第1篇 渠道管理崗位職責(zé)電器制造公司
1.負(fù)責(zé)制冷集團(tuán)專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進(jìn)與管理，專賣店申報(bào)資料的審核、門頭編號(hào)申請(qǐng)及后期的裝修費(fèi)用核銷。
2.負(fù)責(zé)收集、整理制冷集團(tuán)各事業(yè)部月度專賣店推進(jìn)信息，并撰寫提交制冷集團(tuán)《專賣店簡(jiǎn)報(bào)》。
3.負(fù)責(zé)專賣店經(jīng)營(yíng)管理能力提升的調(diào)研與培訓(xùn)，并就專賣店推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題予以協(xié)調(diào)解決。
4.負(fù)責(zé)制冷家電集團(tuán)下轄事業(yè)部終端營(yíng)銷信息的收集與整理，并撰寫提交《市場(chǎng)終端信息報(bào)送簡(jiǎn)報(bào)》。
5.參與制冷家電集團(tuán)下轄事業(yè)部渠道沖突的調(diào)研與管理。
第2篇 合作渠道管理崗位職責(zé)任職要求
合作渠道管理崗位職責(zé)
工作職責(zé): 1、負(fù)責(zé)維護(hù)與省內(nèi)各級(jí)客戶的關(guān)系，進(jìn)行關(guān)鍵信息搜集與客情維護(hù);面向教育行業(yè)重要客戶進(jìn)行通信及信息化售前服務(wù)工作，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析，提出針對(duì)性的工作意見和建議;
2、配合省市公司開展售前工作，參與項(xiàng)目前期準(zhǔn)備，完成項(xiàng)目投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽署;
3、負(fù)責(zé)收集、分析各省基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、對(duì)接人變動(dòng)情況、業(yè)務(wù)產(chǎn)品落地、發(fā)展等各類信息，定期更新、優(yōu)化，定期匯總科室各項(xiàng)指標(biāo)完成情況并提出改善方案，精通數(shù)據(jù)分析工具;
4、支撐各省市公司教育行業(yè)工作，跟蹤、掌握各省教育行業(yè)客戶發(fā)展動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)情況、需求變化、商機(jī)動(dòng)態(tài)等信息，進(jìn)行行業(yè)環(huán)境市場(chǎng)研究及分析;
5、組織開展教育行業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、用戶拓展等活動(dòng)，支撐產(chǎn)品行業(yè)展會(huì)、客戶推介會(huì)、研討會(huì)等業(yè)務(wù)推介活動(dòng)開展;形成整體解決方案，定期梳理匯總各省情況，形成優(yōu)秀案例交流、;
6、完成真實(shí)收入指標(biāo);
7、與公司內(nèi)各相關(guān)支撐及職能部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，按時(shí)完成各類合同流程簽署、收入確認(rèn)、項(xiàng)目立項(xiàng)、采購(gòu)報(bào)賬等工作。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國(guó)家法律法規(guī)，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);
2、認(rèn)同公司核心價(jià)值觀;
3、本人檔案中無(wú)不良記錄;
4、第一學(xué)歷為全日制大學(xué)本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經(jīng)驗(yàn);
6、英語(yǔ)水平達(dá)到國(guó)家四級(jí)(含)以上或其他同等級(jí)別的外語(yǔ)水平以上。
【教育背景】
大學(xué)全日制本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、教育、管理、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
【知識(shí)儲(chǔ)備】
1、具備營(yíng)銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
2、對(duì)多媒體教育軟件行業(yè)產(chǎn)品有一定的理解和認(rèn)識(shí);
3、熟悉項(xiàng)目跟進(jìn)、資源協(xié)調(diào)等市場(chǎng)類工作。
【能力要求】
1、具有良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力及談判技巧;
2、具有一定的數(shù)據(jù)敏感度，分析能力強(qiáng)，思維邏輯清晰;
3、熟悉和熱愛運(yùn)營(yíng)工作，善于項(xiàng)目跟蹤、資源協(xié)調(diào)等協(xié)同工作;
4、熟悉各類營(yíng)銷手段，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向有較好的敏感度;
5、具備高度責(zé)任心，工作積極主動(dòng)、細(xì)致高效;
6、適應(yīng)較多的短期出差和加班，勇于面對(duì)困難，能夠承受較大的工作壓力;
7、優(yōu)秀的文字能力，能撰寫各種不同的方案、文案。
【經(jīng)驗(yàn)要求】
1、3年以上商務(wù)推廣行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、具有運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
運(yùn)營(yíng)經(jīng)理(智慧校園方向):
工作職責(zé): 1、支撐各省市公司教育行業(yè)工作，跟蹤、掌握各省教育行業(yè)客戶發(fā)展動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)情況、需求變化、商機(jī)動(dòng)態(tài)等信息，進(jìn)行行業(yè)環(huán)境市場(chǎng)研究及分析;
2、組織開展智慧校園解決方案市場(chǎng)推廣、用戶拓展等活動(dòng)，支撐產(chǎn)品行業(yè)展會(huì)、客戶推介會(huì)、研討會(huì)等業(yè)務(wù)推介活動(dòng)開展;
3、與公司內(nèi)各相關(guān)支撐及職能部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，按時(shí)完成各類合同流程簽署、收入確認(rèn)、項(xiàng)目立項(xiàng)、采購(gòu)報(bào)賬等工作;
4、分析平臺(tái)及產(chǎn)品日常運(yùn)營(yíng)推廣數(shù)據(jù)，對(duì)比教育在線同類產(chǎn)品，提出平臺(tái)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略改進(jìn)意見。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國(guó)家法律法規(guī)，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);
2、認(rèn)同公司核心價(jià)值觀;
3、本人檔案中無(wú)不良記錄;
4、第一學(xué)歷為全日制大學(xué)本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經(jīng)驗(yàn);
6、英語(yǔ)水平達(dá)到國(guó)家四級(jí)(含)以上或其他同等級(jí)別的外語(yǔ)水平以上。
【教育背景】
大學(xué)全日制本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、教育、新聞傳播等相關(guān)專業(yè)。
【知識(shí)儲(chǔ)備】
1、具有一定的數(shù)據(jù)敏感度，分析能力強(qiáng)，思維邏輯清晰;
2、定期匯總科室各項(xiàng)指標(biāo)完成情況并提出改善方案，精通數(shù)據(jù)分析工具;
3、優(yōu)秀的文字能力，能撰寫各種不同的方案、文案。
【能力要求】
1、熟悉網(wǎng)站產(chǎn)品和各類營(yíng)銷手段，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向有較好的敏感度;
2、熟悉和熱愛運(yùn)營(yíng)工作，具有良好溝通技巧;
3、熟悉項(xiàng)目跟進(jìn)、資源協(xié)調(diào)等整合類事情，喜歡策劃推廣;
4、具備高度責(zé)任心，工作積極主動(dòng)，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，適應(yīng)較多的短期出差和加班。
【經(jīng)驗(yàn)要求】
1、具有在線教育類、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
2、具有國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)公司工作/實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
運(yùn)營(yíng)經(jīng)理(合作渠道管理方向):
工作職責(zé): 1、負(fù)責(zé)教育行業(yè)內(nèi)的合作業(yè)務(wù)開拓，渠道代理商的洽談、對(duì)接及管理;
2、負(fù)責(zé)教育行業(yè)渠道建設(shè)、管理和維護(hù)，建立重點(diǎn)省份渠道體系;
3、負(fù)責(zé)教育行業(yè)內(nèi)的渠道商培訓(xùn)與合作業(yè)務(wù)開拓，并維護(hù)與大客戶的合作關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)教育渠道政策研究工作，結(jié)合教育行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，組織收集市場(chǎng)商機(jī)信息， 統(tǒng)籌制定渠道管理政策， 撰寫渠道開拓計(jì)劃及項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃草案，推動(dòng)渠道良性拓展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地推廣;
5、拓展線上和線下渠道，創(chuàng)新線上渠道營(yíng)銷手段，擴(kuò)大渠道推廣效果。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國(guó)家法律法規(guī)，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);
2、認(rèn)同公司核心價(jià)值觀;
3、本人檔案中無(wú)不良記錄;
4、第一學(xué)歷為全日制大學(xué)本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經(jīng)驗(yàn);
6、英語(yǔ)水平達(dá)到國(guó)家四級(jí)(含)以上或其他同等級(jí)別的外語(yǔ)水平以上。
【教育背景】
大學(xué)全日制本科及以上學(xué)歷。
【知識(shí)儲(chǔ)備】
1、具備營(yíng)銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
2、對(duì)多媒體教育軟件行業(yè)產(chǎn)品有一定的理解和認(rèn)識(shí);
3、熟悉項(xiàng)目跟進(jìn)、資源協(xié)調(diào)等市場(chǎng)類工作。
【能力要求】
1、具有代理商渠道管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具備制定全國(guó)范圍渠道政策的能力，對(duì)渠道管理有深入理解，并有組織管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有創(chuàng)新思維和拓展能力;
4、溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
【經(jīng)驗(yàn)要求】
1、2年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉教育行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品情況;
3、熟悉運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品渠道策略。
運(yùn)營(yíng)經(jīng)理(商務(wù)推廣方向):
工作職責(zé): 1、負(fù)責(zé)面向教育行業(yè)重要客戶提供通信及信息化銷售和服務(wù)工作;
2、負(fù)責(zé)拓展維護(hù)教育行業(yè)重要客戶的客情關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)組織開展市場(chǎng)推廣、用戶拓展類活動(dòng);
4、負(fù)責(zé)與公司內(nèi)各相關(guān)支撐部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào);
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期準(zhǔn)備，參與投標(biāo)和商務(wù)談判。
【教育背景】
大學(xué)全日制本科及以上學(xué)歷，教育、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
【知識(shí)儲(chǔ)備】
1、具備營(yíng)銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
2、對(duì)多媒體教育軟件行業(yè)產(chǎn)品有一定的理解和認(rèn)識(shí);
3、熟悉項(xiàng)目跟進(jìn)、資源協(xié)調(diào)等市場(chǎng)類工作。
【能力要求】
1、熟練應(yīng)用英語(yǔ)進(jìn)行聽說(shuō)讀寫(英語(yǔ)達(dá)到國(guó)家大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)或同等水平)，熟練應(yīng)用常用辦公軟件;
2、具有良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、文字表達(dá)能力、綜合分析能力以及談判技能;
3、為人正直，工作積極主動(dòng)、細(xì)致高效，勇于面對(duì)困難，能夠承受較大的工作壓力;具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力;
4、了解教育行業(yè)，熟悉教育相關(guān)產(chǎn)品。
【經(jīng)驗(yàn)要求】
具有系統(tǒng)內(nèi)商務(wù)合作類工作背景優(yōu)先。 運(yùn)營(yíng)經(jīng)理(對(duì)省方向):
工作職責(zé): 1、負(fù)責(zé)維護(hù)與省內(nèi)各級(jí)客戶的關(guān)系，進(jìn)行關(guān)鍵信息搜集與客情維護(hù);面向教育行業(yè)重要客戶進(jìn)行通信及信息化售前服務(wù)工作，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析，提出針對(duì)性的工作意見和建議;
2、配合省市公司開展售前工作，參與項(xiàng)目前期準(zhǔn)備，完成項(xiàng)目投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽署;
3、負(fù)責(zé)收集、分析各省基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、對(duì)接人變動(dòng)情況、業(yè)務(wù)產(chǎn)品落地、發(fā)展等各類信息，定期更新、優(yōu)化，定期匯總科室各項(xiàng)指標(biāo)完成情況并提出改善方案，精通數(shù)據(jù)分析工具;
4、支撐各省市公司教育行業(yè)工作，跟蹤、掌握各省教育行業(yè)客戶發(fā)展動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)情況、需求變化、商機(jī)動(dòng)態(tài)等信息，進(jìn)行行業(yè)環(huán)境市場(chǎng)研究及分析;
5、組織開展教育行業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、用戶拓展等活動(dòng)，支撐產(chǎn)品行業(yè)展會(huì)、客戶推介會(huì)、研討會(huì)等業(yè)務(wù)推介活動(dòng)開展;形成整體解決方案，定期梳理匯總各省情況，形成優(yōu)秀案例交流、;
6、完成真實(shí)收入指標(biāo);
7、與公司內(nèi)各相關(guān)支撐及職能部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，按時(shí)完成各類合同流程簽署、收入確認(rèn)、項(xiàng)目立項(xiàng)、采購(gòu)報(bào)賬等工作。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國(guó)家法律法規(guī)，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);
2、認(rèn)同公司核心價(jià)值觀;
3、本人檔案中無(wú)不良記錄;
4、第一學(xué)歷為全日制大學(xué)本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經(jīng)驗(yàn);
6、英語(yǔ)水平達(dá)到國(guó)家四級(jí)(含)以上或其他同等級(jí)別的外語(yǔ)水平以上。
【教育背景】
大學(xué)全日制本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、教育、管理、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
【知識(shí)儲(chǔ)備】
1、具備營(yíng)銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
2、對(duì)多媒體教育軟件行業(yè)產(chǎn)品有一定的理解和認(rèn)識(shí);
3、熟悉項(xiàng)目跟進(jìn)、資源協(xié)調(diào)等市場(chǎng)類工作。
【能力要求】
1、具有良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力及談判技巧;
2、具有一定的數(shù)據(jù)敏感度，分析能力強(qiáng)，思維邏輯清晰;
3、熟悉和熱愛運(yùn)營(yíng)工作，善于項(xiàng)目跟蹤、資源協(xié)調(diào)等協(xié)同工作;
4、熟悉各類營(yíng)銷手段，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向有較好的敏感度;
5、具備高度責(zé)任心，工作積極主動(dòng)、細(xì)致高效;
6、適應(yīng)較多的短期出差和加班，勇于面對(duì)困難，能夠承受較大的工作壓力;
7、優(yōu)秀的文字能力，能撰寫各種不同的方案、文案。
【經(jīng)驗(yàn)要求】
1、3年以上商務(wù)推廣行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、具有運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
運(yùn)營(yíng)經(jīng)理(智慧校園方向):
工作職責(zé): 1、支撐各省市公司教育行業(yè)工作，跟蹤、掌握各省教育行業(yè)客戶發(fā)展動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)情況、需求變化、商機(jī)動(dòng)態(tài)等信息，進(jìn)行行業(yè)環(huán)境市場(chǎng)研究及分析;
2、組織開展智慧校園解決方案市場(chǎng)推廣、用戶拓展等活動(dòng)，支撐產(chǎn)品行業(yè)展會(huì)、客戶推介會(huì)、研討會(huì)等業(yè)務(wù)推介活動(dòng)開展;
3、與公司內(nèi)各相關(guān)支撐及職能部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，按時(shí)完成各類合同流程簽署、收入確認(rèn)、項(xiàng)目立項(xiàng)、采購(gòu)報(bào)賬等工作;
4、分析平臺(tái)及產(chǎn)品日常運(yùn)營(yíng)推廣數(shù)據(jù)，對(duì)比教育在線同類產(chǎn)品，提出平臺(tái)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略改進(jìn)意見。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國(guó)家法律法規(guī)，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);
2、認(rèn)同公司核心價(jià)值觀;
3、本人檔案中無(wú)不良記錄;
4、第一學(xué)歷為全日制大學(xué)本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經(jīng)驗(yàn);
6、英語(yǔ)水平達(dá)到國(guó)家四級(jí)(含)以上或其他同等級(jí)別的外語(yǔ)水平以上。
【教育背景】
大學(xué)全日制本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、教育、新聞傳播等相關(guān)專業(yè)。
【知識(shí)儲(chǔ)備】
1、具有一定的數(shù)據(jù)敏感度，分析能力強(qiáng)，思維邏輯清晰;
2、定期匯總科室各項(xiàng)指標(biāo)完成情況并提出改善方案，精通數(shù)據(jù)分析工具;
3、優(yōu)秀的文字能力，能撰寫各種不同的方案、文案。
【能力要求】
1、熟悉網(wǎng)站產(chǎn)品和各類營(yíng)銷手段，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向有較好的敏感度;
2、熟悉和熱愛運(yùn)營(yíng)工作，具有良好溝通技巧;
3、熟悉項(xiàng)目跟進(jìn)、資源協(xié)調(diào)等整合類事情，喜歡策劃推廣;
4、具備高度責(zé)任心，工作積極主動(dòng)，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，適應(yīng)較多的短期出差和加班。
【經(jīng)驗(yàn)要求】
1、具有在線教育類、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
2、具有國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)公司工作/實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
運(yùn)營(yíng)經(jīng)理(合作渠道管理方向):
工作職責(zé): 1、負(fù)責(zé)教育行業(yè)內(nèi)的合作業(yè)務(wù)開拓，渠道代理商的洽談、對(duì)接及管理;
2、負(fù)責(zé)教育行業(yè)渠道建設(shè)、管理和維護(hù)，建立重點(diǎn)省份渠道體系;
3、負(fù)責(zé)教育行業(yè)內(nèi)的渠道商培訓(xùn)與合作業(yè)務(wù)開拓，并維護(hù)與大客戶的合作關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)教育渠道政策研究工作，結(jié)合教育行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，組織收集市場(chǎng)商機(jī)信息， 統(tǒng)籌制定渠道管理政策， 撰寫渠道開拓計(jì)劃及項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃草案，推動(dòng)渠道良性拓展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地推廣;
5、拓展線上和線下渠道，創(chuàng)新線上渠道營(yíng)銷手段，擴(kuò)大渠道推廣效果。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國(guó)家法律法規(guī)，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);
2、認(rèn)同公司核心價(jià)值觀;
3、本人檔案中無(wú)不良記錄;
4、第一學(xué)歷為全日制大學(xué)本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經(jīng)驗(yàn);
6、英語(yǔ)水平達(dá)到國(guó)家四級(jí)(含)以上或其他同等級(jí)別的外語(yǔ)水平以上。
【教育背景】
大學(xué)全日制本科及以上學(xué)歷。
【知識(shí)儲(chǔ)備】
1、具備營(yíng)銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
2、對(duì)多媒體教育軟件行業(yè)產(chǎn)品有一定的理解和認(rèn)識(shí);
3、熟悉項(xiàng)目跟進(jìn)、資源協(xié)調(diào)等市場(chǎng)類工作。
【能力要求】
1、具有代理商渠道管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具備制定全國(guó)范圍渠道政策的能力，對(duì)渠道管理有深入理解，并有組織管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有創(chuàng)新思維和拓展能力;
4、溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
【經(jīng)驗(yàn)要求】
1、2年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉教育行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品情況;
3、熟悉運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品渠道策略。
運(yùn)營(yíng)經(jīng)理(商務(wù)推廣方向):
工作職責(zé): 1、負(fù)責(zé)面向教育行業(yè)重要客戶提供通信及信息化銷售和服務(wù)工作;
2、負(fù)責(zé)拓展維護(hù)教育行業(yè)重要客戶的客情關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)組織開展市場(chǎng)推廣、用戶拓展類活動(dòng);
4、負(fù)責(zé)與公司內(nèi)各相關(guān)支撐部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào);
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期準(zhǔn)備，參與投標(biāo)和商務(wù)談判。
【教育背景】
大學(xué)全日制本科及以上學(xué)歷，教育、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
【知識(shí)儲(chǔ)備】
1、具備營(yíng)銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
2、對(duì)多媒體教育軟件行業(yè)產(chǎn)品有一定的理解和認(rèn)識(shí);
3、熟悉項(xiàng)目跟進(jìn)、資源協(xié)調(diào)等市場(chǎng)類工作。
【能力要求】
1、熟練應(yīng)用英語(yǔ)進(jìn)行聽說(shuō)讀寫(英語(yǔ)達(dá)到國(guó)家大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)或同等水平)，熟練應(yīng)用常用辦公軟件;
2、具有良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、文字表達(dá)能力、綜合分析能力以及談判技能;
3、為人正直，工作積極主動(dòng)、細(xì)致高效，勇于面對(duì)困難，能夠承受較大的工作壓力;具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力;
4、了解教育行業(yè)，熟悉教育相關(guān)產(chǎn)品。
【經(jīng)驗(yàn)要求】
具有系統(tǒng)內(nèi)商務(wù)合作類工作背景優(yōu)先。
第3篇 渠道團(tuán)隊(duì)管理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 與客戶進(jìn)行有效溝通,挖掘客戶需求,依托厚益產(chǎn)品為客戶推薦相應(yīng)服務(wù),達(dá)成業(yè)績(jī);
2. 為客戶答疑,提供企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)服務(wù),并根據(jù)企業(yè)成長(zhǎng)需求不斷改進(jìn)和優(yōu)化;
3. 建立和管理區(qū)域企業(yè)客戶,維護(hù)客戶關(guān)系,提高區(qū)域市場(chǎng)的滲透率和活躍度;
4. 依托平臺(tái)資源,組織企業(yè)活動(dòng),開發(fā)和維護(hù)合作資源,重點(diǎn)拓展大客戶資源;
5. 輔助與管理渠道團(tuán)隊(duì),為渠道伙伴提供成長(zhǎng)幫助,深度支持渠道成長(zhǎng)。
任職要求:
1. 本科以上學(xué)歷,有良好的學(xué)習(xí)基礎(chǔ);
2. 優(yōu)秀的邏輯思維能力,能夠獨(dú)立完成商務(wù)談判及客戶深度溝通;
3. 對(duì)規(guī)模以上企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)有一定的理解和體會(huì),有咨詢行業(yè)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)或項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮,有各大商會(huì)、協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟資源及合作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
4. 有企業(yè)活動(dòng)的策劃能力,能夠?qū)Ξa(chǎn)品提出自己的前端建議,不斷優(yōu)化;
5. 整合各種資源,與渠道經(jīng)理配合,制定渠道合作實(shí)施計(jì)劃,深度孵化渠道成長(zhǎng)。
第4篇 海外渠道管理崗位職責(zé)任職要求
海外渠道管理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃制定海外渠道管理政策和制度，對(duì)海外渠道出現(xiàn)的違規(guī)行為，如未經(jīng)授權(quán)銷售、超出授權(quán)范圍銷售等行為，進(jìn)行事前事中和事后的預(yù)防和管理，進(jìn)行合理獎(jiǎng)懲措施，保證渠道秩序規(guī)范;
2.參與制定渠道管理辦法: 如激發(fā)調(diào)動(dòng)渠道業(yè)務(wù)推廣的積極性，完善渠道秩序，增強(qiáng)渠道把控能力等;
3.挖掘渠道商合作模式，為渠道商的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題提供建議和輔助支持;
4.負(fù)責(zé)渠道方案及政策的分析和監(jiān)控，評(píng)估渠道盈利能力、考核和反饋，完善渠道管理獎(jiǎng)懲機(jī)制，并對(duì)渠道系統(tǒng)方案和政策進(jìn)行優(yōu)化。
任職要求:
1.教育背景:本科及以上學(xué)歷;
2.工作年限:3-5年海外渠道管理等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.語(yǔ)言要求:英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言;
4.技能要求:熟練使用office辦公軟件尤其是excel;
5.其他要求:有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，具備較強(qiáng)的溝通能力、執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)管理能力;可接受較高強(qiáng)度工作。
第5篇 渠道管理主任崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷隊(duì)伍的風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn),指導(dǎo)營(yíng)銷渠道正確解讀公司風(fēng)險(xiǎn)政策;
2、通過(guò)陪同作業(yè)和定期回訪市場(chǎng),評(píng)估市場(chǎng)及客戶是否符合進(jìn)件要求,有效管理申請(qǐng)的貸前風(fēng)險(xiǎn)和防范貸中風(fēng)險(xiǎn);
3、及時(shí)反饋渠道風(fēng)險(xiǎn)信息至風(fēng)險(xiǎn)部各部門,收集、整理渠道風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,提出風(fēng)險(xiǎn)政策優(yōu)化建議;
4、協(xié)助貸后調(diào)查團(tuán)隊(duì)進(jìn)行外訪調(diào)查工作,并反饋調(diào)查信息。
任職要求:
1、全日制本科以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)類專業(yè)優(yōu)先;
2、2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有信用卡行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、溝通協(xié)調(diào)、培訓(xùn)能力強(qiáng);
4、邏輯清晰,積極主動(dòng),解決問(wèn)題為導(dǎo)向。
第6篇 渠道營(yíng)銷管理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1. 定期搜集大區(qū)上報(bào)的渠道建設(shè)相關(guān)材料并歸檔整理;
2. 協(xié)助渠道建設(shè)推廣活動(dòng)的開展;
3. 協(xié)助編寫大區(qū)渠道建設(shè)工作指引,梳理并規(guī)范大區(qū)渠道管理制度,完善渠道建設(shè)評(píng)價(jià)體系;
4. 完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求:
1. 汽車營(yíng)銷類專業(yè),?？萍耙陨蠈W(xué)歷;
2. 有汽車營(yíng)銷管理經(jīng)營(yíng)者優(yōu)先;
3. 精通汽車行業(yè)銷售管理理念及運(yùn)行模式,具備汽車營(yíng)銷方面的知識(shí),了解汽車行業(yè)汽車銷售狀態(tài)及營(yíng)銷能力;
4. 熟練掌握汽車銷售管理能力;
5. 具備判斷能力。
第7篇 銀保渠道管理崗位職責(zé)任職要求
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)銀行保險(xiǎn)部的手續(xù)費(fèi)、保費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用的流程報(bào)批;
2、負(fù)責(zé)銀行保險(xiǎn)部各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷;
3、負(fù)責(zé)預(yù)算編制及費(fèi)用報(bào)銷、管控;
4、負(fù)責(zé)銀行保險(xiǎn)部行銷輔助品的采購(gòu)、申領(lǐng)和派發(fā);
5、負(fù)責(zé)銀行保險(xiǎn)部業(yè)務(wù)人員的入、離職;
6、負(fù)責(zé)銀行保險(xiǎn)部業(yè)務(wù)人員的晉升、降級(jí)審核和預(yù)警管理;
7、負(fù)責(zé)銀行保險(xiǎn)部業(yè)務(wù)人員薪資、績(jī)效管理;
8、把控業(yè)務(wù)品質(zhì)、風(fēng)險(xiǎn)管理;
9、根據(jù)人員管理工作開展需要，分析并提交銀保人員管理報(bào)告。
任職要求:
1、正規(guī)院校全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，包括但不限于保險(xiǎn)、金融等相關(guān)專業(yè);
2、年齡在40周歲以下;
3、具有一年以上保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
4、具備較好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力、溝通能力、一定的組織協(xié)調(diào)能力，熟悉國(guó)家及地區(qū)保險(xiǎn)法規(guī)及保險(xiǎn)政策，具備一定的財(cái)稅知識(shí)，熟悉人員管理流程;
5、能夠熟練操作office等辦公軟件;
6、職業(yè)穩(wěn)定性強(qiáng)，近三年內(nèi)全職工作單位不超過(guò)兩個(gè)。
第8篇 渠道管理崗崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1.總公司合作渠道的分公司層級(jí)對(duì)接;
2.本機(jī)構(gòu)合作渠道的開拓與維護(hù);
3.本機(jī)構(gòu)渠道開拓與管理;
4.本機(jī)構(gòu)合作渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理;
5.渠道合作模式總結(jié)、上報(bào)與推廣;
6.本機(jī)構(gòu)渠道客戶信息的管理。
任職要求:
1.全日制本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2.熟練掌握各種辦公軟件工具,良好的溝通協(xié)調(diào)能力;
3.有銀行保險(xiǎn)同業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第9篇 銀保渠道管理處長(zhǎng)崗位職責(zé)要求
1.負(fù)責(zé)公司銀保渠道的開拓、管理和維護(hù)。
2.協(xié)調(diào)公司銀保產(chǎn)品的研發(fā),推動(dòng)公司銀保產(chǎn)品的銷售。
3.實(shí)現(xiàn)公司銀保渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。
4.負(fù)責(zé)銀保渠道的客戶關(guān)系管理。
第10篇 渠道拓展管理崗位職責(zé)任職要求
職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)出國(guó)金融業(yè)務(wù)渠道拓展，組織、策劃、參與出國(guó)主題的講座、教育展、校園推廣等活動(dòng)，促成支行與相關(guān)中介機(jī)構(gòu)的合作。
2.轄內(nèi)分支機(jī)構(gòu)出國(guó)金融業(yè)務(wù)的考核、各項(xiàng)報(bào)表及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、業(yè)務(wù)產(chǎn)品培訓(xùn)、相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣籌劃等工作。
3.其他異業(yè)合作渠道推廣，有效導(dǎo)入客群及營(yíng)銷活動(dòng)。
任職要求:
1. 大學(xué)本科以上相關(guān)專業(yè)，三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
2.年齡35歲以下，金融、會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)
渠道拓展管理崗位
第11篇 渠道管理部總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道管理部總監(jiān) 【工作內(nèi)容】
渠道建設(shè):
1.探索渠道營(yíng)銷模式,制定渠道發(fā)展計(jì)劃并執(zhí)行,制定并執(zhí)行公司渠道策略和優(yōu)惠政策。
2.制定渠道管理相關(guān)規(guī)章制度及實(shí)施細(xì)則并執(zhí)行,及時(shí)搜集渠道商對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)相關(guān)的反饋意見,分析整理后上報(bào)中心并轉(zhuǎn)呈相關(guān)部門。
3.依照公司的渠道發(fā)展計(jì)劃,建立與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道運(yùn)行規(guī)則,為銷售中心的業(yè)績(jī)達(dá)成奠定基礎(chǔ)。
渠道管理:
1.審核渠道商制定的銷售計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃、拓展計(jì)劃等。
2.監(jiān)督并協(xié)調(diào)渠道商嚴(yán)格執(zhí)行渠道管理相關(guān)制度,并依據(jù)管理制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
3. 對(duì)渠道商進(jìn)行業(yè)績(jī)考核,督促渠道商達(dá)成銷售任務(wù)。
4.負(fù)責(zé)對(duì)本部門檔案資料整理與管理,對(duì)渠道經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,從而在體系內(nèi)將成功經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)普及、相關(guān)教訓(xùn)提醒規(guī)避。
渠道服務(wù):
1. 負(fù)責(zé)對(duì)渠道商提供培訓(xùn)、交流平臺(tái),同時(shí)協(xié)調(diào)公司各部門資源對(duì)渠道商提供支持。
2.協(xié)助渠道商實(shí)施銷售計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃、拓展計(jì)劃。
3.派專員深入渠道開展啟蒙、教育、巡視、監(jiān)督、幫助、協(xié)調(diào)等相關(guān)工作,促進(jìn)渠道合作伙伴經(jīng)驗(yàn)交流,確保渠道銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
其他:
1.負(fù)責(zé)本部門所承擔(dān)各項(xiàng)工作的改進(jìn)完善和創(chuàng)新。
2.負(fù)責(zé)公司渠道管理制度以及本部門規(guī)章制度優(yōu)化改進(jìn)。
3.在本部門職能范圍內(nèi)協(xié)助和支持其他部門的工作,保持部門間的良好溝通,完成上級(jí)部門交辦的其他工作。
【任職要求】
1、本科以上文化程度;從業(yè)經(jīng)驗(yàn):渠道、營(yíng)銷工作10年以上,5年以上管理經(jīng)驗(yàn);
2、專業(yè)知識(shí):運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理;
3、業(yè)務(wù)了解范圍:了解同行業(yè)(教育行業(yè))發(fā)展,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。
4、具備較強(qiáng)的渠道管理能力,具備一定的公關(guān)能力、口頭表達(dá)能力、商務(wù)談判能力,具有良好的文字表達(dá)能力,具有滿足工作需要的計(jì)算機(jī)使用水平,熟練操作office辦公軟件;
5、熟練使用自動(dòng)化辦公軟件;
6、具有較強(qiáng)的計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和表達(dá)能力,善于與人深入溝通。 【工作內(nèi)容】
渠道建設(shè):
1.探索渠道營(yíng)銷模式,制定渠道發(fā)展計(jì)劃并執(zhí)行,制定并執(zhí)行公司渠道策略和優(yōu)惠政策。
2.制定渠道管理相關(guān)規(guī)章制度及實(shí)施細(xì)則并執(zhí)行,及時(shí)搜集渠道商對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)相關(guān)的反饋意見,分析整理后上報(bào)中心并轉(zhuǎn)呈相關(guān)部門。
3.依照公司的渠道發(fā)展計(jì)劃,建立與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道運(yùn)行規(guī)則,為銷售中心的業(yè)績(jī)達(dá)成奠定基礎(chǔ)。
渠道管理:
1.審核渠道商制定的銷售計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃、拓展計(jì)劃等。
2.監(jiān)督并協(xié)調(diào)渠道商嚴(yán)格執(zhí)行渠道管理相關(guān)制度,并依據(jù)管理制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
3. 對(duì)渠道商進(jìn)行業(yè)績(jī)考核,督促渠道商達(dá)成銷售任務(wù)。
4.負(fù)責(zé)對(duì)本部門檔案資料整理與管理,對(duì)渠道經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,從而在體系內(nèi)將成功經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)普及、相關(guān)教訓(xùn)提醒規(guī)避。
渠道服務(wù):
1. 負(fù)責(zé)對(duì)渠道商提供培訓(xùn)、交流平臺(tái),同時(shí)協(xié)調(diào)公司各部門資源對(duì)渠道商提供支持。
2.協(xié)助渠道商實(shí)施銷售計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃、拓展計(jì)劃。
3.派專員深入渠道開展啟蒙、教育、巡視、監(jiān)督、幫助、協(xié)調(diào)等相關(guān)工作,促進(jìn)渠道合作伙伴經(jīng)驗(yàn)交流,確保渠道銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
其他:
1.負(fù)責(zé)本部門所承擔(dān)各項(xiàng)工作的改進(jìn)完善和創(chuàng)新。
2.負(fù)責(zé)公司渠道管理制度以及本部門規(guī)章制度優(yōu)化改進(jìn)。
3.在本部門職能范圍內(nèi)協(xié)助和支持其他部門的工作,保持部門間的良好溝通,完成上級(jí)部門交辦的其他工作。
【任職要求】
1、本科以上文化程度;從業(yè)經(jīng)驗(yàn):渠道、營(yíng)銷工作10年以上,5年以上管理經(jīng)驗(yàn);
2、專業(yè)知識(shí):運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理;
3、業(yè)務(wù)了解范圍:了解同行業(yè)(教育行業(yè))發(fā)展,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。
4、具備較強(qiáng)的渠道管理能力,具備一定的公關(guān)能力、口頭表達(dá)能力、商務(wù)談判能力,具有良好的文字表達(dá)能力,具有滿足工作需要的計(jì)算機(jī)使用水平,熟練操作office辦公軟件;
5、熟練使用自動(dòng)化辦公軟件;
6、具有較強(qiáng)的計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和表達(dá)能力,善于與人深入溝通。
第12篇 服務(wù)渠道管理崗崗位職責(zé)任職要求
服務(wù)渠道管理崗崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司整體服務(wù)渠道的管理與制度建設(shè)，涉及95511呼入呼出、大客戶專線、在線客服、短信、郵件等
2.負(fù)責(zé)服務(wù)渠道的流程優(yōu)化和完善，確保流程順暢，提升客戶體驗(yàn)
3.負(fù)責(zé)與客服服務(wù)公司對(duì)接，做好日常工作對(duì)接與客服品質(zhì)監(jiān)測(cè)及分析工作，完成年度客服sla協(xié)議預(yù)算與簽批工作
4.負(fù)責(zé)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)類知識(shí)庫(kù)(含人工+機(jī)器人)梳理與優(yōu)化，加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)庫(kù)的管理與后送件問(wèn)題知識(shí)點(diǎn)優(yōu)化工作
5.客戶回訪專案及回訪平臺(tái)管理，搭建電子回訪平臺(tái)，追蹤及分析回訪服務(wù)數(shù)據(jù)
6.參與公司大項(xiàng)目、大業(yè)務(wù)，優(yōu)化客服渠道模塊支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展
任職要求:
1.碩士研究生學(xué)歷
2.1-3年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
3.熟悉ppt、excel、公文寫作、客戶服務(wù)管理、品質(zhì)管理、培訓(xùn)工作、系統(tǒng)管理、項(xiàng)目統(tǒng)籌、溝通表達(dá)能力
4.具有杰出的領(lǐng)悟能力，杰出的擔(dān)當(dāng)精神，深厚的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，杰出的執(zhí)行力，杰出的結(jié)果導(dǎo)向型思維，堅(jiān)持到底，保證產(chǎn)出，本職外愿意額外承擔(dān)工作
