第1篇 渠道業(yè)務員-崗位職責
什么是渠道業(yè)務員,他跟渠道銷售人員是完全相似的嗎其崗位職責都有哪些呢以下的相關渠道業(yè)務員崗位職責資料,僅供參考。
工種:銷售
職務等級:基礎銷售人員
勞動關系:與公司直接簽訂《勞動合同》,合同履行地為公司所在地。
崗位定位:
完成公司下達任務指令,由區(qū)域銷售管理人員及公司營銷中心管理考核,向區(qū)域銷售管理人員匯報,接受區(qū)域基層銷售管理人員及公司營銷中心監(jiān)督。
崗位描述:
在公司授權的工作權限范圍內,負責公司產品在所負責區(qū)域、渠道的產品終端牌面整理、生動化陳列、先進先出、超市下單、訂單追蹤、客情維護、促銷活動的申請和執(zhí)行、以及信息反饋工作。保證公司產品在所負責的區(qū)域和渠道在終端門店的陳列形象、銷售促進,避免終端缺貨、短碼、以及臨期品產生。
上崗基本條件:
教育程度:初中及初中以上文化程度
工作經驗:1年以上超市理貨及促銷經驗
其他要求:具備基礎營銷知識,談判能力、口頭和書面溝通能力,解決問題能力,為人誠實正直、誠懇勤奮,無違法紀錄。
入職手續(xù):申報個人入職簡歷申請,經公司審批,簽訂《勞動合同》后,方可正式上班。
授權范圍:
區(qū)域、渠道范圍
工作權限
公司直營商超系統(tǒng)、或公司指定的由經銷商操作的商超系統(tǒng)。具體個人授權區(qū)域、渠道詳見《員工入職登記表》《勞動合同》
1、在授權權限內有權在所服務ka系統(tǒng)的ec平臺打印訂單,并及時跟蹤訂單配送;
2、在授權權限內有權在所服務的ka系統(tǒng)的ec平臺打印與公司有關的通知(通告),并及時匯報傳真到公司;
3、有權掌握所服務ka系統(tǒng)的銷售情況,并及時提出促銷方案,以提高所負責ka系統(tǒng)的銷售量;
4、有權掌握所服務ka系統(tǒng)每一品項的銷售信息,并對銷售滯緩的條碼申請促銷,避免條碼被鎖碼或下架;
5、有權向公司建議,對所負責系統(tǒng)及終端門店銷售品項進場建議。
6、有權向公司建議,對所負責系統(tǒng)及終端門店的促銷活動申請。
7、有權向公司申請所服務系統(tǒng)或終端門店的客情費用;
8、有權依據(jù)公司與所服務ka系統(tǒng)的合同約定固定檔期促銷,提交促銷活動申請,避免費用損失;
9、有權向公司舉報或投訴,銷售系統(tǒng)人員違紀行為。
工作標準
工作責任
1.負責至少40家以上的零售客戶。
2.完成負責門店當月銷售目標;
3.按規(guī)定周期和線路拜訪客戶,每天拜訪所負責門店不得少于10家。
4.與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關系。
5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作
6.負責統(tǒng)計零售客戶的產品進銷存數(shù)據(jù),保證客戶合理安全庫存,要求客戶庫存數(shù)量基本保持周銷量的1.5倍。
7.負責拜訪門店庫存管理,協(xié)助門店客戶拆箱上架,避免終端客戶整箱臨期品產生;
8.負責拜訪門店公司產品各品項的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳列,不得受其它產品擠占,公司產品陳列面中不得參雜其它產品;
9.負責拜訪門店拜訪公司產品的貨架、產品、以及貨架貼、標價簽等,公司產品或與公司產品陳列有關的物品的清潔工作,不得受到污損;
10.負責零售客戶的產品擺放,每一條碼排面不得少于兩個。
11.負責申請和執(zhí)行所負責門店的促銷活動,并在執(zhí)行結束后申報《結案報告》提供執(zhí)行憑證;
12.每天工作結束后填寫當天的《理貨員日報表》;
13.在新拜訪一家零售客戶時,應填報“零售客戶檔案”;所服務客戶累計三個月,更新一次“零售客戶檔案”
14.負責所服務系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;
15.負責所服務系統(tǒng)在ec平臺上與公司有關的通知(通告)打印、申報、跟蹤、執(zhí)行等工作;
16.負責所服務系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的對賬工作;
17.負責所服務系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的賬款催收工作;
18.填寫并按時上交公司規(guī)定的其他報表;
19.接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作;
1.當月未完成所負責門店銷售目標按《薪酬體系》考核執(zhí)行;連續(xù)兩個月未完成銷售目標屬于一般失職;連續(xù)三個月未完成銷售目標或年度累計五個月未完成銷售目標屬于嚴重失職;
2.未按公司規(guī)定周期和線路拜訪客戶,或每天擺放門店數(shù)未達到公司要求,發(fā)現(xiàn)一次屬于輕微違反公司管理制度;當月累計三次屬于一般違反公司管理制度;當月累計五次及以上屬于嚴重違反公司管理制度給;
3.與所服務系統(tǒng)及終端門店發(fā)生爭吵、打架、等行為屬于嚴重違反公司管理制度;
4.未按終端拜訪八步驟執(zhí)行所負責系統(tǒng)及終端客戶拜訪工作的,發(fā)現(xiàn)一次屬于輕微違反公司管理制度;當月累計三次屬于一般違反公司管理制度;當月累計五次及以上屬于嚴重違反公司管理制度給;
5.未按標準要求保證所負責客戶安全庫存,造成所負責系統(tǒng)或終端門店庫存超過安全庫存1倍以上,或缺貨、斷品三天以上的屬于嚴重違反公司管理制度;
6.所負責系統(tǒng)或終端門店20%以上存在產品陳列不整齊,或公司產品陳列面中參雜其它產品的屬于嚴重違反公司管理制度;
7.所負責系統(tǒng)或終端門店促銷活動沒有結案報告、只有執(zhí)行憑證的屬于一般違反公司管理制度;沒有執(zhí)行憑證并且沒有結案報告的屬于嚴重違反公司管理制度;
8.理貨員未按時遞交《理貨員日報表》,累計缺少3張/月度以下《理貨員日報表》,屬于一般違反公司管理制度;累計缺少3張/月度及以上《理貨員日報表》按曠工三天及以上計算屬于嚴重違反公司管理制度;
9.負責系統(tǒng)或門店因未及時打印遞交訂單,或訂單跟蹤不夠,造成超市處罰的屬于嚴重違反公司管理制度;
10.理貨員所服務系統(tǒng)或終端門店,產品銷售滯緩未及時申請促銷拉動,造成壹個或以上條碼被撤銷或鎖碼的屬于嚴重違反公司管理制;
11.負責系統(tǒng)或門店沒有在規(guī)定時間對賬,影響帳款結算的,屬于嚴重違反公司管理制度;
12.負責系統(tǒng)或門店沒有在規(guī)定時間催收帳款影響帳款結算的,屬于嚴重違反公司管理制度;
13.拒不接受上級安排的其它合理臨時性工作,月度累計一次屬于一般違反公司管理制度;月度累計二次及以上屬于嚴重違反公司管理制度
第2篇 區(qū)域渠道業(yè)務崗位職責職位要求
崗位職責：
1、負責公司規(guī)定銷售區(qū)域或范圍內與公司產品銷售相關的有關事宜；
2、負責區(qū)域內營銷活動有關費用的申請、核報工作；
3、負責終端賣場的進入、形象布置及日常管理；
4、負責銷售人員的工作任務布置；
5、負責營銷活動計劃的制定、安排及組織落實；
6、負責相關區(qū)域的日常管理工作。
職位要求：
1.有銷售工作經驗人員優(yōu)先；
2.大專以上學歷；
3.溝通能力強，辦公軟件操作熟練；
4.有團隊合作意識，好學，有上進心，有服務意識
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第3篇 業(yè)務渠道精英崗位職責
開拓及維護山東省內日化cs店渠道客戶。
要求:具備業(yè)內經驗,熟悉該渠道,能迅速開展工作。
第4篇 現(xiàn)代渠道業(yè)務代表崗位職責職位要求
崗位職責：
負責維護所管轄超市系統(tǒng)內各個門店的供貨情況，定期維護門店的陳列，保證店內商品不缺貨不斷貨，并跟蹤超市產品的動銷情況
定期拜訪零售終端客戶，完成負責門店當月的銷售目標，與零售客戶的工作人員建立良好的合作伙伴關系，負責促銷活動的談判和執(zhí)行，以及對線內理貨員和促銷導購的輔導。
職位要求：
中專以上學歷，年齡40歲以下，有銷售方面1-3年的工作經驗，熟悉電腦的操作，能進行數(shù)據(jù)分析，對財務知識有一定的了解，能獨立進行談判工作！有很好的溝通協(xié)調能力。
崗位要求：
學歷要求：中專/中技
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第5篇 業(yè)務渠道崗位職責
崗位職責:
1、負責中國區(qū)的產品銷售推廣;
2、負責與客戶溝通銷售、市場及售后問題;
3、帶領團隊完成總部制定的業(yè)績目標;
4、負責制定產品的推廣策略;
5、負責配合代理定制渠道促銷方案。
職位要求;
1、具電子產業(yè)業(yè)務5年以上經驗,主管經歷3年以上;
2、至少3年消費性品牌通路產品操盤經驗;
3、具備存儲產品銷售經驗者佳;
4、領導統(tǒng)御、溝通協(xié)調能力佳、綜合能力及執(zhí)行力強;
5、良好的eq、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn),能激勵團隊達成業(yè)績目標。
第6篇 業(yè)務渠道崗崗位職責
外資資管-senior渠道業(yè)務崗 1、負責華東片區(qū)渠道業(yè)務的開展;
2、候選人來源于公募華東渠道負責人基本或同等其他職位;
1、負責華東片區(qū)渠道業(yè)務的開展;
2、候選人來源于公募華東渠道負責人基本或同等其他職位;
第7篇 渠道分銷業(yè)務經理崗位職責
分銷業(yè)務部渠道經理 用友網絡科技 用友網絡科技股份有限公司上海分公司,用友網絡上海分公司,用友網絡科技,用友 1、承擔區(qū)域高端分銷業(yè)績指標;
2、完善區(qū)域伙伴布局,開拓新市場、發(fā)展新伙伴,提高區(qū)域市場占有率;
3、執(zhí)行銷售和產品市場推廣方案,了解區(qū)域市場競爭狀況,及時制定競爭策略;
4、維護區(qū)域良好的市場秩序;
5、搭建和維護對渠道銷售有幫助的各類合作關系與行業(yè)協(xié)會關系等;
6、直接參與伙伴項目銷售,及時協(xié)調資源支持;
7、提升伙伴人員業(yè)務能力;
8、分析伙伴項目漏斗狀況,輔導伙伴公司經營管理,提升伙伴盈利能力;
9、伙伴商務指導
崗位要求:
1、市場營銷或互聯(lián)網及計算機等相關專業(yè)本科以上學歷;
2、1年以上渠道管理經驗;
3、軟件或者互聯(lián)網銷售或者售前、實施顧問工作經歷;
4、對市場營銷工作有所了解
5、良好的渠道客戶關系管理;
6、熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設業(yè)務;
7、熟練操作辦公軟件;
8、良好的職業(yè)操守、高度的工作熱情;
9、思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達能力,性格開朗;
第8篇 手機渠道業(yè)務崗位職責
本公司與阿里巴巴深度合作,為阿里巴巴在東北東區(qū)推廣淘寶,天貓,支付寶以及淘生活等多種產品,現(xiàn)招聘各地區(qū)渠道經理:
主要負責線下渠道的開發(fā)與維護,針對各大手機賣場,手機營業(yè)網點,彩票站等,推廣淘寶各種app線下的注冊,公司每月會給各個渠道網點高額的報酬,渠道經理負責搞好當?shù)厍赖目颓殛P系!!!
第9篇 業(yè)務員餐飲渠道崗位職責
職責描述:
(1) 負責制定產品在餐飲渠道客戶(連鎖餐飲、烘焙、酒店、農貿、批發(fā)市場)的開發(fā)策略;
(2) 負責產品在餐飲渠道客戶的銷售開發(fā),達成短期和長期銷售業(yè)績指標;
(3) 負責餐飲渠道客戶的整體管理工作,規(guī)范餐飲渠道各項工作的運營標準;
(4) 掌握市場動態(tài),包括競爭對手在內的市場動向、銷售策略、價格政策等,提供市場分析及預測,定期向管理層報告;
(5) 領導安排的其他工作。
第10篇 渠道銷售業(yè)務拓展崗位職責職位要求
崗位職責：
1.安防材料產品銷售，根據(jù)區(qū)域市場狀況制定銷售計劃，完成公司分配的銷售指標；
2.在銷售工作中建立可靠、長效的銷售渠道，拓展銷售業(yè)務的途徑；
3.跟進合同等銷售環(huán)節(jié)。
4.拓展銷售渠道的同時，協(xié)助公司建立當?shù)氐匿N售團隊。
職位要求：
1.性別：不限；年齡：25歲至40歲之間。
2.愿意從事特種材料、安防產品銷售，敬業(yè)愛崗；（具有一年以上相關銷售工作經驗；熟悉安防產品業(yè)務的優(yōu)先考慮）
3.能吃苦耐勞，工作主動性強，有較好的溝通能力及團隊協(xié)作精神；
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第11篇 渠道業(yè)務崗位職責
崗位職責:
1、負責中國區(qū)的產品銷售推廣;
2、負責與客戶溝通銷售、市場及售后問題;
3、帶領團隊完成總部制定的業(yè)績目標;
4、負責制定產品的推廣策略;
5、負責配合代理定制渠道促銷方案。
職位要求;
1、具電子產業(yè)業(yè)務5年以上經驗,主管經歷3年以上;
2、至少3年消費性品牌通路產品操盤經驗;
3、具備存儲產品銷售經驗者佳;
4、領導統(tǒng)御、溝通協(xié)調能力佳、綜合能力及執(zhí)行力強;
5、良好的eq、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn),能激勵團隊達成業(yè)績目標。
第12篇 特殊渠道業(yè)務崗位職責
崗位職責:
1. 負責銷售區(qū)域內融氏產品的銷售,完成公司下達的銷售目標。
2. 負責特殊渠道(如餐飲、社區(qū)超市、小便利店、企事業(yè)單位等)銷售年度目標完成。
3. 負責銷售合同的簽訂,資金回籠,費用管控。
4. 建立完善的銷售網絡,并做好維護。
5. 健全客戶檔案,并做好客戶的信息管理。
崗位要求:
1.熟悉糧油類批發(fā)客戶,并有開拓管理二批客戶的能力。
2.在食品行業(yè)有過3年以上的工作經驗的優(yōu)先考慮。
3.自備交通工具優(yōu)先考慮(有交通補貼)。
