第1篇 大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行；
2、指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；
3、根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；
4、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；
5、了解大客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在大客戶，并對(duì)大客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；
6、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；
7、負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
8、依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
9、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對(duì)手的銷售策略、市場策略等信息，并對(duì)市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；
10、對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
11、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
第2篇 大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
【工作職責(zé)】
1、組建并管理金融營銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)員工的崗位職責(zé)職位要求、培訓(xùn)以及業(yè)務(wù)目標(biāo)的設(shè)定與達(dá)成。
2、負(fù)責(zé)為高端個(gè)人客戶和企業(yè)客戶提供全方位理財(cái)咨詢、建議服務(wù)，并制定相應(yīng)的金融產(chǎn)品組合和投資理財(cái)策略。
3、通過與客戶溝通，了解客戶的理財(cái)需求，為客戶進(jìn)行測算并量身定制理財(cái)方案，達(dá)到客戶滿意。
4、根據(jù)客戶的委托，幫助客戶實(shí)施并簽訂（信托、證券、銀行、保險(xiǎn)）等理財(cái)產(chǎn)品的購買計(jì)劃，完成并實(shí)施客戶的理財(cái)需求。
5、負(fù)責(zé)對(duì)公司綜合金融理財(cái)產(chǎn)品的全力宣傳、推廣、銷售。
6、負(fù)責(zé)與公司原有的重要貴賓級(jí)客戶保持良好的關(guān)系，通過與客戶溝通，及時(shí)了解客戶需求并調(diào)整客戶的財(cái)務(wù)安排，減少客戶流失。
7、建立和擴(kuò)展客戶網(wǎng)絡(luò)，以探索新的業(yè)務(wù)機(jī)遇。
8、加強(qiáng)客戶服務(wù)意識(shí)，成功發(fā)展客戶的介紹來源，拓展客戶渠道。
9、通過交叉銷售、客戶推薦、主動(dòng)升級(jí)銷售、個(gè)人業(yè)務(wù)關(guān)系等方式，獲得新客戶和拓展新的業(yè)務(wù)。
【任職資格】
1、25歲-45歲，本科及以上學(xué)歷 （3年以上工作經(jīng)驗(yàn)可大專學(xué)歷）
2、具有一定的金融基礎(chǔ)知識(shí)；
3、具有廣泛的高端客戶資源和金融營銷經(jīng)驗(yàn)；
4、具有較強(qiáng)的溝通能力和客戶開發(fā)能力；
5、具有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和良好的人際關(guān)系；
6、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受一定的工作壓力。
7、熱愛金融銷售工作，具備職業(yè)經(jīng)理人形象，陽光、開朗、有激情，有朝氣；有韌性；
8、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標(biāo)明確，勇于挑戰(zhàn)自我，不甘平庸，追求高品質(zhì)生活，渴望成功。
9、具備信托、證券、銀行、保險(xiǎn)、第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)等經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先！
10、具備房地產(chǎn)、醫(yī)療、高爾夫、高端會(huì)所、會(huì)籍顧問等經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先！
薪酬空間：
公司為員工提供完善優(yōu)厚有競爭力的薪酬福利，多元化的收入來源(多達(dá)30項(xiàng))上不封頂.。
初級(jí)銷售經(jīng)理年薪在10萬-30萬，
中級(jí)銷售經(jīng)理年薪在30萬-80萬，
高級(jí)銷售經(jīng)理年薪已達(dá)到80萬-200萬并向更高發(fā)展！
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：8-9年經(jīng)驗(yàn)
第3篇 商務(wù)差旅企業(yè)差旅銷售經(jīng)理大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):1.負(fù)責(zé)企業(yè)客戶商務(wù)差旅業(yè)務(wù)銷售。2.開發(fā)新客戶。3.維護(hù)老客戶。4.完成公司規(guī)定的業(yè)績指標(biāo)。5.完善銷售部業(yè)務(wù)流程,制定銷售政策。職位要求:1.40歲以下,大專及以上學(xué)歷。2.3年以上商旅銷售經(jīng)驗(yàn),并取得過良好的業(yè)績。3.具備良好溝通能力,語言表達(dá)能力,普通話標(biāo)準(zhǔn)流利。4.熱愛銷售工作,成功欲望強(qiáng)烈,吃苦耐勞,有上進(jìn)心,勤奮好學(xué),悟性好。5.工作積極主動(dòng),認(rèn)真負(fù)責(zé)。6.有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)或同行經(jīng)驗(yàn)。7.有大客戶資源和渠道資源。8.有管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。注:本職位需出外勤,無需出差。
第4篇 大客戶高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第5篇 大客戶銷售銷售代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日?？蛻艟S護(hù)工作。
2、協(xié)助公司運(yùn)營部門(前期一并負(fù)責(zé))對(duì)其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作。
3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對(duì)大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理制度及流程。
4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對(duì)大客戶市場資源配置,節(jié)約招商及運(yùn)營管理成本。
5、協(xié)助公司(前期一并負(fù)責(zé))及時(shí)處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作。
6、具體協(xié)調(diào)和銜接對(duì)大客戶的技術(shù)支持和技術(shù)保障工作。
7、協(xié)助上級(jí)開展其他經(jīng)營管理工作。
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷,1年以上銷售經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉家電類銷售,有空凈器、凈水器類銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、擅長處理企業(yè)類客戶銷售并維護(hù)客戶關(guān)系。
薪酬福利:
1、周末雙休,法定節(jié)假日正常放假,一年以上員工享有5天帶薪年假;
2、五險(xiǎn)一金、全勤獎(jiǎng);
3、員工生日會(huì),年度旅游活動(dòng),節(jié)假日禮品;
4、崗位晉升空間大;
5、定期組織各項(xiàng)技能培訓(xùn);
6、每年終進(jìn)行優(yōu)秀評(píng)選及發(fā)放年終獎(jiǎng)金。
第6篇 自動(dòng)化設(shè)備大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司自動(dòng)化設(shè)備的分銷渠道及推廣，完成部門銷售指標(biāo)； 2、開發(fā)新客戶，管理維護(hù)客戶關(guān)系，為客戶提供設(shè)備調(diào)試及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。 崗位職責(zé)職位要求要求： 年齡：25歲以上，機(jī)械設(shè)計(jì)或自動(dòng)化專業(yè)，中專以上學(xué)歷。 1. 3年以上smt或自動(dòng)化相關(guān)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2. 熟悉電子行業(yè)相關(guān)錫焊及鎖螺絲工藝優(yōu)先； 3. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和溝通能力； 4.工作認(rèn)真，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
第7篇 大客戶公關(guān)銷售崗位職責(zé)
1.women 五官端正,表達(dá)能力強(qiáng),善于交流;
2.能適應(yīng)云南省內(nèi)多地出差;
3.熟練操作office軟件;
4.有大客戶洽談經(jīng)驗(yàn),良好的談判能力;
5.懂得社交禮儀,言行得體。
我們的優(yōu)勢(shì):
1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),新鮮又有趣;
2、強(qiáng)大實(shí)力的投資方:鉑駿集團(tuán);
3、五星級(jí)辦公環(huán)境:大理國際大酒店;
4、無數(shù)接觸大咖的機(jī)會(huì)!
第8篇 保險(xiǎn)大客戶銷售崗位職責(zé)
大客戶銷售-保險(xiǎn)行業(yè) 1. 5年以上it軟件或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉保險(xiǎn)行業(yè)客戶等;
2. 較強(qiáng)的溝通能力,能應(yīng)對(duì)高層商務(wù)談判,有call high的勇氣和能力;
3. 企業(yè)級(jí)客戶關(guān)系的持續(xù)維護(hù)與發(fā)展,具有客戶把控力,具備管理復(fù)雜項(xiàng)目的能力。 1. 5年以上it軟件或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉保險(xiǎn)行業(yè)客戶等;
2. 較強(qiáng)的溝通能力,能應(yīng)對(duì)高層商務(wù)談判,有call high的勇氣和能力;
3. 企業(yè)級(jí)客戶關(guān)系的持續(xù)維護(hù)與發(fā)展,具有客戶把控力,具備管理復(fù)雜項(xiàng)目的能力。
第9篇 大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
在大客戶銷售戰(zhàn)略中的大客戶是指客戶價(jià)值大，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等。其中經(jīng)濟(jì)大客戶是指產(chǎn)品使用量大，使用頻率高的客戶。重要客戶是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國家重要部門的客戶。集團(tuán)客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調(diào)查、預(yù)測、分析，具有發(fā)展?jié)摿Γ瑫?huì)成為競爭對(duì)手的突破對(duì)象的客戶。
大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行；
2.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；
3.根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；
4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；
5.了解大客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在大客戶，并對(duì)大客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；
6.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；
7.負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
8.依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
9.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對(duì)手的銷售策略、市場策略等信息，并對(duì)市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；
10.對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
11.根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
大客戶銷售經(jīng)理崗位要求
1.營銷、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)及相關(guān)專業(yè)；
2.具有市場營銷、產(chǎn)品知識(shí)、公共關(guān)系、管理技能的開發(fā)等方面的知識(shí)；
3.有銷售經(jīng)驗(yàn)者，業(yè)績良好，渠道資源豐富；
4.能夠獨(dú)當(dāng)一面，能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員；
5.對(duì)市場營銷有深刻認(rèn)知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強(qiáng)的組織管理能力。
大客戶銷售經(jīng)理發(fā)展方向
多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。
第10篇 軟件大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、面向中國房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)
2. 拓展新客戶,為客戶提供咨詢及軟件解決方案
3. 商務(wù)談判,完成簽約
4. 完成個(gè)人年度銷售目標(biāo)
5. 客戶關(guān)系維護(hù)
任職資格:
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,設(shè)計(jì)類(包含建筑、室內(nèi)、景觀等專業(yè))、工程類、軟件類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有3年以上b2b大客戶銷售經(jīng)驗(yàn), 有erp軟件、地產(chǎn)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
3、在各類設(shè)計(jì)院從事經(jīng)營方面工作、在軟件企業(yè)從事面向房地產(chǎn)企業(yè)銷售工作的相關(guān)人員優(yōu)先。
4、有開發(fā)商客戶資源的優(yōu)先
第11篇 大客戶渠道銷售崗位職責(zé)
大客戶渠道銷售 上海瑞軒食品有限公司 上海瑞軒食品有限公司,瑞軒,瑞軒 負(fù)責(zé)本公司冷凍牛排在全國連鎖餐飲、便利店,團(tuán)餐,電商,新零售等不同渠道洽談合作,開發(fā)新客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶
崗位要求:
1、至少2年及以上低溫冷凍肉制品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉低溫冷凍肉類制品行業(yè)的市場環(huán)境,業(yè)務(wù)談判能力較強(qiáng);
3、擁有現(xiàn)有客戶資源及渠道資源,有團(tuán)膳、餐飲、連鎖便利店及快消品等大客戶開發(fā)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;;
4、與客戶維護(hù)好良好的合作關(guān)系,能適應(yīng)短期出差。
第12篇 大客戶銷售代表通信行業(yè)崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1、熟悉mo客寶、mo信通和mo錢包三款產(chǎn)品；
2、負(fù)責(zé)銀行、證券、基金、保險(xiǎn)、支付、互聯(lián)網(wǎng)金融等金融行業(yè)客戶的開拓和維護(hù)；
3、為金融行業(yè)企業(yè)提供移動(dòng)信息化服務(wù)（技術(shù)開發(fā)+移動(dòng)營銷+托管運(yùn)營）
職位要求：
1、 專科及以上學(xué)歷；
2、工作勤奮和學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；——代表你知道付出是和回報(bào)成正比，代表你永遠(yuǎn)是一個(gè)正能量載體
3、 認(rèn)可公司企業(yè)文化：勤奮、專注、堅(jiān)持、、微創(chuàng)新；——代表我們具備成為一家巨型企業(yè)共有的通用素質(zhì)
4、有過銀行、證券、基金、保險(xiǎn)、支付、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)客戶的開拓經(jīng)歷優(yōu)先考慮；
5、有過電話銷售、在線銷售條件可以適當(dāng)放寬條件；
6、且積極上進(jìn)意識(shí)強(qiáng)可以適當(dāng)放寬條件。
【提示】:
1、上海是全中國金融企業(yè)最多，金融資源最豐富的城市；
2、領(lǐng)客是一家從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究和開發(fā)12年的企業(yè)；
3、領(lǐng)客的移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)+上海的豐富金融資源，一定能給每個(gè)求職者帶來未來5至10年這個(gè)城市高速發(fā)展的機(jī)會(huì)；
4、北京、深圳、廣州、杭州、重慶、西安在兩年內(nèi)一定會(huì)把腳步踏進(jìn)這些城市，如果你想觀望我們的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)軌跡，投我們吧！
【贈(zèng)語】:
給自己一年嘗試機(jī)會(huì)，
你不會(huì)損失什么，
但一定會(huì)讓你獲得改變終身命運(yùn)的機(jī)會(huì)，
也許不是在領(lǐng)客，
但一定是在移動(dòng)場景金融這片浩瀚的海洋里！
因?yàn)檫@個(gè)海洋里浸染的是培養(yǎng)你在一個(gè)可持續(xù)發(fā)展大市場形成競爭壁壘的藍(lán)色
靈魂！
我們期待著你的加入！
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：經(jīng)驗(yàn)不限
