營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景模板（16篇范文）

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景 篇1

閱讀小貼士：篇1共計(jì)994個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要10分鐘，本模板有251位用戶(hù)喜歡。

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景

營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)，該專(zhuān)業(yè)旨在培養(yǎng)具有良好的敬業(yè)精神和創(chuàng)新意識(shí)，具有現(xiàn)代銷(xiāo)售管理等一系列管理知識(shí)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、策劃、運(yùn)作的技巧，能利用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商務(wù)洽談、產(chǎn)品促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等實(shí)踐能力的高素質(zhì)人才。下面讓小編給各位看官介紹一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景與就業(yè)方向吧!

一、營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景

營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)旨在培養(yǎng)具有良好的敬業(yè)精神和創(chuàng)新意識(shí)，具有現(xiàn)代銷(xiāo)售管理等一系列管理知識(shí)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、策劃、運(yùn)作的技巧，能利用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商務(wù)洽談、產(chǎn)品促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等實(shí)踐能力的高素質(zhì)人才。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)需求的多樣化等，營(yíng)銷(xiāo)崗位對(duì)其從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)提出了新的要求，需要一大批既具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)、靈活的思維方式、全面的知識(shí)和文化素養(yǎng)，又具有較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研分析能力和公關(guān)洽談能力、組織協(xié)調(diào)能力、業(yè)務(wù)推廣能力及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的高素質(zhì)高技能的營(yíng)銷(xiāo)人才。

1、應(yīng)該是前景最美妙的行業(yè)：

中國(guó)市場(chǎng)正處于一個(gè)品牌的轉(zhuǎn)型期。我們看到，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，我國(guó)出現(xiàn)了大量的品牌，甚至是巨無(wú)霸，但是同時(shí)，中國(guó)品牌走向世界，做到世界級(jí)別的'太少了，因此，現(xiàn)在的大品牌面向的是一個(gè)怎樣國(guó)際化的瓶頸。國(guó)際化是他們必須面對(duì)的，因?yàn)閲?guó)際大品牌都在瘋狂打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，他們不出去也一樣要面對(duì)國(guó)際品牌，就等于面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)人才緊缺。

而中小品牌的機(jī)會(huì)更多。我們的市場(chǎng)，整體還是比較亂的，亂世出英雄，這種情況下產(chǎn)生品牌的機(jī)會(huì)更多，營(yíng)銷(xiāo)和策劃方面的前景非常好。中國(guó)的生產(chǎn)成本越來(lái)越高，單純靠加工已經(jīng)不能為自己帶來(lái)優(yōu)勢(shì)了，利潤(rùn)薄的可憐，因此必須走品牌的道路。

2、還是前景最黯淡的行業(yè)

不論是國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)還是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，都要一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)，都需要做到差異化。是不是能夠成為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)和策劃人員，就要看自己是否有這方面的才能，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，找到那個(gè)切入點(diǎn)并合理的利用它，狠狠地砸進(jìn)市場(chǎng)。

二、營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向

營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)就業(yè)領(lǐng)域包括：

1、各類(lèi)企業(yè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)崗位;

2、各類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研工作崗位;

3、工商業(yè)活動(dòng)策劃工作崗位;

4、大中型綜合商場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售崗位;

5、其他營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位如產(chǎn)品及服務(wù)咨詢(xún)崗位，售后服務(wù)崗位;

6、各類(lèi)企業(yè)的企劃、廣告、管理等部門(mén);

7、各企業(yè)的從事采購(gòu)、促銷(xiāo)、服務(wù)、品牌管理、市場(chǎng)調(diào)研、公共關(guān)系等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景 篇2

閱讀小貼士：篇2共計(jì)2505個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀17分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要23分鐘，本模板有159位用戶(hù)喜歡。

為培養(yǎng)大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、溝通、策劃和應(yīng)變能力，增強(qiáng)和促進(jìn)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作、主動(dòng)創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)造有利于大學(xué)生健康成長(zhǎng)的校園文化氛圍，引導(dǎo)和幫助大學(xué)生樹(shù)立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)人才，曲阜師范大學(xué)金牌營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)合中國(guó)電信日照分公司、陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、六藝茶文化與傳播有限公司、舉辦日照市大學(xué)城第二屆“中國(guó)電信杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽活動(dòng)。為保證活動(dòng)順利開(kāi)展，特制定如下活動(dòng)方案：

一、大賽主題

參賽團(tuán)隊(duì)為各自所選品牌或商家提供一份可實(shí)施的、體現(xiàn)差異化的、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利的具有戰(zhàn)略思維的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，同時(shí)為其產(chǎn)品的推廣找到一個(gè)能被消費(fèi)者認(rèn)同的商業(yè)模式。以ppt方式演講為主同時(shí)可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。

參賽廠(chǎng)家及銷(xiāo)售產(chǎn)品：

中國(guó)電信 智能機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案

陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

六藝茶道 茶葉營(yíng)銷(xiāo)方案

伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

二、活動(dòng)目的

激發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查和活動(dòng)策劃能力，進(jìn)一步培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力，探索和推進(jìn)新型人才的培養(yǎng)機(jī)制。增強(qiáng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的凝聚力、溝通力和執(zhí)行力，提高他們的學(xué)習(xí)興趣、增強(qiáng)他們的實(shí)訓(xùn)課程效果和就業(yè)能力。參賽過(guò)程中，學(xué)生將獲得營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、鍛煉領(lǐng)導(dǎo)能力，了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位需求，為獲得實(shí)習(xí)、就業(yè)的機(jī)會(huì)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

三、組織單位(大賽組委會(huì)成員)

主辦單位: 曲阜師范大學(xué)

中國(guó)電信日照分公司

承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院

曲阜師范大學(xué)金牌營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位： 日照陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

日照六藝茶文化與傳播有限公司

伯亨眼鏡公司

四、活動(dòng)贊助商

中國(guó)電信日照分公司

大學(xué)生精英論壇

日照陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

日照六藝茶文化與傳播有限公司

伯亨眼鏡公司

五、參賽對(duì)象

日照大學(xué)城各院校全體在校學(xué)生

六、 比賽方式

此次大賽采取三級(jí)賽制，分為初賽、復(fù)賽、決賽。

初賽由參賽學(xué)校自行選拔，選出不多于5組參加復(fù)賽;復(fù)賽由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比并從參賽選手上交的策劃書(shū)中選出10到12份優(yōu)秀的策劃書(shū)進(jìn)入決賽;決賽將由各團(tuán)隊(duì)對(duì)其銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行ppt展示，并與評(píng)委小組答辯，屆時(shí)我們將邀請(qǐng)贊助商代表、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授、管理學(xué)教授、社團(tuán)代表一同組成評(píng)委小組，最終評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。

七、 大賽日程

1、報(bào)名時(shí)間：__年11月14日——11月24日

2、初賽培訓(xùn)：__年11月20日——11月24日

2、初賽： __年11月25日

3、復(fù)賽培訓(xùn)：__年11月26日——12月8日

4、復(fù)賽： __年12月9日

5、決賽培訓(xùn)：__年12月10日——12月14日

6、決賽: __年12月15日晚7:00整

八、大賽步驟

(1)宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學(xué)校校門(mén)口以報(bào)名點(diǎn)和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報(bào)為輔助，進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一周的廣泛宣傳，以引起有營(yíng)銷(xiāo)策劃意識(shí)同學(xué)的重視與參與。

(2)初賽階段

11月20日各參賽團(tuán)隊(duì)下午4：00集合通過(guò)自主選擇決定其策劃對(duì)應(yīng)商家。

11月20日～11月24日由各商家組織參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品以及相關(guān)業(yè)務(wù)。同時(shí)深入探討企業(yè)文化，企業(yè)定位、企業(yè)目標(biāo)等，使參賽隊(duì)伍深層次的感悟其內(nèi)涵，為策劃書(shū)的構(gòu)思做好鋪墊。參賽團(tuán)隊(duì)可以邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，詳細(xì)介紹營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使各團(tuán)隊(duì)成員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有一定的認(rèn)識(shí)。同時(shí)公示以往營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽獲獎(jiǎng)作品，使參賽團(tuán)隊(duì)深入了解。最后講解營(yíng)銷(xiāo)策劃的寫(xiě)作技巧以及注意事項(xiàng)，為后面的比賽打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

11月25日中午12：00之前每個(gè)團(tuán)隊(duì)上交一份完整的ppt形式文檔至qsdjpy__h@___.com， 11月25日下午由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比，選出10—12組進(jìn)入復(fù)賽。

(3)復(fù)賽階段

11月26日—12月8日預(yù)計(jì)用2周時(shí)間，進(jìn)入復(fù)賽的選手深入了解該企業(yè)，完善ppt，精煉演講過(guò)程形成團(tuán)隊(duì)組織完善舞臺(tái)效果。

12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會(huì)議室進(jìn)行ppt講演有電信內(nèi)部組織領(lǐng)導(dǎo).老師組成評(píng)委團(tuán)，選出其中六組進(jìn)入決賽。

(4)決賽階段

12月10日～14日，進(jìn)行最后的優(yōu)化演練

12月15日下午4：00抽簽決定出場(chǎng)順序，晚7：00正式開(kāi)始

決賽將在曲師大日照校區(qū)圖書(shū)館報(bào)告廳展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯。根據(jù)抽簽結(jié)果排好順序，每人根據(jù)具體要求，在最短時(shí)間內(nèi)展示策劃、執(zhí)行等方面的能力。然后進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)。評(píng)委可自由提問(wèn)，選手需要在短時(shí)間內(nèi)對(duì)評(píng)委提出的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)解答。最后評(píng)委根據(jù)選手的ppt展示以及答辯環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進(jìn)行打分。

ppt展示限時(shí)15分鐘，決賽總分10分：現(xiàn)場(chǎng)講解形式.熟練程度.創(chuàng)新程度3分.答辯時(shí)邏輯思維3分，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確回答完評(píng)委提問(wèn)1分，實(shí)例分析有效可行3分，展示結(jié)束后由評(píng)委組打分，所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。

最后由大賽組委會(huì)統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)的得分，根據(jù)得分高低依次評(píng)選出一、二等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng).

3、頒獎(jiǎng):

根據(jù)選手得分評(píng)比出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，并最終由評(píng)委組以及嘉賓給獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書(shū)以及獎(jiǎng)品并合照留念。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng) 二等獎(jiǎng) 優(yōu)秀獎(jiǎng)

十、報(bào)名方式

本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設(shè)點(diǎn)報(bào)名，參賽團(tuán)隊(duì)可到自己所在院校報(bào)名點(diǎn)處咨詢(xún)?cè)敿?xì)情況，并在曲師大金牌營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)官方博客下載表格填寫(xiě)上交：。

十一、人員安排

1.初賽培訓(xùn)工作的人員安排：

現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負(fù)責(zé)人__負(fù)責(zé);

會(huì)場(chǎng)的布置由秘書(shū)部負(fù)責(zé)人__，

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人__負(fù)責(zé);主持人，人員(老師和企業(yè)代表)的聯(lián)絡(luò)會(huì)和場(chǎng)地的申請(qǐng)由__負(fù)責(zé);現(xiàn)場(chǎng)人員的統(tǒng)計(jì)和分隊(duì)安排由秘書(shū)部負(fù)責(zé)人__負(fù)責(zé);茶水以及現(xiàn)場(chǎng)秩序由策劃部負(fù)責(zé)人__負(fù)責(zé)。

2.初賽選拔工作的人員安排:

參賽團(tuán)隊(duì)上交作品之后由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比參賽作品，并選出進(jìn)入決賽的十二支團(tuán)隊(duì)。

3.決賽的組織工作的人員安排：

(1)會(huì)場(chǎng)的裝飾，物品的準(zhǔn)備由財(cái)務(wù)部__負(fù)責(zé)

(2)通知，拍照，廠(chǎng)家的宣傳由宣傳部__負(fù)責(zé)

(3)活動(dòng)總結(jié)和新聞稿由秘書(shū)部__負(fù)責(zé)

(4)人員的調(diào)度由策劃部__負(fù)責(zé)

(5)現(xiàn)場(chǎng)秩序，人員的位置由組織部__負(fù)責(zé)

(6)領(lǐng)導(dǎo)和場(chǎng)地的聯(lián)系，評(píng)獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)工作由組織部__負(fù)責(zé)。

十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(1)獎(jiǎng)品等由冠名商、贊助商提供

(2)打印資料若干、購(gòu)買(mǎi)證書(shū)元

(3)出席本次活動(dòng)決賽評(píng)委以及嘉賓紀(jì)念品元

十三、附則

1.大賽組委會(huì)保留修改本策劃書(shū)內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸營(yíng)銷(xiāo)大賽組委會(huì)。

2. 參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和大賽組委會(huì)共同所有。

3.大賽案例內(nèi)容健康、積極向上，符合國(guó)家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)。

4.參賽案例必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫(xiě)，發(fā)現(xiàn)后取消其參賽資格。

附件

第四屆“電信杯”大學(xué)城營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽報(bào)名表

方案名稱(chēng)

團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)

參賽院系

(全稱(chēng))

團(tuán)隊(duì)主要成員

姓 名

性別

年齡

年級(jí)、專(zhuān)業(yè)

備 注

負(fù)責(zé)人

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景 篇3

閱讀小貼士：篇3共計(jì)1690個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要16分鐘，本模板有228位用戶(hù)喜歡。

很多時(shí)候，設(shè)計(jì)師聽(tīng)命于老板或客戶(hù)，老板或者客戶(hù)將想法簡(jiǎn)單描述給他，他就開(kāi)始做設(shè)計(jì)了，而且一上來(lái)就直接做photoshop設(shè)計(jì)風(fēng)格。注意，客戶(hù)雖然是想做這個(gè)項(xiàng)目，也有一定的目的，但是他也許并不能清楚將需求讓你知道。如果你不事先了解清楚就盲目開(kāi)始做設(shè)計(jì)，只能事倍功半，日后有的是修改的痛苦。所以，要認(rèn)真挖掘他的需求是什么?記錄下來(lái)，認(rèn)真分析。

所以，通過(guò)客戶(hù)訪(fǎng)談，了解他真正的需求所在，做一個(gè)網(wǎng)站，有很多目的，比如僅僅是宣傳，提高公司知名度?還是直接在線(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品?還是促進(jìn)內(nèi)部交流，協(xié)同辦公溝通?還是提供在線(xiàn)服務(wù)?太多了，問(wèn)清楚最核心的目的。并詢(xún)問(wèn)他對(duì)網(wǎng)站欄目建設(shè)的意見(jiàn)。保持一種開(kāi)放性的溝通，激發(fā)客戶(hù)的想法。前期溝通，他的想法越多越好，給你了提煉的機(jī)會(huì)。就怕是剛開(kāi)始幾次客戶(hù)緘默不語(yǔ)，而后卻開(kāi)始意見(jiàn)多多。

又問(wèn)：“如果客戶(hù)確實(shí)說(shuō)不清楚需求是什么怎么辦?”是的，很多時(shí)候你只接到一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)，客戶(hù)不說(shuō)清楚需求就讓你開(kāi)始動(dòng)工，而當(dāng)你費(fèi)盡心思把設(shè)計(jì)做出來(lái)了，他就開(kāi)始挑三揀四。

所以這個(gè)時(shí)候，你需要注意需求的第二個(gè)途徑——市場(chǎng)與用戶(hù)。幫助你的客戶(hù)去了解需求，你如果想成為專(zhuān)業(yè)人士，不妨通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，用戶(hù)訪(fǎng)談，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析等得到的需求，整理成市場(chǎng)需求文檔，反饋給客戶(hù)。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

這一步的目的是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，找到他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，尋求自己產(chǎn)品的差異化，特色以及賣(mài)點(diǎn)。

第一次的訪(fǎng)談必定給你許多信息了。然后找尋市場(chǎng)上同類(lèi)型的網(wǎng)站數(shù)個(gè)，做對(duì)比分析。比如網(wǎng)站欄目建設(shè)，布局，色調(diào)，提供的功能，易用性等。這些網(wǎng)站各自的特色、優(yōu)勢(shì)是什么?不足和缺陷在哪里?當(dāng)時(shí)在開(kāi)始做策劃時(shí)，也找了很多關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的資料，若你英語(yǔ)還不錯(cuò)，建議閱讀這——《competitive analysis》。在做橫向?qū)Ρ确治鰰r(shí)，里面提到的案例分別從products、search bo_、navigation、contact information、shopping functions等。若你對(duì)英文很頭疼，這篇草根網(wǎng)上的文章也可一讀——《網(wǎng)站分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析》。

這一步的分析，也要詳細(xì)寫(xiě)到mrd里。

分析目標(biāo)群體

這一步的目的是“設(shè)計(jì)出一個(gè)讓目標(biāo)群體喜歡的網(wǎng)站，而不是我喜歡和客戶(hù)喜歡就行?！?/p>

夸張的案例

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商要做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師小c做首頁(yè)風(fēng)格。小c在征詢(xún)了客戶(hù)的顏色偏好后，結(jié)合欄目要求，很快就出了幾個(gè)樣稿。客戶(hù)很滿(mǎn)意，經(jīng)過(guò)兩個(gè)人挑選，最后決定了一個(gè)最佳方案。小c喜歡凝重的顏色，嘗試了紅、黑、白的經(jīng)典搭配，而客戶(hù)也很喜歡這種大氣而不失穩(wěn)重的顏色。而且在同類(lèi)的網(wǎng)站中，更能夠突現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站的獨(dú)特個(gè)性。因此很快就敲定了。

接下來(lái)，同風(fēng)格的欄目頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)等系列頁(yè)面很快就做出來(lái)了。小c松口氣，終于可以交付給開(kāi)發(fā)人員了。這時(shí)，小c的女朋友來(lái)了，小c得意地展示設(shè)計(jì)作品。沒(méi)想到她淡淡一掃，就打起電動(dòng)來(lái)了。

“喜歡嗎?這種風(fēng)格?”

“還好吧。做什么用的?”

“你以后想要飾品，禮物，可以來(lái)這里買(mǎi)。這是小玩意淘。各種各樣希奇古怪的玩意都有?！?/p>

“這樣礙”女朋友頭也不抬，“那干嘛做得像政治論壇?”

是的。小c的女朋友代表了這個(gè)網(wǎng)站面向的用戶(hù)群：年輕，時(shí)尚，有冒險(xiǎn)精神，追求新鮮，有趣味的東西?；蛟S，如果再認(rèn)真將產(chǎn)品加以分析的話(huà)，或許還會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品大部分都是女孩子喜歡淘的——發(fā)現(xiàn)生活之類(lèi)的小店，向來(lái)是女孩子拖著男孩子逛。而網(wǎng)上購(gòu)物的，又是女孩子居多?？墒切的女朋友居然不喜歡。而客戶(hù)是位40歲的男子，小c是位有點(diǎn)特地獨(dú)行的設(shè)計(jì)師，他們的喜好不能夠決定客戶(hù)的喜好。

所以，策劃人員在這一步，要幫客戶(hù)分析目標(biāo)市場(chǎng):

問(wèn)題一：這個(gè)網(wǎng)站的主要使用人群是那些?

問(wèn)題二：這些人的主要特點(diǎn)?

問(wèn)題三：這些人有什么樣的需求?

這一步的分析，也要詳細(xì)寫(xiě)到mrd里。

分析所屬行業(yè)

這一步的目的是“了解對(duì)設(shè)計(jì)的限制，知其可為與不可為。知其發(fā)展趨勢(shì)和標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

這一點(diǎn)可能更能夠某些特定行業(yè)中適用，比如餐飲頁(yè)，用暖色增加食欲，一般多用橙黃，橘紅。但是這種顏色也不能濫用，一般仍要保留一種潔凈感和衛(wèi)生感。如果要尋求突破，把行業(yè)慣用的顏色從暖色、綠色，改成為梅紅色、粉紅色，就太不合適了。

更明顯的例子就是醫(yī)院行業(yè)了。醫(yī)院更要有一種人文關(guān)懷、衛(wèi)生和潔凈感。一般以藍(lán)、綠為主色，當(dāng)然，某些以婦科為主的可以用梅紅色來(lái)突出目標(biāo)群體。但是顏色不能多而亂，不能夠隨意發(fā)揮。

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景 篇4

閱讀小貼士：篇4共計(jì)4732個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)12分鐘，朗讀需要24分鐘，中速朗讀32分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要44分鐘，本模板有235位用戶(hù)喜歡。

一、 分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀

1、分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢(xún)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那些媒介上進(jìn)行了推廣?效果如何?具體使用了那些推廣方法?效果如何?

二、明確目標(biāo)

明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo)。

1.每天有效ip訪(fǎng)問(wèn)量(真正對(duì)網(wǎng)站感興趣的目標(biāo)客戶(hù)，而不是無(wú)關(guān)人員)要達(dá)到多少?pv要達(dá)到多少;

2.谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁(yè)數(shù)量要達(dá)到多少。

3.外鏈接數(shù)量目標(biāo)希望達(dá)到多少個(gè)。

4.網(wǎng)站pr值希望達(dá)到多少?ale_a排名希望進(jìn)入多少。

5.關(guān)鍵詞排名目標(biāo)，希望某個(gè)詞在搜索引擎排到第幾位。

6.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來(lái)的電話(huà)量目標(biāo)，銷(xiāo)售額目標(biāo)。

三、網(wǎng)站的推廣：

1、 微博推廣

微博操作簡(jiǎn)單，低成本，傳播范圍廣。建立一個(gè)公司或者網(wǎng)站的官方微博(最好是新浪的，用戶(hù)活躍度最高)，申請(qǐng)加v認(rèn)證(如果以公司的名義申請(qǐng)要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果是網(wǎng)站，只有備案都可以申請(qǐng))。這樣可以是公司形象擬人化，提高親和力。拉近以客戶(hù)之間的距離，能夠及時(shí)的獲得反饋和建議。同時(shí)也能夠打響公司的品牌，達(dá)到品牌效應(yīng)。對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行有效的監(jiān)控。

具體操作：

1. 每天發(fā)布一些有關(guān)建站技術(shù)的微博，或者發(fā)布公司的最新動(dòng)態(tài)。

2. 增加粉絲，主動(dòng)去關(guān)注一些潛在的客戶(hù)，這樣微博的宣傳就能盡量的精準(zhǔn)。

3. 建議全員上陣，鼓勵(lì)公司的員工都開(kāi)通微博，多在微博討論公司中的生活、工作、企業(yè)文化等，想大眾展現(xiàn)一個(gè)真實(shí)、溫情、潮氣蓬勃的公司形象。

4. 微博勤更新，勤更新才會(huì)多人關(guān)注。

5. 做活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)。該條微博轉(zhuǎn)發(fā)到一定數(shù)量就抽出幾名用戶(hù)發(fā)放獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品可以是獎(jiǎng)100m的虛擬空間，或者免費(fèi)維護(hù)網(wǎng)站一個(gè)月等等，視實(shí)際情況而定)。

2、seo

①關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度：關(guān)鍵詞的選擇是seo排名的重心之一，選擇關(guān)鍵詞的最重要的原則是就是要精準(zhǔn)。選的關(guān)鍵詞要與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān)，然后有一定的搜索量即可，關(guān)鍵是要有轉(zhuǎn)化率。搜索改詞的人有明確的需求，搜索改詞的人容易被轉(zhuǎn)化為自己的用戶(hù)。做網(wǎng)站保姆這類(lèi)的網(wǎng)站，選的關(guān)鍵詞可以是網(wǎng)站保姆、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)公司、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站制作。網(wǎng)站剛建立建議選擇先優(yōu)化《網(wǎng)站建設(shè)公司》《網(wǎng)站維護(hù)》《網(wǎng)站制作》這些百度指數(shù)比較小的關(guān)鍵詞。這些百度指數(shù)小的關(guān)鍵詞做上首頁(yè)比較容易，而且又符合公司的業(yè)務(wù)需求。

②外鏈策略：網(wǎng)站初期人氣很低，pr又低。這個(gè)時(shí)候如果去互換鏈接，很難找質(zhì)量特別好的。如果初期勉強(qiáng)找一些普通的網(wǎng)站做了互換，以后再想撤下就不方便了。所以建議用自己手上資源做單向鏈接。這些對(duì)關(guān)鍵詞排名很有好處，還有就是對(duì)提高網(wǎng)站的權(quán)重有很大的幫助。等網(wǎng)站起來(lái)了，再跟業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站平等換鏈接。少而精的外鏈策略，對(duì)關(guān)鍵詞排名比較好。

③二級(jí)域名與目錄：域名注冊(cè)和空間購(gòu)買(mǎi)這些附屬產(chǎn)品可以用一個(gè)二級(jí)域名或者一個(gè)目錄來(lái)做

④站內(nèi)優(yōu)化：文檔調(diào)用最新產(chǎn)品，推薦產(chǎn)品，熱門(mén)產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品，上，下。目的：引導(dǎo)用戶(hù)瀏覽;最新文章和評(píng)論能夠自動(dòng)更新頁(yè)面;使鏈接形式更靈活多樣，利于搜索引擎收錄。

在頁(yè)面中設(shè)置一個(gè)人焦點(diǎn)問(wèn)題解答的欄目，將那些典型的問(wèn)題、用戶(hù)反饋集中的問(wèn)題列出來(lái)并給出答案，特別是用戶(hù)最擔(dān)心的那些顧慮給解答清楚。這樣既可以節(jié)省時(shí)間，又可以增加頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率。

3、 客戶(hù)見(jiàn)證

客戶(hù)見(jiàn)證可以堅(jiān)定用戶(hù)信息，打消用戶(hù)心中的疑問(wèn)?？梢栽诰W(wǎng)站中放一個(gè)客戶(hù)案例的欄目，用來(lái)展示以前的客戶(hù)用過(guò)公司產(chǎn)品的案例，增加新客戶(hù)對(duì)公司的信心。

4、 qq/qq群推廣

qq：qq設(shè)置:qq頭像用公司的頭像，名字用公司的名字。這樣做的目的就是在別人的第一印象上建立一種信任，而且還可以打造個(gè)人品牌和知名度，對(duì)以后的其他推廣也是相當(dāng)有益的。

qq資料填寫(xiě)豐富，信息真實(shí)性要高，這樣才能更好的提升公司的可信度。

qq狀態(tài)設(shè)置為q我吧在線(xiàn)狀態(tài)，這樣在好友排名是最前的，最容易讓人發(fā)現(xiàn)。提高曝光率。

qq簽名：展現(xiàn)能為用戶(hù)提供的服務(wù)。

qq留言：可以選擇給好友進(jìn)行廣告式的留言，也可以是溫馨的產(chǎn)品使用提示。

qq空間：寫(xiě)一些產(chǎn)品介紹的文章。

qq自動(dòng)回復(fù)的設(shè)置：當(dāng)忙碌的時(shí)候，其他人第一時(shí)間展現(xiàn)出你能為用戶(hù)提供的服務(wù)。

客戶(hù)問(wèn)題的解答：在別人提出了問(wèn)題后，我們應(yīng)馬上為之解答，在解答的過(guò)程中也不能所有內(nèi)容全部一下告訴對(duì)方，如果你有時(shí)間的話(huà)可以一步一步地說(shuō)，這樣會(huì)讓對(duì)方更明白，也會(huì)覺(jué)得你的服務(wù)很好。

qq群：①做qq群推廣首先要加群，可以用qq群條件查找，這樣尋找到q群就比較精準(zhǔn)了。或者可以加論壇、貼吧推薦的qq群。

②進(jìn)群先改名，一般群公告有說(shuō)明需要修改名片。在設(shè)置名字的時(shí)候可做點(diǎn)小技巧，把想推廣的內(nèi)容寫(xiě)上去或者將網(wǎng)站的網(wǎng)址寫(xiě)上去，但要注意名片是有長(zhǎng)度限制的，長(zhǎng)度限制為7個(gè)中文漢字，21個(gè)英文字母。群名片是一個(gè)隱形的品牌推廣展示。在線(xiàn)狀態(tài)設(shè)置為q我吧這樣在群里的好友排名會(huì)靠前，增加曝光率。

③新人報(bào)道、群論壇策略：是一個(gè)不錯(cuò)的做外鏈的地方，群內(nèi)的人會(huì)通過(guò)這里了解你要推廣的內(nèi)容。

聊天策略：不要一進(jìn)去就開(kāi)始發(fā)廣告，這樣肯定會(huì)馬上被群主踢出去，進(jìn)群之后先跟群里的人聊熟，問(wèn)問(wèn)好什么的，然后將推廣潛移默化到你的聊天過(guò)程中。也就是要不斷跟群里聊天，這個(gè)很耗時(shí)間，但是效果很好。

群貼圖和群共享策略：最新上傳的圖片是會(huì)在qq群的聊天框中顯示出來(lái)的，如果你圖片上傳的有技巧也會(huì)達(dá)到推廣的效果.

共享也是一個(gè)推廣的好地方，可上傳要推廣的資料，資料帶有公司的產(chǎn)品推廣和介紹

5、 軟文推廣

軟文：好似綿里藏針，收而不露。是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種常用手段。一般軟文的寫(xiě)法有這幾種：

①經(jīng)驗(yàn)分享：寫(xiě)以傳播知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的文章為主，實(shí)際上是利用互惠原理

去感染人，影響人。當(dāng)分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，其實(shí)是在免費(fèi)給予讀者知識(shí)，幫助他們解決問(wèn)題。而讀者得到你的幫助后肯定想著回報(bào)你，他的回報(bào)可能是幫你宣傳口碑，在同行推薦，這個(gè)過(guò)程中，知名度和影響力就自然建立起來(lái)達(dá)到推廣的效果。

②觀(guān)點(diǎn)交流：寫(xiě)這類(lèi)文章是以獨(dú)到的見(jiàn)解、縝密的分析、犀利的評(píng)論為主，讓讀者從心理上產(chǎn)生共鳴繼而建立品牌地位和影響力。

③第三方評(píng)論：自己說(shuō)出來(lái)的東西總先得不客觀(guān)，如果得到第三方人士來(lái)評(píng)論，最好是業(yè)內(nèi)有一定知名度的名博、名人，那影響力會(huì)更加大。

④資源型：好的資源，人人都需要。如果對(duì)一些好的資源進(jìn)行匯總并傳播，別人不但不會(huì)認(rèn)為是廣告，而且還大受歡迎。假如在論壇或者一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)表《可以免費(fèi)發(fā)廣告外鏈的高權(quán)重論壇集合》在文章里留下自己的鏈接，這樣的文章肯定很受seoer的歡迎，轉(zhuǎn)載率很高。

⑤促銷(xiāo)型：這類(lèi)文章可以配合促銷(xiāo)使用，比如《建站套餐只需__元，送免費(fèi)維護(hù)__月》

6、百科推廣

利用百科網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)，以創(chuàng)建詞條的形式進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到提升品牌知名度和公司形象。主流的百科有百度百科，騰訊百科。

百度的推廣操作比較簡(jiǎn)單，首先要?jiǎng)?chuàng)建新的詞條，第二就是編輯已有的詞條。創(chuàng)建的詞條內(nèi)容越專(zhuān)業(yè)，通過(guò)的概率就越高。

如何能建立有效詞條?

①百度百度提供了編輯助手的功能按鈕，進(jìn)入目錄模版根據(jù)要編撰的詞條找到適合的分類(lèi)，然后參考系統(tǒng)給出的目錄模版與示例進(jìn)行編輯。

②詞條內(nèi)容有有可讀性，語(yǔ)言文字要具有一定專(zhuān)業(yè)性。盡量制作一些知識(shí)性的內(nèi)容信息。一般公司名稱(chēng)都比較容易通過(guò)。

③詞條中添加相關(guān)的圖片，可以是公司的logo。

④內(nèi)容不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)公司名、產(chǎn)品名?？梢栽趨⒖假Y料擴(kuò)展閱讀中加入鏈接。

⑤要培養(yǎng)一定等級(jí)的帳號(hào)，只有等級(jí)和通過(guò)率達(dá)到了一定指標(biāo)才可以編輯。所以多養(yǎng)幾個(gè)帳號(hào)。

7、 問(wèn)答推廣

利用問(wèn)答平臺(tái)，提高品牌知名度。而且精準(zhǔn)度高。比如在百度知道提問(wèn)廣州有什么好的網(wǎng)站建設(shè)公司我們回答自己公司的名字，這樣如果別人有興趣就會(huì)直接找到公司。這樣的轉(zhuǎn)化率較高、效果好。而且更容易在用戶(hù)中間形成口碑效應(yīng)?，F(xiàn)在主流的問(wèn)答平臺(tái)有百度知道、soso問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)。

具體的操作：

回答問(wèn)題：

① 首先要用不同的ip注冊(cè)多個(gè)帳號(hào)。因?yàn)橥粋€(gè)ip注冊(cè)多個(gè)帳號(hào)，稍微有點(diǎn)小動(dòng)靜都很容易被封號(hào)。甚至連同一個(gè)ip的帳號(hào)都全部封掉。最好也不要同一時(shí)段注冊(cè)多個(gè)帳號(hào)。

② 尋找相關(guān)問(wèn)題，以百度為例，在百度知道首頁(yè)左側(cè)尋找相關(guān)問(wèn)題的分類(lèi)，或者在搜索框中直接搜索問(wèn)題。比如我們的是建站類(lèi)的，可以在電腦/網(wǎng)絡(luò)這個(gè)分類(lèi)找問(wèn)題。

③ 找到最新待解決的問(wèn)題。找到后，挑出還沒(méi)有解決的問(wèn)題回答，盡量要回答最新提出的問(wèn)題?；卮鸬迷皆?，答案排名就越靠前。所以你的答案能排在第一，就算不被采納也能被人看見(jiàn)，而回答得晚，答案排名越靠后。這樣就減少了曝光的機(jī)會(huì)。

④ 每天的量不宜過(guò)多，同一個(gè)帳號(hào)，每天回答最好不要超過(guò)10個(gè)，回答的問(wèn)題太多，容易封號(hào)?；卮鸬臅r(shí)間段要錯(cuò)開(kāi)，如果已上線(xiàn)就回答10個(gè)問(wèn)題然后下線(xiàn)，這樣也很容易被封號(hào)。

⑤ 帳號(hào)等級(jí)很重要，帳號(hào)等級(jí)高，系統(tǒng)的審查也會(huì)放松警惕，特別是要留鏈接的。

自問(wèn)自答

① 用a帳號(hào)去提問(wèn)題，過(guò)兩三天后用b帳號(hào)去回答。a帳號(hào)和b帳號(hào)不要用相同的ip登錄。在問(wèn)題快結(jié)束時(shí)，將b帳號(hào)回答的問(wèn)題設(shè)置為最佳答案。

② 同樣的問(wèn)題換個(gè)問(wèn)法，不要總用同樣的標(biāo)題去提問(wèn)。比如廣州有什么好的建站公司、廣州哪家建站公司好。

8、 論壇推廣

論壇的活躍度高，宣傳的效果好，也是現(xiàn)在較為流行的推廣方式。操作方法主要有一下幾種：

① 尋找目標(biāo)論壇，要找到與你想推廣的信息相關(guān)的論壇，活躍度要高點(diǎn)的。論壇不一定要太大，因?yàn)橥蟮恼搲O(jiān)管都都比較嚴(yán)，最關(guān)鍵是個(gè)論壇的氛圍好，用戶(hù)群集中，精準(zhǔn)。比如我們想要建站或者域名空間出售的就找跟站長(zhǎng)類(lèi)的論壇。

② 熟悉目標(biāo)論壇：找到論壇后，先熟悉論壇的的特點(diǎn)與規(guī)則，因?yàn)闆](méi)個(gè)論壇都有自己的規(guī)矩，如果貿(mào)然發(fā)廣告，很容易被封號(hào)。最起碼要知道論壇允許做什么，不允許做什么。有些論壇會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)廣告外鏈區(qū)。

其次是了解論壇里的用戶(hù)喜歡什么話(huà)題，喜歡什么樣的主題和內(nèi)容。這樣才能投其所好。

③ 注冊(cè)帳號(hào)：做論壇推廣，帳號(hào)是必不可少的，需要大量的馬甲。注冊(cè)的時(shí)候不要同一ip注冊(cè)大量的帳號(hào)，這樣很容易被管理員發(fā)現(xiàn)。注冊(cè)了之后盡量完善資料，這樣看起來(lái)比較真實(shí)，而且論壇的簽名還可以寫(xiě)點(diǎn)要宣傳的資料。

④ 發(fā)布內(nèi)容：可以發(fā)布一下行業(yè)的最新資訊，在文章內(nèi)適當(dāng)植入廣告，或者在簽名里帶有宣傳資料。出了發(fā)貼還可以去回答一些壇友遇到問(wèn)題，或者分享一些好的資源，經(jīng)驗(yàn)。

⑤ 頂帖：貼子時(shí)間久了或者沒(méi)人回復(fù)的時(shí)候，帖子就會(huì)沉下去，這時(shí)就需要用到其他帳號(hào)頂起來(lái)了。所以說(shuō)帳號(hào)一定要多，不可能每個(gè)貼都是那幾個(gè)帳號(hào)去頂，這樣，管理員就很容易會(huì)發(fā)現(xiàn)。

9、 郵件群發(fā)：

首先要搜集好郵箱，可以通過(guò)軟件收集，或者購(gòu)買(mǎi)。

郵件的內(nèi)容：

①退訂功能鍵的設(shè)置：郵件內(nèi)容最重要的一點(diǎn)就是先設(shè)置一個(gè)退訂功能鍵。由于我們并不了解我們發(fā)送郵件的對(duì)象是怎樣的，所以就無(wú)法判斷我們的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合他們。而退訂功能能讓他們選擇是否繼續(xù)訂閱我們的郵件，我們也能因此來(lái)判斷他們是不是目標(biāo)消費(fèi)者。退訂功能鍵能幫助我們很好的篩選目標(biāo)消費(fèi)者。

②標(biāo)題的寫(xiě)作技巧：標(biāo)題和內(nèi)容的寫(xiě)作需要很大的技巧。標(biāo)題如果寫(xiě)的不好，不但不會(huì)讓用戶(hù)打開(kāi)郵件，甚至?xí)苯舆M(jìn)入他們的垃圾箱。標(biāo)題的寫(xiě)作不要用特殊符號(hào)，也不要用一些敏感詞，例如免費(fèi)，派送等詞。這些特殊符號(hào)和敏感關(guān)鍵詞會(huì)讓系統(tǒng)判定為垃圾郵件。

③內(nèi)容的寫(xiě)作技巧：內(nèi)容一定不能只是一段生硬的介紹和一個(gè)鏈接，這樣的郵件用戶(hù)每天都會(huì)收到許多，沒(méi)人去點(diǎn)擊這樣的鏈接的。告訴大家一個(gè)小技巧，在郵件里可以附加一些價(jià)值，例如對(duì)產(chǎn)品的一些普及知識(shí)或者小竅門(mén)，這些往往是最吸引目標(biāo)消費(fèi)者的東西。

④郵件的發(fā)送頻率：頻繁的發(fā)送郵件是惹用戶(hù)煩的主要原因，試想一個(gè)用戶(hù)早上打開(kāi)郵件看到同一個(gè)人發(fā)的七八封相同的郵件會(huì)怎么樣，就算內(nèi)容再好，也會(huì)直接刪除的。而且也會(huì)對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生極其惡劣的印象。所以適當(dāng)?shù)谋３趾线m的發(fā)送頻率是非常有必要的?？梢悦吭掳l(fā)送三到四次郵件。

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景 篇5

閱讀小貼士：篇5共計(jì)1302個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要12分鐘，本模板有287位用戶(hù)喜歡。

今天ma_給我介紹了《it經(jīng)理世界》關(guān)于it的營(yíng)銷(xiāo)的文章：營(yíng)銷(xiāo)it之衛(wèi)生間營(yíng)銷(xiāo)、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)在這里，希望對(duì)于做it的朋友注意一下你自己的品牌和營(yíng)銷(xiāo)，不要鉆在技術(shù)里面出不來(lái)!

ma_給我的一個(gè)非常堅(jiān)定的信念：把我們mis部門(mén)的品牌和形象推出去，讓所有人(沒(méi)有電腦的人，不用電腦的員工)都了解mis，認(rèn)識(shí)到mis在做的努力和成績(jī)!

[內(nèi)文]

cio不僅需要把信息系統(tǒng)“做”出來(lái)，還需要把它“賣(mài)”給每個(gè)員工。

__年初的一天，神州數(shù)碼(中國(guó))有限公司信息化管理部總經(jīng)理鄭小維和通信組的幾個(gè)員工做了件轟動(dòng)全公司的事：那天，他們很早就來(lái)到公司，將公司所租用的北京希格瑪大廈3個(gè)樓層的每個(gè)衛(wèi)生間的每扇門(mén)上貼上voip的宣傳紙。因?yàn)楦叨日檬侨霂硕紫潞笱劬φ龑?duì)的位置，所有進(jìn)入衛(wèi)生間的人都無(wú)一例外地被它吸引。一時(shí)間，公司上下幾乎都在談?wù)搗oip;同時(shí)，大家開(kāi)始佩服起鄭小維及其團(tuán)隊(duì)的it營(yíng)銷(xiāo)能力。

之所以會(huì)費(fèi)盡心思地進(jìn)行“衛(wèi)生間營(yíng)銷(xiāo)”，這與鄭小維的it理念與作風(fēng)大有關(guān)系。擁有較強(qiáng)技術(shù)背景的鄭小維加入神州數(shù)碼(分拆前為聯(lián)想集團(tuán))10年，一直從事和負(fù)責(zé)神州數(shù)碼集團(tuán)的內(nèi)部信息化，是神州數(shù)碼企業(yè)信息化初創(chuàng)人之一。多年來(lái)的it業(yè)務(wù)運(yùn)作和管理實(shí)踐使她對(duì)信息化有著獨(dú)到的見(jiàn)解：“it是業(yè)務(wù)，我們需要從客戶(hù)的業(yè)務(wù)角度做事，把我們的用戶(hù)當(dāng)做客戶(hù)看待。” 鄭小維要求其it團(tuán)隊(duì)稱(chēng)所有的內(nèi)部員工——也就是it系統(tǒng)的用戶(hù)為“客戶(hù)”，而“it既然是業(yè)務(wù)，若要發(fā)揮價(jià)值，就需要營(yíng)銷(xiāo);只有營(yíng)銷(xiāo)，其價(jià)值才能反映出來(lái)。酒好也怕巷子深啊。”鄭小維由衷地說(shuō)道。

__年后，隨著神州數(shù)碼與聯(lián)想的分拆，神州數(shù)碼開(kāi)始重造it系統(tǒng)，打造神州數(shù)碼的“數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”。為了讓“數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”系統(tǒng)的能量很好地釋放出來(lái)，鄭小維更是堅(jiān)持“首先要保證it投入投得對(duì)、投得精準(zhǔn);其次則要保證‘用的好，用得充分’。這樣it投入才可能發(fā)揮出價(jià)值，否則就是投資錯(cuò)誤、浪費(fèi)資源?！庇谑?，為了讓“客戶(hù)”更好地應(yīng)用信息系統(tǒng)，營(yíng)銷(xiāo)it成為鄭小維及其團(tuán)隊(duì)這些年來(lái)非常重要的工作。

小試牛刀

回憶起3年前的情景，鄭小維依舊覺(jué)得非常有趣，她笑著說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，剛剛實(shí)施的voip電話(huà)項(xiàng)目雖然能為公司省錢(qián)，但客戶(hù)需要先撥一個(gè)6位號(hào)碼，確實(shí)很不方便。我們絞盡腦汁用各種方法希望將‘多用幾下手指頭就可以給公司或部門(mén)節(jié)省很多錢(qián)’的理念灌輸?shù)娇蛻?hù)中去。”鄭小維的笑聲非常爽朗而富有爆發(fā)力。

但是想改變客戶(hù)多年養(yǎng)成的習(xí)慣并不是簡(jiǎn)單的事。于是，鄭小維和員工們通過(guò)頭腦風(fēng)暴想出了很多辦法，包括向所有客戶(hù)發(fā)放名片模樣的“神州數(shù)碼it一卡通”、張貼海報(bào)、網(wǎng)站宣傳，在食堂門(mén)口、洗手間盥洗臺(tái)前、電梯間等公共區(qū)域貼小貼士，“其中，屬在衛(wèi)生間貼小貼士的效果最好?！?/p>

鄭小維和同事們?cè)谛l(wèi)生間貼完voip宣傳紙的當(dāng)天，大家非常不放心，擔(dān)心會(huì)有“客戶(hù)”反感，因此那天it部門(mén)的員工有意無(wú)意便往衛(wèi)生間跑，假裝洗手或梳理裝容，觀(guān)察每個(gè)從衛(wèi)生間出來(lái)的同事的表情和對(duì)話(huà)。當(dāng)看到大家并沒(méi)有反感，相反還表示要馬上回去試試時(shí)，他們方將一顆懸著的心放下。

voip的營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目是鄭小維主持的、較前期的一個(gè)成功案例。她總結(jié)道：“往衛(wèi)生間門(mén)上貼貼士確實(shí)是我們部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)創(chuàng)舉，之所以很成功是與‘打組合拳’有直接關(guān)系。當(dāng)時(shí)，我們部門(mén)集中優(yōu)勢(shì)兵力全身心放在voip項(xiàng)目上，前期策劃費(fèi)了不少腦筋，給客戶(hù)營(yíng)造立體式的營(yíng)銷(xiāo)氛圍是保證voip應(yīng)用推廣成功率的關(guān)鍵?！?/p>

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景 篇6

閱讀小貼士：篇6共計(jì)1102個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要11分鐘，本模板有283位用戶(hù)喜歡。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)大賽策劃書(shū)

通過(guò)本次活動(dòng)，提高參賽會(huì)員與干事的策劃能力，豐富協(xié)會(huì)生活，以期達(dá)到使參與者在競(jìng)爭(zhēng)中求團(tuán)結(jié)，在合作中獲提高的目的，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)影響力。

第一階段：

（一）11月12日——11月14日（周一至周三）：

前期宣傳：__負(fù)責(zé)。

1、協(xié)會(huì)內(nèi)部。

（1）電子內(nèi)刊：周一晚上做好，__負(fù)責(zé)。

（2）辦公室通知體系：__負(fù)責(zé)通知辦公室辦理此事，務(wù)必確保干事會(huì)員了解此事，通知內(nèi)容包括：報(bào)名須填寫(xiě)姓名、聯(lián)系方式、專(zhuān)業(yè)、是干事還是會(huì)員等資料，以及提交報(bào)名表時(shí)間，交稿時(shí)間和形式（文字檔和電子檔）

2、協(xié)會(huì)外部。

在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單；在南湖和升升食堂門(mén)口各放一張宣傳板。

（二）11月15日——11月17日。（報(bào)名時(shí)間）

1、個(gè)人或組隊(duì)報(bào)名，新干事要求必須參加。

2、報(bào)名信息由辦公室__負(fù)責(zé)，在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱。

3、11月17日晚培訓(xùn)后由__講解活動(dòng)規(guī)則及要求（包括協(xié)會(huì)干部提供咨詢(xún)服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式）。

4、__做出培訓(xùn)效果調(diào)查。

第二階段：

1、11月19日——11月23日：各組寫(xiě)策劃書(shū)，策劃部干部提供咨詢(xún)服務(wù)。

2。11月24日晚5：30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱。

3、11月24日晚8：00將作品送至初審評(píng)委處（__負(fù)責(zé)，__協(xié)辦）。

由__，__，__，__初步評(píng)審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。

4、11月25日前選定終審評(píng)委（__負(fù)責(zé)邀請(qǐng)）

5、__準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，在11月25日前準(zhǔn)備好，__于11月25日前提供數(shù)據(jù)。

6、__提供財(cái)務(wù)規(guī)劃，財(cái)務(wù)支持，財(cái)務(wù)管理。

7、__及__購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品。

設(shè)一二三等獎(jiǎng)各一名，現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念獎(jiǎng)若干。

8、__作好同期調(diào)研。

第三階段：

1、11月26日：將初審優(yōu)異的稿件交給終審評(píng)委王__，__與__負(fù)責(zé)，并請(qǐng)__老師在28日晚上6：30之前評(píng)出前三以及兩個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)，同時(shí)準(zhǔn)備時(shí)間為一個(gè)小時(shí)的'點(diǎn)評(píng)及講解。

2、點(diǎn)評(píng)暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

（1）準(zhǔn)備工作：

①__找辦公室的人在南湖申請(qǐng)一間多媒體教室，提前一天辦妥。

②辦公室提供主持人一名。

（2）11月28日三晚6：00——6：30：

①徐蕊到場(chǎng)布置，調(diào)試多媒體。

②辦公室簽到，抽出三人協(xié)助主持人及__控制會(huì)場(chǎng)。

③__及其協(xié)助者負(fù)責(zé)與會(huì)者進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，維護(hù)秩序，頒發(fā)獎(jiǎng)品時(shí)將獎(jiǎng)品送至頒獎(jiǎng)嘉賓處以及現(xiàn)場(chǎng)參與獎(jiǎng)的發(fā)放。

6：30—6：35點(diǎn)評(píng)會(huì)暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)開(kāi)始，介紹嘉賓。

6：35—6：40__介紹本次大賽流程等相關(guān)內(nèi)容。

6：40—7：30__老師對(duì)優(yōu)秀參賽作品做點(diǎn)評(píng)并做出策劃指導(dǎo)。

7：30—7：50現(xiàn)場(chǎng)干事和會(huì)員向__老師提問(wèn)。

7：50—7：8：00由__老師為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)，晚會(huì)結(jié)束。

8：00———8：10由__負(fù)責(zé)清理會(huì)場(chǎng)。

（3）__做后期調(diào)研。

__在28號(hào)之前將后期調(diào)研表做好，并在比賽結(jié)束一周后完成調(diào)研工作。

3、宣傳費(fèi)用。

海報(bào)兩張（手繪）5元。

宣傳單（彩色打印，55張）45元。

4、獎(jiǎng)品。

一二三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品。

參與獎(jiǎng)：10個(gè)記事本。

注：為鼓勵(lì)會(huì)員踴躍參加，參與者和獲獎(jiǎng)?wù)叨紝⒃趨f(xié)會(huì)績(jī)效考評(píng)中給與獎(jiǎng)勵(lì)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景 篇7

閱讀小貼士：篇7共計(jì)1516個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要14分鐘，本模板有243位用戶(hù)喜歡。

策劃，決心入這行以前我曾經(jīng)一遍又一遍的問(wèn)自己，什么是策劃，縱觀(guān)中外很多營(yíng)銷(xiāo)大師對(duì)策劃的定義都是不一樣的，其實(shí)我認(rèn)為策劃的精髓只有兩個(gè)字——分析，從雜亂的問(wèn)題中分析要做什么，從收集的信息中分析怎么做，下面就策劃書(shū)怎么書(shū)寫(xiě)包括什么問(wèn)題，淺談一下我個(gè)人的看法。

一：我們要做什么：接到一個(gè)

客戶(hù)的要求一定要注意不要被客戶(hù)的要求所“迷惑”大部分客戶(hù)對(duì)我們提出的問(wèn)題都不外乎“我的銷(xiāo)量怎么樣能大幅度增長(zhǎng)，我的銷(xiāo)量為什么在下降，其實(shí)如果我們盲目的去做一定無(wú)所適從，這個(gè)時(shí)候就需要我們?nèi)涂蛻?hù)分析，銷(xiāo)量上不去，是我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠，還是我們的渠道設(shè)計(jì)不合理，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析完了就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)銷(xiāo)量上不去的原因是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然提高了對(duì)渠道的投入力度，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品被經(jīng)銷(xiāo)商所冷談，于是我們要做的是就從怎么提高銷(xiāo)量變成了怎么制定合理的渠道政策。策劃書(shū)第一個(gè)要解決的就是我們要做什么，如果我們的策劃書(shū)連這個(gè)問(wèn)題都不能回答，那說(shuō)明我們的策劃書(shū)的可執(zhí)行就值得懷疑。

二：我們?cè)谀抢铮褐懒宋覀円鍪裁春螅鸵靼孜覀冊(cè)谑裁礃拥奈恢?，處于什么樣的環(huán)境，有什么樣的威脅，古人云：知己知彼百戰(zhàn)不殆，首先要分析大環(huán)境，包括國(guó)家的一些政策法規(guī)，整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)，市場(chǎng)的現(xiàn)狀、目標(biāo)消費(fèi)者的總數(shù)，目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)特征、目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的心理狀況，然后對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略，促銷(xiāo)策略、媒體策略，銷(xiāo)售狀況等，然后對(duì)我們企業(yè)作一個(gè)整個(gè)的swot分析，弄清楚在目前的環(huán)境下我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么樣的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、有什么樣的機(jī)會(huì)和威脅。

三：我們?cè)趺醋觯焊鶕?jù)我們對(duì)環(huán)境對(duì)市場(chǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和對(duì)自己的分析，我們就可以制定我們的4p策略。 首先是產(chǎn)品，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)我們的產(chǎn)品有什么樣的優(yōu)勢(shì)，是不時(shí)有需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，我們可以將我們的產(chǎn)品定位，是做低檔市場(chǎng)還是做中檔市場(chǎng)，還是做高檔市場(chǎng)，根據(jù)企業(yè)的資源我們不難下出這個(gè)結(jié)論，如果我們做中檔市場(chǎng)，那我們產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)是什么和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么樣的差異化。我們必須給我們的產(chǎn)品尋找一個(gè)區(qū)別于市場(chǎng)上產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，其次是價(jià)格，我們的價(jià)格是跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是要低于或高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的目的是快速的占領(lǐng)市場(chǎng)還是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。第三是渠道，產(chǎn)品從我們的手里到我消費(fèi)者眼前我們需要怎么樣的渠道，是做直銷(xiāo)還是尋找代理商，尋找代理商需要什么樣條件的代理商，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該實(shí)行什么樣的政策才能最大限度的調(diào)動(dòng)他們的積極性，最后是促銷(xiāo)：我們的促銷(xiāo)以什么為主。目標(biāo)消費(fèi)者是不是有明顯的媒體特征，怎么樣將我們的產(chǎn)品信息通過(guò)最簡(jiǎn)單最有效的辦法傳遞給消費(fèi)者，是做電視廣告還是報(bào)紙廣告或者網(wǎng)絡(luò)廣告，還是媒體組合一起做，那么各個(gè)所占的比重又是多少，促銷(xiāo)活動(dòng)怎么做，公關(guān)活動(dòng)怎么做都是我們要考慮的問(wèn)題。

四：做什么樣的標(biāo)準(zhǔn) 所有的問(wèn)題我們都給出了答案。那么我么就該把我門(mén)的目標(biāo)量化和細(xì)化，如可以將產(chǎn)品分為四個(gè)階段 上市期 培育期 上量期 鞏固期，那么我門(mén)每個(gè)階段的工作重點(diǎn)是什么，做到什么樣的程度算是合格，這就需要我門(mén)將我們的目標(biāo)分解和量化，如培育期我門(mén)的市場(chǎng)占有率應(yīng)該是多少，我們的銷(xiāo)售額該是多少，上量期我們的占有率該是多少，銷(xiāo)售額該是多少，所有的東西盡量數(shù)據(jù)化，讓每個(gè)人都非常清楚做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)是合格，同時(shí)也便于我門(mén)及時(shí)的在實(shí)施中總結(jié)，為什么這個(gè)月銷(xiāo)售額沒(méi)有完成，為什么別的地區(qū)銷(xiāo)售額都完成的比你好。不全面的問(wèn)題可以及時(shí)準(zhǔn)確的補(bǔ)充。

五：其它 一份完整的策劃書(shū)，還包括，投入預(yù)算 效果預(yù)測(cè)等項(xiàng)目。

六：總結(jié) 總之我們?cè)跁?shū)寫(xiě)策劃書(shū)的時(shí)候一定要善于分析，善于調(diào)查，對(duì)不清楚的問(wèn)題一定要刨根問(wèn)底，盡量將目標(biāo)數(shù)據(jù)化，我做這行時(shí)間并不長(zhǎng)以上觀(guān)點(diǎn)完全是自己的想法希望能和大家一起交流。

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景 篇8

閱讀小貼士：篇8共計(jì)1230個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要12分鐘，本模板有221位用戶(hù)喜歡。

一、銷(xiāo)售目標(biāo)：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

二、銷(xiāo)售策略：

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪(fǎng)量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣），打開(kāi)香港市場(chǎng)?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開(kāi)香港市場(chǎng)。

3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。

4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。

三、市場(chǎng)分析：

1、 市場(chǎng)選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、 市場(chǎng)評(píng)估：

1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，

2廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)，

3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，

4香港：？

注：a以上數(shù)據(jù)來(lái)自__年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。

的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

b歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓。

3、 現(xiàn)狀分析：

1廣州：

◆客源總量：

人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人

◆人均收入：

1.6萬(wàn)元。年人均消費(fèi)1.14萬(wàn)元

◆市場(chǎng)特點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。

企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。

地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。

今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

◆ 旅行社：

a共計(jì)126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬(wàn)人次。

b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。

c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)源于景點(diǎn)門(mén)票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。

d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。

e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線(xiàn)路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

◆ 社團(tuán)：

a各省駐廣州辦事處共有160家。

b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類(lèi)中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。

2深圳：

◆旅行社：

共計(jì)55家。

a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬(wàn)人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線(xiàn)為主。25%為游深圳為主。

b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主）

c與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。__年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%。

◆酒店：

a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。

b主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。

c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的40%，銷(xiāo)售方式以現(xiàn)付為主，

◆社團(tuán)：

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景 篇9

閱讀小貼士：篇9共計(jì)1082個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要10分鐘，本模板有285位用戶(hù)喜歡。

一、活動(dòng)背景：

在現(xiàn)在這個(gè)資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應(yīng)過(guò)量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時(shí)代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變的越發(fā)重要。因?yàn)?，它是?jīng)營(yíng)的核心和靈魂!經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還沒(méi)完全退去，我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ骰騽?chuàng)業(yè)中必不可少的一項(xiàng)知識(shí)就是營(yíng)銷(xiāo)的理論與實(shí)際操作。只有這樣才會(huì)有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)!

二、活動(dòng)目的：

在比賽過(guò)程中普及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，豐富大學(xué)生課余生活的同時(shí)也為社會(huì)積累有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才;通過(guò)與企業(yè)合作，既加強(qiáng)大學(xué)生與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的聯(lián)系，又實(shí)現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏(yíng)。

三、活動(dòng)對(duì)象

__學(xué)院在校全體師生

四、活動(dòng)流程：

1.前期宣傳(10月20日至10月31日)

(1)20日啟動(dòng)儀式活動(dòng)內(nèi)容

①在學(xué)校小廣場(chǎng)懸掛彩虹門(mén)和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專(zhuān)業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備

④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

⑤搭建簡(jiǎn)易舞臺(tái)，背景為大型寫(xiě)真，小型文藝表演

(2)21日至31日(除周末)

①21日開(kāi)始設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

②24日下午舉行專(zhuān)業(yè)講座并公布比賽題目

③27日中午針對(duì)24日的講座在小廣場(chǎng)舉行趣味小活動(dòng)(啟用音響)

④ 與棗莊通訊公司合作，對(duì)校內(nèi)用戶(hù)發(fā)送宣傳短信

注：期間持續(xù)在小廣場(chǎng)懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報(bào)與提示貼，在主干道、餐廳門(mén)口等人流量大的地點(diǎn)發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報(bào)導(dǎo)。

2、參賽形式：個(gè)人參賽或組隊(duì)才賽均可

3、初賽：

時(shí)間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

7日審核并公布16位進(jìn)入復(fù)賽選手名單。

交稿地點(diǎn)：體育樓401

注：3日下午4點(diǎn)，于多媒體401進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講座。 4、復(fù)賽：

時(shí)間：11月8日—14日。

13日晚6點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)舉行復(fù)賽，由專(zhuān)業(yè)老師評(píng)審。

14日公布進(jìn)入決賽名單

地點(diǎn)：校文科樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳

形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場(chǎng)闡述作品。八件作品進(jìn)入決賽

5、決賽既頒獎(jiǎng)儀式：

時(shí)間：11月21日晚六點(diǎn)，有專(zhuān)業(yè)評(píng)委及嘉賓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比

地點(diǎn)：綜合樓報(bào)告廳

形式：選手用ppt形式現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)和專(zhuān)家評(píng)委進(jìn)行答辯環(huán)節(jié)

五、贊助優(yōu)勢(shì)：

1.__學(xué)院是__市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力、潛在消費(fèi)能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)。

2.營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是__學(xué)院最具影響力的學(xué)生團(tuán)體之一，舉辦過(guò)多次院級(jí)和系級(jí)的大型活動(dòng)，如：__年承辦中國(guó)大學(xué)生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽__賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂(lè)杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，第一屆“惠普杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽等。

3.本次大賽將邀請(qǐng)棗莊日?qǐng)?bào)、魯南在線(xiàn)網(wǎng)、棗莊電視臺(tái)、參加本次活動(dòng)，對(duì)本次比賽進(jìn)行報(bào)道，宣傳力度大。

4.本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。

5.宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景 篇10

閱讀小貼士：篇10共計(jì)3559個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)9分鐘，朗讀需要18分鐘，中速朗讀24分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要33分鐘，本模板有267位用戶(hù)喜歡。

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購(gòu)原材料(皮毛)，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷(xiāo)或聯(lián)系銷(xiāo)售商銷(xiāo)售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于裘皮之都滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場(chǎng)所占地面積約100平方米。主要針對(duì)的是20-30歲的普通女性消費(fèi)者。

產(chǎn)品策略

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列 、大衣系列等毛皮服飾。針對(duì)年輕女性的審美觀(guān)，價(jià)值觀(guān)，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾，可愛(ài)型，時(shí)尚型，成熟型等，滿(mǎn)足不同需求的消費(fèi)者。

(一)品牌策略

采用統(tǒng)一品牌策略(力卓牌)的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是，有利于企業(yè)樹(shù)立統(tǒng)一的形象和提高整體識(shí)別度，極大限度地加深消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的印象與記憶。因?yàn)?，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個(gè)品牌，更一步的是，這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱(chēng)相一致，那么，就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱(chēng)得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù)、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官。

撇開(kāi)品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本方面來(lái)看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷(xiāo)的費(fèi)用，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

(二)包裝策略

1、附贈(zèng)品包裝策略，根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)位贈(zèng)與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購(gòu)該產(chǎn)品的有效方法。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購(gòu)之前，投入成本很少。

2、分等級(jí)包裝策略，即對(duì)同一商品的不同等級(jí)產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴(kuò)展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級(jí)不同采用不同等級(jí)的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點(diǎn)，與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一致，并滿(mǎn)足了不同購(gòu)買(mǎi)水平的消費(fèi)者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)不同采取不同的包裝。

(三)產(chǎn)品組合策略

我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費(fèi)者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴(kuò)大市場(chǎng)，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。

(四)產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客，同時(shí)通過(guò)電視媒體、報(bào)紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專(zhuān)賣(mài)店大搞促銷(xiāo)活動(dòng)，例如買(mǎi)大衣贈(zèng)手套、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

2、成長(zhǎng)期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到建立公司形象上來(lái)，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專(zhuān)屬于我們公司的歌曲。建立會(huì)員制度，節(jié)假日會(huì)員將會(huì)收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，激發(fā)對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3、成熟期：增加一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)——中年女性市場(chǎng)，這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對(duì)時(shí)尚的追求。

4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20-30歲的女性消費(fèi)市場(chǎng)，主要的銷(xiāo)售渠道就是專(zhuān)賣(mài)店。

二、定價(jià)策略

(一)滲透定價(jià)法

滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略，一般價(jià)位在100——300元不等，屬于中低價(jià)位，能夠被大眾消費(fèi)者隨接受。

(二)消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法

感受價(jià)值的買(mǎi)方在觀(guān)念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值，并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過(guò)一系列的策略和活動(dòng)來(lái)提升品牌的價(jià)值，例如通過(guò)類(lèi)似愛(ài)情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳的廣告、時(shí)裝秀等。

(三)時(shí)間差別定價(jià)策略

時(shí)間差別定價(jià)策略對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們?cè)诙緦r(jià)格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對(duì)夏季采取降價(jià)策略，一般定于7——8折出售。

(四)招徠定價(jià)策略

利用消費(fèi)者求廉的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣傳，低價(jià)出售，把價(jià)格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動(dòng)高價(jià)位的、設(shè)計(jì)新潮、款式新穎的大衣系列的出售。

(五)季節(jié)性折扣策略

在夏季這樣的淡季，我們將給予買(mǎi)主一種折扣優(yōu)待，做到淡季不淡，采取半價(jià)銷(xiāo)售，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者提早進(jìn)貨或淡季采購(gòu)，以減輕企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)壓力。這種策略主要應(yīng)用在對(duì)商場(chǎng)的供貨上。

(六)數(shù)量折扣策略

又稱(chēng)批量折扣，購(gòu)買(mǎi)量越多，折扣也越大，以鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買(mǎi)量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。

三、營(yíng)銷(xiāo)渠道

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)占有率。

首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產(chǎn)品，以及價(jià)位，采用選力卓服飾，做知性女人之類(lèi)的廣告語(yǔ)，24小時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客。同時(shí)，我們也會(huì)建立自己的網(wǎng)站。

其次，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店，使足不出戶(hù)的宅男宅女們不出門(mén)就能選到心儀的皮毛服飾。

另外，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂(lè)場(chǎng)所，我們和目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開(kāi)機(jī)時(shí)的頁(yè)面，以吸引潛在客戶(hù)。

除此之外，我們會(huì)充分利用一些大的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個(gè)黃健翔的黃加李泡，我們可以充分贊助這些活動(dòng)來(lái)吸引顧客的眼球。

(二)零售商

我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng)。這些零售商是消費(fèi)者選擇和購(gòu)買(mǎi)商品的重要場(chǎng)所，其中服裝銷(xiāo)售更是重要的品類(lèi)。據(jù)調(diào)查，有40%的消費(fèi)者去這些商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)服裝。

(三)專(zhuān)賣(mài)店

隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，品牌的不斷增值，專(zhuān)賣(mài)店將成為企業(yè)主要的銷(xiāo)售渠道，這不僅有利于企業(yè)對(duì)渠道的控制，更有利于走國(guó)際化路線(xiàn)，以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式不斷的擴(kuò)展，考慮到成本，企業(yè)只在哈爾濱，北京開(kāi)設(shè)兩家專(zhuān)賣(mài)店，規(guī)模不要過(guò)大，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門(mén)的學(xué)生以及想創(chuàng)業(yè)的蟻?zhàn)逡淮螜C(jī)會(huì)，同時(shí)，更有利于企業(yè)品牌的推廣。

四、促銷(xiāo)策略

(一)廣告

1 廣告語(yǔ)

選力卓服飾，做知性女人

2 廣告內(nèi)容

設(shè)計(jì)這樣一個(gè)場(chǎng)景：在一個(gè)小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專(zhuān)賣(mài)店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標(biāo)志，不禁相擁著走進(jìn)這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語(yǔ)選力卓服飾，做知性女人

3 廣告?zhèn)鞑ッ襟w

報(bào)紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類(lèi)型、規(guī)格、款式、價(jià)位等信息。讓每一位愛(ài)美的女性充分了解力卓服飾。

雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose,彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。

網(wǎng)絡(luò)：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站，詳細(xì)的介紹各類(lèi)服飾的款式、材質(zhì)、價(jià)位等信息，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣，帶動(dòng)力卓服飾的宣傳。

(二)營(yíng)業(yè)推廣(在專(zhuān)賣(mài)店里)

1、巧用歡迎詞

歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)開(kāi)__節(jié)快樂(lè)。同樣的節(jié)日快樂(lè)回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。

2、巧妙的紅包

在假日期間巧妙地讓利，來(lái)吸引顧客。節(jié)日期間，我們都會(huì)送給每位顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長(zhǎng)長(zhǎng)久久之意，表示來(lái)年一切順利。

3、別致的禮品。

搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西, 比如情人節(jié),可以安排專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施促銷(xiāo)：當(dāng)天的女顧客買(mǎi)衣服，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀(guān)念里，這些東西都有管住男人的錢(qián)或綁住心愛(ài)的男人之意。

(三)產(chǎn)品生命周期階段。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿(mǎn)足顧客個(gè)性化的需要，在企業(yè)成長(zhǎng)的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，讓顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以滿(mǎn)足其個(gè)性化的需要。

再有，我們也會(huì)緊追時(shí)尚的潮流，在必要的時(shí)候，我們也會(huì)和大型的設(shè)計(jì)公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來(lái)說(shuō)，裘皮服裝以及飾品不僅要滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)保暖的要求更要滿(mǎn)足其對(duì)美得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會(huì)與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動(dòng)，例如，時(shí)裝秀等，充分吸引消費(fèi)者的眼球，刺激需求。

五、 未來(lái)規(guī)劃

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實(shí)現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高市場(chǎng)占有。除此之外，更加注重對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)，已達(dá)到對(duì)銷(xiāo)售渠道的掌控，將專(zhuān)賣(mài)店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國(guó)際化推廣，也更加重視對(duì)自有品牌的構(gòu)建，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強(qiáng)，最后，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景 篇11

閱讀小貼士：篇11共計(jì)2985個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀20分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要28分鐘，本模板有204位用戶(hù)喜歡。

營(yíng)銷(xiāo)是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程?，F(xiàn)在，就來(lái)看看以下兩篇大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)吧!

大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)范文

一、活動(dòng)引言

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對(duì)人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識(shí)論，成為了當(dāng)今社會(huì)最重要的思維方式。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬(wàn)象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來(lái)，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會(huì)科學(xué)的學(xué)生都對(duì)其深感興趣。__年新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，為了讓在校學(xué)生領(lǐng)略營(yíng)銷(xiāo)的魅力，提升社會(huì)實(shí)踐能力，大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)攜手市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，聯(lián)同廣西大學(xué)、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院等七大高校，以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營(yíng)銷(xiāo)大賽。

二、活動(dòng)目的

為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，展現(xiàn)同學(xué)們的青春風(fēng)采，同時(shí)也為本校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供一個(gè)可信賴(lài)的機(jī)會(huì)。我大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請(qǐng)舉辦龍盛杯陳光標(biāo)好人涼茶營(yíng)銷(xiāo)大賽，并取得了廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，同時(shí)也能提高學(xué)生學(xué)以致用的實(shí)踐能力和營(yíng)銷(xiāo)綜合技能。

三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

廣西民族大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

贊助單位：廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司

四、比賽細(xì)則

1、參賽對(duì)象：本校在校學(xué)生

2、參賽形式：組建團(tuán)隊(duì)參賽，每隊(duì)人數(shù)不超過(guò)5人

3、比賽時(shí)間：4月8日——4月21日，宣傳報(bào)名

4月22日——4月28日，海選團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行培訓(xùn)包裝

5月4日——5月25日，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)+入圍賽

5月31日，總決賽

4、比賽地點(diǎn)：比賽分廣西大學(xué)和廣西民族大學(xué)兩個(gè)賽區(qū)，比賽地點(diǎn)待定

媒體支持：待定

五、宣傳方式

1、攤點(diǎn)宣傳：于校內(nèi)四坡、五坡食堂門(mén)前擺設(shè)報(bào)名咨詢(xún)點(diǎn)，方便學(xué)生進(jìn)行咨詢(xún)及報(bào)名。

2、海報(bào)/展板宣傳：在學(xué)校各大公告欄內(nèi)張貼相關(guān)海報(bào)，并將印有相關(guān)信息的展板展于人流量大的學(xué)校要道。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)論壇、網(wǎng)站、微博等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的大規(guī)模宣傳，擴(kuò)大比賽信息的覆蓋面。

六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、海選

入圍海選隊(duì)伍提供營(yíng)銷(xiāo)草案供項(xiàng)目組篩選，選拔標(biāo)準(zhǔn)含：方案創(chuàng)新性、團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)力、團(tuán)隊(duì)可塑性等，選拔結(jié)束后，項(xiàng)目組對(duì)參賽隊(duì)進(jìn)行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)。入圍初賽的隊(duì)伍進(jìn)行為期2-3周的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)。

2、初賽

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

(1) 方案創(chuàng)意及可行性：應(yīng)包含市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、用戶(hù)洞察，概念展示，營(yíng)銷(xiāo)方案是否形式新穎且具可行性;

(2) 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：是否完成下達(dá)的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，收集及開(kāi)拓分銷(xiāo)商數(shù)量等，具體考核標(biāo)準(zhǔn)待定;

(3) 表現(xiàn)形式：團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌，現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)形式及團(tuán)隊(duì)分工等;

(4) 加分項(xiàng)目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現(xiàn)時(shí)是否已獲得傳播效果等。

3、決賽

決賽考核標(biāo)準(zhǔn)：(1)方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預(yù)期效果等，占總成績(jī)50%;

(2)表現(xiàn)形式：團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)形式及團(tuán)隊(duì)分工，占30%;

(3)加分項(xiàng)：創(chuàng)意視頻、照片等，是否具有可傳播性，占20%。

七、賽制說(shuō)明(詳見(jiàn)附件)

1、海選階段——通過(guò)組建營(yíng)銷(xiāo)參賽隊(duì)參加比賽，向比賽組委會(huì)提供簡(jiǎn)單的文字營(yíng)銷(xiāo)方案，證明團(tuán)隊(duì)自身的執(zhí)行力、創(chuàng)造力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，取得營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的資格。

2、初賽階段——篩選出的參賽隊(duì)通過(guò)銷(xiāo)量、渠道拓展、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)等綜合評(píng)判，現(xiàn)場(chǎng)提交營(yíng)銷(xiāo)方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區(qū)成績(jī)前五名晉級(jí)決賽。

3、決賽階段——10支營(yíng)銷(xiāo)參賽隊(duì)，通過(guò)方案展示比拼，角逐并得出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)給與獎(jiǎng)勵(lì)。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、入圍賽：入圍獎(jiǎng)：1000元

2、決賽：一等獎(jiǎng)(數(shù)量：1)：5000元+證書(shū)

二等獎(jiǎng)(數(shù)量：1)：3000元+證書(shū)

三等獎(jiǎng)(數(shù)量：1)：__元+證書(shū)

銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)：銷(xiāo)量100件以上獎(jiǎng)勵(lì)1500元，100件以下獎(jiǎng)勵(lì)1000元

3、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)政策：

①凡可進(jìn)入入圍賽的團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)老師可獲獎(jiǎng)勵(lì)300元

②決賽冠軍獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)老師500元

亞軍獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)老師400元

季軍獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)老師300元

九、注意事項(xiàng)

1、報(bào)名者自愿參加本次比賽，接受本比賽規(guī)則及大賽組委會(huì)的日程安排，報(bào)名者必須是我校在校學(xué)生。

2、各參賽隊(duì)伍不得以不正當(dāng)方式影響比賽公正(如復(fù)制網(wǎng)上相關(guān)資料的營(yíng)銷(xiāo)策略或抄襲其他參賽隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)策略等)，如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。

大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽策劃書(shū)

一

活動(dòng)目的

為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)的需求，同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)。團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)現(xiàn)決定在全院開(kāi)展運(yùn)城學(xué)院第三屆天翼杯營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽，本次活動(dòng)由團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)主辦，經(jīng)濟(jì)管理系承辦。

二

主辦單位

共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、 運(yùn)城學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系。

協(xié)辦單位：運(yùn)城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、 運(yùn)城學(xué)院金融投資協(xié)會(huì)、 運(yùn)城學(xué)院旅行者協(xié)會(huì)、 運(yùn)城學(xué)院物流協(xié)會(huì)。

贊助合作單位：中國(guó)電信運(yùn)城分公司。

活動(dòng)時(shí)間：__年11月7日—11月30日。

三

活動(dòng)形式

學(xué)生可跨系、跨年級(jí)、跨專(zhuān)業(yè)自由組隊(duì)(要求3-5人)，并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對(duì)運(yùn)城學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)撰寫(xiě)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。通過(guò)審核策劃書(shū)，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績(jī)排名進(jìn)行表彰。

四

活動(dòng)流程策劃

(一)初賽暨營(yíng)銷(xiāo)策劃賽：

1、活動(dòng)內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)。各團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)一份有針對(duì)性的調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)定。2、活動(dòng)時(shí)間：11月10號(hào)—11月16號(hào) 。

(二)復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽：

1、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)(自由銷(xiāo)售、限時(shí)銷(xiāo)售);根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。2、活動(dòng)時(shí)間：11月18號(hào)—11月25號(hào)。3、限時(shí)營(yíng)銷(xiāo)。 活動(dòng)地點(diǎn)：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路。

(三)決賽暨團(tuán)隊(duì)展示：

1、活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績(jī)對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)比。2、活動(dòng)時(shí)間：11月28號(hào)。3、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂3號(hào)廳。

(四)大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)：

1、活動(dòng)內(nèi)容：舉辦第三屆天翼杯營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)，邀請(qǐng)主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人頒獎(jiǎng)。2、活動(dòng)時(shí)間：11月30日。3、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂2號(hào)廳。

五

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名 : 獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金1000元 、榮譽(yù)證書(shū)。二等獎(jiǎng)1名 : 獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金800元、 榮譽(yù)證書(shū)。三等獎(jiǎng)1名 : 獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金500元、 榮譽(yù)證書(shū)。 單 項(xiàng) 獎(jiǎng) ： 營(yíng)銷(xiāo)策劃之星團(tuán)隊(duì)1名、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)1名、人氣之星團(tuán)隊(duì)1名，獲得獎(jiǎng)金200元、榮譽(yù)證書(shū)。優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)獎(jiǎng)牌 (為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì))。

六

報(bào)名方式

1、在運(yùn)城學(xué)院網(wǎng) 、經(jīng)濟(jì)管理系主頁(yè)通知公告欄下載團(tuán)隊(duì)報(bào)名表，打印、填寫(xiě)后交由本系學(xué)生分會(huì)。各系學(xué)生分會(huì)請(qǐng)于11 月10日18點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。

2、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在學(xué)校兩個(gè)校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)報(bào)名表。 校本部： 11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門(mén)前。老校區(qū) ：11月7日、10日于老校區(qū)圖書(shū)館門(mén)前。

七

注意事項(xiàng)

1、大賽全程請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財(cái)產(chǎn)安全; 2、大賽最終解釋權(quán)歸運(yùn)城學(xué)院第三屆天翼杯營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽組委會(huì)所有，活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng)，大賽組委會(huì)會(huì)及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。

八

大賽組委會(huì)

聯(lián)系方式： 共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、 運(yùn)城學(xué)院學(xué)生會(huì)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景 篇12

閱讀小貼士：篇12共計(jì)967個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要9分鐘，本模板有232位用戶(hù)喜歡。

熱文推薦：《中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》

一、宗旨。也就是你開(kāi)展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。

二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實(shí)施：

1、對(duì)中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過(guò)去幾年中藥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷(xiāo)售;中藥產(chǎn)品過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤(rùn)、差額;主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等 ;中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷(xiāo)渠道，各渠道的相對(duì)重要性等。

2、運(yùn)用swot分析法(機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì))對(duì)中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析。

3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對(duì)的主要問(wèn)題和對(duì)未來(lái)的主要假設(shè)。

4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷(xiāo)量、價(jià)位、鋪貨渠道等。

5、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、活動(dòng)的預(yù)算等。

6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò)。

7、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。

四：活動(dòng)總結(jié)。進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)。

以上就是個(gè)人對(duì)重要產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的建議，希望對(duì)你有用!

一、宗旨。也就是你開(kāi)展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。

二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實(shí)施：

1、對(duì)中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過(guò)去幾年中藥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷(xiāo)售;中藥產(chǎn)品過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤(rùn)、差額;主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等 ;中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷(xiāo)渠道，各渠道的相對(duì)重要性等。

2、運(yùn)用swot分析法(機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì))對(duì)中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析。

3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對(duì)的主要問(wèn)題和對(duì)未來(lái)的主要假設(shè)。

4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷(xiāo)量、價(jià)位、鋪貨渠道等。

5、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、活動(dòng)的預(yù)算等。

6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò)。

7、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。

四：活動(dòng)總結(jié)。進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景 篇13

閱讀小貼士：篇13共計(jì)9134個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)23分鐘，朗讀需要46分鐘，中速朗讀61分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要84分鐘，本模板有252位用戶(hù)喜歡。

一、活動(dòng)前言：

當(dāng)今社會(huì)是商品的社會(huì)，當(dāng)今時(shí)代也是人才的時(shí)代。如果沒(méi)有好的宣傳，再好的產(chǎn)品也是能夠在貨架上等待腐爛，如果沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)，前景再好的市場(chǎng)也不能夠在短時(shí)間里面爆發(fā)出它的潛力。為此，金融協(xié)會(huì)為了鍛煉干事及會(huì)員的頭腦靈活度及口才，溝通交際能力，應(yīng)變能力，為了讓他們擁有更加強(qiáng)的動(dòng)腦動(dòng)手能力，順應(yīng)時(shí)代的潮流，策劃了本次金融協(xié)會(huì)內(nèi)部的培訓(xùn)活動(dòng)。

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

活動(dòng)主題：銷(xiāo)出你的特色，銷(xiāo)出你的成功

活動(dòng)時(shí)間: 5-8(星期六)

活動(dòng)地點(diǎn)：佛山市禪城區(qū)季華路沃爾瑪商場(chǎng)內(nèi)

活動(dòng)對(duì)象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)金融協(xié)會(huì)全體干事及會(huì)員

主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)金融協(xié)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社

三、活動(dòng)內(nèi)容以及流程介紹

本次活動(dòng)的主要內(nèi)容是，各支隊(duì)伍在指定的地點(diǎn)進(jìn)行真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)比賽，通過(guò)考核服務(wù)態(tài)度，現(xiàn)場(chǎng)效果，營(yíng)銷(xiāo)技巧，溝通能力等方面的要求，評(píng)選出最優(yōu)秀的參賽隊(duì)伍。一共有4支隊(duì)伍參加實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)大賽。

注意:本次活動(dòng)的對(duì)象是金融協(xié)會(huì)的內(nèi)部成員，不面向全校。

四、具體活動(dòng)策劃方案：

活動(dòng)主要環(huán)節(jié)目錄

△活動(dòng)一共分為六個(gè)環(huán)節(jié)。

1）報(bào)名咨詢(xún)環(huán)節(jié)：本環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容是：通過(guò)會(huì)長(zhǎng)和各個(gè)社長(zhǎng)（部長(zhǎng)）、以及宿舍樓下的宣傳欄以及協(xié)會(huì)博客對(duì)干事、會(huì)員進(jìn)行宣傳。如有疑問(wèn)可以向活動(dòng)負(fù)責(zé)人尋求幫助，并且報(bào)名。報(bào)名者需要以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名（干事、會(huì)員可自由組隊(duì)），每支隊(duì)伍5人。4月23—25日：宣傳階段；4月25日：活動(dòng)發(fā)布會(huì)，9：15pm—9：45pm，地點(diǎn)待定。

2）篩選環(huán)節(jié)：通過(guò)對(duì)參賽隊(duì)伍的申請(qǐng)表以及營(yíng)銷(xiāo)方案和團(tuán)隊(duì)面試的表現(xiàn)，經(jīng)過(guò)評(píng)委選拔4支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)，即獲得參加協(xié)會(huì)于5月份在沃爾瑪舉行的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽的資格。4月30日：18：00前上交活動(dòng)申請(qǐng)表及營(yíng)銷(xiāo)方案；5月6日：初賽現(xiàn)場(chǎng)，并于當(dāng)天公布結(jié)果

3）實(shí)地實(shí)踐環(huán)節(jié)賽前動(dòng)員大會(huì)：在實(shí)地實(shí)踐之前，說(shuō)明一些實(shí)踐過(guò)程中需要注意的事情，以及告知參賽隊(duì)伍要準(zhǔn)備的相關(guān)工作。5月7日：召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，說(shuō)明注意事項(xiàng)

4）實(shí)地實(shí)踐競(jìng)賽環(huán)節(jié)：由協(xié)會(huì)內(nèi)部組織出來(lái)的隊(duì)伍在沃爾瑪開(kāi)展這次的實(shí)地實(shí)踐的活動(dòng)。這個(gè)實(shí)踐的活動(dòng)的內(nèi)容主要是由商家提供貨源，參賽者在各自的攤位上推銷(xiāo)，并表演節(jié)目（加強(qiáng)氣氛，屬于營(yíng)銷(xiāo)的手段，自愿為原則，器材自備），只要內(nèi)容健康，符合大學(xué)生的精神風(fēng)貌，內(nèi)容和形式不限。在整個(gè)過(guò)程中都有評(píng)委在視察，通過(guò)觀(guān)察各個(gè)方面來(lái)評(píng)分，最后評(píng)出做得最出色的團(tuán)隊(duì)。5月8日：實(shí)地比賽及頒獎(jiǎng)

5）實(shí)踐后的收尾工作：參賽隊(duì)伍在實(shí)踐后負(fù)責(zé)搞好本攤位的收尾工作（如：收拾器材，整理好商品等）

6）成果表彰大會(huì)：向全校展示我們活動(dòng)的一些相關(guān)情況和成果。聯(lián)系嘉賓（指導(dǎo)老師）、聯(lián)系社團(tuán)、安排節(jié)目（一個(gè)游戲、兩個(gè)節(jié)目、錄像或及視頻展示）、頒獎(jiǎng)。5月10日：成果表彰大會(huì)

實(shí)地比賽過(guò)程安排

1.每個(gè)團(tuán)隊(duì)有自己的一個(gè)攤位，基本設(shè)備沃爾瑪可以提供，如有比較好的idea需要特殊的設(shè)備可以先向活動(dòng)負(fù)責(zé)人說(shuō)明，然后自備設(shè)備?；顒?dòng)的形式不限，推銷(xiāo)方式不限

注意事項(xiàng)：安全第一，比賽第二：友誼第一，名次第二

2.每個(gè)團(tuán)隊(duì)安排一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)和一名隊(duì)員負(fù)責(zé)監(jiān)督活動(dòng)，使活動(dòng)順利進(jìn)行，提供必要的幫助。注意處理好突發(fā)事件，如有發(fā)生應(yīng)第一時(shí)間向總負(fù)責(zé)人報(bào)告，總負(fù)責(zé)人再和沃爾瑪負(fù)責(zé)人協(xié)商。

3.活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)人員適時(shí)提醒參賽者把握時(shí)間（報(bào)時(shí)）

4.干事（流動(dòng)記分員）在不影響活動(dòng)的情況下拍照，為以后的成果展積累素材，留下精彩一刻

5、評(píng)選環(huán)節(jié)

在實(shí)操環(huán)節(jié)結(jié)束后，我們將會(huì)依照我們的評(píng)選細(xì)則，評(píng)出最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，并且給與獎(jiǎng)勵(lì)。在場(chǎng)的參賽者均可獲得有沃爾瑪出據(jù)的實(shí)踐證明書(shū)，以表彰優(yōu)秀表現(xiàn)

△評(píng)分細(xì)則：（見(jiàn)附件三）

五、注意事項(xiàng)

1. 各工作人員在活動(dòng)開(kāi)展期間尤其是報(bào)名會(huì)當(dāng)天請(qǐng)務(wù)必穿好校服,佩帶好胸卡和金融協(xié)會(huì)工作證，以及活動(dòng)相關(guān)物品。

2. 各負(fù)責(zé)宣傳和咨詢(xún)的工作人員在宣傳或咨詢(xún)時(shí)請(qǐng)耐心細(xì)致,面帶自信自然的微笑;

3.工作人員的工作態(tài)度：積極、團(tuán)結(jié)、主動(dòng)。有禮貌、講文明、吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)一心，聽(tīng)從指揮; 友誼第一，比賽第二，部門(mén)之間相互幫助，共同進(jìn)步。

5.注意團(tuán)隊(duì)合作:部門(mén)內(nèi)部、部門(mén)之間、學(xué)社之間；聯(lián)系、交流、溝通：活動(dòng)前掌握各人的聯(lián)系方式、工作人員安排表、負(fù)責(zé)人等情況；

6.突發(fā)事件：天氣原因（下雨、臺(tái)風(fēng)）、人員缺席（工作人員、參賽人員）、沖突（時(shí)間、人員、與路人或客人、與商場(chǎng)人員）、海報(bào)和商品或設(shè)備不及時(shí)等都要在考慮的范圍之內(nèi)，做好充分的準(zhǔn)備，隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃。

7.要有時(shí)間觀(guān)念，提高辦事效率，盡量不要在外面滯留的太晚

8. 顧客評(píng)分表禁止做假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除總成績(jī)分?jǐn)?shù)的30%。

附注：活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：

華南師范大學(xué)南海校區(qū)金融協(xié)會(huì)

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社

4月15日

大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽活動(dòng)策劃書(shū)

一、活動(dòng)名稱(chēng)

全國(guó)大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽四川教育學(xué)院預(yù)選賽

二、活動(dòng)背景

全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽是由教育部考試中心、教育部高等學(xué)校高職高專(zhuān)工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、工信部中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的面向全國(guó)高校大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能競(jìng)賽活動(dòng)。該活動(dòng)旨在面對(duì)全國(guó)各大高校選拔優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才。目前，此項(xiàng)賽事已成功舉辦過(guò)四屆，已成為國(guó)內(nèi)院校營(yíng)銷(xiāo)界的典型賽事，其專(zhuān)業(yè)性和公正性已得到了國(guó)內(nèi)企業(yè)界和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)界的普遍認(rèn)可。

第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學(xué)舉行。四川教育學(xué)院作為該組織在成都地區(qū)的會(huì)員單位之一，在__年參加了第三屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽并榮獲團(tuán)體二等獎(jiǎng)的殊榮，其中一位參賽隊(duì)員獲得營(yíng)銷(xiāo)精英獎(jiǎng)。這支參賽隊(duì)伍是在全校30余支參賽隊(duì)伍中經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案撰寫(xiě)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物推銷(xiāo)技能比賽以及現(xiàn)場(chǎng)策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動(dòng)中，學(xué)院各個(gè)專(zhuān)業(yè)，特別是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生均積極、廣泛參與，使得此項(xiàng)賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力。

三、活動(dòng)目的

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的一部分，通過(guò)此次比賽一方面能讓學(xué)生真正將營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相結(jié)合，更好地掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以便適應(yīng)未來(lái)社會(huì)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)人才的需求。與此同時(shí)，還可以鍛煉同學(xué)們的策劃書(shū)撰寫(xiě)與ppt制作能力，為盡快地適應(yīng)各項(xiàng)工作做好鋪墊。另一方面，此次活動(dòng)作為10月中下旬在武漢大學(xué)舉行的全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的預(yù)選賽，能提高參賽者學(xué)習(xí)、實(shí)踐和創(chuàng)新能力，進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)與理解。

四、時(shí)間安排

活動(dòng)宣傳時(shí)間：4月5日起

啟動(dòng)儀式（報(bào)名截至?xí)r間）：4月9日

宣講會(huì)：4月9日晚7：30-9：00

第一輪比賽時(shí)間：4月11日

第二輪比賽時(shí)間（策劃書(shū)截至?xí)r間）：4月15日

（軍訓(xùn)：4月16日-4月27日）

第三輪比賽時(shí)間（實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售時(shí)間）：5月2日-4日

第四輪比賽時(shí)間（營(yíng)銷(xiāo)方案答辯）：5月9日

頒獎(jiǎng)典禮：5月16日下午

五、比賽地點(diǎn)

1、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場(chǎng)

2、現(xiàn)場(chǎng)答辯的決賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳

3、頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚(yú)鳧音樂(lè)廳

4、產(chǎn)品宣講地點(diǎn)：多媒體教室

5、第一輪自我展示地點(diǎn)：多媒體教室

六、組織機(jī)構(gòu)

部門(mén)職能

宣傳部：在前期負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大賽的對(duì)外宣傳工作。通過(guò)其下屬?gòu)V播站、展板橫幅、海報(bào)等小組在全校范圍內(nèi)展開(kāi)全面宣傳，以擴(kuò)大本次競(jìng)賽在全校的影響力，調(diào)動(dòng)參與人員的熱情，并在比賽過(guò)程中各負(fù)責(zé)人分等級(jí)的進(jìn)行宣傳。

外聯(lián)部：下屬八支對(duì)外聯(lián)合小組，在前期負(fù)責(zé)聯(lián)系拉攏各個(gè)對(duì)比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級(jí)便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機(jī)率邀請(qǐng)個(gè)別商家觀(guān)看決賽。

督檢部：下屬檢控與維序兩個(gè)小組。主要負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門(mén)任務(wù)的完成進(jìn)度及質(zhì)量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中，維持比賽紀(jì)律。

營(yíng)銷(xiāo)部：下屬策劃與管理兩個(gè)小組。主要負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)期間場(chǎng)地的策劃及安排。負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)場(chǎng)及活動(dòng)地點(diǎn)的布置裝飾，并在比賽期間管理各團(tuán)隊(duì)秩序，保管個(gè)團(tuán)隊(duì)資料。監(jiān)督各團(tuán)隊(duì)成果真實(shí)性并做好評(píng)分記錄。

七、相關(guān)參與人員

活動(dòng)顧問(wèn)：四川教育學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生工作處、校團(tuán)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)

指導(dǎo)老師：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室全體教師

八、賽事安排

1、活動(dòng)預(yù)宣傳

時(shí)間：4月5日起

宣傳方式：

1、在食堂門(mén)口等人流聚集處，設(shè)立活動(dòng)宣傳展板，詳細(xì)介紹活動(dòng)背景、目的及賽制安排；

2、安排學(xué)生專(zhuān)人職守宣傳現(xiàn)場(chǎng)，講解大賽情況并發(fā)放報(bào)名表；

3、學(xué)校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)；

4、學(xué)生進(jìn)寢室發(fā)放報(bào)名表，將活動(dòng)信息最大化傳播；

5、校廣播臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

2、啟動(dòng)儀式（現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名）

時(shí)間：4月9日中午12：30

地點(diǎn)：食堂前的小廣場(chǎng)

邀請(qǐng)嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處、校團(tuán)委、相關(guān)系院專(zhuān)業(yè)教師

活動(dòng)構(gòu)成：

1、學(xué)生組織歌舞節(jié)目暖場(chǎng)（街舞協(xié)會(huì)），輪滑成員發(fā)放活動(dòng)宣傳資料、報(bào)名表

2、校領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式啟動(dòng)

3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置報(bào)名處，接受學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

4、報(bào)名學(xué)生可獲得一枚天翼飛young紀(jì)念徽章，一件天翼飛youngt恤。

5、儀式現(xiàn)場(chǎng)要求搭建舞臺(tái)，活動(dòng)背景板，空飄氣球，橫幅，提前發(fā)邀請(qǐng)函，電臺(tái)廣播

3、營(yíng)銷(xiāo)主題宣講會(huì)

時(shí)間：4月9日

地點(diǎn)：四川教育學(xué)院多媒體教室

活動(dòng)內(nèi)容：

1、由工作人員分成天翼無(wú)線(xiàn)寬帶、天翼3g（含手機(jī)和號(hào)卡、套餐）進(jìn)行產(chǎn)品介紹，讓參賽學(xué)生盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃；

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)備，如筆記本電腦可體驗(yàn)天翼無(wú)線(xiàn)寬帶，智能手機(jī)終端體驗(yàn)3g上網(wǎng)等。

現(xiàn)場(chǎng)布置：

1、橫幅

2、提前在校內(nèi)公告欄張貼海報(bào)

4、第一輪比賽：選手自我展示

時(shí)間：4月11日

地點(diǎn)：多媒體教室

比賽內(nèi)容：

1、每組參賽團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工為市場(chǎng)經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理，策劃經(jīng)理進(jìn)行自我亮相，評(píng)委老師根據(jù)其職務(wù)要求的儀表風(fēng)度，口頭表達(dá)能力，反應(yīng)應(yīng)變能力，綜合印象等考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行打分；

2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績(jī)。

現(xiàn)場(chǎng)布置：

1、橫幅

2、活動(dòng)背景板

5、第二輪比賽：策劃書(shū)撰寫(xiě)提交

截止時(shí)間：__年4月15日前（逾期視為自動(dòng)放棄）

比賽內(nèi)容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)結(jié)合天翼校園產(chǎn)品（無(wú)線(xiàn)寬帶、3g）完成一份針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站

策劃書(shū)寫(xiě)作大綱及格式要求：詳見(jiàn)附件一

評(píng)分形式和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：詳見(jiàn)附件二

初賽成績(jī)將于4月16日—5月7日公示

活動(dòng)宣傳：

成績(jī)公示海報(bào)

6、第三輪比賽：實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售

時(shí)間：5月2日至5月4日

比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場(chǎng)外

比賽要求：

1、參賽團(tuán)隊(duì)可從正式比賽開(kāi)始日起在校內(nèi)、校外以各種方式展開(kāi)銷(xiāo)售；

2、中國(guó)電信提供現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品；

3、要求每只隊(duì)伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機(jī)模等促銷(xiāo)物料；

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：各參賽團(tuán)隊(duì)自定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方法，以團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團(tuán)隊(duì)成績(jī)并在此階段賽程結(jié)束后統(tǒng)計(jì)公布得分。

7、第四輪比賽：營(yíng)銷(xiāo)方案答辯

時(shí)間：5月9日

地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳

邀請(qǐng)嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、校團(tuán)委、相關(guān)系院專(zhuān)業(yè)教師

專(zhuān)家評(píng)委：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師

比賽流程：

先由各小組現(xiàn)場(chǎng)陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為主題），該環(huán)節(jié)時(shí)間約為15分鐘，再由各位評(píng)委專(zhuān)家提問(wèn)，小組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。

（7）比賽順序：由督檢部組織各隊(duì)抽簽

（8）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：詳見(jiàn)附件三

總成績(jī)計(jì)分方式：各參賽團(tuán)隊(duì)成績(jī)=選手自我展示（10%+）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（20%）+實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售（35%）+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)綜合答辯（35%）

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)1名 頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)2名 頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)3名 頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎(jiǎng)品

個(gè)人獎(jiǎng)：

營(yíng)銷(xiāo)精英3名 頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎(jiǎng)品

銷(xiāo)售精英3名 頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎(jiǎng)品

8、頒獎(jiǎng)典禮

時(shí)間：5月16日

地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚(yú)鳧音樂(lè)廳

邀請(qǐng)嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處、校團(tuán)委、相關(guān)系院專(zhuān)業(yè)教師

活動(dòng)流程：

1、 播放活動(dòng)全程vcr，暖場(chǎng)；

2、 主持人致辭，并介紹到場(chǎng)嘉賓；

3、 公布獲獎(jiǎng)名單，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)；

4、 獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)代表參賽選手發(fā)言；

5、 主持人致結(jié)束語(yǔ)宣布典禮結(jié)束，選手嘉賓合影留念。

活動(dòng)宣傳：

現(xiàn)場(chǎng)背景板，橫幅，場(chǎng)外空飄，海報(bào)張貼

九、財(cái)務(wù)預(yù)算

預(yù)選賽財(cái)務(wù)預(yù)算

財(cái)務(wù)項(xiàng)目

財(cái)務(wù)明細(xì)

金額（元）

備注

傳單

__張_0.5元

1000

海報(bào)

20張_20元

400

展板

6張_80元

480

橫幅

5條_10米=30米 50米_6元=300元

300

寫(xiě)筆

2盒_18元

36

大筆

6支_20元

120

顏料

2盒_18元

36

影印費(fèi)

打印0.5元/張 復(fù)印0.2元/張

100

策劃書(shū)、聯(lián)系表、推薦書(shū)等紙質(zhì)文件和書(shū)面文檔

現(xiàn)場(chǎng)制作費(fèi)用

比賽場(chǎng)地的租用、搭建、布置

1500

總計(jì)

3872

全國(guó)大賽財(cái)務(wù)預(yù)算

財(cái)務(wù)項(xiàng)目

財(cái)務(wù)明細(xì)

金額（元）

備注

交通費(fèi)

9張火車(chē)票_2_333元=5994元、武漢市區(qū)交通費(fèi)9人_100元=900元

6894

火車(chē)票單程333元每張

住宿費(fèi)

5個(gè)房間_4天_200元

4000

9個(gè)人住5個(gè)房間、 每間每天200元、賽程共4天

資料影印費(fèi)

打印0.5元/張 復(fù)印0.2元/張

400

報(bào)名費(fèi)

2隊(duì)_100元

200

服裝費(fèi)

6人_1200元

7200

共計(jì)

18694

總計(jì)：3872+18694=22566元

附件一：

《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》寫(xiě)作大綱

i. 市場(chǎng)分析

1. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

3. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

4. 營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析

1) 經(jīng)濟(jì)

2) 法律法規(guī)

3) 成本

4) 競(jìng)爭(zhēng)

5) 技術(shù)

6) 社會(huì)因素

5. 內(nèi)部環(huán)境分析

1) 優(yōu)勢(shì)

2) 劣勢(shì)

3) 預(yù)期變化

ii. 營(yíng)銷(xiāo)策略

1. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/預(yù)期效果

2. 目標(biāo)市場(chǎng)描述

1) 識(shí)別特征

2) 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為

3. 市場(chǎng)定位

4. 營(yíng)銷(xiāo)組合描述

1) 產(chǎn)品/服務(wù)

2) 分銷(xiāo)

3) 定價(jià)

4) 促銷(xiāo)

iii. 行動(dòng)策劃案

1. 制定活動(dòng)步驟

1) 職能

2) 具體安排

3) 預(yù)算

2. 評(píng)估流程

1) 成功的依據(jù)

2) 收集成功依據(jù)的方法

3.3《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》寫(xiě)作大綱內(nèi)容說(shuō)明

ⅰ.市場(chǎng)分析

制定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的第一步是對(duì)決定有效營(yíng)銷(xiāo)策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

1、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來(lái)識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過(guò)明確目標(biāo)和任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員可以盡可能的做出努力來(lái)使企業(yè)運(yùn)作的更好。

2、 市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略

總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些。

3、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

作為營(yíng)銷(xiāo)策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)似的客戶(hù)群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

4、 外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。

5、 內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過(guò)去業(yè)績(jī)的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

ⅱ.營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷(xiāo)組合的詳細(xì)描述。

1、 目標(biāo)和/預(yù)期效果

營(yíng)銷(xiāo)策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。

2、 目標(biāo)市場(chǎng)描述

營(yíng)銷(xiāo)策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)組合。

3、 市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶(hù)的不同而不同。

4、 營(yíng)銷(xiāo)組合描述

它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)以及對(duì)每一參與營(yíng)銷(xiāo)組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。

ⅲ 行動(dòng)計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷(xiāo)策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、 活動(dòng)/安排/預(yù)算

營(yíng)銷(xiāo)策略是需要一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。活動(dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和如何開(kāi)展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些人可能來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，也可能來(lái)自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算。

2、 評(píng)估流程

評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的方式是否正確等問(wèn)題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿(mǎn)意來(lái)決定。

《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》格式要求

1、基本要求

（1）營(yíng)銷(xiāo)策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。

（2）標(biāo)題即文章的名稱(chēng)，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡(jiǎn)短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。

（3）營(yíng)銷(xiāo)策劃案摘要應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過(guò)。

（4）注釋是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃案中需要解釋的詞句加以說(shuō)明，或是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃案中引用的詞句、觀(guān)點(diǎn)注明來(lái)源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營(yíng)銷(xiāo)策劃案的末尾加注釋?zhuān)?/p>

2、頁(yè)面要求

作品須用a4(210297mm)標(biāo)準(zhǔn)、70克以上白紙，一律采用單面打??；作品頁(yè)邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線(xiàn)：10mm；頁(yè)眉：16mm，頁(yè)腳：15mm。

（1）頁(yè)腳

從作品正文部分開(kāi)始，用阿拉伯?dāng)?shù)連續(xù)編頁(yè)，頁(yè)碼編寫(xiě)方法為：第ｘ頁(yè)，居中，打印號(hào)為小5號(hào)宋體。

（2）體與間距

作品正文體為小四號(hào)宋體，間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)間距，行間距設(shè)置為1.5倍。

（3）營(yíng)銷(xiāo)策劃案疊放順序

（1）封面。

（2）摘要，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。

（3）目錄，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級(jí)標(biāo)題。格式如下：

一、空格，標(biāo)題內(nèi)容

（一）空格，標(biāo)題內(nèi)容

（4）正文。文章標(biāo)題，黑體三號(hào)，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。

一級(jí)標(biāo)題一、（空格）黑體四號(hào)，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

二級(jí)標(biāo)題（一）（空格）黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

三級(jí)標(biāo)題1、黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

四級(jí)以下標(biāo)題（1），①宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫(xiě)正文。

（5）注釋楷體三號(hào)，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用①標(biāo)注在需注釋內(nèi)容的右上角。

（6）參考文獻(xiàn)楷體三號(hào)，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序?yàn)椋盒蛱?hào)1、，書(shū)名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。

附件二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

主題 __________________ 策劃小組名稱(chēng)______________

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn): 參賽編號(hào)：

項(xiàng) 目

部分

所含內(nèi)容

內(nèi)

容

部

分

（70%）

市場(chǎng)

部分

20%

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 4%

預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求 4%

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式 4%

分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者（重點(diǎn)） 4%

細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) 4%

產(chǎn)品

部分

20%

產(chǎn)品介紹 5%

自身定位 5%

營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位 4%

生命周期戰(zhàn)略 4%

營(yíng)銷(xiāo)方案的決策4p 2%

營(yíng)銷(xiāo)

部分

30%

定價(jià)策略與方案 10%

營(yíng)銷(xiāo)渠道 5%

管理廣告 5%

銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系的選擇 5%

團(tuán)隊(duì)和部門(mén)人員協(xié)作與執(zhí)行 5%

寫(xiě)作

處理

（30%）

創(chuàng)新思路

10%

對(duì)內(nèi)容部分的創(chuàng)新思路與方法運(yùn)用進(jìn)行加分10%

文流暢10%

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言的正確使用和文筆的流暢10%

排版 10%

各部分的連貫性與格式的正確性10%

總 分

附件三：營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽現(xiàn)場(chǎng)答辯評(píng)分細(xì)則

評(píng)審基元

評(píng)審內(nèi)涵

滿(mǎn)分

得分

創(chuàng)新性

答辯抓住關(guān)鍵；符合要求；陳述新穎，答問(wèn)巧妙。

30

方案有所創(chuàng)新、合理、經(jīng)得起推敲。

方案思路明確，設(shè)計(jì)新穎。

相關(guān)實(shí)施措施獨(dú)具特色，引人注目。

可操作性

目標(biāo)市場(chǎng)明確；調(diào)查認(rèn)真、仔細(xì)、準(zhǔn)確。

20

實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)規(guī)律；戰(zhàn)略、策略可行。

資金、技術(shù)、市場(chǎng)、管理等因素考慮得當(dāng)；操作性強(qiáng)。

完整性

內(nèi)容完善；無(wú)重大缺陷。

10

結(jié)構(gòu)合理；邏輯清晰；細(xì)節(jié)方面考慮細(xì)致。

選手風(fēng)采

衣著得體、儀態(tài)大方，能充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生精神風(fēng)貌；

語(yǔ)言流利、規(guī)范；重點(diǎn)突出、條理清晰；邏輯性強(qiáng)；緊扣主題；

思辨能力強(qiáng)；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答評(píng)委所提問(wèn)題。

10

上場(chǎng)編號(hào)： 總得分：

附件四

商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)大賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表

團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：

系院：

姓名

專(zhuān)業(yè)

班級(jí)

聯(lián)系電話(huà)

備注

大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽策劃書(shū)贊助版

一、活動(dòng)背景：

在現(xiàn)在這個(gè)資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應(yīng)過(guò)量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時(shí)代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變的越發(fā)重要。因?yàn)椋墙?jīng)營(yíng)的核心和靈魂！經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還沒(méi)完全退去，我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ骰騽?chuàng)業(yè)中必不可少的一項(xiàng)知識(shí)就是營(yíng)銷(xiāo)的理論與實(shí)際操作。只有這樣才會(huì)有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)！

二、活動(dòng)目的：

在比賽過(guò)程中普及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，豐富大學(xué)生課余生活的同時(shí)也為社會(huì)積累有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才;通過(guò)與企業(yè)合作，既加強(qiáng)大學(xué)生與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的聯(lián)系，又實(shí)現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏(yíng)。

三、活動(dòng)對(duì)象

棗莊學(xué)院在校全體師生

四、活動(dòng)流程：

1．前期宣傳（10月20日至10月31日）

（1）20日啟動(dòng)儀式活動(dòng)內(nèi)容

①在學(xué)校小廣場(chǎng)懸掛彩虹門(mén)和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專(zhuān)業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備

④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

⑤搭建簡(jiǎn)易舞臺(tái)，背景為大型寫(xiě)真，小型文藝表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日開(kāi)始設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

②24日下午舉行專(zhuān)業(yè)講座并公布比賽題目

③27日中午針對(duì)24日的講座在小廣場(chǎng)舉行趣味小活動(dòng)（啟用音響）

④ 與棗莊通訊公司合作，對(duì)校內(nèi)用戶(hù)發(fā)送宣傳短信

注：期間持續(xù)在小廣場(chǎng)懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報(bào)與提示貼，在主干道、餐廳門(mén)口等人流量大的地點(diǎn)發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報(bào)導(dǎo)。

2、參賽形式：個(gè)人參賽或組隊(duì)才賽均可

3、初賽：

時(shí)間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

7日審核并公布16位進(jìn)入復(fù)賽選手名單。

交稿地點(diǎn)：體育樓401

注：3日下午4點(diǎn)，于多媒體401進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講座。

4、復(fù)賽：

時(shí)間：11月8日—14日。

13日晚6點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)舉行復(fù)賽，由專(zhuān)業(yè)老師評(píng)審。

14日公布進(jìn)入決賽名單

地點(diǎn)：校文科樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳

形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場(chǎng)闡述作品。八件作品進(jìn)入決賽

5、決賽既頒獎(jiǎng)儀式：

時(shí)間：11月21日晚六點(diǎn)，有專(zhuān)業(yè)評(píng)委及嘉賓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比

地點(diǎn)：綜合樓報(bào)告廳

形式：選手用ppt形式現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)和專(zhuān)家評(píng)委進(jìn)行答辯環(huán)節(jié)

五、贊助優(yōu)勢(shì)：

1.棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力、潛在消費(fèi)能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)。

2.營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是棗莊學(xué)院最具影響力的學(xué)生團(tuán)體之一，舉辦過(guò)多次院級(jí)和系級(jí)的大型活動(dòng)，如：__年承辦中國(guó)大學(xué)生第七屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆可口可樂(lè)杯營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，第一屆惠普杯營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽等。

3．本次大賽將邀請(qǐng)棗莊日?qǐng)?bào)、魯南在線(xiàn)網(wǎng)、棗莊電視臺(tái)、參加本次活動(dòng)，對(duì)本次比賽進(jìn)行報(bào)道，宣傳力度大。

4．本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。

5．宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。

六、宣傳形式：

1. 在全校范圍內(nèi)發(fā)放傳單。

2．在小廣場(chǎng)顯眼的地方拉橫幅。

3. 在廣場(chǎng)大路兩旁擺放大型展板

4. 在宣傳欄上張貼海報(bào)、寫(xiě)真

注：所需宣傳物品由贊助商提供或有贊助商提供資金，也可進(jìn)行實(shí)物贊助。

我們十分真誠(chéng)的希望能夠與您合作，共同舉辦好這次活動(dòng)，最終達(dá)到雙贏(yíng)的目的！

主辦單位：院團(tuán)委 財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支

策劃承辦單位：營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

贊助單位：滕州?？道涫场?/p>

__年8月

棗莊學(xué)院第三屆杯營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽活動(dòng)預(yù)算

項(xiàng)目 金額（元） 彩虹門(mén)租賃 160 氫氣球租賃 2_500=1000 音響租賃 400 寫(xiě)真 60_10=600 宣傳單（8000份） 0.4___=800 司儀聘請(qǐng) 200 告示牌 1_300=300 舞臺(tái)背景 1400 條幅 50_12=600 聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員講座 200 海報(bào) 5_20=100 小刀、膠水、簽筆、膠帶 32 小氣球、打氣筒 5_10+2_6=62 花籃 70_4=280 主持人（發(fā)型設(shè)計(jì)與化妝、禮服） 500 數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)租賃 2_200+460=860 礦泉水 300_1=300 小活動(dòng)費(fèi)用（音響、獎(jiǎng)品） 400+50=450 會(huì)員證、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì) 2_78=156+5_15=75=231 獲獎(jiǎng)證書(shū)、獎(jiǎng)杯、邀請(qǐng)函 200 打印費(fèi)用 500 聯(lián)系事宜花銷(xiāo)（電話(huà)費(fèi)、車(chē)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)） 200 嘉賓招待 1500 獎(jiǎng)金 1500 合計(jì) 12375

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景 篇14

閱讀小貼士：篇14共計(jì)514個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要5分鐘，本模板有127位用戶(hù)喜歡。

父親節(jié)酒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃案范文

一、時(shí)間：

父親節(jié)當(dāng)天

二、地點(diǎn)：

酒店一樓西餐廳

三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

于父愛(ài)，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義，但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，父愛(ài)一直以特有的.沉靜的方式影響著他們。父愛(ài)怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有聰明人說(shuō)，父愛(ài)如山。值此父親節(jié)來(lái)臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動(dòng)，此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對(duì)富豪康博酒店的認(rèn)識(shí)。

四、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象：

父親節(jié)期間的家庭和男士。

五、主題：

“父愛(ài)如山，父親也需要關(guān)愛(ài)”

六、促銷(xiāo)活動(dòng)

父親節(jié)當(dāng)天，在西餐消費(fèi)的男士可獲贈(zèng)滋補(bǔ)燉品（清湯遼參）一盅和健身中心體驗(yàn)券一張。

70歲以上的男仕享用自助餐5折優(yōu)惠。

四人用餐一人免費(fèi)。

父親節(jié)送什么禮物？

母親節(jié)可以送康乃馨，可以買(mǎi)化妝品，買(mǎi)漂亮禮物可是父親節(jié)，送父親什么呢？父親節(jié)禮物，一定難壞了很多人。

其實(shí)，不一定要送父親禮物，可以在父親節(jié)請(qǐng)父親吃一頓大餐，用美食來(lái)表達(dá)對(duì)父親默默地愛(ài)！

活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)當(dāng)天

午餐自助餐 11：30——13：30 rmb88/位

晚餐自助餐 18：00——21：00 rmb98元/位

地點(diǎn)：酒店1樓西餐廳

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

電視及radio宣傳及滾動(dòng)式播放，預(yù)計(jì)￥500元； 小本創(chuàng)業(yè)

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景 篇15

閱讀小貼士：篇15共計(jì)9385個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)24分鐘，朗讀需要47分鐘，中速朗讀63分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要86分鐘，本模板有275位用戶(hù)喜歡。

還在為寫(xiě)策劃書(shū)煩惱嗎?下面為大家準(zhǔn)備了2024中國(guó)小吃在法國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)示范文本一覽，供各位借鑒，希望內(nèi)容能給你一些啟示。

——溫州燈盞糕

所屬種類(lèi)：小吃

歷史典故：燈盞糕是浙江溫州的特色名點(diǎn)，一種油炸食品，歷史悠久。據(jù)說(shuō)在元末明初劉伯溫義軍攻溫州城的和城內(nèi)義軍聯(lián)絡(luò)暗號(hào)，為“等斬”糕(意為縛好內(nèi)蒙古人)，溫州俗話(huà)“等斬”和“燈盞”是同音。另?yè)?jù)傳清光緒末年，溫州人陳大姆、陳碎姆兩兄弟，在東門(mén)陡門(mén)頭設(shè)攤炸燈盞糕。內(nèi)餡是豬腿肉和黃嶼蘿卜絲，外皮用新黃豆和米粉漿拌和，采用鮮豬油炸制。因外形酷似古代扁圓形的菜油燈盞，故得名“燈盞糕”。

傳統(tǒng)做法：燈盞糕外皮松脆，圓邊酥軟，內(nèi)餡爽口，獨(dú)具風(fēng)味。原料為大米與黃豆浸泡后磨成的米漿，肉餡以蘿卜刨成的細(xì)絲為主料加上豬腿肉和雞蛋，再配以活蹦亂跳的白蝦，然后將米粉和成糊狀澆在餡上，緩緩放入油鍋，外皮的米粉糊一遇到高溫的油，迅即炸開(kāi)，鍋中就像盛開(kāi)了菊花一般，甚是好看，待外皮炸硬后，燈盞糕就會(huì)脫離鐵瓢懸在油渦中，兩面都炸至金黃時(shí)，再用竹筷夾起，放置鍋旁的過(guò)濾網(wǎng)上，待多余的油滴盡之后，便可食用。通常現(xiàn)做現(xiàn)吃，這樣才能保持“燈盞糕”的香脆。

產(chǎn)品特點(diǎn)：屬于中國(guó)傳統(tǒng)油炸街頭小吃，鮮香嫩脆，制作方便快捷，價(jià)格便宜。

目標(biāo)市場(chǎng)：法國(guó)低層消費(fèi)領(lǐng)域

針對(duì)人群：中低收入階層，尤其為日常時(shí)間緊湊的年輕人

商標(biāo)：帶有中法文化特色

廣告：街頭涂鴉和廣告牌，網(wǎng)絡(luò)傳播。小型食品企業(yè)如果通過(guò)電視、廣播作為廣告，價(jià)格太高，得不償失。而法國(guó)街頭廣告牌很多，在各個(gè)路口都有放置，可見(jiàn)度很高。街頭涂鴉也算是法國(guó)文化中非常有特色的一方面，可以利用這個(gè)推廣燈盞糕。法國(guó)年輕人上網(wǎng)的比例非常高，但是網(wǎng)絡(luò)傳播的技術(shù)性比較高，因此不提倡采用。

溫州與法國(guó)：

匯總法國(guó)內(nèi)政部、巴黎警察署、巴黎十區(qū)和三區(qū)政府、溫州人協(xié)會(huì)等的統(tǒng)計(jì)，目前在法國(guó)的溫州人有15萬(wàn)人左右，溫州人最密集的城市是巴黎。近20年來(lái)，溫州生意人在巴黎2、3、11區(qū)和猶太人競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)一步步地把猶太人擠出原來(lái)的領(lǐng)地。

溫州人來(lái)到法國(guó)是在1985年以后。到90年代，越來(lái)越多的溫州人在此買(mǎi)房置業(yè)，他們除了經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)的制衣制革、餐廳外賣(mài)店、理發(fā)店、豆腐店、鮮花店、蛋糕店、金飾店外，也開(kāi)創(chuàng)了中藥店、書(shū)店、網(wǎng)吧等新行業(yè)。華人在外往往留戀中國(guó)的“吃”，溫州人更不例外。溫州商人在此經(jīng)營(yíng)的雜貨和食品超市很有特色，生意也越來(lái)越好。這些超市都特別經(jīng)營(yíng)許多浙江風(fēng)味的食品，遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外的家鄉(xiāng)人都能夠吃上來(lái)自家鄉(xiāng)的食品。上世紀(jì)八十年代中后期，廟街就演變?yōu)闇刂萁至恕?/p>

營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境分析：

法國(guó)概況：

地理位置：

位于歐洲大陸西部，其南到赤道、北至北極的距離相等。三面臨水，三面靠陸，西北一面隔英吉利海峽和多佛爾海峽與英國(guó)相望;西部緊靠大西洋比斯開(kāi)灣，港口連接西非及南、北美各國(guó);東部臨地中海，與北非及南歐的水上交通非常便利。法國(guó)陸界的三面自東北至西南共與八個(gè)國(guó)家接壤：比利時(shí)、盧森堡、德國(guó)、瑞士、意大利、摩納哥、西班牙和安道爾。

海陸狀況：

西臨大西洋，西北面對(duì)英吉利海峽和北海，東北比鄰比利時(shí)、盧森堡和德國(guó)，東與瑞士相依，東南與意大利相連，南浴地中海并和西班牙接壤。

緯度位置：

位于北緯42度和51度之間

氣候：

位于歐洲大陸的西段，在大西洋沿岸地區(qū)的氣候相對(duì)來(lái)說(shuō)溫和而有變化，除了山區(qū)和東北地區(qū)以外，冬天堪稱(chēng)相當(dāng)溫暖。東北部屬大陸性氣候，夏季炎熱而冬季寒冷;南部地中海沿海屬地中海型氣候，夏季少雨，春秋兩季多干冷風(fēng)。

法國(guó)大部分地區(qū)屬溫帶海洋性氣候，夏季涼爽，冬季溫和，年隆水量分配較均勻;地中海沿岸屬地中海氣候，夏季高溫少雨，冬季溫和多雨;東南部和南部山區(qū)具有山地氣候特征。

地形：

法國(guó)的地勢(shì)東南高，西北低。北部為巴黎盆地，中南部為中央高原，東南部有高聳的阿爾卑斯山，西南部有比利牛斯山。

法國(guó)風(fēng)土：

交際習(xí)俗

注重服飾的華麗和式樣的更新。婦女視化妝和美容為生活之必需。時(shí)間觀(guān)念弱，總是遲到，但是工作計(jì)劃性強(qiáng)，奉行“女士第一”的原則。習(xí)慣行握手禮，有一定社會(huì)身份的人施吻手禮。少女常施屈膝禮。男女之間，女子之間及男子之間，還有親吻面頰的習(xí)慣。社交中不愿他人過(guò)問(wèn)個(gè)人私事。反感向婦女贈(zèng)送香水及初次見(jiàn)面就送禮。

在人際交往之中，法國(guó)人對(duì)禮物十分看重，但又有其特別的講究。宜選具有藝術(shù)品味和紀(jì)念意義的物品，不宜以刀、劍、剪、餐具或是帶有明顯的廣告標(biāo)志的物品。男士向一般關(guān)系的女士贈(zèng)送香水，也是不合適的。在接受禮品時(shí)若不當(dāng)著送禮者的面打開(kāi)其包裝，則是一種無(wú)禮的表現(xiàn)。

習(xí)俗禁忌

忌“13”和“星期五”。忌孔雀和仙鶴。忌送菊花、康乃馨等黃色花，認(rèn)為黃花象征不忠誠(chéng)，玫瑰花只能送單數(shù)，除了表達(dá)愛(ài)情外，不能送紅色花。

法國(guó)的國(guó)花是鳶尾花。法國(guó)的國(guó)鳥(niǎo)是公雞，他們認(rèn)為它是勇敢、頑強(qiáng)的直接化身。

法國(guó)的國(guó)石是珍珠。

法國(guó)人大多喜愛(ài)藍(lán)色、白色與紅色，他們所忌諱的色彩主要是黃色與墨綠色。

因此，制作視頻包裝的時(shí)候要注意顏色和圖案，并考慮好環(huán)保問(wèn)題，使用綠色材料。

文化環(huán)境：

法國(guó)人性格：

第一，愛(ài)好社交，善于交際。對(duì)于法國(guó)人來(lái)說(shuō)社交是人生的重要內(nèi)容，沒(méi)有社交活動(dòng)的生活是難以想象的。

第二，詼諧幽默天性浪漫。他們?cè)谌穗H交往中大都爽朗熱情。善于雄辯高談闊論，好開(kāi)玩笑，討厭不愛(ài)講話(huà)的人，對(duì)愁眉苦臉者難以接受。受傳統(tǒng)文化的影響， 法國(guó)人不僅愛(ài)冒險(xiǎn)，而且喜歡浪漫的經(jīng)歷。

第三，渴求自由，紀(jì)律較差。在世界上法國(guó)人是最著名的“自由主義者”。“自由、 平等、博愛(ài)”不僅被法國(guó)憲法定為本國(guó)的國(guó)家箴言，而且在國(guó)徽上明文寫(xiě)出。 他們雖然講究法制，但是一般紀(jì)律較差，不大喜歡集體行動(dòng)與法國(guó)人打交道，約會(huì)必須事先約定，并且準(zhǔn)時(shí)赴約，但是也要對(duì)他們可能的姍姍來(lái)遲事先有所準(zhǔn)備。

第四，自尊心強(qiáng)，偏愛(ài)“國(guó)貨”。法國(guó)的時(shí)裝、美食和藝術(shù)是世人有口皆碑的，在此影響之下，法國(guó)人擁有極強(qiáng)的民族自尊心和民族自豪感，在他們看來(lái)，世間的一切都是法國(guó)最棒。與法國(guó)人交談時(shí)，如能講幾句法語(yǔ)，一定會(huì)使對(duì)方熱情有加。

第五，騎士風(fēng)度，尊重婦女。在人際交往中法國(guó)人所采取的禮節(jié)主要有握手禮、擁抱禮和吻面禮。

飲食習(xí)慣：法國(guó)飲食聞名世界，其中尤以獨(dú)具特色的法式面包、多達(dá)6000種的奶酪和醇香的葡萄酒讓人印象深刻。正宗法國(guó)料理除了必須嚴(yán)格遵守刀叉的用法，還有一絲不茍的上菜順序。開(kāi)胃酒、頭盤(pán)、主食、湯、尾食，樣樣不能少。而且，法國(guó)人崇尚高級(jí)奢華的餐廳文化，這對(duì)于中國(guó)的草根食物不能不說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

語(yǔ)言：法國(guó)人通常會(huì)在學(xué)生時(shí)代選修一到兩門(mén)外語(yǔ)，但是他們極度驕傲，與外國(guó)人交流一般只用法語(yǔ)。因此，在翻譯商品名稱(chēng)時(shí)，一定要用浪漫的法語(yǔ)。

審美觀(guān)：法國(guó)人喜歡古典歐洲音樂(lè)，以女士?jī)?yōu)先，喜歡養(yǎng)貓狗，再加上芭蕾和鋼琴，行事作風(fēng)都帶有獨(dú)特的法式浪漫。食品廣告方面可以不用明星，但是一定要讓人一看就羅曼蒂克，并且突出中國(guó)特色。

價(jià)值觀(guān)：和法國(guó)人約會(huì)干等半小時(shí)已經(jīng)不是什么秘密了，辦事拖拉也是法國(guó)傳統(tǒng)。盡管快餐在法國(guó)并不十分受歡迎，但隨著勤奮的東方人和開(kāi)放的美國(guó)人入侵，守時(shí)也逐漸被放到法國(guó)人的備忘錄里，快速食品正慢慢融入到法國(guó)人的生活中。

法國(guó)假期：

法國(guó)人極愛(ài)度假，法國(guó)的假日也極多。一年中，休假的日子多，工作的日子少。除了周末兩天休息日以外，每年還有11天的法定假日(元旦、五一、國(guó)慶、兩次世界大戰(zhàn)停戰(zhàn)日以及6個(gè)宗教節(jié)日)，外加5周帶薪年休，總共140天。除此之外，每個(gè)員工每年還有12天的職業(yè)培訓(xùn)假。

假日神圣不可侵犯。對(duì)于法國(guó)人來(lái)說(shuō)，工作和假日分得很清，工作不能影響假日，但假日可以占用工作時(shí)間。法國(guó)人工作時(shí)很盡職責(zé)，一旦下班或休假，誰(shuí)也甭想讓他們?cè)俑墒裁椿?，因?yàn)榧偃諏?duì)他們來(lái)說(shuō)是神圣不可侵犯的。法國(guó)人對(duì)假日的看重源于他們對(duì)“自由”的追求，工作是“不自由”的，卻是在為“自由”準(zhǔn)備必要的物質(zhì)基礎(chǔ)，一旦物質(zhì)基礎(chǔ)積累得差不多了，他們絕不會(huì)再多犧牲一點(diǎn)兒“自由”時(shí)間。

法國(guó)罷工：

與休假一樣，罷工也是勞動(dòng)者的權(quán)利。9月份放假歸來(lái)，法國(guó)就進(jìn)入了罷工的高峰季節(jié)，無(wú)外乎是要求增加工資、減少勞動(dòng)時(shí)間。銀行、郵局、電力公司、航空、鐵路、地鐵、公共汽車(chē)的職員罷工是最常見(jiàn)的，但其他行業(yè)比如教師、醫(yī)護(hù)人員、記者和國(guó)家公務(wù)員也會(huì)罷工。特別是航空公司，國(guó)內(nèi)航線(xiàn)罷，國(guó)際航線(xiàn)也罷，不是飛行員罷工，就是技師罷工，空姐乃至地勤人員也不例外。罷工的人多，次數(shù)多，罷工的名目也種類(lèi)繁多，勞動(dòng)法上專(zhuān)門(mén)有定義。有警告性罷工，短時(shí)間停止工作對(duì)雇主施壓;有“瓶頸”式罷工，選擇要害部門(mén)或要害時(shí)間停止工作;有輪流式罷工，企業(yè)內(nèi)不同部門(mén)或工種輪流停止工作;還有聲援性罷工，也就是為支持其他行業(yè)或企業(yè)的罷工者而停止工作。盡管罷工會(huì)給老百姓生活帶來(lái)很大不便，但是歷次民意調(diào)查顯示，多數(shù)法國(guó)人都對(duì)罷工者表示理解，大概是因?yàn)槿巳硕加辛T工的經(jīng)歷，將心比心吧。

政治環(huán)境：

政治和法律：

歐洲聯(lián)盟是當(dāng)今世界上最大的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)，法國(guó)是歐盟的重要成員國(guó)之一，因此，法國(guó)除了制定不違背歐盟共同利益的單獨(dú)的貿(mào)易法規(guī)外，還必須同其它成員國(guó)一樣遵循歐盟共同的對(duì)外貿(mào)易政策。

歐盟從本身的利益出發(fā)，按政治經(jīng)濟(jì)體制、地理區(qū)域、歷史因緣以及與歐盟的關(guān)系等將世界各國(guó)劃分為五類(lèi)：歐洲自由貿(mào)易區(qū)國(guó)家、洛美協(xié)定國(guó)家(即非洲、加勒比海與太平洋地區(qū)國(guó)家)、地中海沿岸國(guó)家、其它世界貿(mào)易組織成員國(guó)家和“國(guó)營(yíng)貿(mào)易國(guó)家”(也稱(chēng)中央計(jì)劃經(jīng)濟(jì)國(guó)家)。歐盟對(duì)來(lái)自前四類(lèi)國(guó)家的進(jìn)口(農(nóng)產(chǎn)品和紡織品除外)，除有損于安全、健康、道德的商品，以及被保護(hù)的稀有和瀕臨絕種的動(dòng)植物外，一般均給予優(yōu)惠關(guān)稅和不受數(shù)量限制的待遇。對(duì)于來(lái)自“國(guó)營(yíng)貿(mào)易國(guó)家”的進(jìn)口則采取嚴(yán)格的管制措施，對(duì)不少產(chǎn)品不但要征收最高的關(guān)稅，而且還有嚴(yán)格的數(shù)量限制。近年來(lái)，特別是1989年底以來(lái)，隨著前蘇聯(lián)的解體及東歐國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)體制的變化，歐盟分別與其中許多國(guó)家簽訂了聯(lián)系國(guó)協(xié)定和建立了不同層次的經(jīng)濟(jì)協(xié)約關(guān)系，已經(jīng)取消或?qū)⒎蛛A段取消從這些國(guó)家進(jìn)口的數(shù)量限制。中國(guó)已成為少數(shù)幾個(gè)受歐盟進(jìn)口數(shù)量嚴(yán)格管制以及動(dòng)輒被施以反傾銷(xiāo)措施的貿(mào)易對(duì)象之一。而且，受歐盟共同貿(mào)易政策的約束，法國(guó)不能單獨(dú)與第三國(guó)簽訂貿(mào)易協(xié)定。

法國(guó)是“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”國(guó)家，并不正式制定外貿(mào)進(jìn)出口計(jì)劃，但有關(guān)部門(mén)對(duì)每年的外貿(mào)進(jìn)出口都作預(yù)測(cè)。經(jīng)濟(jì)財(cái)政和工業(yè)部下屬的對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系總司、由各部門(mén)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家組成的國(guó)家經(jīng)濟(jì)研究與統(tǒng)計(jì)局(insee)以及各大銀行對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)的生產(chǎn)、金融貨幣、對(duì)外貿(mào)易等各項(xiàng)指標(biāo)都分別進(jìn)行預(yù)測(cè)，政府根據(jù)各部門(mén)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和當(dāng)時(shí)國(guó)際貿(mào)易中出現(xiàn)的新情況，對(duì)某些產(chǎn)品的進(jìn)出口進(jìn)行干預(yù)，予以鼓勵(lì)或限制。法國(guó)政府的貿(mào)易政策乃至全方位的經(jīng)濟(jì)政策，無(wú)一不是從本國(guó)的利益出發(fā)，可見(jiàn)，法國(guó)的外貿(mào)政策雖遵循歐盟共同政策的大框架，但也無(wú)不體現(xiàn)國(guó)家利益至上的根本原則。

法國(guó)政府對(duì)對(duì)外貿(mào)易的管理，一般是采用間接干預(yù)的行政手段，但有時(shí)也通過(guò)頒布法律、法令和對(duì)進(jìn)出口商的通告進(jìn)行直接干預(yù)，在不同時(shí)期采取不同的方針、政策。

對(duì)外簽訂的多邊或雙邊投資保護(hù)協(xié)定

法國(guó)政府十分重視本國(guó)企業(yè)的境外投資行為，目前已經(jīng)與世界上100多個(gè)國(guó)家簽定了多邊或雙邊投資保護(hù)協(xié)定，以保護(hù)該國(guó)投資者避免重復(fù)繳納稅金。此外，法國(guó)政府也已經(jīng)與中國(guó)政府之間簽訂了海運(yùn)協(xié)定、航空運(yùn)輸協(xié)定、長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)合作協(xié)定、避免雙重征稅協(xié)定、投資保護(hù)協(xié)定、知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作協(xié)定等一系列與境外投資活動(dòng)直接相關(guān)的協(xié)定。此外中國(guó)和法國(guó)之間還設(shè)有經(jīng)貿(mào)混委會(huì)和農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)食品合作委員會(huì)。

歐盟新近出臺(tái)對(duì)華貿(mào)易政策

首先，歐盟明確了中國(guó)是全球化的一個(gè)成功案例，而不是一個(gè)威脅，歐盟從中國(guó)的發(fā)展和崛起中獲利，中國(guó)強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和穩(wěn)定符合歐盟的利益。因此，雙方應(yīng)該讓現(xiàn)有的伙伴關(guān)系得到進(jìn)一步發(fā)展。

第二，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)力量的增長(zhǎng)，世界對(duì)中國(guó)也有了更多的期待。歐盟希望中國(guó)能夠全面履行加入世界貿(mào)易組織的相關(guān)承諾，公平貿(mào)易，開(kāi)放市場(chǎng)，向外籍公司提供公平的待遇。

第三，歐盟應(yīng)該接受來(lái)自中國(guó)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，而中國(guó)也應(yīng)該做出行動(dòng)使本國(guó)的這種競(jìng)爭(zhēng)具有公平性。具體的說(shuō)，在從中國(guó)進(jìn)口商品方面，歐盟應(yīng)該繼續(xù)提供開(kāi)放的、公平的市場(chǎng)準(zhǔn)入，調(diào)整和適應(yīng)這種新的競(jìng)爭(zhēng)壓力;同時(shí)，中國(guó)也需要履行入世的承諾，反對(duì)一些非競(jìng)爭(zhēng)的做法，并加強(qiáng)打擊假冒商品的力度。

在此基礎(chǔ)上，雙方應(yīng)努力擴(kuò)大國(guó)際合作，特別是提高能源數(shù)據(jù)的透明度和可靠性，加強(qiáng)與包括非洲在內(nèi)的發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行的信息交流以便提高能源安全;強(qiáng)化中國(guó)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，減少能源需求的增長(zhǎng)，提高能源使用效率，使用清潔可再生能源，提高能源標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)發(fā)展和使用近零排放技術(shù)節(jié)約能源;致力于通過(guò)以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的投資采購(gòu)來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)，與其它消費(fèi)大國(guó)對(duì)話(huà)，推動(dòng)采納國(guó)際認(rèn)可的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

此外，中方應(yīng)致力于減少能源生產(chǎn)對(duì)環(huán)境和氣候的影響，降低溫室氣體的排放。歐盟應(yīng)該分享立法監(jiān)督方面的經(jīng)驗(yàn)，與中國(guó)一起努力防止污染，保護(hù)生物多樣性，更加有效地使用能源、水和原材料，提高環(huán)境立法的透明度和執(zhí)行力度。

但是，歐盟貿(mào)易專(zhuān)員彼得?曼德?tīng)柹?peter mandelson)近期發(fā)出警告警告，如果中國(guó)不能幫助減少(歐盟對(duì)華)“不可持續(xù)的”貿(mào)易逆差，歐盟可能將被迫采取反傾銷(xiāo)舉措，以保護(hù)自身免受中國(guó)出口產(chǎn)品的沖擊。目前，歐盟對(duì)華貿(mào)易逆差正以每小時(shí)1500萬(wàn)歐元(合2230萬(wàn)美元)的速度上升。他表示，中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人需要降低非關(guān)稅壁壘、管制，以及對(duì)歐洲公司的歧視。對(duì)于中方象征性的、臨時(shí)的交易非常不滿(mǎn)意，而是要看到持續(xù)的實(shí)際行動(dòng)，來(lái)解決上述問(wèn)題。曼德?tīng)柹鞔_表示，如果中國(guó)未能做出改變，可能迫使歐盟方面訴諸于貿(mào)易保護(hù)措施，比如反傾銷(xiāo)稅，或者——在極端情況下——向世界貿(mào)易組織(wto)提出申訴。為了中國(guó)自身的經(jīng)濟(jì)福祉及解決歐盟日益擴(kuò)大的貿(mào)易逆差，中國(guó)應(yīng)該“更好地管理其匯率”。

同時(shí)，法國(guó)也放寬了外匯管理制度

經(jīng)濟(jì)狀況分析：

法國(guó)通貨膨脹

受益于能源價(jià)格大幅走低，法國(guó)上個(gè)月的通貨膨脹率創(chuàng)下了50多年來(lái)的新低。法國(guó)全國(guó)統(tǒng)計(jì)和經(jīng)濟(jì)研究所13日公布的數(shù)據(jù)顯示，法國(guó)消費(fèi)品價(jià)格同比僅上漲了0.1%，這是自1957年以來(lái)漲幅最小的一次。 4月份，法國(guó)能源價(jià)格總體同比回落13.8%，其中石油產(chǎn)品的價(jià)格更是同比銳減22.4%。工業(yè)制成品的價(jià)格僅同比增長(zhǎng)了0.1%，食品和服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格則分別上漲了1%和2.4%。 此間分析人士指出，物價(jià)漲幅收窄對(duì)法國(guó)經(jīng)濟(jì)有很大好處。在失業(yè)率不斷上升的情況下，物價(jià)上漲比較溫和已成為防止購(gòu)買(mǎi)力下降、消費(fèi)市場(chǎng)大幅萎縮的最后屏障。通脹率較小可以部分地支撐消費(fèi)，從而帶動(dòng)內(nèi)需拉動(dòng)型的法國(guó)經(jīng)濟(jì)。

通貨膨脹率創(chuàng)50多年來(lái)新低對(duì)法國(guó)經(jīng)濟(jì)確實(shí)是一個(gè)好消息。去年第四季度法國(guó)的gdp已出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而今年第一季度工業(yè)產(chǎn)值大幅下滑可能會(huì)令gdp繼續(xù)萎縮，法國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入衰退可能難以避免。

法國(guó)對(duì)進(jìn)口食品的相關(guān)規(guī)定

法國(guó)食品和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)主要執(zhí)行歐洲聯(lián)盟的指令規(guī)定，包括安全限量、動(dòng)植物

疫病、產(chǎn)品包裝等強(qiáng)制性的安全類(lèi)技術(shù)要求。事實(shí)上，歐盟是世界上安全指標(biāo)變化最快、要求最嚴(yán)的地區(qū)之一。由于相關(guān)的準(zhǔn)入條件極其嚴(yán)格，再加上法國(guó)自己的安全要求，從而為外國(guó)生產(chǎn)的食品和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)構(gòu)筑起極其嚴(yán)格的貿(mào)易壁壘措施。

法國(guó)政府對(duì)于食品和農(nóng)產(chǎn)品安全，設(shè)立了包括國(guó)家統(tǒng)一管理和各大超市自我管理等兩種模式的認(rèn)證和標(biāo)識(shí)制度。國(guó)家統(tǒng)一管理的食品和農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)識(shí)主要由農(nóng)業(yè)部負(fù)責(zé)，統(tǒng)一管理的認(rèn)證標(biāo)識(shí)包括原產(chǎn)地保護(hù)、生態(tài)食品、紅色標(biāo)簽、ccp產(chǎn)品認(rèn)證等4種，其他統(tǒng)一管理的認(rèn)證標(biāo)識(shí)還有企業(yè)認(rèn)證、特點(diǎn)證明、地理保護(hù)標(biāo)志、營(yíng)養(yǎng)食品等。其中，原產(chǎn)地保護(hù)認(rèn)證和標(biāo)識(shí)由法國(guó)原產(chǎn)地研究院簽發(fā)，農(nóng)業(yè)部監(jiān)管，在歐盟各成員國(guó)之內(nèi)相互承認(rèn)。

法國(guó)人口

統(tǒng)計(jì)顯示，2006年法國(guó)新生人口83萬(wàn)，是最近20多年來(lái)出生人口最多的年份，同年死亡53萬(wàn)多人，比上年有所減少，加上新增移民，全年實(shí)際新增人口39萬(wàn)多。分析表明，法國(guó)人均壽命有所延長(zhǎng)，男子平均壽命超過(guò)77歲，女子平均壽命達(dá)到84歲。法國(guó)人口老齡化趨勢(shì)正在繼續(xù)，截至2008年底，全國(guó)65歲以上的人口近1030萬(wàn)，約占人口總數(shù)的16%，比往年有所增加，20歲以下人口近1580萬(wàn)人，約占人口總數(shù)25%，比往年有所減少。

移民人口：

從總數(shù)上看，在過(guò)去的十年里，根據(jù)海關(guān)的報(bào)告，入境移民使法國(guó)人口增長(zhǎng)了近50萬(wàn)。1999年的人口普查顯示，法國(guó)境內(nèi)共有326萬(wàn)外國(guó)人和430萬(wàn)僑民，他們之中的一部分人，已經(jīng)獲得了法國(guó)國(guó)籍。在1990年至1999年間，外來(lái)移民的人數(shù)增加了3%，也就是說(shuō)，移民人口在總?cè)丝谥姓嫉谋壤蛔?。根?jù)入籍的實(shí)際情況，18歲以上的外國(guó)人口數(shù)量，幾乎穩(wěn)定不變。除數(shù)量外，這些人口的構(gòu)成情況也發(fā)生了改變。50年代，60年代或70年代的入境移民，大部分是由意大利人，西班牙人，葡萄牙人和來(lái)自黑非洲國(guó)家的僑民組成。1999年，以下三部分移民總計(jì)約有50萬(wàn)人：葡萄牙人，阿爾及利亞人和摩洛哥人;其次是土耳其人，意大利人，西班牙人和突尼斯人;以及來(lái)自整個(gè)黑非洲國(guó)家的人。從僑民的意義上說(shuō)，意大利人和西班牙人最為典型，他們之中的很大一部分人，已經(jīng)獲得了法國(guó)國(guó)籍。90年代，來(lái)自歐盟的僑民人數(shù)有所下降，實(shí)行了邊界開(kāi)放以后，許多歐盟的僑民只是來(lái)法國(guó)生活幾年。以政治避難和家庭團(tuán)聚為由入境的，多數(shù)來(lái)自黑非洲，土耳其和亞洲國(guó)家。

法國(guó)城市化：

在過(guò)去的半個(gè)世紀(jì)中，城市化的進(jìn)程經(jīng)歷了多個(gè)階段。五、六十年代，人口向大城市匯集，如在巴黎主要是向市郊附近的社區(qū)匯集：這是(統(tǒng)一建筑式樣的)建立居民點(diǎn)階段。70年代和80年代初，居民點(diǎn)繼續(xù)發(fā)展，這一時(shí)期是通過(guò)郊區(qū)的擴(kuò)展，向城市周?chē)纳鐓^(qū)的發(fā)展。許多市中心的居民數(shù)量漸漸減少。90年代，主要城區(qū)繼續(xù)發(fā)展：城市周邊區(qū)域的發(fā)展相當(dāng)明顯，每天去鄰近城市上班的人口陸續(xù)增加。遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)人口持續(xù)減少。從總體上說(shuō)，近郊地區(qū)人口增長(zhǎng)最快。與此同時(shí)，出現(xiàn)了一種新的趨勢(shì)，在過(guò)去十年中，這種趨勢(shì)也時(shí)有顯露，這就是：城市中心重新找到了發(fā)展的道路：逐步恢復(fù)了昔日的地位，由于新公共交通工具的發(fā)展，使不少人又有了在市中心生活的可能和興趣

樂(lè)觀(guān)預(yù)測(cè)潛在消費(fèi)數(shù)量：

15~35歲 6千萬(wàn)_51%=3060萬(wàn)

1%購(gòu)買(mǎi)指數(shù)，每人一份 3060萬(wàn)_1%_1=30.6萬(wàn)

預(yù)測(cè)價(jià)格：0.5￠

法國(guó)屬高消費(fèi)階段，高收入國(guó)家，接近但未富裕，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)和通貨膨脹的影響，燈盞糕的價(jià)格不宜太高，而且要先打入市場(chǎng)。同時(shí)根據(jù)時(shí)期和人群變化，節(jié)假日折扣。

文化適應(yīng)：

傳統(tǒng)溫州燈盞糕外形不夠出色，在炸好出鍋之后，可適當(dāng)做些補(bǔ)救措施。

對(duì)于外帶快速食用的燈盞糕，不僅要采用綠色天然的包裝，還要防雨防擠壓，可適當(dāng)搭配中國(guó)特色的湯，突出中國(guó)風(fēng)味。

對(duì)于店內(nèi)食用的燈盞糕，要選好盛裝的盤(pán)子，注意顏色、花紋和材質(zhì)的搭配，配以濃湯勾芡。

銷(xiāo)售方法：

流動(dòng)攤點(diǎn)在法國(guó)很難嘗到甜頭，那樣給人的感覺(jué)總是不衛(wèi)生。法國(guó)面包坊比比皆是，燈盞糕的工坊要專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)位置使顧客看到食物制作的全過(guò)程，給顧客這樣一個(gè)信息：雖然是用油炸出來(lái)的料理，但是同樣很健康，很美味。玻璃櫥窗里要拜訪(fǎng)出各種樣式的燈盞糕，并每隔一定時(shí)間推出糕點(diǎn)和湯搭配的套餐，給人以新鮮感。超過(guò)一定的外帶數(shù)量，可提供外賣(mài)服務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1、面包是法國(guó)人日日必食的生活品，其中多樣的花式面包也可作為零食、甜點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力不可謂不大。因此燈盞糕的銷(xiāo)售定位不是用來(lái)果腹的食品，而是用來(lái)品嘗的佳肴。

2、可麗餅(crepes)是源起于法國(guó)布列塔尼省(brittany)，布列塔尼是海島型城市，除了因地利之便出產(chǎn)美味的海鮮外，布列塔尼最具特色的就是風(fēng)靡海內(nèi)外的可麗餅(crepes)啰!據(jù)說(shuō)可麗餅是布列塔尼居民的救命糧食，因?yàn)椴剂兴崾莻€(gè)石頭城鎮(zhèn)，幾乎是寸草不生、貧瘠荒蕪，有一年遇到饑荒島上沒(méi)有任何食物，布列塔尼人只好將收藏在地窖的面粉拿出來(lái)，烤成薄薄的煎餅解決了那年的饑荒的困頓，后來(lái)這薄薄煎餅成了當(dāng)?shù)氐闹魇?，如今卻成為布列塔尼最具代表性的特色美食。

現(xiàn)在的布列塔尼仍保有傳統(tǒng)的習(xí)俗和慶典，法國(guó)人把2月2日定為'可麗餅日'。每年的2月2日慶典游行時(shí)，人們?cè)诮稚?、小酒館或餐廳中手拿可麗餅，唱起歌，跳起舞，歡天喜地的慶祝豐收的來(lái)臨，彷佛嘉年華儀式般的慶典，使得布列塔尼濃厚的地方性色彩，更添些許神秘的樣貌。這種極具平民特色的點(diǎn)心，在布列塔尼省古色古香的迪楠小鎮(zhèn)(dinan)的街道上，你可看到四處林立的可麗餅專(zhuān)賣(mài)店，而且，每到中午時(shí)分就有一大群人涌進(jìn)空間狹小店內(nèi)，大啖可麗餅濃厚的奶油香味。

可麗餅基本上有咸、甜兩種口味，如果你到傳統(tǒng)可麗餅小攤點(diǎn)餐，主餐就是咸可麗餅，甜點(diǎn)就是甜可麗餅，飲料當(dāng)然是配上最有地方色彩的蘋(píng)果酒和各種果汁。

可麗餅的材料相當(dāng)簡(jiǎn)單，餅皮是一種具有扇形畫(huà)面的半開(kāi)圓形;至于內(nèi)餡可精彩了，各式各樣的家常食材，包括雞蛋、火腿、奶酪、洋蔥、西紅柿、鮭魚(yú)、牛肉等等，任意組合。最受歡迎的是涂上又甜又濃的巧克力醬口味，抹草莓、杏桃等果醬或檸檬糖漿的也很普遍;還有只撒白糖的陽(yáng)春可麗餅，口袋鈔票有限又嘴饞的學(xué)生最常點(diǎn)這種。

優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比：

除五花八門(mén)的法國(guó)面包外，可麗餅是最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。可麗餅原本就是法國(guó)本土的食品，不可能引起法國(guó)民眾的抵制情緒，這是最基本的優(yōu)勢(shì)。而且經(jīng)過(guò)多年改良，不僅可以?shī)A雞蛋、牛肉，還可以涂醬，分成甜咸兩種口味，比燈盞糕又多“種類(lèi)”這一優(yōu)勢(shì)。相比而言，燈盞糕只對(duì)一部分有中國(guó)情結(jié)的法國(guó)人有直接吸引力。

戰(zhàn)略對(duì)策：

要獲取最大利潤(rùn)，就要使收入盡可能高，成本盡可能低，質(zhì)量盡可能好。要競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格不能太高，因此從成本入手。好質(zhì)量的燈盞糕，面粉不能用劣質(zhì)的，油料必須純正，以免帶上“中國(guó)劣質(zhì)產(chǎn)品”的帽子，這就需要尋找好的廠(chǎng)商，或者經(jīng)營(yíng)本地化，減少交通費(fèi)用來(lái)減少支出。

我們必須先抓牢中國(guó)情結(jié)的法國(guó)客戶(hù)，才能再通過(guò)老客戶(hù)挖掘潛力客戶(hù)群，擴(kuò)大銷(xiāo)售量。長(zhǎng)期堅(jiān)持“色香味”的改進(jìn)，提出“營(yíng)養(yǎng)健康”的口號(hào)，堅(jiān)持客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信心。

可麗餅等法式料理烘烤時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較長(zhǎng)，我們可以利用這點(diǎn)，縮短顧客等待的時(shí)間。并且利用這段時(shí)間，請(qǐng)店內(nèi)食用的客戶(hù)，自己挑選搭配的湯和喜歡的盤(pán)子;請(qǐng)外帶的客戶(hù)，挑選喜歡的顏色包裝袋。

同時(shí)，可麗餅的多變內(nèi)陷也是燈盞糕非常需要改進(jìn)的地方。我們可以相應(yīng)變化燈盞糕的軟硬度來(lái)變化酸甜苦辣咸等口味，并以一個(gè)種類(lèi)作為重點(diǎn)，在某時(shí)間段內(nèi)招攬新顧客。

營(yíng)銷(xiāo)策略

服務(wù)：要保證顧客得到燈盞糕的最新信息，是否出新口味，是否推出促銷(xiāo)活動(dòng)?？赏ㄟ^(guò)日常接待或者街頭廣告進(jìn)行這一工作。服務(wù)項(xiàng)目中，可適當(dāng)添加中國(guó)東方特色。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)活動(dòng)一定要廣而告之。尤其是節(jié)日的折扣，不只僅在價(jià)錢(qián)上給以?xún)?yōu)惠，還要推廣新改良的糕點(diǎn)種類(lèi)。免費(fèi)試吃，多買(mǎi)多送，以便了解顧客的口味變化。

產(chǎn)品形象：要給產(chǎn)品一個(gè)客觀(guān)定位，樹(shù)立一個(gè)廉價(jià)、營(yíng)養(yǎng)、美味的形象，并且同周?chē)拿姘惶幚砗美骊P(guān)系，互利經(jīng)營(yíng)。

價(jià)格：政府限定最高額，需求，利潤(rùn)目標(biāo)，根據(jù)時(shí)期和人群變化，節(jié)日折扣

大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品形象，公共關(guān)系

q 顧客心理因素：如許多顧客把價(jià)格作為是質(zhì)量的指標(biāo)，還有顧客的參考價(jià)格因素(參考其它同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格〕，價(jià)格尾數(shù)效果等。

q 其他營(yíng)銷(xiāo)因素對(duì)價(jià)格的影響 ：如品牌因素，產(chǎn)品質(zhì)量，促銷(xiāo)方式，渠道因素(在高級(jí)的購(gòu)物環(huán)境必須設(shè)定高價(jià))等

q 價(jià)格對(duì)其他各方的影響 ：企業(yè)必須了解其它方面對(duì)定價(jià)的反應(yīng)。如經(jīng)銷(xiāo)商，供應(yīng)商，推銷(xiāo)人員的反應(yīng)。在定價(jià)時(shí)還應(yīng)避免共謀定價(jià)，欺騙定價(jià)，價(jià)格歧視，掠奪定價(jià)，再販價(jià)格維持等

q 政府價(jià)格規(guī)定限制： 如最高價(jià)格限制，進(jìn)出口稅等

價(jià)格需求彈性

總之，企業(yè)還應(yīng)隨時(shí)根據(jù)自身?xiàng)l件(成本、技術(shù)、產(chǎn)品生命周期)以及外部條件(市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、新替代品發(fā)明等)的變化隨時(shí)調(diào)整價(jià)格，從而使企業(yè)能制定適時(shí)適勢(shì)的價(jià)格。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同，營(yíng)銷(xiāo)范圍更廣，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境更復(fù)雜，而且營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)更大，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，管理側(cè)重不同，營(yíng)銷(xiāo)策略和手段更為多樣化，營(yíng)銷(xiāo)管理難度更大。我們要一邊經(jīng)營(yíng)，一邊根據(jù)時(shí)勢(shì)調(diào)整策略。

2024中國(guó)小吃在法國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)示范文本一覽就為大家介紹到這里，如果您覺(jué)得有參考價(jià)值，請(qǐng)各位繼續(xù)關(guān)注。

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景 篇16

閱讀小貼士：篇16共計(jì)1036個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要10分鐘，本模板有262位用戶(hù)喜歡。

一、計(jì)劃概要

1、主要業(yè)務(wù)范圍常州各大高校;

2、提高公司的知名度、聲譽(yù);

3、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、策略、方案;

4、人員策略

二、業(yè)務(wù)范圍

1、 常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2、 常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

3、 常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

4、 常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

5、 常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院

6、 常州大學(xué)

7、 江蘇技術(shù)師范學(xué)院

8、 常州工學(xué)院

9、 河海大學(xué)

10、 常州建東學(xué)院

11、 武進(jìn)電大

12、 常州高級(jí)技工學(xué)校

13、 常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

14、 常州城建學(xué)校

15、 常州劉國(guó)鈞高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、打造常州一家最誠(chéng)信的兼職中心;

2、20__年2月中旬營(yíng)業(yè)額累計(jì)達(dá)到15w元;

3、逐漸完善公司營(yíng)銷(xiāo)策略，逐漸開(kāi)發(fā)常州高校兼職市場(chǎng)，在高校中大力提升公司知名度、聲譽(yù);

4、致力于發(fā)展高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織、校園代理，讓他們來(lái)大力宣傳公司形象與知名度;

5、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

兼職行業(yè)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，這個(gè)行業(yè)的需求量在快速增長(zhǎng)，需求量增長(zhǎng)的同時(shí)供給商也大量的增加，為了要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，的選擇必然是 — “誠(chéng)實(shí)守信，廣招校園代理”的總體戰(zhàn)略。隨著現(xiàn)在社會(huì)的就業(yè)困難、消費(fèi)水平的提高、企業(yè)兼職人員的需求量提高，兼職市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力、開(kāi)發(fā)空間很大。主要圍繞“誠(chéng)實(shí)守信，廣招校園代理”的總體戰(zhàn)略大力去宣傳公司在高校中的知名度和聲譽(yù)?？傮w戰(zhàn)略我們采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略主要包括：1、尋找高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織合作(這支團(tuán)隊(duì)需要在學(xué)校有一定的影響力，團(tuán)隊(duì)成員需要有一定的能力);2、廣招校園代理(代理需要誠(chéng)實(shí)守信，組織能力、溝通能力強(qiáng)，能隨機(jī)應(yīng)變)3、必須要用感情去維護(hù)好高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織和校園代理的合作關(guān)系。

戰(zhàn)略核心型開(kāi)發(fā)高校 ——— 常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

常州大學(xué)

江蘇技術(shù)師范學(xué)院

重點(diǎn)發(fā)展型開(kāi)發(fā)高校 ——— 常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院

常州工學(xué)院

河海大學(xué)

培育型開(kāi)發(fā)高校 ——— 常州城建學(xué)校

常州劉國(guó)鈞高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

常州建東學(xué)院

常州高級(jí)技工學(xué)校

武進(jìn)電大

1、主要校園合作對(duì)象分為二類(lèi)：一、高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織;

二、校園代理;

2、高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織、校園代理開(kāi)發(fā)策略：

基于公司的性質(zhì)，主要收入在會(huì)員費(fèi)，所以最主要的利潤(rùn)全在校園這塊。如何去開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)，主要還是需要靠自己下面的高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)組織與校園代理去輔助你開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)，靠自己個(gè)人的力量是絕對(duì)不可能開(kāi)發(fā)大量的會(huì)員，我們需要靠團(tuán)隊(duì)的力量去開(kāi)發(fā)這個(gè)市常

每個(gè)業(yè)務(wù)員都需要組織一個(gè)個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員組合要求如下：

1) 戰(zhàn)略核心型開(kāi)發(fā)高校中至少每所需要有4名校園代理;

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景 篇17

閱讀小貼士：篇17共計(jì)831個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要8分鐘，本模板有255位用戶(hù)喜歡。

競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不有，創(chuàng)意無(wú)處不在!我們需要您，傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，以最低的營(yíng)銷(xiāo)成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)效果，創(chuàng)造最大的市場(chǎng)利潤(rùn)，為我們打造一份最佳的廣告作品!機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營(yíng)銷(xiāo)大師!現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下：

一、主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

二、承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部(emc)

三、協(xié)辦單位：58度c創(chuàng)意飲品連鎖

四、活動(dòng)主題：異想天開(kāi) 營(yíng)在創(chuàng)意

五、參賽對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

六、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間和要求：11月15日——19日

(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名;

(二)參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人(不分性別、班級(jí)、學(xué)院);

(三)團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱(chēng)，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝;

(四)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表，由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員;

(五)外院的參賽者采用電子郵件報(bào)名的方式，到社團(tuán)博客(博客地址：emc.1998.blog.163.com)下載報(bào)名表，填好后發(fā)至郵箱emc.1998@koomao.com。

七、活動(dòng)時(shí)間軸

(一)宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說(shuō)明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。

1、時(shí)間：11月19日(星期五)晚上7:30

2、地點(diǎn)：憲梓樓208

(二)初賽(11月20日——26日)

1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素__定一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。(產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布)

2、思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題選手產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提交方式(書(shū)面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交)：

(1)書(shū)面文檔：直接交至emc社團(tuán)辦公室(榮發(fā)閣1樓)，a4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。(值班時(shí)間：18:00——19:00)

(2)電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部(emc)郵箱：emc.1998@koomao.com。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

(3)截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審;

11月28日晚，公布初賽結(jié)果;(在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話(huà)通知)

11月29日，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。

(三)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)(12月4日)

(四)決賽(12月11日)

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)(一組)：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+____+綜合評(píng)測(cè)3分

二等獎(jiǎng)(一組)：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+____+綜合評(píng)測(cè)2分

三等獎(jiǎng)(一組)：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+____+綜合評(píng)測(cè)2分

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)(一組)：神秘獎(jiǎng)品

九、社團(tuán)工作人員聯(lián)系方式：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 團(tuán)總支

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景 篇18

閱讀小貼士：篇18共計(jì)3595個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)9分鐘，朗讀需要18分鐘，中速朗讀24分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要33分鐘，本模板有199位用戶(hù)喜歡。

好的策劃方案會(huì)影響一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的成果，下面由小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎大家閱讀與借鑒。希望能幫助到大家!

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷(xiāo)售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷(xiāo)力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

二、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷(xiāo)數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷(xiāo)售情境模擬，其中一位扮演銷(xiāo)售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀(guān)的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷(xiāo)的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

四、營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺(tái)的選擇

營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫(huà)短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當(dāng)前sns平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車(chē)位、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車(chē)企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。

5、正文。這里以一般整體策劃書(shū)為例簡(jiǎn)單介紹。

1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：如，企業(yè)開(kāi)張尹始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

c、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類(lèi)產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明德進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小;另一同類(lèi)產(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說(shuō)明李施德林有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售;產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落;

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng);銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻;促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn);?

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為_(kāi)__萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利___萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__。

6)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略;?

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu);? 以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品當(dāng)前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。?

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

6、結(jié)束語(yǔ)。

選擇直銷(xiāo)公司的關(guān)鍵：一、 公司 二、 產(chǎn)品： 三、 制度 四、 切 入時(shí)機(jī)五、 團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)，工具。

7、附錄。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

2、事件炒作

3、話(huà)題制造

4、危機(jī)公關(guān)

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、新產(chǎn)品上市： 市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策劃、市場(chǎng)啟動(dòng);

經(jīng)典案例：江中健胃消食片、黃金酒、王老吉

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃： 營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售提升、促銷(xiāo)策劃、品牌提升、品牌推廣;

3、廣告策劃： 平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作;

4、企業(yè)策劃： 品牌提升、品牌策劃、品牌推廣;

5、終端建設(shè)： 終端手冊(cè)策劃編制、終端促銷(xiāo)人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售終端維護(hù);

6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌銷(xiāo)售提升、老品牌終端跟進(jìn)策略;

7、銷(xiāo)量提升： 產(chǎn)品不同周期銷(xiāo)量提升、市場(chǎng)診斷，新產(chǎn)品銷(xiāo)量提升、市場(chǎng)診斷;

8、產(chǎn)品代理、銷(xiāo)售： 新產(chǎn)品區(qū)域銷(xiāo)售、全國(guó)總代理，新產(chǎn)品合作開(kāi)發(fā)。

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃

1、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機(jī)制、組織機(jī)構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播、顯性傳播、危機(jī)管理、

危機(jī)公關(guān)、非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌聯(lián)合;

2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、

項(xiàng)目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景 篇19

閱讀小貼士：篇19共計(jì)1125個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要11分鐘，本模板有131位用戶(hù)喜歡。

一、公司簡(jiǎn)介

湖南省新智文生物科技有限公司充分發(fā)揮雄厚的資金力量和新化的自然與資源等優(yōu)勢(shì)，在湖南省新化縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)已取得了一定成果，以公司+基地+農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)模式進(jìn)行香菇.有機(jī)特色紅米.辣椒.苦瓜等高山反季節(jié)蔬菜和花菇的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，現(xiàn)已有有機(jī)紅色大米為主打產(chǎn)品面向市場(chǎng)推廣!

二:公司文化:在紅色革命老區(qū)宏揚(yáng)紅色革命精神,用綠色食品打造中國(guó)健康旗艦

三:公司目標(biāo)

1公司目標(biāo)今年（2024年），力爭(zhēng)紅色有機(jī)大米銷(xiāo)售量20萬(wàn)斤，并力爭(zhēng)以每年十倍的產(chǎn)量而投放市場(chǎng) .成為全世界的知名紅米大王.

2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面從全國(guó)的大中城市開(kāi)始擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。和禮品市場(chǎng).

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種(小包裝為單產(chǎn)品包裝與附加產(chǎn)品{指地方特色產(chǎn)品}包裝,大包裝可以做公司產(chǎn)品全家福和地方特產(chǎn)全家福,借用本地特色產(chǎn)品提升商品的品牌價(jià)值)，外包裝采用國(guó)旗紅色(紅綠相間---用紅色革命來(lái)襯綠色保健)注重革命老區(qū)宣傳包裝。

3．價(jià)格高于同類(lèi)有機(jī)產(chǎn)品。

4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色保健”為主題。

5．銷(xiāo)售人員先借用別人的銷(xiāo)售網(wǎng)鋪開(kāi)市場(chǎng)，并按計(jì)劃組織自已的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售促銷(xiāo)人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化(每一小包裝產(chǎn)品都有自己的身份證信息,上網(wǎng)則可查詢(xún)到編號(hào)和產(chǎn)地及技術(shù)員姓名)。

7．在產(chǎn)品投入市場(chǎng)后再到湖南衛(wèi)視做一段專(zhuān)題軟廣告,并以紅色大米和紅色老區(qū)為前題開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8．全國(guó)統(tǒng)一定價(jià),促銷(xiāo)人員在超市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，特別的節(jié)假日由公司指導(dǎo)全國(guó)統(tǒng)一進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用包裝上的銷(xiāo)售標(biāo)簽累積方法為促銷(xiāo)人員計(jì)算獎(jiǎng)金,來(lái)激勵(lì)促銷(xiāo)人員的工作較能.

9．研究開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、保健型產(chǎn)品。發(fā)掘自己產(chǎn)品特色并和已有成熟型市場(chǎng)產(chǎn)品聯(lián)盟做其促銷(xiāo)禮品.

10.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的特色改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

建立自己的網(wǎng)站并在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和售后服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視和廣播，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、管理：各大城市的專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)商場(chǎng)的銷(xiāo)量做有日?qǐng)?bào)表,市場(chǎng)部綜合后分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并延伸產(chǎn)品的定位和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略.組建四人左右的營(yíng)銷(xiāo)宣傳小分隊(duì),在各大型商場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳.

好的產(chǎn)品需要好的銷(xiāo)售方式來(lái)完成其銷(xiāo)售過(guò)程,而好的方式卻來(lái)源于市場(chǎng)的反饋和信息的采集.此營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃只能是個(gè)初步的構(gòu)想,而實(shí)行卻需要兩個(gè)月以上的市場(chǎng)調(diào)查和分析.以上意見(jiàn),供參考.

營(yíng)銷(xiāo)策劃就業(yè)前景 篇20

閱讀小貼士：篇20共計(jì)3496個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長(zhǎng)9分鐘，朗讀需要18分鐘，中速朗讀24分鐘，在嚴(yán)肅場(chǎng)合朗讀需要32分鐘，本模板有127位用戶(hù)喜歡。

第一部分

(一)、前言 本次廣告投放活動(dòng)時(shí)間為一年。目標(biāo)為通過(guò)這段時(shí)間對(duì)廣告產(chǎn)品的宣傳推廣其形象，并擴(kuò)大該產(chǎn)品的受眾范圍。

(二)、市場(chǎng)分析

一、產(chǎn)品分析

“益達(dá)”是1984年箭牌公司在美國(guó)推出的第一款無(wú)糖口香糖，是全球 無(wú)糖口香糖的第一品牌， 在美國(guó)，'益達(dá)'目前是銷(xiāo)量最大的口香糖產(chǎn)品。此外，它還 行銷(xiāo)加拿大、新西蘭、德國(guó)和澳大利亞等市場(chǎng)。 在中國(guó)，箭牌公司1996年開(kāi)始在廣東試銷(xiāo)'益達(dá)'無(wú)糖口香糖， 翌年將其推向上海和浙江市場(chǎng)。 20__年 '益達(dá)' 開(kāi)始登陸北京。 根據(jù)ac尼爾森公司的最新統(tǒng)計(jì)，20__年'益達(dá)'無(wú)糖口香糖在 中國(guó)無(wú)糖口香糖市場(chǎng)的占有率達(dá)70%以上。它有三個(gè)系列： 至尊——富含維v和維e 潔白——亮白牙齒 無(wú)糖——健康護(hù)齒。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 雅客 好麗友 樂(lè)天 。核心理念——關(guān)愛(ài)牙齒，更關(guān)心你。

二、市場(chǎng)分析

它的發(fā)展分為三個(gè)階段：第一階段 （1996-20__） 益達(dá)是什么？引入階段，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，概念宣傳，理性訴求 第二階段（20__-2009） 誰(shuí)的益達(dá)？是你的益達(dá)！成長(zhǎng)階段，豐富產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)，感情建立 第三階段（20__年至今） 什么時(shí)候用益達(dá)？餐后嚼兩粒益達(dá)！成熟階段，加深感情，培養(yǎng)習(xí)慣。所以從總體來(lái)看，益達(dá)目前在中國(guó)市場(chǎng)的比較有發(fā)展前景，能夠在眾多口香糖產(chǎn)品中占據(jù)一席之地，再加上最近幾年推出的酸甜苦辣一系列產(chǎn)品，吸引了大批年輕消費(fèi)者。

三、消費(fèi)者研究

因?yàn)橐淮蜃罱瞥龅囊幌盗杏晒鹁]鎂和彭于晏主打的酸甜苦辣產(chǎn)品，受到眾多年輕人的追捧，再加上它清新的口味，絢麗的包裝，消費(fèi)者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齒及 身體健康的人群，一般是15歲至34歲之間的人群。

（三）、廣告戰(zhàn)略

由于益達(dá)目前在中國(guó)市場(chǎng)已占有一席之地，所以本次活動(dòng)重點(diǎn)在于通過(guò)幾次活動(dòng)宣傳的方式推廣，在原有基礎(chǔ)之上擴(kuò)大其消費(fèi)者范圍。選取情人節(jié)、五一、母親節(jié)、和端午節(jié)作為活動(dòng)的主要時(shí)間，対益達(dá)進(jìn)行廣告宣傳。在此次活動(dòng)期間，我們會(huì)采取促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、抽獎(jiǎng)等形式吸引受眾注意力，并提供優(yōu)惠方案激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望；通過(guò)宣傳益達(dá)' （e_tra）的優(yōu)點(diǎn)例如是市場(chǎng)上口味卓越的無(wú) 糖口香糖產(chǎn)品：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，從而 能夠幫助預(yù)防齲齒（蛀牙），隨時(shí)隨地帶給您愉悅的護(hù)牙 體驗(yàn)；全新益達(dá)'潔白'無(wú)糖口香糖，含有獨(dú)特潔 齒配方，每次咀嚼后能有效減少堆積在牙齒上的污垢，幫 助牙齒保持亮麗潔白，輕松簡(jiǎn)便護(hù)齒潔齒，擁有清新動(dòng)人 笑容，時(shí)刻煥發(fā)健康魅力；益達(dá)無(wú)糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增 加唾液流量，減少唾液酸度，有助預(yù)防齲齒等來(lái)加深益達(dá)在他們心目中的形象，從而起到改變他們以往的消費(fèi)習(xí)慣，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)廣告產(chǎn)品。另外還可以通過(guò)消費(fèi)者回饋信息參與抽獎(jiǎng)這一方式促使其形成購(gòu)買(mǎi)廣告產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。

（四）、廣告對(duì)象

消費(fèi)者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齒及

身體健康的人群，一般是15歲至34歲之間的人群。

（五）、廣告訴求地區(qū)

目標(biāo)地區(qū)：北京、上海、廣州、成都、武漢

選定理由：上述五個(gè)城市覆蓋了中國(guó)大陸地區(qū)由北至南，由東至西的一線(xiàn)大城市，城市作為區(qū)域的中心，集中了大量不同的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，為區(qū)域提供各種產(chǎn)品和服務(wù)，不同等級(jí)的城市，提供的服務(wù)種類(lèi)和服務(wù)范圍都是不同的。小城市提供的服務(wù)種類(lèi)少、級(jí)別低，服務(wù)范圍比較??；大城市提供的服務(wù)種類(lèi)多、級(jí)別高，服務(wù)范圍相對(duì)較大。被選的幾座城市都是級(jí)別高且服務(wù)范圍廣的大城市，從而能較好的達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的和效果，不僅如此，北上廣這三座中國(guó)的特級(jí)城市，作為被選地區(qū)，它的服務(wù)范圍甚至可以輻射至全國(guó)，這也就彌補(bǔ)了東北、西北一些人口密度較為稀疏的地區(qū)未被選作廣告地區(qū)而難以推廣的不足。

所需費(fèi)用：100萬(wàn)

（六）、廣告策略具體細(xì)節(jié)

第一步，做好市場(chǎng)調(diào)研，由于益達(dá)產(chǎn)品有不同口味、不同包裝方式以及不同形態(tài)和種類(lèi)，基于此種情況，以發(fā)放問(wèn)卷或者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)票選投票的方式選出最受消費(fèi)者喜愛(ài)的益達(dá)產(chǎn)品最為主打推廣和廣告的主要產(chǎn)品，利用有限的資金著重投入在最優(yōu)化的產(chǎn)品上，并確定目標(biāo)效果。

第二步，選擇三種最適合該產(chǎn)品且不同類(lèi)型的媒體進(jìn)行廣告投放，并在選定媒體后，根據(jù)媒體形態(tài)設(shè)計(jì)媒體廣告，例如電視廣告需要制作廣告宣傳片；平面廣告需要制作宣傳畫(huà)或海報(bào)；廣播廣告需要錄制廣告錄音。

第三步，估計(jì)廣告預(yù)算，將前期調(diào)查和設(shè)計(jì)同廣告的具體投入所需費(fèi)用做匯總，得出預(yù)算總費(fèi)用報(bào)至廣告主。

第四步，根據(jù)廣告主做限定的金額進(jìn)行具體計(jì)劃實(shí)施，確定廣告投放的時(shí)限。（二四步驟可順序調(diào)換，也可為廣告主先規(guī)定金額，廣告商再根據(jù)既定的金額進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，具體情況具體分析。）

第五步，投放廣告。

第六步，根據(jù)廣告投放前期做取得的效果差異進(jìn)行策略調(diào)整，效果好的地區(qū)可加大投放密度，而效果較差的地區(qū)則相對(duì)減少。

第七步，完成廣告宣傳期，在做市場(chǎng)調(diào)查，查看反饋效果是否達(dá)到了之前既定的目標(biāo)效果。

（七）、廣告預(yù)算及分配

1、電視媒體

所選媒體：湖南衛(wèi)視

簡(jiǎn)介：湖南衛(wèi)視節(jié)目公司直屬于湖南電視臺(tái)作為湖南衛(wèi)視廣告媒體運(yùn)營(yíng)商,向客戶(hù)提供湖南衛(wèi)視廣告植入式及硬廣告，湖南衛(wèi)視最近價(jià)格表、收視率、節(jié)目編排,高速公路廣告發(fā)布及各種演出活動(dòng)。媒體廣告同時(shí)包括湖南經(jīng)視綜合頻道，湖南娛樂(lè)頻道，湖南都市頻道，湖南電視劇頻道，湖南瀟湘電影頻道，湖南電視劇頻道等媒體廣告服務(wù),致力為客戶(hù)提供整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的全面服務(wù)。湖南衛(wèi)視廣告價(jià)格比較合理，能給廣告主帶來(lái)不錯(cuò)的效益，因此收到廣大廣告主的青睞。

2、平面媒體 所選媒體：南方周末

簡(jiǎn)介：《南方周末》榮獲“20__艾菲廣告實(shí)效獎(jiǎng)”，是第一個(gè)獲得國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)的中國(guó)報(bào)紙。20__年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室（wbl）公布的《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》中，南方周末以20億元的品牌價(jià)值位居周報(bào)第一名。20__年，南方周末在由中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)和中國(guó)傳媒大學(xué)主辦的“20__中國(guó)消費(fèi)者理想品牌大調(diào)查”中，位列報(bào)紙類(lèi)“理想品牌”第一位。

3、雜志

所選媒體：扣籃slam

理由：體育雜志中擁有消費(fèi)者較多的雜志

（八）、廣告效果預(yù)測(cè)

經(jīng)由廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施，廣告預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)與前言部分所提及的推廣形象，擴(kuò)大受眾范圍相呼應(yīng)。

第二部分

益達(dá)之節(jié)日廣告市場(chǎng)推銷(xiāo)活動(dòng)策劃

一、情人節(jié)

1、活動(dòng)時(shí)間：2月1日至2月14日情人節(jié)

2、活動(dòng)場(chǎng)所：網(wǎng)絡(luò)（本次活動(dòng)主要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)受眾群體）

3、活動(dòng)內(nèi)容：

名稱(chēng)：益達(dá)之”尋找愛(ài)情”，微電影劇本征集大賽——讓你打造下一個(gè)愛(ài)情“酸甜苦辣”。

要求：a：本次征稿只針對(duì)千字劇本大綱，參賽作品篇幅在一千字左右并另附上劇中人物小傳。劇本內(nèi)容以愛(ài)情為主，從愛(ài)情的酸甜苦辣等各個(gè)方面著手。b:參賽人員無(wú)要求，可以為任何人。

獎(jiǎng)勵(lì)：設(shè)置三個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)

一等獎(jiǎng)：一名。能得到2萬(wàn)元的稿酬，寫(xiě)出的劇本用作益達(dá)下一季微電影廣告劇本。

二等獎(jiǎng)：三名。能得到1萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，以及主辦方提供的兩箱益達(dá)。 三等獎(jiǎng)：五名：能得到5千元的獎(jiǎng)金，以及主辦方提供的三箱益達(dá)。 ④時(shí)間：從2月1日開(kāi)始，截止日期為2月12日。

大賽在2月14日公布獲獎(jiǎng)作品。

4、活動(dòng)宣傳與操作

①活動(dòng)合作伙伴：與各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，如新浪、騰訊、優(yōu)酷、百度等這樣的大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，以及與各大高校合作，在各大高校的校園網(wǎng)，校園論壇上發(fā)布活動(dòng)信息。

②操作：在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的首頁(yè)，如新浪網(wǎng)頁(yè)的版面上制作精美的發(fā)布，益達(dá)“尋找愛(ài)情”微電影劇本征集大賽——讓你打造下一個(gè)愛(ài)情“酸甜苦辣”。

在視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷上，播放益達(dá)愛(ài)情“酸甜苦辣”廣告時(shí)，在廣告末尾，標(biāo)注本次活動(dòng)。

二、五一勞動(dòng)節(jié)

1、活動(dòng)時(shí)間：4月29日至5月1日

2、活動(dòng)場(chǎng)所：各大大型商場(chǎng)（如家樂(lè)福，沃爾瑪，以及各大城市的本地大型商場(chǎng)如武漢的武商量販等）

3、活動(dòng)內(nèi)容：

①口號(hào)：從五一開(kāi)始，益達(dá)帶你暢游世界（歐洲7日游）

②具體活動(dòng)：即4月29日至5月1日的五一期間，各大大型商場(chǎng)的益達(dá)專(zhuān)柜為回饋顧客，凡在此期間購(gòu)買(mǎi)益達(dá)產(chǎn)品消費(fèi)達(dá)到200元的顧客將有機(jī)會(huì)參與“益達(dá)帶你暢游世界”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽到一等獎(jiǎng)的顧客，將得到免費(fèi)歐洲7日游的機(jī)會(huì)。 ③獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：歐洲7日游

二等獎(jiǎng)：益達(dá)產(chǎn)品1箱

三等獎(jiǎng)：益達(dá)公司提供的精美杯子一份

三、母親節(jié)

1、主要活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)（母親節(jié)為每年五月的第二個(gè)星期日，具體時(shí)間每年都不一樣）

2、活動(dòng)產(chǎn)所：網(wǎng)絡(luò)（前期）

各大高校以及各大商場(chǎng)（母親節(jié)當(dāng)日活動(dòng)場(chǎng)所）

3、活動(dòng)內(nèi)容：

①活動(dòng)：

⑴益達(dá)之“我的漂亮媽媽——我與媽媽一起吃益達(dá)”，攝影展活動(dòng)

⑵母親節(jié)當(dāng)日，益達(dá)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。買(mǎi)二送一，且當(dāng)日所盈利的百分之五拿來(lái)捐助公益團(tuán)體，捐給孤寡老人。

②具體：

a、首先在網(wǎng)絡(luò)上以及益達(dá)的視頻、平面等廣告上標(biāo)注此項(xiàng)活動(dòng)，搜集各種關(guān)于媽媽的優(yōu)秀攝影照片。參加者無(wú)年齡等要求，一切人員皆可參加，參賽獎(jiǎng)可將有關(guān)攝影照片發(fā)入我們所提供的郵箱，標(biāo)注姓名，具體聯(lián)系方式。我們會(huì)選出十五幅優(yōu)秀作品，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。參賽時(shí)間從五月1日起至五月的第二星期五截止。 b、在母親節(jié)當(dāng)日，我們會(huì)將所選的十五幅優(yōu)秀攝影作品，以展示的方式放在各大商場(chǎng)的促銷(xiāo)門(mén)口，以及各大高校里，一方面是作為母親節(jié)影展，一方面在節(jié)日