋ，籃球，羽毛球比賽。鼓勵職工開展文學創(chuàng)作和積極開展新聞通訊寫作，掛牌成立了鄂州供電公司職工攝影和羽毛球協(xié)會，女工委在“三八”婦女節(jié)前，對全體女職工進行了身體檢查。
通過半年來的努力工作，我們雖然取得了一定的成績，但與黨委的要求相比還有一定的差距。但我們堅信，有公司黨委的關(guān)心支持，有班子成員的共同努力，有全體職工的辛勤工作，我們將繼續(xù)做好本職工作，努力使各項工作邁上一個新臺階。
