第1篇 大區(qū)銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)銷售總經(jīng)理 1、全面負(fù)責(zé)所轄大區(qū)各銷售中心工作,明確工作目標(biāo)、制定整體銷售策略與具體工作計(jì)劃,有效執(zhí)行、實(shí)時(shí)控制;
2、有獨(dú)立的大客戶銷售渠道,具有良好的市場(chǎng)拓展能力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司年度銷售目標(biāo)以及其他任務(wù);
3、能夠及時(shí)準(zhǔn)確的掌握行業(yè)動(dòng)態(tài),為銷售工作拓展提供建設(shè)性意見(jiàn)及挖掘潛在客戶;
4、積極開(kāi)拓新市場(chǎng),并能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;
5、負(fù)責(zé)銷售部的工作開(kāi)展、監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn)并參與重大銷售談判;
6、深入了解市場(chǎng)信息,建立有效的信息系統(tǒng)與渠道,穩(wěn)固并開(kāi)拓客戶,維持與客戶的長(zhǎng)期、良好關(guān)系。 1、全面負(fù)責(zé)所轄大區(qū)各銷售中心工作,明確工作目標(biāo)、制定整體銷售策略與具體工作計(jì)劃,有效執(zhí)行、實(shí)時(shí)控制;
2、有獨(dú)立的大客戶銷售渠道,具有良好的市場(chǎng)拓展能力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司年度銷售目標(biāo)以及其他任務(wù);
3、能夠及時(shí)準(zhǔn)確的掌握行業(yè)動(dòng)態(tài),為銷售工作拓展提供建設(shè)性意見(jiàn)及挖掘潛在客戶;
4、積極開(kāi)拓新市場(chǎng),并能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;
5、負(fù)責(zé)銷售部的工作開(kāi)展、監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn)并參與重大銷售談判;
6、深入了解市場(chǎng)信息,建立有效的信息系統(tǒng)與渠道,穩(wěn)固并開(kāi)拓客戶,維持與客戶的長(zhǎng)期、良好關(guān)系。
第2篇 大區(qū)銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)制定區(qū)域銷售計(jì)劃并完成銷售任務(wù);
2. 根據(jù)客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)情況制定解決方案、銷售策略。
3. 負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)的報(bào)價(jià)、投標(biāo)、談判、合同簽訂等銷售工作。
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目回款計(jì)劃的擬定和實(shí)施,確保回款目標(biāo)的達(dá)成。
5. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系維護(hù),業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)推廣。
6. 協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目交付、售后服務(wù)、客戶投訴等商務(wù)協(xié)調(diào)。
7. 執(zhí)行公司下達(dá)的的各類市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案,確保執(zhí)行效果;
8. 協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格
1. 大學(xué)本科以上,5年以上營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),3年以上營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)
2. 具備交通管理項(xiàng)目、公安視頻監(jiān)控項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);
3. 具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;
4. 具有較強(qiáng)的判斷與決策能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;
5. 具有較強(qiáng)的抗壓能力、時(shí)間管理能力;
6. 具有敏銳的市場(chǎng)洞察能力和市場(chǎng)拓展能力,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目組織和策劃能力;
7. 具有較好的談判能力和說(shuō)服能力;
8. 能接受較大強(qiáng)度工作,適應(yīng)經(jīng)常性出差。
