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第1篇 重點客戶銷售代表崗位職責(zé)
重點客戶業(yè)務(wù)代表/銷售代表 廣州卡拉寶飲料有限公司 廣州卡拉寶飲料有限公司,卡拉寶,廣州卡拉寶飲料,卡拉寶 工作目的:通過對零售終端的服務(wù)和開發(fā),及渠道推廣活動的執(zhí)行,建立并發(fā)展區(qū)域內(nèi)良好的銷售網(wǎng)絡(luò)以達(dá)到良好的銷售業(yè)績和業(yè)務(wù)目標(biāo)。
崗位職責(zé):
按照公司規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店拜訪,負(fù)責(zé)產(chǎn)品陳列并保證門店的合理庫存量和健康庫存周轉(zhuǎn)率;
為零售終端客戶處理訂單并做好售點執(zhí)行,持續(xù)穩(wěn)定地達(dá)成月度各項業(yè)務(wù)目標(biāo)及要求;
按照銷售流程規(guī)定開發(fā)零售終端客戶,保持并發(fā)展與客戶的良好合作關(guān)系,加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋上的運作;
執(zhí)行渠道推廣活動,包括分銷達(dá)成、終端形象建設(shè)等;
及時地向直接主管提供關(guān)于競爭對手的相關(guān)市場活動和價格變化的信息和簡要分析。
專業(yè)能力條件:
2年以上快消品從業(yè)經(jīng)驗;
熟悉當(dāng)?shù)亓闶劢K端網(wǎng)絡(luò),責(zé)任感強(qiáng)并能獨立開展工作;
具備優(yōu)秀的溝通能力,談判能力及執(zhí)行力、團(tuán)隊合作精神。
關(guān)鍵衡量標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容(包括但不僅限于):
經(jīng)銷商出貨金額(月度);
鋪市零售終端客戶數(shù);
陳列生動化達(dá)標(biāo)門店數(shù)。
第2篇 重點客戶銷售主任崗位職責(zé)
崗位職責(zé):1、遵守公司各項制度及政策,按周、月、年建立個人工作目標(biāo)與計劃,確保完成銷售預(yù)算。2、了解市場趨勢,定期進(jìn)行競爭對手調(diào)研,參與市場推廣策略制定,提出符合市場趨勢的會籍與商品銷售方案。3、通過數(shù)據(jù)分析、報告等工具分析市場,及時反饋會員需求及市場變化,提出合理化建議。4、熟悉公司政策與程序,全面掌握商品知識及商品信息,為會員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。5、通過多渠道開發(fā)高質(zhì)量的新會員,建立高質(zhì)量的會員結(jié)構(gòu);6、確保會員信息準(zhǔn)確完整;建立良好的會員關(guān)系,提升會員忠誠度及續(xù)卡率;7、建立規(guī)范的商業(yè)會員檔案
