管業(yè)工程報備管理制度
某管業(yè)工程報備管理制度
為構(gòu)建良好的終端銷售秩序,體現(xiàn)公平競爭原則,保護(hù)工程客戶利益,提高業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商抓工程項目的積極性,特制定本制度。
一、工程報備管理原則
1、時間優(yōu)先原則:所有可操作工程項目必須向市場管理部報備,按報備時間先后排列報備人順序,遵循'誰先報備誰優(yōu)先操作'原則;
2、地域優(yōu)先原則:工程報備堅持以工程所在地經(jīng)銷商優(yōu)先操作的原則。
3、效率原則:批準(zhǔn)跟進(jìn)的第一報備人1個月內(nèi)工程操作必須有實質(zhì)性進(jìn)展或簽約,否則公司有權(quán)調(diào)整,指定第二報備人跟進(jìn);
4、資源匹配原則:報備方必須如實反映該項目甲、乙方等關(guān)系資源情況和供貨資金實力與服務(wù)能力,報備項目規(guī)模必須與報備人資源狀況相匹配。
5、給付定金優(yōu)先原則:如遇重點項目,且多個經(jīng)銷商資源相當(dāng),按照付定金先后為準(zhǔn)。定金額度以工程總貨款的10%核定。如報備經(jīng)銷商實現(xiàn)供貨,此定金可轉(zhuǎn)作貨款。
二、報備項目數(shù)與考評辦法
1、工程報備數(shù)量根據(jù)經(jīng)銷商資源狀況確定,分為三檔:(5萬
