第1篇 某房地產(chǎn)公司管理大綱
房地產(chǎn)開發(fā)公司管理大綱
為加強公司的規(guī)范化管理,完善各項工作制度,促進公司發(fā)展壯大,提高經(jīng)濟效益,根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定,特制訂本管理大綱。
一、公司全體員工必須遵守公司章程,遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。
二、公司倡導樹立'一盤棋'思想,禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。
三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平,不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系,實行多種形式的責任制,不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。
四、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術(shù)和文化知識,為員工提供學習、深造的條件和機會,努力提高員工的整體素質(zhì)和水平,造就一支思想新、作風硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍。
五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理,鼓勵員工發(fā)揮才智,提出合理化建議。
六、公司實行'崗薪制'的分配制度,為員工提供收入和福利保證,并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會;公司推行崗位責任制,實行考勤、考核制度,評先樹優(yōu),對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
七、公司提倡求真務(wù)實的工作作風,提高工作效率;提倡厲行節(jié)約,反對鋪張浪費;倡導員工團結(jié)互助,同舟共濟,發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神,增強團體的凝聚力和向心力。
八、員工必須維護公司紀律,對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為,都要予以追究。
第2篇 職位說明書：房地產(chǎn)公司工程檔案管理員
房地產(chǎn)開發(fā)公司工程檔案管理員職位說明書
崗位名稱:工程檔案管理員
崗位職責:
1、負責監(jiān)督和檢查勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理等單位工程文件形成、積累和立卷工作。
2、按照規(guī)范收集和匯總工程前期和勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理等單位立卷歸檔的檔案資料,并負責辦理移交手續(xù)。
3、收集施工全過程中形成的其他技術(shù)文件并進行立卷歸檔。
4、科學分類、合理編目、整理所有歸檔工程技術(shù)檔案資料。
5、工程部、勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理等單位之間的工作聯(lián)系單、簽證等工程技術(shù)信息的傳遞工作。
6、準確、快捷提供工程檔案資料,滿足各方面對工程檔案資料的利用需求。
7、工程竣工驗收前,聯(lián)系城建檔案管理機構(gòu)對工程檔案進行預(yù)驗收。工程竣工后,將所有工程檔案、資料移交相關(guān)部門存檔。
8、工程部內(nèi)文件的編寫、打印、復印及管理工作。
9、上級交辦的其他工作
任職條件:
1、專業(yè)知識與技能:建筑、土建專業(yè),有2年以上專業(yè)工作經(jīng)驗。
2、教育水平:大學本科及以上
3、年齡要求:不限
4、個人素質(zhì):有一定分析能力和創(chuàng)新能力,具有較強的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)奉獻精神。
5、具有較強的語言表達能力和資料規(guī)整分類能力,能夠熟練掌握和運用電腦完成日常工作。
第3篇 房地產(chǎn)公司評標管理作業(yè)指引
地產(chǎn)公司評標管理作業(yè)指引
1.目的
規(guī)范公司工程招標的過程管理,以加強招投標的公正、科學和合理性。
2.適用范圍
本作業(yè)指引適用于公司進行工程招標的準備、預(yù)選、評標和定標工作。
3.職責
3.1招標工作小組:負責組織工程招標的評標并確定初定評標結(jié)果;
3.2招標領(lǐng)導小組:負責審批評標結(jié)果.
4.工作程序
4.1評標的準備與初步評審
4.1.1招標工作小組成員應(yīng)當認真研究招標文件,至少應(yīng)了解和熟悉以下內(nèi)容:
a)招標的目標;
b)招標項目的范圍和性質(zhì);
c)招標文件中規(guī)定的主要技術(shù)要求、標準和商務(wù)條款;
d)招標文件規(guī)定的評標標準、評標方法和需在評標過程中考慮的相關(guān)因素。
4.1.2招標工作小組應(yīng)當根據(jù)招標文件規(guī)定的評標標準和方法,對投標文件進行系統(tǒng)地評審和比較。公司設(shè)有成本價標底的,標底應(yīng)當保密,并在評標時作為參考。
4.1.3招標工作小組應(yīng)當按照投標報價的高低或者招標文件規(guī)定的其他方法對投標文件排序。
4.1.4招標工作小組可以書面方式要求投標人對投標文件中含義不明確、對同類問題表述不一致或者有明顯文字和計算錯誤的內(nèi)容作必要的澄清、說明或者補正且澄清、說明或者補正應(yīng)以書面方式進行并不得超出投標文件的范圍或者改變投標文件的實質(zhì)性內(nèi)容。如以下舉例情形。
a)投標文件中的大寫金額和小寫金額不一致的,以大寫金額為準;
b)總價金額與單價金額不一致的,以單價金額為準,但單價金額小數(shù)點有明顯錯誤的除外;
c)對不同文字文本投標文件的解釋發(fā)生異議的,以中文文本為準。
4.1.5在評標過程中,招標工作小組發(fā)現(xiàn)投標人以他人的名義投標、串通投標、以行賄手段謀取中標或者以其他弄虛作假方式投標的,該投標人的投標應(yīng)作廢標處理。
4.1.6在評標過程中,招標工作小組發(fā)現(xiàn)投標人的報價明顯低于其他投標報價或者在設(shè)有成本價標底時明顯低于標底,使得其投標報價可能低于其個別成本的,應(yīng)當要求該投標人作出書面說明并提供相關(guān)證明材料。投標人不能合理說明或者不能提供相關(guān)證明材料的,由招標工作小組認定該投標人以低于成本報價競標,報招標領(lǐng)導小組批準,其投標應(yīng)作廢標處理。
4.1.7投標人資格條件不符合公司有關(guān)規(guī)定和招標文件要求的,或者拒不按照要求對投標文件進行澄清、說明或者補正的,招標工作小組可以否決其投標。
4.1.8招標工作小組應(yīng)當審查每一投標文件是否對招標文件提出的所有實質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。未能在實質(zhì)上響應(yīng)的投標,應(yīng)作廢標處理。
4.1.9必要時,招標工作小組應(yīng)當根據(jù)招標文件,審查并逐項列出投標文件的全部投標偏差。投標偏差分為重大偏差和細微偏差。
4.1.9.1投標文件有下述情形之一的屬于重大偏差,引其未能對招標文件作出實質(zhì)性響應(yīng),按本規(guī)定作廢標處理。
a)沒有按照招標文件要求提供投標擔保或者所提供的投標擔保有瑕疵;
b)投標文件沒有投標人授權(quán)代表簽字和加蓋公章;
c)明顯不符合技術(shù)規(guī)格、技術(shù)標準的要求;
d)投標文件載明的貨物包裝方式、檢驗標準和方法等不符合招標文件的要求;
e)投標文件附有公司不能接受的條件;
f)不符合招標文件中規(guī)定的其他實質(zhì)性要求。
4.1.9.2細微偏差是指投標文件在實質(zhì)上響應(yīng)招標文件要求,但在個別地方存在漏項或者提供了不完整的技術(shù)信息和數(shù)據(jù)等情況,并且補正這些遺漏或者不完整不會對其他投標人造成不公平的結(jié)果。細微偏差不影響投標文件的有效性。招標工作小組應(yīng)當書面要求存在細微偏差的投標人在評標結(jié)束前予以補正。
4.1.10招標工作小組根據(jù)本規(guī)定4.15、4.16、4.17、4.18、4.19相關(guān)條款否決不合格投標或者界定為廢標后,因有效投標不足三個使得投標明顯缺乏競爭的,招標工作小組可以否決全部投標。
4.1.10.1招標工作小組對投標進行評審確定廢標和無效標,造成實際投標數(shù)量不足三家的,原則上公司應(yīng)重新招標,但經(jīng)招標工作小組確認金額較小的項目除外。
4.2詳細評審
經(jīng)初步評審合格的投標文件,招標工作小組應(yīng)當根據(jù)招標文件確定的評標標準和方法,對其技術(shù)部分和商務(wù)部分作進一步評審、比較。
4.2.1評標方法包括經(jīng)評審的最低投標價法、綜合評估法或者公司允許的其他評標方法。
4.2.1.1經(jīng)評審的最低投標價法一般適用于具有通用技術(shù)、性能標準或者公司對其技術(shù)、性能沒有特殊要求的招標項目。
a)根據(jù)經(jīng)評審的最低投標價法,能夠滿足招標文件的實質(zhì)性要求,并且經(jīng)評審的最低投標價的投標,應(yīng)當推薦為中標候選人。
b)采用經(jīng)評審的最低投標價法的,招標工作小組應(yīng)當根據(jù)招標文件中規(guī)定的評標價格調(diào)整方法,以所有投標人的投標報價以及投標文件的商務(wù)部分作必要的價格調(diào)整。
c)采用經(jīng)評審的最低投標價法的,中標人的投標應(yīng)當符合招標文件規(guī)定的技術(shù)要求和標準,但招標工作小組無需對投標文件的技術(shù)部分進行價格折算。
4.2.1.2不宜采用經(jīng)評審的最低投標價法的招標項目,一般應(yīng)當采取綜合評估法進行評審。根據(jù)綜合評估法,最大限度地滿足招標文件中規(guī)定的各項綜合評價標準的投標,應(yīng)當推薦為中標候選人。
a)衡量投標文件是否最大限度地滿足招標文件中規(guī)定的各項評價標準,可以采取折算為貨幣的方法、打分的方法或者其他方法。需量化的因素及其權(quán)重應(yīng)當在開標前明確規(guī)定。
b)招標工作小組對各個評審因素進行量化時,應(yīng)當將量化指標建立在同一基礎(chǔ)或者同一標準上,使各投標文件具有可比性。
c)對技術(shù)部分和商務(wù)部分進行量化后,招標工作小組應(yīng)當對這兩部分的量化結(jié)果進行加權(quán),計算出每一投標的綜合評估價或者綜合評估分。
d)根據(jù)綜合評估法完成評標后,工程預(yù)算部應(yīng)當擬定一份'綜合評估比較表',連同書面評標報告提交招標工作小組。'綜合評估比較表'應(yīng)當載明投標人的投標報價、所作的任何修正、對商務(wù)偏差的調(diào)整、對技術(shù)偏差的調(diào)整、對各評審因素的評估以及對每一投標的最終評審結(jié)果。
根據(jù)招標文件的規(guī)定,允許投標人投備選標的,招標工作小組可以對中標人所投的備選標進行評審,以決定是否采納備選標。不符合中標條件的投標人的備選標不予考慮。
4.2.2對于劃分有多個單項合同的招標項目,招標文件允許投標人為獲得整個項目合同而提出優(yōu)惠的,招標工
作小組可以對投標人提出的優(yōu)惠進行審查,以決定是否將招標項目作為一個整體合同授予中標人。將招標項目作為一個整體合同授予的,整體合同中標人的投標應(yīng)當最有利于公司。
4.2.3招標文件應(yīng)當載明投標有效期,投標有效期從提交投標文件截止日起計算。
4.2.4評標和定標應(yīng)當在投標有效期結(jié)束5個工作日前完成。不能在投標有效期結(jié)束日5個工作日前完成評標和定標的,應(yīng)當通知所有投標人延長投標有效期。拒絕延長投標有效期的投標人有權(quán)收回投標保證金。同意延長投標有效期的投標人應(yīng)當相應(yīng)延長其投標擔保的有效期,但不得修改投標文件的實質(zhì)性內(nèi)容。
4.2.5招標工作小組在評標過程中發(fā)現(xiàn)問題時,應(yīng)及時處理或者提出處理建議,并作書面記錄。
4.3推薦中標候選人
4.3.1招標工作小組完成評標后,應(yīng)形成評標記錄,必要時提出書面評標報告,報請公司招標領(lǐng)導小組和或公司董事會審查批準,評標報告應(yīng)當如實記載以下內(nèi)容:
1)基本情況和數(shù)據(jù)表;
2)招標工作小組成員名單;
3)開標記錄;
4)符合要求的投標一覽表;
5)廢標情況說明;
6)評標標準、評標方法或者評標因素一覽表
7)經(jīng)評審的價格或者評分比較一覽表;
8)經(jīng)評審的投標人排序;
9)推薦的中標候選人名單與簽訂合同前要處理的事宜;
10)談判記錄;
11)澄清、說明、補正事項紀要。
4.3.2評標記錄或評標報告由招標工作小組全體成員簽字。對評標結(jié)論持有異議的招標工作小組成員可以書面方式闡述其不同意見和理由。招標工作小組成員拒絕在評標報告上簽字且不陳述其不同意見和理由的,視為同意評標結(jié)論。招標工作小組應(yīng)當對此作出書面說明并記錄在案。
4.3.3招標工作小組推薦的中標候選單位應(yīng)當限定在一至三家,并標明排列順序。
4.4確定中標單位
4.4.1中標金額在500萬元(含)以上的,由公司董事會審批;中標金額在500萬元以下的,由公司招標領(lǐng)導小組審批。
4.4.2在確定中標人之前,公司應(yīng)與兩個以上中標候選人就投標價格、工期/供貨期、付款方式、投標方案等實質(zhì)性內(nèi)容進行談判。
4.4.3中標人確定后,公司應(yīng)當就合同具體條款與中標人談判,并與中標人簽訂合同。
5.相關(guān)記錄
第4篇 房地產(chǎn)公司圖書管理員崗位說明書
房地產(chǎn)開發(fā)公司圖書管理員崗位說明書
崗位名稱:圖書管理員
工作概述負責公司圖書、報刊的編輯管理,圖書室的環(huán)境管理。
工作職責與任務(wù)
1.負責公司圖書、報刊、資料的收集整理、編排、登記。
2.負責制訂公司圖書的借閱辦法,管理流程及措施。
3.負責制訂公司圖書、報刊、資料的訂購計劃。
4.負責圖書室的管理、監(jiān)督,維持好室內(nèi)管理秩序。
5.完成上級交給的其他任務(wù)。
工作績效標準圖書、報刊、資料完整無損,擺放整潔、有序。
室內(nèi)環(huán)境整潔有序、舒適明亮。
崗位工作關(guān)系
(一)內(nèi)部關(guān)系
1.所受監(jiān)督:在圖書室管理方面接受主任或文書的指示和監(jiān)督。
2.所施監(jiān)督:公司圖書、報刊、資料的借閱管理監(jiān)督和保管。
3.合作關(guān)系:在圖書室與借閱員工發(fā)生協(xié)作關(guān)系。
(二)外部關(guān)系
一般不與外界發(fā)生關(guān)系。
工作權(quán)限
1.圖書、報刊、資料的歸檔和管理權(quán)。
2.對借閱員工違反借閱制度的糾正權(quán)和申報權(quán)。
3.圖書室的管理權(quán)。
工作時間在規(guī)定時間內(nèi)上班。
工作環(huán)境在圖書室
任職要求
知識及教育水平要求擁有圖書管理、檔案管理等方面的專業(yè)知識。了解房地產(chǎn)基本知識。熟悉計算機的應(yīng)用與操作。
技能要求較強的分析和記憶能力。熟悉圖書管理的方法和技巧。
工作經(jīng)驗要求中專以上學歷,圖書、中文或計算機管理專業(yè)。二年以上工作經(jīng)驗。
基本素質(zhì)要求身體健康、精力充沛、責任心強、仔細認真的個人特征。女性,30歲以下。
第5篇 房地產(chǎn)公司員工手冊入職指引篇績效管理
第五章 績效管理
1. 績效管理的原則
1.1 個人的績效目標應(yīng)與組織目標保持一致公司目標會層層分解到個人,因此您的績效目標和公司目標是一致的。您需要理解企業(yè)價值觀和企業(yè)戰(zhàn)略目標對個人工作的要求,制定與公司目標相一致的工作計劃并加以落實。
1.2 績效管理也是對過程的管理公司會不斷地檢查計劃的執(zhí)行并進行調(diào)整,因此也會不斷地對您個人的績效進行評價和反饋,通過對目標實現(xiàn)過程的管理幫助您改善個人績效。
1.3 績效標準和崗位有關(guān)績效標準與崗位職責密切相關(guān)。個人績效包括成果和行為。您的個人工作績效包括您在工作崗位上的行為表現(xiàn)與工作結(jié)果,這體現(xiàn)了您對公司的貢獻和價值。養(yǎng)成良好的工作習慣,建立個人績效的自我管理,將有助于您更好地適應(yīng)公司的發(fā)展。
1.4 績效與回報有關(guān)個人績效優(yōu)秀,在加薪、獎金、晉升方面會得到優(yōu)先考慮。凡年度考核成績不佳者,將被取消本年度加薪、晉升和評獎資格,同時必須在下次考核中有所改進;亦可能面臨降職、降薪或解除勞動合同的處理。
1.5 績效需要不斷的改善您需要不斷提高個人的績效水平,以適應(yīng)公司對個人日益提高的要求,在公司內(nèi)充分展示個人價值,并獲得職業(yè)發(fā)展的基本保障。
2. 績效考核
2.1 考核周期各部門根據(jù)具體情況選擇按月度或季度進行考核,年度考核由公司人力資源部統(tǒng)一安排。
2.2 面談制度您的直接上司會和您進行面談,共同填寫《考核評議書》,對您的工作計劃的執(zhí)行落實情況、行為表現(xiàn)、工作能力等進行綜合考核評估。
2.3 績效考核結(jié)果由人力資源部門統(tǒng)一存檔備查。
2.4 具體考核辦法請參閱公司有關(guān)規(guī)定。
第6篇 房地產(chǎn)公司倉庫管理員職位描述
房產(chǎn)公司倉庫管理員職位描述
一、崗位職責:
1、負責項目物資入庫盤點,并做好入庫單的核對與保管;
2、負責入庫材料、設(shè)備器材等分類堆放,登記,保管;
3、負責每月出入庫匯總表編制、定期對周轉(zhuǎn)物資進行盤點,建立材料臺帳;
4、負責盤點公司庫存情況,并及時公布庫存的最新數(shù)據(jù);
5、完成領(lǐng)導安排的其他工作。
二、任職資格:
1、大專以上學歷,倉庫管理崗位兩年以上工作經(jīng)驗,思維敏捷;
2、能熟練使用電腦辦公軟件、會用電腦做簡單臺帳;
3、做事認真踏實有責任心;
4、熟悉建筑材料,有建筑施工單位項目現(xiàn)場經(jīng)驗優(yōu)先錄取。
第7篇 房地產(chǎn)公司員工手冊：薪酬管理
房地產(chǎn)開發(fā)公司員工手冊:薪酬管理
薪酬機制
本公司遵循“按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展”的原則,定期對內(nèi)考察公司員工各級薪酬水平,對外收集本行業(yè)勞動力市場薪酬狀況,力求建立公平、合理、具有競爭力的薪酬體系。
薪酬體系
1、年薪制:實行年薪制員工為公司董事長、黨委書記和總經(jīng)理。
2、等級工資制:實行等級工資制員工為從事例行工作且非銷售業(yè)務(wù)的員工,包括管理職系中的各副總、總師、部長、主任和技術(shù)職系、財會職系、行政事務(wù)職系與工勤職系的員工。
3、提成工資制:實行提成工資制員工為銷售/營銷職系的員工。
4、特區(qū)工資制:實行特區(qū)工資制員工為公司特聘人員。
薪酬結(jié)構(gòu)
1、基本工資:每月600元。
2、等級工資:按照崗位評價和聘任職稱共同確定,體現(xiàn)崗位內(nèi)在價值和員工技能因素。
3、績效工資:績效工資與每季度或每半年的考核結(jié)果掛鉤。績效工資分攤到下一考核期的各月支付。
4、工齡工資:企業(yè)內(nèi)部的工齡工資為5元/年。
5、年底獎金:年底獎金與年度考核結(jié)果、公司年度經(jīng)營情況掛鉤。年底獎金年底計算,次年支付。
6、銷售提成:銷售提成專門針對與銷售工作直接相關(guān)的人員,具體數(shù)額按照銷售收入一定比例來確定。
7、一般福利是指員工在各個重大節(jié)日期間獲得的公司為其發(fā)放的過節(jié)費或其他實物形式的收入。
8、統(tǒng)籌包括住房公基金、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、補充醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險,具體按照國家有關(guān)政策和企業(yè)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
9、個人所得稅,由公司在員工工資中代扣代繳。
10、當前薪酬標準按照2004年10月20日執(zhí)行的《競爭上崗方案》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
薪酬調(diào)整
薪酬調(diào)整原則是整體調(diào)整與個別調(diào)整相結(jié)合。整體調(diào)整的周期與幅度根據(jù)公司效益和公司發(fā)展情況決定,個別調(diào)整根據(jù)員工個人年度績效考核結(jié)果和職稱、崗位變動決定。
1、根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整。連續(xù)兩年考核結(jié)果累計一“優(yōu)”一“良”或以上者,以及連續(xù)三年考核結(jié)果為“良”者,薪酬等級在本職系本職稱系列內(nèi)晉升一級;當年考核結(jié)果為“基本合格”者,薪酬等級下調(diào)一級。
2、根據(jù)職稱變動調(diào)整。若員工聘任職稱發(fā)生變動,則員工薪酬等級變動到當前崗位相應(yīng)職稱系列的薪酬等級。
3、根據(jù)崗位變動調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動,則員工薪酬等級變動為相應(yīng)崗位當前職稱系列的薪酬等級。
4、薪酬等級調(diào)整過程中,若目前等級已經(jīng)達到相應(yīng)崗位、職稱系列的最高檔次,則薪酬等級不再上升。
新員工薪酬
1、新員工入職,首期簽訂3~6個月短期勞動合同,在此期間等級工資及績效工資按所在崗位薪酬標準的70%執(zhí)行,且該階段不享受年終獎及一般福利。短期合同期滿,經(jīng)考核合格,按所在崗位薪酬標準執(zhí)行。
2、如新聘員工為國家統(tǒng)招應(yīng)屆大學本科畢業(yè),首期簽訂6個月短期勞動合同,屬于在管理崗位實習而非管理崗位聘任,在此期間等級工資及績效工資按薪酬標準3級的70%執(zhí)行。短期合同期滿,經(jīng)考核合格,第一年起按3級標準執(zhí)行,第二年起按所在崗位薪酬標準執(zhí)行。
3、如新聘員工為國家統(tǒng)招應(yīng)屆研究生(即國家統(tǒng)招大學本科畢業(yè)直接考取研究生)畢業(yè),首期簽訂6個月短期勞動合同,在此期間等級工資及績效工資按薪酬標準7級的70%執(zhí)行。短期合同期滿,經(jīng)考核合格,按所在崗位薪酬標準執(zhí)行。
4、如新聘員工為考取全日制研究生之前從事過兩年及以上所在崗位相關(guān)工作者,按上述第1條規(guī)定執(zhí)行。
聘任職稱
確定等級工資采用的是聘任職稱,參與聘任職稱的員工需在公司持續(xù)服務(wù)滿一年以上。聘任職稱的確定以外部職稱為主要依據(jù),參考員工個人績效。對于績效優(yōu)異者可以破格聘任,對于表現(xiàn)不佳者降級聘任。
工資支付
正常情況下,公司每月25日前將員工工資直接存入銀行每位員工個人帳戶中。每月工作日按20.92天計算。調(diào)入調(diào)出員工工作不滿整月的,按實際工作日計發(fā)工資。公司每月向員工提供一份工資明細單,員工可于每月的26日至30日向人力資源部查詢。
假期工資
每月工作日工資一律以20.92天計算,病、事假等假期工資具體計扣辦法如下:
1、法定節(jié)假日、年休假、婚假、喪假在規(guī)定期限休假的薪酬全額發(fā)放,超出假期其薪酬按事假扣發(fā)。
2、凡請事假者,扣除其相應(yīng)天數(shù)等級工資和績效工資,或可根據(jù)員工意見抵減當年未休的年休假(不扣除工資)。
3、凡請病假者,須持醫(yī)院證明請假,扣除其相應(yīng)天數(shù)績效工資,或可根據(jù)員工意見抵減當年未休的年休假(不扣除工資)。連續(xù)病假達3個月以上的按國家醫(yī)療期的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
4、凡休產(chǎn)假者,在規(guī)定的假期內(nèi),按照國家生育保險的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
5、因工負傷者,實行工傷醫(yī)療期,工傷醫(yī)療期內(nèi)停發(fā)工資,按月發(fā)給工傷津貼。工傷津貼標準相當于本人受傷前十二個月的月平均工資。
6、本規(guī)定今后與國家及北京市有關(guān)政策法規(guī)相抵觸時,按國家及北京市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第8篇 房地產(chǎn)公司員工手冊：培訓管理
房地產(chǎn)開發(fā)公司員工手冊:培訓管理
新員工入職培訓
為了使新員工在短時間內(nèi)熟悉企業(yè)環(huán)境,盡快進入工作角色,人力資源部組織新員工進行入職培訓。該培訓內(nèi)容包括:公司的歷史、文化、政策、組織構(gòu)架、業(yè)務(wù)、發(fā)展戰(zhàn)略、員工手冊和公司規(guī)章制度等等。
新員工在入職時應(yīng)參加入職培訓,部門主管有督促本部門新入職員工參加入職培訓的責任。新員工接到入職培訓通知,確因公務(wù)不能參加,應(yīng)提前三天向人力資源部請假,并事后安排補訓。
公司內(nèi)部培訓
為保持公司人力資本存量不斷增長,公司將為員工安排與其工作相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓或能力培訓。
部門內(nèi)部培訓:公司將組織系統(tǒng)培訓、鼓勵各專業(yè)之間的溝通與交流;各部門根據(jù)實際工作需要,對員工進行小規(guī)模的、靈活實用的培訓。
轉(zhuǎn)崗培訓:公司原有從業(yè)員工調(diào)換工作崗位時,按新崗位要求,對其實施的崗位技能培訓。
繼續(xù)教育培訓:具備專業(yè)技術(shù)職稱,從事專業(yè)技術(shù)管理工作的人員每年均須參加不少于72小時的繼續(xù)教育,各相關(guān)專業(yè)部門與人力資源部共同商議,并于本年度安排本專業(yè)繼續(xù)教育培訓計劃。
專業(yè)系統(tǒng)培訓:包括公司組織的針對不同層級員工的能力和素質(zhì)培訓,現(xiàn)有各崗位的專業(yè)技術(shù)培訓,以及不同專業(yè)系統(tǒng)之間的相互交流活動。
外派培訓
為了保證培訓與教育質(zhì)量,人力資源部與外派培訓提供方、接受方(本人和上級主管)共同研究制定培訓計劃。外派培訓包括住總集團公司組織的各種培訓、國內(nèi)外短期培訓,另外還包括研究生課程進修培訓、取證培訓等。
員工自我培訓
公司鼓勵員工利用業(yè)余時間,自覺、自愿積極參加各種提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的培訓。
培訓費用及相關(guān)規(guī)定
公司每年投入固定比例的培訓經(jīng)費,并做到專款專用。
確因工作需要經(jīng)領(lǐng)導批準,參加公司安排脫產(chǎn)培訓的員工,每月發(fā)放其固定工資和績效工資?？冃ЧべY考核系數(shù)根據(jù)外派時間長短決定。
脫產(chǎn)培訓時間培訓期間績效考核系數(shù)
1個月以內(nèi)1
1-3個月0.9
3-6個月0.8
6-12個月0.7
1年以上0.5
培訓成績不合格者扣發(fā)培訓期間應(yīng)發(fā)的全部獎金。非組織調(diào)派的,只發(fā)基本工資和等級工資的50%,但對學習優(yōu)異者可以給予嘉獎。
公司為員工出資培訓達5000元,及安排員工脫產(chǎn)培訓,員工需與公司簽定培訓協(xié)議后執(zhí)行。
培訓運作流程(略)
第9篇 房地產(chǎn)公司檔案管理程序15
房地產(chǎn)公司檔案管理程序(十五)
1.目的和范圍:建立公司檔案立卷、歸檔、整理、保管、利用、銷毀等程序,確保公司檔案完整、齊全、高質(zhì),檔案資源得到妥善保管、有效利用和持續(xù)補充。該程序適用于以上環(huán)節(jié)所涉及的相關(guān)部門及個人。
2.職責:
2.1公司檔案按統(tǒng)一領(lǐng)導、分級管理的辦法進行組織管理,即圖書檔案室(隸屬人力資源部)負責公司檔案的總體管理,部門資料員負責本部門的立卷歸檔工作,圖書檔案室對各部室進行業(yè)務(wù)上的指導、監(jiān)督和檢查。
2.2鑒于財務(wù)檔案的特殊性,公司財務(wù)檔案(包含各類合同)由財務(wù)計統(tǒng)部自管,圖書檔案室提供存放點。使用時,由財務(wù)計統(tǒng)部指定專人調(diào)檔。
2.3鑒于人事檔案的特殊性,公司人事檔案由人力資源部人力資源口自管,人力資源部經(jīng)理指定專人按集中管理、嚴格保密的原則進行管理。
3.流程:
3.1檔案分類:
3.1.1文書檔案:即在公司管理過程中產(chǎn)生的有保存價值的普發(fā)性內(nèi)外部文件。
3.1.2基建檔案:即以竣工圖為核心的在工程建設(shè)過程中形成的專業(yè)材料。
3.1.3財務(wù)檔案:即在公司經(jīng)濟活動中產(chǎn)生的會計憑證、帳簿和財務(wù)報告等具有保存價值的會計核算專業(yè)材料。
3.1.4人事檔案:即公司員工在應(yīng)聘、轉(zhuǎn)正、考評等人事活動中形成的反映個人基本情況、工作表現(xiàn)的個人資料。、
3.1.5經(jīng)營銷售檔案:即公司房產(chǎn)經(jīng)營銷售活動中產(chǎn)生的具有保留和存查價值的歷史記錄,如合同評審記錄、商品房預(yù)售合同、客戶檔案、市場調(diào)研資料、樓盤宣傳資料等。
3.1.6客戶服務(wù)檔案:即公司在提供客戶服務(wù)過程中形成的具有保留和存查價值的歷史記錄,如客戶投訴記錄、處理方案、落實反饋記錄、客戶滿意度調(diào)查與分析記錄等。
3.1.7對外聯(lián)絡(luò)檔案:即公司在項目報批報建過程中形成的具有保留和存查價值的歷史記錄。如政府和公共事業(yè)單位的批文、文件和專題會議紀要等。
3.1.8聲像檔案:即在公司生產(chǎn)經(jīng)營活動中形成的有保存價值的、以音像或圖象記錄在特殊載體上的并配有文字說明的歷史記錄。
3.2具體管理:
3.2.1立卷歸檔:
a.流程:
b.要求:
a.各部室向圖書檔案室移交檔案時,均需附上移交清單一式兩份。移交時,交接雙方據(jù)此進行清點簽收,并各自保存一份。(移交清單即文件清單)
b.各部室向圖書檔案室移交檔案時要做到種類齊全、份數(shù)完整,圖書檔案室不接收未經(jīng)系統(tǒng)整理的零散文件。
c.文件在各部室保存階段,要注意保持字跡清晰、份數(shù)完整,防止發(fā)生霉變等。復寫件、圓珠筆書寫件或傳真件等均應(yīng)重新復印存檔。
d.各部室可根據(jù)實際工作需要保存文件,但向檔案室移交檔案時,則應(yīng)按規(guī)定的歸檔范圍進行。
a)總經(jīng)理室:會議紀要、董事會文件、訴訟文書、項目策劃與年度計劃文件、有關(guān)公司送交的文件、各部門送交的文件、外來文件、外送文件、大事記等;
b)人力資源部:人事行政發(fā)文、企業(yè)設(shè)立與登記材料、員工的人事資料(應(yīng)聘表、編制表、工資單、培訓記錄等)、內(nèi)部刊物等;
c)工程材料部:前期文件、施工文件、竣工文件、竣工圖和聲像材料(亦即內(nèi)業(yè)資料、竣工資料、設(shè)備說明書等);其中前期文件由工程部負責收集,竣工圖由施工單位負責編制;文書如外送文件、外來文件、有關(guān)人員出差帶回來的文件等;
d)財務(wù)計統(tǒng)部:財會檔案見第三層次文件《財務(wù)檔案管理程序》;
e)審計核算部:決算資料、簽價單、外送文件、外來文件等;
f)經(jīng)營銷售部:合同評審記錄、售樓合同、協(xié)議、廣告宣傳資料、客戶資料、市場調(diào)研資料、外送文件、外來文件等;
g)設(shè)計研發(fā)部:工程地質(zhì)勘察報告、方案設(shè)計圖紙和說明、擴初設(shè)計圖紙和說明、勘察設(shè)計報告及招標文件(標書、合同等)、工程設(shè)計概算說明、各項目往來文件(傳真、工作聯(lián)系函等)、施工設(shè)計圖紙和說明、設(shè)計變更、設(shè)計合同、外送文件、外來文件等。
h)對外聯(lián)絡(luò)部:聯(lián)絡(luò)函、活動計劃、外送文件、外來文件等。
i)客戶服務(wù)部:客戶投訴記錄、處理方案、落實反饋記錄、客戶滿意度調(diào)查及分析記錄等。
3.2.2整理上架:
a.流程
b.要求:
a.卷內(nèi)文件的排列應(yīng)條理系統(tǒng)。文書檔案按時間順序依次排列,具有密切聯(lián)系的文件應(yīng)依一定的次序排列在一起,即批復在前、請示在后;正件在前、附件在后;基建檔案的卷內(nèi)排列順序為文前圖后。
b.不同保存價值的文件應(yīng)分開組卷。
c.凡有文字部分的均應(yīng)打上號碼(采用打號機,正面右上角,背面左上角)。
d.文件材料裝訂前應(yīng)剔除金屬物。
e.圖紙采用手風琴式折疊法,規(guī)格為30cm×21cm;裝訂邊應(yīng)加墊紙以使左右平整并注意露出圖標。
3.2.3保管:
a.庫房管理:
a.庫房應(yīng)集中布置、自成一區(qū),不堆放與檔案資料無關(guān)的物品,不從事與庫房管理無關(guān)的活動;庫內(nèi)檔案必須按順號上架,不得錯架、亂架;
b.除檔案員外,非檔案人員不得隨意出入庫房,確需進庫的(如維修庫房或設(shè)備等),則須有檔案員陪同并相伴始終;
c.庫房設(shè)有中央空調(diào)、除濕機、溫濕度測量儀和消防噴淋等設(shè)備,檔案員要定期檢查,以確保以上設(shè)施的安全有效;
d.隨時注意庫房溫濕度的具體指數(shù),務(wù)必使溫度保持在140c~200c,相對濕度50%~65%;
e.檔案入庫前要進行嚴格的檢疫工作,特別注意檢查易于生蟲的部位;同時對檔案必須進行定期的防疫檢查,有計劃、分期分批地對檔案進行翻動;
f.每月中旬定期對庫房進行清掃擦拭,包括擦洗密集架、地面、門窗等,特別是對一些小角落、縫隙要進行清潔消毒以防害蟲滋生;
g.檔案員離開庫房時應(yīng)隨手鎖門,并注意檢查庫房門窗的緊閉性;
h.公司采用移動式密集架作為檔案裝具。檔案按部室存放,密集架的編號及檔案的存放順序為自門口起,從左自右,從上到下。
b.流動中的安全防護:
a.檔案在庫房外未被使用時,不允許長時間攤放在桌子上,而應(yīng)及時放入庫房或?qū)Ｓ玫墓褡又墟i好,更不準擅自帶離規(guī)定的使用場所;
b.未經(jīng)許可,利用者不得將所借檔案轉(zhuǎn)借他人,以防泄密;
c.未經(jīng)許可,利用者不得擅自拍照、抄錄、復印;
d.盡量減少檔案原件在同一使用人手中
的滯留時間,以防因檔案外借時間過長而出現(xiàn)的泄密現(xiàn)象。
3.2.4提供利用:
a.加強基礎(chǔ)工作:
a.編制必要的全引目錄和案卷目錄,為檔案用戶提供必要的檢索工具;
b.安裝使用快捷便利的檔案管理軟件,提高查檔效率;
c.開辟閱覽室,向檔案用戶提供檔案信息。
b.開展查借服務(wù):
a.借閱:
a)公司內(nèi)部人員借閱檔案的,須填寫《檔案借閱登記表》,閱畢及時歸還;歸還時,管理人員必須當面清點檔案頁數(shù),之后再入庫;
b)非公司人員借閱檔案的,須持有關(guān)單位介紹信,并經(jīng)公司相關(guān)部門主管同意后方可借閱;
c)借閱者必須愛護所查閱的檔案,不得在檔案上涂改、勾劃、圈點或做其他各種標記;不得撕去檔案內(nèi)頁;
d)借閱者不得在閱覽室吸煙、大聲喧嘩。
b.借出:
a)檔案使用人如需借出檔案,須填寫《檔案借出登記表》,并按規(guī)定于1周內(nèi)歸還,不能及時歸還的,經(jīng)檔案員同意可辦理續(xù)借手續(xù);歸還時,檔案管理人員必須當面確認檔案完整性后方可入庫。
b)非公司人員若需借出檔案,須持有關(guān)單位介紹信,并征得公司相關(guān)部門主管同意后,方可借出;
c)借出人員須妥善保管好檔案,不得遺失、抽換、拆散、涂改、轉(zhuǎn)借,并負有保密的完全責任。
c.復印:
a)檔案使用人若需復印檔案資料的,須經(jīng)檔案員同意;
b)圖紙資料若需借出復印的,須經(jīng)檔案員同意并嚴格控制復印份數(shù)。
3.2.5銷毀:
a.流程:
b.要求:
a.準備銷毀的檔案材料在未批準前應(yīng)單獨保管;
b.批準銷毀的檔案可送造紙廠作原料或用碎紙機銷毀,嚴禁將需要銷毀的檔案作其他用途,更不允許出賣。
c.檔案銷毀時,須有兩人以上監(jiān)銷,并在銷毀清冊上簽字以示負責。
4.相關(guān)文件:
4.1《rr集團檔案管理辦法》之《檔案保管期限表》
4.2《rr集團人力資源管理體系》之《人事檔案控制程序》
4.3《財務(wù)檔案管理制度》
5.相關(guān)表單:
5.1文件清單/移交清單(具體見《文件管理程序》)
5.2檔案借閱登記表
5.3檔案借出登記表
5.4檔案銷毀清冊
編制:
日期:20**.4.22審核:
日期:20**.4.28批準:
日期:20**.4.30
第10篇 房地產(chǎn)公司員工手冊：公司管理政策
房地產(chǎn)開發(fā)公司《員工手冊》:公司管理政策
第三章 公司管理政策
用人原則:
*讓最適當?shù)娜巳巫钸m當?shù)穆毼?/p>
用人標準:
*品格+專業(yè)+能力+潛能+責任感+進取心+積極性+凝聚力=zz員工
*
工作要求:
*互助、溝通--每天多一點
*好事、實事--每天多一點
*創(chuàng)新、貢獻--每天多一點
*恒心、斗志--每天多一點
*學習、進取--每天多一點
*執(zhí)行、落實,不要找任何借口!
*
管理目標:
*帶領(lǐng)快樂的員工,營造客人的快樂!
*用我們百分百的努力,爭取客人十分的滿意!
*
團隊意識:
*公司的事情,我有責任!
*讓你的同事在有需要時,能獲得最大的幫助!
第11篇 某某房地產(chǎn)公司管理目標闡釋
公司管理目標
一、品牌**、百年**。
二、以人為本、誠信經(jīng)營、務(wù)實、創(chuàng)新、領(lǐng)先。
三、客戶的滿意就是明天的市場;時刻關(guān)注客戶的需求;超越客戶的期望。
四、安全第一、平安是福。
五、團隊精神:信任、溝通、互勉、共進。
管理目標的理念識別:
1、“不想當將軍的兵不是好兵”。
同樣,不想樹立品牌的企業(yè),也不是好企業(yè)。所以,我們只有以樹立品牌概念去建設(shè)**,去做好企業(yè)事無巨細的每一件事,才有可能使企業(yè)得到長久的發(fā)展,樹立品牌與建設(shè)百年企業(yè)的目標才能達到。因為我們知道品牌不是唾手可得的,而是在百年不變的信仰之下點滴積累建立起來的。
2、人是**是寶貴的資源,用人看品質(zhì)、升遷重業(yè)績
人是生產(chǎn)力之根本,也是價值的源泉。**所以存在,而是那一個個鮮活的**人。**之所以能夠取得目前的成就,就在于多年來無數(shù)的**人辛勤努力。**現(xiàn)在取得的一點一滴成績無不凝聚著**人的血汗。重視每一個員工的作用,為他們創(chuàng)造良好的工作生活環(huán)境是**公司的宗旨。
人的品質(zhì),是一個人能否取得成功的先決條件。**用人品質(zhì)為先,這是一個基本前提,這是對每一個**人的基本要求。升遷重業(yè)績,這是現(xiàn)代企業(yè)制度的標志之一。在傳統(tǒng)的國企制度下,人不能盡其才,升遷看資歷,看輩分,這是導致整個團隊缺乏向上的精神面貌的根本原因,也是直接導致一些國企效率低下癥結(jié)所在。**要成就品牌,成就百年企業(yè),就不能不把這寫入**管理目標中。
誠為百德之首,信為立人之本。誠信是每一個人,每一個企業(yè)所以能夠存在世上的最基本準則。富蘭克林說:“信用就是金錢,有信用就有一切”。沒有誠信,人就無法立足于社會;沒有誠信,企業(yè)也就無法生存,即便得勢于一時,但最終也會垮臺。::由此看來,誠信是欲求建設(shè)五年**的**人心底的那塊基石,也是所有**人無時無刻不能離棄的操守。務(wù)實,乃是行為態(tài)度。它也是到達彼岸的不二法門。我們必須時刻謹記“千里之行,始于足下”,任何成功都是源自于點點滴滴的積累。俗語有云:“空談?wù)`國”。歷史上也有紙上談兵的趙括的經(jīng)驗教訓。所以,務(wù)實在**公司的核心理念中不能不占一個位置。創(chuàng)新,是一個民族發(fā)展的動力,同時,它也是一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能夠立于不敗之地的根本因素。這也是**能夠成就品牌的原因所在。**人必須銘記:“墨守成規(guī)”,就意味著慢性自殺。
領(lǐng)先,是目標,這也是所有**人共同的愿望。
我們從基本準則,行為態(tài)度,前進動力,目標等四個方面來闡釋**的核心理念,周全而完滿。四者相互依存,環(huán)環(huán)相扣,缺一不可。目標的實現(xiàn)是建立在前三者的實現(xiàn)基礎(chǔ)之上,而前三者則是圍繞著“領(lǐng)先”的目標,共同發(fā)揮作用。
**信奉“誠為萬事無,信則萬事成。”“誠信經(jīng)營,陽光收入”體現(xiàn)了**的核心理念。我們認為只有誠信的經(jīng)營法則,才能體現(xiàn)**人的價值,體現(xiàn)**人光明磊落的形象。我們鄙夷一切通過不正當手段獲得的任何利益。我們相信**的過去、現(xiàn)在和將來的一切收入都可以經(jīng)得起歲月的考驗。同時也只有秉持如此的價值觀,才能給所有的**人帶來實實在在的好處,實實在在的利益。
3、客戶的口碑是最有效的營銷
a、我們必須明確認識到:客戶的滿意就是明天的市場。我們現(xiàn)在所服務(wù)的客戶帶給我們的并不僅僅是眼前利益,更重要是的在這個客戶背后更為廣闊的市場。面對他們精益求精的要求,我們只要做好令他們滿意這就可能給我們帶來更廣闊的市場。
b、關(guān)愛客戶,真誠營銷,體現(xiàn)了**核心理念中“誠信”原則,也是我們在服務(wù)過程中所要秉持的態(tài)度與原則,這也是我們開拓明天的市場,樹立口碑的不二法門。
c、總結(jié)**這些年所走過的路,我們深深體會到客戶的口碑,往往是決定性的,**人要始終銘記:**現(xiàn)在在業(yè)界的地位和口碑不是我們自己封的,而是一代又一代**人,通過自己的努力,使客戶認可,并給予的。
d、企業(yè)使命:真心締造美好家園。在**的使命里頭,不應(yīng)該僅僅只是盈利,同時也應(yīng)該包容愛心的。**以回饋社會之姿態(tài),建設(shè)美好家園,擺脫了一般開發(fā)公司,私利,工匠人的宿命形象。**以社會的一分子的身份投入開發(fā)建設(shè),以負責任的形象開發(fā)建設(shè)這個不僅僅屬于**也屬于他人的家園。這種與眾不同的企業(yè)使命,在
對外宣傳上更容易獲得大眾的認同,從而提升**的品牌形象。
4、職業(yè)安全觀
這是與**人本觀相適應(yīng)的。人是**最寶貴的資源,如何體現(xiàn)最重要是的,在建設(shè)過程中,保障每一個**人員的安全,這就是我們耳熟能詳?shù)陌踩谝弧＿@一點是所有開發(fā)及建筑企業(yè)所共同的,不同的是,**不僅僅把它掛在嘴上,更重要是把它落在了實處。平安是福,這不僅是對每一個具體的員工而言,同時也是對企業(yè)而言的,在如此重視安全第一的今天,事故的發(fā)生,對于一個企業(yè)來說,可能意味著滅頂之災(zāi)。
5、團隊精神
**是一家高速運轉(zhuǎn)的機器,而每個員工就是這部機器上的零件。如何使這架機器良好地運轉(zhuǎn),信任是前提,沒有相互的信任,工作是無法開展的;溝通是必要的條件,它能使所有的人都明白我們目前的任務(wù)是什么,我們要做些什么,我們面臨哪些障礙,同時,溝通能在很大程度上,消解各種誤會,極大地提高工作效率;互勉,則是一個團結(jié)的集體不斷前進所必需的內(nèi)在動力;共進則是目標,是建立在前三者基礎(chǔ)上的,這是一個集體的進步,而不是個人的。這是一個全面而完整的團隊觀。
6、企業(yè)精神:立志**,爭創(chuàng)一流
“欲求其上,取其上上”。**是我們的企業(yè)名,**也是一種境界,旭日東升境界。因此,“立志**,爭創(chuàng)一流”體現(xiàn)了**人無論什么都要做到最好的精神氣質(zhì)。
7、進步觀:進步慢了就是退步,一步一步不停步,帶動**邁大步
這是核心理念當中“領(lǐng)先”的細化。我們的進步觀是獨特的,不僅僅是縱向的進步比較,也是橫向的與他人的進步比較。我們前進了50米,相對于我們的對手前進了100米來說,我們?nèi)允峭瞬降摹ＧЮ镏?始于足下。不積跬步,無以至千里。這是古中國千年智慧在**進步觀上的體現(xiàn)。
8、技術(shù)觀:適用、先進、科學、經(jīng)濟
最好的技術(shù)不一定是最有效的,適用的才是最有效的。我們不可能盲目地追求高精尖的技術(shù)。我們并不反對采用先進的,科學的技術(shù),只是我們**強調(diào):只有在適用的基礎(chǔ)上追求先進的,符合科學發(fā)展趨向的技術(shù),這才是科學的并且符合**實際的。最后,經(jīng)濟的本身也是適用的內(nèi)在之意。
9、危機觀:危機永存、失敗是自己造成的
這是一個百舸爭流的社會,危機是永遠存在的。我們在此提出這樣的危機觀,決不是危言聳聽,而是對所有員工的警醒。一個缺乏危機感的員工,絕對不是一個好員工。**要求自己的所有員工絕對不能懈怠,因為稍有懈怠就會導致徹底的失敗,“一著不慎,全盤皆輸?！?*更是清醒地認識到,::我們不能把工作當中的失敗歸咎于客觀原因,縱然有客觀因素作崇,可是決定性的,還在于自己對客觀因素沒有足夠的認識。這種獨特的危機觀,就要求每個**人都要學會為自己的失敗承擔責任,化壓力為動力。
10、行為觀:一點點鑄就**輝煌
這是核心理念“務(wù)實”在行為上的拓展。積少成多,愚公移山。我們知道,成功不是一蹴而就的,而是通過點點滴滴的積累,才取得成功。這個行為觀把目標與到達目的方式相結(jié)合,是量變與質(zhì)變的行為觀上的體現(xiàn)。
11、職業(yè)修養(yǎng):“四心六不”
全心全意的事業(yè)心;
迎難而上、競爭取勝的自信心;
不斷進步永不滿足的進取心;
務(wù)實求新,講效率講效益的責任心。
不因循守舊,結(jié)合實際創(chuàng)造性工作;
不自我封閉,學習新知識,樹立新觀念;
不浮躁浮夸,修身立志成業(yè);
不急功近利,重素質(zhì)持續(xù)發(fā)展
不光看別人的缺點,多找自己的不足;
不光種自己的責任田,從整體出發(fā),創(chuàng)**偉業(yè)。
第12篇 房地產(chǎn)公司銷售計劃管理2
房地產(chǎn)公司銷售計劃管理(二)
(一)、銷售年度計劃
1.在每年度初或上一年度末,公司由銷售部牽頭,其它部門配合編制年度銷售計劃。
2.年度銷售計劃的內(nèi)容:
1).年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;
2).各項目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;
3).各項目年度宣傳推廣計劃及年度營銷費用計劃;
3.編制年度銷售計劃的依據(jù):
1).董事會批準的年度開發(fā)計劃
2).公司資金情況及市場情況
3).技術(shù)、工程部門提供的項目設(shè)計、施工進度計劃
4.年度銷售計劃經(jīng)董事會批準方可實施,若有重大調(diào)整需向董事會匯報經(jīng)批準后方可變更,一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準后即可實施。
5.年度末或項目售磬,做好統(tǒng)計總結(jié)工作,匯報公司董事會和股東大會。
(二)、銷售月度計劃
1.在每月初或上個月末由銷售部向公司'月度資金協(xié)調(diào)會'提交銷售月度計劃,經(jīng)公司批準后實施;
2.銷售月度計劃包含的內(nèi)容:
①月度售房計劃;
②月度資金回籠計劃;
③月度資金支出計劃;
3.銷售月度計劃的編制依制:
①銷售年度計劃;
②宣傳推廣計劃;
③上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;
④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計;
附件1:年月度銷售收入計劃表
注:此表每月2日前交財務(wù)部一份。
(三)、營銷費用計劃
1.營銷費用計劃按項目的不同時期可分人項目總營銷費用計劃、項目階段性營銷費用計劃,也可根據(jù)營銷活動不同時間跨度統(tǒng)計出公司總的年度營銷費用計劃及公司月度營銷費用計劃。
2.營銷費用計劃的編制依據(jù):
①宣傳推廣計劃;
②上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;
3.營銷費用計劃的內(nèi)容:
1)銷售現(xiàn)場計劃
a.售樓處企劃、設(shè)計、施工、布置;
b.小區(qū)內(nèi)及工地圍墻、看板、指標等p.o.p設(shè)計、制作;
c.售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設(shè)計、制作;
d.多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫、設(shè)計、拍攝、制作;
e.
2)廣告計劃
a.報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、印刷、刊出;
b.雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、印刷、刊出;
c.電視、網(wǎng)絡(luò)廣告企劃、設(shè)計、文案、印刷、刊出;
3)宣傳促銷計劃
a.樓書、套型圖、會刊的企劃、設(shè)計、文案、印刷;
b.dm、海報、請柬、慰問函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷;
c.促銷活動(如推介會)的策劃、設(shè)計、布置等;
4)其它項目
a.銷售人員名片、名牌、制服、培訓等;
b.代理公司的酬金;
c.其它。
4.銷售月度費用計劃需于當月三號前提交公司資金協(xié)調(diào)會批準通過后實施。
附件2:年月月度銷售費用資金需求計劃表
注:此表一式二份并于每月2日前交財務(wù)部一份。
