第1篇 嬰童渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施；
3、進(jìn)行銷渠道資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道；
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
6、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
7、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
8、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營(yíng)工作中的緊急事件。
第2篇 嬰童渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)公司嬰童用品的線上線下銷售;
2、分析嬰童行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),組織市場(chǎng)信息的收集與分析,如占有率、優(yōu)劣勢(shì)、價(jià)格等,組織執(zhí)行中、短期市場(chǎng)戰(zhàn)略,確保公司營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)施;
3、組織編制品牌推廣策略及相應(yīng)的推廣預(yù)算方案,組織、整合相關(guān)資源推動(dòng)方案的實(shí)施并監(jiān)督實(shí)施效果,提高品牌的知名度和美譽(yù)度;
4、根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略,合理利用經(jīng)營(yíng)要素,協(xié)調(diào)各相關(guān)職能部門(mén),組織對(duì)銷售人員及客戶進(jìn)行的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢等,協(xié)調(diào)處理客戶重大投訴,保證信息的貫通與部門(mén)間協(xié)作的達(dá)成,維護(hù)并提高客戶滿意度;
5、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,合理配置人力資源,開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力.
任職資格:
1、 本科及以上學(xué)歷,年齡在35歲以下;
2、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)8年以上;
3、熟悉嬰童銷售市場(chǎng)特點(diǎn),精通市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系等各方面的知識(shí),有市場(chǎng)/公關(guān)管理方面高層職位的成功從業(yè)經(jīng)歷,具備很強(qiáng)的宏觀把握及計(jì)劃、組織、控制、協(xié)調(diào)、談判能力,良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力;
4、掌握系統(tǒng)地分析并構(gòu)建信息搜集調(diào)查的方法,熟練運(yùn)用信息搜集與分析的各項(xiàng)技能,能夠組織協(xié)調(diào)有關(guān)資源,把控信息搜集的效率、效果、準(zhǔn)確性;
5、與客戶建立融洽、密切的聯(lián)系的能力,且能夠不斷加深或鞏固與客戶的關(guān)系;
6、堅(jiān)定、自信、樂(lè)觀、豁達(dá)的人生態(tài)度,強(qiáng)烈的成功愿望和進(jìn)取心,善于在變幻的市場(chǎng)環(huán)境中創(chuàng)新和開(kāi)拓。
