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第1篇 金牌銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略市場(chǎng)、重點(diǎn)目標(biāo)大客戶的挖掘、推廣,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及市場(chǎng)價(jià)格研究;
2.時(shí)刻掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),針對(duì)區(qū)域特征制訂大客戶營(yíng)銷策略,維護(hù)并不斷提升公司品牌的知名度;
3. 負(fù)責(zé)跟進(jìn)管理目標(biāo)大客戶,發(fā)掘客戶需求,提供針對(duì)性的解決方案,運(yùn)用各種營(yíng)銷方式推動(dòng)銷售進(jìn)程,達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo);
4.定期拜訪目標(biāo)大客戶,充分了解客戶需求并積極跟進(jìn),制定合理方案,負(fù)責(zé)方案演示、談判,了解追蹤公司相關(guān)部門(mén)的工作,保證方案的有效實(shí)施;
5. 達(dá)成與大客戶的全面戰(zhàn)略合作,及時(shí)更新公司產(chǎn)品信息,傳達(dá)企業(yè)及品牌文化;
6.負(fù)責(zé)搜集并反饋客戶意見(jiàn)和建議,與公司內(nèi)各相關(guān)部門(mén)及同事保持良好的合作與溝通,積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源,持續(xù)提升客戶滿意度。
任職資格:
1. 理工類、市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2. 5年及以上大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3. 能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)大客戶,在新能源電動(dòng)汽車、軌道交通、光伏等行業(yè)有從業(yè)經(jīng)歷者或相關(guān)背景者優(yōu)先;
4. 具有強(qiáng)烈的從事銷售職業(yè)的意愿,能勇于挑戰(zhàn)自我,承擔(dān)kpi指標(biāo);
5. 具備良好的溝通、協(xié)調(diào)組織和執(zhí)行力,辦事沉穩(wěn)、細(xì)致,思維活躍。
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第2篇 金牌銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門(mén)目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
