第1篇 網(wǎng)絡推廣培訓方案
閱讀小貼士：本篇共計446個字，預計看完需要2分鐘，共有296位用戶收藏，11人推薦！
一、活動時間活動時間：網(wǎng)站平臺上線后二到三個月內(nèi)。
二、活動目的：
1、促進網(wǎng)站會員注冊量。
2、促進網(wǎng)站手機游戲數(shù)量。
3、增加網(wǎng)站訪問量。
4、增加網(wǎng)站原創(chuàng)作者數(shù)量。
5、條件成熟時，增加網(wǎng)站盈利收入。
6、增加中國移動用戶wap流量收入。
三、活動預期收益
1.游戲作者版權(quán)得到尊重，開發(fā)積極性增加
2.移動擁有手機專有配套開發(fā)團隊
3.作者通過游戲獲取知名度，以及獲利
4.活動被多用戶，多作者參與，移動獲利
5.移動網(wǎng)站知名度被宣傳
三、活動對象：
1、網(wǎng)站會員：16-40歲之間的用戶，其中以18-35歲之間消費能力強，有穩(wěn)定收入的用戶為主。
2、手機游戲原創(chuàng)作者、游戲生產(chǎn)商。以國內(nèi)為主，國外生產(chǎn)商為輔。
四、活動主題：
一、針對網(wǎng)站會員(訪問者)
1、“免費玩手機游戲，掙手機話費”為活動口號、主題進行推廣活動。
2、“注冊就送50元”為活動口號、主題進行推廣活動。
二、針對游戲作者、游戲生產(chǎn)商
1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”為活動口號、主題進行推廣活動。
2、“您賺錢，我買單”為活動口號、主題進行推廣活動。
五、活動方式：
第2篇 網(wǎng)絡推廣培訓方案
閱讀小貼士：本篇共計1537個字，預計看完需要4分鐘，共有187位用戶收藏，27人推薦！
1、提要。根據(jù)當前圖書市場營銷調(diào)研與分析，提出銷售1000萬冊《學習與革命》，以"科利華"企業(yè)與品牌為主的無形資產(chǎn)增長率5～10倍的營銷目標和戰(zhàn)略戰(zhàn)術與控制及進行損益預測，并在此基礎上制定集體行動方案。
2、背景?！秾W習的革命》一書上市銷售，正處于一個特殊的背景條件下。其市場營銷的主要背景特征一是近年來書市不振，最暢銷的書在國內(nèi)市場上也只能銷售到100萬冊左右;二是上一年度全國圖書銷售碼洋計275億元，品種一共12萬;三是國內(nèi)圖書業(yè)盜版問題突出，法律保護相對不力，加之分銷渠道也較為混亂。這在一定程序上對《學習的革命》一書的銷售增加了難度，宏觀環(huán)境競爭形勢、分銷情況都相對不利。
3、分析。
(1)機會與威脅的分析。
a.機會。近年來書業(yè)振已是人所共知，但就其原因來分析，主要是因為適合讀者閱讀的好書太少，而《學習的革命》一書對于我國各個層次的讀者來說，確實是一本難得的好書，對于我國倡導一種全新的高效率的學習方法，將是對傳統(tǒng)的學習方法進行一次革命。由于本書的實用、科學、高效、易懂等特征，體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念，也就創(chuàng)造了新的市場機會。
b.威脅。本書上市銷售的最大威脅來自于不法商的盜版，并有可能因盜版書低價傾致使銷售徹底失敗。
(2)"科利華"在資金能力和市場營銷網(wǎng)絡等方面有較好的基礎條件優(yōu)勢，包括在全國的幾十個城市建有自己的辦事處，但"科利華"尚未成為一個知名品牌則是最大的弱點。
(3)主要分析結(jié)果是機會與威脅、優(yōu)勢與弱點并存，只有在最大限度的利用機會和優(yōu)勢，并采取有力措施解決威脅與弱點，才能真正具備商業(yè)價值。
4、目標。
(1)銷售1000萬冊《學習與革命》
(2)使"科利華"成為國內(nèi)知名企業(yè)與品牌，并使用權(quán)無型資產(chǎn)增長5～10倍。
(3)總營銷費用開支1億元，營銷總額2、8億元。
5、戰(zhàn)略。
(1)目標市場：中等收入家庭，尤其側(cè)重學生和知識階層。
(2)品牌定位：對所有學習者來說都有是一次"學習的革命"的最好教材。
(3)產(chǎn)品線：平裝本為主，精裝本為輔，約占有10%。
(4)價格：中等價位。
(5)分銷：重點放在書店銷售，并開設專項網(wǎng)站和傳呼直銷。
(6)銷售人員：增加60%。
(7)服務：做到方便.迅速.高效。
(8)廣告：針對品牌定位戰(zhàn)略所指向的目標市場，利用多種媒體組合成新的廣告活動。
(9)銷售推廣：預算增加20%，建立一種新型"書王"和中國最大圖書模型，以增加銷售現(xiàn)場的展覽和銷售。
(10)營銷資金：流動投入、高效周轉(zhuǎn)。
6、戰(zhàn)術。
將上述1～10項戰(zhàn)略具體化，并細化形成整套的戰(zhàn)術，進一步從做什么、何時做、費用開支、達到什么具體目標，并標明日期、活動費用和責任人。
7、損益預測。
編制預算書，并對預算書的收入、支出分欄目進行全面的損益預測分析。
8、控制。
主要說明如何對計劃的執(zhí)行過程、進度進行管理。
(二)具體行動方案要點
1、制定確實可行的行動方案
a.按照"現(xiàn)代市場營銷企業(yè)"的要求，組建以市場營銷計劃相配套的市場營銷組織，并按照"7-s模型"原則，結(jié)合本書市場營銷的特點進行有效的組織管理。
b.依托市場營銷組織，在詳細研究確定分銷渠道、多層網(wǎng)絡直銷、定價策略與實施方案的基礎上，具體細化各目市場的人員、廣告、公關、營業(yè)推廣促銷方案。方案必須明確市場營銷計劃中的關建性環(huán)境.措施和任務，并將任務和責任分配到黨小組或個人，實行責、權(quán)、利掛鉤。如在100天內(nèi)完成銷售目標的具體安排，包括利用現(xiàn)代科技和法律招待會手段防止盜版等方案包括對每一項行動的確切時間和具體任務目標。
2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷計劃的需要，適時改變、完善組織結(jié)構(gòu)，即根據(jù)具體行動過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。
3、設計與市場營銷計劃相匹配的規(guī)章制度，通過規(guī)章制度的執(zhí)行以保證計劃和方案能夠落在實處。
4、協(xié)調(diào)各種關系。必須使行動方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等要素協(xié)調(diào)一致和互相配合，確保市場營銷戰(zhàn)略和計劃能夠有效實施。
第3篇 網(wǎng)絡推廣培訓方案
閱讀小貼士：本篇共計2200個字，預計看完需要6分鐘，共有160位用戶收藏，26人推薦！
(一)公司網(wǎng)站
這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關鍵中的關鍵。
(二)地方性門戶網(wǎng)站
在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網(wǎng)絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長治的企業(yè)來說，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。
(三)地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)(論壇、貼吧)
網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
(1)投放廣告：
(2)贊助冠名活動
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大的網(wǎng)絡社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡交流論壇，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標消費者分析
(一)網(wǎng)民與目標消費者契合點
網(wǎng)民與網(wǎng)絡宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點，將網(wǎng)絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。
(二)長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析
(1)高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點：
1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。
(2)社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
特點：
1.一般具有穩(wěn)定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡營銷推廣計劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡營銷推廣計劃：
(一)建立網(wǎng)絡宣傳平臺
1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇(可以通過申請網(wǎng)絡免費論壇實現(xiàn))：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
(二)宣傳推廣
針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：
1. 對高校校消費者(以長治醫(yī)學院為例)
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶?？梢圆捎迷陂L治學院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。
2.社會消費者
根據(jù)這部分人群特點，采取實體宣傳和網(wǎng)絡推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡論壇、網(wǎng)絡社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
(三)促銷跟進
第一個環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。
第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務，在社區(qū)組織促銷活動，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣。
第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。
總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣傳入手，結(jié)合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額。
第4篇 網(wǎng)絡推廣培訓方案
閱讀小貼士：本篇共計839個字，預計看完需要3分鐘，共有229位用戶收藏，22人推薦！
1.網(wǎng)絡推廣方案前的準備。
方案的制定，首先要有思路，不要有而且好廣，行上升到行業(yè)，不要局限到你的工作。之后從行業(yè)慢慢過渡到自己的工作。
如果公司有多部門，那么你要去找數(shù)據(jù)統(tǒng)計部門，銷售部門，客服前臺部門，和他們聊聊，在哪里你會找到你想要的東西，這些就構(gòu)成了方案的一些基礎材料。
這些都是老板希望看到的，因為說明你了解公司的實際情況，
2.競爭對手。
在公司你老板關注的競爭對手，分析他們網(wǎng)站的情況，他們在哪留外鏈(可以了解到他經(jīng)常去哪留信息，發(fā)現(xiàn)一些好的信息發(fā)布平臺)，分析他們的不足，吸收他們的優(yōu)點。
這個也是你老板關注的重點。
3.網(wǎng)絡推廣方案的大體思路。
第一步的基礎材料搜集過了，就開始構(gòu)思方案的寫作思路，是從本公司情況切入，還是從行業(yè)大體情況切入，之后過渡到具體推廣內(nèi)容，下面羅列下重要的幾點：
1)內(nèi)容一定要循序漸進，過渡自然;這個是給老板或者經(jīng)理看的，他們有可能沒有太多精力，如果思路不明確可能看了幾眼就不看了。
2)一定要有重點突出地方;這個很重要，說不定你文章就那么一點打動老板了，基本上老板就同意實施了。
3)文章不要太空，一定要結(jié)合你公司的產(chǎn)品、客戶。
4.要接地氣。
一定要多分析下公司現(xiàn)狀，那個地方時空白、弱點，怎樣去改善這些?說白了方案就是來解決問題的，也是老板要的。所以這一點大家不要忘了，不要紙上談兵。
5.結(jié)構(gòu)循序漸進。
舉個例子：首先，做網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計，了解現(xiàn)狀;發(fā)現(xiàn)一些有效的推廣方式、或者一些其他的信息。
其次，最大發(fā)揮有效的推廣方式，發(fā)現(xiàn)新的有效宣傳手段，改善網(wǎng)站跳出率高的網(wǎng)頁。
接著，分配人員具體工作。這個階段列出具體工作內(nèi)容，強調(diào)執(zhí)行力。
接著，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計，檢驗一段時間內(nèi)的效果，一些推廣方式帶來的利害，及時調(diào)整方案。
此上階段是反復的，不斷的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，數(shù)據(jù)分析很重要，一切的基礎。
總結(jié)，這個是你成長的必須做的事情。方案不斷完善的必要條件。
6.不要忘記與線下的配合。
網(wǎng)絡推廣不要去孤立，一定要結(jié)合線下，讓他們資源相互補充，協(xié)調(diào)，互相促進。
尤其是線下的一些活動，一定好結(jié)合微信微博等一些工具。
第5篇 網(wǎng)絡推廣培訓方案
閱讀小貼士：本篇共計3547個字，預計看完需要9分鐘，共有184位用戶收藏，22人推薦！
一、總則
1、為配合公司項目的推廣計劃，結(jié)合目前推廣小組的實際情況，現(xiàn)對推廣小組的工作職能及績效考核制定本方案;
2、網(wǎng)絡推廣部采取一個月為一周期的考核辦法，由本部門主管統(tǒng)一進行考核，考評結(jié)果由部門主管審核，此考核作為網(wǎng)絡推廣部員工技能考核重要參考;
3、考核必須保證一致、客觀、公正、開放、嚴格?？己饲氨仨氉屆總€推廣部員工，了解清楚，考核方案每項標準，主管考核完要通知推廣組考核結(jié)果(報表數(shù)據(jù)，考核扣分加分)。
4、考核基礎分100分，但不設上線分和下線分。
基礎工作考核
二、基礎工作考核
第一部分、推廣部工作職能要求
1、基礎每天工作任務由主管每天根據(jù)情況而定。
2、每天合作渠道及優(yōu)化站更新按照具體的要求量考核。(如：奧一每天只能發(fā)布60篇，按人頭分量);
3、關鍵詞由主管統(tǒng)一分配，各自組員應根據(jù)主管所分配的關鍵詞編輯文章并進行發(fā)布;
4、文章內(nèi)容要求：
1)內(nèi)容必須與標題具有相關性;
2)文章頭尾需根據(jù)內(nèi)容及標題進行相關偽原創(chuàng)，并對文章主題內(nèi)容進行相應修改;
3)文章內(nèi)能附帶聯(lián)系方式的必須附帶聯(lián)系方式(qq、電話);
4)文章應具有一定的營銷性及引導性,文章排版結(jié)構(gòu)必須合理;
5)文章內(nèi)容不得出現(xiàn)其他醫(yī)院的名稱、關鍵詞及聯(lián)系方式;
6)文章內(nèi)不得出現(xiàn)不符合醫(yī)院實際情況的介紹或描述;
7)凡出現(xiàn)4、5、6所述情況都將不予計算工作完成量。
5、除開各項目所擁有付費渠道資源外，推廣人員需負責各自信息發(fā)布渠道的開發(fā)和搜集。
6、每日工作應保存工作表，并于第二天上午傳給主管。
7、每周六進行關鍵詞覆蓋查詢，并統(tǒng)計結(jié)果上報，主管根據(jù)各自上報的結(jié)果制定下個星期的關鍵詞發(fā)布計劃。
8，每月做好工作總結(jié)。
第二部分、推廣績效考核細則
制度細則：
工作分配與考核規(guī)則：
(1)日工作計劃和目標由自己與直屬負責人協(xié)商確立，并由工作負責人確認。
(3)每天每人工作由自己直屬負責人檢查驗收，并做出相應的評分。
(4)工作任務未完成的特殊情況(客觀原因)，由直屬負責人確認并做出注釋
得分規(guī)則：
(1)未完成任務按每項任務分數(shù)扣除，當天任務當天全部保質(zhì)保量完成，記滿分
(2)內(nèi)容質(zhì)量由主管隨機檢查，出現(xiàn)錯誤信息等主管根據(jù)情況扣績效分或不算工作量。
(3)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和
(4)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和
(5)當月平均每日分值=當月每日工作得分累計總和÷當月實際工作天數(shù)
(6)每天在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量完成任務的同時，又多完成了第二天工作的部分內(nèi)容者，給予獎勵加分，加分多少視完成的工作量多少與比重給予加分;原則上最多不超過20分;
績效考核標準：
(1)績效考核分為四個標準：較差、不及格、及格、優(yōu)秀
(2)完成質(zhì)量分為二個等及：不合格，合格，不合格者得0分
(3)較差：指當月績效考核在平均分值20分以下者(含20分)
(4)不及格：指當月績效考核在平均分值20——25分之間者(不含20分，含25分) (5)及格：當月績效考核在平均分值25——30分之間者(不含25分，含30分) (6)優(yōu)秀：當月績效考核平均分值30分以上者
事項說明：推廣推廣人員的每月基礎工作任務由推廣主管統(tǒng)一分配，包含基礎工作量、付費渠道更新、新聞源、各種相關問答、優(yōu)化站網(wǎng)站更新文章等。每個推
廣人員在原則上具有同等機會從事以上各項具體工作，其基礎工作量要求不一時，由主管及相關人員共同商定。
三、日常工作態(tài)度考核制度
工作態(tài)度考核
制度細則：
工作考核規(guī)則：
(1) 小組長主管參與考評，考核周期：每周一次
(3) 如果特殊情況(客觀原因)，由直屬負責人確認并做出注釋;
得分規(guī)則：
(1) 違反一項按每項分數(shù)扣除，當周沒有問題，記滿分，表現(xiàn)突出獎勵每項相應分數(shù)。
(3)每周70分，月總積分=當月每周表現(xiàn)得分累計總和
(4)當月平均每周分值=當月每周表現(xiàn)得分累計總和÷當月實際周數(shù) (5)表現(xiàn)突出可加分，此項不設上線。
績效考核標準：
(1)績效考核分為四個標準：較差、不及格、及格、優(yōu)秀 (2)較差：指當月績效考核在平均分值45分以下者(含45分)
(3)不及格：指當月績效考核在平均分值45——60分之間者(不含45分，含60分) (4)及格：當月績效考核在平均分值60——70分之間者(不含60分，含70分)
(5)優(yōu)秀：當月績效考核平均分值70分以上者
注：考核時有特殊扣分獎分組長需在績效評分表中出記錄。
四、薪金機制
第一部分：工作優(yōu)異獎
第一項：精英獎
獎勵條件：每月在推廣人員中選出一名綜合能力，工作效率，表現(xiàn)都很優(yōu)秀的員工。月綜合績效分可做參考。
獎勵金額：200元
說明：如果以上獎項在任何一個小組，則該組組員每人加績效分5分。
例如：張三在a小組，本月獲得精英獎，那么a小組的所有組員每人加績效分5分。
第二項：工作效率獎
獎勵條件：推廣人員超額完成當月基礎工作任務且工作完成量在部門內(nèi)排第一名;本項只考慮工作效率。
獎勵金額：50元
第三項：員工積極獎
獎勵條件：推廣人員在工作中，能夠積極配合按時完成推廣各項指標，積極參加組內(nèi)各項活動并突出。
獎勵分：每人次5分
事項說明：參評人員在5人以下時只取一名，在5到8人時取兩名，超過8人時三名。
注：以上獎項每人只可參選一個獎。
第四項：小組優(yōu)勝獎
獎勵條件：小組之間推廣效果，關鍵詞覆蓋，綜合水平考核，按相對公平統(tǒng)一標準評選出優(yōu)勝的一個小組。
小組獎勵：200(只可作為獲勝小組的小組經(jīng)費)
事項說明：為每個員工之間能夠互相學習，互相交流，調(diào)整每個人的工作狀態(tài)特設此獎項。不直接發(fā)放
第二部分：其他獎金
第一項：
以商務通和預約系統(tǒng)為標準當?shù)皆\患者的訪問軌跡是可精確到某篇文章時，則該患者產(chǎn)生的團隊績效由該文章的作者單獨享有。如果是外推渠道無法確定到具體個人。則獎金小組成員平分。
獎勵金額：一個到診30元
第二項：精點子獎
部門鼓勵推廣人員開發(fā)新的站點資源，若推廣人員推薦的新站點(僅限可加商務通合作渠道)收錄理想且被推廣部廣泛應用，則獎勵30元;另外部門也鼓勵員工，開發(fā)大腦，出謀劃策，若推廣人員提出合理建議(可包含：管理，推廣方案，策劃組內(nèi)活動等)，一經(jīng)采納，獎勵20元。
四、工資計算月度獎金績效發(fā)放標準：
第一部分：績效獎金參與標準：
(1)基礎工作考核被評為較差和不及格不能參與績效和獎金考核
(2)曠工、早退者不能參與績效和獎金考核。
(3)當月累計請假3天(不含3天)以上不能參與績效和獎金考核
(4)無故請假或請假不準者擅自離崗，一律按曠工處理不能參與績效和獎金考核
(5)連續(xù)2個月考核不及格者談話警告，無獎金績效，且警告無果者勒令辭退。
(6)當月累計3次(含3次)以上不交工作日記、工作總結(jié)、工作報表者不得參與任何獎金績效考核。
(7)態(tài)度不端正，接受工作推三拉四，無故遲到三次以上者不得參與當月獎金績效;
(8)上班看報、無聊上網(wǎng)，次數(shù)較多，影響較壞者不得發(fā)放當月獎金績效;
(9)工作態(tài)度考核，兩次評為較差勒令辭退,連續(xù)兩次不及格或較差都不能參與當月獎金績效考核。
注：以上九條作為是否參與獎金績效的資格，請謹慎對待。
第二部分發(fā)放標準：
1)新入職基本工資2030元，轉(zhuǎn)正工資2500
2)轉(zhuǎn)正基本工資增加基本工作完成獎金300元(基礎工作考核部分評為：及格或優(yōu)秀)
3)績效獎金，績效獎金按每月個人積分排名進行比例分配。(績效評分表為準，另外要從總績效獎金中抽出每人次100元作為優(yōu)勝獎)
積分計算方式：每周表現(xiàn)平均分+每天基礎工作平均分+工作獎勵分+表現(xiàn)獎勵分+其他(所設獎項涉及到的分數(shù))。
4)績效優(yōu)勝獎金
每月以總積分為準選出當月得分最高的3名作為優(yōu)勝者 , 第一名獎金總比例50%，第二名為30%，第三名為20%。
5)未轉(zhuǎn)正員工不享有績效獎金
6)技術等級：
等級劃分參考《網(wǎng)絡部推廣人員技術等級劃分方案》，共有六個等級;
網(wǎng)絡推廣部等級劃分參考《網(wǎng)絡部推廣人員技術等級劃分方案》，共有六個等級;此績效可做一部分參考。另外，組長會按照績效等級嚴格考核，達到技術等級達到5級以上包含5級才可晉升組長。
執(zhí)行規(guī)則：等級達到三級(包括三級)才可參與本部分考核。按2、4，6，8的原則提升薪資。
三級：200
四級：400
五級：600
六級：800
四、總工資計算
總工資=基本工資(包括技術等級)+基礎工作完成獎金+績效獎金+績效優(yōu)勝獎金+優(yōu)秀員工評分獎(即精英獎+效率獎+其他獎項)
總結(jié)：此方案為了調(diào)整外推組員的工作內(nèi)容，讓其的工作內(nèi)容更具有針對性，另外根據(jù)當前情況，考核時不能完全按照收錄排名考核，每階段工作的性質(zhì)也不同，所以考核的時候也涉及到了很多其他能力和表現(xiàn)考核項。主要效果是激勵優(yōu)秀員工，提高外推的工作質(zhì)量及文章的排名率。
網(wǎng)絡推廣人員績效考核方案20__-01-14 16:54 | #2樓
一、考核目的
為了提高網(wǎng)絡營銷部人員的工作業(yè)績，及時改進和提升工作品質(zhì)，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高部門管理水平和經(jīng)濟效益，特制定本方案。 二、考核周期
網(wǎng)絡營銷部采取一個月為一個周期的考核辦法，由本部門主管統(tǒng)一進行考核,考評結(jié)果由部門經(jīng)理王靜審核，此考核結(jié)果作為年度優(yōu)秀員工考核重要參考。 三、考核辦法(打分制)
共計x大項，每項以內(nèi)部原有制度為準，每違反一項扣除1分，定金和簽單為加項;部門主管根據(jù)整體工作狀態(tài)，心態(tài)等各方面進行秤定;部門經(jīng)理進行綜合評定;標準分100分，90分以下(含90分)為需努力員工，連續(xù) 3 個月度個人考核<90分，將進行解聘;100分以上為優(yōu)秀員工，每月分數(shù)排名第一名者獎勵現(xiàn)金100元予以鼓勵;
1、 公開、公正、公平、簡便;
2、 每個人考核以事實和數(shù)據(jù)反映;
3、 每月5號之前完成上月所有績效考核工作。 本管理辦法自發(fā)布之日起實施。
安陽元洲裝飾網(wǎng)銷部
20__-8-15
第6篇 網(wǎng)絡推廣培訓方案
閱讀小貼士：本篇共計4731個字，預計看完需要12分鐘，共有258位用戶收藏，17人推薦！
一、網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢：
1、迅速的推廣品牌。
網(wǎng)絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡化進程的推進，網(wǎng)絡推廣品牌的速度更是驚人!
2、節(jié)省各項費用。
網(wǎng)絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡廣告的發(fā)展。
網(wǎng)絡推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的推廣效果。
二、網(wǎng)絡推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
三、網(wǎng)絡推廣策略細節(jié)：
(一)seo優(yōu)化
1、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看seo的效果，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
3、使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
4、在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式"description元標簽"的搜索引擎機器人吸引過來。
5、在標題和粗體字中使用關鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1，h2，h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。
(二)官方網(wǎng)站建設推廣方式：
1、全面登陸搜索引擎法
通過確定網(wǎng)站關鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
2、門戶網(wǎng)推廣法
在各大門戶網(wǎng)站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3、博客推廣法
在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關注度。
4、論壇推廣法
在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關注。
5、提問網(wǎng)推廣法
通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6、貼吧推廣法
在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。
7、qq群推廣法
通過添加相關qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關信息，擴大信息傳播面。
8、網(wǎng)站友情鏈接推廣法
在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關性;擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
9、免費服務推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度。
11、水印推廣法
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
12、免費服務推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度。
13、網(wǎng)摘、頂客推廣法
如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關的文章，進行推廣宣傳。
14、群發(fā)推廣法
通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴大信息覆蓋面。
15、郵件推廣法
通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。
16、網(wǎng)站流量統(tǒng)計推廣法
在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計id，當其他站長查看統(tǒng)計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。
17、網(wǎng)站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個站長聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。
18、互換頻道推廣法
和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
19、網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法
這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網(wǎng)站加入?？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站知名度和影響力。
20、客戶端軟件插件推廣法
有技術含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。
21、百科全書推廣法
去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。
22、地圖推廣法
讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網(wǎng)民在搜索相近地址的時候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達到宣傳目的。
23、月歷墻紙網(wǎng)站推廣法
制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對其有用。
24、視頻源flash網(wǎng)站推廣法
如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。
四、網(wǎng)絡推廣重點策略分析：
(一)軟文推廣--無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的關注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
(二)炒作話題--抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。
(三)網(wǎng)絡活動推廣--拉近品牌與消費者之間的距離
利用網(wǎng)絡宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
(四)搜索引擎排名--最快速的提升品牌知名度
通過確定網(wǎng)站關鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換--利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關注度不高，所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務--提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
(七)網(wǎng)站訪問量分析--時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
(八)主動式網(wǎng)站推廣--快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網(wǎng)絡推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。
(九)水印推廣--以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
(十)百科類網(wǎng)站推廣--知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。
五、網(wǎng)絡推廣注意事項：
1、如果進行專題宣傳時，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。
2、在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點。網(wǎng)絡媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個網(wǎng)站、每個頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點。對于快速消費品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對于那些目標消費群體特點突出的產(chǎn)品來講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個省錢的好主意。
3、網(wǎng)絡的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。
4、效果監(jiān)測，網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼，從后臺詳細查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤，及時調(diào)整推廣的策略。
5、舉辦網(wǎng)絡活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動宣傳，將活動信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
六、效果預估：
通過網(wǎng)絡推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網(wǎng)絡主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業(yè)進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息。通過周密的網(wǎng)絡推廣為企業(yè)品牌獲得相當程度的關注度，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土。
第7篇 網(wǎng)絡推廣培訓方案
閱讀小貼士：本篇共計2560個字，預計看完需要7分鐘，共有287位用戶收藏，20人推薦！
一、 前言
美容公司以“打造中國祛斑行業(yè)第一品牌”為口號，憑借精湛的技術、精誠的服務與專業(yè)的咨詢，已經(jīng)贏得了重慶地區(qū)消費者的普遍認可，但如何在美容行業(yè)“無實力、無品牌、無創(chuàng)新”的今天，在激烈的市場競爭下穩(wěn)固地區(qū)，走向全國，最終實現(xiàn)品牌的區(qū)域升級，成為真正的“第一品牌”?
二、 簡單分析
1、 市場環(huán)境分析
整個美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個三無產(chǎn)品：無實力，美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡直是太少了，和其他行業(yè)發(fā)展不匹配;無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌;無創(chuàng)新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創(chuàng)新、有創(chuàng)意、讓人眼前一亮的東西太少。
95%美容企業(yè)在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信“95%的規(guī)律”，而不是80：20(即80%份額被20%的市場占領著)。因為中國市場是一個非理性、發(fā)展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態(tài)里，注定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年后，社會發(fā)展到能趕上中等國家發(fā)展水平，整個社會結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定的時候，80：20的規(guī)律才會開始起作用。
2、 企業(yè)自身分析
有特點、有優(yōu)勢：而對于美容公司而言，10年來，從專業(yè)祛斑店到專業(yè)祛斑公司，再到成立專業(yè)的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網(wǎng)布局。美容公司堅持“技術領先，專業(yè)突破”的發(fā)展原則，通過市場版塊細分，成熟的項目，高素質(zhì)的精英團隊，先進的技術設備來源、立體式營銷網(wǎng)絡以及科學人性化管理體系，創(chuàng)建“醫(yī)美第一品牌”，打造細分市場的領導企業(yè)。
好口碑：美容公司的發(fā)展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業(yè)線上，扎扎實實的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高：對于重慶的美容行業(yè)，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經(jīng)提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構(gòu)。美容公司存在著較為嚴重的知名度不足的情況，有淹沒于重慶無序美容市場之憂。
3、 競爭對手分析
大型綜合美容機構(gòu)：擁有多年的美容經(jīng)驗，人力資源充足，技術先進，實力雄厚，擁有完善的作業(yè)及服務體系，且市場占有量大，擁有忠實的消費人群。對于美容公司而言，大型綜合美容機構(gòu)還過于強大，我們不具備競爭優(yōu)勢，但我們可盡量突出差異化與專業(yè)性，以求在祛斑領域能占有一席之地。
中小型美容機構(gòu)：相對于大型綜合美容機構(gòu)，各方面都有所不及。對于美容公司而言，他們并非不可戰(zhàn)勝，我們依舊突出在祛斑領域的專業(yè)性，以求鶴立雞群，并且可以與其他領域的專業(yè)性美容機構(gòu)或缺少祛斑能力的美容機構(gòu)相合作，形成互補，相互促進。
三、 網(wǎng)絡推廣策略
1、 推廣目的和戰(zhàn)略重點
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務。洛妃醫(yī)美雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡推廣戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡推廣計劃，以實現(xiàn)本案的最根本的目的，就是要把企業(yè)宣傳出去!
戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。
2、 整體推廣方案 (1)、網(wǎng)站推廣方案 ①、門戶網(wǎng)站優(yōu)化
美容公司雖已有了自己的門戶網(wǎng)站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形
象;內(nèi)容頁排版及文字內(nèi)容過于簡單，影響消費者搜索閱讀并不易留下一個好的訪問印象......門戶網(wǎng)站的完善是網(wǎng)絡推廣乃至網(wǎng)絡營銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎。
②、搜索引擎優(yōu)化
統(tǒng)計表明,網(wǎng)站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此美容公司網(wǎng)站科學登錄各大搜
索引擎,是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。
步驟：確定關鍵詞“醫(yī)療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關鍵詞廣告
③、與傳統(tǒng)推廣手段相結(jié)合
美容公司網(wǎng)址印于在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易于記憶的域名能
起到事半功倍的作用。
④、使用傳統(tǒng)媒體廣告
傳統(tǒng)媒體廣告不應廢止，無論是雜志廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司
的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關信息。
(2)、網(wǎng)絡廣告投放
付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。 ①、網(wǎng)幅廣告
以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁中，有靜態(tài)、動態(tài)及交互式之分。靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡
單，并且被所有的網(wǎng)站所接受 ;動態(tài)網(wǎng)幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點擊率普遍要比靜態(tài)的高 ;交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內(nèi)容。
②、文本鏈接廣告
一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡廣告形式。整個網(wǎng)絡廣告界都在尋找新
的寬帶廣告形式，而有時候，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。
③、電子郵件廣告
調(diào)查表明，電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)
瀏覽信息，但卻有超過70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件。
電子郵件廣告具有針對性強(除非你肆意濫發(fā))、費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
④、與互補性網(wǎng)站交換廣告位
互補性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競爭威脅，運用對方的網(wǎng)站流量來獲得許多新的客戶，相互促進
帶動，形成良性循環(huán)。
(3)、信息發(fā)布推廣 ①、社區(qū)論壇
進駐各大社區(qū)論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。
對軟文要求較高，且需結(jié)合熱點，以便炒作。
②、微薄
建立自己的官方微博，加強與消費者的聯(lián)絡與互動，能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋
的作用，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網(wǎng)絡企業(yè)形象的作用。
③、名人博客及微薄留言
利用名人的高關注度“混眼熟”，提高企業(yè)知名度。 ④、連接策略
尋找一些與我方網(wǎng)站內(nèi)容互補的站點，并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對象是
那些與我方網(wǎng)站流量相當?shù)木W(wǎng)站。以形成相互帶來消費者訪問的良性循環(huán)。
(5)、事件營銷
企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網(wǎng)絡為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售的手段和方式。
事件營銷關鍵在于“借勢”，但要注意將風險控制在安全范圍以內(nèi)。
第8篇 網(wǎng)絡推廣培訓方案
閱讀小貼士：本篇共計2078個字，預計看完需要6分鐘，共有293位用戶收藏，11人推薦！
網(wǎng)絡推廣策劃書
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡營銷計劃書應該在網(wǎng)站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設階段就開始網(wǎng)站的"推廣"工作。
與完整的網(wǎng)絡營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內(nèi)容
(1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
(2)在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
(3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例。某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容
(1)網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20__人，注冊用戶10000人;
(2)網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計;
(3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
(4)網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;
(5)網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。
(6)推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。有關網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營銷新觀察"網(wǎng)站推廣120種實用方法"系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結(jié)合來進行。
第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對的問題提前進行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含詳細的內(nèi)容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
第9篇 網(wǎng)絡推廣培訓方案
閱讀小貼士：本篇共計1041個字，預計看完需要3分鐘，共有287位用戶收藏，16人推薦！
網(wǎng)絡營銷推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳活動。推廣的對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府、以及個人等等。企業(yè)的推廣開始首先要從申請域名開始、租用空間，建立網(wǎng)站，然后開始接入網(wǎng)絡推廣活動。我們通常所說的網(wǎng)絡推廣就是通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳活動推廣等。
隨著電子商務年代的到來，網(wǎng)絡生活已經(jīng)進入千家萬戶。網(wǎng)絡的出現(xiàn)更給全球帶來了更大的機遇與挑戰(zhàn)。越來越多的企業(yè)開始通過網(wǎng)絡開展業(yè)務開拓網(wǎng)絡市場，產(chǎn)品銷售和服務等等，目前通過網(wǎng)絡渠道已經(jīng)成熟的主流行業(yè)有：工藝品，飾品，服裝，it產(chǎn)品，通訊等等。而這些已經(jīng)利用電子商方面都是非常成功的案例。隨著現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)的日益競爭激烈的今天那么衛(wèi)浴行業(yè)應該如何利用網(wǎng)絡營銷貴廣把自己的品牌以及產(chǎn)品推廣出去呢?這個問題也成為了為行業(yè)的關注熱點。
現(xiàn)在就由idsem成員胡佩彬來對衛(wèi)浴行業(yè)開展電子商務網(wǎng)絡推廣方案來進行一些探討.
現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)認識到了網(wǎng)絡推廣的重要性，網(wǎng)站是給潛在客戶看的，不是給企業(yè)自己看同行看的。因此我們做好網(wǎng)站以后必須要推廣。網(wǎng)站推廣的方法非常之多，根據(jù)不同性質(zhì)的網(wǎng)站使用推廣的方法也不一樣，另外搜索引擎優(yōu)化永遠是性價比較高的推廣方法。
1、搜索引擎的重要性
根據(jù)大中小型企業(yè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)站的流量大部分來自己搜索引擎的，有的網(wǎng)站80%都來自己搜索，網(wǎng)站建設好以后，就可以被各大搜索引擎收錄網(wǎng)站的頁面，廣大的客戶就可以通過各大搜索引擎找到企業(yè)的網(wǎng)站。
2、搜索引擎競價廣告
現(xiàn)在最常見的網(wǎng)絡推廣方式就是競價了，我們常用的搜索引擎百度和谷歌，我們在搜索框搜索關鍵詞的時候就能經(jīng)?？吹酵茝V和谷歌廣告的字眼，針對衛(wèi)浴行業(yè)開始走網(wǎng)絡營銷之道路我們可以在百度和谷歌上做關鍵詞推廣不做競價的，就做自然排名。
3、友情鏈接
友情鏈接是網(wǎng)站的推廣的重要部分之一也是決定你網(wǎng)站的關鍵詞的排名情況，在做友情鏈接的時候我們可以找相關行業(yè)的網(wǎng)站進行友情鏈接交換，為什么要相關的行業(yè)呢》?因為相關性越強網(wǎng)站與網(wǎng)站之間的權(quán)重傳遞就越高關鍵詞排名就越好。
4、bbs，b2b，博客，分類信息
選擇一些相關的論壇貼吧，然后宣傳企業(yè)的信息和產(chǎn)品信息;通過建立多個博客，在博客里邊加上網(wǎng)站的鏈接，通過分類信息網(wǎng)和b2b發(fā)布產(chǎn)品信息，這些信息都能壟斷一些冷門關鍵詞的排名，從而也能帶來一些潛在的客戶。
5、qq群推廣
加入相關的qq群進行聊天討論挖掘潛在客戶，qq群郵件，qq群共享，qq群相冊等等利用這些發(fā)布企業(yè)要推廣的產(chǎn)品或者品牌。
以上是胡佩彬?qū)πl(wèi)浴行業(yè)網(wǎng)絡推廣的個人看法，希望能夠幫到大家，如有不足請諒解， 本文由idsem實名營銷隊員胡佩彬所原創(chuàng)，請尊重他人勞動成果
第10篇 網(wǎng)絡推廣培訓方案
閱讀小貼士：本篇共計2106個字，預計看完需要6分鐘，共有116位用戶收藏，21人推薦！
1、前言
1、1時代背景與方向
在當今網(wǎng)絡信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產(chǎn)物之一。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為了新一輪的市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎。虛擬市場的表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網(wǎng)絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。
1、2行業(yè)背景與方向
當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。20某某年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22、6克，遠低于發(fā)達國家人均消費2、7千克的消費水平。中國的人口基數(shù)大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。
然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等。現(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領導品牌，遠未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限。
另一方面，隨著網(wǎng)絡科技的興起，網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網(wǎng)絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。
當然，面對休閑食品的網(wǎng)絡營銷，機遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡營銷為主。it技術與營銷的關系需要重新定位，網(wǎng)絡信息技術與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡強化與顧客間的互動，利用網(wǎng)絡充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等。
2、市場分析
2、1網(wǎng)絡營銷的外部環(huán)境
2、1、1競爭環(huán)境的變化
1、市場進入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每一個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場，同時也降低了商品的成本。
2、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同，而且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加的劇烈。
3、競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
2、1、2時空觀念的變化
1、網(wǎng)絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。
2、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。
2、1、3市場形態(tài)的變化
虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數(shù)量的同時，又不會對經(jīng)營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的。
2、2網(wǎng)絡營銷的虛擬環(huán)境
2、2、1營銷理念的變化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且，此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展。因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務，維系、改善并擴充與客戶的關系。
2、2、2網(wǎng)絡營銷帶來的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營銷資源傾向于網(wǎng)絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，it技術與營銷關系重新定位等等。
