第1篇 1月總結(jié)工作總結(jié)報告開頭
這個月我們開展了《勇敢的我》主題活動，我們和幼兒共同談?wù)撌裁词怯赂?，了解故事中小主人公?zhàn)勝膽怯，勇于認識錯誤、改正錯誤的心里過程，在有意設(shè)計的情境中鍛煉膽量，在遠足、嬉戲等活動中抵御寒冷。以有效的方式引領(lǐng)幼兒步入勇者的行列。
為更好地開展活動，我們還相應(yīng)地布置了主題環(huán)境，如布置“我不怕，我勇敢”專欄，讓孩子大膽畫出自己在生活中表現(xiàn)勇敢精神的事;師生共同把活動室布置成冬天的景象，掛上冰凌，貼上雪花剪紙等;布置“勇敢的人、不怕冷的人”，收集警察、解放軍、人們冒著嚴寒工作的圖片等。
天氣越來越冷了，保育工作絲毫馬虎不得。平時注意提醒幼兒洗手時不弄濕袖口;午餐和點心、茶水的供應(yīng)要保溫，提醒幼兒常喝水;晨間活動時加強運動量，帶幼兒晨跑熱身，感受大家一起鍛煉的快樂……
另外，家長的支持也是使活動很好開展的不可缺少的一方面。如，請家長在家中鼓勵孩子自己做一些力所能及的事，有意識地幫助孩子克服害怕心理，勇敢地面對困難等。
第2篇 xxxx年11月工作總結(jié)開頭
范文1
屈指算來，我到公司已近一年的時間了，一年的時間很快就過去了，在這一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與幫助下順利的完成各個工程項目，現(xiàn)在已融入了公司這個大家庭，在思想覺悟方面有了進一步的提高，本年度工作總結(jié)有以下幾項
范文2
在過去的一年中，我謹記自己的職責，嚴格的要求自己，積極認真地做好各項工作。在不斷地學(xué)習(xí)和工作實踐中，個人的實踐經(jīng)驗、工作能力等方面都取得了進步，工作上取得了一定成果。
范文3
本學(xué)期在學(xué)校的安排下，本人擔任七年級(3)班的班主任工作。一學(xué)期來，本人以學(xué)校的德育工作總目標為班級工作的指導(dǎo)方向，堅持把育人工作放在班級工作的首位。為把班級建設(shè)成為一個具有良好的學(xué)習(xí)風氣，又有較強凝聚力的班集體，我班本學(xué)期來以行為習(xí)慣教育為主，以素質(zhì)教育為輔，現(xiàn)總結(jié)如下
范文4
20xx年，市住房公積金管理中心(以下簡稱“中心”)依法行政工作在省住房公積金監(jiān)管處和市法制辦的指導(dǎo)下，在“中心”廣大干部職工共同努力下，深入貫徹黨的18屆三中全會精神，認真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，緊密圍繞構(gòu)建和諧社會，為廣大住房公積金繳存戶服好務(wù)的工作大局，以加強法制建設(shè)和強化建設(shè)行政執(zhí)法責任制為核心，大力規(guī)范行政執(zhí)法行為，堅持執(zhí)法為民、依法行政、依法執(zhí)法、嚴肅執(zhí)法，切實提高了依法行政的水平。現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)
范文5
時光荏苒，光陰似箭，自康杰代班以來，已有一個年頭之久，從中經(jīng)歷了很多坎坷，也學(xué)到了很多東西，班組也一直在一個比較好的狀態(tài)下運轉(zhuǎn)。本以為自己對基層管理已略知一二，自八月二十四日班長考核領(lǐng)導(dǎo)點評之后，我仔細端讀試卷良久，方知自己作為最基層的企業(yè)管理者，諸多方面還深有不足。
第3篇 11月試用期工作總結(jié)開頭
年7月28日，我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報批報建工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：
一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。
二、主動學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境，了解報批報建工作內(nèi)容。主動、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教、學(xué)習(xí)，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。
三、工作積極、認真、負責，通過不斷學(xué)習(xí)、請教，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。
1、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與上海設(shè)計部積極溝通和聯(lián)系，就梅墟項目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢，為方案的順利進行提供了有效幫助。
2、憑工作經(jīng)驗和進度，結(jié)合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結(jié)合，使計劃和進度有效、有序進行。
3、根據(jù)項目情況，結(jié)合公司一級計劃，有預(yù)見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關(guān)的事務(wù)提前進行并完成。
4、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作，提供我所能提供的幫助。
5、在計劃要求時間內(nèi)，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件。
6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準備。
7、與土地部門積極溝通，加強聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有利保障。
8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責范圍內(nèi)所能進行的工作。
9、利用個人關(guān)系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間和諧相處、加強溝通、團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。
四、存在問題及解決辦法：
1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項目管理工作，對于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。
2、工作中有時過于自信，對有些復(fù)雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。
總之，在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。
第4篇 11月份工作總結(jié)開頭
【11月份工作總結(jié)開頭】
月底工作總結(jié) 月工作總結(jié)開頭語月底工作總結(jié)一個月時間就這樣很快的結(jié)束了， 回顧自己這月以來的工作， 可以說是有很多的地方值 得去回憶。
作為一名行政助理， 我要做的工作有很多， 不過我始終覺得說起來也挺小事情的， 這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決， 自己的工作能力也得到了很大的提高。
社會就 是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努 力下去，我相信自己會做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強自身建 設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務(wù)。總結(jié)起來，主要 有以下六個方面
一、 嚴以律己， 樹立良好形象。
嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度， 時時處處以工作為先， 大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達了指令，會想方設(shè)法去完成。聽 從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡 職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵，開展批 評與自我批評， 嚴格約束自己的一言一行、 一舉一動， 樹立起了辦公室工作人員的良好形象。
二、加強學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的 同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就 學(xué)，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能 力顯著提高。
三、積極工作，完成各項任務(wù)。九月份有個中秋節(jié)，對于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假 日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。
所以在節(jié)日來臨之前， 必須把各項工作的相關(guān)事宜一切 準備妥當。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達工作;全方位 為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展 發(fā)揮了積極作用。同時，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供 了可靠依據(jù)。
四、人事管理方面。相對來講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個月出現(xiàn) 了一個嚴重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計劃方案這項工作，即“與員工談話” ， 可是還沒落實好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的 高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與離職的人員 不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其 中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作， 這是我工作失職的表現(xiàn)。
這件事體 現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的能力。
五、加強注重細節(jié)工作態(tài)度，加強語言功底，消除緊張心理。文員工作，細心極其的關(guān) 鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的 一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過她說這種能力也與經(jīng)驗有關(guān)，經(jīng)歷多 了，自然也會有所提高的。 月底工作總結(jié) 月工作總結(jié)開頭語六、個人方面的事情。這個月我的激情感覺不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了， 和同事們相處感覺也挺好的， 覺得跟他們比以前都更熟了。
可是我卻發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方 面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點假了。我找過原因， 可能真的是因為從學(xué)校出來工作這個過渡期做得不夠好， 產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。
我總有自 己還是個孩子的感覺，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也 不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來越?jīng)]激情。
工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向 領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，與時俱進，積極進取，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水 平在較短的時間內(nèi)再上新臺階， 以適應(yīng)現(xiàn)代社會飛速發(fā)展的需要， 從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排 的各項工作任務(wù)。下一步，重點搞好以下幾方面工作
一、強化服務(wù)意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
二、抽出時間，深入調(diào)查研究，努力掌握第一手資料，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅實基 礎(chǔ)。
三、進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅持謙虛謹慎，不驕不躁的工作作風，發(fā)揚團結(jié)他人、謙虛 學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向辦公室同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。
在未來的時間里，我一定再接再勵，甘為人梯，做好后勤工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和其它員工踏踏 實實安安心心的奮斗在自己的崗位上。
現(xiàn)在我的工作對我來說， 我自己感到還是十分的滿意 的，所以我會繼續(xù)在我的工作上努力下去，我堅信自己可以做好。當然很多的現(xiàn)實情況下， 我有很多的事情要做。不過忙碌的生活也是很正常的，我堅信在以后的道路上，我會走的更 好!月工作總結(jié)開頭語 總結(jié)開頭的寫作方法多種多樣，富于變化，不拘一格，沒有固定的模式。但一般的規(guī)律還 是有的，這就是要根據(jù)總結(jié)的類型.以及所要表現(xiàn)的主旨來決定如何范筆，以實現(xiàn)開頭的準 確性、鮮明性、生動性。這里，僅就目前常見的幾種開頭方法，介紹于后。
(一)概述式開頭 概述式開頭，這是全面工作總結(jié)常用的一種寫法。在開頭處一般要概述基本情況，把要 總結(jié)的工作的背景、時間、地點、經(jīng)過及有關(guān)條件交代清楚，有時也要把主要成績、經(jīng)驗、 問題須要提出來，先給讀者一個總的印象。例如，鄧小平同志的《開國—年在西南》一文的 開頭如下：緊接著 1949 年 10 月 1 日開國典禮之后，我們?nèi)嗣窠夥跑姷谝?、第二、第四野?zhàn) 軍的部隊奉命進軍西南，直搗美蔣匪幫在大陸上的最后果穴，解放西南 7000 萬人民。從 11 月初發(fā)起戰(zhàn)斗到 12 月 27 日止，前后不過 57 天，就基本上結(jié)束了這個戰(zhàn)役。在此期間，人 民解放軍前進了 1000 公里，消滅了敵軍 90 萬。
此后，我們進行了比行軍作戰(zhàn)大為繁難的 工作，9 個月(云南是 7 個月)的努力是有成績的。
這個開頭不到 200 字，卻概括了相當豐富的內(nèi)容，將工作背景、工作時間、工作基本情 況交代得清清楚楚，具體而明確，既突出了軍事的成功，又照顧到其他方面的工作。整個開 頭部分寫得簡要而滇密，鮮明而突出，語言莊重樸實，沒有夸張措繪，讀后，給人留下深刻 的印象。
(二)論證式開頭 月底工作總結(jié) 月工作總結(jié)開頭語論證式的開頭，這是全面工作總結(jié)的另一種開頭方法。在開頭處不寫基本情況，而是直 裁了當提出上級指示精神，或有關(guān)方針政策，然后通過事例來論證這種指示、方針、政策的 正確性。例如，毛澤東同志的《三個月的總結(jié)》一文的開頭如下
7 月 20 日中央對時局的指示上說;“我們是能夠戰(zhàn)勝蔣介石的。全黨對此應(yīng)有充分的信 心。
”7、8、9 三個月的作戰(zhàn)，業(yè)已證明了此項斷語是正確的。用 3 個月的解放戰(zhàn)爭的實踐 論證了中央指示的正確性，這?.開頭，形式新穎，別具一格，文字不多，卻具有高屋建瓴 的氣勢。
(三)結(jié)論式開頭 結(jié)論式的開頭，就是先作結(jié)論，后敘述概況。這種開頭方法最為常見，而且多用于全面 性的工作總結(jié)。其寫法就是在開頭處.以高度概括的筆法，說明工作是在什么情況下進行的， 并對此項工作的結(jié)果，做出明確的結(jié)論，然后，用一過渡句，自然引出下文。例如.各單位 財務(wù)工作總結(jié)的開頭如下
一年來，我們堅持勤儉建國，勤儉辦企業(yè)的方針，堅持為生產(chǎn) 服務(wù)，為群眾服務(wù)，嚴格執(zhí)行國家的規(guī)章制度，實行經(jīng)濟核算，加強財務(wù)管理，促進了生產(chǎn) 的發(fā)展，發(fā)揮了財務(wù)工作的作用。我們在工作中的體會主要有以下幾個方面
這個開頭.既寫了背景、情由、依據(jù)，又點出了做過會么，結(jié)果怎么樣(即結(jié)論)——“促 進了生產(chǎn)的發(fā)展，發(fā)揮了財務(wù)工作的作用。
”文字雖然不多，但它直接把總結(jié)的內(nèi)容，顯現(xiàn) 在讀者面前，使人一看便得到全文的要領(lǐng)，開頭總述完了以后，接著用了—個過渡句，自然 引出下文的詳細敘述，這樣的開頭，條理清晰，概括性強，過渡自然，便于讀者理解總結(jié)的 內(nèi)容。
(四)提問式開頭 提問式的開頭，是在開頭處根據(jù)主旨的需要，先提出問題，然后引起下文;這種開頭方 法多用于專題經(jīng)驗性的總結(jié)。例如，朱德同志的《八路軍抗戰(zhàn)兩年來的經(jīng)驗教訓(xùn)》一文的開 頭如下
八路軍抗戰(zhàn)兩年以來，我們得到了一些什么經(jīng)驗教訓(xùn)呢? 這樣的開頭，就是用簡潔精練的文字，以提問的形式，直接點明了總結(jié)的重點。這種開 篇設(shè)疑的寫法，比較新穎、生動，很能引起人們的關(guān)注，具有一定的啟發(fā)性和吸引力，既省 筆墨，效果又好。
(五)對比式開頭 對比式開頭，是在開頭處對有關(guān)情況：如過去與現(xiàn)在、后退與前進;錯誤與正確等等做 一番概括交代與比較，在比較中表明所是與所非;這種開頭方法多用于專題性的經(jīng)驗總結(jié)。
例如，黑龍江省肇洲縣人民政府寫的《橫向聯(lián)合架起致富的金橋》 “—文的開頭：黨的十一 屆三中全會以來，我縣工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有了很大發(fā)展，初步改變了落后面貌。1985 年工農(nóng)業(yè)總 產(chǎn)值可達 24 萬元.比 1980 年翻一番。
實現(xiàn)了財政收支平衡， 略有節(jié)余， 比 1984 年增長 45.19%， 比 1980 年增長了 31.7 倍。
1985 年縣辦工業(yè)虧損企業(yè)由 1980 年的 13 戶減少到 4 戶， 國營預(yù) 算內(nèi)工業(yè)企業(yè)全部消滅虧損。結(jié)束了我縣工業(yè)連續(xù) 4 年虧損的歷史。
肇州縣一不通鐵路， 二不靠江河，三沒有森林，缺乏天然資源，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，財政經(jīng)濟狀況能在較短的時期內(nèi) 得到明顯好轉(zhuǎn)，靠的是什么呢?是聯(lián)合協(xié)作發(fā)展工業(yè)。它為我縣的經(jīng)濟帶來了生機和活力。
這個開頭的落筆重點，是放在經(jīng)濟發(fā)展變化上。通過前后兩個階段的、幾個典型數(shù)據(jù)的 對比，有力地說明了縣辦的工廠企業(yè)，要增產(chǎn)增收扭虧為盈，關(guān)鍵是要進行經(jīng)濟體制改革， 實行聯(lián)合協(xié)作發(fā)展工業(yè)，提高經(jīng)營管理水平，這樣的對比.材料翔實，言之有物，有說服力， 能給讀者留下鮮明而深刻的印象。
(六)提示式開頭 提示式開頭， 這是專題性經(jīng)驗總結(jié)的一種常用開頭方法。
在開頭處對工作的主要內(nèi)容做 提示性的介紹，其目的就是引出對于所取得的經(jīng)驗的敘述。例如， 《深入開展理想教育，提 高職工隊伍素質(zhì)》一文開頭如下：幾年來，我們圍繞企業(yè)改革和生產(chǎn)建設(shè)，廣泛深入地開展 月底工作總結(jié) 月工作總結(jié)開頭語理想教育。我們的主要做法是
又如， 《以改革的精神，推進班組民主管理》一文開頭如 下：在改革的新形勢下，如何進一步加強班組建設(shè)，是擺在我們面前的一個重要的課題。下 面是我們的一些做法：再如， 《我們是如何使用干部任免權(quán)的》一文開頭如下：近兩年來， 我們按照中央的“四化”要求，在改革干部管理制度方面主要做了以下工作
從上述 3 個例子可以看出，這種提示式開頭的寫法好處在丁簡潔明確、能引人注目?？?之，總結(jié)開頭的形式是多樣的，但是不管怎樣，外頭應(yīng)該是寫明全文的主旨，給人以概括的 印象，引起讀者的注意，給人以啟發(fā)，這是寫解開頭的關(guān)鍵所在。
工作總結(jié)的開頭對于一份工作總結(jié)的整體而言非常重要。工作總結(jié)開頭怎么寫呢?以下 從幾篇優(yōu)秀的工作總結(jié)開頭語中提練出幾種工作總結(jié)的開頭， 希望大家能從中領(lǐng)略到工作總 結(jié)開頭怎么寫。
范例一
辦公室主任引領(lǐng)著辦公室的大事小事的管理規(guī)范， 做好工作總結(jié)尤為重要。
辦公室主任 工作總結(jié)怎么寫?以下是一篇辦公室主任工作總結(jié)范文，大家在撰寫工作總結(jié)時，不妨予以 參考。
范例二
在學(xué)校黨支部，校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導(dǎo)下，較好的完成了本學(xué)期 的收支計劃，保證了學(xué)校的日常工作的順利進行，現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校的財務(wù)工作總結(jié)如下
范例三
半年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下 面就將教師上半年工作總結(jié)匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。 +申請認證
【11月份工作總結(jié)開頭】
11 月份工作總結(jié)報告通過在鼎通科技任校園代理已兩個月，非常榮幸能成為公司的一 份子。在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意， 但是這期間學(xué)到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。以下 是對近一個月的工作情況做一個匯總。
初涉職場，自身有很多不足。在工作上遇到一系列問題：一、電 腦信息不倡通，無具體的電腦信息宣傳，通過口頭宣傳達不到力度。
大部分同學(xué)對購買電腦具體信息不明了，信息渠道不倡通，不廣泛， 主要依靠網(wǎng)絡(luò)搜索來查看電腦信息。
二、宣傳過程中，有一定的局限性。主要通過到學(xué)校每個班教室 去宣傳，在校園主要活動場所沒有打廣告，這必須通過校團委。
三、依靠我們現(xiàn)有的宣傳力度，同學(xué)們回饋的信息不大。一方面 在學(xué)校到處充次著這種商業(yè)宣傳， 同學(xué)們對于這些不感冒， 甚至反感， 另一方面同學(xué)們對這種宣傳信任度不高。四、就如趙總經(jīng)理所講，下 半年冬季的近幾個月是電腦銷售淡季， 已過開學(xué)季國慶假等學(xué)生購買 人群的高峰期。
近期工作所面臨的問題，對于一個銷售人員來說根本不是問題。
如果這些小問題都解決不了， 看來根本就不要做銷售。
說到工作問題， 我來談?wù)劸唧w工作內(nèi)容：一、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，主要有兩個模式：論壇 發(fā)貼模式和 qq 消息模式。論壇模式：分別于思源論壇，思源貼吧， 西安大學(xué)生社區(qū)，cc 校等論壇發(fā)廣告貼、軟文，但遺憾的是大部分 貼子被和諧，廣告貼被管理人員刪除。qq 消息模式：通過同學(xué)好友， 校友群，老鄉(xiāng)群等一系列 q 群進行打廣告宣傳，還建立了“賽格鼎通 科技電腦銷售”q 群。群號：23556267。二，通過口頭宣傳，就身邊 同學(xué)圈，好友圈，老鄉(xiāng)圈進行初步宣傳，進而層層遞進，通過他們的 人際圈進行二度宣傳。三，教室一對一宣傳，在學(xué)校 1 號實驗樓 202-521，中心樓東西樓 105-606 等數(shù)個教室進行宣傳。四，貼發(fā)傳 單，分別在學(xué)校宣傳欄，食堂旁，打開水處，進教學(xué)樓樓道等位置貼 發(fā)十余份由上次在公司制作的傳單。
思源學(xué)院有近兩萬人，有很大的消費人群，潛在的市場價值大。
鼎通科技依靠賽格電腦城這一產(chǎn)品銷售渠道， 很容易在廣大學(xué)生消費 市場上取得一定的成效。自從 10 月份在校園宣傳推廣以來，11 月份 同學(xué)們回饋的信息明顯多于上個月，免費維修電腦，電腦促銷的宣傳 模式取得了一定的效果，同學(xué)們詢問的消息明顯多起來。
作為公司的一員， 應(yīng)該做到這三點， 一、 為公司創(chuàng)造剩余價值;二、 為公 司解決問題;三、 幫老板分解、 承擔責任。
所以應(yīng)當是員工 主動幫老板分析問題，解決問題。結(jié)合上述三點，我不是一個稱職的 員工，沒法問心無愧說我努力了?？傮w上來說，就這兩個月，沒有賣 出一臺電腦，沒有銷售業(yè)績，我的工作是失敗的，對此我深感抱歉。思源代理：胡鎖 xxxx年 年 12 月 1 日
【11月份工作總結(jié)開頭】
十一月份工作總結(jié)十一月匆匆而過，十一月留戀不舍。時間就像夕陽滑落的速度那樣快，轉(zhuǎn)眼 就過去了一個月。
回首昨日， 我們在快樂中忙碌著， 在忙碌中收獲著； 凝視今日， 我們圓滿完成了十一月份的工作任務(wù)，并在實際過程中有所創(chuàng)新，這也為下個月 的工作計劃提供很好的階梯。
回望這個月我們雖然忙碌， 但我們卻從中獲益匪淺。
下面是我們十一月份的主要工作
2022 年 11 月 2 日，我們中午 11：40，在 12-1-2 召開了十一月份的第一次 部門會議。主要強調(diào)：①去年工作資料的收集，②新干事檢查晚自習(xí)工作的總結(jié) 與存在的不足，③“各班班長與學(xué)習(xí)委員”會議的擬定，④對新干事強調(diào)學(xué)習(xí)與 工作的安排，如何更好的利用時間學(xué)習(xí)等等。這次會議使我們老委員、更加明白 了，去年的工作己經(jīng)成為一種過去，我們要記得自己在過去犯的錯。同時，在也 不能讓新成員再走我們的老路，犯同樣的錯誤。
2022 年 11 月 5 日，為了更好的完成 11 月分的工作，我們分團委、學(xué)生會 各部門負責人在黨員活動窒召開了討論會議。
就現(xiàn)在各部門之間存在的問題進行 了交流，如何能更好的讓 08 級與 09 級之間變得融洽成為了焦點；還有就是各部 門要在 11 月底到 12 月初收集好去年的材料，在 15 日前上交一份給陸其波；另 外，星期六早上十點我們系的迎新晚會節(jié)目在校友樓彩排，要求各部門負責人要 到場觀看并留下自己的意見。同時，下周二（11 月 10 日）將要舉行的“我和我 的祖國” 大合唱到時要求我們系一百名學(xué)生干部做為觀眾， 到時多讓新干事參加， 為以后的工作打下一定的基礎(chǔ)。最后，還強調(diào)各部門負責人在行使權(quán)力的時候要 做到公平、公正，不要偏私，以免日后的工作阻力。
2022 年 11 月 9 日，我們部門在 12-1-2 召開了部門內(nèi)部的會議，首先，把 11 月 5 日開分團委、學(xué)生會各負責人會議所提的幾個要求，向全體成員與新干 事進行了一下闡述，各個成員也提出了自己的一些看法。其次，08 級的各個委 員要收集去年的部門材料，自己的一張生活照，08～09 學(xué)年所獲得的獎狀用電 子檔發(fā)給我（10 日前） ，還有就是討論“08～09 級各班班長與學(xué)習(xí)委員”會議的 時間、地點、形式、內(nèi)容等等，擬定在 11 月 24 日召開。最后，對于晚自習(xí)的檢 查工作安排；每個老委員帶新干事檢查一周，并對這一周的檢查進行統(tǒng)計，一個 月中誰最后一周檢查的要對這個月的檢查進行匯總，在每月 25 日前把晚自習(xí)匯 總表以電子檔發(fā)給我。同時，對新干事還提出了幾點要求，對于集體、部門活動 的積極性、主動性，了解部門工作和在此基礎(chǔ)了如何去創(chuàng)新本部門的工作等等。
2022 年 11 月 15 日，由于甲流的原因，原本的一些工作安排受到了改變。
因此，晚上 21：40 我們分團委、學(xué)生會各負責人召開了會議布置下一階段工作
①各部門 08～09 學(xué)年部門工作材料的收集， 12 月份舉行的優(yōu)秀部門評選要做 和 好準備。②為了更好的搞好抵抗甲流，做好宿舍衛(wèi)生，決定舉行一次“宿舍創(chuàng)新 大賽” 。③迎新晚會己取消，但我們還要準備元旦晚會的工作，如晚會的內(nèi)容、 形式、創(chuàng)新等等。同時，對我們每個負責人提出了要求，以后做事要負責、認真、 事前要有計劃，多組織一些活動，提高自己的能力~~~~~~~ 2022 年 11 月 16 日，中午十二點，在 12-1-1 召開我們學(xué)習(xí)部的第二次部門 例會，到場的有代理主席陸其波，組織部龍光嬌、林義翠，全體學(xué)習(xí)部成員。會 議內(nèi)容：第一，就 15 日召開的分團委、學(xué)生會各部門負責人會議進行了一下闡 明，并要求新干事對于元旦晚會設(shè)想一下，以策劃書的形式發(fā)給我。對于系部要 舉行的“宿舍創(chuàng)新大賽”進行宣傳，要求學(xué)生干部要搞好自己本宿舍的衛(wèi)生。第 二，每一個人設(shè)想一份“期末學(xué)習(xí)部交流會”的策劃書，時間暫定在 12 月中旬， 要求對去年舉行的交流會進行總結(jié)， 對于會議的形式、 創(chuàng)新、 內(nèi)容、 活動的流程， 細節(jié)等方面要考慮清楚。第三，十二月份的部門評優(yōu)的材料、與人員的選定。今 晚通知我系 08～09 級教學(xué)信息員在明天下午 16
在四教 1-5 開各系教學(xué)信息 40 員交流大會。
第四， 每一個新干事總結(jié)進入學(xué)習(xí)部工作這段時間以來的心得體會。
通過對一段時間工作的總結(jié)，能讓我們更加明確自己的人生，不會浪費自己的時 間。最后，代理主席還對新干事提出了幾點建義~~~~~~ 2022 年 11 月 17 日，下午 16：40，各系教學(xué)信息員交流會，在四教 3-8 按 時召開。此次會議主要是針對現(xiàn)在同學(xué)們對于學(xué)校教學(xué)方面的要求、和一些有建 設(shè)性的建議等等。這次交流會各個教學(xué)信息員都是積極的發(fā)言，使會議取得了不 錯的效果，但還有一些不足的地方就是，有一些信息員提出問題的時候語氣過于 激動，表現(xiàn)不出一個學(xué)生干部氣質(zhì)。從這次會議中可能讓我們看到自己的新干事 是否也有這種情況的發(fā)生。
2022 年 11 月 21 日，學(xué)習(xí)部、外聯(lián)部、組織部在五樓羽毛球館進行了氣排 友誼賽，在這次聯(lián)誼中，我們收獲很大，同時讓我們部門的新干事與其他部門新 干事進行了友誼交流，也會日后工作上的合作打下了一定的基礎(chǔ)。最后，我們大 家照相做為留念！ 2022 年 11 月 23 日，就星期六和聯(lián)誼賽進行了一下總結(jié)，首先，是我個人 的自我檢討，在聯(lián)誼活動中沒有安排好人員，組織工作做得不夠到位。其次，強 調(diào)寫總結(jié)（用電腦打印）的格式；大標題；二號宋體，加粗；正文；小四宋體。
本月的工作總結(jié)要在 25 日前交給我。今晚收集好我系“各班電腦調(diào)查問卷” 。最 后，對于明天召開的“各班班長與學(xué)習(xí)委員會議”的工作安排~~~~~ 2022 年 11 月 24 日，中午 12：30 在四教 1-4 召開了“各班班長與學(xué)習(xí)委員 會議” ，到會的嘉賓的 06 級陸文鋒學(xué)長，代理主席陸其波，組織部龍光嬌、林義 翠， 新間信息員鄧巧莉。
