自動(dòng)化銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（12篇范文）

第1篇 自動(dòng)化銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、建立全面的銷售戰(zhàn)略;

2、制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

3、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

4、引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

5、組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

6、管理銷售人員,幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;

7、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解; 職位描述:

1、建立全面的銷售戰(zhàn)略;

2、制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

3、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

4、引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

5、組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

6、管理銷售人員,幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;

7、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解;

第2篇 自動(dòng)化工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)非標(biāo)自動(dòng)化成套方案/數(shù)字化工廠系統(tǒng)集成的銷售工作；

2、配合方案工程師與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，促進(jìn)雙方項(xiàng)目意向交流。負(fù)責(zé)商務(wù)議價(jià)及談判，促進(jìn)簽訂項(xiàng)目合同；

3、建立、維護(hù)新老客戶關(guān)系，為潛在客戶提供技術(shù)咨詢等服務(wù)，促進(jìn)客戶與公司保持長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系；

4、完成銷售訂單，跟蹤銷售合同執(zhí)行情況，及時(shí)催收貨款，確保資金回籠；

5、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng)。

職位要求：

1、自動(dòng)化，機(jī)電一體化，電子電氣，市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)， 2年以上工作經(jīng)驗(yàn)；

2、有機(jī)器人、自動(dòng)化產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)背景者優(yōu)先；

3、具備較強(qiáng)的銷售技巧及銷售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn)；

4、具備良好的溝通能力，能與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)及客戶進(jìn)行有效的技術(shù)溝通 ；

5、有上進(jìn)心，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，有良好的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)精神。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

第3篇 自動(dòng)化產(chǎn)品銷售工程師崗位職責(zé)

1. 制定區(qū)域銷售策略,包括目標(biāo)客戶/垂直市場(chǎng)/產(chǎn)品,銷售渠道

2. 企業(yè)客戶產(chǎn)品和應(yīng)用支持

3. 價(jià)值銷售給目標(biāo)客戶和目標(biāo)垂直的探索

4. 識(shí)別目標(biāo)客戶和系統(tǒng)集成商的候選人

5. 培養(yǎng)一個(gè)合格的分布和系統(tǒng)集成商凈有良好的地區(qū)和行業(yè)覆蓋區(qū)

6. 新的市場(chǎng)調(diào)查

7. 制項(xiàng)目協(xié)調(diào)

8. 協(xié)調(diào)與市場(chǎng)和物流部門和產(chǎn)品部門。

入職1年后的可交付成果:

1. 達(dá)到區(qū)域銷售目標(biāo)

2. 開(kāi)發(fā)新的分銷渠道

3. 新市場(chǎng)和關(guān)鍵oem滲透

技術(shù)技能/工具:

技能要求包括戰(zhàn)略規(guī)劃,市場(chǎng)調(diào)查,價(jià)值銷售,銷售陳述,客戶的聲音(voc),公關(guān)部,和陳述技巧。還需要扎實(shí)的ms辦公技能(尤其是word、excel、powerpoint)和一般的計(jì)算機(jī)技能。

教育/工作經(jīng)驗(yàn):

1. 必須有機(jī)械或相關(guān)工程的學(xué)士學(xué)位

2. 至少3年工廠自動(dòng)化產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)。

3. 必須有良好的銷售業(yè)績(jī)記錄。 出差頻率50%,蘇州和深圳屬于home office 主要職責(zé):

1. 制定區(qū)域銷售策略,包括目標(biāo)客戶/垂直市場(chǎng)/產(chǎn)品,銷售渠道

2. 企業(yè)客戶產(chǎn)品和應(yīng)用支持

3. 價(jià)值銷售給目標(biāo)客戶和目標(biāo)垂直的探索

4. 識(shí)別目標(biāo)客戶和系統(tǒng)集成商的候選人

5. 培養(yǎng)一個(gè)合格的分布和系統(tǒng)集成商凈有良好的地區(qū)和行業(yè)覆蓋區(qū)

6. 新的市場(chǎng)調(diào)查

7. 制項(xiàng)目協(xié)調(diào)

8. 協(xié)調(diào)與市場(chǎng)和物流部門和產(chǎn)品部門。

入職1年后的可交付成果:

1. 達(dá)到區(qū)域銷售目標(biāo)

2. 開(kāi)發(fā)新的分銷渠道

3. 新市場(chǎng)和關(guān)鍵oem滲透

技術(shù)技能/工具:

技能要求包括戰(zhàn)略規(guī)劃,市場(chǎng)調(diào)查,價(jià)值銷售,銷售陳述,客戶的聲音(voc),公關(guān)部,和陳述技巧。還需要扎實(shí)的ms辦公技能(尤其是word、excel、powerpoint)和一般的計(jì)算機(jī)技能。

教育/工作經(jīng)驗(yàn):

1. 必須有機(jī)械或相關(guān)工程的學(xué)士學(xué)位

2. 至少3年工廠自動(dòng)化產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)。

3. 必須有良好的銷售業(yè)績(jī)記錄。

第4篇 自動(dòng)化銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、制定合理的銷售計(jì)劃,開(kāi)發(fā)新客戶、維護(hù)好老客戶;

2、建立銷售團(tuán)隊(duì),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神;

3、配合總經(jīng)理完成銷售目標(biāo),配合公司整體運(yùn)作;

4、能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)經(jīng)常性商務(wù)出差和一定的工作加班;

5、分析客戶需求,維護(hù)關(guān)鍵客戶的關(guān)系,尋求新的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì);

6、收集市場(chǎng)、客戶及竟?fàn)帉?duì)手信息,協(xié)助公司商討市場(chǎng)推廣策略。

任職資格:

1、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等?？萍耙陨蠈W(xué)歷,理工科自動(dòng)化、機(jī)械等專業(yè)背景優(yōu)先;

2、良好的外語(yǔ)水平和國(guó)際貿(mào)易知識(shí);

3、有3年以上機(jī)器人或自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有良好的渠道資源;

4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

6、具有較強(qiáng)的責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)合作精神;

7、良好的職業(yè)道德。

第5篇 工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品銷售工程師崗位職責(zé)

1. 制定區(qū)域銷售策略，包括目標(biāo)客戶/垂直市場(chǎng)/產(chǎn)品，銷售渠道

2. 企業(yè)客戶產(chǎn)品和應(yīng)用支持

3. 價(jià)值銷售給目標(biāo)客戶和目標(biāo)垂直的探索

4. 識(shí)別目標(biāo)客戶和系統(tǒng)集成商的候選人

5. 培養(yǎng)一個(gè)合格的分布和系統(tǒng)集成商凈有良好的地區(qū)和行業(yè)覆蓋區(qū)

6. 新的市場(chǎng)調(diào)查

7. 制項(xiàng)目協(xié)調(diào)

8. 協(xié)調(diào)與市場(chǎng)和物流部門和產(chǎn)品部門。

入職1年后的可交付成果:

1. 達(dá)到區(qū)域銷售目標(biāo)

2. 開(kāi)發(fā)新的分銷渠道

3. 新市場(chǎng)和關(guān)鍵oem滲透

技術(shù)技能/工具:

技能要求包括戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)調(diào)查，價(jià)值銷售，銷售陳述，客戶的聲音(voc)，公關(guān)部，和陳述技巧。還需要扎實(shí)的ms辦公技能(尤其是word、excel、powerpoint)和一般的計(jì)算機(jī)技能。

教育/工作經(jīng)驗(yàn):

1. 必須有機(jī)械或相關(guān)工程的學(xué)士學(xué)位

2. 至少3年工廠自動(dòng)化產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)。

3. 必須有良好的銷售業(yè)績(jī)記錄。

第6篇 銷售工程師工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

銷售工程師：

1.大專以上學(xué)歷，工科背景。自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.從事阻尼器，緩沖器和振動(dòng)控制類產(chǎn)品的銷售，市場(chǎng)推廣和訂單跟進(jìn)工作。

3.一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

4.工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)銷售工作需要經(jīng)驗(yàn)和時(shí)間的積累，歡迎有志于在本行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展者，包括。

5.本崗位作為銷售部經(jīng)理培養(yǎng)。

6.工作地點(diǎn)無(wú)錫市。

7.薪資待遇4000-6000基薪 + 績(jī)效工資

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第7篇 機(jī)電自動(dòng)化產(chǎn)品銷售總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)

1、高層管理職位，協(xié)助總經(jīng)理組織制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響；制定公司整體銷售規(guī)劃。

2、全面負(fù)責(zé)公司工業(yè)機(jī)電產(chǎn)品的銷售運(yùn)作；組織落實(shí)市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，包括需求趨勢(shì)、價(jià)格走向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向以及可能的對(duì)策。

3、設(shè)置銷售目標(biāo)，銷售戰(zhàn)略，銷售預(yù)算及獎(jiǎng)懲計(jì)劃；負(fù)責(zé)部門管理費(fèi)用預(yù)算、審核和控制。

4、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，對(duì)部屬員工的工作進(jìn)行考核，并完善相關(guān)的績(jī)效考核體系，指導(dǎo)并協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)。

5、定期走訪客戶，分析現(xiàn)有的客戶資源，深度挖掘客戶數(shù)據(jù)，評(píng)測(cè)客戶有效率，跟蹤區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目，妥當(dāng)處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，維護(hù)客戶關(guān)系并建立客戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)。

6、維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。組織策劃產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣宣傳，提升品牌和企業(yè)形象。

7、定期向總經(jīng)理提供銷售現(xiàn)狀報(bào)告和銷售發(fā)展計(jì)劃報(bào)告；完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

任職資格

1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷，工業(yè)機(jī)電產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；大學(xué)電機(jī)/機(jī)械本科系畢業(yè)、英文能力聽(tīng)說(shuō)寫流利。

2、8年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，豐富團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理能力。

3、具備良好的合同談判能力，市場(chǎng)開(kāi)拓能力，決策判斷能力和計(jì)劃組織能力。

4、具備良好的職業(yè)道德素質(zhì)， 抗壓性強(qiáng)、有創(chuàng)新力、善于與客戶的高層交往、溝通。

5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè)觀豁達(dá)，富有開(kāi)拓精神；工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

6、根據(jù)業(yè)務(wù)需要能夠出差。

備注

年齡35-45歲，年薪50萬(wàn)以上。

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：8-9年

第8篇 自動(dòng)化銷售崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、制定合理的銷售計(jì)劃,開(kāi)發(fā)新客戶、維護(hù)好老客戶;

2、建立銷售團(tuán)隊(duì),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神;

3、配合總經(jīng)理完成銷售目標(biāo),配合公司整體運(yùn)作;

4、能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)經(jīng)常性商務(wù)出差和一定的工作加班;

5、分析客戶需求,維護(hù)關(guān)鍵客戶的關(guān)系,尋求新的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì);

6、收集市場(chǎng)、客戶及竟?fàn)帉?duì)手信息,協(xié)助公司商討市場(chǎng)推廣策略。

任職資格:

1、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等?？萍耙陨蠈W(xué)歷,理工科自動(dòng)化、機(jī)械等專業(yè)背景優(yōu)先;

2、良好的外語(yǔ)水平和國(guó)際貿(mào)易知識(shí);

3、有3年以上機(jī)器人或自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有良好的渠道資源;

4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

6、具有較強(qiáng)的責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)合作精神;

7、良好的職業(yè)道德。

第9篇 工業(yè)自動(dòng)化銷售工程師崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1.了解并接受公司文化,管理規(guī)定,以及與銷售相關(guān)的規(guī)章

2.負(fù)責(zé)通過(guò)在行業(yè)客戶所購(gòu)買產(chǎn)品/服務(wù)而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

3.充分掌握相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)從而使客戶創(chuàng)造價(jià)值

4.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新客戶,維護(hù)良好的關(guān)系,并加大發(fā)掘產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

5.跟進(jìn)未付款項(xiàng)

6.為管理團(tuán)隊(duì)收集行業(yè)市場(chǎng)信息和最終用戶反饋,結(jié)合各方意見(jiàn)從而制定銷售策略、售后服務(wù),產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等

7.與同事合作一起實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

8.提交合格的客戶關(guān)系管理報(bào)告和完成每周的目標(biāo)客戶拜訪率

9.準(zhǔn)時(shí)參加銷售會(huì)議,并能按要求提交銷售報(bào)告和分析工作

崗位要求:

1. 大專或以上相關(guān)自動(dòng)化、工程、電子專業(yè)教育背景

2. 知識(shí):傳感器產(chǎn)品應(yīng)用, 需要熟悉以下行業(yè)中的一種或者幾種行業(yè)(會(huì)根據(jù)候選人熟悉的行業(yè)進(jìn)行行業(yè)劃分):

- 汽車零部件行業(yè)

- 物流行業(yè)(agv/transport/logistics)

- 3c電子或者鋰電行業(yè)

- 制造行業(yè)(機(jī)械制造/機(jī)床/壓機(jī)/塑機(jī)等)

- 消費(fèi)品行業(yè)(食品/日用品/包裝等)

- 3d視覺(jué)

3. 3年或以上自動(dòng)化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉汽車零部件行業(yè)及相關(guān)制造流程

4. cet 4,,良好口語(yǔ),閱讀和寫作能力

5. 熟練使用excel, word, windows和ppt等

6. 個(gè)性特征:正直誠(chéng)信,樂(lè)意學(xué)習(xí),責(zé)任感

7. 資格證書:銷售談判,客戶溝通技巧

第10篇 自動(dòng)化設(shè)備大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司自動(dòng)化設(shè)備的分銷渠道及推廣，完成部門銷售指標(biāo)； 2、開(kāi)發(fā)新客戶，管理維護(hù)客戶關(guān)系，為客戶提供設(shè)備調(diào)試及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。 崗位職責(zé)職位要求要求： 年齡：25歲以上，機(jī)械設(shè)計(jì)或自動(dòng)化專業(yè)，中專以上學(xué)歷。 1. 3年以上smt或自動(dòng)化相關(guān)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2. 熟悉電子行業(yè)相關(guān)錫焊及鎖螺絲工藝優(yōu)先； 3. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和溝通能力； 4.工作認(rèn)真，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第11篇 工業(yè)自動(dòng)化銷售崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1.了解并接受公司文化,管理規(guī)定,以及與銷售相關(guān)的規(guī)章

2.負(fù)責(zé)通過(guò)在行業(yè)客戶所購(gòu)買產(chǎn)品/服務(wù)而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

3.充分掌握相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)從而使客戶創(chuàng)造價(jià)值

4.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新客戶,維護(hù)良好的關(guān)系,并加大發(fā)掘產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

5.跟進(jìn)未付款項(xiàng)

6.為管理團(tuán)隊(duì)收集行業(yè)市場(chǎng)信息和最終用戶反饋,結(jié)合各方意見(jiàn)從而制定銷售策略、售后服務(wù),產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等

7.與同事合作一起實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

8.提交合格的客戶關(guān)系管理報(bào)告和完成每周的目標(biāo)客戶拜訪率

9.準(zhǔn)時(shí)參加銷售會(huì)議,并能按要求提交銷售報(bào)告和分析工作

崗位要求:

1. 大?；蛞陨舷嚓P(guān)自動(dòng)化、工程、電子專業(yè)教育背景

2. 知識(shí):傳感器產(chǎn)品應(yīng)用, 需要熟悉以下行業(yè)中的一種或者幾種行業(yè)(會(huì)根據(jù)候選人熟悉的行業(yè)進(jìn)行行業(yè)劃分):

- 汽車零部件行業(yè)

- 物流行業(yè)(agv/transport/logistics)

- 3c電子或者鋰電行業(yè)

- 制造行業(yè)(機(jī)械制造/機(jī)床/壓機(jī)/塑機(jī)等)

- 消費(fèi)品行業(yè)(食品/日用品/包裝等)

- 3d視覺(jué)

3. 3年或以上自動(dòng)化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉汽車零部件行業(yè)及相關(guān)制造流程

4. cet 4,,良好口語(yǔ),閱讀和寫作能力

5. 熟練使用excel, word, windows和ppt等

6. 個(gè)性特征:正直誠(chéng)信,樂(lè)意學(xué)習(xí),責(zé)任感

7. 資格證書:銷售談判,客戶溝通技巧

第12篇 電氣自動(dòng)化銷售工程師崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、對(duì)四川市場(chǎng)oem原始機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)有一定了解!

2、對(duì)plc可編程控制器、變頻器、伺服控制系統(tǒng)、hmi觸摸屏等產(chǎn)品在客戶端的應(yīng)用有一定了解。

3、有行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

4、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,有責(zé)任心。

5、做事情認(rèn)真細(xì)膩,親和力較強(qiáng),團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)烈;

6、具有良好的溝通表達(dá)能力,具有服務(wù)意識(shí)及良好的責(zé)任心,能夠服從工作安排