第1篇 v公司獎(jiǎng)金制度
小編為大家整理了一篇關(guān)于公司的獎(jiǎng)金制度,僅供大家參考和閱讀。
為促進(jìn)員工工作積極性,提高工作效率,按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù),本著獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則,特制訂本獎(jiǎng)金制度。
一、定義
本制度所稱獎(jiǎng)金,是在工資范圍之外,另行對按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì),不是工資的必然組成部分,其有無、高低,直接按照工作表現(xiàn),而非法定或規(guī)定的范疇。
二、原則性規(guī)定
1、按照各部門各崗位,分別確定不同檔次和數(shù)額的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn);
2、每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)不固定,每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得;
3、獎(jiǎng)金與過失處罰無直接的必然聯(lián)系,如存在工作過失受到處罰,則其受獎(jiǎng)情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定;如責(zé)任不清時(shí),由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定責(zé)任承擔(dān)情況。
4、考核的時(shí)間為當(dāng)月26日至下月25日,獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間與工資發(fā)放時(shí)間同步。
三、獲得獎(jiǎng)金的條件及考核
工作表現(xiàn)優(yōu)異,根據(jù)部門情況由其直接領(lǐng)導(dǎo)予以考核后,確定其應(yīng)獲獎(jiǎng)金金額。
如工作出現(xiàn)重大責(zé)任時(shí)(由董事長例會(huì)開會(huì)討論確定),除取消所有相關(guān)人員當(dāng)月獎(jiǎng)金外,還將依據(jù)公司制度對相關(guān)責(zé)任人的績效獎(jiǎng)金進(jìn)行扣除直至調(diào)崗、開除等處罰。
動(dòng)態(tài)責(zé)任可不對關(guān)聯(lián)崗位予以處罰,所謂動(dòng)態(tài)責(zé)任一般指工作過失具有一定的偶然性,而非常規(guī)性錯(cuò)誤。例如地面衛(wèi)生,在責(zé)任人檢查時(shí)無雜物,但考核人經(jīng)過時(shí)卻有雜物。對于明顯為長時(shí)間遺留的問題,而責(zé)任人未發(fā)現(xiàn)的,不視為動(dòng)態(tài)責(zé)任;另外某些可以通過巡檢記錄體現(xiàn)的問題,制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動(dòng)態(tài)責(zé)任。
連帶責(zé)任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況,則其領(lǐng)導(dǎo)必須為其違規(guī)承擔(dān)連帶責(zé)任。對于連帶責(zé)任的大小,則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后,對其領(lǐng)導(dǎo)扣除10%-100%獎(jiǎng)金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下:
1、電工、空調(diào)工,由物業(yè)部總監(jiān)助理(空調(diào)電)負(fù)責(zé);
2、綜合維修、保潔員,由物業(yè)部總監(jiān)助理(維修保潔)負(fù)責(zé);
3、中控、監(jiān)控,由物業(yè)部副總監(jiān)負(fù)責(zé);
4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場部經(jīng)理負(fù)責(zé);
5、前臺(tái)接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場部客服經(jīng)理負(fù)責(zé);
6、內(nèi)保由保衛(wèi)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
7、財(cái)務(wù)人員由財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé);
9、辦公室人員由辦公室主任負(fù)責(zé);
10、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負(fù)責(zé);
11、市場部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長助理均由總經(jīng)理負(fù)責(zé);
12、總經(jīng)理、董事長由集團(tuán)董事長確定。
四、各崗位的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)
1、物業(yè)部
(1)電工、空調(diào)工為100-500元/人/月;電工班長、空調(diào)班長的獎(jiǎng)金數(shù)額為100-400元/人/月;
(2)綜合維修工為100-600元/人/月;綜合維修班長為100-500元/人/月;保潔為100元/人/月;
(3)中控、監(jiān)控為100-300元/人/月;中控班長、監(jiān)控班長為100-400元/人/月;
(4)物業(yè)總監(jiān)助理(空調(diào)電)為500元/人/月;物業(yè)總監(jiān)助理(維修保潔)為800元/人/月;
(5)樓層經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元/月/人;樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù),無違規(guī)記錄,且有團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神,獨(dú)立、快速、有效解決商戶投訴事宜的,為500元/月/人;樓層經(jīng)理符合以上要求,且具有創(chuàng)新精神和前瞻性,能夠?qū)Ρ緲菍犹岢隹尚行越ㄗh并被領(lǐng)導(dǎo)采納,得到商戶與領(lǐng)導(dǎo)的肯定,為1000元/人/月;
(6)前臺(tái)接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元/月/人;
(7)客服經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由市場部經(jīng)理酌情處理;
(8)招商檔案能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由市場部經(jīng)理酌情處理;
(9)內(nèi)保人員能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為100元—500元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由保衛(wèi)部經(jīng)理酌情處理;
(10)財(cái)務(wù)部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由財(cái)務(wù)部經(jīng)理酌情處理;
(11)人力資源部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理;
(12)辦公室各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由辦公室主任酌情處理;
(13)市場部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的10%;
(14)副總經(jīng)理、董事長助理獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%;
(15)總經(jīng)理、董事長獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%。
五、本制度自20年月日開始實(shí)施。
第2篇 最新完美公司獎(jiǎng)金制度
級(jí)別 獎(jiǎng)金比例
1 優(yōu)惠顧客 0%--18%
2 直銷員 23%--30%(合格直銷員另獎(jiǎng)現(xiàn)金300元)
3 客戶經(jīng)理 9% + 2% + 300元獎(jiǎng)金
4 大客戶經(jīng)理 9% +(2% + < 6% > )+ 專賣店(< 2%--6% > + 1% )
5 鉆石經(jīng)理 9% +(2% + < 6% + 3% > )
6 金鉆石經(jīng)理 9% +(2% + < 6% + 3% + 1%> )
7 金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 2%
8 雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 1%
9 超雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng) 2%
10 旅游獎(jiǎng) 2%
11 特別獎(jiǎng) 2%
• 詳細(xì)分解
一、優(yōu)惠顧客,優(yōu)惠比例0%--18%
1、如何成為優(yōu)惠顧客(vip顧客)
1.1、首次購買下列任意一套產(chǎn)品,加20元手續(xù)費(fèi),2元申請表費(fèi),即可以申請:
編號(hào) 產(chǎn) 品 名 稱 價(jià)格 積分
fap02 08完美健康食品禮盒、活立多健腸口服液一盒 780元 660
amp+fd30+nb 蘆薈礦物晶一瓶、完美高纖樂一盒、完美營養(yǎng)餐一罐 495元 412
fan01 完美健康食品禮盒 495元 412
ma3 瑪麗艷敏感修護(hù)套裝 468元 400
ma5 瑪麗艷滋潤套裝 468元 400
ma6 瑪麗艷清爽套裝 468元 400
1.2、需找一位已經(jīng)成為完美優(yōu)惠顧客的人作為你的介紹人;
1.3、填寫“vip顧客申請表”一張;
1.4、交付本人身份證復(fù)印件一張。
1.5、沒有介紹人的朋友可找我,你只需在“vip顧客申請表”上填寫經(jīng)辦人 ,我一定會(huì)盡力幫你走向成功。
2、成為優(yōu)惠顧客的好處:
2.1、可獲得完美公司優(yōu)質(zhì)的上述任意一套產(chǎn)品;
2.2、可獲得完美公司kit一套,內(nèi)含《公司簡介》、《產(chǎn)品簡介》、《瑪麗艷產(chǎn)品說明書》各一本(合訂本推出后由一本代替);
2.3、可獲得完美公司贈(zèng)送的其它產(chǎn)品一件或幾件,仍可享受原有新增顧客享受的優(yōu)惠服務(wù)內(nèi)容及參與公司的各類優(yōu)惠活動(dòng);
2.4、可獲得完美公司購買的一份保期為一年、最高保額4萬元的人身意外保險(xiǎn),保險(xiǎn)期限從成功領(lǐng)取vip卡后次月開始生效。
2.5、可獲得完美vip卡一張,擁有vip卡的好處如下:
2.5.1、即日起成為完美公司最尊貴的優(yōu)惠顧客,每12個(gè)月當(dāng)中只要有一個(gè)月消費(fèi)完美公司的產(chǎn)品達(dá)200pv(1pv = 1.17元)以上,此卡就繼續(xù)有效;
2.5.2、用vip卡消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)相應(yīng)的積分累積在你的卡上,而且月月累積、年年累積、永不歸零,卡上的積分越高,使用完美的產(chǎn)品也就越來越便宜;
2.5.3、在全國任何地方的完美專賣店或公司授權(quán)的服務(wù)中心購買完美公司的任何產(chǎn)品,也均享有相同積分累積和相同的優(yōu)惠;
2.5.4、通過你轉(zhuǎn)介紹的所有普通顧客和優(yōu)惠顧客消費(fèi)完美公司的任何產(chǎn)品,也都會(huì)有相應(yīng)的積分累積在你的卡上(此積分只作升直銷員用,不作優(yōu)惠積分用);
2.5.5、擁有此卡,可在全國范圍之內(nèi)開展完美事業(yè)。
3、優(yōu)惠顧客可獲得的優(yōu)惠如下:
級(jí)別 pv范圍 優(yōu)惠比例
初級(jí) 0—500 pv 0%
一級(jí) 501—1000 pv 6%
二級(jí) 1001—2000 pv 9%
三級(jí) 2001—4000 pv 12%
四級(jí) 4001—6000 pv 15%
五級(jí) 6001 pv以上 18%
二、直銷員:獎(jiǎng)金比例23%--30%
1、由于你所消費(fèi)的產(chǎn)品和你轉(zhuǎn)介紹的所有顧客消費(fèi)的產(chǎn)品都有一個(gè)相應(yīng)的積分累積在你的卡號(hào)上,而且月月累積、年年累積、永不歸零,所以你總積分很快就會(huì)累積到3.6萬pv。
1.1、當(dāng)你的總積分達(dá)到了3.6萬pv,你和你所介紹的顧客當(dāng)月所消費(fèi)的所有產(chǎn)品的積分達(dá)到1.2萬pv:
例一:你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累積到了2.4萬pv,4月份當(dāng)月之內(nèi)你和你介紹的所有顧客的消費(fèi)積分達(dá)到了1.2萬pv以上;
例二:你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累積到了3.6萬pv,在以后任何一個(gè)月只要當(dāng)月之內(nèi)你和你介紹的所有顧客的消費(fèi)積分達(dá)到了1.2萬pv以上。
1.2、當(dāng)具備了上面例一、例二其中一條時(shí),你就成為了完美公司的直銷員,直銷員的獎(jiǎng)金比例為:200---6000pv 優(yōu)惠23% ,6001---11999pv 優(yōu)惠26% ,12000pv及以上優(yōu)惠30% 。
2、在你成為直銷員的第二個(gè)月開始,直到你成為完美公司的客戶經(jīng)理之前,你和你所有顧客當(dāng)月消費(fèi)或零售完美產(chǎn)品的積分決定了你的獎(jiǎng)金,三種情況:
2.1、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在200—6000pv之間,你的獎(jiǎng)金是23%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅。舉例:
假如顧客享受優(yōu)惠比例 其當(dāng)月有pv積分?jǐn)?shù) 你可得的收入獎(jiǎng)金
如a顧客:12% 1000pv 1000*(23%-12%)= 110元
如b顧客:15% 1500pv 1500*(23%-15%)= 120元
如c顧客:9% 500pv 500*(23%-9%)= 70元
如1-1顧客:18% 3000pv 3000*(23%-18%)= 150元
如1-3顧客:18% 6000pv 6000*(23%-18%)= 300元
以此類推,最后的總和就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金,前提是當(dāng)月你自己必須完成200pv或以上。
2.2、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在6001—12000pv之間,你的獎(jiǎng)金是26%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅,算法與2.1例同。
2.3、你和你所有顧客當(dāng)月的實(shí)際積分是在12000pv或以上,你的獎(jiǎng)金是30%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當(dāng)月的實(shí)際積分,所得的數(shù)字就是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金稅,算法與2.1例同,另外還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
3、通過積累你可以成為直銷員,同理a和其它顧客也一樣可通過積累你可以成為直銷員。
4、假設(shè)當(dāng)a也成為直銷員后,那么公司就會(huì)把a(bǔ)轉(zhuǎn)介紹的所有顧客(1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3)脫離出你的顧客群,轉(zhuǎn)歸為a的顧客群并由a直接進(jìn)行管理和服務(wù),所有的差額獎(jiǎng)金也同時(shí)歸a所有,從此你將不再享有這一顧客群的差額獎(jiǎng)金稅。
三、客戶經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% + 2% + 300元獎(jiǎng)金
當(dāng)你培養(yǎng)出1—2個(gè)直銷員后,你就榮升為完美公司的客戶經(jīng)理:
1、假設(shè)a成為合格的直銷員之后,你的顧客群(也就是b、c、d、e、f、g、h以及他們轉(zhuǎn)介紹的所有顧客和你本人在內(nèi)〈統(tǒng)稱為個(gè)人小組〉)在a成為直銷員的當(dāng)月,若能消費(fèi)到6001pv以上的業(yè)績,你就是完美公司的客戶經(jīng)理,你的獎(jiǎng)金如下:
1.1、你能拿a直銷員(小組,下同)當(dāng)月消費(fèi)總pv的9%和a所培養(yǎng)出來的第一代(你的第二代)直銷員當(dāng)月消費(fèi)總pv的2%直至平級(jí)客戶經(jīng)理的第二代;
1.2、你能拿到30%與個(gè)人小組所有顧客所享受的優(yōu)惠差額;
1.3、你還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
2、假設(shè)a、b都成為了合格的直銷員,你也是完美公司的客戶經(jīng)理,你的獎(jiǎng)金如下:
2.1、你能拿a、b直銷員所帶領(lǐng)的顧客群當(dāng)月消費(fèi)總pv的9%和a、b所培養(yǎng)出來的第一代(你的第二代)直銷員小組當(dāng)月消費(fèi)總pv的2%直至平級(jí)客戶經(jīng)理的第二代;
2.2、你能拿到30%與個(gè)人小組所有顧客所享受的優(yōu)惠差額;
2.3、你還可以得到公司額外獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金300元。
3、客戶經(jīng)理的月收入基本在:3000—10000元之間!還有公司給你的意外人身保險(xiǎn)10萬元,會(huì)邀請你去公司總部參觀,走走紅地毯,住5星級(jí)金鉆酒店,公司還有可能會(huì)邀請你國內(nèi)免費(fèi)旅游到珠海澳門。
四、大客戶經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% > )+ 專賣店(< 2%--6% > + 1% )
當(dāng)你培養(yǎng)出3—4個(gè)直銷員時(shí),你就是完美公司的大客戶經(jīng)理:
1、當(dāng)你培養(yǎng)出3個(gè)合格的直銷員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績達(dá)到了12001pv,你就是完美公司的大客戶經(jīng)理。
2、當(dāng)你培養(yǎng)出4個(gè)合格的直銷員時(shí),你也是完美公司的大客戶經(jīng)理
3、大客戶經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績的9%;
3.2、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的2% + 6%;
3.3、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的6%直至平級(jí)的下一代,若無平級(jí),可拿無限代;
3.4、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、當(dāng)你連續(xù)2個(gè)月成為公司的大客戶經(jīng)理后,你就可以向公司申請開專賣店:
4.1、如果你的專賣店開在二樓,你可以拿到當(dāng)月專賣店總銷售額的2%;如果你的專賣店開在一樓鋪面,你可以拿到當(dāng)月專賣店總銷售額的6%;
4.2、你除了自己可以開專賣店以外,還可以擔(dān)保也已成為大客戶經(jīng)理的你的直銷員開專賣店,你可以拿到第一代大客戶經(jīng)理專賣店當(dāng)月總銷售額的0.5%;你可以拿到第二代大客戶經(jīng)理專賣店當(dāng)月總銷售額的0.5% 。
5、大客戶經(jīng)理的月收入基本在:5000—30000元之間!公司會(huì)邀請你到國外旅游,如馬來西亞、巴黎,每年旅游的地方不一樣!
五、鉆石經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% + 3% > )
當(dāng)你培養(yǎng)出5—6個(gè)直銷員時(shí),你就是完美公司的鉆石經(jīng)理:
1、當(dāng)你培養(yǎng)出5個(gè)合格的直銷員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績達(dá)到了12001pv,你就是完美公司的鉆石經(jīng)理。
2、當(dāng)你培養(yǎng)出6個(gè)合格的直銷員時(shí),你也是完美公司的鉆石經(jīng)理
3、鉆石經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績的9%;
3.2、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的2% + 6%+ 3%;
3.3、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的6%+ 3%直至平級(jí)的下一代,若無平級(jí),可拿無限代;
3.4、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、鉆石經(jīng)理的月收入基本在:10000—50000元之間!
六、金鉆石經(jīng)理,獎(jiǎng)金比例為:9% +(2% + < 6% + 3% + 1%> )
當(dāng)你培養(yǎng)出7—8個(gè)直銷員時(shí),你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理:
1、當(dāng)你培養(yǎng)出7個(gè)合格的直銷員時(shí),若當(dāng)月你的個(gè)人小組消費(fèi)業(yè)績達(dá)到了12001pv,你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理。
2、當(dāng)你培養(yǎng)出8個(gè)合格的直銷員時(shí),你也是完美公司的金鉆石經(jīng)理
3、金鉆石經(jīng)理的獎(jiǎng)金如下:
3.1、直接直銷員當(dāng)月總業(yè)績的9%;
3.2、第二代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的2% + 6%+ 3%+ 1%;
3.3、第三代直銷員當(dāng)月總業(yè)績的6%+ 3%+ 1%直至平級(jí)的下一代,若無平級(jí),可拿無限代;
3.4、個(gè)人小組的差額獎(jiǎng)金。
4、金鉆石經(jīng)理的月收入基本在: 50000元以上,永不封頂!
七、金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng),獎(jiǎng)金比例為:2%
1、可拿第一代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的1%;
2、可拿第二代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.5%;
3、可拿第三代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%;
4、可拿第四代金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%;
5、該平級(jí)獎(jiǎng)可讓你成為富翁。
八、雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng),獎(jiǎng)金比例為:1%
1、可拿第一代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%;
2、可拿第二代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%;;
3、可拿第三代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%;
4、可拿第四代雙金鉆石經(jīng)理當(dāng)月總業(yè)績的0.25%;
5、該平級(jí)獎(jiǎng)可讓你成為富豪。
第3篇 vb公司員工獎(jiǎng)金管理制度
公司員工獎(jiǎng)金管理制度5
第一章 總 則
第一條 目的。
為了合理分配員工勞動(dòng)報(bào)酬,激發(fā)員工工作的積極性、能動(dòng)性和創(chuàng)造性,特制訂本制度。
第二條 適用范圍。
企業(yè)全體員工。
第三條 獎(jiǎng)金分配的原則。
(1)鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶。
(2)貫徹多超多獎(jiǎng)、少超少獎(jiǎng)、不超不獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金分配原則。
第二章 獎(jiǎng)金的類型
第四條 獎(jiǎng)金是員工工資的重要補(bǔ)充,是激勵(lì)員工的重要手段,是企業(yè)對員工超額勞動(dòng)部分或勞動(dòng)績效突出的部分所支付的勞動(dòng)報(bào)酬。獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)在薪酬設(shè)計(jì)中占有重要地位,并對員工有較強(qiáng)的激勵(lì)作用。企業(yè)主要設(shè)立如下六項(xiàng)獎(jiǎng)金項(xiàng)目。
(1)全勤獎(jiǎng)。
(2)績效獎(jiǎng)。
(3)項(xiàng)目獎(jiǎng)金。
(4)優(yōu)秀部門獎(jiǎng)。
(5)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)。
(6)創(chuàng)新獎(jiǎng)。
第三章 全勤獎(jiǎng)
為獎(jiǎng)勵(lì)員工出勤,減少員工請假,特設(shè)立此獎(jiǎng)金項(xiàng)目。
第五條 獎(jiǎng)金數(shù)額:**元。
第六條 獎(jiǎng)勵(lì)周期:月度。
第七條 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
(1)當(dāng)月全勤者,計(jì)發(fā)全額獎(jiǎng)金。
(2)于當(dāng)月請假者,事假一次,扣除全勤獎(jiǎng)的*%,事假兩次,不計(jì)發(fā)全勤獎(jiǎng);病假,扣除全勤獎(jiǎng)的20%~40%不等,具體比例根據(jù)實(shí)際情況而定。
第四章 績效獎(jiǎng)金
第八條 績效獎(jiǎng)金分為季度績效獎(jiǎng)金和年度績效獎(jiǎng)金兩種。
第九條 績效獎(jiǎng)金的發(fā)放總額由企業(yè)經(jīng)營績效決定,其具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)完成程度來制訂。
第五章 項(xiàng)目獎(jiǎng)金
第十條 項(xiàng)目獎(jiǎng)金是針對研發(fā)人員而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng),一般以項(xiàng)目的完成為一個(gè)周期。其評(píng)定指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)見下表。
項(xiàng)目獎(jiǎng)金的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)定指標(biāo)
獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目完成時(shí)間
項(xiàng)目產(chǎn)值的 *%
成本節(jié)約
項(xiàng)目產(chǎn)值的 *%
項(xiàng)目完成質(zhì)量
項(xiàng)目產(chǎn)值的 *%
項(xiàng)目專業(yè)水準(zhǔn)
項(xiàng)目產(chǎn)值的 *%
第六章 其他獎(jiǎng)項(xiàng)
第十一條 其他獎(jiǎng)項(xiàng)包括優(yōu)秀部門獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)三種。下表給出了各自的獎(jiǎng)勵(lì)條件和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
優(yōu)秀部門獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)條件和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
獎(jiǎng)項(xiàng)類別
獎(jiǎng)勵(lì)條件
獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
優(yōu)秀部門獎(jiǎng)
1.業(yè)績突出
2.企業(yè)評(píng)選得票最高者
獎(jiǎng)勵(lì) ** 元
優(yōu)秀員工獎(jiǎng)
1 .連續(xù)三次及以上績效考核被評(píng)為優(yōu)秀者
2 .獲得所在部門其他員工的認(rèn)同
獎(jiǎng)勵(lì) ** 元
創(chuàng)新獎(jiǎng)
1 .努力革新新技術(shù)、新工藝,且在實(shí)踐工作中大大提高了生產(chǎn)效率
2 .開拓新業(yè)務(wù)且切實(shí)可行,為企業(yè)帶來了較高的效益
由總經(jīng)理核定
第七章 附 則
第十二條 本獎(jiǎng)金制度原則上每年修訂*次。
第十三條 本制度經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施,修改時(shí)亦同。
第4篇 權(quán)健公司獎(jiǎng)金制度一
權(quán)健公司獎(jiǎng)金制度
資格確認(rèn)(注冊):
a:身份證號(hào)碼+農(nóng)行卡號(hào)
b:6720元--經(jīng)銷商,960元--vip會(huì)員
當(dāng)您消費(fèi)960元的產(chǎn)品,即可成為權(quán)健會(huì)員;當(dāng)您一次性消費(fèi)夠6720元,即可申請成為公司經(jīng)銷商。
成為會(huì)員或經(jīng)銷商后可以獲得以下回饋:
1.享受未病工程產(chǎn)品買一贈(zèng)一(相當(dāng)于50%的零售利潤)(贈(zèng)送部分只需付5% 的營運(yùn)費(fèi))
2.末病**前八項(xiàng)享受3折進(jìn)貨,后五項(xiàng)享受3折進(jìn)貨。
3.免費(fèi)培訓(xùn)火療技術(shù)(市場價(jià)5000-8000元)。
4.免費(fèi)培訓(xùn)虹膜檢測技術(shù)(市場價(jià)4500元)。
5.免費(fèi)培訓(xùn)產(chǎn)品搭配和產(chǎn)品銷售技巧。
6.可以有資格考到公司的全國通用的康復(fù)師證件。
7.可以獲得一個(gè)網(wǎng)上辦公平臺(tái)。
一、推廣獎(jiǎng)(對碰獎(jiǎng)):(周結(jié)周發(fā))
會(huì)員:只需建立a、b兩個(gè)消費(fèi)區(qū), 兩區(qū)累積達(dá)到2*960pv:2*960pv 時(shí),可獲取220元推廣獎(jiǎng),只要左右各98個(gè)會(huì)員就就可以封頂,周薪封頂為10000元,一年52萬。
經(jīng)銷商:只需建立a、b兩個(gè)業(yè)務(wù)區(qū),兩區(qū)產(chǎn)生2*960:2*960時(shí),即可獲得260元推廣獎(jiǎng),只要左右各56個(gè)經(jīng)銷商就封頂,周薪封頂為50000元,一年260萬。
以您推廣的全是經(jīng)銷商為例
1 1第一個(gè)月 910元
2 2第二個(gè)月 1820元
4 4第三個(gè)月 3640元
8 8 第四個(gè)月 7280元
16 16 第五個(gè)月 14560元
32 32 第六個(gè)月 29120元
二、培育獎(jiǎng):(周結(jié)周發(fā))
當(dāng)a、b各區(qū)首次累積推廣達(dá)到19×960pv:19×960pv時(shí),可一次性獲得3000元獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)a、b業(yè)務(wù)區(qū)首次累積推廣達(dá)到3*6720:3*6720時(shí),可獲得一次性培育獎(jiǎng)3000元。
推廣獎(jiǎng):260*100=2600元
培育獎(jiǎng):3000元
共收入:5600元
這時(shí)您投入實(shí)際為6720-5600=1120元,還得到6720元的貨。
三、上下合作獎(jiǎng):10%(周結(jié)月發(fā))
1、享受直接上屬推廣獎(jiǎng)的10% (合格緊縮,電腦自動(dòng)搜索)
2、享受2、5、8層推廣獎(jiǎng)的10% (合格緊縮,電腦自動(dòng)搜索)
a2 ( 4人 ) b2 假如每人都做到周薪封頂50000,
a3( 8人 )b3 那么,您的合作獎(jiǎng):
a4( 16人)b4 50000*293*10%=146.5萬/周
a5 ( 32人) b5 假如只有10%的人做到
a6 (64人 )b6 146.5萬*10%=14.65萬/周
a7 (128人)b7 假如只有1%的人做到
a8 (256人) b8 146.5萬*1%=1.465萬/周
a2b2+a5b5+a8b8=292人 1.465萬*4周=5.86萬元/月
146.5萬/周*52周=7618萬/年
獲取上下合作獎(jiǎng)的條件:
個(gè)人累計(jì)完成1000pv的零售,
個(gè)人當(dāng)月完成300pv的零售,
個(gè)人當(dāng)周完成1920:1920。
四、銷售獎(jiǎng):21%(月結(jié)月發(fā))
個(gè)人或團(tuán)隊(duì)零售業(yè)績累積達(dá)到:
級(jí) 別 一星 二星 三星 四星 五星
銷售額 1000 6000 12000 20000 28000
回饋額 9% 12% 15% 18% 21%
相當(dāng)于21%+50%(5折拿貨)=71%的利潤,而且火療美容減肥保健和疑難雜癥很容易整合養(yǎng)生館,美容院,休閑中心,診所,醫(yī)院……
例如:您推薦了a,a推薦了b,b推薦了c,四個(gè)人中只要有其中一個(gè)人做了2.8萬的零售業(yè)績,那么您就上五星,假如c做了2.8萬業(yè)績,那么大家都上了五星。
1、個(gè)人銷售業(yè)績提層計(jì)算方法如下:
(6000-1000)×9%=450元,(12000-6000)×12%=720元,(20000-12000)×15%=1200元,(28000-20000)×18%=1440元,28000×21%=5880元。
2、小組銷售業(yè)績得層計(jì)算方法如下:您2000,a6000,b4000,12000×15%-6000×12%-4000×9%=720元。
五、卓越獎(jiǎng):1.5%(月結(jié)月發(fā))
個(gè)人當(dāng)月零售≥20000元,即可參與當(dāng)月全球零售業(yè)績1.5%的分紅。
例如:個(gè)人銷售2萬總收入
2萬* 21%+2萬+1.5%(一般在2000-1.5萬之間)的全球分紅=26200元以上。
六、管理獎(jiǎng):29%(月結(jié)月發(fā))
級(jí) 別 合格五星部門 管理回饋 (緊縮分紅8代)
初級(jí)經(jīng)理 1t 16% (6%,5%,5%)
中級(jí)經(jīng)理 2t 20% (6%,5%,5%,4%)
高級(jí)經(jīng)理 3t 23% (6%,5%,5%,4%,3%)
鉆石經(jīng)理 4t 25% (6%,5%,5%,4%,3%,2%)
皇冠經(jīng)理 5t 27% (6%,5%,5%,4%,3%,2%,2%)
皇冠大使 6t 29% (6%,5%,5%,4%,3%,2%,2%,2%)
t(累積完成28000,當(dāng)月≥8000)--合格五星部門
g*(當(dāng)月≥ 4000pv)--個(gè)人小組業(yè)績(包括個(gè)人業(yè)績、非五星部門業(yè)績、不合格五星部門業(yè)績)
g(當(dāng)月≥ 300pv)--個(gè)人業(yè)績 分析:以皇冠大使為例推薦6個(gè)部門做2.8萬零售業(yè)績(緊縮分紅8代)
皇冠大使 6t 29% (6%,5%,5%,4%,3%,2%,2%,2%)
您直接推薦的第一代6個(gè)部門,每個(gè)部門銷售提成6%,總共就是:36%。
您間接推薦第二代36個(gè)部門,每個(gè)部門銷售提成5%,總共就是:180%。
您間接推薦第三代216個(gè)部門,每個(gè)部門銷售提成5%,總共就是:1080%。
您間接推薦第四代1296個(gè)部門,每個(gè)部門銷售提成4%,總共就是:5184%。
您間接推薦第五代7776個(gè)部門,每個(gè)部門銷售提成3%,總共就是:23328%。
您間接推薦第六代46656個(gè)部門,每個(gè)部門銷售提成2%,總共就是:93312%。
您間接推薦第七代279936個(gè)部門,每個(gè)部門銷售提成2%,總共就是:559872%。
您間接推薦第八代1679616個(gè)部門,每個(gè)部門銷售提成2%,總共就是:3359232%。
8代共4042224%
以每人每月銷售300元計(jì)算,一年得:12 * 300 * 4042224%=1,4552,0064元
按2080定律,就算只有20%那都是非?？捎^的數(shù)字。
七、福利獎(jiǎng):(7%)(月結(jié)月發(fā))
級(jí) 別 旅游基金 全球分紅 購車基金 購房基金
中級(jí)經(jīng)理 1%
高級(jí)經(jīng)理 1% 1%
鉆石經(jīng)理 1% 1%+1%
皇冠經(jīng)理 1% 1%+1%+1% 1%
皇冠大使 1% 1%+1%+1%+1% 1% 1%
以上所有待遇可重復(fù)享受并實(shí)行終身世襲。
平均年收入
初級(jí)經(jīng)理 1t 16% 3,0000-----5,0000
中級(jí)經(jīng)理 2t 20% 5,0000----10,0000
高級(jí)經(jīng)理 3t 23% 10,0000---30,0000
鉆石經(jīng)理 4t 25% 30,0000---50,0000
皇冠經(jīng)理 5t 27% 50,0000-100,0000
皇冠大使 6t 29% 100,0000以上
第5篇 公司獎(jiǎng)金規(guī)章制度
1.批零差價(jià)----加入成為優(yōu)惠顧客條件:
1)具有合法身份，須提供證件號(hào)碼(身份證或護(hù)照)。
2)有一個(gè)推薦人。
3)首次購買實(shí)付現(xiàn)金500元以上的產(chǎn)品----可簽訂自動(dòng)循環(huán)購貨，承諾每月消費(fèi)，享受八折優(yōu)惠。
好處:1)擁有如新的推薦權(quán)，可以推薦人們使用產(chǎn)品或從事如新事業(yè)。.
2)單張aro訂單實(shí)付金額滿500元及以上，可享受相應(yīng)的積分：
500—999元積分按照訂單金額逐月累計(jì)。
1000元以上積分按照訂單金額120%逐月累計(jì)。
2.分享獎(jiǎng)金----起步開始見習(xí)推廣代理考核
條件：1)以自己的名義購買實(shí)付現(xiàn)金1000元aro訂單。
2)1-6個(gè)月內(nèi)完成累計(jì)30000元的銷售額(實(shí)付款)，最低每個(gè)月完成5000元。
此業(yè)績包含自己的訂單和所有親自推薦或間接推薦的顧客的消費(fèi)金額，還有下級(jí)見習(xí)推廣代理第一個(gè)月的業(yè)績(q1)，每個(gè)q1最多計(jì)算8000元。
好處：1)與公司簽訂勞務(wù)協(xié)議，隨著日后進(jìn)階，更換成非全日制勞動(dòng)合同或全日制勞動(dòng)合同，受保護(hù)。
2)10%凈額業(yè)績提成
3.銷售獎(jiǎng)金----獨(dú)立通過見習(xí)考核成為高級(jí)推廣代理
條件：1)以自己的名義購買實(shí)付現(xiàn)金1000元aro訂單。(不算自己業(yè)績，上傳給上級(jí))
2)每月完成至少1萬元小組業(yè)績。此業(yè)績包含所有親自推薦和間接推薦的顧客
消費(fèi)金額，下級(jí)見習(xí)推廣代理考核期內(nèi)所有的業(yè)績以及間接下級(jí)見習(xí)推廣代理考核期內(nèi)所有的業(yè)績，和所有直接下級(jí)上傳的aro。
好處：20%--25%凈額業(yè)績提成
4.領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金----進(jìn)階產(chǎn)生下級(jí)部門，成為領(lǐng)導(dǎo)者。
級(jí)別考核采用l+v(直接下級(jí)的數(shù)量加上他們的總業(yè)績)，所有業(yè)績必須來自中國大陸：1>銷售主任(se)
條件：產(chǎn)生一個(gè)直接下級(jí)sr。一代業(yè)績總合1萬。個(gè)人小組業(yè)績1.2萬好處：1代5% 2>高級(jí)銷售主任(sse)
條件：兩個(gè)sr以上直接下級(jí)。一代業(yè)績總合2萬。個(gè)人小組業(yè)績1.2萬好處：2代5%
第6篇 a公司績效獎(jiǎng)金制度
某公司績效獎(jiǎng)金制度
(一)總則
第一條 目的
為加強(qiáng)各部門達(dá)成本年度預(yù)定經(jīng)營目標(biāo),并充分掌握各職層所分擔(dān)的勤務(wù)責(zé)任,以達(dá)到本年度的營業(yè)利潤為目的,特頒布各部門別獎(jiǎng)金核發(fā)辦法。
第二條 適用資格
下列各部門人員皆適用本資格規(guī)則:
1.生產(chǎn)部門;
2.營業(yè)部門;
3.開發(fā)部門;
4.管理部門。
第三條 計(jì)算期間
各部門考核計(jì)算期間乃依照會(huì)計(jì)年度1月1日起至12月31日為止,并于每年年初計(jì)算前年度各部門考績,成績并依其考績分?jǐn)?shù)支付獎(jiǎng)金。
第四條 獎(jiǎng)金支付方式
各部門獎(jiǎng)金支付,按每年分兩次發(fā)放;原則上于每年2月及8月支付;其計(jì)算期間如下:
1.上期(8月)獎(jiǎng)金:從1月1日起至6月30日止,并于8月份與薪金合并發(fā)放;
2.下期(2月)獎(jiǎng)金:從7月1日起至12月31日止,并于2月份與農(nóng)歷春節(jié)獎(jiǎng)金合并發(fā)放。
第五條 計(jì)算單位
獎(jiǎng)金計(jì)算時(shí)以元為單位;若計(jì)算時(shí)有元以下的尾數(shù)產(chǎn)生時(shí),一律以四舍五入計(jì)算至元為計(jì)算單位。
第六條 離職或遭解雇時(shí)的處理
員工基于私人理由而向公司申請離職時(shí)或受懲戒解雇時(shí)的獎(jiǎng)金,一律拒絕支付。
(二)考績評(píng)定方式
第七條 考績評(píng)定表
各部門考績評(píng)核項(xiàng)目及評(píng)分比率。
第八條 基準(zhǔn)率
各部門考績分?jǐn)?shù)如享有30分的基準(zhǔn)率,其主要目的在于保障員工不論身置任何職務(wù)或任何部門,皆可享有全體同仁共同努力的成果,并能為公司的發(fā)展,作出共同努力。
第九條 銷售目標(biāo)達(dá)成率
1.營業(yè)部門:依據(jù)各營業(yè)部門銷售凈所得與預(yù)定銷售目標(biāo)相除后所得的成績,再與對各生產(chǎn)單位預(yù)定生產(chǎn)銷售目標(biāo)所達(dá)成比率,按下列方式進(jìn)行評(píng)核:
(1)銷售目標(biāo)達(dá)成率×80%=a;
(2)對生產(chǎn)部門所承諾的生產(chǎn)銷售目標(biāo)達(dá)成率×20%=b;
(3)a+b=營業(yè)部門銷售目標(biāo)達(dá)成率分?jǐn)?shù);
2.生產(chǎn)部門:除考慮營業(yè)部門所允諾的生產(chǎn)銷售目標(biāo)外,各生產(chǎn)部門間的附加價(jià)值亦須一并考慮,其評(píng)核規(guī)定如下:
(1)有附加價(jià)值的評(píng)核規(guī)定包括下列兩項(xiàng)
①當(dāng)期附加價(jià)值凈值外購附加價(jià)的成本附加價(jià)值利益
②附加價(jià)值利益附加價(jià)值預(yù)定目標(biāo)加權(quán)平均數(shù)附加價(jià)值達(dá)成率
(2)無附加價(jià)值者依照各營業(yè)部門預(yù)定銷售比例計(jì)算
其他各部門考績計(jì)算則依照營業(yè)部門的評(píng)核考績計(jì)算
第十條 銷售增長率
1.營業(yè)部門:各部門銷售增長比例,則應(yīng)就當(dāng)期實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額相比較后所得即為銷售增長率,其評(píng)核規(guī)定如下:
(1)銷售增長率的考核分?jǐn)?shù)分考核基準(zhǔn)達(dá)成率
(2)達(dá)成率
①a=1+(實(shí)際值-目標(biāo)值);
②b=該部門占公司實(shí)際銷售比例×部門實(shí)際增長率÷全公司實(shí)際增長率;
③公司實(shí)際增長率若低于10%時(shí),則最低評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)仍以105計(jì)算。
(3)當(dāng)該期的預(yù)定目標(biāo)值呈負(fù)增長時(shí),不論該項(xiàng)評(píng)核分?jǐn)?shù)如何皆不予以計(jì)算;
2.生產(chǎn)部門:依照與營業(yè)部門預(yù)定的銷售目標(biāo)評(píng)核,但生產(chǎn)部門若有附加價(jià)值產(chǎn)生時(shí),則加算附加價(jià)值的評(píng)核。
3.其他各部門考績的計(jì)算,依照營業(yè)部門的評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。
第十一條 投資報(bào)酬率
公司視前年度營業(yè)成長比例由董事會(huì)議通過后,所制定各部門年度損益目標(biāo)及投資報(bào)酬率;其標(biāo)準(zhǔn)如下:
1.評(píng)分基準(zhǔn)
投資報(bào)酬率考核分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)投資報(bào)酬率評(píng)定分?jǐn)?shù)
2.營業(yè)部門投資報(bào)酬率
稅前純利÷使用資產(chǎn)=營業(yè)部門投資報(bào)酬率
3.管理部門
全公司年度稅前純益÷總資產(chǎn)=管理部門投資報(bào)酬率
4.其他各部門的投資報(bào)酬率則由經(jīng)營企劃部門評(píng)核后,設(shè)定各部門目標(biāo)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)后,呈報(bào)總經(jīng)理評(píng)定后實(shí)施。
第十二條 附加價(jià)值提取率
本公司所支付的獎(jiǎng)金乃由附加價(jià)值利益中,提出40%~50%的凈所得(須扣除該項(xiàng)的管銷費(fèi)用及銷貨成本)作為獎(jiǎng)金的分配額;其評(píng)定方式如下:
1.當(dāng)期附加價(jià)值實(shí)際產(chǎn)生及銷售額>預(yù)定目標(biāo)時(shí),則依照原訂的考核10分?jǐn)?shù)分計(jì)算;
2.當(dāng)期附加價(jià)值實(shí)際產(chǎn)生及銷售額<預(yù)定目標(biāo)時(shí),則依照原訂的基準(zhǔn)分?jǐn)?shù)×達(dá)成率;
3.經(jīng)營企劃部門在計(jì)算出各部門目標(biāo)值后,呈報(bào)總經(jīng)理評(píng)定后實(shí)施。
第十三條 業(yè)績率
各部門的經(jīng)營可由經(jīng)營企劃部門視各部門所負(fù)責(zé)的職務(wù)分別設(shè)定目,標(biāo)及評(píng)核項(xiàng)目以作為該項(xiàng)達(dá)成率的考績分?jǐn)?shù);各部門對公司的貢獻(xiàn)程度(業(yè)績率)評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)。
1.營業(yè)部門業(yè)績率
2.生產(chǎn)部門業(yè)績率
3.開發(fā)部門業(yè)績率
(1)開發(fā)目標(biāo)達(dá)成率:包括新產(chǎn)品研究、開發(fā)、質(zhì)量、規(guī)格、性能及成本等開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)達(dá)成率,在經(jīng)由商品科評(píng)核后,以業(yè)績率的百分比計(jì)算;
(2)開發(fā)計(jì)劃達(dá)成率
①開發(fā)計(jì)劃應(yīng)于每半年檢視一次,計(jì)劃進(jìn)度經(jīng)核定通過后,應(yīng)作定期性業(yè)務(wù)分析及評(píng)核;
②計(jì)算期間遭命令終止研究時(shí),仍應(yīng)視開發(fā)前實(shí)際達(dá)成率評(píng)核;
③原計(jì)劃案外的企劃若因執(zhí)行上較他案達(dá)成困難者,可視其達(dá)成難易度評(píng)核后,乘以1.2為實(shí)際評(píng)估分?jǐn)?shù);
④開發(fā)計(jì)劃達(dá)成率占業(yè)績率的
(3)經(jīng)費(fèi)控制
開發(fā)部門所需的經(jīng)費(fèi)預(yù)算可按年度編列的預(yù)算進(jìn)行經(jīng)費(fèi)控制并對該
期間經(jīng)費(fèi)控制比率予以評(píng)核經(jīng)費(fèi)控制占業(yè)績率的表
評(píng)核項(xiàng)目人事部總務(wù)科質(zhì)量管理科商品科稽核室
專案進(jìn)度 費(fèi)用控制 專案提議 資金控制 目標(biāo)達(dá)成
合計(jì)
4.管理部門業(yè)績率
第十四條 預(yù)留調(diào)整
該項(xiàng)評(píng)估系保留給最高主管針對市場變動(dòng)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化時(shí),對各部門職務(wù)責(zé)任度及管理控制等因素,予以裁定評(píng)核;其評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)則視其需要程度給予0~20分的考績評(píng)比。
(三)附則
第十五條 修訂
各部門對于本規(guī)則有任何疑義產(chǎn)生時(shí),由各部門主管匯整后,呈報(bào)人事科代為解釋疑義;尚若
有修訂的必要時(shí),應(yīng)由人事科提列改善建議方案后,呈報(bào)總經(jīng)理評(píng)核。
第十六條 施行
第7篇 公司項(xiàng)目獎(jiǎng)金管理制度
項(xiàng)目獎(jiǎng)金管理制度
第一條
目的
為加強(qiáng)公司項(xiàng)目管理的能力，公平公正的評(píng)價(jià)項(xiàng)目人員的工作績效，充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目人員的工作積極性，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，特制定本制度。
第二條
適用范圍
本制度適用于負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的項(xiàng)目人員，項(xiàng)目人員特指項(xiàng)目工程師與電氣工程師。
第三條
項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度
項(xiàng)目獎(jiǎng)金的發(fā)放額度為：項(xiàng)目工程師項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目合同凈價(jià)*5‰;電氣工程師項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度=項(xiàng)目合同凈價(jià)*3‰。對超額完成項(xiàng)目指標(biāo)的項(xiàng)目人員，公司額外再發(fā)給特別獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)市場發(fā)生重大變化需要調(diào)整項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度的，由人事部提出方案，總經(jīng)理最終審核。
第四條
項(xiàng)目獎(jiǎng)金評(píng)估
在下發(fā)《項(xiàng)目任務(wù)書》的同時(shí)，由總經(jīng)理助理將《項(xiàng)目工程師獎(jiǎng)金評(píng)估表》(附件一)與《電氣工程師獎(jiǎng)金評(píng)估表》(附件二)分別發(fā)放給負(fù)責(zé)此項(xiàng)目的項(xiàng)目工程師與電氣工程師。項(xiàng)目工程師和電氣工程師通過此表可以明確項(xiàng)目考核指標(biāo)、項(xiàng)目考核辦法及相應(yīng)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金額度。待項(xiàng)目驗(yàn)收完成后，由項(xiàng)目工程師和電氣工程師提交項(xiàng)目獎(jiǎng)金評(píng)估表及項(xiàng)目相關(guān)資料，人事部負(fù)責(zé)對項(xiàng)目獎(jiǎng)金評(píng)估表的內(nèi)容及相關(guān)項(xiàng)目資料進(jìn)行核查，總經(jīng)理負(fù)責(zé)對項(xiàng)目獎(jiǎng)金評(píng)估表進(jìn)行最終評(píng)審。
第五條
項(xiàng)目人員變動(dòng)
在項(xiàng)目執(zhí)行過程中如遇項(xiàng)目人員在項(xiàng)目中途離職的，其項(xiàng)目獎(jiǎng)金由接替其工作的項(xiàng)目人員領(lǐng)取;如遇項(xiàng)目人員在項(xiàng)目結(jié)束后離職的，但當(dāng)時(shí)項(xiàng)目獎(jiǎng)金尚未發(fā)放的，其項(xiàng)目獎(jiǎng)金取消發(fā)放。
第六條
項(xiàng)目獎(jiǎng)金申請流程
項(xiàng)目驗(yàn)收完成，拿到客戶簽字的項(xiàng)目驗(yàn)收單
將《項(xiàng)目獎(jiǎng)金申請表》交財(cái)務(wù)部
批準(zhǔn)通過
填寫《項(xiàng)目獎(jiǎng)金申請表》(附件三)報(bào)批
評(píng)審?fù)ㄟ^
評(píng)審不通過
將《項(xiàng)目工程師獎(jiǎng)金評(píng)估表》和《電氣工程師獎(jiǎng)金評(píng)估表》交人事部核查，報(bào)總經(jīng)理評(píng)審
表單直接至人事部歸檔
財(cái)務(wù)部發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金
第七條
附則
本制度自總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起執(zhí)行。
《附表一》項(xiàng)目工程師獎(jiǎng)金評(píng)估表
項(xiàng)目工程師姓名
項(xiàng)目合同編號(hào)
項(xiàng)目客戶名稱
項(xiàng)目設(shè)備名稱
項(xiàng)目合同凈價(jià)
項(xiàng)目下單日期
項(xiàng)目交貨日期
項(xiàng)目工程師工作職責(zé)
負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的統(tǒng)籌、規(guī)劃與執(zhí)行;編制項(xiàng)目計(jì)劃表與項(xiàng)目進(jìn)度表，監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度，召開項(xiàng)目會(huì)議;解決協(xié)調(diào)項(xiàng)目實(shí)施過程中碰到的各種問題;負(fù)責(zé)與客戶、項(xiàng)目組成員及相關(guān)職能部門的溝通。
注：項(xiàng)目工程師為本項(xiàng)目的唯一責(zé)任人。
項(xiàng)目考核指標(biāo)
1、時(shí)間要求：在項(xiàng)目交貨日期之前完成項(xiàng)目的驗(yàn)收工作(以客戶簽字的項(xiàng)目驗(yàn)收單的日期為準(zhǔn))。
2、質(zhì)量要求
：客戶在驗(yàn)收單上簽字則視為達(dá)成客戶質(zhì)量要求。
項(xiàng)目考核結(jié)果
1、時(shí)間要求是否達(dá)標(biāo)
□yes
□no
2、質(zhì)量要求是否達(dá)標(biāo)
□yes
□no
注：以上兩項(xiàng)均為yes的，則項(xiàng)目成功;其中有任何一項(xiàng)為no的，則項(xiàng)目失敗。
在項(xiàng)目執(zhí)行過程中發(fā)生特殊情況影響項(xiàng)目考核的，請?jiān)诖苏f明(可附頁)：
項(xiàng)目最終考核結(jié)果
□項(xiàng)目成功
□項(xiàng)目失敗
項(xiàng)目工程師獎(jiǎng)金額度(即項(xiàng)目考核成功時(shí)公司給出的獎(jiǎng)金額度)
項(xiàng)目合同凈價(jià)*5‰
特別獎(jiǎng)勵(lì)(超額完成項(xiàng)目指標(biāo)公司給出的獎(jiǎng)金)：
公司無盈利情況說明：
總經(jīng)理審批意見：
日期：
注:本表在總經(jīng)理助理下發(fā)《項(xiàng)目任務(wù)書》的同時(shí)發(fā)放給項(xiàng)目工程師，待項(xiàng)目驗(yàn)收合格后，由項(xiàng)目工程師將此表交由人事部，人事部核查相關(guān)資料無誤后上報(bào)總經(jīng)理審批。
《附表二》
電氣工程師獎(jiǎng)金評(píng)估表
電氣工程師姓名
項(xiàng)目合同編號(hào)
項(xiàng)目客戶名稱
項(xiàng)目設(shè)備名稱
項(xiàng)目合同凈價(jià)
項(xiàng)目下單日期
項(xiàng)目交貨日期
電氣工程師工作職責(zé)
根據(jù)設(shè)備方案制作電氣原理圖、排版圖;列出編程工藝圖，進(jìn)行plc編程;負(fù)責(zé)設(shè)備電氣元件的申購;進(jìn)行設(shè)備安裝的調(diào)試工作;協(xié)助項(xiàng)目工程師完成項(xiàng)目相關(guān)工作。
項(xiàng)目考核指標(biāo)
1、時(shí)間要求：在項(xiàng)目交貨日期之前完成項(xiàng)目的驗(yàn)收工作(以客戶簽字的項(xiàng)目驗(yàn)收單的日期為準(zhǔn))。
2、質(zhì)量要求
：客戶在驗(yàn)收單上簽字則視為達(dá)成客戶質(zhì)量要求。
項(xiàng)目考核結(jié)果
1、時(shí)間要求是否達(dá)標(biāo)
□yes
□no
2、質(zhì)量要求是否達(dá)標(biāo)
□yes
□no
注：以上兩項(xiàng)均為yes的，則項(xiàng)目成功;其中有任何一項(xiàng)為no的，則項(xiàng)目失敗。
在項(xiàng)目執(zhí)行過程中發(fā)生特殊情況影響項(xiàng)目考核的，請?jiān)诖苏f明(可附頁)：
項(xiàng)目最終考核結(jié)果
□項(xiàng)目成功
□項(xiàng)目失敗
電氣工程師獎(jiǎng)金額度(即項(xiàng)目考核成功時(shí)公司給出的獎(jiǎng)金額度)
項(xiàng)目合同凈價(jià)*3‰
特別獎(jiǎng)勵(lì)(超額完成項(xiàng)目指標(biāo)公司給出的獎(jiǎng)金)：
公司無盈利情況說明：
總經(jīng)理審批意見：
日期：
注:本表在總經(jīng)理助理下發(fā)《項(xiàng)目任務(wù)書》的同時(shí)發(fā)放給電氣工程師，待項(xiàng)目驗(yàn)收合格后，由電氣工程師將此表交由人事部，人事部核查相關(guān)資料無誤后上報(bào)總經(jīng)理審批。
《附表三》項(xiàng)目獎(jiǎng)金申請表
申請人姓名
申請人崗位
項(xiàng)目合同編號(hào)
項(xiàng)目客戶名稱
項(xiàng)目設(shè)備名稱
項(xiàng)目合同凈價(jià)
項(xiàng)目完成情況
□項(xiàng)目成功
(附總經(jīng)理審批的項(xiàng)目評(píng)估表)
項(xiàng)目獎(jiǎng)金金額
特別獎(jiǎng)勵(lì)金額
總計(jì)金額
申請人簽字：
部門負(fù)責(zé)人確認(rèn)：
項(xiàng)目工程師確認(rèn)：
總經(jīng)理審批：
第8篇 完美公司獎(jiǎng)金制度
完美公司獎(jiǎng)金制度學(xué)習(xí)篇
平民化、簡單易從事是完美最大的特點(diǎn)。完美公司這個(gè)舞臺(tái)是為所有人提供的，這里沒有論資排輩，沒有先來后到;只有多勞多得，少勞少得，不勞不得。完美公司就像大海一樣，容納所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出勞動(dòng)的朋友。所以，從事完美的朋友往往很普通、很平常。
完美業(yè)務(wù)員的收入分為兩種——自己銷售與團(tuán)隊(duì)銷售。這兩種銷售收入又分為三種形式：1、零售利潤;2、差額提成;3、市場開拓獎(jiǎng)
經(jīng)銷商獲得的這三種收入的比例是隨著他業(yè)績提升而變化的：開始的時(shí)候，即從業(yè)務(wù)員到初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的過程，經(jīng)銷商收入里面是零售利潤的比例最高;然后過渡到差額提成的比例最高;做到最后是市場開拓獎(jiǎng)勵(lì)的比例最高。
34.4%是經(jīng)銷商自己銷售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%(按照零售價(jià)來算，18%應(yīng)該是14.4%=18%×80%)屬于提成;團(tuán)隊(duì)銷售，有0——18%的差額，還有平均5——8%的整體市場開拓獎(jiǎng)(資深業(yè)務(wù)經(jīng)理后面比例會(huì)降低，沒有5%，但是收入還是在增加)。
說明：
·差額=(自己的提成比例-伙伴的提成比例)×伙伴當(dāng)月的業(yè)績
·提成=自己的當(dāng)月業(yè)績×提成比例
(一)零售利潤
完美業(yè)務(wù)員(含優(yōu)惠顧客)銷售本公司產(chǎn)品均可享有零售利潤，零售利潤約為20%(鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多勞多得)。計(jì)算方式：產(chǎn)品零售價(jià)-去產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)=零售利潤
例如：
完美蘆薈礦物晶amp=185元-150元=35元;完美蘆薈膠ag=38元-30元=8元;
注：
1、完美業(yè)務(wù)員(含優(yōu)惠顧客)可以產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)到完美專賣店購賣完美產(chǎn)品。
2、完美業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按完美產(chǎn)品包裝上所指定之零售價(jià)銷售完美產(chǎn)品，違例者將被取消業(yè)務(wù)員資格。
(二)拓展獎(jiǎng)勵(lì)
公司根據(jù)“多勞多得”的理念設(shè)計(jì)升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)完美業(yè)務(wù)員(含優(yōu)惠顧客)爭取更大利益。
“拓展獎(jiǎng)勵(lì)”的計(jì)算法視乎完美業(yè)務(wù)員(含優(yōu)惠顧客)所處的級(jí)別：
1.積分pv是完美業(yè)務(wù)員與其服務(wù)的優(yōu)惠顧客的總積分，稱為“個(gè)人小組積分”。
2.以每月累積的方式不斷累加上去。在完美事業(yè)計(jì)劃里拓展獎(jiǎng)勵(lì)的積分是不歸零的，即總業(yè)績只有往上升而不會(huì)降下來。
舉例：
一個(gè)銷售員第一個(gè)月做了3000元(3000pv)[除開零售利潤以外的部分]銷售，他成為了一級(jí)業(yè)務(wù)員。
他的收入是：
1000元以內(nèi)部分×0%=0元
1001-3000元部分(____________年元)×6%(一級(jí)業(yè)務(wù)員拓展獎(jiǎng)勵(lì))=120元
本月拓展收入合計(jì)：120元
他第二個(gè)月繼續(xù)做，依然做了3000元(pv)，則累計(jì)到了6000元，他依然是一級(jí)業(yè)務(wù)員。
他的收入是：
3000元-6000元以內(nèi)部分(當(dāng)月新增的3000元)×6%=180元
本月拓展收入合計(jì)：180元
他第三個(gè)月繼續(xù)做，依然做了3000元(pv)，則累計(jì)到了9000元，他升級(jí)為二級(jí)業(yè)務(wù)員。
他的收入是：
6001元-9000元以內(nèi)部分(當(dāng)月新增的3000元)×9%=270元
本月拓展收入合計(jì)：270元
3.升級(jí)的業(yè)務(wù)員可獲得兩個(gè)好處：
(1)增國加個(gè)人額外零售利潤，例如他已升至5級(jí)業(yè)務(wù)員，每銷售一瓶蘆薈礦物晶，可得額外18%利潤。
個(gè)人額外零售利潤=150×18%=27.00元
185-150=35.00元原本零售利潤
150×18=27.00元額外利潤
62.00元總零售利潤
(2)他與他的優(yōu)惠顧客之間《差額獎(jiǎng)金》，差額獎(jiǎng)金是以階梯方式計(jì)算(逐級(jí)計(jì)算法)。
舉例：
由于1080元是他和他的優(yōu)惠顧客共同的努力，因此必須把優(yōu)惠顧客應(yīng)得的額外零售利潤扣除，余者便是他應(yīng)得的差額獎(jiǎng)金。
每名優(yōu)惠顧客的獎(jiǎng)金計(jì)算法：
400~1000=600×0%=0元
1001~3000=____________年×6%=120元
三名優(yōu)惠顧客共得120×3=360元
差額獎(jiǎng)金=1080-360=720元
4.級(jí)5級(jí)業(yè)務(wù)員當(dāng)月，個(gè)人小組積分必須至少達(dá)到1____________年pv。
(三)初級(jí)經(jīng)理(r)培養(yǎng)獎(jiǎng)金
公司另一優(yōu)良理念是“幫助越多人成功，自己就越成功”。當(dāng)他成為五級(jí)業(yè)務(wù)員后，協(xié)助培養(yǎng)一到兩位下屬業(yè)務(wù)員也成為5級(jí)業(yè)務(wù)員，同時(shí)當(dāng)月個(gè)人小組至少達(dá)到6000pv，他便榮升為“初級(jí)經(jīng)理”。
初級(jí)經(jīng)理可以享有初級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)養(yǎng)獎(jiǎng)金9%，方法是獲得第一代下屬5級(jí)業(yè)務(wù)員個(gè)人小組積分9%。
升級(jí)的基本條件：
6000pv1____________年pv
當(dāng)月升初級(jí)經(jīng)理當(dāng)月升5級(jí)業(yè)務(wù)員
注：
1.小組積分=個(gè)人的積分+尚未達(dá)到五級(jí)的業(yè)務(wù)員(含優(yōu)惠顧客)的積分。
2.屬成為5級(jí)業(yè)務(wù)員后使脫離他的小組，同時(shí)由于上下級(jí)都是18%，因此沒有差額獎(jiǎng)金。
3.培養(yǎng)一到兩位5級(jí)業(yè)務(wù)員須屬不同級(jí)別，簡稱一到兩位“5級(jí)業(yè)務(wù)小組”。
雖然他協(xié)助培養(yǎng)了4個(gè)下屬業(yè)務(wù)員成為5級(jí)業(yè)務(wù)員，但只能算是兩個(gè)“5級(jí)業(yè)務(wù)小組”。
(四)中級(jí)經(jīng)理(e)培養(yǎng)獎(jiǎng)金
“中級(jí)經(jīng)理”升級(jí)當(dāng)月須保持三至四個(gè)合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組(每名5級(jí)業(yè)務(wù)員至少1____________年pv)，并且個(gè)人小組積分達(dá)到1____________年pv，即可獲得中級(jí)經(jīng)理之9%、6%培養(yǎng)獎(jiǎng)金。
中級(jí)經(jīng)理培養(yǎng)資金領(lǐng)取方法如下：
1.一代五級(jí)業(yè)務(wù)員的個(gè)人小組積分×9%。
2.第二代往下5級(jí)業(yè)務(wù)員的個(gè)人小組積分×6%直至遇到一個(gè)同級(jí)的中級(jí)經(jīng)理的下一代五級(jí)業(yè)務(wù)員為止。如果沒有遇到同級(jí)則無限代數(shù)的5級(jí)業(yè)務(wù)員個(gè)人小組×6%。(如圖)
(五)高級(jí)經(jīng)理培養(yǎng)獎(jiǎng)金
“高級(jí)經(jīng)理”升級(jí)當(dāng)月須保持五至六個(gè)合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組，并且個(gè)人小組積分達(dá)到1____________年pv，即可獲得享有下屬5級(jí)業(yè)務(wù)小組之9%、6%、3%培養(yǎng)獎(jiǎng)金，方法與中級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)相同。
(六)金牌經(jīng)理培養(yǎng)獎(jiǎng)金
“金牌經(jīng)理”升級(jí)當(dāng)月須保持七個(gè)或以上合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組，并且個(gè)人小組積分達(dá)到1____________年pv，即可獲得享有下屬5級(jí)業(yè)務(wù)小組之9%、6%、3%、1%培養(yǎng)獎(jiǎng)金，方法與中級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)相同。
(七)金牌經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng)金
金牌經(jīng)理可獲得四代《平級(jí)獎(jiǎng)金》——1%，0.5%，0.25%，0.25%。
(八)旅游獎(jiǎng)金
完美事業(yè)設(shè)有“免費(fèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì)”幫助完美業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)旅游夢想。
凡連續(xù)三個(gè)月符合高級(jí)經(jīng)理資格的業(yè)務(wù)員，可獲得公司安排8天豪華海外旅游。
(九)特別獎(jiǎng)勵(lì)
1.尾線五星另獎(jiǎng)勵(lì)200元。
2.連續(xù)三個(gè)月合格初級(jí)經(jīng)理，免費(fèi)參加高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)。
注：住四星級(jí)賓館，包吃住，來去車費(fèi)報(bào)銷。
3.促銷獎(jiǎng)勵(lì)：參加公司不定期促銷活動(dòng)，可抽取到公司獎(jiǎng)品。如：小轎車、摩托車、電腦、手機(jī)、手表、公文包)。
第9篇 q企業(yè)公司獎(jiǎng)金制度
為促進(jìn)員工工作積極性,提高工作效率,按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù),本著獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則,特制訂本獎(jiǎng)金制度。
一、定義
本制度所稱獎(jiǎng)金,是在工資范圍之外,另行對按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì),不是工資的必然組成部分,其有無、高低,直接按照工作表現(xiàn),而非法定或規(guī)定的范疇。
二、原則性規(guī)定
1、按照各部門各崗位,分別確定不同檔次和數(shù)額的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn);
2、每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)不固定,每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得;
3、獎(jiǎng)金與過失處罰無直接的必然聯(lián)系,如存在工作過失受到處罰,則其受獎(jiǎng)情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定;如責(zé)任不清時(shí),由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定責(zé)任承擔(dān)情況。
4、考核的時(shí)間為當(dāng)月26日至下月25日,獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間與工資發(fā)放時(shí)間同步。
三、獲得獎(jiǎng)金的條件及考核
工作表現(xiàn)優(yōu)異,根據(jù)部門情況由其直接領(lǐng)導(dǎo)予以考核后,確定其應(yīng)獲獎(jiǎng)金金額。
如工作出現(xiàn)重大責(zé)任時(shí)(由董事長例會(huì)開會(huì)討論確定),除取消所有相關(guān)人員當(dāng)月獎(jiǎng)金外,還將依據(jù)公司制度對相關(guān)責(zé)任人的績效獎(jiǎng)金進(jìn)行扣除直至調(diào)崗、開除等處罰。
動(dòng)態(tài)責(zé)任可不對關(guān)聯(lián)崗位予以處罰,所謂動(dòng)態(tài)責(zé)任一般指工作過失具有一定的偶然性,而非常規(guī)性錯(cuò)誤。例如地面衛(wèi)生,在責(zé)任人檢查時(shí)無雜物,但考核人經(jīng)過時(shí)卻有雜物。對于明顯為長時(shí)間遺留的問題,而責(zé)任人未發(fā)現(xiàn)的,不視為動(dòng)態(tài)責(zé)任;另外某些可以通過巡檢記錄體現(xiàn)的問題,制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動(dòng)態(tài)責(zé)任。
連帶責(zé)任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況,則其領(lǐng)導(dǎo)必須為其違規(guī)承擔(dān)連帶責(zé)任。對于連帶責(zé)任的大小,則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后,對其領(lǐng)導(dǎo)扣除10%-100%獎(jiǎng)金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下:
1、電工、空調(diào)工,由物業(yè)部總監(jiān)助理(空調(diào)電)負(fù)責(zé);
2、綜合維修、保潔員,由物業(yè)部總監(jiān)助理(維修保潔)負(fù)責(zé);
3、中控、監(jiān)控,由物業(yè)部副總監(jiān)負(fù)責(zé);
4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場部經(jīng)理負(fù)責(zé);
5、前臺(tái)接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場部客服經(jīng)理負(fù)責(zé);
6、內(nèi)保由保衛(wèi)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
7、財(cái)務(wù)人員由財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé);
9、辦公室人員由辦公室主任負(fù)責(zé);
10、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負(fù)責(zé);
11、市場部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長助理均由總經(jīng)理負(fù)責(zé);
12、總經(jīng)理、董事長由集團(tuán)董事長確定。
四、各崗位的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)
1、物業(yè)部
(1)電工、空調(diào)工為100-500元/人/月;電工班長、空調(diào)班長的獎(jiǎng)金數(shù)額為100-400元/人/月;
(2)綜合維修工為100-600元/人/月;綜合維修班長為100-500元/人/月;保潔為100元/人/月;
(3)中控、監(jiān)控為100-300元/人/月;中控班長、監(jiān)控班長為100-400元/人/月;
(4)物業(yè)總監(jiān)助理(空調(diào)電)為500元/人/月;物業(yè)總監(jiān)助理(維修保潔)為800元/人/月;
(5)樓層經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元/月/人;樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù),無違規(guī)記錄,且有團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神,獨(dú)立、快速、有效解決商戶投訴事宜的,為500元/月/人;樓層經(jīng)理符合以上要求,且具有創(chuàng)新精神和前瞻性,能夠?qū)Ρ緲菍犹岢隹尚行越ㄗh并被領(lǐng)導(dǎo)采納,得到商戶與領(lǐng)導(dǎo)的肯定,為1000元/人/月;
(6)前臺(tái)接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元/月/人;
(7)客服經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由市場部經(jīng)理酌情處理;
(8)招商檔案能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由市場部經(jīng)理酌情處理;
(9)內(nèi)保人員能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為100元—500元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由保衛(wèi)部經(jīng)理酌情處理;
(10)財(cái)務(wù)部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由財(cái)務(wù)部經(jīng)理酌情處理;
(11)人力資源部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理;
(12)辦公室各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù),且無違規(guī)記錄的,為200元—300元/人/月;如過失被罰,其受獎(jiǎng)情況由辦公室主任酌情處理;
(13)市場部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的10%;
(14)副總經(jīng)理、董事長助理獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%;
(15)總經(jīng)理、董事長獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%。
五、本制度自20年月日開始實(shí)施。
第10篇 房地產(chǎn)發(fā)展公司營銷獎(jiǎng)金分配管理制度
房地產(chǎn)發(fā)展有限公司營銷獎(jiǎng)金分配管理制度
第一章 總則
第一條 為加強(qiáng)對營銷獎(jiǎng)金分配的管理,明確責(zé)任,特制訂本制度。
第二條 本制度適用于公司內(nèi)部整個(gè)營銷系統(tǒng)。
第二章案場獎(jiǎng)金發(fā)放方案
第三條 根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的具體情況,分別制定銷售獎(jiǎng)金的提成比例。
'星雨華府'案場銷售提成發(fā)放方案:
1,銷售人員提成比例
①每月完成銷售任務(wù)者,按當(dāng)月銷售金額萬分之十二的比例作為銷售獎(jiǎng)金。
②每月未完成銷售任務(wù)者,按當(dāng)月銷售金額萬分之十的比例作為銷售獎(jiǎng)金。
2,案場主管按當(dāng)月項(xiàng)目銷售總金額的萬分之六的比例作為銷售獎(jiǎng)金。
3,案場經(jīng)理按當(dāng)月項(xiàng)目銷售總金額的萬分之八的比例作為銷售獎(jiǎng)金。
第三章銷售獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
第四條 各銷售人員本月末最后一天下班前交足定金的總套數(shù)為本銷售員當(dāng)月成交套數(shù)(或按當(dāng)月成交套數(shù)對應(yīng)的銷售總金額結(jié)算當(dāng)月任務(wù)量)。
第五條 每月銷售任務(wù)量在上月最后一天由案場經(jīng)理在例會(huì)上宣布。
第四章銷售獎(jiǎng)金發(fā)放按實(shí)際回款速度發(fā)放
第六條 按本月末最后一天下班前到實(shí)際帳金額結(jié)算當(dāng)月獎(jiǎng)金發(fā)放金額。
第七條 銷售人員每月獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí),留存當(dāng)月獎(jiǎng)金總額的5%,待項(xiàng)目結(jié)束后一次性發(fā)放銷售人員。
第八條 案場主管、案場經(jīng)理的獎(jiǎng)金發(fā)放同銷售人員。
第五章 留存發(fā)放或扣除的相關(guān)規(guī)定
第九條 本項(xiàng)目銷售率達(dá)到總銷金額的90%視同銷售完畢,發(fā)放銷售留存。
第十條 銷售人員在項(xiàng)目銷售中途因自身原因辭職者留存全部扣除,不予發(fā)放,但因患病不能正常工作的除外。(需有縣級(jí)以上正規(guī)醫(yī)院出據(jù)證明)
第十一條 銷售人員因違反公司規(guī)章制度被除名者,留存全部扣除,不予發(fā)放。
第十二條 因公司經(jīng)營需要縮減編制,正常裁員者,留存在7日內(nèi)發(fā)放。
第十三條 銷售人員在工作期間若有重大違規(guī)事項(xiàng)或因工作失誤造成嚴(yán)重后果的,留存根據(jù)實(shí)際情況相應(yīng)的扣除,并酌情扣除銷售提成。
第六章 部門獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)
第十四條 部門獎(jiǎng)金根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的具體情況,分別占其銷售業(yè)績的0.1‰~0.2‰。
第七章部門獎(jiǎng)金的組成
第十五條 部門獎(jiǎng)金分為部門活動(dòng)基金、部門獎(jiǎng)勵(lì)基金和個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金三部分。具體分配比例如下:
獎(jiǎng)項(xiàng)比例主要適用范圍
部門活動(dòng)基金5%用于部門集體活動(dòng)支出
部門獎(jiǎng)勵(lì)基金10%用于獎(jiǎng)勵(lì)工作表現(xiàn)、業(yè)務(wù)技能優(yōu)秀或?yàn)椴块T工
作做出突出貢獻(xiàn)的員工(部門經(jīng)理不參與)
個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金85%用于獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人業(yè)績的獎(jiǎng)金
第八章部門獎(jiǎng)金分配比例
第十六條 個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金根據(jù)部門成員具體分工進(jìn)行分配。獎(jiǎng)金分配的比例范圍如下:(基數(shù)為部門總獎(jiǎng)金額)
序號(hào)崗位比例
1部門經(jīng)理20%-35%
2案場經(jīng)理、案場主管20%-30%
3主案企劃、主案平面20%-30%
4企劃專員15%-20%
5銷售人員、銷售文員10%-15%
注:① 營銷部門個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金總比例為85%;
② 獎(jiǎng)金分配的具體比例根據(jù)崗位分工及工作量而定;
③ 如項(xiàng)目操作過程中,人員發(fā)生變化(或分工發(fā)生變化),獎(jiǎng)金分配比例也隨之改變,具體比例由部門經(jīng)理擬定,經(jīng)分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
第九章部門獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間
第十七條 個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金在公司實(shí)現(xiàn)階段性回款的前提下,原則上在十五個(gè)工作日內(nèi),完成項(xiàng)目獎(jiǎng)金的核算及發(fā)放工作。
第十八條 個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金預(yù)留5%在年終集中發(fā)放,若員工在獎(jiǎng)金發(fā)放之前出現(xiàn)辭職、離職或辭退等情況,不再享受任何業(yè)績獎(jiǎng)金,其個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金預(yù)留部分納入部門獎(jiǎng)勵(lì)基金。
附:營銷部個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金發(fā)放流程
第十九條 部門獎(jiǎng)勵(lì)基金分季度發(fā)放和年終發(fā)放兩種方式,其中季度和年終各占50%,部門獎(jiǎng)勵(lì)基金的發(fā)放對象為表現(xiàn)優(yōu)秀的員工及做出突出貢獻(xiàn)的員工,具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立及發(fā)放由部門經(jīng)理提出方案,報(bào)分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
附:營銷部獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放流程
第二十條 自2007年4月28日起,營銷部獎(jiǎng)金分配均按此管理制度執(zhí)行。
附1:營銷部獎(jiǎng)金分配方案申報(bào)流程
附2:營銷部個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金發(fā)放流程
附3:營銷部獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放流程
