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第1篇 城市業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
城市主管/業(yè)務(wù)員 新希望乳業(yè)股份有限公司 新希望乳業(yè)股份有限公司,新希望乳業(yè),新希望 1、全面負(fù)責(zé)南充的客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作,同時(shí)負(fù)責(zé)開(kāi)拓和維護(hù)該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道,加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè),并對(duì)本區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。
2、完成公司制定的該區(qū)域各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo),對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)及市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé)。
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)良性運(yùn)作及公司政策溝通指引。
4、為所屬經(jīng)銷(xiāo)商和潛在經(jīng)銷(xiāo)商做好服務(wù),負(fù)責(zé)銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)等工作,并且協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
5、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用管控及落地,負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存的監(jiān)控工作,定期收集并分析庫(kù)存。
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作任務(wù)。
崗位要求:
1、從事快消品行業(yè),有禮盒銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及客戶(hù)資源,有莫斯利安、旺仔、六個(gè)核桃、伊利、蒙牛等銷(xiāo)售背景優(yōu)先。
2、對(duì)工作熱情、有團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任心強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、誠(chéng)信務(wù)實(shí)、吃苦耐勞。
3、有空白市場(chǎng)開(kāi)拓能力,有一定的客戶(hù)基礎(chǔ)和市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及渠道。
第2篇 業(yè)務(wù)城市崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 完成公司下達(dá)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)任務(wù);
2. 掌握目標(biāo)市場(chǎng)風(fēng)資源開(kāi)發(fā)流程,了解政府管理部門(mén)職能,與部門(mén)和技術(shù)崗協(xié)調(diào)合作,評(píng)測(cè)分析目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)資源情況,篩選優(yōu)質(zhì)風(fēng)資源項(xiàng)目,有效開(kāi)展前期開(kāi)發(fā)工作;
3. 維護(hù)目標(biāo)市場(chǎng)各種公共關(guān)系,處理開(kāi)發(fā)過(guò)程中各種復(fù)雜問(wèn)題,保證開(kāi)發(fā)過(guò)程流暢、高效;
4. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格:
1. 教育背景:本科以上學(xué)歷(或同等學(xué)力),能源、管理學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2. 工作經(jīng)驗(yàn):5年以上工作經(jīng)驗(yàn),1年以上中型企業(yè)的風(fēng)電開(kāi)發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);至少全程操作過(guò)1個(gè)以上風(fēng)電項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);
3. 專(zhuān)業(yè)知識(shí):精通營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)、投資專(zhuān)業(yè)知識(shí);熟悉清潔能源行業(yè)的相關(guān)政策;熟悉項(xiàng)立項(xiàng)、上會(huì)流程。
4. 能力與技能:獨(dú)立分析判斷能力;影響能力;應(yīng)變能力。
區(qū)域區(qū)域 業(yè)務(wù)范圍 駐地城市 招聘人員
總部 北京 北京 5
華北區(qū)域 津冀魯 濟(jì)南 10人
華中區(qū)域 晉陜?cè)?鄭州 10人
華東區(qū)域 蘇湘徽浙 南京 10人
華南區(qū)域 粵桂鄂贛貴 武漢 10人
東北區(qū)域 東北三省 吉林 2人
內(nèi)蒙地區(qū) 蒙寧青 呼和浩特 1人
第3篇 業(yè)務(wù)發(fā)展城市崗位職責(zé)
? 基于對(duì)區(qū)域潛在客戶(hù)的洞察和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的了解,提出精準(zhǔn)而富于創(chuàng)造性的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,從而持續(xù)提高品牌知名度,助力公司業(yè)務(wù)發(fā)展;
? 與城市總經(jīng)理緊密配合,拓展線上及線下合作伙伴,以?xún)?yōu)質(zhì)的市場(chǎng)活動(dòng)覆蓋潛在消費(fèi)者,在規(guī)劃的市場(chǎng)活動(dòng)中吸引高質(zhì)量的潛在客戶(hù),充實(shí)銷(xiāo)售線索,協(xié)助提升銷(xiāo)量及客戶(hù)忠誠(chéng)度 ;
? 與城市團(tuán)隊(duì)緊密配合,通過(guò)富有創(chuàng)造力的市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行,增強(qiáng)品牌及活動(dòng)在該區(qū)域的聲量 ;
? 確保所有市場(chǎng)行為均符合總部市場(chǎng)規(guī)范及整體策略,確保每個(gè)市場(chǎng)項(xiàng)目都圓滿達(dá)成預(yù)期 ;
? 利用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),分析市場(chǎng)活動(dòng)表現(xiàn),在市場(chǎng)工作如何幫助公司達(dá)成目標(biāo)方面做出評(píng)估和報(bào)告,不斷提升市場(chǎng)工作的效率及投入產(chǎn)出比 。
崗位要求
? 8年以上在市場(chǎng)拓展、整合營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn) ;
? 必須具備解決問(wèn)題的能力和使命必達(dá)的精神,能夠及時(shí)的利用豐富的資源和創(chuàng)新的方法解決復(fù)雜多樣的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn) ;
? 有較強(qiáng)的邏輯思維能力,善于利用數(shù)據(jù)追蹤并分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為對(duì)于銷(xiāo)售及品牌傳播方面的貢獻(xiàn) ;
? 必須具備實(shí)干精神,專(zhuān)注細(xì)節(jié),有極好的以數(shù)據(jù)衡量及改進(jìn)工作的意識(shí),結(jié)果導(dǎo)向,在任何條件下都想方設(shè)法以達(dá)成目標(biāo);
? 豐富的項(xiàng)目及預(yù)算管理經(jīng)驗(yàn),善于建立新的合作伙伴關(guān)系,及供應(yīng)商管理技巧,始終保持高標(biāo)準(zhǔn);
? 優(yōu)秀的中英文口語(yǔ)和書(shū)寫(xiě)能力。
崗位職責(zé)
? 基于對(duì)區(qū)域潛在客戶(hù)的洞察和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的了解,提出精準(zhǔn)而富于創(chuàng)造性的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,從而持續(xù)提高品牌知名度,助力公司業(yè)務(wù)發(fā)展;
? 與城市總經(jīng)理緊密配合,拓展線上及線下合作伙伴,以?xún)?yōu)質(zhì)的市場(chǎng)活動(dòng)覆蓋潛在消費(fèi)者,在規(guī)劃的市場(chǎng)活動(dòng)中吸引高質(zhì)量的潛在客戶(hù),充實(shí)銷(xiāo)售線索,協(xié)助提升銷(xiāo)量及客戶(hù)忠誠(chéng)度 ;
? 與城市團(tuán)隊(duì)緊密配合,通過(guò)富有創(chuàng)造力的市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行,增強(qiáng)品牌及活動(dòng)在該區(qū)域的聲量 ;
? 確保所有市場(chǎng)行為均符合總部市場(chǎng)規(guī)范及整體策略,確保每個(gè)市場(chǎng)項(xiàng)目都圓滿達(dá)成預(yù)期 ;
? 利用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),分析市場(chǎng)活動(dòng)表現(xiàn),在市場(chǎng)工作如何幫助公司達(dá)成目標(biāo)方面做出評(píng)估和報(bào)告,不斷提升市場(chǎng)工作的效率及投入產(chǎn)出比 。
崗位要求
? 8年以上在市場(chǎng)拓展、整合營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn) ;
? 必須具備解決問(wèn)題的能力和使命必達(dá)的精神,能夠及時(shí)的利用豐富的資源和創(chuàng)新的方法解決復(fù)雜多樣的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn) ;
? 有較強(qiáng)的邏輯思維能力,善于利用數(shù)據(jù)追蹤并分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為對(duì)于銷(xiāo)售及品牌傳播方面的貢獻(xiàn) ;
? 必須具備實(shí)干精神,專(zhuān)注細(xì)節(jié),有極好的以數(shù)據(jù)衡量及改進(jìn)工作的意識(shí),結(jié)果導(dǎo)向,在任何條件下都想方設(shè)法以達(dá)成目標(biāo);
? 豐富的項(xiàng)目及預(yù)算管理經(jīng)驗(yàn),善于建立新的合作伙伴關(guān)系,及供應(yīng)商管理技巧,始終保持高標(biāo)準(zhǔn);
? 優(yōu)秀的中英文口語(yǔ)和書(shū)寫(xiě)能力。
第4篇 業(yè)務(wù)發(fā)展城市主管崗位職責(zé)
客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展城市主管 費(fèi)列羅 費(fèi)列羅貿(mào)易(上海)有限公司,ferrero,費(fèi)列羅,費(fèi)列羅貿(mào)易上海,費(fèi)列羅 1、銷(xiāo)售策略
提出所管轄區(qū)域的銷(xiāo)售策略,銷(xiāo)售目標(biāo),渠道建議及客戶(hù)管理計(jì)劃
2、銷(xiāo)售預(yù)測(cè),預(yù)算及目標(biāo)
開(kāi)發(fā)及管理所管轄區(qū)域的滾動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)
確保區(qū)域目標(biāo)與宏觀生意目標(biāo)一致,并控制費(fèi)用
計(jì)劃所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售預(yù)算和開(kāi)銷(xiāo)(分城市,產(chǎn)品及型號(hào))
客戶(hù)計(jì)劃和銷(xiāo)售發(fā)展策略
探索并建議銷(xiāo)售發(fā)展方向,成長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),確保數(shù)量和質(zhì)量同步發(fā)展
合理分配資源(人力,財(cái)力,陳列物料等)以得到開(kāi)銷(xiāo)回報(bào)最大化
3、談判
做演講展示,談判,并與經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶(hù)簽訂費(fèi)用協(xié)議(與客戶(hù)確認(rèn)銷(xiāo)售目標(biāo)和政策)
4、前線管理
與經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)我們所需服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),并監(jiān)督實(shí)際發(fā)生情況
確保全國(guó)和當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)客戶(hù)談判的執(zhí)行
確保負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
搭建銷(xiāo)售人員結(jié)構(gòu),專(zhuān)用的或與經(jīng)銷(xiāo)商共享的人力,城市分布,及人員數(shù)量等
管理經(jīng)銷(xiāo)商,確?；乜?跟進(jìn)流程以確保經(jīng)銷(xiāo)商的信息流準(zhǔn)確而順暢
5、計(jì)劃和控制
計(jì)劃日、周的拜訪路線,確保前線銷(xiāo)售路線的一致性
監(jiān)督前線銷(xiāo)售活動(dòng)表現(xiàn)
庫(kù)存管理和掌控,提供解決建議已避免庫(kù)存過(guò)高或庫(kù)存不足
確保所有需要提交的報(bào)表準(zhǔn)時(shí)并準(zhǔn)確,銷(xiāo)售計(jì)分卡,隨著重點(diǎn)客戶(hù)的實(shí)際數(shù)字靈活調(diào)整(庫(kù)存,銷(xiāo)量,新鮮度,促銷(xiāo)報(bào)告)
6、市場(chǎng)管理和市場(chǎng)拓展管理
執(zhí)行品牌策略,達(dá)成市場(chǎng)部擬定的數(shù)量和質(zhì)量的共同目標(biāo),反饋市場(chǎng)機(jī)會(huì)和障礙
確保市場(chǎng)拓展部活動(dòng)執(zhí)行,店內(nèi)活動(dòng)良好變現(xiàn)
對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)籌控制:店內(nèi)可視陳列,陳列物料,確保市場(chǎng)拓展部要求的店內(nèi)活動(dòng)按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)指導(dǎo)解決
向區(qū)域市場(chǎng)拓展經(jīng)理建議市場(chǎng)上新型的、有開(kāi)發(fā)潛力的陳列物料
掌控促銷(xiāo)員的工作情況,向區(qū)域市場(chǎng)拓展部反映情況
7、人力資源管理
給團(tuán)隊(duì)制定明晰的銷(xiāo)售目標(biāo),并控制結(jié)果
通過(guò)協(xié)同拜訪,市場(chǎng)拜訪,定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)績(jī)效,評(píng)估kpi達(dá)成,通過(guò)指導(dǎo)來(lái)影響和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
參與人員的選拔與招聘
給新加入的員工進(jìn)行以下培訓(xùn):銷(xiāo)售技巧,陳列標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行,費(fèi)列羅的銷(xiāo)售準(zhǔn)則,銷(xiāo)售政策,產(chǎn)品,項(xiàng)目,促銷(xiāo)活動(dòng)等
8、其他來(lái)自于直線經(jīng)理和公司安排的工作任務(wù)
職位要求:
1、優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧、談判技巧
2、優(yōu)秀的邏輯思維能力,擁有良好的對(duì)公司政策的理解能力并有效傳達(dá)給他人的能力
3、優(yōu)秀的組織能力,團(tuán)隊(duì)管理能力
4、優(yōu)秀的電腦技能:excel, ppt, word
5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力
