第1篇 渠道經(jīng)理創(chuàng)世紀(jì)崗位工作職責(zé)
渠道經(jīng)理是指通過合作伙伴(包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴)這種銷售渠道進(jìn)行間接銷售,并提供服務(wù)支持的治理者。這個(gè)職位是廠商和代理商聯(lián)系的窗口。一般情況下,客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人,而渠道經(jīng)理則是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴的銷售團(tuán)隊(duì),并通過其發(fā)揮杠桿作用,間接與最終用戶打交道,創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。
渠道/分銷經(jīng)理崗位說明書
崗位描述:
1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);
4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;
5、開發(fā)管理新的渠道合作者;
6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng),推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格:
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力。
第2篇 渠道服務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
城市服務(wù)經(jīng)理(渠道) 1、 負(fù)責(zé)該產(chǎn)品軟件,硬件在特定區(qū)域的渠道管理工作;
2、 通過對(duì)渠道市場、行業(yè)的了解,能夠進(jìn)行市場分析和布局,引入長期發(fā)展的渠道合作伙伴;
3、 通過內(nèi)外部資源整合,推動(dòng)渠道商以峰會(huì)、商圈等方式進(jìn)行市場培育和客戶的分層運(yùn)營管理,打造市場口碑及影響力,提升客戶粘性;
4、 貫徹公司渠道政策,制定所轄區(qū)域內(nèi)市場和渠道商發(fā)展策略,對(duì)市場及渠道合作伙伴進(jìn)行有效管理,推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
5、 敏銳察覺市場變化,在公司與渠道伙伴之間形成橋梁作用,深入了解渠道運(yùn)作模式、發(fā)展趨勢(shì),提升渠道商綜合管理實(shí)力。'
崗位要求:
1、5年及以上的渠道工作經(jīng)驗(yàn),其中2年以上大型互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)驗(yàn);
2、渠道市場有較為深入的了解;
3、能接受全國調(diào)動(dòng)
1、 負(fù)責(zé)該產(chǎn)品軟件,硬件在特定區(qū)域的渠道管理工作;
2、 通過對(duì)渠道市場、行業(yè)的了解,能夠進(jìn)行市場分析和布局,引入長期發(fā)展的渠道合作伙伴;
3、 通過內(nèi)外部資源整合,推動(dòng)渠道商以峰會(huì)、商圈等方式進(jìn)行市場培育和客戶的分層運(yùn)營管理,打造市場口碑及影響力,提升客戶粘性;
4、 貫徹公司渠道政策,制定所轄區(qū)域內(nèi)市場和渠道商發(fā)展策略,對(duì)市場及渠道合作伙伴進(jìn)行有效管理,推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
5、 敏銳察覺市場變化,在公司與渠道伙伴之間形成橋梁作用,深入了解渠道運(yùn)作模式、發(fā)展趨勢(shì),提升渠道商綜合管理實(shí)力。'
崗位要求:
1、5年及以上的渠道工作經(jīng)驗(yàn),其中2年以上大型互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)驗(yàn);
2、渠道市場有較為深入的了解;
3、能接受全國調(diào)動(dòng)
第3篇 銷售/渠道經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)：公司產(chǎn)品升降柱，反恐路障機(jī)等產(chǎn)品的銷售和推廣。
1、負(fù)責(zé)公司區(qū)域渠道的建立與維護(hù)；
2、制定區(qū)域市場營銷計(jì)劃，完成區(qū)域業(yè)務(wù)指標(biāo)；
3、開拓新市場、發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)或協(xié)助銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場銷售渠道的完善和規(guī)范；
6、管理和維護(hù)客戶關(guān)系。
職位要求：
1、南京公司總部上班，能適應(yīng)出差；
2、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3、2-3年以上的渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有政府資源優(yōu)先（公安，監(jiān)獄，教育等）
4、具有較強(qiáng)的市場開拓、市場策劃和商務(wù)談判能力；
5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；
6、能熟練使用辦公軟件；
7、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；
8、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)，誠信正直，勇于挑戰(zhàn)，能吃苦耐勞。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第4篇 渠道經(jīng)理網(wǎng)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 制定網(wǎng)銷經(jīng)營規(guī)劃、預(yù)算及經(jīng)營策略。
2. 負(fù)責(zé)網(wǎng)銷業(yè)務(wù)tob端客戶開拓和管理,并積極探索跨行業(yè)的客戶資源開拓。
3. 負(fù)責(zé)網(wǎng)銷渠道的業(yè)務(wù)推動(dòng)、運(yùn)營管理及網(wǎng)銷合作伙伴的交流溝通等日常維護(hù)工作,組織客戶服務(wù)與售后服務(wù)支持工作,并對(duì)服務(wù)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。
4. 熟知保險(xiǎn)公司產(chǎn)品(服務(wù))和網(wǎng)銷規(guī)劃,負(fù)責(zé)競爭對(duì)手、行業(yè)信息的收集,制作信息通報(bào)和專項(xiàng)報(bào)告。
職位要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、金融、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備3年及以上互聯(lián)網(wǎng)渠道開拓工作經(jīng)驗(yàn),熟悉保險(xiǎn)產(chǎn)品并有保險(xiǎn)行業(yè)網(wǎng)銷工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3. 邏輯思維縝密,具有較強(qiáng)的執(zhí)行力、分析與解決問題的能力,擅于溝通和團(tuán)隊(duì)合作。
4. 性格良好、有耐心、自我驅(qū)動(dòng),有明確的結(jié)果導(dǎo)向和目標(biāo)意識(shí)。
5. 抗壓能力強(qiáng),能同時(shí)跟進(jìn)多個(gè)項(xiàng)目,并按時(shí)完成分配的事項(xiàng)。
第5篇 渠道活動(dòng)策劃經(jīng)理崗位職責(zé)
ka渠道活動(dòng)策劃經(jīng)理 1、負(fù)責(zé)ka渠道市場活動(dòng)推廣、終端形象建設(shè)、庫存物料規(guī)劃
2、制定配套訂貨政策、促銷活動(dòng)方案策劃與落地管理;
3、終端市場活動(dòng)方案(包含大中型品牌活動(dòng)、新品上市、明星產(chǎn)品推廣、提升客戶專項(xiàng)活動(dòng)、重點(diǎn)市場專案策劃活動(dòng)等)的策劃、規(guī)劃監(jiān)督與落實(shí),并進(jìn)行效果評(píng)估及匯報(bào);
4、強(qiáng)化終端形象建設(shè);
5、收集市場信息、競品信息,制定策略
有實(shí)際方案輸出能力,平臺(tái)無限大,品牌有足夠張力。 1、負(fù)責(zé)ka渠道市場活動(dòng)推廣、終端形象建設(shè)、庫存物料規(guī)劃
2、制定配套訂貨政策、促銷活動(dòng)方案策劃與落地管理;
3、終端市場活動(dòng)方案(包含大中型品牌活動(dòng)、新品上市、明星產(chǎn)品推廣、提升客戶專項(xiàng)活動(dòng)、重點(diǎn)市場專案策劃活動(dòng)等)的策劃、規(guī)劃監(jiān)督與落實(shí),并進(jìn)行效果評(píng)估及匯報(bào);
4、強(qiáng)化終端形象建設(shè);
5、收集市場信息、競品信息,制定策略
第6篇 禮品渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
禮品渠道銷售經(jīng)理 羅曼智能 廣東羅曼智能科技股份有限公司,羅曼智能,羅曼智能科技,羅曼 1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷;
2、禮品渠道銷售工作2年以上工作經(jīng)驗(yàn)
3、有禮品公司或小家電、個(gè)護(hù)類工廠銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、了解禮品行業(yè),有客戶資源人脈關(guān)系,對(duì)禮品市場有較深的了解,能夠?qū)鱼y行、企業(yè)、代理商經(jīng)驗(yàn),有帶過團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),并策劃品牌在禮品市場銷售;
5、具備較強(qiáng)的邏輯思維能力,商務(wù)談判能力,人際溝通能力以及品牌意識(shí)。
6、此崗位薪資為基本工資+績效工資+提成
第7篇 渠道經(jīng)理酒店崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、借助品牌優(yōu)勢(shì)負(fù)責(zé)星級(jí)高端酒店大客戶的開發(fā)
2、大客戶日常關(guān)系維護(hù)
3、負(fù)責(zé)京津冀等地開拓酒店市場
崗位要求:
1、具有對(duì)酒店銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn),或者酒店從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
2、親和力強(qiáng),溝通表達(dá)能力較強(qiáng)
3、大專以上學(xué)歷
第8篇 醫(yī)療耗材otc渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
本司主要招聘省內(nèi)各地區(qū)醫(yī)藥連鎖渠道市場推廣,客情維護(hù),要求有大中型醫(yī)藥連鎖銷售經(jīng)驗(yàn),能短期出差,想在醫(yī)藥器械領(lǐng)域開創(chuàng)一片天地的優(yōu)質(zhì)人才。待遇優(yōu)厚!
第9篇 媒介/渠道經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)部門需求負(fù)責(zé)藥品線上廣告媒體資源的開發(fā)、管理，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的進(jìn)線資源負(fù)責(zé)；
2.對(duì)接廣告公司進(jìn)行廣告投放平臺(tái)的采購及評(píng)估；
3.負(fù)責(zé)線上媒體相應(yīng)的廣告文案、推文的素材審核及外部對(duì)接；
4.負(fù)責(zé)與銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)接，評(píng)估廣告進(jìn)線的質(zhì)量、數(shù)量及成本。做好銷售團(tuán)隊(duì)與廣告媒體的工作協(xié)調(diào)；
5.收集市場信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析總結(jié)競爭對(duì)手，為公司整體戰(zhàn)略制定提供相關(guān)支持；
6.跟廣告公司對(duì)接，選擇合適投放渠道，簽訂合同達(dá)成合作后續(xù)工作對(duì)接事宜。
任職資格：
1.3年以上醫(yī)藥類線上廣告渠道管理經(jīng)驗(yàn)；
2.熟悉電商平臺(tái)和渠道的操作規(guī)范、流程以及運(yùn)營模式，精通網(wǎng)購、線上推廣、優(yōu)化維護(hù)等業(yè)務(wù)技能知識(shí)；
3.熟悉各類電商營銷活動(dòng)的動(dòng)作模式，對(duì)電商渠道銷售有自己的分析見解；
4.有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，善于資源整合、跨團(tuán)隊(duì)跨部門協(xié)作溝通。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科及以上
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：經(jīng)驗(yàn)3-5年
第10篇 銷售渠道發(fā)展經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道市場發(fā)展經(jīng)理(tm+渠道銷售) 據(jù)公司的整體規(guī)劃,協(xié)助直線經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,設(shè)置企業(yè)的長短期銷售目標(biāo),貫徹公司的營銷策略,協(xié)助實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場目標(biāo)。
公司內(nèi)部咨詢及規(guī)劃部門,協(xié)助各個(gè)市場進(jìn)行市場分析和策劃,包括市場潛力分析,競品分析,渠道分析,形成明確的行動(dòng)計(jì)劃
創(chuàng)新銷售管理模式,分析和對(duì)比所在區(qū)域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用、測算盈虧情況等,維護(hù)和提高公司的市場競爭力
產(chǎn)品組合提升:組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作,提供分析結(jié)果支持各地改進(jìn)產(chǎn)品組合,并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實(shí)施;
銷商策略管理:組織分析市場投入分項(xiàng)目使用情況,分析每月經(jīng)銷商市場投入的預(yù)提額度;協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投入的精細(xì)化管理,確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開發(fā)高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),充分利用經(jīng)銷商資源,拓展新興市場空白市場的規(guī)劃、布局及拓展
商務(wù)績效與策略:協(xié)助定期走訪市場,根據(jù)市場反饋信息,針對(duì)市場存在問題及銷售機(jī)會(huì)擬定下一步銷售策略并跟蹤達(dá)成情況;參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實(shí)踐總結(jié)及推廣;
組建及優(yōu)化團(tuán)隊(duì),引進(jìn)人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才 1. 8年以上消費(fèi)品經(jīng)驗(yàn),知名酒水或快消類公司,有過區(qū)域和市場一把手經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2. 具備總部市場分析,業(yè)務(wù)發(fā)展等經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3. 非常優(yōu)秀的跨部門溝通,談判和邏輯能力
4. 精通office系列工具 據(jù)公司的整體規(guī)劃,協(xié)助直線經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,設(shè)置企業(yè)的長短期銷售目標(biāo),貫徹公司的營銷策略,協(xié)助實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場目標(biāo)。
公司內(nèi)部咨詢及規(guī)劃部門,協(xié)助各個(gè)市場進(jìn)行市場分析和策劃,包括市場潛力分析,競品分析,渠道分析,形成明確的行動(dòng)計(jì)劃
創(chuàng)新銷售管理模式,分析和對(duì)比所在區(qū)域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用、測算盈虧情況等,維護(hù)和提高公司的市場競爭力
產(chǎn)品組合提升:組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作,提供分析結(jié)果支持各地改進(jìn)產(chǎn)品組合,并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實(shí)施;
銷商策略管理:組織分析市場投入分項(xiàng)目使用情況,分析每月經(jīng)銷商市場投入的預(yù)提額度;協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投入的精細(xì)化管理,確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開發(fā)高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),充分利用經(jīng)銷商資源,拓展新興市場空白市場的規(guī)劃、布局及拓展
商務(wù)績效與策略:協(xié)助定期走訪市場,根據(jù)市場反饋信息,針對(duì)市場存在問題及銷售機(jī)會(huì)擬定下一步銷售策略并跟蹤達(dá)成情況;參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實(shí)踐總結(jié)及推廣;
組建及優(yōu)化團(tuán)隊(duì),引進(jìn)人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才
第11篇 母嬰渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
母嬰行業(yè)大客戶渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
根據(jù)公司的目標(biāo),拓展大型連鎖型母嬰經(jīng)銷商為合作伙伴
調(diào)研同類渠道競品公司信息并進(jìn)行反饋匯報(bào)。
統(tǒng)籌建立并維護(hù)相關(guān)地區(qū)市場的銷售渠道。
與目標(biāo)合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
要求:
5年以上大型母嬰連鎖型經(jīng)銷商拓展經(jīng)驗(yàn);
較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力,有目標(biāo)經(jīng)銷商采購管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
崗位職責(zé):
母嬰行業(yè)大客戶渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
根據(jù)公司的目標(biāo),拓展大型連鎖型母嬰經(jīng)銷商為合作伙伴
調(diào)研同類渠道競品公司信息并進(jìn)行反饋匯報(bào)。
統(tǒng)籌建立并維護(hù)相關(guān)地區(qū)市場的銷售渠道。
與目標(biāo)合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
要求:
5年以上大型母嬰連鎖型經(jīng)銷商拓展經(jīng)驗(yàn);
較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力,有目標(biāo)經(jīng)銷商采購管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
第12篇 私募基金渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1. 具備豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立開發(fā)個(gè)人和企業(yè)投資客戶;
2. 按照公司市場開發(fā)計(jì)劃,搜集客戶信息,負(fù)責(zé)個(gè)人高端客戶的開拓及維護(hù),開發(fā)高凈值資產(chǎn)客戶;
3. 完成本部門的業(yè)績指標(biāo),配合團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo);
4. 對(duì)投資市場具高度敏感性,了解各類基金項(xiàng)目分析及建議規(guī)劃;
5. 能夠組織、策劃和開展各項(xiàng)營銷活動(dòng),挖掘高端客戶。并與與客戶建立長期良好關(guān)系,為高端客戶提供全方位金融理財(cái)服務(wù)方案。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,從事過相關(guān)金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)三年以上,金融、財(cái)務(wù)、法律相關(guān)專業(yè)并具有理工科背景
2、熟悉私募基金,資管產(chǎn)品,有第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)或者信托公司,有私募基金渠道銷售經(jīng)驗(yàn)和渠道資源等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)與談判、人際交往能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先;
4、有豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立發(fā)展客戶資源的能力,積極開拓個(gè)人和企業(yè)投資客戶;
5、對(duì)高端個(gè)人客戶市場細(xì)分和分層服務(wù)有深入理解,在營銷策劃、市場開發(fā)能力及后期服務(wù)方面經(jīng)驗(yàn)豐富,能挖掘高端客戶需求并制定理財(cái)組合方案;
6、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,敏銳的市場洞察力,思維敏捷、嚴(yán)謹(jǐn),工作踏實(shí)、認(rèn)真,銳意創(chuàng)新,有較強(qiáng)的敬業(yè)精神,較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);
7、誠實(shí)守信,有強(qiáng)烈的責(zé)任心和良好的職業(yè)道德操守; 具有基金從業(yè)、證券從業(yè)、理財(cái)師等資格者優(yōu)先。
