第一篇 個人季度總結(jié)和計劃 2450字
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團(tuán)隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計劃。
述職部分
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。這點，也是xx團(tuán)隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負(fù)責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)部分
總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費者的家庭。
總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。
而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
我的計劃
1、維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。
3、這樣進(jìn)一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
3、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
第二篇 銀行個人工作季度總結(jié) 1400字
銀行個人工作季度總結(jié)
三個月以來，我牢記服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)機(jī)關(guān)、服務(wù)群眾的工作職責(zé)，不怕困難、團(tuán)結(jié)協(xié)助，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將這幾個月來的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
鄉(xiāng)黨政辦公室作為綜合性的辦公室，承擔(dān)的工作職責(zé)較多，工作又十分瑣碎，做起來千頭萬緒，這就要求辦公室的人員必須有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平才能勝任，否則工作起來就會無從下手，顧此失彼。今年以來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項方針政策，不斷提高自身的思想政治素質(zhì);認(rèn)真學(xué)習(xí)公文寫作、如何做好辦公室工作等業(yè)務(wù)知識。通過學(xué)習(xí)，想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，各項工作有條不紊開展，并取得了較好的.工作效果。
二、加強(qiáng)鍛煉，做好領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作任務(wù)。
20xx年第一季度，我始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，努力做好本職工作。
1.認(rèn)真配合完成村“兩委”換屆工作。去年年底到今年2月份，我鄉(xiāng)進(jìn)行了村“兩委”換屆選舉工作。在選舉過程中，從推選村民選舉委員會、選民登記到預(yù)選、正式選舉，我們都本著“嚴(yán)格依法辦事、處處有據(jù)可查、堅決杜絕漏洞”的原則，精心組織，周密部署，做到一個步驟不省略，一個細(xì)節(jié)不忽視。從選舉之前的宣傳工作、明白卡的制作到選舉之時選票的制作與發(fā)放、選舉之后計票與統(tǒng)計等各個環(huán)節(jié)我都參與其中，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了分配的各項工作。
2.精神文明工作。黨政辦分工我主要負(fù)責(zé)精神文明建設(shè)的材料，第一季度以來，我鄉(xiāng)精神文明建設(shè)主要開展了以下幾項活動：積極組織開展第十一個“公民道德建設(shè)月”活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，安排部署集中活動方案;開展烏什塔拉鄉(xiāng)首屆道德模范評選活動;積極組織參與“天翼杯”精神文明知識競賽，精神文明建設(shè)和“3·15”國際消費者權(quán)益有獎知識問答活動;動員參加“春暖三月 雷鋒精神”讀書征文大賽活動。同時認(rèn)真籌備創(chuàng)建自治區(qū)級精神文明機(jī)關(guān)的各項工作，完成精神文明責(zé)任體系分解，按部就班準(zhǔn)備各項材料工作。
3.團(tuán)委工作。主要協(xié)助專職副書記做好團(tuán)的自身建設(shè)和基礎(chǔ)工作，負(fù)責(zé)志愿者服務(wù)活動和其他日常工作。第一季度以來，團(tuán)委主要開展了如下活動：組織青年志愿者參加“學(xué)習(xí)雷鋒 奮斗青春 給力和碩”為主題的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動和“愛國衛(wèi)生日活動”;認(rèn)真組織進(jìn)行“走進(jìn)青年”活動。
4.辦公室其他工作。同時在辦公室還負(fù)責(zé)會務(wù)通知、會場布置以及辦公室日常工作。辦公室工作可以說是服務(wù)性工作，既要對外也要對內(nèi)服務(wù)。在工作中要做到“三勤”，即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，要主動詢問是否有需要辦理的事情，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚，或幫助聯(lián)系經(jīng)辦人;收集整理材料時，全面準(zhǔn)確的了解各方面工作的開展情況，及時總結(jié)匯總，向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
回顧第一季度的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經(jīng)驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多，深入村里的時間過少，造成調(diào)研不夠，情況了解不細(xì)，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報、請示的多，相對來說，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時候少。
在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻(xiàn)做的最大。
第三篇 2023冬季個人工作總結(jié) 1100字
為深入貫徹全面從嚴(yán)治黨要求，認(rèn)真落實縣委、商務(wù)局黨組關(guān)于從嚴(yán)管理黨員隊伍和黨員隊伍秋冬季集中教育整治行動的安排部署，結(jié)合我大隊實際，現(xiàn)將2024年執(zhí)法大隊黨員隊伍秋冬季集中教育整治行動工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立了雙峰縣商務(wù)綜合執(zhí)法大隊黨員隊伍秋冬季集中教育整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由陽林浣同志任組長，陽喜娥、葛建平、趙新民任副組長，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)大隊辦公室，具體由陽喜娥負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)與日常工作。并制定了《雙峰縣商務(wù)綜合執(zhí)法大隊黨員隊伍秋冬季集中教育整治行動實施方案》。
二、穩(wěn)步推進(jìn)工作。一是澄清底子。10月26日，我支部參加了局黨組組織各支部書記召開了商務(wù)局2024年黨員隊伍秋冬季培訓(xùn)整治行動預(yù)備會議。10月27日，我支部參加了局黨組召開的商務(wù)局20xx年黨員隊伍秋冬季培訓(xùn)整治行動領(lǐng)導(dǎo)小組會議。從10月28日開始，我支部積極開展“黨員找組織、組織找黨員”的“雙找”活動，經(jīng)支部核對、修訂姓名和基本信息造冊，建好了黨員管理臺賬，并對黨員檔案進(jìn)行了清理。我大隊原有黨員20人，因機(jī)構(gòu)改革，現(xiàn)實有黨員11人。二是集中培訓(xùn)。集中學(xué)習(xí)期間，向每位黨員發(fā)放《黨章》與《雙峰縣黨員隊伍秋冬季集中教育整治行動黨員讀本》、1枚黨徽，要求黨員進(jìn)行自學(xué)。11月2日，我支部全體黨員參加了雙峰縣商務(wù)局黨員隊伍秋冬季集中教育整治行動動員大會。11月18日，我支部全體學(xué)員佩戴黨徽，參加了雙峰縣商務(wù)局黨員隊伍秋冬季集中教育專題黨課，時間為期一天。11月19日，我支部在局三樓會議室召開了20xx年黨員民主生活會，會上，全體黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)了《雙峰縣黨員隊伍秋冬季集中教育整治學(xué)員讀本》與《雙峰縣商務(wù)局黨員隊伍秋冬季集中教育整治行動實施方案》，副局長王璐作了發(fā)言，他重申了開展黨員秋冬季集中教育整治行動與民主生活會召開的意義要求，他提出黨員干部要認(rèn)真查找問題，充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用，通過批評與自我批評，幫助自己糾正錯誤，發(fā)揚優(yōu)點;查擺問題多找主觀原因，少找客觀原因，認(rèn)真梳理，建立好工作臺賬，細(xì)化落實整改措施，具體落實到各項工作中。會議采取批評與自我批評的辦法，逐個進(jìn)行。每個黨員干部根據(jù)自身一年來的思想、工作實際情況進(jìn)行了批評與自我批評，找準(zhǔn)自已的不足，紛紛表示積極改正自身缺點。并對每個黨員進(jìn)行了評議，評選出了優(yōu)秀黨員。
通過為期一個月的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、總結(jié)，我支部緊緊圍繞“提升素質(zhì)、純潔隊伍、發(fā)揮作用”為目標(biāo)，堅持問題導(dǎo)向，著力解決黨員隊伍建設(shè)中存在的突出問題，提升了黨員教育管理的整體水平，通過開展黨員民主生活會，積極開展批評與自我批評，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨員的先進(jìn)性和純潔性，為促進(jìn)全局商務(wù)綜合執(zhí)法工作提供堅強(qiáng)組織保證。
第四篇 銷售員第一季度個人工作總結(jié)2023 1600字
2024年第一季度銷售工作總結(jié)
2024年初制定的工作計劃，又到了季度總結(jié)、思考、改進(jìn)的時候了。在今年初設(shè)定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。
一、2024年第一季度工作總結(jié)
1、“基智團(tuán)”的工作
在費老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。
3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的問題，妥善解決
每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點，對于存在問題進(jìn)行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時解決。
二、2024年第二季度工作計劃
1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作
目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。
我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢?
每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。
每次會議前，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問卷及時進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。
目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。
2、整理基金客戶名單，改進(jìn)基金服務(wù)模式
對于個人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì)，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通;對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。
3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶
隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點考核的目標(biāo)之一。
在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標(biāo)。
作為營業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
4、團(tuán)隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績
心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊成員和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體。
作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí)，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。
通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然后在部門員工之間、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導(dǎo)體。
5、完成六月投資分析考試，做到有計劃，有安排
6月11日，又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個月時間，對學(xué)習(xí)章節(jié)、學(xué)習(xí)要點按“周”進(jìn)行劃分，每周突出學(xué)習(xí)重點，把握書中的每一個知識要點，完成章節(jié)的練習(xí)題，爭取在六月完成投資分析的考試。
第五篇 2023年第二季度個人工作總結(jié) 1650字
敬愛的黨組織：
白駒過隙，日月如梭，轉(zhuǎn)眼我成為預(yù)備黨員已經(jīng)半年有余。在第二季度中，我于校級預(yù)備黨員黨校認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論和重要著作，特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大報告和參加踐行群眾路線系列活動，不斷提高自己，充實自己，嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念，努力把自己鍛煉成新時代的合格的共產(chǎn)黨員?，F(xiàn)對這一季度情況總結(jié)如下。
經(jīng)過校級預(yù)備黨員黨校的培訓(xùn)以及自身的反復(fù)學(xué)習(xí)和實踐，我對黨又有了新的、更深一層的認(rèn)識，感受和體會也很深。始終保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，以人為本、執(zhí)政為民，是我們黨的性質(zhì)和全心全意為人民服務(wù)根本宗旨的集中體現(xiàn)。當(dāng)前，全黨廣泛而深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，從立黨之初貫穿到執(zhí)政之史，黨在永葆先進(jìn)性和純潔性、實現(xiàn)國家長治久安方面始終有著深刻憂思和對堅持全心全意為人民服務(wù)根本宗旨的深刻認(rèn)識。
黨校實踐中我們小組選擇了“關(guān)愛老干部”群眾路線實踐活動。5月12日我們到原天大秘書長俞肇基老人的家中拜訪，在交談開始時，他就對我們說：做好“人”不易，做共產(chǎn)黨員更難，因為共產(chǎn)黨員要為人民作犧牲，共產(chǎn)黨員是由“特殊材料”做成的。讓我們更加明白自己的責(zé)任，以黨員的要求更加嚴(yán)格的要求自己。下面我們又提出了有些人認(rèn)為八項規(guī)定是否有些矯枉過正的問題，俞老先生說在八項規(guī)定之前社會風(fēng)氣不正，請客吃飯成風(fēng)，大部分人也意識不到自己的問題，在規(guī)定出臺之后社會風(fēng)氣終于出現(xiàn)了良好的轉(zhuǎn)變，而改變風(fēng)氣，沒有過度一說。只有“矯枉過正”，才能達(dá)到效果。并且，反貪反腐，只有進(jìn)行時，沒有完成時。
社會風(fēng)氣很復(fù)雜，一些現(xiàn)象讓大家見怪不怪，形成了貪腐的土壤。如果不采取措施，老百姓會認(rèn)為我們說一套做一套，進(jìn)而不信任我們的黨和政府，所以說執(zhí)政黨的黨風(fēng)問題是關(guān)系到黨和國家生死存亡的問題。當(dāng)然，改變這些都需要一定的時間。接著俞教授回憶起他那個年代的黨員黨風(fēng)。首先經(jīng)濟(jì)條件普遍較差，大家都沒有什么物質(zhì)上的特殊追求，沒有腐敗的土壤；其次心中無貪欲，一心努力工作、學(xué)習(xí)。當(dāng)時入黨很難，一個班也就一、兩個極為優(yōu)秀的學(xué)生能入黨，黨員對自己的要求也很高，心里時時想著起帶頭作用。俞教授作為天津大學(xué)第一屆優(yōu)秀生就是班里唯一的黨員，畢業(yè)留校后也在業(yè)務(wù)上嚴(yán)格要求自己，每天都工作到深夜。后來作為天大秘書長掌管學(xué)校的財政、人事工作，身兼天大支行副理事、企業(yè)高管等職位，有了條件也有很多誘惑，俞教授依然毫不動心，并且通過加強(qiáng)校辦工廠、設(shè)計院、各系工作室的管理，為學(xué)校發(fā)展籌措了大量資金，真正體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的純潔黨性，讓人敬佩。
讓我深受震動的還有黨的“反四風(fēng)”、反腐__工作。黨的十八大報告提出了全面提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平的總要求，進(jìn)而提出八項重點任務(wù)，其中第七項任務(wù)便是 “堅定不移反對腐敗，永葆共產(chǎn)黨人清正廉潔的政治本色”。旗幟鮮明地提出了反腐__的主張。
十八大至今，據(jù)不完全統(tǒng)計已有六十五名廳局級以上高官落馬。xx年就有十位部級及以上干部下臺，其中還包括紀(jì)委內(nèi)部人員。可以說這些數(shù)字反映了中央反腐的決心和力量。
現(xiàn)在一些官員的腐敗行為越來越隱秘。例如一些在任或離退休的黨政領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)任職作獨立董事等。雖然大多都有相匹配的專業(yè)能力符合任職資格，但更重要的是他們正在或曾經(jīng)在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)崗位工作，有廣泛的人脈資源和很多社會公共資源，能夠為公司于政府部門溝通，甚至辦到其他公司很難辦到的事，為公司謀取不應(yīng)有的利益。他們看似合理合法，實則渾水摸魚、濫用職權(quán)。
針對這種情況，____組織部已發(fā)布相關(guān)文件《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范黨政領(lǐng)導(dǎo)干部在企業(yè)兼（任）職問題的意見》，并要求下發(fā)文件三月內(nèi)進(jìn)行自查與清理，否則一律罷免，由此也引發(fā)了一輪辭職潮，獨立董事紛紛向公司遞交辭呈，以免官位不保。
類似的文件還有《關(guān)于黨政機(jī)關(guān)停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例》《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭在公共場所禁煙有關(guān)事項的通知》等17項禁令，將干部的吃、住、用、行等方方面面都嚴(yán)格管理起來。
第六篇 2023年秋季小學(xué)一年級上學(xué)期班主任個人工作總結(jié) 2400字
2024年秋季小學(xué)一年級上學(xué)期班主任個人工作總結(jié)
班主任工作是瑣碎、繁忙的，然而做好班主任工作是一個好教師的標(biāo)志，也能從中體驗到作為一名教師的真正快樂。要形成一個良好的班集體，需要班主任做大量深入細(xì)致的工作，作為一年級的班主任更是如此?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、真誠、耐心，培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。
對于一年級的小朋友來說，學(xué)習(xí)是其次的，最重要是培養(yǎng)良好的習(xí)慣和品德。
一開學(xué)，我就向小朋友們提出將安靜、干凈、尊敬、競爭作為班級公約，希望大家能共同遵守。為了幫助大家達(dá)到這些要求，我利用班隊、晨會和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并組織討論，明確小學(xué)生該做到哪些，不該做哪些。在班內(nèi)開展雛鷹爭章活動，每月評比，樹立學(xué)習(xí)榜樣。使學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，形成守紀(jì)、整潔、尊師、向上的良好班風(fēng)。在班中選拔班干部，定期召開班干部會議，鼓勵他們做好帶頭工作，協(xié)助老師完成一些工作。同時，我認(rèn)識到，無論哪一種習(xí)慣的養(yǎng)成都需要一定的過程，平時要有足夠的耐心、誠心引導(dǎo)學(xué)生，期待他們的進(jìn)步。
二、關(guān)愛、賞識，真誠為友。
每個孩子都有自己的思想，他們渴望給理解，被尊重。教師要以朋友的身份平等地與孩子交流，傾聽孩子的心聲。班里有個叫談伊琳的小朋友，性格內(nèi)向，父母離異，母親改嫁外地。身邊沒有人關(guān)心她的生活和學(xué)習(xí)，孩子產(chǎn)生了強(qiáng)烈的自卑感，并影響到學(xué)習(xí)成績。我了解情況后多次找她談心，并及時與家長溝通，漸漸地她對學(xué)習(xí)樹立了信心，成績穩(wěn)定了，性格也開朗了，還會主動幫助同學(xué)們打掃食堂衛(wèi)生。
三、家校聯(lián)系，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。
對于后進(jìn)生，要以一片真誠的愛心去發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。平時課堂上多提問、多肯定，課后多輔導(dǎo)，組建互助小組，以好帶差，共同進(jìn)步。家庭教育對后進(jìn)生來說是極為重要的。所以我經(jīng)常通過家校路路通告知孩子的在校情況。家校共同努力為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時也促進(jìn)了班級的整體發(fā)展。
四、班級建設(shè)，共同出力。
為了讓新教室更有生機(jī)，我和同學(xué)們拿出自己心愛的盆栽，雖然不及別的班級特地去買的好看，但這是大家對班級的愛。墻壁臟了，有同學(xué)主動拿出自家的砂紙，把墻刷干凈。同學(xué)們經(jīng)常因為食堂衛(wèi)生評比得到了紅星而歡喜，為偶爾得到黃星而垂頭。我笑了，因為大家真的把我們一年級6班當(dāng)成是他們的第二個家。
作為一名新班主任，我在班級管理中存在著很多不足。下學(xué)期，我會同孩子們一起努力，把這個班級建設(shè)得越來越好。
2024年秋季小學(xué)一年級上學(xué)期班主任個人工作總結(jié)
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間和可愛的孩子們已經(jīng)相處了一個學(xué)期，回想這學(xué)期以來的工作，有苦也有甜，真是累并快樂著。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，我特將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、常規(guī)教育重點抓。
剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，在日常生活中我經(jīng)常有序的引導(dǎo)，并時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《實小一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》、《三字經(jīng)》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
2、合理利用隊活動，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，家長開會日和元旦等重大活動舉行了一些有意義的主題班團(tuán)會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活，學(xué)會學(xué)習(xí)。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：我充分發(fā)揮教室內(nèi)外的黑板報和墻報的教育作用，采用天天學(xué)習(xí)，天天進(jìn)步和我最棒等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我采用誰的小樹長得最直的活動進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
二、班級紀(jì)律要加強(qiáng)。
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要抓班級紀(jì)律才行。因而，我強(qiáng)化以下工作：
1、課堂紀(jì)律
首先師生共同制定一年級四班班規(guī)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。
2、課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展跳繩、做游戲、唱歌等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
三、衛(wèi)生方面是重點。
俗話說，病從口入，收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、班級衛(wèi)生：每天上午放學(xué)和下午放學(xué)后清掃教室，并設(shè)立衛(wèi)生班長，每節(jié)下課后，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。
2、個人衛(wèi)生：利用晨讀時間，檢查學(xué)生的個人衛(wèi)生，不好的給予提醒。
四、班干部的培養(yǎng)千萬別放過。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級自主化管理形成機(jī)制，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
五、其他方面
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級開展各種活動。在這些活動中，大力推出了新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。
班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個學(xué)生都是一個世界，要想成為每一個學(xué)生的朋友，要想得到每一個學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)自己的工作，力求更上一層樓。
第七篇 2023年辦公室個人第二季度工作總結(jié) 1100字
在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同志的關(guān)懷、幫助、支持下，緊緊圍繞縣委縣政府督查督辦室的中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了各項工作任務(wù)。我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀?，F(xiàn)就這一季度的工作情況做一個總結(jié)，現(xiàn)將主要情況小結(jié)
為進(jìn)一步做好督查督辦工作，我堅持嚴(yán)格要求自己，一是愛崗敬業(yè)舍得奉獻(xiàn)。在工作和日常生活中，我正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持勇于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè);二是錘煉業(yè)務(wù)提高素質(zhì)。經(jīng)過這一時期的努力，自己在文字功夫上取得一定的進(jìn)步;利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或為縣委辦公室校稿的同時，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提高。
針對目前我縣災(zāi)后恢復(fù)重建工作正處于攻堅階段時期，我們辦公室的工作人員更嚴(yán)格嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織靠近，向廣大黨員干部同志學(xué)習(xí)，一要發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務(wù)千頭萬緒、任務(wù)繁重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。二要發(fā)揚不斷進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，敢于直言，在學(xué)習(xí)各種文件的同時注意深入一線獲取最新的消息和信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立督查室的良好形象。三要當(dāng)好助手排憂解難。對各項決策和出現(xiàn)的問題，能夠及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。四要強(qiáng)化職能做好服務(wù)。工作中，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。目前督查督辦室人手少，工作量大，這就更需要辦公室工作人員團(tuán)結(jié)一心，加強(qiáng)協(xié)作。遇到各類活動和會議，我都積極配合做好各種力所能及的工作，與領(lǐng)導(dǎo)、同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
總之，這一季度我做了一定的工作，有了一定的收獲，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和文字基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望。
第八篇 春季期班主任個人工作總結(jié) 1950字
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，又到了一學(xué)期的尾聲，現(xiàn)將本學(xué)期的教育教學(xué)工作簡單總結(jié)如下：
一、擔(dān)任的工作
本學(xué)期我擔(dān)任五一班的班主任，五一班的數(shù)學(xué)課和品德課，以及一年級兩個班的體育。下面對各項工作完成情況做以下說明。
二、完成工作情況
（一）班主任工作
我從四年級時接手這個班，兩年的時間我對班上學(xué)生的基本情況有比較深入的了解。針對這個班集體榮譽感不強(qiáng)，紀(jì)律渙散，學(xué)風(fēng)不濃等問題作了以下工作：
1.選拔培養(yǎng)班干部
本學(xué)期的班干部選拔和任命，我同上學(xué)期一樣采用學(xué)生推舉、自薦和班主任考察等方式進(jìn)行。真正選出責(zé)任心強(qiáng)、自身素質(zhì)高的學(xué)生擔(dān)任班干部，并定期輪換，以便讓更多優(yōu)秀的學(xué)生參與班級管理。
2.注重學(xué)生的品德教育
我以品德課和班會課為主陣地，加強(qiáng)對學(xué)生的品德教育。我經(jīng)常動情的對孩子們講誠信故事，孝親故事和美德故事，讓這些孩子們在濃濃的氛圍中受到良好的熏陶。
我不光言傳，而且更喜身教。我真誠的對待學(xué)生，尊重、愛護(hù)、幫助他們，還常不經(jīng)意地?fù)炱鸬厣系睦瑸樗麄儤淞駱印?/p>
3.重視對學(xué)生的安全教育
在安全教育方面，我勤嘮叨，常叮嚀，根據(jù)季節(jié)特征和突發(fā)情況不厭其煩的對學(xué)生進(jìn)行安全教育。早晨一進(jìn)教室，首先清點學(xué)生人數(shù)，觀察學(xué)生的健康狀態(tài)，及時做好登記。其次，利用班會課對學(xué)生進(jìn)行有針對性的安全教育，并及時填好《安全教育記錄卡》。經(jīng)過我的教育，學(xué)生的安全意識有了增強(qiáng)，一學(xué)期無安全事故發(fā)生。
4.少先隊活動
作為中隊輔導(dǎo)員，配合大隊部組織學(xué)生參與各項少隊活動。本學(xué)期學(xué)生每月辦一期黑板報，召開中隊會，組織學(xué)生到校外參加“雙創(chuàng)”實踐活動，效果良好。
5.建立與家長的聯(lián)系
通過走訪、校訊通、召開家長會等形式與家長取得聯(lián)系，交流學(xué)生的在校表現(xiàn)情況，爭取家長的支持配合，形成教育的合力。
（二）教學(xué)工作
我深知作為教師，要想給學(xué)生一碗水，自己必須有源源不斷的活水。因此，我注重加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?？臻e時間，學(xué)習(xí)新課標(biāo)，鉆研教材，上網(wǎng)觀看優(yōu)秀教學(xué)視頻，積極參加網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，不斷更新自己的教育教學(xué)理念。在教學(xué)中遇到難題，虛心請教有經(jīng)驗的老師或真上網(wǎng)查找相關(guān)資料。上課之前，我都做好準(zhǔn)備。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案。
先說數(shù)學(xué)教學(xué)，由于我已帶過這個班一年，學(xué)生的知識基礎(chǔ)我都比較熟悉，所以工作起來還算比較順利。培優(yōu)扶差是教學(xué)工作的重頭戲，我們班上聰明好學(xué)的同學(xué)有幾個，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱成績低下的學(xué)生卻有十多個。對于后進(jìn)生（大多是留守兒童），我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對他們的點滴進(jìn)步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們'看扁'，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生的輔導(dǎo)老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)的非常的踴躍，我讓他們組成'一幫一'小組，提出目標(biāo)，指導(dǎo)方法，并對表現(xiàn)突出的小組長表揚獎勵，培優(yōu)輔差工作整體進(jìn)展良好，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績也得到了不同程度的提升。
再說體育教學(xué)，由于一年級學(xué)生人數(shù)多，年齡小，教學(xué)起來比較辛苦，有時連續(xù)幾天上課嗓子都喊啞了，即便如此，我也沒有放松對學(xué)生的要求，認(rèn)真對待每一節(jié)課，力爭做到每節(jié)課都有新內(nèi)容，一學(xué)期下來，學(xué)生的體育素養(yǎng)得到了很好的提高。
（三）生活方面
我不光踏踏實實地做好分內(nèi)之事，而且見到不平之事主動出手，干工作默默無聞，講求多干少說。真誠待人，與人為善。所作所為無愧于心！
三、幾點收獲
在班主任工作中，我認(rèn)為對學(xué)生無私的關(guān)愛是教育的前提。教師對學(xué)生細(xì)致入微的關(guān)愛會讓學(xué)生感受到溫暖，就會促使“親其師”，進(jìn)而“信其道”，才能取得教育的效果。其次，教育中要講方法，動之以情，曉之以理。再次，要給學(xué)生鍛煉的機(jī)會，不要事事包辦，事事操心，有時可故意的懶一點，讓班干部發(fā)揮作用。第四教師要注重對學(xué)生的激勵，幫助學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的信心。
教學(xué)工作中，教師一定要熟悉教材，課前充分備課，課堂上要采用多種多樣的教學(xué)方法，語言要生動，才能抓住學(xué)生的注意力。課后對個別學(xué)困生要開小灶，進(jìn)行“一對一”的輔導(dǎo)，做好了后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，才能全面提高教學(xué)質(zhì)量。
四、存在的問題
在總結(jié)成績的同時，我也深刻反思，我認(rèn)為本學(xué)期還有很多方面做得不夠好。
1.人際交往方面，說話不注重方式方法，往往好心付出卻收不到好的效果。
2.對待個別調(diào)皮學(xué)生失去耐心，教育方法簡單粗暴，學(xué)生進(jìn)步不明顯。
3.雖然也重視與家長的溝通，但由于時間緊，與家長聯(lián)系的次數(shù)比上學(xué)期少了很多，家長配合方面效果不理想。
五、努力方向
下一學(xué)年我要付出更多精力用于學(xué)生的教育教學(xué)工作，在班級管理中更多一些細(xì)致，耐心和尊重，課堂中更多一些方法和活力，讓學(xué)生享受到優(yōu)質(zhì)的教育，體驗學(xué)習(xí)的幸福和快樂。在生活中，要多一些寬容，多一些付出，少一些計較，和諧與同事的關(guān)系。力爭做一個有幸福感的教師！
第九篇 銀行個人季度總結(jié) 550字
銀行個人季度總結(jié)
自我參加工作到現(xiàn)在，已經(jīng)經(jīng)過了一年的時間，這段時間里，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我在思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。
在見習(xí)期間，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守銀行的各項規(guī)章制度，盡心盡力地履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時地做好每一項工作任務(wù)。
我先后參加了保險代理人資格考試和人行的反假貨幣崗位資格考試，并取得了保險代理從業(yè)資格證和反假證書，在平時，我苦練點鈔、漢字錄入、翻打傳票等基本功，虛心學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問，并認(rèn)真做好筆記。
我從一名普通柜員做起，努力學(xué)習(xí)操作技能，拓展業(yè)務(wù)知識，不斷積累工作經(jīng)驗，從第一天正式上柜臺時的依葫蘆畫瓢、謹(jǐn)小慎微，再到如今能熟練操作、從容的接待客戶，每一天我都努力做到比前一天更好。
作為一名窗口行業(yè)的員工，我深知竭誠服務(wù)的重要性，秉持著“以客戶為中心”的理念，我堅持為每一個客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)，而客戶的每一句謝謝，都是我繼續(xù)努力下去的動力。
在這一年的時間里，我從普通柜員的崗位學(xué)起，現(xiàn)已基本掌握了高級柜員的操作和知識，目前正接手對公復(fù)核的崗位工作。我想，這不僅是領(lǐng)導(dǎo)對我這一年工作成果的肯定，更是對我本身的一種認(rèn)可。在今后的日子里，我將繼續(xù)磨煉自己，并以飽滿的精神狀態(tài)，迎接新的挑戰(zhàn)。
第十篇 個人季度總結(jié)報告 2700字
個人季度總結(jié)報告
個人季度總結(jié)報告一：
9月份就快結(jié)束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近?？梢哉f，第三季度是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作！
(一)在第三季度里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
(二)注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點，落實銷售目標(biāo)。
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼bprt項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴(kuò)張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機(jī)會，所以跟蹤的項目工作都沒有進(jìn)展。
(二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。
(三)到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少。
(四)這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結(jié)果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔(dān)心的事情還是不可避免。
(五)通過長林公司介紹，認(rèn)識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。
三、主要經(jīng)驗和收獲。
在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。
(四)只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
四、加強(qiáng)檢查，及時整改，在工作中正確認(rèn)識自己。
(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識和知識水平。
(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
(三)在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。
(四)在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
(五)回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策！
六、存在的不足
總的來看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。2、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應(yīng)該斗勁十足，堅持不懈的對待，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。3、工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通能力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的季度里面爭取有更大的改變和進(jìn)步。4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。5、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
七、從自身原因總結(jié)
(一)我認(rèn)為自己欠缺強(qiáng)力說服打動客戶的技巧;
(二)注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。
(三)要深化自己的工作業(yè)務(wù)，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績;
(四)端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力;
(五)總之，通過對自己這一季度的工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗;在未來的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識，扎實進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
八、下步的打算
針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系;
(二)加強(qiáng)新知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;
(三)利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;
(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā);
(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實踐，促進(jìn)銷售水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與內(nèi)部人員進(jìn)行溝通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴(yán)格要求自己，為公司創(chuàng)造更大價值。在下一個季度的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx的明天更美好！
