區(qū)域經理外阜崗位職責（20篇范文）

第1篇 區(qū)域經理外阜崗位職責

崗位職責:

1、負責按照省區(qū)經理和公司的政策做好區(qū)域內客戶開發(fā),完善客戶布局;

2、協(xié)助上級領導制定并執(zhí)行相關的銷售政策和制度;

3、督促、協(xié)助客戶做好終端生動化陳列、促銷、推廣等活動;

4、確保完成區(qū)域內銷售業(yè)績目標。

能力要求:

1、從事快消品銷售3年以上經驗;

2、語言表達能力強,溝通能力強;

3、有較強的執(zhí)行力和團隊精神;

4、能夠適應長期出差;

5、熟練使用辦公軟件。

第2篇 泵區(qū)域銷售經理崗位職責

1.負責制定澳克萊空氣能熱泵產品在當?shù)貐^(qū)域的市場開拓,新產品推廣計劃,并組織實施與效果蘋果;

2.對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關,并協(xié)助經銷商進行市場開拓,

3.收集、分析、整理、歸檔客戶需求,競爭對手等市場信息;

4.經銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢和關系維護;

5.負責品牌,價格管理,并協(xié)調處理業(yè)務沖突;

6.協(xié)助財務部做好經銷商的信用管理工作。

第3篇 區(qū)域項目銷售經理崗位職責

職責描述:

1、本科以上學歷,計算機軟件等工科背景專業(yè);

2、有3年以上政府行業(yè)客戶銷售工作經驗,熟悉客戶銷售過程,有可驗證的銷售業(yè)績,有政府客戶資源者優(yōu)先;

3、負責區(qū)域市場拓展,有成熟的客戶拓展經驗和可操作的客戶拓展思路;

4、熟悉智慧城市、電子政務、數(shù)據倉庫等業(yè)務和技術知識,具備獨立講解公司解決方案的能力;

5、熟悉政府it采購流程,有智慧城市(數(shù)字城市)、政府共享交換平臺、政府軟件項目、數(shù)據倉庫等電子政務銷售經驗者優(yōu)先;

6、良好的溝通表達能力、組織協(xié)調能力和抗壓能力,能接受區(qū)域出差。

崗位職責:

1、根據公司銷售目標,制定個人銷售計劃和銷售策略,完成年度銷售任務;

2、負責區(qū)域市場開拓、客戶關系維護和組織驗收回款,負責渠道建立及維護;

3、主導項目前期運作,推動售前、項目實施團隊完成項目任務;

4、跟進重要銷售線索,參與談判,確保簽單和服務的質量;

5、輔助項目經理確保項目按時驗收,保證客戶滿意度,督促按時回款;

6、參與銷售工具的擴展及補充。

第4篇 區(qū)域經理-崗位職責

區(qū)域經理的工作,每一個公司根據區(qū)域工作的安排和實際需求,都會為區(qū)域經理制定不同的崗位職責,以下整理了一份詳細的區(qū)域經理崗位職責,僅供參考。

1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業(yè)務技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

2、銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息,指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

3、銷售費用控制:根據公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;

4、市場開發(fā):根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標;

5、客戶關系管理:根據公司業(yè)務發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

6、售后服務:依據公司的售后服務規(guī)定及產品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務目標;

7、銷售信息管理:根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

8、銷售團隊建設:根據公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

第5篇 區(qū)域銷售經理崗位職責、要求

職位定義區(qū)域銷售經理負責公司銷售部在某一省市或地區(qū)的銷售服務工作。完成公司銷售部在某一地區(qū)的銷售指標，負責該地區(qū)的市場開拓和搜集市場信息，負責該地區(qū)客戶的維護、回訪工作。

區(qū)域銷售經理職位要求

區(qū)域銷售經理的工作，是負責公司在每一個區(qū)域的業(yè)務發(fā)展和組織建設。“經理”職位不可能一步登天而達到，除了要擁有出色的銷售業(yè)績之外，管理能力、學習能力、全局觀包括人脈資源，都是晉升區(qū)域經理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責范圍有很大區(qū)別，如果只是埋首于業(yè)績中，那么即使成為銷售明星，最終也未必能成為一個管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學習，多看多思考多了解市場和自身，是獲得成功的必要前提。

區(qū)域銷售經理崗位職責

1.負責產品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行；

2.根據公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式；

3.與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4.制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；

5.參與制定各類市場推廣方案并實施；

6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況；

7.建立完整的地區(qū)經銷商網絡，整合。

第6篇 推廣區(qū)域經理崗位職責

區(qū)域推廣經理 揚州中惠 揚州中惠制藥有限公司北京分公司,揚州中惠,中惠 1、 參加所有和銷售相關的活動,完成公司制定的銷售目標;

2、 保持與經銷商的聯(lián)系,跟蹤經銷商的需求和訂單,同時發(fā)展更多的潛在客戶,以捕捉商業(yè)機會;

3、 按照公司推廣部署,針對代理商不同情況,有計劃有步驟地開展產品的學術推廣工作,并對推廣效果進行詳細分析,不斷改善,幫助代理商提高銷售目標;

4、 充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況并提出合理化建議;

5、 及時收集并反饋客戶信息和市場情況;

6、 在必要時可隨時培訓新加入的推廣經理。

7、 通過個人專業(yè)銷售推廣及學術知識,樹立良好的公司和產品形象

第7篇 區(qū)域經理崗位職責農業(yè)公司

1.對事業(yè)部經理負責，全面負責開展本區(qū)域內市場銷售和管理工作。

2.負責本轄區(qū)營銷渠道建設工作以及客戶管理工作。

3.進行市場調查分析和市場信息的收集，評估營銷能力。

4.本區(qū)域營銷目標、營銷策略的制定和監(jiān)控實施。

5.本區(qū)域人員專業(yè)知識培訓。

6.確保本區(qū)域的財務流、物流、信息流與事業(yè)部日清日報。

7.負責與政府相關管理部門的共#、。

8.負責安排本區(qū)域試驗示范工作。

9.負責本轄區(qū)的打假維權工作。

10.檢查、監(jiān)督經銷商對公司營銷及服務政策的執(zhí)行情況。

第8篇 張掖市區(qū)域經理崗位職責職位要求

崗位職責

1、負責所轄區(qū)域的新客戶開拓，客戶信息的搜集；

2、定期拜訪客戶，銷售公司產品；

3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài)；

4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據；

5、接受客戶投訴，妥善解決問題；

6、參與合同的談判與簽訂。

任職資格

1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)；

2、2年以上銷售行業(yè)工作經驗，有客戶經理工作經歷者優(yōu)先；

3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力；

4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：2年經驗

第9篇 銷售區(qū)域經理崗位職責職位要求

職責描述：

1、人品端正、工作態(tài)度踏實、責任心強；

2、大專以上文化（銷售、財會，工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮），有1年以上銷售工作經驗，熟練使用office辦公軟件，能適應出差；

3、有上進心，學習能力強；

4、負責本區(qū)域銷售工作；

5、建立客戶資料及檔案，完成相關銷售報表；

6、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關系；

7、相關市場訊息的挖掘與整理收集；

8、認同公司文化，勤奮工作，認真負責；

9、負責完成本區(qū)域回款任務。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第10篇 餐飲區(qū)域經理崗位職責

崗位職責:

全面負責公司所轄區(qū)域門店日常管理和監(jiān)督工作,確保直營店的正常、高效、優(yōu)質運行。

執(zhí)行規(guī)范及高效的區(qū)域運營管理體系并優(yōu)化完善;

協(xié)助營運總監(jiān)制訂營運部工作計劃和相關政策,并監(jiān)督執(zhí)行。

執(zhí)行集團營運各項指標、年度發(fā)展計劃,推動并確保各店營業(yè)指標的順利完成;

領導和激勵連鎖門店管理團隊,實現(xiàn)利潤和服務要求。

定期巡視考核店鋪,指導、培訓和支持門店團隊改進營運質量,保證顧客服務、庫存管理及店鋪行政工作的高標準執(zhí)行,努力降低店鋪成本。

督導和協(xié)調各店的工作,建設和發(fā)展優(yōu)秀的營運管理隊伍;

配合實施公司品牌、市場拓展活動。

任職資格:

有五年以上餐飲運營管理工作經驗(有大型連鎖餐飲以及五星級酒店工作經驗優(yōu)先)。

優(yōu)秀的團隊建設、管理、激勵、培訓能力。

熟悉營運業(yè)務和流程,在團隊管理方面有極強的領導技巧和才能。

具有先進的管理理念以及很強的戰(zhàn)略制定與實施能力,有廣泛的客戶資源和社會資源。

良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,工作細致、嚴謹、精益求精,充滿工作熱情和責任感。

善于人際溝通,協(xié)調能力強,有很強的感召力和凝聚力。

學習理解能力佳,誠懇敬業(yè),能適應高速快捷的工作節(jié)奏。

第11篇 區(qū)域經理崗位職責范本

1.對銷售總監(jiān)負責。

2.區(qū)域內客戶開發(fā)與維護,并完成區(qū)域內年度銷售任務。

3.區(qū)域內產品服務和品牌的推廣,挖掘電信、金融、政府、郵政、稅務等行業(yè)客戶。

第12篇 區(qū)域維護經理崗位職責

1、根據營銷總監(jiān)制定的營銷方針,全面、具體的負責指定區(qū)域的市場開發(fā)與維護工作;

2、對轄管區(qū)域的門店進行歸類管理,為經銷商策劃、籌備大型活動;協(xié)助經銷商進行門店經營、營銷、管理、人員等培訓工作;

3、開發(fā)和擴展所轄地區(qū)的銷售渠道網絡,熟悉該地區(qū)的市場特點、營銷特點,與該地區(qū)的主要經銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系;

4.根據公司方針政策,制定重點客戶的銷售策略,分析大區(qū)重點客戶發(fā)展趨勢,制定合理的運營、招商計劃以及目標。

5、轄管區(qū)域內負責新產品推廣,確認、驗收經銷商執(zhí)行結果,維持市場秩序。

6、幫助經銷商制訂有效的經營目標,提高經銷商的生存、盈利能力,積極協(xié)助客戶解決產品、經營等相關問題。

任職資格

1、大專及以上學歷,具備兩年以上家具行業(yè)銷售管理和團隊管理工作經驗;

2、熟悉各類銷售渠道,有豐富的建材或家具行業(yè)人脈資源者優(yōu)先;

3、具備出色的統(tǒng)籌規(guī)劃能力、計劃能力、溝通協(xié)調能力和談判能力;

4、具有良好的心理素質,對銷售工作充滿興趣和激情,能夠承受高強度的工作壓力;

5、能適應不定期的出差;

第13篇 市場部區(qū)域經理崗位職責

區(qū)域市場部經理 1.責客戶分級管理維護 , 發(fā)展區(qū)域內中青年高潛力專家 ;

2.根據中青年專家培養(yǎng)計劃 , 有計劃性的利用digital平臺, 發(fā)展區(qū)域客戶;

3. 整理并分享市場數(shù)據, 發(fā)現(xiàn)市場新機遇, 助力業(yè)務增長 1.責客戶分級管理維護 , 發(fā)展區(qū)域內中青年高潛力專家 ;

2.根據中青年專家培養(yǎng)計劃 , 有計劃性的利用digital平臺, 發(fā)展區(qū)域客戶;

3. 整理并分享市場數(shù)據, 發(fā)現(xiàn)市場新機遇, 助力業(yè)務增長

第14篇 小型中央空調區(qū)域經理崗位職責范本

1.制定區(qū)域市場的營銷策略。

2.負責渠道的規(guī)劃與管理,深化二級市場網絡的開發(fā),維護區(qū)域市場秩序。

3.負責經銷商的協(xié)調、服務、支持與管理工作。

第15篇 區(qū)域市場經理崗位職責

區(qū)域市場經理 喜臨門家具股份有限公司 喜臨門家具股份有限公司,喜臨門,喜臨門家具,喜臨門 1.按照公司總體營銷策略,制定區(qū)域市場營銷策略和市場推廣規(guī)劃;

2.負責編制年度區(qū)域營銷臺歷,并按照節(jié)點有效執(zhí)行;

3.組織落實每次營銷活動規(guī)劃內的行動計劃并做好活動復盤分析;

4.擁有良好的文字及語言表達能力,具有一定的行銷系統(tǒng)思維及跨界創(chuàng)新意識;

5.有嚴謹自律的工作作風,及較強的工作責任感;

6.具有5年以上家具、建材行業(yè)市場規(guī)劃或銷售方面的工作經驗。

說明:該崗位需要經常出差。

第16篇 市場部區(qū)域銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第17篇 外貿區(qū)域經理崗位職責

崗位職責:

1、 在公司年度銷售計劃大框架下,擬定所負責國外市場的開發(fā)計劃,并負責計劃的實施和執(zhí)行,開拓海外市場,開發(fā)、維護、管理國外客戶。

2、 展會前客戶的信息整理及客戶邀請,展會期間洽談記錄,展后客戶跟進開發(fā)。

3、 國外客戶來訪的接待,商務談判。

4、 負責跟進客戶的詢盤處理:詢盤登記,詢盤回復及跟進, 及時處理及回復客戶的訂單需求及問題;

5、 沉淀客戶資源開發(fā):現(xiàn)有客戶資源深度開發(fā)及跟進。

6、 從詢盤、價格磋商,直至完成訂單,按照公司業(yè)務操作流程執(zhí)行和跟蹤業(yè)務,保證按照客戶要求交付;

7、 客戶銷售的推進及異議的溝通處理,完成訂單的售后服務工作.

8、 貨款的收回及報關文件、清關文件的制作,相關業(yè)務的記錄、存檔和分析,統(tǒng)計各項銷售數(shù)據,提供外貿銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理。

9、協(xié)助實施公司貿易業(yè)務的工作目標、工作計劃;

崗位要求:

1、國際貿易或外貿英語相關專業(yè),cet6級,有注塑或吹瓶行業(yè)工作經驗優(yōu)先考慮;

2、3年以上外貿業(yè)務員經驗,熟悉外貿流程,能在公司安排下獨立拜訪海外客戶;

3、經培訓后能熟練掌握國際業(yè)務銷售的產品知識,并根據客戶要求提供合理方案;

4、電腦辦公自動化應用自如,

5、具有國際市場拓展經驗,擅長溝通,能正確理解客戶需求,可獨立接單;

6、有良好的工作習慣,執(zhí)行力、條理性、溝通能力、責任心強,認真細心,具積極主動跟進、推進的工作習慣,有優(yōu)秀的控制、解決問題的能力,能獨擋一面;

7、能同時負責管理多個訂單,多個供應商,同時為多個客人提供完美服務的能力;

8、優(yōu)良的團隊合作精神,高標準的職業(yè)道德,向心力強,對企業(yè)忠誠。

第18篇 邯鄲區(qū)域經理崗位職責

邯鄲區(qū)域經理 科迪食品河南 科迪食品集團股份有限公司,科迪集團,科迪食品河南,科迪食品集團股份,科迪 5年以上知名外企快速消費品工作經驗,精通現(xiàn)代營銷管理,精通經銷商管理、終端門店管理、團隊管理、渠道建設等銷售管理各環(huán)節(jié)。

第19篇 華東配送網區(qū)域經理崗位職責內容

1.向華東配送網絡總監(jiān)匯報。

2.按公司華東配送網戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務模式,負責區(qū)域分公司的籌建,并制定業(yè)務發(fā)展計劃。

3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務、第三方物流業(yè)務在區(qū)域內的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務發(fā)展。

4.實施區(qū)域人力資源管理策略,吸引相關人才,鼓勵員工提高工作技能,激發(fā)員工提高工作熱情。

5.制定內部管理制度,建立內部控制和監(jiān)督體系。

6.監(jiān)督和評估內部各方面的績效指標,從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進的機會,并加以實施。

7.建立營運成本的核算體系,負責營運成本的分析、控制。

8.建立高效、協(xié)作的團隊,完成公司下達的區(qū)域績效指標。

9.注重流程管理,不斷提升工作效率,改善服務質量,提供高水平的物流服務。

10.與客戶維持良好的關系,并不斷尋找新的機會。

11.負責區(qū)域范圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。

12.吸引、整合社會物流資源,負責物流資源的采購,并與供應商建立良好的協(xié)作關系。

13.負責公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內的實施。

第20篇 湖北區(qū)域經理崗位職責

職位要求:

1、熟悉掌握公司新能源電器產品的全面情況,各地表現(xiàn)、賣點、適宜區(qū)域和競爭品等;

2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法;

3、收集、利用市場信息,增加所轄區(qū)域的的市場份額;

4、熟悉尤其是所轄區(qū)域各大房地產商甲方的市場資源;

5、準確評價產品的市場表現(xiàn),以及用戶反饋情況;

6、決策力:作決策時需借助他人的力量,通過協(xié)調決定;

7、溝通力:溝通時有較強的個人魅力,影響力極強,有很強的感召力;

8、理解力:對事物本身有較客觀的認識,能夠抓住問題的主要方面。

9、勝任力:能進行預測分析,事先發(fā)現(xiàn)問題,制定解決方案,并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法;

10、執(zhí)行力:以業(yè)績結果為導向;永不言敗;信守承諾。

工作內容:

1、根據總部制定的銷售計劃,全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作;

2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據市場變化情況,提出具體的區(qū)域營銷計劃方案,以及具體營銷工作流程和細則;

3、負責所轄區(qū)域經銷商的管理,與該地區(qū)主要經銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系,并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

4、重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作;

5、負責對所轄區(qū)域業(yè)務員的管理,負責對業(yè)務代表的業(yè)務培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查,并根據對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配;

6、負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調、處理;

7、負責協(xié)調公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策;

8、完成ceo交辦的其它臨時性任務。