第1篇 otc經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容
1.全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)零售終端的渠道管理及終端生動化管理。
2.負(fù)責(zé)重點藥店的維護(hù)和區(qū)域純銷任務(wù)的完成;輔導(dǎo)和解決otc代表工作中遇到的閑難和問題。
3.組織和實施區(qū)域內(nèi)的各項會議及培訓(xùn)工作。
第2篇 otc經(jīng)理：貴州崗位職責(zé)
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃;
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo);制定銷售目標(biāo)的量化考核方案;
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);
5、對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配;
6、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作;
任職資格:
1、5年以上otc行業(yè)從事經(jīng)驗，其中至少3年以上省區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗。
2、具有較強(qiáng)的市場分析能力以及客戶信息管理能力。 工作職責(zé)
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃;
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo);制定銷售目標(biāo)的量化考核方案;
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);
5、對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配;
6、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作;
任職資格:
1、5年以上otc行業(yè)從事經(jīng)驗，其中至少3年以上省區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗。
2、具有較強(qiáng)的市場分析能力以及客戶信息管理能力。
第3篇 otc商經(jīng)理崗位職責(zé)
1.公司電子商務(wù)平臺(b2c)建設(shè),公司網(wǎng)站及網(wǎng)上交易系統(tǒng)功能策劃,完善網(wǎng)上營銷、宣傳、服務(wù)功能; 2.整合線上、線下資源,為公司的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的業(yè)務(wù)增長點,逐步提高網(wǎng)上交易的業(yè)務(wù)占比; 3.網(wǎng)站客戶、網(wǎng)上直銷客戶的拓展與服務(wù); 4.負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品設(shè)計,包括調(diào)研、分析、定位、規(guī)劃、設(shè)計、開發(fā)配合、運(yùn)營等; 5.基于用戶體驗設(shè)計方法,結(jié)合用戶需求和產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu),完成產(chǎn)品設(shè)計和原型展示; 6.配合開發(fā)團(tuán)隊快速、高效推動產(chǎn)品研發(fā); 7.進(jìn)行市場調(diào)研,分析和研究競爭對手的產(chǎn)品,準(zhǔn)確把握市場動態(tài),為商務(wù)提供產(chǎn)品支持; 8.制定相關(guān)產(chǎn)品運(yùn)營計劃,不斷推出創(chuàng)新的運(yùn)營推廣策劃方案,全程跟蹤運(yùn)營工作,監(jiān)控并分析產(chǎn)品數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品并調(diào)整運(yùn)營策,持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品。
第4篇 貴州otc經(jīng)理崗位職責(zé)
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃;
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo);制定銷售目標(biāo)的量化考核方案;
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);
5、對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配;
6、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作;
任職資格:
1、5年以上otc行業(yè)從事經(jīng)驗,其中至少3年以上省區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗。
2、具有較強(qiáng)的市場分析能力以及客戶信息管理能力。 工作職責(zé)
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃;
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo);制定銷售目標(biāo)的量化考核方案;
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);
5、對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配;
6、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作;
任職資格:
1、5年以上otc行業(yè)從事經(jīng)驗,其中至少3年以上省區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗。
2、具有較強(qiáng)的市場分析能力以及客戶信息管理能力。
第5篇 otc區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)otc渠道的市場開發(fā),商業(yè)談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;
2、依據(jù)銷售政策制定片區(qū)銷售計劃和費(fèi)用控制計劃;
3、負(fù)責(zé)片區(qū)各類渠道的拜訪計劃制定及實施并與關(guān)鍵人保持良好的關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在通道中保持合適的庫存以符合達(dá)成銷售指標(biāo)和開展各項銷售&市場活動的需求;
5、負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)銷售檔案的建立和管理;
6、根據(jù)市場發(fā)展需要,招聘片區(qū)人員并進(jìn)行管理、知道;
7、配合公司在片區(qū)開展各類市場宣傳及促銷活動;
8、按照要求填好地區(qū)性日常工作報告,月總結(jié)/月計劃,費(fèi)用使用報表,庫存報表,產(chǎn)品銷售狀況、推廣活動進(jìn)度和競爭產(chǎn)品情況等;
9、公司交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1.大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2.五年以上otc渠道工作經(jīng)驗,三年以上區(qū)域團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
3.有廣泛的客戶資源及良好的客情關(guān)系;
4.有較強(qiáng)的開拓性及談判能力;
5.良好的工作態(tài)度,具有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)、激勵技能。
第6篇 醫(yī)藥otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、終端藥店開發(fā)、維護(hù)和上量，新品開發(fā)和上量。
2、制定各種促銷活動和執(zhí)行方案。
3、及時掌握市場信息，針對競品制定應(yīng)對方案。
4、協(xié)助公司并執(zhí)行落實完成相關(guān)市場活動。
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，有同行業(yè)銷售經(jīng)驗；
2、良好的溝通技巧及談判能力、有一定的組織策劃和協(xié)調(diào)能力。
3、對銷售行業(yè)感興趣，有志于從事藥品銷售行業(yè)。
4、誠實、積極的工作態(tài)度，良好的職業(yè)道德，高度的敬業(yè)精神和自我管理能力，且有良好的團(tuán)隊精神。
5、良好的責(zé)任心，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1年以下
第7篇 otc項目經(jīng)理崗位職責(zé)
otc項目經(jīng)理 1、制定工作計劃以促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成
2、執(zhí)行公司營銷策略并對所負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國市場開拓進(jìn)行策劃
3、對客戶進(jìn)行銷售支持以及客戶關(guān)系管理
4、對咨詢代表人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo) 1、醫(yī)藥、管理、市場營銷等本科以上學(xué)歷
2、1-3年以上otc產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,2年以上otc大區(qū)銷售管理工作經(jīng)驗,有過團(tuán)隊管理經(jīng)驗
3、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗,能夠辨識、確定潛在商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展規(guī)劃
4、具有優(yōu)秀的營銷技巧談判能力,較強(qiáng)的市場策劃運(yùn)作能力和場控能力
5、具有高度的工作熱情和責(zé)任感 1、制定工作計劃以促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成
2、執(zhí)行公司營銷策略并對所負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國市場開拓進(jìn)行策劃
3、對客戶進(jìn)行銷售支持以及客戶關(guān)系管理
4、對咨詢代表人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)
第8篇 otc/特通省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)部門產(chǎn)品（康美菊皇茶、保健食品等）在區(qū)域內(nèi)otc銷售任務(wù)的達(dá)成，特通渠道開發(fā)；
2.負(fù)責(zé)渠道銷售管理，制定銷售戰(zhàn)略和目標(biāo)，協(xié)助經(jīng)銷商建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系，負(fù)責(zé)特通渠道代表性客戶的客情維護(hù)；
3.所管轄區(qū)域特通渠道業(yè)務(wù)團(tuán)隊的分管，渠道服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)與優(yōu)化；
4.落實區(qū)域特通工作，積極推進(jìn)并及時反饋，按時上報各項報表；
職位要求：
1、學(xué)歷大專以上，有3年以上快消品工作經(jīng)驗或渠道開發(fā)經(jīng)驗，有otc大健康食品資源者優(yōu)先；
2、具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力，具有出色的談判能力、溝通能力和說服力；
3、身體健康、性格開朗、踏實敬業(yè)、愿意接受挑戰(zhàn)。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
第9篇 otc分銷經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司的發(fā)展方向以及客戶的需求,制定重點客戶銷售策略;
2.通過“客戶檔案、業(yè)務(wù)計劃、生意回顧”流程,建立長期的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系;
3.計劃、指導(dǎo)、監(jiān)督每個區(qū)域內(nèi)連鎖和分銷客戶的活動,以達(dá)成既定的銷售指標(biāo);
4.監(jiān)督相關(guān)城市中每個產(chǎn)品的達(dá)成,重新分配資源以提高整體結(jié)果;
5.對區(qū)域內(nèi)人員輔導(dǎo)和協(xié)訪。
崗位要求:
1.大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)藥、市場營銷相關(guān)專業(yè);
2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗;
3.良好的談判溝通能力和執(zhí)行力,具備發(fā)展和結(jié)果導(dǎo)向意識;
4.良好的客戶管理能力、創(chuàng)新能力及學(xué)習(xí)能力;
5.良好的團(tuán)隊合作和分享精神;
6.熟練使用office辦公軟件。
第10篇 otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 在產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人指導(dǎo)下貫徹實施otc市場策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實施otc線上線下支持活動,樹立企業(yè)、產(chǎn)品品牌形象;
2、 提煉產(chǎn)品的關(guān)鍵信息,塑造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,并負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣工具的設(shè)計制作;
3、 協(xié)助產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人策劃執(zhí)行各類市場活動,負(fù)責(zé)且不局限于南區(qū)市場活動的組織、實施和評估;
4、 內(nèi)外部培訓(xùn)的組織執(zhí)行:對外進(jìn)行連鎖店長、店員培訓(xùn),對內(nèi)進(jìn)行銷售人員培訓(xùn);
5、 協(xié)助產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人對市場資源進(jìn)行分配和對預(yù)算的實際使用進(jìn)行匯總、跟蹤;
6、 市場調(diào)研、競品分析,及時提供與產(chǎn)品及市場發(fā)展相關(guān)的分析報告。
任職資格:
1.學(xué)歷: 醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷,中醫(yī)藥專業(yè)背景者佳;
2.工作經(jīng)驗:兩年以上otc產(chǎn)品推廣從業(yè)經(jīng)驗,熟悉國內(nèi)otc市場狀況和市場運(yùn)作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經(jīng)驗者優(yōu)先,具有銷售經(jīng)歷者更佳;
3.個人能力
a、對醫(yī)藥市場具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知度,熟悉市場推廣運(yùn)作;
b、具備良好的廣告創(chuàng)意、資料編寫及組織會議的能力;
c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;
d、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,溝通協(xié)作能力強(qiáng),能適應(yīng)出差。
e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。
第11篇 otc業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)otc渠道產(chǎn)品指標(biāo)分解落實,確保銷售指標(biāo)完成;
2、負(fù)責(zé)公司零售產(chǎn)品銷售管理工作和人員招募培訓(xùn)工作;
3、有產(chǎn)品終端銷售團(tuán)隊及豐富的客戶渠道資源;
4、具有快速導(dǎo)入產(chǎn)品的能力,有客戶上量經(jīng)驗;
5、定時提報市場各類數(shù)據(jù)信息;及時反饋各類問題;
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2.、5年以上醫(yī)藥零售相關(guān)工作經(jīng)驗,2年以上管理工作經(jīng)驗;
3、善于溝通,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神,較強(qiáng)的分析和解決問題的能力;
4、良好的獨(dú)立工作能力及自我管理能力;
第12篇 otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本
1.全面負(fù)責(zé)所轄地區(qū)otc的銷售工作。完成公司的銷售目標(biāo)和任務(wù)。
2.管理、指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)otc銷售代表的工作。
3.制訂所轄地區(qū)otc部銷售方案和促銷計劃。
4.定期對商業(yè)、客戶進(jìn)行拜訪。
