- 目錄
第1篇 售前行業(yè)顧問崗位職責(zé)內(nèi)容
負責(zé)數(shù)字電視應(yīng)用軟件、數(shù)字電視機頂盒的售前技術(shù)支持,包括:制定售前技術(shù)支持方案、客戶前期技術(shù)交流、編制解決方案、標(biāo)書制作的講解。
第2篇 餐飲行業(yè)售前顧問崗位職責(zé)要求
職位描述：
1、根據(jù)公司核心產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)解決方案，進行餐飲/美妝行業(yè)客戶化的項目方案設(shè)計和包裝，輸出行業(yè)的解決方案；
2、 負責(zé)餐飲、美妝行業(yè)大客戶的售前咨詢工作；
3、 配合銷售完成客戶調(diào)研，配合銷售完成客戶分析并編寫及制作售前方案、投標(biāo)技術(shù)文件；
4、 向銷售賦能，負責(zé)全國各區(qū)域的銷售培訓(xùn)，幫助銷售了解餐飲/美妝行業(yè)客戶需求及發(fā)展形勢。
職位要求：
1、 本科及以上學(xué)歷，軟件相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；、
2、 5年以上行業(yè)咨詢、售前工作經(jīng)驗，成功輸出過行業(yè)客戶解決方案；
3、具備出色的方案演講能力，優(yōu)秀的ppt撰寫能力；
4、具備ai或數(shù)字化解決方案經(jīng)驗優(yōu)先；
5、高情商，強抗壓能力，具備團隊合作精神。
第3篇 行業(yè)售前咨詢崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1. 負責(zé)完成售前客戶的調(diào)研分析和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案的售前支持,助力傳統(tǒng)企業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,促進客戶需求與用友云產(chǎn)品的有效結(jié)合
2. 系統(tǒng)分析和梳理用友云的解決方案與優(yōu)秀實踐案例,探索基于云計算、大數(shù)據(jù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式。
3. 通過傳播用友云的技術(shù)理念、技術(shù)平臺和技術(shù)產(chǎn)品,從而影響和啟發(fā)合作伙伴和潛在客戶了解、嘗試、加入用友云的生態(tài)圈。
4. 推進與政府、企業(yè)等機構(gòu)合作,與合作伙伴共同營造用友云科技生態(tài)、探索合作模式;
工作要求:
1. 有五年以上it咨詢或者售前項目經(jīng)驗;
2. 有業(yè)務(wù)/售前咨詢、架構(gòu)規(guī)劃、it項目實施、技術(shù)研發(fā)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先;有政府、企業(yè)或金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗優(yōu)先;
3. 有很強的業(yè)務(wù)分析、文檔編寫及演講表達能力和學(xué)習(xí)能力,能快速分析和歸納客戶痛點和需求,并提供定制化解決方案;
4. 對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)領(lǐng)域有足夠認(rèn)知洞察能力,并能前瞻性地理解技術(shù)發(fā)展趨勢和應(yīng)用場景;
5、 具有良好的溝通表達能力和組織協(xié)調(diào)能力。團隊意識強,抗壓能力強,有激情,不抱怨,勇于接受挑戰(zhàn),善于開拓創(chuàng)新;
6、善于交際,具有商業(yè)意識,注重細節(jié);
工作職責(zé):
1. 負責(zé)完成售前客戶的調(diào)研分析和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案的售前支持,助力傳統(tǒng)企業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,促進客戶需求與用友云產(chǎn)品的有效結(jié)合
2. 系統(tǒng)分析和梳理用友云的解決方案與優(yōu)秀實踐案例,探索基于云計算、大數(shù)據(jù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式。
3. 通過傳播用友云的技術(shù)理念、技術(shù)平臺和技術(shù)產(chǎn)品,從而影響和啟發(fā)合作伙伴和潛在客戶了解、嘗試、加入用友云的生態(tài)圈。
4. 推進與政府、企業(yè)等機構(gòu)合作,與合作伙伴共同營造用友云科技生態(tài)、探索合作模式;
工作要求:
1. 有五年以上it咨詢或者售前項目經(jīng)驗;
2. 有業(yè)務(wù)/售前咨詢、架構(gòu)規(guī)劃、it項目實施、技術(shù)研發(fā)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先;有政府、企業(yè)或金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗優(yōu)先;
3. 有很強的業(yè)務(wù)分析、文檔編寫及演講表達能力和學(xué)習(xí)能力,能快速分析和歸納客戶痛點和需求,并提供定制化解決方案;
4. 對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)領(lǐng)域有足夠認(rèn)知洞察能力,并能前瞻性地理解技術(shù)發(fā)展趨勢和應(yīng)用場景;
5、 具有良好的溝通表達能力和組織協(xié)調(diào)能力。團隊意識強,抗壓能力強,有激情,不抱怨,勇于接受挑戰(zhàn),善于開拓創(chuàng)新;
6、善于交際,具有商業(yè)意識,注重細節(jié);
第4篇 售前支持互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、為銷售工作提供技術(shù)、方案等專業(yè)支持，參與客戶談判；
2、挖掘引導(dǎo)客戶需求，協(xié)助銷售達到銷售業(yè)績；
3、競爭對手產(chǎn)品分析，及時反饋市場信息；
4、與其他后臺部門人員保持密切溝通，提高運營效率；
5、內(nèi)部及外包項目執(zhí)行團隊的管理；
6、公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。
職位要求：
1、本科或以上學(xué)歷，計算機類相關(guān)專業(yè)；
2、3年以上it軟件行業(yè)售前工作經(jīng)歷；
3、1年以上項目管理經(jīng)驗；
4、熟悉與項目相關(guān)研發(fā)、運營等各方面知識；
5、理解與把握客戶需求的能力；
6、踏實穩(wěn)重，勇于承擔(dān)壓力，誠實守信，具有良好的團隊協(xié)作精神。
工作地點：北京朝陽區(qū)酒仙橋路14號兆維工業(yè)園。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第5篇 行業(yè)信息化售前崗位職責(zé)
職位描述:
(1) 有3年以上醫(yī)療衛(wèi)生信息化行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,有2年以上軟件產(chǎn)品研發(fā)/或軟件實施、售前技術(shù)支持工作經(jīng)驗者優(yōu)先;熟悉醫(yī)療信息化方案現(xiàn)場調(diào)研、實施經(jīng)驗者優(yōu)先;
(2) 熟悉醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)應(yīng)用(his、電子病歷、pacs、電子健康檔案、區(qū)域衛(wèi)生信息化等),掌握醫(yī)院、區(qū)域信息化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)層次;
(3) 具有較強的理解、表達和溝通能力,以及團隊合作協(xié)同能力;
(4) 能參與現(xiàn)場調(diào)研,具備較強的方案編寫能力,熟悉醫(yī)療衛(wèi)生相關(guān)業(yè)務(wù)以及相關(guān)技術(shù)方案;
(5) 針對客戶提出的要求,能提出合適的信息化解決方案;
(6) 針對項目招標(biāo)要求,整理相關(guān)材料,編寫投標(biāo)文檔;
(7) 較強的學(xué)習(xí)能力,富有激情,勇于創(chuàng)新。
工作職責(zé):承擔(dān)公司產(chǎn)品的售前技術(shù)顧問與售中技術(shù)服務(wù)工作
(1) 銷售支持:配合與支持銷售活動,完成項目投標(biāo)的技術(shù)部分的引導(dǎo)準(zhǔn)備、講解及用戶答疑等工作,分析與理解客戶需求,并根據(jù)客戶需求制訂相應(yīng)的技術(shù)實現(xiàn)方案;
(2) 招投標(biāo)技術(shù)支持:協(xié)助銷售部門參與競標(biāo),并提供技術(shù)支持,負責(zé)向相關(guān)人員介紹產(chǎn)品技術(shù)細節(jié)以及投標(biāo)技術(shù)文件的答辯,確?？蛻舫浞掷斫獠⒔邮芄井a(chǎn)品或解決方案;
(3) 技術(shù)服務(wù):通過email、電話、在線、現(xiàn)場等方式為客戶提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)使用等技術(shù)服務(wù)工作,解決客戶在系統(tǒng)使用過程的各種疑難。
(4) 技術(shù)培訓(xùn):對銷售人員進行定期培訓(xùn),有針對性地介紹競爭對手產(chǎn)品的情況及公司產(chǎn)品優(yōu)勢和解決方案,增強銷售人員的技術(shù)分析能力,從整體上增強銷售人員的市場拓展能力。
(5) 需求反饋:匯總客戶需求,對接公司研發(fā)部,促進產(chǎn)品發(fā)展并協(xié)助設(shè)計技術(shù)解決方案,同時配合其它部門進行用戶溝通、資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)、需求分析等工作。
第6篇 資深售前解決方案顧問汽車行業(yè)崗位職責(zé)要求
崗位職責(zé)：
1、配合銷售進行售前咨詢、售前調(diào)研、系統(tǒng)演示、方案撰寫、方案講解、談判等工作，包括：
1) 能夠很好地配合銷售團隊，安排好售前工作計劃、資源配置等；
2) 能夠很好地理解客戶要求，挖掘并分析客戶真實需求，完成相關(guān)的需求記錄及分析工作；
3) 能夠分析客戶需求后，短時間內(nèi)出具相關(guān)的客戶解決方案及實施方案建議書等相關(guān)工作，完成客戶信息化項目的前期規(guī)劃；
4) 參與項目各個階段的方案設(shè)計、撰寫及報告陳述； 參與投標(biāo)過程；
5) 能力熟練使用office（word，powerpoint，visio）系列軟件進行方案、標(biāo)書的編寫；
6) 能根據(jù)售前的工作進展情況及時進行風(fēng)險預(yù)警及管控，進度資源的調(diào)節(jié)及最優(yōu)使用。
2、支持項目實施工作及項目管理，包括：
1) 支持項目組完成用戶需求討論、流程設(shè)計、藍圖編寫等工作；
2) 按項目安排對項目進程跟蹤，監(jiān)督相關(guān)項目實施工作進程。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷，5年以上數(shù)字營銷及dmp相關(guān)產(chǎn)品的售前工作經(jīng)驗；
2、能夠獨立完成項目相關(guān)的售前溝通、調(diào)研、方案編寫，有汽車行業(yè)背景優(yōu)先；
3、具備多層次的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)定位的能力及強大的演講技巧能力；
4、出色的溝通和交流技巧，良好的進取心，團隊合作精神和雙贏思維，耐心及優(yōu)秀的談判技巧；
5、具備良好的客戶服務(wù)意識和方案交付能力；
6、能適應(yīng)因工作需要的出差。
第7篇 行業(yè)售前顧問崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等;
2、協(xié)助銷售,通過與用戶的溝通提高公司對項目的整體把控度;
3、完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作;
4、對行業(yè)、市場、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告,為公司的市場方向、產(chǎn)品研發(fā)和軟件開發(fā)等提供建議。
工業(yè)4.0行業(yè)背景;離散型制造業(yè)整合經(jīng)驗,對自動化設(shè)備精通。
快速和各類客戶融合交流
不斷吸收新的知識和技能
不斷進行產(chǎn)品方案編寫、客戶價值提煉
有項目經(jīng)理經(jīng)驗沒有做過售前的也可以投遞此崗位。
第8篇 區(qū)域行業(yè)售前經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容
1.負責(zé)區(qū)域內(nèi)的售前支持。
2.負責(zé)對區(qū)域銷售及售前工程師的培訓(xùn)。
3.區(qū)域市場活動的支持。
4.負責(zé)標(biāo)準(zhǔn)方案的具體編寫及總部典細案例在區(qū)域的推廣。
5.負責(zé)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的收集、整理、分析及推廣。
