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第1篇銷售副總工作崗位職責 第2篇銷售副總經(jīng)理崗位工作職責
第1篇 銷售副總工作崗位職責
銷售部有基層的銷售人員,也有中層的銷售主管,銷售經(jīng)理及高層的銷售副總,銷售總監(jiān)等。每個崗位都有不同的崗位職責,以下的銷售副總崗位職責資料,僅供參考。
1、參與公司重大經(jīng)營決策過程,并為公司戰(zhàn)略性營銷項目提供建議;
2、負責公司戰(zhàn)略性大客戶的開發(fā)、維護、管理及客戶服務(wù);
3、根據(jù)項目計劃,制定銷售政策和執(zhí)行營銷方案;
4、負責所轄業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)規(guī)范、流程的建立,并對制度的執(zhí)行進行監(jiān)督和指導;
5、負責所轄業(yè)務(wù)部門銷售計劃的整體管理,包括銷售計劃制定、銷售進度和銷售預(yù)算的控制;
6、負責所轄業(yè)務(wù)的全面管理,包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進、實施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)等,并針對重點項目和重要客戶、廠家進行跟蹤和維護;
7、負責所轄業(yè)務(wù)相關(guān)費用的審核,并對實際效果負責;
8、負責所轄業(yè)務(wù)部門管理人才隊伍的建設(shè)工作;
9、負責本部門與公司其它各部門的協(xié)調(diào)。
第2篇 銷售副總經(jīng)理崗位工作職責
職責一:銷售副總經(jīng)理崗位職責
1.嚴格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度;
2.在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下展開工作,受總經(jīng)理的委托,全面負責公司營銷管理工作,并對總經(jīng)理負責;
3.參與公司重大經(jīng)營決策,組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略,編制年度營銷計劃;
4.制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置;
5.組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊,確保全年銷售目標的完成;
6.每月按時向總經(jīng)理匯報營銷計劃的實施情況,市場變化、具體業(yè)務(wù)的進展;
7.負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓;
8.負責公司整體市場規(guī)劃、市場調(diào)研與銷售預(yù)測、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè),重要客戶管理,嚴格控制銷售費用、廣告費用預(yù)算及銷售成本的控制;
9.負責協(xié)調(diào)銷售與財務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作;
10.負責審批營銷人員的借款、差旅費等;
11.組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析;
12.負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質(zhì)量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;
13.企業(yè)商業(yè)機密受國家法律保護,嚴守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責,不得將任何情況向外透露,不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有,如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責任;
14.按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。
職責二:銷售副總經(jīng)理崗位職責
一.貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,負責分管部門的日常工作。
二.協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實施,落實相應(yīng)的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。
三.負責市場營銷部的日常工作,負責公司所需的原材料的購買和產(chǎn)品銷售工作。
四.制定公司整體營銷計劃和費用預(yù)算,并對費用的支出進行總體控制。
五.組織搜集市場情況,進行深入的分析和研究,提供市場運作方向性建議或改進措施。
六.貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準則,完成公司下達分管部門的各項工作和指標。
七.協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。
八.及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。
九.參加公司總經(jīng)理辦公會,發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。
十.定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。
職責三:銷售副總經(jīng)理崗位職責
1、組織構(gòu)筑營銷理念,創(chuàng)建營銷體系,建立健全營銷管理制
