第1篇 安防監(jiān)控產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目咨詢、規(guī)劃工作;
2.完成銷售項(xiàng)目推進(jìn)中的技術(shù)交流、產(chǎn)品介紹、需求調(diào)研、產(chǎn)品演示、項(xiàng)目方案書撰寫、投標(biāo)等工作。與項(xiàng)目銷售人員緊密配合,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成單;
3.負(fù)責(zé)客戶業(yè)務(wù)需求調(diào)研、分析,有效挖掘和引導(dǎo)客戶需求,撰寫高質(zhì)量需求分析報(bào)告;
4.具備良好的口才,能夠與客戶高層進(jìn)行對(duì)接,應(yīng)用準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言闡述方案,講標(biāo)等工作。
5.了解鐵路行業(yè)內(nèi)視頻監(jiān)控、通信電源等產(chǎn)品的模式,定期做分析,從多個(gè)方面論述、發(fā)掘公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
任職資格:
1. 5年以上工作經(jīng)驗(yàn),3年以上互聯(lián)網(wǎng)或者企業(yè)軟件行業(yè)售前工作經(jīng)驗(yàn),并可提供成功的大型項(xiàng)目售前方案案例;
2. 具有獨(dú)立的分析問題和解決問題的能力,較強(qiáng)的需求分析能力,善于利用用戶訪談、場(chǎng)景分析及其他手段分析用戶需求。
3. 具有良好的溝通與協(xié)調(diào)能力,能夠撰寫高質(zhì)量的文檔,精通方案工具的使用;
4. 具有較強(qiáng)的抗壓能力強(qiáng);對(duì)工作有責(zé)任心、積極主動(dòng)完成工作;
5. 對(duì)產(chǎn)品有獨(dú)立的見解,具備優(yōu)秀的定性和定量分析能力,以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S。
7. 本科及以上學(xué)歷、計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)優(yōu)先,有軌道交通領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第2篇 安防監(jiān)控產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
