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第1篇 交通行業(yè)銷售工程師崗位職責(zé)
行業(yè)銷售工程師-公路/鐵路/軌道交通 西克傳感器 廣州市西克傳感器有限公司,sick,西克傳感器,西克 主要工作職責(zé):
1.了解并接受公司文化,管理規(guī)定,以及與銷售相關(guān)的規(guī)章
2.負(fù)責(zé)通過在樓宇自動化以及軌道交通行業(yè)客戶所購買產(chǎn)品/服務(wù)而實現(xiàn)銷售目標(biāo)
3.充分掌握相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識從而使客戶創(chuàng)造價值
4.負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶,維護良好的關(guān)系,并加大發(fā)掘產(chǎn)品的市場占有率
5.跟進未付款項
6.為管理團隊收集行業(yè)市場信息和最終用戶反饋,結(jié)合各方意見從而制定銷售策略、售后服務(wù),產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)等
7.與同事合作一起實現(xiàn)團隊的目標(biāo)
8.提交合格的客戶關(guān)系管理報告和完成每周的目標(biāo)客戶拜訪率
9.準(zhǔn)時參加銷售會議,并能按要求提交銷售報告和分析工作
崗位要求:
1.大?；蛞陨舷嚓P(guān)自動化、工程、電子專業(yè)教育背景
2.知識:產(chǎn)品應(yīng)用, 行業(yè)常識,市場營銷
3.3年或以上自動化行業(yè)銷售經(jīng)驗,了解機器視覺優(yōu)先
4.cet 4,,良好口語,閱讀和寫作能力
5.熟練使用excel, word, windows和ppt等
6.個性特征:正直誠信,樂意學(xué)習(xí),責(zé)任感
7.資格證書:銷售談判,客戶溝通技巧
注意:
本職位主要負(fù)責(zé)軌道、公路、地鐵交通行業(yè)的客戶,熟悉行業(yè)者,了解3d視覺優(yōu)先考慮。
第2篇 交通行業(yè)客戶崗位職責(zé)
1. 5年以上交通行業(yè)系統(tǒng)集成或產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗,熟悉交通行業(yè),了解交通行業(yè)信息核化解決方案營銷模式
2、商務(wù)談判能力和項目運作能力強,具備一定的公關(guān)技巧
3、負(fù)責(zé)公司交通行業(yè)市場銷售,執(zhí)行銷售擔(dān)和市場推廣方案,完成銷售計劃
4、深入了解本行業(yè),掌握市場動態(tài),參與質(zhì)行業(yè)市場調(diào)研及市場營銷策劃
5、負(fù)責(zé)挖掘用戶需求信息,負(fù)責(zé)客戶關(guān)系建立與維護;
6、負(fù)責(zé)項目運作,并協(xié)助項目執(zhí)行,監(jiān)督貨款的到位,及時催進應(yīng)收賬款。
任職資格:
1、具有交通行業(yè)客戶成功銷售經(jīng)驗,熟悉客戶的核心業(yè)務(wù)
2、有大、中型項目銷售經(jīng)驗和能力,具有一定的銷售技巧,能接受出差;
3、綜合素質(zhì)強,積極向上,有獨立完成任務(wù),承擔(dān)責(zé)任能力;善于溝通,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源
4、具有公安部,交通部,地方交警及交通局等優(yōu)質(zhì)客戶資源優(yōu)先。 職位職責(zé):
1. 5年以上交通行業(yè)系統(tǒng)集成或產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗,熟悉交通行業(yè),了解交通行業(yè)信息核化解決方案營銷模式
2、商務(wù)談判能力和項目運作能力強,具備一定的公關(guān)技巧
3、負(fù)責(zé)公司交通行業(yè)市場銷售,執(zhí)行銷售擔(dān)和市場推廣方案,完成銷售計劃
4、深入了解本行業(yè),掌握市場動態(tài),參與質(zhì)行業(yè)市場調(diào)研及市場營銷策劃
5、負(fù)責(zé)挖掘用戶需求信息,負(fù)責(zé)客戶關(guān)系建立與維護;
6、負(fù)責(zé)項目運作,并協(xié)助項目執(zhí)行,監(jiān)督貨款的到位,及時催進應(yīng)收賬款。
任職資格:
1、具有交通行業(yè)客戶成功銷售經(jīng)驗,熟悉客戶的核心業(yè)務(wù)
2、有大、中型項目銷售經(jīng)驗和能力,具有一定的銷售技巧,能接受出差;
3、綜合素質(zhì)強,積極向上,有獨立完成任務(wù),承擔(dān)責(zé)任能力;善于溝通,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源
4、具有公安部,交通部,地方交警及交通局等優(yōu)質(zhì)客戶資源優(yōu)先。
第3篇 軌道交通行業(yè)以太網(wǎng)交換機技術(shù)型銷售工程師崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1協(xié)助銷售人員在項目前期進行技術(shù)支持，包括客戶溝通、技術(shù)交流、需求引導(dǎo)、方案制作、方案論證等，主要產(chǎn)品是工業(yè)以太網(wǎng)交換機等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。
2項目實施過程中的技術(shù)支持，包括配合系統(tǒng)集成商（用戶）進行現(xiàn)場設(shè)備安裝調(diào)試、技術(shù)指導(dǎo)等。
3 項目后期的技術(shù)支持，包括在產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)對用戶提出的技術(shù)問題進行對應(yīng)解決。
4為公司的銷售團隊在軌道交通行業(yè)數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域進行技術(shù)培訓(xùn)。
職位要求：
1 熟悉軌道交通行業(yè)數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，有軌道交通現(xiàn)場調(diào)試安裝工作經(jīng)驗。
2 大學(xué)?？埔陨?，計算機/通信/信號專業(yè)。
3 精通以太網(wǎng)、組播與路由等網(wǎng)絡(luò)專業(yè)知識，熟悉二層、三層以太網(wǎng)交換機、路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。
4 具有以太網(wǎng)交換機行業(yè)的開發(fā)、測試、技術(shù)支持經(jīng)驗。
5 須有2年以上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相關(guān)工作經(jīng)驗，持ccna/hcna/ccnp/hcnp證書者優(yōu)先。
6 有過赫斯曼、羅杰康等品牌工業(yè)以太網(wǎng)交換機的技術(shù)支持工作經(jīng)驗的優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第4篇 軌道交通行業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)、要求
軌道交通行業(yè)銷售經(jīng)理職位要求
1.35歲以下 ，?？埔陨蠈W(xué)歷；
2.1年以上銷售經(jīng)驗，城市軌道交通、城市自來水行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先錄用；
3.有獨立運作項目經(jīng)驗；
4.良好的溝通能力和團隊精神。
軌道交通行業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.建立和發(fā)展客戶關(guān)系，開拓銷售渠道，做好老客戶維護；
2.負(fù)責(zé)工作區(qū)域內(nèi)的城市軌道交通行業(yè)項目跟進、推進；
3.負(fù)責(zé)跟蹤項目， 獨立組織完成項目投標(biāo)、項目談判、簽約和收款工作；
4.實施項目跟進，完成所分配的銷售任務(wù)；
5.收集項目信息、客戶信息、競爭對手信息。
第5篇 交通行業(yè)銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
(1)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售工作,開展目標(biāo)行業(yè)的客戶拓展、管理和維護;
(2)完成行業(yè)總監(jiān)下達的年度市場目標(biāo)和任務(wù);
(3)開發(fā)和維護渠道及集成/總包客戶,推動公司產(chǎn)品在si項目中的應(yīng)用;
(4)在區(qū)域市場發(fā)現(xiàn)新的機會點與公司解決方案進行對接并實現(xiàn)銷售。
崗位要求:
(1)全日制本科以上學(xué)歷;
(2)2年以上的通訊硬件類產(chǎn)品及解決方案銷售工作經(jīng)驗,熟悉市場開拓及行業(yè)公關(guān);
(3)具有發(fā)電、石油石化、電網(wǎng)、泛交通、工業(yè)自動化、政府金融等行業(yè)項目運作經(jīng)驗;
(4)熟悉光傳輸,數(shù)據(jù)通訊、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)者優(yōu)先考慮;
(5)有以上行業(yè)銷售渠道及客戶資源者優(yōu)先考慮。
(6)本崗位同時在廣州、杭州、上海、蘭州、烏魯木齊同步招聘
第6篇 交通運輸行業(yè)崗位職責(zé)
職位描述:
? 支持銷售人員,完成公司產(chǎn)品、方案的銷售任務(wù);
? 為客戶提供全面的技術(shù)方案咨詢;
? 配合銷售人員完成標(biāo)書準(zhǔn)備、制作、演示;
? 配合維持客戶關(guān)系,挖掘潛在需求。
職位要求:
? 5年以上售前技術(shù)支持經(jīng)驗;
? 對交通運輸行業(yè)有深刻的了解,包括軌交、公路、鐵路、港口等熟悉其業(yè)務(wù)系統(tǒng)、架構(gòu)等;
? 良好的表達和溝通能力,包括ppt制作和演講能力;
? 具備系統(tǒng)架構(gòu)分析設(shè)計能力;
? 熟悉部分開源技術(shù)如openstack、bigdata、ceph、glusterfs等;
? 熟悉主流廠商的存儲技術(shù)和產(chǎn)品特點,包括emc、hpe、ibm、華為等;
? 熟悉主流廠商x86服務(wù)器產(chǎn)品的規(guī)格特點;
? 熟悉unix服務(wù)器的技術(shù);
? 具備一定的解決方案能力如虛擬化、數(shù)據(jù)庫、災(zāi)備等;
? 具備一定動手操作能力優(yōu)先;
? 英文口語表達流利優(yōu)先。
第7篇 交通鐵路行業(yè)銷售崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1 了解交通行業(yè)，包括鐵路行業(yè)，公路行業(yè)，機場等
2在鐵路系統(tǒng)，公路系統(tǒng)的集成商內(nèi)有一定的人脈關(guān)系(主要是集成商)
3. 對通信系統(tǒng)有一定理解
職位要求：
1.具有行業(yè)營銷資源，并能加以利用者優(yōu)先
2.具備1年以上的商務(wù)拓展或是市場營銷經(jīng)驗，并具有相應(yīng)的拓展案例
3.較強的商務(wù)談判能力、出色的商務(wù)提案能力、清晰的分析能力和高效的執(zhí)行能力
4.具有出色的團隊協(xié)作能力，能夠正確和靈活地處理各種協(xié)作關(guān)系
5.具有掌控長期關(guān)系合作和項目合作的能力和經(jīng)驗，能夠承受相應(yīng)的壓力
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第8篇 項目經(jīng)理軌道交通行業(yè)方向崗位職責(zé)要求
職位描述：
1、擔(dān)任軌道交通行業(yè)咨詢項目的項目經(jīng)理，制定項目的計劃并組織實施，把控項目進度、質(zhì)量和成本，對項目負(fù)責(zé)；
2、組織設(shè)計軌道交通行業(yè)咨詢項目實施方案，帶領(lǐng)項目組高效執(zhí)行項目方案；
3、負(fù)責(zé)客戶管理，深度界定客戶需求，挖掘客戶潛在需求，協(xié)助銷售部門發(fā)展項目二次銷售工作；
4、負(fù)責(zé)咨詢團隊的建設(shè)與成員培養(yǎng)，營造和諧的咨詢團隊氛圍，不斷提升項目團隊的專業(yè)能力；
5、參與咨詢項目商務(wù)工作（無銷售任務(wù)，銷售任務(wù)由銷售部門負(fù)責(zé)），如客戶深度跟進、組織開展投標(biāo)、現(xiàn)場述標(biāo)等商務(wù)活動；
6、承擔(dān)或參與公司內(nèi)部課題或者培訓(xùn)課程的開發(fā)、設(shè)計與實施；
7、負(fù)責(zé)提煉和總結(jié)項目的相關(guān)知識，并參與公司知識管理工作。
職位要求：
1、學(xué)歷及專業(yè)要求：重點高校本科及以上學(xué)歷，博士、碩士和mba優(yōu)先；
2、專業(yè)要求：企業(yè)管理、市場營銷、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3、工作經(jīng)歷：擁有5年以上管理咨詢工作經(jīng)驗或多年企業(yè)高管經(jīng)驗，具備先進的現(xiàn)代企業(yè)管理理念，對企業(yè)轉(zhuǎn)型有實戰(zhàn)經(jīng)驗及濃厚興趣的尤佳；
4、核心勝任力：具備較強的分析與解決問題的能力、表達與溝通協(xié)作的能力、多項目統(tǒng)籌管理能力以及團隊管理能力等；
5、優(yōu)選條件：具備國內(nèi)外大型咨詢公司經(jīng)驗或軌道交通行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
職業(yè)發(fā)展通道：
技術(shù)與經(jīng)營多通道發(fā)展
職位特色：
1. 可享受公司完善的培訓(xùn)體系，包括mba培訓(xùn)，專家講座，隨時掌握最新的政策或者行業(yè)資訊等；
2. 可建立完整的管理知識體系，感受高級智力活動帶來的成就與樂趣；
3. 公司提供具有市場競爭力的薪酬；
4. 享受扁平化管理、專業(yè)型公司帶來的高度專業(yè)化與簡單人際關(guān)系。
第9篇 交通行業(yè)政策研究崗位職責(zé)要求
職責(zé)描述：
1. 負(fù)責(zé)公交行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)的研究，并對外提供項目咨詢、政策咨詢服務(wù)，包括市場調(diào)研、適配性調(diào)研、可行性調(diào)研等；
2. 負(fù)責(zé)公交營運、服務(wù)、安全、車輛標(biāo)準(zhǔn)化等方向的研究及研究項目管理；
3．負(fù)責(zé)收集解讀各級政府發(fā)布的行動計劃綱要、階段性發(fā)展規(guī)劃，與政府、行業(yè)部門、研究機構(gòu)聯(lián)合實施研究項目，制定并推進相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；
4. 負(fù)責(zé)本部門各類科研課題申報材料編寫、內(nèi)容組織、修改和報送項目申報材料。
職位要求：
1. 統(tǒng)招碩士及以上學(xué)歷，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；
2. 軌道交通信號與控制、交通運輸、交通工程、線網(wǎng)規(guī)劃、場站規(guī)劃與管理、城市規(guī)劃設(shè)計、brt運營等相關(guān)專業(yè)。
3. 熟悉公交行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)，具有相關(guān)項目經(jīng)驗；
4. 熟悉項目管理的整體流程和關(guān)鍵節(jié)點；
5. 具有跨機構(gòu)聯(lián)合開展研究項目的能力；
6. 具有良好的書面表達能力以及較強的邏輯能力，能夠獨立撰寫呈報相關(guān)文件；
7. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)及計劃執(zhí)行能力。
