第1篇 大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)銷(xiāo)售運(yùn)作部經(jīng)理 農(nóng)夫山泉 農(nóng)夫山泉股份有限公司,農(nóng)夫山泉,農(nóng)夫果園,農(nóng)夫山泉 一、職責(zé)概述
1、協(xié)助大區(qū)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)做好區(qū)域規(guī)劃、預(yù)算目標(biāo)制定及分解、以及渠道-人力架構(gòu)設(shè)置等
2、根據(jù)《日常銷(xiāo)售運(yùn)作流程》協(xié)助大區(qū)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)負(fù)責(zé)大區(qū)及辦事處的銷(xiāo)售運(yùn)作、銷(xiāo)售執(zhí)行管理
3、根據(jù)總部的銷(xiāo)售運(yùn)作、銷(xiāo)售執(zhí)行制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的銷(xiāo)售運(yùn)作、銷(xiāo)售執(zhí)行方案,并推動(dòng)執(zhí)行
4、協(xié)助大區(qū)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)做好經(jīng)、分銷(xiāo)商管理、價(jià)格管理及渠道標(biāo)準(zhǔn)、渠道促銷(xiāo)的推動(dòng)工作
5、指導(dǎo)大區(qū)銷(xiāo)售運(yùn)作、銷(xiāo)售執(zhí)行和大區(qū)行政日常工作,確保總部、大區(qū)政策的準(zhǔn)確落實(shí)和銷(xiāo)售管理系統(tǒng)及工具的有效指導(dǎo)、執(zhí)行
6、大區(qū)冷飲設(shè)備計(jì)劃的落實(shí)推動(dòng)和使用管理
7、線路規(guī)劃
8、指導(dǎo)與落實(shí)銷(xiāo)售管理預(yù)測(cè)
9、負(fù)責(zé)大區(qū)范圍內(nèi)競(jìng)品渠道相關(guān)信息資料的收集、整理,并及時(shí)向總部銷(xiāo)售運(yùn)作部反饋
10、按時(shí)安排、完成本大區(qū)銷(xiāo)售執(zhí)行系統(tǒng)健康檢查任務(wù)及相關(guān)培訓(xùn)工作
11、對(duì)大區(qū)的ncp資料進(jìn)行審核,ncp開(kāi)關(guān)戶(hù)管理審核、ncp合同簽訂審核
12、完成總部銷(xiāo)售運(yùn)作部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、銷(xiāo)售執(zhí)行部安排的相關(guān)工作
二、任職資格說(shuō)明:
1、年齡:28-40歲
2、性別:不限
3、學(xué)歷:大專(zhuān)以上
4、專(zhuān)業(yè):不限
5、資歷要求:三年以上消費(fèi)品行業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)作經(jīng)理或全國(guó)性品牌城市經(jīng)理同等職位管理經(jīng)驗(yàn)
6、知識(shí)和工作能力要求:
1) 熟悉快銷(xiāo)品行業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)作管理流程
2) 具有相當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力,熟悉銷(xiāo)售管理的基本操作流程
3) 熟悉電腦及辦公軟件操作
4)具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調(diào)能力
5)具有較高的口頭表達(dá)及書(shū)面報(bào)告能力
7、培訓(xùn)需求:
領(lǐng)導(dǎo)力、銷(xiāo)售管理技巧、溝通技巧、員工績(jī)效管理、談判技巧、時(shí)間管理等知識(shí)和技能的培訓(xùn)
第2篇 銷(xiāo)售大區(qū)主管崗位職責(zé)
1、男女不限,25-50歲,形象氣質(zhì)佳,表達(dá)能力強(qiáng);誠(chéng)實(shí)守信、勤奮敬業(yè),有激情;
2、有較強(qiáng)的管理能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力,有出色的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;
3、積極主動(dòng),監(jiān)督帶教所轄區(qū)域員工的工作,協(xié)助銷(xiāo)售代表解決實(shí)際問(wèn)題,協(xié)助員工及公司完成銷(xiāo)售指標(biāo);
4、勤奮好學(xué),有責(zé)任心,重學(xué)術(shù),學(xué)會(huì)、專(zhuān)家較為熟悉;
5、負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)及公司員工的產(chǎn)品知識(shí)、疾病知識(shí)等的講解、傳遞和培訓(xùn);
6、從事醫(yī)藥銷(xiāo)售工作2年以上,醫(yī)、藥、護(hù)、營(yíng)銷(xiāo)等大專(zhuān)以上學(xué)歷;
7、負(fù)責(zé)某產(chǎn)品、某區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)管理。
8、有兒科、皮膚科、婦產(chǎn)科、兒保科、血液科、化妝品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 職位描述:
1、男女不限,25-50歲,形象氣質(zhì)佳,表達(dá)能力強(qiáng);誠(chéng)實(shí)守信、勤奮敬業(yè),有激情;
2、有較強(qiáng)的管理能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力,有出色的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;
3、積極主動(dòng),監(jiān)督帶教所轄區(qū)域員工的工作,協(xié)助銷(xiāo)售代表解決實(shí)際問(wèn)題,協(xié)助員工及公司完成銷(xiāo)售指標(biāo);
4、勤奮好學(xué),有責(zé)任心,重學(xué)術(shù),學(xué)會(huì)、專(zhuān)家較為熟悉;
5、負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)及公司員工的產(chǎn)品知識(shí)、疾病知識(shí)等的講解、傳遞和培訓(xùn);
6、從事醫(yī)藥銷(xiāo)售工作2年以上,醫(yī)、藥、護(hù)、營(yíng)銷(xiāo)等大專(zhuān)以上學(xué)歷;
7、負(fù)責(zé)某產(chǎn)品、某區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)管理。
8、有兒科、皮膚科、婦產(chǎn)科、兒保科、血液科、化妝品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
第3篇 銷(xiāo)售工程師/大區(qū)經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)上海崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1、本科以上學(xué)歷，工業(yè)自動(dòng)化或機(jī)電一體化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)
3、有強(qiáng)烈的銷(xiāo)售意愿，積極進(jìn)取的工作精神，為人熱情、誠(chéng)懇、穩(wěn)重，有敏銳的洞察力；
4、有較好的文字能力，有一定的標(biāo)書(shū)編制經(jīng)驗(yàn)；
5、人際交往和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能在公司的領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)自展開(kāi)工作并有開(kāi)拓創(chuàng)新精神。
6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，有同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應(yīng)經(jīng)常出差。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-7年經(jīng)驗(yàn)
第4篇 華東大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第5篇 大區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理;
3、組建銷(xiāo)售隊(duì)伍,培訓(xùn)銷(xiāo)售人員;
4、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī),建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
5、具備市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;
6、有事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
第6篇 銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售主管大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng),完成銷(xiāo)售目標(biāo);分析制定市場(chǎng)計(jì)劃,進(jìn)行產(chǎn)品推廣;
2、開(kāi)發(fā)市場(chǎng),發(fā)展并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪;
3、開(kāi)發(fā)、維護(hù)所轄區(qū)域銷(xiāo)售渠道資源(代理商與經(jīng)銷(xiāo)商)和終端客戶(hù)資源;
4、及時(shí)收集和整理市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、挖掘銷(xiāo)售線索,及時(shí)向上級(jí)反饋;
5、協(xié)調(diào)與配合市場(chǎng)部門(mén)組織展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議與新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng);
6、配合市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)部,協(xié)調(diào)銷(xiāo)售貨款回收和貨品發(fā)運(yùn)等。
基本要求:
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥、生物類(lèi)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);
2、具有1年以上醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)或醫(yī)療器械企業(yè)的銷(xiāo)售或市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn);
3、優(yōu)秀的市場(chǎng)分析,溝通及解決問(wèn)題的能力;
4、具有醫(yī)療產(chǎn)品招商經(jīng)驗(yàn),以及具備經(jīng)銷(xiāo)商管理能力。
第7篇 西北大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)： 負(fù)責(zé)中國(guó)西北地區(qū)：新疆 西藏 甘肅 青海 寧夏 五省業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理1、 完成銷(xiāo)售任務(wù)：執(zhí)行公司下達(dá)的銷(xiāo)售政策，完成地區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)；根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)及任務(wù)制定地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品定價(jià)、促銷(xiāo)、渠道維護(hù) 和拓展等策略；
2、 構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：進(jìn)行地區(qū)市場(chǎng)規(guī)劃，拓展市場(chǎng)，進(jìn)行分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃；規(guī)劃經(jīng)銷(xiāo)商布局，定期走訪市場(chǎng)；
3、 管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：指導(dǎo)下屬銷(xiāo)售代表管理經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、方案；提升產(chǎn)品鋪市率，提升產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)；促銷(xiāo)費(fèi)用審批
4、 市場(chǎng)信息反饋，了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；職位要求：1、 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；
2、 白酒或快消品、保健品行業(yè)5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有從事過(guò)涼茶、功能性飲料銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、 有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效地管理經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)代表，具有較強(qiáng)的談判能力。
4、 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知，良好的市場(chǎng)應(yīng)變和開(kāi)拓能力 5、有成熟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)先考慮
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
第8篇 生物科技大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
華東大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位要求:
一，大專(zhuān)以上學(xué)歷，28-40歲，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè);
二，有國(guó)內(nèi)中等規(guī)模企業(yè)體外診斷(ivd)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和渠道建設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)有廣泛的渠道資源;
三，充滿激情，積極向上，對(duì)市場(chǎng)工作有極大的熱情，具有創(chuàng)新能力;
四，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能吃苦耐勞，并能適應(yīng)經(jīng)常出差。
主要工作職責(zé):
一，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)本區(qū)域的銷(xiāo)售渠道建設(shè)，在各地招商;
二，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù);
三，負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的管理。
第9篇 大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)
1、主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司所在區(qū)域與團(tuán)隊(duì)共同維護(hù)合作客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
該崗位預(yù)留股東晉升通道
3、應(yīng)聘要求
（1）***，駕駛技術(shù)熟練，初中以上學(xué)歷，年齡25歲以上優(yōu)先
（2）善于溝通與客戶(hù)管理、做事有節(jié)奏、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差
（3）有塑料管道行業(yè)工作經(jīng)歷（設(shè)備、技術(shù)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售均可）優(yōu)先
（4）有色母行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷者優(yōu)先
（5）有高分子材料專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)優(yōu)先
4、上述崗位公司均可提供住宿，公司為員工購(gòu)買(mǎi)社保，股東晉升通道
5、工作地點(diǎn)：成都/貴陽(yáng)/新疆烏魯木齊
6、應(yīng)聘咨詢(xún)/報(bào)名電話：李老師13540060700
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)
第10篇 大區(qū)銷(xiāo)售助理崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
l 負(fù)責(zé)ha團(tuán)隊(duì)的區(qū)域行政工作
1. 團(tuán)隊(duì)費(fèi)用預(yù)算報(bào)表收集、匯總
2. 區(qū)域報(bào)銷(xiāo)憑證收集、記錄和快遞
3. 各類(lèi)月度工作報(bào)告匯總（e-working plan，crm客戶(hù)信息更新、醫(yī)院開(kāi)發(fā)情況、會(huì)議紀(jì)要等）
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域和辦公室各項(xiàng)行政工作（辦公用品、文具快遞、會(huì)議預(yù)訂）
5. 其他各項(xiàng)行政工作流程的處理和跟進(jìn)
l 協(xié)助cha區(qū)域助理完成其他各項(xiàng)行政工作
1. 內(nèi)外部會(huì)議申請(qǐng)流程跟進(jìn)和后勤安排
2. 每月定期收集好各項(xiàng)工作報(bào)告
3. 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部信息上傳下達(dá)，確保溝通順暢
l 完成大區(qū)經(jīng)理布置的其他各項(xiàng)工作任務(wù)
1. 安排大區(qū)經(jīng)理的出差相關(guān)后勤
2. 員工入職、離職流程安排和跟進(jìn)
3.臨時(shí)報(bào)表收集、統(tǒng)計(jì)和跟進(jìn)
職位要求：
job required competencies崗位所需勝任力
較強(qiáng)的數(shù)據(jù)處理能力
良好的溝通能力
能獨(dú)立跟進(jìn)并處理各類(lèi)問(wèn)題
團(tuán)隊(duì)精神。
醫(yī)藥行業(yè)或快消行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)
具有經(jīng)銷(xiāo)商直連項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)
第11篇 飼料添加劑大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)全國(guó)各大區(qū)復(fù)合酶制劑、微生態(tài)制劑市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和管理;
2、負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各省經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)代表的工作開(kāi)展;
3、負(fù)責(zé)大型客戶(hù)的維護(hù)和服務(wù);
4、對(duì)添加劑產(chǎn)品的研發(fā)方向提供必要的信息和建議;
5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
要求:
1、從事飼料用酶制劑、微生物產(chǎn)品銷(xiāo)售工作3年以上;
2、對(duì)酶、微生物的技術(shù)理論和應(yīng)用有深入的認(rèn)識(shí)和了解;
3、熟悉全國(guó)添加劑銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及大型客戶(hù);
待遇:提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系。
第12篇 潤(rùn)滑油銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果 2、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 3、分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧情況； 4、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 5、重點(diǎn)行業(yè)、大客戶(hù)的銷(xiāo)售 6、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍 7、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系職位要求： ?學(xué)歷要求：大專(zhuān)以上學(xué)歷 ?性別要求： ?年齡要求：27-40任職資格的具體描述： 1、4年以上潤(rùn)滑油行業(yè)工作經(jīng)歷 2、有潤(rùn)滑油或機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)者 3、較好的溝通協(xié)調(diào)能力，具備敏銳的商業(yè)觸覺(jué) 4、精力充沛，身體健康，責(zé)任心強(qiáng)，穩(wěn)定性強(qiáng) 5、責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)挑戰(zhàn)性的工作 6、能適應(yīng)出差
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無(wú)經(jīng)驗(yàn)
