區(qū)域銷(xiāo)售報(bào)告管理制度
區(qū)域銷(xiāo)售報(bào)告制度
自營(yíng)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理及各位營(yíng)銷(xiāo)代表須按規(guī)定時(shí)間填報(bào)下列報(bào)表,與直接領(lǐng)導(dǎo)保持經(jīng)常性的電話(huà)溝通和聯(lián)系,有重大事情還必須隨時(shí)書(shū)面報(bào)告。
1)、日?qǐng)?bào)告制度:自營(yíng)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理和各位營(yíng)銷(xiāo)代表以書(shū)面形式將每工作日工作情況詳細(xì)記錄。
經(jīng)理協(xié)同代表拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)填寫(xiě)《協(xié)訪(fǎng)表》(樣表附后),獨(dú)自拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)填寫(xiě)《走訪(fǎng)表》(樣表附后),每月的《協(xié)訪(fǎng)表》和《走訪(fǎng)表》在下月5日前寄回銷(xiāo)售部。
各位營(yíng)銷(xiāo)代表每天拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)填寫(xiě)《走訪(fǎng)表》,周末寄給辦事處,區(qū)域經(jīng)理審查后在下月5日前寄回銷(xiāo)售部。
2)、周報(bào)告制度:區(qū)域經(jīng)理和各位營(yíng)銷(xiāo)代表以書(shū)面形式每周(連同日?qǐng)?bào))向上級(jí)主管匯報(bào)工作,均須填報(bào)《周計(jì)劃與周報(bào)告》(樣表附后),要求各位營(yíng)銷(xiāo)代表填寫(xiě)的《周計(jì)劃與周報(bào)告》在周末傳真或遞交給區(qū)域經(jīng)理;區(qū)域經(jīng)理填寫(xiě)的《周計(jì)劃與周報(bào)告》須在每周一12:00前傳真或發(fā)電子郵件至銷(xiāo)售部。
3)、月報(bào)告制度:代表和區(qū)域經(jīng)理以書(shū)面形式每月(連同周、日?qǐng)?bào))向上級(jí)主管匯報(bào)工作,均須填報(bào)《月工作總結(jié)》(樣表附后)和《月工作計(jì)劃》(樣表附后),要求各位營(yíng)銷(xiāo)代表填寫(xiě)的《月工作總結(jié)》和《月工作計(jì)劃》在每月3日傳真或遞交給區(qū)域經(jīng)理;區(qū)域經(jīng)理填寫(xiě)的《月工作總結(jié)》和《月工作計(jì)劃》須在每月5日前傳真或發(fā)電子郵件至銷(xiāo)售部。
4)、重要事項(xiàng)報(bào)告制度:區(qū)域經(jīng)理和各位營(yíng)銷(xiāo)代表遇不能決定的重要事項(xiàng)應(yīng)及時(shí)向上匯報(bào);特殊事項(xiàng)需書(shū)面報(bào)告。
5)、重要信息報(bào)告制度:區(qū)域經(jīng)理和各位營(yíng)銷(xiāo)代表得到重要信息應(yīng)及時(shí)向上匯報(bào);特殊事項(xiàng)需書(shū)面報(bào)告。
6)、述職報(bào)告制度:區(qū)域經(jīng)理每季度結(jié)束后15日內(nèi)須向銷(xiāo)售部書(shū)面提交市場(chǎng)分析報(bào)告,并在季度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上做述職報(bào)告。
