第1篇 月工作總結(jié)
閱讀小貼士：本篇共計762個字，預(yù)計看完需要2分鐘，共有270位用戶收藏，29人推薦！
在開學(xué)的第一個月中，我班圍繞常規(guī)事項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。我們從一日生活的每個細(xì)節(jié)進(jìn)行規(guī)劃安排，力抓幼兒的課堂常規(guī)、游戲常規(guī)、飲食、睡眠常規(guī)等，將工作做到細(xì)處，努力把班級常規(guī)工作提高一個層次。由于有較多插班的新生在加上原來我們班內(nèi)一些能力相對弱的幼兒，一個月下來，我們發(fā)現(xiàn)：在教學(xué)活動中，多數(shù)幼兒能積極投入到學(xué)習(xí)活動中去，但不能做到發(fā)言先舉手，還有一些幼兒不會仔細(xì)傾聽別人的發(fā)言，因此上課常規(guī)及傾聽習(xí)慣還需要加強(qiáng)培養(yǎng)。在午餐常規(guī)中，幼兒基本能做到有序進(jìn)餐，但仍有部分幼兒進(jìn)餐太慢，吃吃放放，專心用餐和清潔自己面前的一塊桌面有待加強(qiáng)。在午睡常規(guī)中，只有少數(shù)兒能做到獨(dú)立穿脫-衣物并擺放整齊，起床時能快速整理自己的衣物，并有幾名幼兒能互相提醒，互相幫助整理等，幼兒基本能全部入睡，但入睡前的準(zhǔn)備時刻仍存在嘈雜現(xiàn)象，一些幼兒速度較慢。因此，針對這個月存在的問題，在下個月中需逐步改進(jìn)。
本月我班開展了《親親一家人》主題活動。在主題活動中安排了“我的爸爸和媽媽”“敲門” “生氣的爸爸媽媽” “爸爸的領(lǐng)帶” “親親熱熱在一起”等活動，通過活動讓幼兒關(guān)注生活細(xì)節(jié)中滲融的惦念、關(guān)愛，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會關(guān)心、學(xué)會愛、學(xué)會感激、學(xué)會報答。能用多種方式表達(dá)愛爸爸、愛媽媽的情感。
二、衛(wèi)生保健工作
春天是流行并傳染病的高發(fā)季節(jié)，因此在本月我們非常注重幼兒的身體健康，日常生活中教育幼兒注意飲食衛(wèi)生。如：飯前便后洗手，不吃不潔食物等。并嚴(yán)格按照我園的衛(wèi)生消毒制度，認(rèn)真做好晨檢工作。
三、家長工作
開學(xué)初，我們就積極開展好新學(xué)期家長工作，利用家長來園接送時刻加強(qiáng)與家長的溝通，請家長協(xié)助我們幫助寶寶盡快從寒假的懶散狀態(tài)投入到幼兒園的學(xué)習(xí)生活中。我們還利用本月中的節(jié)日對幼兒進(jìn)行德育教育，引導(dǎo)幼兒關(guān)注元宵節(jié)的知識，鼓勵幼兒關(guān)愛家人，學(xué)會用自己的親密行動來表達(dá)對家人的愛。
第2篇 月工作總結(jié)
閱讀小貼士：本篇共計756個字，預(yù)計看完需要2分鐘，共有128位用戶收藏，30人推薦！
20__年來，嘉禾縣婦聯(lián)高度重視信訪工作，積極履行維權(quán)職能，認(rèn)真搞好信訪接待工作。半年以來，全縣婦聯(lián)組織共接待婦女信訪136起(其中縣婦聯(lián)接訪81起)，處結(jié)率達(dá)到98%，使婦聯(lián)的信訪窗口成為咨詢法律、化解矛盾、傾聽訴說、解決難題的場所。
一是健完機(jī)制，夯實(shí)信訪工作基礎(chǔ)建立健全各項(xiàng)制度，堅持用制度約束和激勵人。主要包括：接訪制度、信訪分級直報制度、信訪案件首問責(zé)任制、信訪年度目標(biāo)管理評分制度等。以“屬地管理、分級負(fù)責(zé)”為原則，形成了各級婦聯(lián)主席負(fù)總責(zé)、層層抓落實(shí)的局面。成立了由公、檢、法、司、婦聯(lián)等部門組成的“維權(quán)協(xié)調(diào)組”，進(jìn)一步明確各單位職責(zé)，積極參與信訪案件的調(diào)處。成立了“嘉禾縣婦女兒童維權(quán)中心”，為婦女兒童的案件提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、高效的法律服務(wù)。協(xié)調(diào)縣公安分局成立110反“家庭暴力”投訴中心，逐步建立健全接警、出警、處置、回訪制度，形成遍布城鄉(xiāng)的反家暴投訴網(wǎng)絡(luò)。半年來，已為符合條件的上訪婦女提供法律援助60起，為遭受家庭暴力的婦女接出警20余人次，有效維護(hù)了婦女合法權(quán)益。
二是抓重點(diǎn)破難點(diǎn)，信訪工作求真務(wù)實(shí)
以保護(hù)離婚案件中婦女的財產(chǎn)權(quán)益及未成年人的合法權(quán)益為重點(diǎn)，全力抓好信訪工作。緊緊抓住切實(shí)保護(hù)女職工勞動權(quán)益保護(hù)、農(nóng)村出嫁女土地承包權(quán)益受侵害等難點(diǎn)問題，維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益。堅持回訪，每年年底，對年內(nèi)接訪的重點(diǎn)案件當(dāng)事人進(jìn)行回訪，對生活困難的當(dāng)事人給予一定的經(jīng)濟(jì)救助。半年來，對袁家等婦女維護(hù)權(quán)益進(jìn)行了走訪，并盡全力為困難婦女發(fā)放救助金。
三是堅持以情維權(quán)，打造婦聯(lián)信訪形象
全縣各級婦聯(lián)干都帶著對婦女無限的感情去做婦女信訪接待工作，對所有接訪不激化、不冷漠、不逃避、不拖延，對來訪群眾做到一杯熱茶，一張笑臉，溫言軟語，耐心細(xì)致，讓上訪婦女帶著無助而來揣著主意而歸，打造了婦聯(lián)信訪的良好社會形象，充分發(fā)揮了婦聯(lián)組織在維護(hù)社會穩(wěn)定中的重要作用。
第3篇 月工作總結(jié)
閱讀小貼士：本篇共計669個字，預(yù)計看完需要2分鐘，共有133位用戶收藏，12人推薦！
本學(xué)期開學(xué)以來，各辦學(xué)單位督導(dǎo)部門按照省校督導(dǎo)處的統(tǒng)一布置，并結(jié)合本單位的實(shí)際，開展了學(xué)期初以教學(xué)準(zhǔn)備為主要內(nèi)容的督導(dǎo)檢查，現(xiàn)將3月份系統(tǒng)督導(dǎo)情況簡要總結(jié)如下：
一、月工作報表報送情況
按時上報月工作報表的單位有鞍山電大、撫順電大、丹東電大、錦州電大、營口電大、阜新電大、遼陽電大、鐵嶺電大、朝陽電大、葫蘆島電大;東港學(xué)院、彰武教學(xué)中心;全成教學(xué)部、職大教學(xué)部等。
二、工作開展情況
從各單位上報的月報表可以看出，各辦學(xué)單位的督導(dǎo)部門在日常督導(dǎo)工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)本單位的工作實(shí)際，對教學(xué)及教學(xué)管理中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)加強(qiáng)了督導(dǎo)，參與學(xué)校教育教學(xué)中的大事，如丹東電大的年輕教師的試講公開課、錦州電大組織的跨專業(yè)教師試講等活動，鐵嶺電大還對上學(xué)期的集中實(shí)踐環(huán)節(jié)的檔案進(jìn)行了督導(dǎo)檢查，并指出了存在的問題，提出了整改的建議。同時，各辦學(xué)單位督導(dǎo)部門還對所轄縣級電大的學(xué)期初教學(xué)準(zhǔn)備進(jìn)行了督導(dǎo)檢查，延伸了工作的深度，體現(xiàn)了省、市、縣督導(dǎo)工作的立體網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了對系統(tǒng)各層次教學(xué)的質(zhì)量監(jiān)控。
在上報3月工作報表的同時，部分單位還對本學(xué)期的工作計劃加以細(xì)化，制定了4月份的工作安排。
三、4月份工作重點(diǎn)
在3月份工作基礎(chǔ)上，4月份督導(dǎo)工作重點(diǎn)放到日常教學(xué)秩序和主要教學(xué)環(huán)節(jié)的督導(dǎo)檢查上，主要包括面授輔導(dǎo)課出勤情況、教師課堂教學(xué)情況、形成性作業(yè)進(jìn)展情況、綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)行情況等方面，通過督導(dǎo)檢查，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高。各單位要總結(jié)教學(xué)改革中的經(jīng)驗(yàn)，調(diào)研綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)方面好的做法，對學(xué)生面授課出勤情況進(jìn)行簡單分析，并形成300-500字的總結(jié)材料，隨月報表同時提交到省校督導(dǎo)處。
第4篇 月工作總結(jié)
閱讀小貼士：本篇共計822個字，預(yù)計看完需要3分鐘，共有169位用戶收藏，18人推薦！
小學(xué)語文老師專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)
___，男，1968年12月生。1986年7月畢業(yè)于___師范學(xué)校，同年8月參加教育工作。 1998年10月加入中國共產(chǎn)黨。1995年12月評為中學(xué)二級教師。任現(xiàn)職以來，認(rèn)真履行中學(xué)二級教師職責(zé)，獨(dú)立完成中學(xué)語文、英語教學(xué)任務(wù)，并擔(dān)任班主任和語文教研組長，與人合作完成一項(xiàng)市級課題研究。愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，為人師表，勇于進(jìn)取，積極開拓，求實(shí)創(chuàng)新，取得了突出的教育教學(xué)成績。現(xiàn)將我任職期內(nèi)的工作總結(jié)如下：
一、從教以來擔(dān)任班主任工作8年以上。
二、每周課時量：專任教師14節(jié)以上，班主任10節(jié)以上，校級領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校中層干部8節(jié)以上，少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員6節(jié)以上;心理健康教育專職教師8節(jié)以上，并接受學(xué)生咨詢時間每學(xué)年不少于180小時或180人次;教研員有計劃地深入學(xué)校調(diào)查研究、指導(dǎo)教學(xué)每年不少于：縣級100天、市級70天、省級40天，每年聽課、評課不少于：縣級100節(jié)、市級70節(jié)、省級40節(jié)。
三、能運(yùn)用普通話進(jìn)行教學(xué)。教師勝任各年級或各年齡班的教學(xué)并熟練擔(dān)任1門以上課程的教學(xué)工作，主持或參與縣級以上教育教學(xué)課題研究，其中心理健康教育專職教師還須具有省教育廳認(rèn)可的中小學(xué)心理健康教育b級崗位資格證書并從事心理健康教育5年以上;教研員能獨(dú)立指導(dǎo)一線教師開展教育教學(xué)課題研究，承擔(dān)市級以上教育教學(xué)課題研究，能積極推廣具有實(shí)效的教研成果和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
四、小學(xué)教師每學(xué)年承擔(dān)校級公開課1次，并組織開展主題教育活動1次;心理健康教育專職教師每學(xué)年組織全校性心理健康教育系列活動2次;少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員每學(xué)年組織全校性少先隊(duì)活動4次;幼兒園教師每學(xué)年承擔(dān)幼兒一日生活觀摩活動1次;教研員每學(xué)年承擔(dān)縣級以上公開課或?qū)W科講座1次，并舉辦本區(qū)域的專題培訓(xùn)班或經(jīng)驗(yàn)交流會1次。
五、教師重視德育工作，在教育、引導(dǎo)學(xué)生成長中形成自己的工作特色，提交近2年來本人在育人工作方面的經(jīng)驗(yàn)材料。
六、指導(dǎo)青年教師開展教育教學(xué)教研活動，培養(yǎng)的青年教師，有2人成長為縣級以上骨干教師或優(yōu)秀教師。
七、城鎮(zhèn)小學(xué)教師，必須有在薄弱學(xué)?；蜣r(nóng)村學(xué)校任教(支教)1年以上的工作經(jīng)歷。
更多
第5篇 月工作總結(jié)
閱讀小貼士：本篇共計739個字，預(yù)計看完需要2分鐘，共有228位用戶收藏，22人推薦！
__社區(qū)在開發(fā)區(qū)黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，堅持“以人為本，服務(wù)居民”的宗旨，以提高社區(qū)服務(wù)管理水平為主要目標(biāo)，圍繞建設(shè)現(xiàn)代文明社區(qū)的總體要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)余杭區(qū)社區(qū)管理暫行條例，初步形成了以社區(qū)為基礎(chǔ)，部門聯(lián)動，社會廣泛參與，合力共建社區(qū)的工作格局，為進(jìn)一步抓好社區(qū)各項(xiàng)建設(shè)，以創(chuàng)建區(qū)級示范社區(qū)為目標(biāo)，積極擴(kuò)展各類社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目，繁榮社區(qū)文化，美化社區(qū)環(huán)境，加強(qiáng)社區(qū)治安管理，開展創(chuàng)建特色鮮明，內(nèi)涵豐富，環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施到位，居民滿意的新型社區(qū)。
一、踏實(shí)抓好社區(qū)基層隊(duì)伍建設(shè)
為進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)組織建設(shè)的規(guī)范運(yùn)行，健全了社區(qū)黨員代表大會，社區(qū)黨建聯(lián)系和黨員片組戶聯(lián)系卡制度等，定期召開會議，報告工作情況，使社區(qū)黨員參與到社區(qū)的各項(xiàng)服務(wù)中，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，進(jìn)一步規(guī)范各類規(guī)章制度，做到制牌上墻，組織機(jī)構(gòu)，規(guī)章制度健全規(guī)范，為社區(qū)工作提供了有力的組織制度保障。
二、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高社區(qū)干部自身素質(zhì)
社區(qū)工作面廣，工作量大，在做好工作的前提下，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。為此，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識，以科學(xué)發(fā)展觀，同時開展虛心向兄弟單位學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，并且悉心聽取社區(qū)居民意見建議，積累社區(qū)工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力。
下半年工作主要圍繞征地拆遷工作，得益于余杭經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)出臺了科學(xué)的拆遷安置政策，__社區(qū)在征地拆遷中，做好廣泛深入地宣傳發(fā)動工作，真誠地對待被拆遷群眾，將政策把握好、宣傳好、落實(shí)好，提高社區(qū)黨員群眾對城市化建設(shè)推進(jìn)工作的認(rèn)識，講清講透拆遷工作的利弊得失，使廣大群眾領(lǐng)悟到開發(fā)建設(shè)的重要性，做到程序規(guī)范，公平、公證的原則，我們社區(qū)全體班子人員，按照開發(fā)區(qū)黨工委的工作計劃與要求，將圓滿完成__社區(qū)420戶的區(qū)域拆遷工作任務(wù)。
第6篇 月工作總結(jié)
閱讀小貼士：本篇共計1796個字，預(yù)計看完需要5分鐘，共有179位用戶收藏，29人推薦！
為慶祝建黨__周年，烏云鎮(zhèn)黨委在全鎮(zhèn)各黨支部和廣大黨員中深入開展迎“七一”系列活動，用實(shí)際行動紀(jì)念建黨__周年，激勵各黨組織和廣大黨員干部在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)紀(jì)念建黨__周年系列活動情況總結(jié)如下：
一、計劃詳實(shí)，組織嚴(yán)密，確保活動得到全面落實(shí)
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。開展紀(jì)念建黨__周年系列活動，是認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐黨員先鋒模范作用的有效載體，是提高廣大黨員對黨的認(rèn)識的有利時機(jī)。因此，為扎實(shí)開展好此次紀(jì)念活動鎮(zhèn)黨委特成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制定下發(fā)了《慶祝中國共產(chǎn)黨成立__周年紀(jì)念活動實(shí)施方案》，圍繞黨建工作創(chuàng)新、社會穩(wěn)定發(fā)展、黨員先鋒教育等方面擬定了多項(xiàng)獻(xiàn)禮活動，有力地推動了我鎮(zhèn)各項(xiàng)工作的健康發(fā)展;二是精心組織。結(jié)合我鎮(zhèn)工作實(shí)際，創(chuàng)新活動形式，精心設(shè)置載體，制定各項(xiàng)活動的具體方案，合理安排時間，組織全鎮(zhèn)基層黨組織積極參與，及時總結(jié)活動開展情況;三是確保實(shí)效。與我鎮(zhèn)的工作實(shí)際相結(jié)合，使紀(jì)念教育活動成為凝聚人心、增進(jìn)團(tuán)結(jié)、求真務(wù)實(shí)、推進(jìn)工作的過程，以實(shí)際行動向建黨__周年獻(xiàn)禮。
二、內(nèi)容豐富，形式多樣，各項(xiàng)活動穩(wěn)步推進(jìn)
(一)開展慰問貧困戶活動
以建立健全黨內(nèi)關(guān)愛機(jī)制為契機(jī)，“七一”前夕，由鎮(zhèn)黨委主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，采取鎮(zhèn)黨委與各黨支部慰問相結(jié)合的方式，對為全鎮(zhèn)困難戶和五保戶進(jìn)行了慰問，切實(shí)把黨的溫暖送到黨員手中?；顒又泄灿嬑繂栘毨艉臀灞?9戶，發(fā)放大米127袋，折合人民幣1萬余元。
(二)各支部開展特色主題活動
結(jié)合開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“三創(chuàng)”、“三爭一競”等活動，全鎮(zhèn)20個基層黨組織在“七一”來臨前夕，分別開展了具有本支部特色的主題紀(jì)念活動。其中包括老黨員講黨課、黨員座談會、清掃公路兩側(cè)垃圾、新、老黨員重溫入黨誓詞、聯(lián)歡會等10余種慶祝活動，通過活動的開展，使黨員進(jìn)一步增強(qiáng)了組織觀念，提高了宗旨意識。
(三)基層黨組織書記抓黨建工作專項(xiàng)述職活動
6月28日，烏云鎮(zhèn)基層黨組織書記專項(xiàng)述職大會在政府會議室召開。參加大會的人員包括黨委委員、基層黨組織書記、機(jī)關(guān)各部門負(fù)責(zé)人、部分黨員代表和群眾代表共70余人。會上，鎮(zhèn)黨委書記首先做了黨建工作述職，對我鎮(zhèn)年初以來的黨建工作進(jìn)行了回顧和總結(jié)，并對自身工作不足進(jìn)行了剖析。同時，全鎮(zhèn)20個基層黨組織書記也結(jié)合工作實(shí)際進(jìn)行了較為全面的述職。鎮(zhèn)黨委副書記對各黨支部書記的述職情況進(jìn)行了點(diǎn)評，充分肯定了各村黨建工作取得的成績，并針對存在的問題提出了建設(shè)性的意見。各黨支部書記都表示，要以此次述職大會為新起點(diǎn)，增長才干，提高履職能力和服務(wù)水平，更好地推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。
(四)舉辦建黨__周年農(nóng)民文藝匯演
6月29日，烏云鎮(zhèn)黨委、政府聯(lián)合烏云社區(qū)舉辦了以歌頌社會主義新農(nóng)村、展示黨員新風(fēng)采為主題，以農(nóng)民參與為主體，內(nèi)容健康，題材豐富，形式多樣的農(nóng)民文藝匯演。女聲獨(dú)唱、器樂演奏、舞蹈、三句半、大合唱等精彩節(jié)目輪番上演。觀看演出的既有五六歲兒童，也有六七十歲的老人，掌聲、歌聲、笑聲此起彼伏。此次演出精彩紛呈，掌聲不斷，再一次展示了烏云人民的風(fēng)采和我鎮(zhèn)文化生活水平的不斷提升。
(五)開展“轉(zhuǎn)作風(fēng)、促發(fā)展、惠民生”黨員聯(lián)系群眾活動
為充分貫徹落實(shí)十八大會議精神，喜迎中國共產(chǎn)黨建黨__周年，我鎮(zhèn)在全鎮(zhèn)基層黨組織和鎮(zhèn)直單位開展了“轉(zhuǎn)作風(fēng)、促發(fā)展、惠民生”黨員聯(lián)系群眾活動。以7個山上邊遠(yuǎn)村屯為活動核心，實(shí)行黨員聯(lián)系群眾服務(wù)機(jī)制，為群眾百姓代辦業(yè)務(wù)或提供基本業(yè)務(wù)辦理信息，制作黨員聯(lián)系卡450張，發(fā)放為民服務(wù)手冊120本，服務(wù)群眾413戶。同時，山下村屯實(shí)施一站式服務(wù)，當(dāng)有群眾到任何單位或部門咨詢時，不能對群眾進(jìn)行拒絕，不能有態(tài)度不好情況，要對群眾進(jìn)行全面詳細(xì)解答或親自引導(dǎo)辦理，確保群眾盡可能一次性辦完該項(xiàng)業(yè)務(wù)，從細(xì)微處、從小事上幫助群眾、方便群眾?；顒娱_展以來，共幫助群眾150戶，解決難題170余個。在黨員一幫一結(jié)對活動中慰問村民30多戶，捐贈款物合計1萬多元，解決農(nóng)民土地機(jī)械化耕種、種子化肥采購等問題40余件。
三、認(rèn)真總結(jié)，建規(guī)立制，確保活動常態(tài)效果
在紀(jì)念建黨__周年系列活動結(jié)束后，根據(jù)各基層黨組織部活動開展情況進(jìn)行了深入總結(jié)。從多層面、多角度，全方位科學(xué)分析了活動取得的經(jīng)驗(yàn)與不足。并將“轉(zhuǎn)作風(fēng)、促發(fā)展、惠民生”黨員聯(lián)系群眾活動與“三創(chuàng)”、“三爭一競”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“雙聯(lián)雙促”、“五優(yōu)五化”等活動緊密聯(lián)系起來，建立常態(tài)化活動載體，確保短期行為經(jīng)常化，使廣大黨員先鋒模范作用和基層組織的戰(zhàn)斗堡壘作用得到長效發(fā)揮，為鎮(zhèn)域社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供堅強(qiáng)組織保證，確保全鎮(zhèn)環(huán)境和諧、社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
第7篇 月工作總結(jié)
閱讀小貼士：本篇共計2570個字，預(yù)計看完需要7分鐘，共有120位用戶收藏，17人推薦！
時光飛逝，日月如梭，鼠年悄然離去，鼠年步入新春。在新的一年里我們部門留下的員工，用自己默默的付出換取的是工作上的成效，二月份時至新春佳節(jié)之際，保安部經(jīng)歷多年最為艱苦的一個月，在部門人員短缺，合并班組超時工作的情況之下，看出了我們兄弟的為愛工作，為愛付出的精神。也就是有了他們愛工作崗位愛樂于奉獻(xiàn)的品質(zhì)才保證了我們的工作順利進(jìn)行，他們中間有的甚至好幾個年頭沒有回家過新年了，正是他們的付出才有后來的收獲。部門現(xiàn)將二月份工作情況總結(jié)如下：
一、重點(diǎn)安全防衛(wèi)，確保安全布控
我部正常編制保安人員36人，時至春節(jié)臨近，部門面臨的是人員短缺的問題，這是多年來困擾保安部的一個難題。在這種情況下部門臨時決定，由原來的四個班組合并成三個班組每班也只能有8人的編制就在情況下，部門又外借和臨時抽調(diào)3人補(bǔ)充短缺人員，到三月份這種問題可以解決，但情況是可以保證不用外借和抽調(diào)人員，所以部門現(xiàn)在首要問題已經(jīng)出現(xiàn)，就是盡快著手招聘新人員，解決現(xiàn)在的困境。2月4日部門召開部門領(lǐng)班會議辦公室許總與梁主任出席，研究部門28號崗夜間脫崗問題，部門對此事作出處罰領(lǐng)班的決定。針對這一問題的發(fā)生部門也是作出檢討，在這問題上主要涉及到與兄弟部門的配合問題而產(chǎn)生的。經(jīng)過這一問題的產(chǎn)生部門在排班問題上采取“取長補(bǔ)短”的辦法解決，在保證滿足夜班人員的基礎(chǔ)上解決這類問題，白班人員采取的是“適度折中”的辦法做到與服務(wù)部配合做好白班工作。在春節(jié)放假期間部門采取鎖門封條的辦法，在正常辦公場所前門鎖閉后門封條，辦公室鎖閉房門，假期中間如有啟用做好相關(guān)登記。加強(qiáng)外圍巡邏力度，在中心新的管理層次上做好配合工作，與中心的總值班長做好工作安排與配合。
二、 立足本職工作、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)
根據(jù)當(dāng)前需要，部門嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)口。重申治安安全問題放在部門工作首位，門崗在與華安撤除合同之后，所以部門對班組領(lǐng)班加大工作力度選派優(yōu)秀人員作為后續(xù)儲備力量。在2月4日上午8：30召開領(lǐng)班會，會上明令要求各班領(lǐng)班把本班組的人員培訓(xùn)到位，抓好勞動紀(jì)律。部門經(jīng)理在做好日常治安管理工作的同時，每日多次對園區(qū)各崗位進(jìn)行全面巡檢，對各類存在問題進(jìn)行記錄匯總，并進(jìn)行有效調(diào)整，并跟進(jìn)調(diào)整情況。在積極配合各相關(guān)部門工作方面，在2月19日部門接到管理處通知配合調(diào)整人員迎接2月20日的vip接待工作，在此次接待工作中保安部可謂是“勞苦功高”在部門人員緊缺的情況下抽調(diào)崗位人員從事物品搬運(yùn)、配合做好各部門的接待的工作安排等，但中間還是出現(xiàn)一點(diǎn)插曲在20日接待工作在一切準(zhǔn)備就緒的時候部門突然接到要求臨時撤換接待飯局的房間，部門在接到臨時通知后立即組織抽調(diào)人員做好接待工作，好在此次vip接待工作順利展開。部門在以后的工作中在保證本職工作的同時本部門力所能及的都主動、全力予以配合，據(jù)統(tǒng)計保安部在治安管理工作外配合各部門所產(chǎn)生的工作量已占保安整體工作量相當(dāng)大的一個比例，但我們還是立足于本職工作做好到規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化服務(wù)流程，全面提高安保部工作質(zhì)量，但不可否認(rèn)安保部的中心工作、重點(diǎn)工作是安全。部門由于新人員進(jìn)入加之老員工服務(wù)認(rèn)識還不到位;下一步的工作部門將從員工進(jìn)入園區(qū)的那一刻起到員工下班離開園區(qū)，員工都能較準(zhǔn)確的掌握自己在服務(wù)方面應(yīng)該做到哪些，他們的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、走姿、站姿、坐姿、哪怕是一句細(xì)小的問候語言，我們都將細(xì)化培訓(xùn)到位，從而保證我們的工作順利進(jìn)行。
三、發(fā)現(xiàn)問題，重申安全勞動紀(jì)律
在2月份部門又出現(xiàn)一起安全偷盜事件，據(jù)中心一位員工投訴到中心行政部說起個人筆記本在其35號樓辦公區(qū)域內(nèi)被盜，并且聲稱已經(jīng)報案，要求我們部門徹查此事，并讓部門配合接下來的民警辦案工作，部門在配合好民警的現(xiàn)場查看工作后，中心行政部要求調(diào)取35號樓監(jiān)控錄像，經(jīng)與工程部協(xié)調(diào)工作，由于之前35號樓的錄像沒有直接連接于中控保安監(jiān)控室，調(diào)取錄像工作比較繁瑣，由于錄像保存格式等各方面技術(shù)原因，此項(xiàng)工作一直在徹查工作當(dāng)中，此類事件的發(fā)生讓我們部門很是被動，由于35號樓屬于中心技術(shù)開發(fā)部與工程運(yùn)行部兩部門的聘請的外包單位比較多，人員比較復(fù)雜等原因，此項(xiàng)工作恐難于調(diào)查清楚。在2月26日部門接到一起40號樓臺式機(jī)丟失事件，部門在調(diào)取錄像，查看崗位出門單等方式，很快查明事件始末原因是中心內(nèi)部員工在臺式機(jī)調(diào)配使用過程中出現(xiàn)問題，員工錯誤搬放原因，此事件已查明部門。在2月27日凌晨1:20分東湖物業(yè)管理有限公司品質(zhì)督查組進(jìn)行夜間巡查，據(jù)當(dāng)值夜班領(lǐng)班反應(yīng)此次夜間巡查在部門發(fā)現(xiàn)問題，38號樓與40號樓當(dāng)值值班人員在崗位上玩手機(jī)，被檢查人員發(fā)現(xiàn)，據(jù)此扣分。此類事件的發(fā)生說明部門員工夜間值班安全工作疏于麻痹，沒有做好安全警衛(wèi)職責(zé)，具體問題等待總公司的夜查通知結(jié)果，部門同時做出對事件中的兩名保安人員做出相應(yīng)處罰，兩人開處100元處罰單兩張，并作出書面檢查。
四、歡度春節(jié)，做好消防工作
根據(jù)國務(wù)院辦公廳下發(fā)的節(jié)假日放假通知，春節(jié)放假7天。假期的臨近，就意味著安全隱患的存在。所以在節(jié)前中心與物業(yè)辦公室先后兩次進(jìn)行節(jié)前安全檢查，雖未檢查出問題。但都說明節(jié)日期間消防安全工作的重要性，就此部門也因此在領(lǐng)班會上反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。我們要做到治安消防雙層掌控，做好“防范于未然”的工作。在節(jié)日放假當(dāng)天，部門在鎖門封條兩人協(xié)同進(jìn)入每一個辦公區(qū)域檢查安全隱患，切斷一切用電設(shè)備的電源，關(guān)好窗門。做好每日的樓層巡檢工作，確保安全無事故。認(rèn)真做好每月消防點(diǎn)檢工作，重點(diǎn)檢查各樓宇基礎(chǔ)消防設(shè)備(如abc干粉滅火器、二氧化碳滅火器的壓力和室內(nèi)消火栓運(yùn)行狀況。)、消防安全通道(消防安全通道有無物品擁堵現(xiàn)象和樓層防火門是否正常關(guān)起)、火災(zāi)防范(員工崗位區(qū)域有無亂扯亂拉電線和電器類是否關(guān)閉)。
五、部門存在的問題
1、部門員工服務(wù)意識有待加強(qiáng)，對話語言有待提高。
2、做好部門員工招聘工作及新員工組織培訓(xùn)工作。
六、三月份部門工作計劃
1、繼續(xù)抓緊抓好部門的勞動紀(jì)律，加強(qiáng)檢查力度。
2、抓緊新人培訓(xùn)工作，做好部門應(yīng)急準(zhǔn)備工作。
3、做好與中心行政部保安管理的溝通工作。
4、繼續(xù)抓好落實(shí)安全檢查工作，做到組織到位、檢查到位，整改落實(shí)到位。
5、做好技防設(shè)備的日常維護(hù)和管理工作，做到及時發(fā)現(xiàn)、及時報告，及時排除，保證設(shè)備不帶故障運(yùn)行。
6、積極響應(yīng)管理處的工作安排，完成臨時的指派任務(wù)。
7、做好每月一次的消防設(shè)備的點(diǎn)檢工作，協(xié)同維修保養(yǎng)單位做好每季度消防設(shè)備的聯(lián)動。
第8篇 月工作總結(jié)
閱讀小貼士：本篇共計1953個字，預(yù)計看完需要5分鐘，共有230位用戶收藏，21人推薦！
在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大黨員、干部的共同努力下，村認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神和xx屆四中全會精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會一體化統(tǒng)籌發(fā)展的要求，扎實(shí)推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。朝著農(nóng)村社會穩(wěn)定、農(nóng)民增收，全村經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的目標(biāo)前進(jìn)。于此同時扎實(shí)開展黨風(fēng)廉政建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素質(zhì)，開展防腐、反腐工作，增強(qiáng)拒腐防變能力，努力使黨風(fēng)廉政建設(shè)與各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)同步前進(jìn)。在大家的共同努力下，達(dá)到了預(yù)期的目的，使全村黨風(fēng)廉政建設(shè)工作邁上新的臺階，圓滿完成了上級的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)就幾個方面工作進(jìn)行匯報:
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)
村兩委班子成員自身素質(zhì)的提高是做好各項(xiàng)工作的保證，為此，我村始終堅持把學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì)，完善自我的首要任務(wù)。我村堅持自我學(xué)習(xí)與集中學(xué)習(xí)，定期學(xué)習(xí)與不定期學(xué)習(xí)，講座培訓(xùn)學(xué)習(xí)與實(shí)踐交流學(xué)習(xí)相結(jié)合等多種形式的學(xué)習(xí)活動。深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大、xx屆三中全會精神及省、市、縣、鎮(zhèn)的各種會議、文件精神，此外《土地法》、《行政許可法》、《計劃生育法》等與農(nóng)村息息相關(guān)的法律法規(guī)也是學(xué)習(xí)的內(nèi)容之一。
希望通過學(xué)習(xí)使村委班子的決策者和領(lǐng)導(dǎo)者能夠更好的提高政治理論素養(yǎng)、黨性意識及駕馭復(fù)雜問題的能力，中層村干部通過學(xué)習(xí)能夠提高政策業(yè)務(wù)能力與行政管理水平，最終實(shí)現(xiàn)村兩委班子辦事能力、服務(wù)質(zhì)量、工作效率的全面提高。通過學(xué)習(xí)活動，也加強(qiáng)了黨員的先進(jìn)性教育，凈化廣大黨員干部的人生觀價值觀，能夠更好的立足崗位，恪盡職守，廉潔奉公，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全心全意為人民服務(wù)。
二、勤政為民，扎實(shí)做好村務(wù)工作
xx年是艱難的一年，在宏觀經(jīng)濟(jì)政治的影響下，我村也面臨著社會穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)工作等多重壓力，新情況新問題新矛盾層出不窮。作為基層組織，我村堅持務(wù)實(shí)勤廉的工作作風(fēng)，扎扎實(shí)實(shí)開展各項(xiàng)黨務(wù)村務(wù)工作，做到上對鎮(zhèn)黨委政府負(fù)責(zé)，下為村民百姓服務(wù)。
今年以來，我村積極響應(yīng)上級部門號召，大力開展民生工程，投入大量的人力物力財力，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，澆筑硬化村道，綠化改善環(huán)境。年內(nèi)啟動的河道清理筑河壩固堤岸工程以及危橋改造工程，圓了村民多年來的夢想;拓寬村道，植被種樹，大大改善了村民的生產(chǎn)生活環(huán)境。我村通過了省級衛(wèi)生村的考核驗(yàn)收，兩委班子為了能夠保持這一榮譽(yù)，更為村民能夠擁有一個良好的衛(wèi)生環(huán)境，加強(qiáng)了對衛(wèi)生管理隊(duì)伍建設(shè)，配備了專門的保潔人員，組織檢查小組定期進(jìn)行考核檢查，多次高標(biāo)準(zhǔn)通過了上級領(lǐng)導(dǎo)的考核檢查，為村民創(chuàng)造了一個舒適整潔的人居環(huán)境，也為政府贏得了榮譽(yù)。
百姓之事無小事，解決民生疾苦放首位。應(yīng)對金融危機(jī)我村在保持集體經(jīng)濟(jì)不受影響的前提下想法子找點(diǎn)子為無業(yè)失業(yè)勞動力尋找就業(yè)機(jī)會，建立勞動保障服務(wù)站，提供貼心服務(wù)。關(guān)心老年人，關(guān)愛下一代，婦女工作，農(nóng)保，土保，醫(yī)療保險等，多條戰(zhàn)線齊抓共管，絲毫不敢懈怠。村委會作為基層組織更擔(dān)負(fù)著人民調(diào)解的重要職責(zé)，所謂“清官難斷家務(wù)事”但是我村多年來較好的處理了轄區(qū)內(nèi)大大小小的矛盾，從未發(fā)生過上訪事件，正是靠著“一碗水端平”工作方式和工作態(tài)度，取得了良好的效果。
三、“廉”字當(dāng)先，民主集中
在兩委班子中有一條不成文的“清規(guī)戒律”，那就是“干干凈凈做事，清清白白做人;收別人一分錢，自己就不值一文錢。”村書記、村主任帶頭做到廉潔正直，堅持原則，秉公辦事。面對群眾，無論是因得到幫助而報答他們還是心存私利的施惠他們，都被婉言謝絕。在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我村兩委班子以高度的責(zé)任感和使命感依法辦公，依規(guī)辦事，嚴(yán)格遵守廉政規(guī)定和制度，互相鞭策，互相促進(jìn)，以和諧團(tuán)結(jié)，互幫互助的良好團(tuán)隊(duì)合作精神和工作狀態(tài)投入工作。一年來領(lǐng)導(dǎo)班子成員和廣大黨員干部均未出現(xiàn)違反廉政建設(shè)的行為。
我村兩委班子以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律。會計制度，經(jīng)費(fèi)報批使用流程集中上墻，嚴(yán)格依照執(zhí)行，接受群眾監(jiān)督。群眾關(guān)心的福利分配、青苗費(fèi)補(bǔ)償、農(nóng)土保、低保、拆遷補(bǔ)償?shù)葐栴}都安排專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按程序進(jìn)行清查、審計、報批和公示，公開化操作給群眾一個明白，還工作人員一個清白。我村集體資產(chǎn)每年接受鎮(zhèn)財政、紀(jì)檢等部門的審計檢查，審計結(jié)果上墻公示，接受集體的監(jiān)督檢查。黨務(wù)，村務(wù)每季度按時上墻公示，力求做到詳細(xì)明了，讓村民看得懂，瞧得明，開通監(jiān)督熱線，隨時接受村民的詢問以及意見建議，廣開言路，納諫如流，讓村民正真參與到管理中來。
村民代表大會和黨員大會是兩委最為重視的，不僅是民主集中體現(xiàn)，更是兩委班子領(lǐng)導(dǎo)、決策、部署工作的智囊團(tuán)和強(qiáng)大的力量支撐。除了定期召開會議外，遇到村中的重大事項(xiàng)及問題，都要召開黨員及村民代表會議，廣泛聽取群眾意見，接受群眾監(jiān)督，充分發(fā)揮黨員村民的民主權(quán)力，認(rèn)真推行農(nóng)村黨員村民代表民主議事制度，同時也是踐行新農(nóng)村建設(shè)“管理民主”這一方針的體現(xiàn)。
第9篇 月工作總結(jié)
閱讀小貼士：本篇共計1917個字，預(yù)計看完需要5分鐘，共有112位用戶收藏，10人推薦！
在這一學(xué)年里，孩子的各方面的進(jìn)步有了一個明顯的飛躍。孩子在我們設(shè)計的在每個游戲及教育活動中，自由的創(chuàng)造、大膽的想象，他們自信、自立，漸漸變得懂事、講禮貌，與同伴之間能相處融洽，會互相幫助，互相分享，自理能力也有明顯提高……孩子們都活潑、熱情，整個班級呈現(xiàn)出較好的學(xué)習(xí)氛圍?？粗@些天天在長大的孩子們，欣慰、
自豪充滿了我們的心懷，回想過去的一年，有許許多多辛勤的付出，但收獲卻更多。為了更好地吸取經(jīng)驗(yàn)，使我們的工作更上一個臺階，現(xiàn)將一學(xué)期工作小結(jié)如下：一、保教結(jié)合，促進(jìn)幼兒健康發(fā)展
我們的教育是全面發(fā)展的教育，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，發(fā)展幼兒基本動作，培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣是素質(zhì)教育的目標(biāo)之一。我班根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)開展各種生動有趣的體育活動。如：《袋鼠跳》、《小螞蟻》、《跳格子》等，提供了皮球、花鏢、拉力器、彩帶等玩具材料，并借鑒“三浴”實(shí)驗(yàn)，利用陽光、空氣、水等自然因素對幼兒進(jìn)行鍛煉。同時，還培養(yǎng)了幼兒不怕困難，堅強(qiáng)勇敢等良好心理品質(zhì)。并且，在實(shí)施教育的過程中，注重保教結(jié)合的原則，使教育自然滲透于各項(xiàng)活動中。如在國慶期間，組織幼兒參加泉州市“愛祖國、頌祖國”繪畫比賽，組織幼兒秋游，培養(yǎng)幼兒熱愛家鄉(xiāng)的情感，教育幼兒愛班，愛同伴，并針對安全教育，開展一系列活動，如;走失了怎么辦?發(fā)生火災(zāi)地震怎么辦?手受傷了，流鼻血了怎么辦?等，逐步增強(qiáng)了幼兒自我保護(hù)意識，提高自救自我保護(hù)的能力。
二、培養(yǎng)幼兒自理能力，促進(jìn)幼兒自身發(fā)展。
陳鶴琴先生說：凡兒童自己能做的應(yīng)該讓他們自己做，凡兒童自己能想的應(yīng)該讓他們自己想。培養(yǎng)幼兒的自理能力，讓幼兒自己的事情自己做，也是幼兒自身發(fā)展的需要。從不會扣扣子的到喜歡鋪?zhàn)啦?，孩子想做的事情越來越多了，因此，小小值日生就這樣產(chǎn)生了。教師需教給幼兒一些技能，但又不能采取簡單、生硬的辦法強(qiáng)迫幼兒學(xué)習(xí)。于是，我們采取寓教于樂的方式，讓幼兒在游戲中學(xué)習(xí)，如“我是能干的值日生”、有時也讓幼兒扮演成“媽媽”，鍛煉幼兒刷牙、折疊被子、迅速整理儀表等生活自理能力。在游戲中，一首首自理兒歌幼兒朗朗上口，同時也掌握了一定的技能。再次，我們還積極向家長介紹培養(yǎng)幼兒生活自理能力的重要性和具體方法，得到了家長的支持。就這樣我們強(qiáng)化了幼兒的生活自理意識，使之逐漸形成自動化的習(xí)慣。
三、創(chuàng)設(shè)與素質(zhì)教育相適應(yīng)的環(huán)境，促進(jìn)幼兒全面和諧的發(fā)展
環(huán)境有著教育人的作用，在強(qiáng)化環(huán)境的教育作用時，我班創(chuàng)設(shè)了創(chuàng)作區(qū)、，聊天室、小舞臺、建筑工地、寶寶花園、聰明區(qū)等，并定時更換材料，引導(dǎo)幼兒增加玩法，美化材料，提高練習(xí)難度，使幼兒對區(qū)角活動充滿興趣;為了擴(kuò)大幼兒的活動范圍，我們嘗試進(jìn)行平行班互動，與其他班級幼兒玩具共享，這樣有利于各種教育資源的有機(jī)整和合和相互滲透，有效的提高了幼兒參與活動的主動性、積極性，促進(jìn)了幼兒創(chuàng)造力和個性的發(fā)展，培養(yǎng)幼兒良好的社會交往和合作能力。
四、在藝術(shù)教育中培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性。
本班以舞蹈藝術(shù)教育為特色，它有助于引導(dǎo)幼兒認(rèn)識世界，培養(yǎng)高雅的氣質(zhì)，發(fā)展幼兒的觀察力、思維想象力及創(chuàng)造力、表現(xiàn)力。
1)、在音樂活動中我們?yōu)橛變禾峁└嗟奶剿?、?chuàng)造的機(jī)會，大膽放手讓幼兒參與創(chuàng)遍動作。如，在學(xué)習(xí)舞蹈步伐時，教師的一句啟發(fā)語言：誰來跳一跳，說說你跳的與老師的有什么不同，你的小腳丫在說什么，它想告訴我們什么呢?這樣激發(fā)了幼兒的思維及參與意識，使幼兒在愉快、和諧、輕松的氣氛中更加勤于思考，勇于創(chuàng)新，真正成為學(xué)習(xí)的主人。
2)、激發(fā)創(chuàng)造動機(jī)，適時引導(dǎo)。創(chuàng)造動機(jī)是創(chuàng)造思維的動力，因此，老師要精心設(shè)計每項(xiàng)活動，使其富有趣味性，吸引幼兒學(xué)習(xí)，激發(fā)幼兒積極、主動的參與活動。如，在欣賞〈秋日私語〉活動中先讓幼兒想象你看見了什么，你想怎樣表達(dá)自己的感覺?帶幼兒玩小樹葉，觀察葉子飄落的樣子，引導(dǎo)幼兒創(chuàng)編動作，這樣，邊聽音樂，邊歌邊舞，孩子們聽著音樂拍著、跳著、敲著、打著，氣氛非常活躍，幼兒的創(chuàng)造性得到了充分的發(fā)揮，音高、節(jié)奏、速度、力度，音樂素質(zhì)和能力得到了提高。
三、教研工作
我班兩位老師能認(rèn)真參加學(xué)園及年段的教研活動，學(xué)園的教研課題《探索培養(yǎng)幼兒藝術(shù)表現(xiàn)力的途徑》，本班兩位老師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)書籍和文章，針對本班幼兒特點(diǎn)，設(shè)計了《葉子飛舞》等活動參加學(xué)園的教研觀摩，均深受好評。
配合柯老師的《讓幼兒在音樂活動中獲得愉快的情感》的課題進(jìn)行研究注重觀察了解，不斷的反思，根據(jù)幼兒的需要及時調(diào)整活動課程及目標(biāo)。在教育教學(xué)過程中，我們提供的材料，給幼兒自由的空間。
四、家長工作
我班家長尊重、信賴?yán)蠋?，以積極正確的教育觀引導(dǎo)幼兒達(dá)到家園教育同步。老師主動向家長宣傳科學(xué)保育教育幼兒的義務(wù)。由于家長的水平不同，要求也不同。為了統(tǒng)一認(rèn)識，統(tǒng)一教育，我班創(chuàng)辦了家長園地專欄，鼓勵家長多寫育
第10篇 月工作總結(jié)
閱讀小貼士：本篇共計992個字，預(yù)計看完需要3分鐘，共有213位用戶收藏，16人推薦！
經(jīng)過10月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把11月份的工作做的更好。
一、個人的成長和不足
做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增強(qiáng)了;
2、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強(qiáng)了;
3、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作潛質(zhì)有待提升;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升。
二、銷售業(yè)績回顧與分析
這一個月的業(yè)績還是很不錯的：
1、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。
對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點(diǎn)：
1、我公司在已運(yùn)作了整整三年，因此吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場放在以為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，透過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗;
2、新客戶開放面，落實(shí)了4個新客戶，俗話說“選取比發(fā)奮重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送潛質(zhì)、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量;
3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：
a、公司服務(wù)滯后，個性是發(fā)貨，嚴(yán)重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心;
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差;
c、重點(diǎn)市場定位不明確不堅定。
三、工作中的不足
這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實(shí)很少，浪費(fèi)了大好的資源!
對于滕州市場，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點(diǎn)：1。沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;2。沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場。
對于平邑市場，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在白酒銷售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點(diǎn)推薦：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3.加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。
