幼兒園小班保育心得：月計(jì)劃總結(jié)（20篇范文）

第1篇 幼兒園小班保育心得：月計(jì)劃總結(jié)

一、情況分析

這學(xué)期，我班幼兒一共41名。其中男生28名，女生13名，男女生比例接近2﹕1。年齡平均在2周歲左右，均為獨(dú)生子女。

開學(xué)這幾天，我們與家長(zhǎng)進(jìn)行了交流。初步了解到了幼兒的基本生活習(xí)慣，如進(jìn)餐習(xí)慣、午睡習(xí)慣、生活自理能力情況等。通過(guò)家訪，我們還了解到了，韋一冰小朋友開朗大方，動(dòng)作靈敏，楊惠雪小朋友熱情、活潑；申芩檜小朋友喜歡表演。總之，各有特色。

上學(xué)期就入托的孩子，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的培養(yǎng)在學(xué)習(xí)、生活、游戲等方面的行為習(xí)慣已有所養(yǎng)成，這幾位孩子在托班里將會(huì)起到示范榜樣的作用，新入園的孩子情緒不穩(wěn)定，他們對(duì)新環(huán)境不熟悉。有幾位幼兒哭鬧現(xiàn)象嚴(yán)重；他們之中多數(shù)不會(huì)自己吃飯，不會(huì)用水杯喝水，不認(rèn)得自己物品的標(biāo)記，不喜歡用幼兒園杯子和毛巾，但對(duì)從家里帶來(lái)的物品如：毛巾、水杯、玩具、書包等有很強(qiáng)的依戀，大部分幼兒喜歡聽故事、聽音樂、喜歡參與游戲，喜歡新鮮的玩具。他們對(duì)成人有強(qiáng)烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見生人，不主動(dòng)與他人打招呼，他們的情緒易受同伴和環(huán)境的影響，所以，他們?nèi)菀妆挥腥さ氖挛镂?，注意力容易轉(zhuǎn)移。身體發(fā)展的方向處于迅速發(fā)展時(shí)期，已能隨意獨(dú)立地活動(dòng)，能完成走、跑、跳、鉆爬、攀等基本動(dòng)作，能串珠子，撕紙，他們還嘗試自己動(dòng)手、吃飯、穿衣褲等。因此，手眼協(xié)調(diào)能力有了一定發(fā)展、但動(dòng)作仍不協(xié)調(diào)，由于他們身心發(fā)展處于初級(jí)階段，機(jī)體易受損傷，易感染多種疾病。他們自我意識(shí)開始建立，出現(xiàn)反抗現(xiàn)象，喜歡與熟悉的人交往，不滿足時(shí)出現(xiàn)攻擊性行為。根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀，我們應(yīng)該注意對(duì)幼兒的需要給予滿足，使他們生活在一個(gè)和睦、相互給予愛的環(huán)境之中，促使幼兒形成良好的行為習(xí)慣。

本學(xué)期，我班將主要以保育為重點(diǎn)。首要工作是保證幼兒在身體健康上能得到很好的照顧。以此為基礎(chǔ)，逐步訓(xùn)練幼兒的常規(guī)，培養(yǎng)他們的生活自理能力，讓幼兒懂得自己的事情應(yīng)該自己去做。

二、培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的目標(biāo)

1、愿意上幼兒園，愿意親近老師或熟悉的成人。

2、能跟隨老師參加集體活動(dòng)，樂意和同伴一起游戲，嘗試與喜歡的同伴分享食物和玩具，體驗(yàn)其中的快樂。

3、能覺察自己和他人明顯的情緒表現(xiàn)，在成人的提醒下樂意招呼他人，并能使用日常禮貌用語(yǔ)，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的應(yīng)答。

4、知道自己的姓名、年齡、性別、班級(jí)名稱。

5、有一定生活自理能力，樂于幫助家里成人做一力所能級(jí)的事。如：擺碗筷，摘菜、擺椅子等。

6、學(xué)習(xí)在集體生活中遵守簡(jiǎn)單的規(guī)則。

7、愛父母長(zhǎng)輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)。

三、主要內(nèi)容和要求

培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，我們主要任務(wù)是創(chuàng)設(shè)安全、衛(wèi)生、舒適、愉快的環(huán)境，保證

幼兒健康、愉快成長(zhǎng)；引導(dǎo)幼兒主動(dòng)活動(dòng)，促身體健康發(fā)展；引導(dǎo)他們感知周圍環(huán)境，對(duì)環(huán)境有興趣，發(fā)展感知覺，促語(yǔ)言思維能力發(fā)展；培養(yǎng)幼兒喜歡與人交往的態(tài)度，形成初步的獨(dú)立意識(shí)，膠能力，促良好個(gè)性發(fā)展；在生活中培養(yǎng)他們良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，培養(yǎng)他們的基本生活能力；激發(fā)他們發(fā)現(xiàn)美、感愛美的情緒，為了做好這些，我們的方法有幾方面。

生活：在輕松愉快的環(huán)境里，培養(yǎng)幼兒健康的情緒及個(gè)性，引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)自己的事自己做，體驗(yàn)做事樂趣，滿足生活的需要，養(yǎng)成良好的生活及衛(wèi)生習(xí)慣。

1、培養(yǎng)幼兒認(rèn)識(shí)自己常用物品及標(biāo)記，樂在成人幫助下清潔自己身體，會(huì)洗手，養(yǎng)成講衛(wèi)生習(xí)慣。

2、會(huì)用勺吃飯、喝湯，用杯喝水，樂于接受各種食物。

3、幫助幼兒建立獨(dú)立入廁，定時(shí)睡眠的習(xí)慣。

4、鼓勵(lì)幼兒多與他人溝通，逐漸適應(yīng)集體生活。

5、引導(dǎo)幼兒隨時(shí)注意安全，有初步的自我保護(hù)意識(shí)，能聽從成人有關(guān)的安全提示，知道不獨(dú)自到在人關(guān)注不到的地方玩，不摸危險(xiǎn)物品，不將異物放入口、耳里。

游戲：引導(dǎo)幼兒積極感知周圍環(huán)境，培養(yǎng)他們對(duì)周圍事物興趣，促進(jìn)多方面發(fā)展。

1、引導(dǎo)幼兒參與多種游戲，體驗(yàn)游戲快樂，初步掌握游戲技能；感知材料特點(diǎn)，會(huì)與同伴友好游戲，積極感知游戲材料形狀、顏色、大小等明顯特點(diǎn)，懂得愛護(hù)圖書和玩具。

2、引導(dǎo)幼兒感受集體游戲快樂，培養(yǎng)良好的社會(huì)情感，懂得愛自己親人，老師和小朋友，愿與他人交往，體驗(yàn)集體活動(dòng)樂趣。認(rèn)識(shí)自我，感受節(jié)日快樂，學(xué)會(huì)做自己力所能及的事，體驗(yàn)做事的樂趣，懂得遵守生活及游戲規(guī)則，建立初步規(guī)則意識(shí)，不怕黑、不怕冷、不怕打預(yù)防針等勇敢精神。

3、引導(dǎo)幼兒主動(dòng)與人交往，學(xué)習(xí)用語(yǔ)言表達(dá)自己需求，會(huì)安靜聽加緊人說(shuō)話，能聽懂簡(jiǎn)單的指令。

鍛煉：引發(fā)幼兒對(duì)戶外活動(dòng)興趣，積極參與各種體育鍛煉活動(dòng)，促進(jìn)動(dòng)作及身體的健康發(fā)展，養(yǎng)成活潑開朗，不怕困難的良好個(gè)性品質(zhì)。

四、措施

1、關(guān)愛幼兒，賦予親情

要以真誠(chéng)的態(tài)度關(guān)愛每一位孩子，通過(guò)適時(shí)恰當(dāng)?shù)亟o予

孩子關(guān)注，微笑、摟抱、應(yīng)答等方式，傳遞對(duì)他們的關(guān)愛，滿足其身心需求，幫助幼兒對(duì)保教人員的依賴用信任的建立，讓他們獲得安全感，促進(jìn)其身心健康發(fā)展。

2、教養(yǎng)并重，保教合一

保教人員共同承擔(dān)著促進(jìn)幼兒健康發(fā)展的任務(wù)，必須為幼兒提供良好的飲食、起居等生活條件，精心護(hù)理幼兒日常生活，積極培養(yǎng)幼兒生活自理能力，做好衛(wèi)生保健，防病工作，保護(hù)幼兒安全，發(fā)展幼兒身體活動(dòng)能力，增強(qiáng)幼兒身體健康。

3、順其自然，尊重個(gè)性

要尊重幼兒身心，發(fā)展的規(guī)律和個(gè)體差異，順應(yīng)幼兒天性，產(chǎn)注幼兒需要，就應(yīng)該把幼兒一日生活安排豐富，寬松，但有相對(duì)的穩(wěn)定性，預(yù)定的活動(dòng)和集體活動(dòng)短，以個(gè)別自由，自主操作活動(dòng)為主，以個(gè)別交流、個(gè)加教育為主，尊重他們個(gè)性特征，在活動(dòng)中發(fā)揮他們的主動(dòng)性，對(duì)幼兒活動(dòng)給予支持和鼓勵(lì)，細(xì)心體察他們興趣。

4、教育融于生活，成人以身作則

重視在生活中教育和引導(dǎo)培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和自理能力，保教人員要在上學(xué)生活中隨時(shí)與兒童溝通，在身體力行中去影響他們，要用熱情、愛心、敏感和規(guī)則性，貫性來(lái)關(guān)心孩子和要求孩子，讓孩子從小養(yǎng)成好習(xí)慣以后順理成章地形成良好的行為方式。

5、營(yíng)造合諧環(huán)境，保證幼兒身心安全

營(yíng)造與家庭相似環(huán)境，從溫馨、舒適、安全、優(yōu)美為主，活動(dòng)空間寬敞，有利于幼兒獨(dú)自活動(dòng)，平行活動(dòng)，小群體活動(dòng)，活動(dòng)材料和玩具準(zhǔn)備要充分。以通過(guò)他們的感知覺和身體動(dòng)作，不斷地嘗試、重復(fù)、模仿，操作而獲得經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn) 在出現(xiàn)的能力發(fā)展。幫助他們建立良好的伙伴關(guān)系，保教人員以身作則，相互尊重。

6、注重語(yǔ)言發(fā)展，調(diào)動(dòng)幼兒聽說(shuō)積極性

在日常生活中引導(dǎo)幼兒多開口，多用語(yǔ)言表達(dá)自己喜好，擴(kuò)大言語(yǔ)經(jīng)驗(yàn)，融恰與伙伴的關(guān)系，樂意聽別人說(shuō)話，聽懂并按語(yǔ)氣指令行事，做到行有所規(guī)，表現(xiàn)出聽從老師口令的循規(guī)性。

月份

活動(dòng)內(nèi)容

日期

3月份

1.做好開學(xué)準(zhǔn)備工作,迎接新生。

2.進(jìn)行家長(zhǎng)工作,對(duì)“家園公育”欄目做好調(diào)整，并上墻。

3. 家訪

4. 自制玩具制作

3月11日上墻

3月中旬

4月份

1.在班務(wù)會(huì)上，對(duì)上月做出小結(jié)。

2.開家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期工作計(jì)劃，聽建議，家長(zhǎng)需要配合工作。

3. 自制玩具

4月

5月份

1.“六一”兒童節(jié)活動(dòng)籌備工作。配合教師做好幼兒管理。

2.教學(xué)主題活動(dòng)：

3.家訪工作的繼續(xù)開展。

4. 自制玩具制作

“六一”兒童節(jié)

6月份

1.主題教學(xué)活動(dòng)：

2.自覺進(jìn)行配班工作。

3.專題德育工作：安全。

4.保育工作總結(jié)，反饋。

整個(gè)月

7月份

工作協(xié)商、總結(jié)，反饋。

溫馨寄語(yǔ)：中國(guó)兒童教育網(wǎng),屬于您的在線教案庫(kù)。 o(∩_∩)o

第2篇 本月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃

辦公室是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了很多工作時(shí)間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái)，原本計(jì)劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會(huì)有其他工作要去處理，因此，我經(jīng)常利用休息時(shí)間來(lái)進(jìn)行“補(bǔ)課”，把一些文字工作帶回家去寫。

辦公室人手少，工作量大，特別是公司會(huì)務(wù)工作較多，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一月里，遇到各類活動(dòng)和會(huì)議，我都積極配合做好會(huì)務(wù)工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把活動(dòng)圓滿完成。一個(gè)月來(lái)，我主要完成了一下工作：

1、文書工作嚴(yán)要求

1)公文輪閱歸檔及時(shí)。文件的流轉(zhuǎn)、閱辦嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度及iso標(biāo)準(zhǔn)化流程要求，保證各類文件擬辦、傳閱的時(shí)效性，并及時(shí)將上級(jí)文件精神傳達(dá)至各基層機(jī)構(gòu)，確保政令暢通。待文件閱辦完畢后，負(fù)責(zé)文件的歸檔、保管以及查閱。

2)下發(fā)公文無(wú)差錯(cuò)。做好分公司的發(fā)文工作，負(fù)責(zé)文件的套打、修改、附件掃描、紅文的分發(fā)、寄送，電子郵件的發(fā)送，同時(shí)協(xié)助各部門發(fā)文的核稿。公司發(fā)文量較大，有時(shí)一天有多個(gè)文件要下發(fā)，我都是仔細(xì)去逐一核對(duì)原稿，以確保發(fā)文質(zhì)量，共下發(fā)紅文份。同時(shí)負(fù)責(zé)辦公室發(fā)文的擬稿，以及各類活動(dòng)會(huì)議通知的擬寫。

3)編寫辦公會(huì)議材料，整理會(huì)議記錄。每個(gè)月末對(duì)各部門月度計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行核對(duì)，催收各部門月度小結(jié)、計(jì)劃，并擬寫當(dāng)月工作回顧，整理辦公會(huì)議材料匯編成冊(cè)，供總經(jīng)理室參考。

2、督辦工作強(qiáng)力度

督辦是確保公司政令暢通的有效手段，今年以來(lái)，作為督辦小組的主要執(zhí)行人員，在修訂完善督辦工作規(guī)程，并以紅文的形式將督辦工作制度化后，通過(guò)口頭、書面等多種形式加大督辦工作力度。抓好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦和批辦的事項(xiàng)、基層單位對(duì)上級(jí)公司精神貫徹執(zhí)行進(jìn)度落實(shí)情況以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作等，并定期向總經(jīng)理室反潰。

3、內(nèi)外宣傳講效果

宣傳工作是公司樹立系統(tǒng)內(nèi)外社會(huì)形象的一個(gè)重要手段和窗口。今年在內(nèi)部宣傳方面，我主要是擬寫分公司簡(jiǎn)報(bào)，做好《xx報(bào)》協(xié)辦的組稿工作，以及協(xié)助板報(bào)的編發(fā)，外部宣傳方面完成了分公司更名廣告、司慶祝賀廣告、元旦賀新年廣告的刊登，同時(shí)每月基本做到了有信息登報(bào)。

4、秘書工作

秘書崗位是一個(gè)講責(zé)任心的崗位。各個(gè)部門的很多請(qǐng)示、工作報(bào)告都是經(jīng)由我手交給總經(jīng)理室的，而且有些還需要保密，這就需要我在工作中仔細(xì)、耐心。對(duì)于各部門、各機(jī)構(gòu)報(bào)送總經(jīng)理室的各類文件都及時(shí)遞交，對(duì)總經(jīng)理室交辦的各類工作都及時(shí)辦妥，做到對(duì)總經(jīng)理室負(fù)責(zé)，對(duì)相關(guān)部門負(fù)責(zé)。因?yàn)檫@個(gè)崗位的特殊性，為了更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，保證各項(xiàng)日常工作的開展，每天我基本上6點(diǎn)多鐘才下班。有時(shí)碰到臨時(shí)性的任務(wù)，需要加班加點(diǎn)，我都毫無(wú)怨言，認(rèn)真完成工作。

5、企業(yè)文化活動(dòng)積極參與

積極參與了司慶拓展訓(xùn)練、員工家屬會(huì)、全省運(yùn)動(dòng)會(huì)、中秋爬山活動(dòng)、比學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)等多項(xiàng)活動(dòng)的策劃和組織工作，為公司企業(yè)文化建設(shè)，凝聚力工程出了一份力。

面對(duì)新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。

第3篇 銷售人員個(gè)人月度總結(jié)與計(jì)劃

十二月份將要過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年十一月一號(hào)來(lái)到xx男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到xx男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)xx男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)xx男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)xx男裝的技術(shù)問題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)___，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

第4篇 2023月工作總結(jié)與計(jì)劃

一、月作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行情況及日常維護(hù)

根據(jù)作業(yè)計(jì)劃，定期對(duì)31局二樓交換及一樓數(shù)據(jù)機(jī)房進(jìn)行衛(wèi)生打掃，對(duì)包機(jī)設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)、狀態(tài)檢查，做檢查巡視登記。

二、業(yè)務(wù)開通與處理

1、調(diào)通gw19至3樓31交換機(jī)2m 2條；

2、配置東邵一csm；

3、曲阜、泗水網(wǎng)關(guān)割接及ip trunk開通；

4、嘉祥、魚臺(tái)網(wǎng)關(guān)割接及ip trunk開通；

5、梁山、汶上ip trunk開通；

6、小靈通漫游信令鏈路配置；

7、漫游業(yè)務(wù)局號(hào)、終端號(hào)配置；

8、漫游業(yè)務(wù)的測(cè)試，包括朗訊4地市、中興5地市；

9、處理電話信息中心傳來(lái)的氣象預(yù)定扣費(fèi)；

10、開通鄒城589萬(wàn)群；

11、根據(jù)網(wǎng)管61號(hào)調(diào)單，開放616萬(wàn)群；

三、障礙處理

1、gw1—21lstp一link down，經(jīng)過(guò)檢查，發(fā)現(xiàn)存在復(fù)接線，將復(fù)接線拆除后恢復(fù)正常；

2、4月3日，市電供電中斷，二樓機(jī)房多處pdp出現(xiàn)告警，消除告警后，檢查各服務(wù)器狀態(tài)均正常，gw各相關(guān)項(xiàng)檢查正常，但gw5至21局一電路阻塞，對(duì)該電路進(jìn)行阻塞/解除阻塞無(wú)效，硬阻斷/恢復(fù)仍無(wú)效，通知馮殿營(yíng)在對(duì)端重起電路后恢復(fù)正常；

3、處理31局阿爾卡特/中心adsl端口故障5起；

4、兗州一控制器csc8-37連接不上，該控制器下無(wú)法打電話，檢查為第一個(gè)2m不穩(wěn)定，為二樓至五樓交接處斷所致，重新繞線后恢復(fù)；

5、小靈通自動(dòng)停開機(jī)吊死，重起isap進(jìn)程恢復(fù)；

6、處理魚臺(tái)小靈通gw1至魚臺(tái)ewsd不通故障，為期間2條2m交叉所致，更正后恢復(fù)；

7、魚臺(tái)預(yù)付費(fèi)用戶交費(fèi)后仍提示欠費(fèi)停機(jī)，切換網(wǎng)關(guān)恢復(fù)；

8、處理嘉祥csc14-31故障一起，網(wǎng)管正常，但無(wú)法打電話，為信令吊死，重起后恢復(fù)；

9、處理嘉祥csc14-34、csc14-38兩控制器故障，為復(fù)接線引起電路不穩(wěn)定所致，拆除復(fù)接線后恢復(fù)；

10、處理4993766不能撥打4869702固話故障；

11、魚臺(tái)部分ss7電路阻塞處理，為tpc板異常所致；

12、魚臺(tái)控制器csc1-4出現(xiàn)不能連接故障，為gw 2m端口故障，硬阻再解除后恢復(fù)；

13、pcjig不能正常連接，致使?fàn)I業(yè)不能正常燒號(hào)，重啟dbcache后恢復(fù)正常；

14、oss營(yíng)業(yè)界面無(wú)法營(yíng)業(yè)受理，重起apache進(jìn)程恢復(fù)；

15、處理gw13至31lstp一link故障，本端各種措施無(wú)效后通知對(duì)端，由對(duì)端重起處理后回復(fù)，經(jīng)過(guò)多次類似事件后，由對(duì)端更換端口后恢復(fù)正常；

16、處理鄒城gw3至鄒城c08機(jī)2各2m，至鄒城s1240一個(gè)2m阻塞故障，本端測(cè)試正常，由傳輸處理發(fā)現(xiàn)誤碼較高，軟環(huán)后故障消失；

17、處理大客戶電路不通，為21局中繼架間線纜松動(dòng)。

四、工作中存在的問題與建議

五、其他

1、無(wú)線市話維護(hù)規(guī)程——指標(biāo)體系完稿；

2、汶上、魚臺(tái)復(fù)接線拆除；

3、根據(jù)中心安排，多次擺攤設(shè)點(diǎn)進(jìn)行來(lái)顯推銷；

4、靈靈通費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，及相關(guān)問題的處理；

六、縣局工作

1、完成微山、泗水、魚臺(tái)、嘉祥的rpc網(wǎng)管丟失恢復(fù)，現(xiàn)正常；

2、回復(fù)微山分公司反映的兩個(gè)問題；

3、制作微山特殊計(jì)費(fèi)需求及測(cè)試；

4、20日，規(guī)范微山csc ip地址分配與實(shí)施；

5、21日，規(guī)范曲阜csc ip地址分配與實(shí)施；

6、22日，規(guī)范泗水csc ip地址分配與實(shí)施；

7、23日，規(guī)范魚臺(tái)csc ip地址分配與實(shí)施；

七、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

1、建設(shè)北路信號(hào)測(cè)試，定點(diǎn)5處，協(xié)調(diào)簽訂協(xié)議2份；

2、4月14日勘點(diǎn)6處，協(xié)調(diào)簽訂協(xié)議4份，發(fā)展來(lái)顯一部；

3、4月20日勘點(diǎn)3處，簽訂協(xié)議2份；

第5篇 2023年10月社區(qū)計(jì)劃生育工作總結(jié)

在上級(jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門的密切配合下，我區(qū)始終把計(jì)劃生育工作擺在黨委、政府的重要議事日程上，“兩種生產(chǎn)”一起抓，全面貫徹落實(shí)《人口與計(jì)劃生育法》、《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理?xiàng)l例》、《黑龍江省人口與計(jì)劃生育條例》，在“三為主”上抓落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃生育工作的良性循環(huán)，使得我區(qū)的計(jì)生工作有了較大的進(jìn)步。

一、各項(xiàng)任務(wù)完成情況

(二)基礎(chǔ)設(shè)施及工作情況

1、區(qū)辦事處黨委、政府不斷投入大量的人力、物力、財(cái)力組建完善區(qū)辦事處、社區(qū)兩級(jí)計(jì)生服務(wù)所室，藥具發(fā)放管理不出社區(qū)，放環(huán)、取環(huán)、查孕、婦檢和康檢等不出區(qū)，方便群眾，全部配備有避孕藥具柜，能夠正常開展宣傳計(jì)生科學(xué)知識(shí)，發(fā)放避孕藥具和術(shù)后回訪工作。全區(qū)已開展婦檢三次，生殖健康檢查300人。對(duì)檢出患有婦科病的育齡對(duì)象全部給治療。

2、完善計(jì)生“三結(jié)合”小康示范園建設(shè)，充分發(fā)揮利益導(dǎo)向作用。我區(qū)共幫扶計(jì)生“三結(jié)合”111戶，區(qū)屬各單位都充分發(fā)揮部門職能作用，從項(xiàng)目、資金、人力、財(cái)力、技術(shù)、信息等方面給予幫扶，全區(qū)共舉辦計(jì)生“三結(jié)合”科技致富培訓(xùn)班期，發(fā)放有關(guān)科技信息16份。我區(qū)把陽(yáng)光社區(qū)建立計(jì)生“三結(jié)合”小康示范園區(qū)，收到了良好的效果，樹立了典型，帶動(dòng)全區(qū)計(jì)生工作的發(fā)展。

3、積極推行計(jì)劃生育居民自治，搞好協(xié)會(huì)整改。到目前止，全區(qū)已有陽(yáng)光社區(qū)等2個(gè)社區(qū)實(shí)行了計(jì)生居民自治，占全區(qū)辦事處社區(qū)總數(shù)的20%。計(jì)生居民自治和綜合改革示范居工作能夠有效開展，發(fā)揮了自治作用。我區(qū)計(jì)生協(xié)會(huì)嚴(yán)格按照“組織健全、活動(dòng)經(jīng)常、搞好服務(wù)、形成風(fēng)尚”的標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)加強(qiáng)基層協(xié)會(huì)組織建設(shè)，不斷提高全區(qū)各級(jí)計(jì)生協(xié)會(huì)工作水平，使協(xié)會(huì)會(huì)員發(fā)揮“帶頭、宣傳、服務(wù)、監(jiān)督”的職能作用。共發(fā)展新會(huì)員198人，累計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員6563人。

4、社區(qū)人口學(xué)校做到有牌子、有制度、有計(jì)劃、有師資等，人口與計(jì)劃生育基礎(chǔ)普及率達(dá)90%，群眾應(yīng)知會(huì)率達(dá)80%。各社區(qū)實(shí)行計(jì)劃生育政務(wù)公開，將計(jì)生工作有關(guān)情況按季度上墻公布，接受群眾監(jiān)督，與此同時(shí)還開展“三好一滿意”、“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)。如在“5。29”計(jì)生協(xié)會(huì)成立日、“7。11”世界人口日的宣傳活動(dòng)中，區(qū)黨委、政府出面邀請(qǐng)文藝隊(duì)進(jìn)社區(qū)演出，黨、政班子領(lǐng)導(dǎo)帶頭上街散發(fā)宣傳材料，并解答人口與計(jì)劃生育問題，取得良好的效果。

二、主要做法

一年來(lái)所取得的成績(jī)，主要是區(qū)黨委對(duì)計(jì)生工作加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果。作為全市人口最多，面積最大的區(qū)辦事處來(lái)說(shuō)，搞好計(jì)生工作，關(guān)系著全市穩(wěn)定低生育水平，實(shí)現(xiàn)人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。針對(duì)計(jì)生工作面廣量大，難度增加的實(shí)際，區(qū)黨委、政府確立深入細(xì)致、求真務(wù)實(shí)抓計(jì)生的工作方針，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，狠抓各項(xiàng)責(zé)任的落實(shí)。一要積極探索新形勢(shì)下加強(qiáng)計(jì)生工作的新思路和新方法;二要增加對(duì)人口與計(jì)生工作的財(cái)力和人力支持;三要進(jìn)一步加大計(jì)劃生育綜合治理力度。以此推進(jìn)全區(qū)人口與計(jì)劃生育工作。

(二)為計(jì)生辦好事實(shí)事，加大對(duì)人口與計(jì)生工作的財(cái)力和人力支持 區(qū)黨委、政府真正把計(jì)生工作放在心上，落實(shí)到行動(dòng)中，切實(shí)為計(jì)劃生育工作解決實(shí)際問題。

1、確保區(qū)、社區(qū)計(jì)生隊(duì)伍的穩(wěn)定，區(qū)計(jì)生辦和計(jì)生協(xié)會(huì)工作人員按照上級(jí)要求落實(shí)編制，各社區(qū)也配備了計(jì)生助理、藥具員。做到按時(shí)、按量發(fā)放工資和崗位津貼等報(bào)酬。

2、建立利益導(dǎo)向機(jī)制，認(rèn)真解決了部分純女戶子女上學(xué)減免費(fèi)用及計(jì)生辦困難干部職工家庭生活問題。

3、在每次開展的計(jì)生宣傳服務(wù)活動(dòng)中，組織抽調(diào)市掛點(diǎn)單位和區(qū)屬單位的車輛、人員參與計(jì)生宣傳服務(wù)活動(dòng)，車輛用油都是各單位負(fù)責(zé)。

4、千方百計(jì)保證計(jì)生經(jīng)費(fèi)投入，把計(jì)生經(jīng)費(fèi)列入財(cái)政預(yù)算，保證經(jīng)費(fèi)投入達(dá)標(biāo)。

第6篇 銷售市場(chǎng)月工作總結(jié)和計(jì)劃

一、工作重點(diǎn)闡述

在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。

市場(chǎng)部根據(jù)上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jī)，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

①市場(chǎng)占有率達(dá)到××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；

②新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%；

③重點(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%。

二、支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。

（一）統(tǒng)一思想、明確責(zé)任

市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：

①使市場(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；

②讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；

③樹立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。

（二）駐點(diǎn)營(yíng)銷、貼近市場(chǎng)

從本年度開始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：

（1）通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；

（2）搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

（3）指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；

（4）有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

（5）及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

（6）在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等。

3．充實(shí)成員，完善組織

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備（見下表）。

市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表

崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時(shí)間

市場(chǎng)開發(fā)人員 3 主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)工作 ××月～××月

市場(chǎng)信息人員 2 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作 ××月～××月

廣告策劃人員 1 腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作 ××月～××月

三、重點(diǎn)工作安排

1．品牌推廣

公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立“×××”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過(guò)子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。

（2）產(chǎn)品定位

通過(guò)細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2．銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是我公司的無(wú)形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標(biāo)。

3．市場(chǎng)推廣

（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

（2）在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。

（3）積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

第7篇 銷售經(jīng)理9月工作總結(jié)及10月計(jì)劃

經(jīng)過(guò)11月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。

下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來(lái)的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于的。當(dāng)然百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績(jī)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒話說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒有問題。

12月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是：

1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)，

2. 有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

總之一句話：全力以赴。

第8篇 2023年4月教育局計(jì)劃生育工作總結(jié)

教育局計(jì)劃生育工作總結(jié)

我區(qū)共有各類學(xué)校 所，其中幼兒園 所、小學(xué) 所、初中 所、九年一貫制學(xué)校 所、普高所、職高 所、綜合高中 所，在園幼兒 萬(wàn)余人、在校中小學(xué)生 人、在編教職工 人。同去年相比，在校生與教職工人數(shù)都有所增加。為了有效地開展計(jì)劃生育工作，我們?cè)趨^(qū)教育局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹、落實(shí)《中華人民共和國(guó)人口與計(jì)劃生育法》，國(guó)家、省、市《流動(dòng)人口計(jì)劃生育條例》和《浙江省人口與計(jì)劃生育條例》，以及區(qū)委、區(qū)政府《關(guān)于加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育基礎(chǔ)管理的意見》等有關(guān)文件精神。加強(qiáng)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）及有關(guān)部門的緊密配合，強(qiáng)化管理，狠抓落實(shí)，做到思想到位，措施到位，順利完成了區(qū)政府下達(dá)的計(jì)生工作的各項(xiàng)任務(wù)?；仡櫼荒陙?lái)的工作情況，主要的工作與做法有以下幾點(diǎn)：

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)

計(jì)劃生育是我國(guó)的一項(xiàng)基本國(guó)策，需要全社會(huì)的關(guān)心與支持，我局領(lǐng)導(dǎo)歷來(lái)十分重視，一年來(lái)，我局多次在教育局機(jī)關(guān)工作人員會(huì)議和全區(qū)中小學(xué)校長(zhǎng)會(huì)議以及各校的女職委主任會(huì)議上傳達(dá)有關(guān)精神，并立足于思想認(rèn)識(shí)上的提高與加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部的思想建設(shè)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，按照“三個(gè)代表”的要求，著力從思想上、政治上提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)計(jì)劃生育工作的認(rèn)識(shí)，使領(lǐng)導(dǎo)干部充分認(rèn)識(shí)到搞好計(jì)生工作的重要性和必要性，真正把計(jì)生工作擺上教育工作的重要議事日程上來(lái)，以確保全區(qū)教育系統(tǒng)計(jì)生工作的順利進(jìn)行。

二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)，努力把計(jì)生工作責(zé)任落實(shí)到實(shí)處。

為了切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全區(qū)教育系統(tǒng)計(jì)劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，確保圓滿完成區(qū)政府下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃生育工作任務(wù)，近年來(lái)，我局一直將計(jì)劃生育工作作為全局的一項(xiàng)基本工作任務(wù)，常抓不懈。在組織領(lǐng)導(dǎo)上，成立了以 局長(zhǎng)為組長(zhǎng)， 副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的教育系統(tǒng)計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組，并及時(shí)調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)小組成員，配備一名工會(huì)干部兼職抓落實(shí)。同時(shí)制定了《xx年 區(qū)各校人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》，進(jìn)一步細(xì)化了全區(qū)教育系統(tǒng)計(jì)生工作的目標(biāo)

一、高度重視駐村工作委黨委清醒地認(rèn)識(shí)到派駐農(nóng)村小康工作隊(duì)深入農(nóng)村幫助搞好新農(nóng)村建設(shè)是市委市政府作出的城市支持農(nóng)村、工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的英明決策，是新時(shí)期解決三農(nóng)問題最直接最現(xiàn)實(shí)的重要措施之一，是機(jī)關(guān)和農(nóng)村相互支...

20xx年，我市認(rèn)真貫徹上級(jí)有關(guān)人口和計(jì)劃生育信訪工作要求，始終把做好信訪工作作為構(gòu)建和諧計(jì)生、提升整體水平的一項(xiàng)重要措施來(lái)抓，作為黨和政府聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)信訪責(zé)任，健全信訪制度，突出信訪重點(diǎn)，真情接...

一、抓宣傳，造聲勢(shì)。為了讓計(jì)劃生育政策深入人心，我們?cè)谛麄魃舷铝撕艽蟮墓Ψ?。如，利用每?0日例會(huì)的有利時(shí)機(jī)，向全體計(jì)生專干提出宣傳的重要性、必要性。

縣人口與計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室： 今年來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計(jì)生局的指導(dǎo)和支持下，我局堅(jiān)持以學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞部門計(jì)生責(zé)任目標(biāo)，以年初制定的目標(biāo)管理責(zé)任書為依據(jù)，認(rèn)真履行本部門的基本職責(zé)...

我們國(guó)家人口眾多，截止到xx年底，我們國(guó)家的人口已經(jīng)有13億多了，而且估計(jì)到2050年，我們國(guó)家的人口可能突破16億，這是多么龐大的數(shù)字!計(jì)劃生育真的是必須要嚴(yán)格執(zhí)行下去了，如果計(jì)劃生育再不嚴(yán)格執(zhí)行，那么到時(shí)候中國(guó)人口真的會(huì)膨脹到極...

物價(jià)局關(guān)于計(jì)劃生育攻堅(jiān)工作總結(jié)一文來(lái)自【工作總結(jié)】欄目！為確保計(jì)劃生育后進(jìn)村攻堅(jiān)工作的順利開展，提高全縣人口與計(jì)劃生育工作的整體水平，根據(jù)《中共葉縣縣委葉縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育工作的意見》(葉發(fā)[xx...

xx年來(lái)，我社區(qū)在街道黨工委、街道計(jì)生辦領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以中央《決定》為工作指導(dǎo)思想，緊緊圍繞控制人口數(shù)量，提高出生人口素質(zhì)，優(yōu)化人口結(jié)構(gòu)這一任務(wù)，依靠社區(qū)干部和群眾，有條不紊地在社區(qū)開展了形式多樣的計(jì)劃生育宣...

xxxx年，xx市計(jì)生協(xié)根據(jù)國(guó)家和省人口計(jì)生委、省計(jì)生協(xié)的統(tǒng)一布暑,結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)基層協(xié)會(huì)組織建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)生育關(guān)懷活動(dòng)，扎實(shí)開展基層協(xié)會(huì)評(píng)估認(rèn)定工作，強(qiáng)化服務(wù)，開拓創(chuàng)新，計(jì)生協(xié)會(huì)工作水平明顯提升。

第9篇 2023年10月辦公室工作總結(jié)及2023工作計(jì)劃

辦公室2022年度工作總結(jié)及2022工作計(jì)劃一

2022年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心督促下，在各部門同事的協(xié)助和配合下，辦公室全體人員認(rèn)真履行職責(zé)，各項(xiàng)工作均取得一定進(jìn)展，部門綜合素質(zhì)和能力得到了一定程度的提高?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

1、在201x年工作基礎(chǔ)上，做好了公司會(huì)議管理、后勤服務(wù)保障和各

類對(duì)外聯(lián)系與接待等日常管理工作，做好各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。

(2)嚴(yán)格出動(dòng)車輛管理，滿足了各項(xiàng)用車需求，未出任何差錯(cuò)。

(4)合理安排采購(gòu)計(jì)劃，完成了公司各項(xiàng)采購(gòu)工作。

第10篇 銷售工作的月總結(jié)與計(jì)劃

銷售工作的月總結(jié)與計(jì)劃1

一、本年度工作總結(jié)

20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售工作的月總結(jié)與計(jì)劃2

時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來(lái)2016年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī)，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴}，為了給來(lái)年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計(jì)劃。

一年工作總結(jié)

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的.因素之一吧。

從剛加入xx到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過(guò)去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來(lái)到了常平，剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。這說(shuō)明在一部分地區(qū)，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來(lái)年提高銷售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過(guò)的半年，我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低，未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來(lái)，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來(lái)我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺享受，對(duì)于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過(guò)這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

工作計(jì)劃

1、維護(hù)市場(chǎng)：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過(guò)近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場(chǎng)，目前進(jìn)展緩慢。

3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。此外對(duì)于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭(zhēng)取20xx年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺?3年來(lái)看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

第11篇 本月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃

旅游質(zhì)量管理科

在局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)和科室同志們的共同努力下，我們旅游質(zhì)量管理科圓滿完成了三月份工作任務(wù)?，F(xiàn)將本月工作總結(jié)如下：

1、對(duì)迎賓大酒店、京河賓館兩家酒店的星級(jí)復(fù)核改造進(jìn)度進(jìn)行了跟蹤督查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。目前，因資金短缺，改造進(jìn)度緩慢。

2、幫助大榆樹旅行社協(xié)調(diào)了工商部門、徐州市旅游局對(duì)其地址變遷變更相關(guān)手續(xù)，并已上報(bào)省旅游局。

3、完成了對(duì)沙溝湖游樂場(chǎng)及王杰紀(jì)念館的安全檢查工作。

4、檢查指導(dǎo)了全市平安景區(qū)參創(chuàng)單位臺(tái)帳建立工作。

5、調(diào)度了黃金海岸大酒店與徐州中國(guó)國(guó)際旅行社合作事項(xiàng)進(jìn)展進(jìn)度情況，目前，兩家正處洽談之中。

6、組織協(xié)調(diào)了艾山山體綠化置換相關(guān)事宜，目前，相關(guān)工作正在有序進(jìn)行中。

7、根據(jù)邳州市放心消費(fèi)創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室文件精神，認(rèn)真做好了全省放心消費(fèi)創(chuàng)建惠民實(shí)事認(rèn)定申報(bào)工作。

8、對(duì)李超時(shí)紀(jì)念館進(jìn)行了一次旅游安全檢查。

9、圓滿完成了艾山九龍風(fēng)景區(qū)創(chuàng)建自駕游基地的相關(guān)申報(bào)材料。

10、根據(jù)邳政辦發(fā)(20xx)16號(hào)《關(guān)于集中開展安全生產(chǎn)隱患排插治理行動(dòng)的通知》的文件精神，依法檢查了各涉旅企業(yè)(酒店、景區(qū)、旅行社、車船隊(duì))。

11、赴新沂馬陵山景區(qū)學(xué)習(xí)了自駕游創(chuàng)建工作經(jīng)驗(yàn)。

x月份工作計(jì)劃

1、參加徐州市旅游局舉辦的20xx版《旅游飯店星級(jí)的劃分與評(píng)定》培訓(xùn)。

2、迎接江蘇省旅游局來(lái)我市對(duì)艾山九龍風(fēng)景區(qū)創(chuàng)建江蘇自駕游基地進(jìn)行實(shí)地調(diào)研工作。

3、迎接江蘇省旅游局來(lái)我市對(duì)邳州迎賓大酒店進(jìn)行四星級(jí)重新評(píng)定工作。

4、現(xiàn)場(chǎng)督查全市6家旅游飯店開工進(jìn)展情況。

5、對(duì)全市旅游市場(chǎng)進(jìn)行一次安全大檢查，以迎接五一黃金周的到來(lái)。

6、繼續(xù)開展平安景區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)。

7、繼續(xù)組織協(xié)調(diào)艾山山體綠化置換相關(guān)事宜。

8、完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

第12篇 科任教師月工作總結(jié)與計(jì)劃

回顧本階段的品德與社會(huì)課教學(xué)我的做法可總結(jié)如下：

一、全面把握課程標(biāo)準(zhǔn)

品德與社會(huì)課程標(biāo)準(zhǔn)的各個(gè)方面是一個(gè)有機(jī)結(jié)合的統(tǒng)一體。因此，在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)全面地把握目標(biāo)，改變過(guò)去偏重知識(shí)學(xué)習(xí)，忽略能力和情感、態(tài)度、價(jià)值觀培養(yǎng)的教學(xué)觀念，通過(guò)多種教學(xué)活動(dòng)，幫助學(xué)生獲得豐富的情感體驗(yàn)，形成積極的生活態(tài)度，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，提高適應(yīng)和參與社會(huì)的能力，掌握必備的基礎(chǔ)知識(shí)。

二、豐富學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)

學(xué)生的品德形成和社會(huì)性發(fā)展是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，在現(xiàn)實(shí)生活中，學(xué)生已經(jīng)形成了一定的品德和行為習(xí)慣，積累了一些社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)，形成了相應(yīng)的態(tài)度和能力。因此，在教學(xué)時(shí)善于調(diào)動(dòng)和利用學(xué)生已有的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)際存在的問題，共同探究學(xué)習(xí)問題，不斷豐富和發(fā)展學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生在獲得內(nèi)心體驗(yàn)的過(guò)程中，形成符合社會(huì)規(guī)范的價(jià)值觀。

三、引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)

兒童是學(xué)習(xí)的主體，學(xué)生的品德形成和社會(huì)性發(fā)展，是在各種活動(dòng)中通過(guò)自身與外界的相互作用中實(shí)現(xiàn)的。為此，要由單純的知識(shí)傳授者向?qū)W生學(xué)習(xí)活動(dòng)的引導(dǎo)者、組織者轉(zhuǎn)變，創(chuàng)設(shè)學(xué)生樂于接受的學(xué)習(xí)情境，靈活多樣的選用教學(xué)組織形成，為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和生動(dòng)活潑的發(fā)展提供充分的空間。注意引導(dǎo)學(xué)生從自己的世界出發(fā)，用多種感官去觀察、體驗(yàn)、感悟社會(huì)，獲得對(duì)世界的真實(shí)感受，讓學(xué)生在活動(dòng)中探究，在探究中發(fā)現(xiàn)和解決問題，要及時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生的各種嘗試和有創(chuàng)造性的思考，引導(dǎo)學(xué)生得出有價(jià)值的觀點(diǎn)或結(jié)論。

經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的學(xué)習(xí)，學(xué)生的思想意識(shí)，良好的習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成，學(xué)生對(duì)照自己的行為，能夠及時(shí)檢查自己，并做到不斷地改正。總之，通過(guò)課內(nèi)外的學(xué)習(xí)與研討，學(xué)生的整體素質(zhì)有所提高，完成了本階段的教學(xué)目標(biāo)，效果不錯(cuò)。

第13篇 2023年12月鄉(xiāng)計(jì)劃生育工作總結(jié)

xx年度，xx計(jì)劃生育工作在鄉(xiāng)黨委、政府在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在上級(jí)計(jì)劃生育主管部門的指導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以穩(wěn)定低生育水平統(tǒng)籌解決人口問題、促進(jìn)人的全面發(fā)展為中心，對(duì)計(jì)劃生育工作做到常抓不懈，突出重點(diǎn)，攻克難點(diǎn)，取得明顯的成效。概括總結(jié)全年的人口與計(jì)劃生育工作，我們主要抓了以下幾個(gè)方面：

一、認(rèn)真落實(shí)人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)人口與計(jì)劃生育的領(lǐng)導(dǎo)

為了切實(shí)加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，使人口與計(jì)劃生育工作落到實(shí)處。我們一是始終堅(jiān)持以黨政“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)為核心的人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制我計(jì)劃生育“一票否決”制。年內(nèi)及時(shí)召開了全鄉(xiāng)計(jì)劃生育工作會(huì)議，鄉(xiāng)政府與各村簽訂《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》，做到了目標(biāo)明確，層層分解，責(zé)任到人，全鄉(xiāng)上下形成了橫向到邊，縱向到底的目標(biāo)管理體系。二是建立嚴(yán)密的計(jì)劃生育目標(biāo)管理指導(dǎo)工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，實(shí)行月監(jiān)督、季考評(píng)、半年和年終考核制度，通過(guò)考核及時(shí)總結(jié)交流工作經(jīng)驗(yàn)，查找存在的問題，明確今后的措施。四是確保計(jì)生經(jīng)費(fèi)投入到位，保證了計(jì)劃生育工作的順利開展。

二、計(jì)劃生育人口指標(biāo)完成情況

xx鄉(xiāng)共轄18個(gè)行政村。截止到xx年9月30日，全鄉(xiāng)總?cè)丝跒?7266人；已婚育齡婦女5369人。

考核年度內(nèi)出生..人。其中一孩政策內(nèi)出生...人；二孩政策內(nèi)生育..人，政策外生育31人，多孩出生2人，其中內(nèi)生1人，政策外1人。全鄉(xiāng)計(jì)劃生育率為..，自然增長(zhǎng)率為..，出生嬰兒性別比...

當(dāng)年新婚288對(duì)，男女晚婚率分別達(dá)到了18.8%和35.38%。

全鄉(xiāng)已婚育齡婦女..人，其中：無(wú)孩婦女..人，一孩婦女..人，二孩婦女..人，多孩婦女..人。期內(nèi)實(shí)行計(jì)劃生育手術(shù)例數(shù)..例，其中：男性絕育10例，女性絕育91例，放置宮內(nèi)節(jié)育器546例，皮下埋植術(shù)2例，人工流產(chǎn)86例。育齡婦女綜合避孕節(jié)育率..%。

三、各項(xiàng)工作指標(biāo)完成情況

（一）基層組織建設(shè)：xx村鄉(xiāng)計(jì)劃生育辦公室有工作人員..人，工資已全部由縣財(cái)政統(tǒng)一發(fā)放，按上級(jí)要求，計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)、藥具、流動(dòng)人口全部納入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)管理，并配備了專職管理及微機(jī)操作人員。

今年計(jì)劃生育基層組織工作的重點(diǎn)是繼續(xù)加強(qiáng)村級(jí)計(jì)劃生育工作人員職業(yè)化管理，今年在市縣主管部門的統(tǒng)一組織和指導(dǎo)下，我鄉(xiāng)順利開展了村級(jí)計(jì)生專干、計(jì)生助理員的競(jìng)聘工作。從5月份開始，經(jīng)過(guò)鄉(xiāng)政府面向廣大育齡婦女廣泛的宣傳發(fā)動(dòng)，全鄉(xiāng)共有50名育齡婦女報(bào)名競(jìng)聘村計(jì)生專干，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的筆試面試，18名競(jìng)聘者脫穎而出，當(dāng)選為xx鄉(xiāng)村級(jí)計(jì)生專干，18名育齡女競(jìng)聘為村級(jí)計(jì)生助理員。所有應(yīng)聘人員統(tǒng)一參加了縣、鄉(xiāng)計(jì)劃生育上崗培訓(xùn)，做到了持證上崗，并有15名新聘專干參加了省人口計(jì)生委統(tǒng)一組織的莊重管理中專培班。競(jìng)聘順利完成，充實(shí)了村級(jí)計(jì)劃生育管理隊(duì)伍，使村級(jí)計(jì)生管理隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)了年輕化、專業(yè)化、知識(shí)化，村級(jí)計(jì)生隊(duì)伍工作能力明顯提高。村級(jí)計(jì)生工作人員的報(bào)酬落實(shí)已全部出入財(cái)政預(yù)算，工資的發(fā)放實(shí)行了付酬，并均已落實(shí)到位。

（二）宣傳教育工作：宣傳教育工作是計(jì)劃生育“三為主”之首，今年我鄉(xiāng)干部形式多樣的宣傳活動(dòng)，收到了明顯的成效。

第14篇 2023年10月學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部學(xué)期工作總結(jié)及下學(xué)期計(jì)劃

不知不覺的在學(xué)生會(huì)里做了一個(gè)學(xué)期了，時(shí)間過(guò)的還真快，沒有預(yù)期，沒有察覺，就這樣我的大一也走過(guò)了一半。在這里有很多的感悟和收獲，學(xué)習(xí)了很多不知道的東西，也獲得了一些不曾有過(guò)的經(jīng)驗(yàn)?？偟膩?lái)說(shuō)我對(duì)自己在學(xué)生會(huì)里的表現(xiàn)還算滿意。

這學(xué)期我們進(jìn)行了那么多的活動(dòng)，我也經(jīng)歷了那么多的考驗(yàn)。現(xiàn)在回憶起來(lái)，一切還是那么的清晰可見，熟悉而感動(dòng)。

我很高興自己能夠加入這個(gè)大家庭，回憶起當(dāng)初來(lái)面試的場(chǎng)景，突然有種慶幸的感覺。這里有這樣一群相互團(tuán)結(jié)的伙伴，他們有活力，有激情，有思想，有朝氣。我們合作的那么融洽，在那么多個(gè)工作的日子里，我們很累但開心，我們焦慮卻有收獲。認(rèn)識(shí)了這么多的朋友和學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)，在學(xué)習(xí)和生活上都給了我那么多的幫助。真的很感謝你們的鼓勵(lì)，支持和幫助。

總結(jié)我的工作，其實(shí)也沒有什么特別的，和大家一樣的，一學(xué)期下來(lái)我真的很累很忙。許許多多的細(xì)枝末節(jié)要我們?nèi)ヂ淖觯词故呛?jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的事，我們也要反反復(fù)復(fù)的一次又一次的把它們做好。也許就是那些點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄了我在學(xué)生會(huì)里德成長(zhǎng)過(guò)程。

也許下學(xué)期的生活還是這樣的，或許我們會(huì)有自己嘗試的機(jī)會(huì)，我們可以在學(xué)生會(huì)創(chuàng)新自己的工作方式和風(fēng)格，為下一屆的學(xué)弟學(xué)妹們樹立好的榜樣，所以我要更嚴(yán)格的要求自己，在學(xué)生會(huì)里做好自己的工作，不管以后會(huì)不會(huì)留在學(xué)生會(huì)里面，我都會(huì)把自己需要做的事情和本職工作做好。在這里一天，就以最好的姿態(tài)出現(xiàn)在這里。

有時(shí)候真的很煩，厭倦了這樣的事情，覺得它是很枯燥很乏味的，可是我始終會(huì)堅(jiān)持下來(lái)。這是我當(dāng)初對(duì)自己的承諾，也是對(duì)我的行為所付出的責(zé)任。選擇了這個(gè)地方，我就會(huì)在這里走到最后。對(duì)這里的安排和工作我覺得還算合理，充實(shí)著我的課外活動(dòng)，雖然偶爾會(huì)忙不開，但是我已經(jīng)習(xí)慣了這樣的生活節(jié)奏。[蓮 山課件 /article/list/list_1.htm]

下學(xué)期，我的目標(biāo)是大膽的去做，勇敢的承擔(dān)責(zé)任。把自己的想法說(shuō)給大家聽，在工作的時(shí)候和大家有的交流，相互學(xué)習(xí)相互進(jìn)步。也許在大學(xué)里，我現(xiàn)在還無(wú)法接觸社會(huì)上的很多事情。可是在這里，我學(xué)會(huì)了怎么和別人相處，怎么去努力的說(shuō)服一個(gè)人，怎么樣去適應(yīng)別人的需要，怎么像別人推銷自己。

我覺得一個(gè)人的能力比一個(gè)人的學(xué)歷重要的多，也許我們不能改變過(guò)去，那些都已經(jīng)是事實(shí)了，我們可做的事不斷的提高自己的能力。我們可以在這里鍛煉自己，把這里看成一個(gè)小小的社會(huì)，盡管它沒有真實(shí)的社會(huì)那么殘酷，可是畢竟有競(jìng)爭(zhēng)和合作。學(xué)習(xí)和工作相結(jié)合，休息和工作相結(jié)合，我不要求自己能夠多么的強(qiáng)大，我只希望超越我自己，我只想在這里有屬于自己的回憶和快樂，有價(jià)值深厚的寶貴財(cái)富，留下我的痕跡，帶走我想獲得的東西。這也可以算是我人生的風(fēng)景線吧，成長(zhǎng)的路上可以有如此的經(jīng)歷，我覺得是值得的。

說(shuō)了那么多，還是那句話，我會(huì)堅(jiān)持下去，帶著最初的想法和目標(biāo)，朝著那個(gè)方向走去，盡管還有很大的距離，盡管自己的能力還不夠，我始終相信我能走到，我可以到達(dá)。就算最后沒有我預(yù)期的那樣，我也沒有什么好抱怨的，畢竟我付出了 ，我會(huì)很快樂，沒有什么后悔不后悔的我希望我們的所有成員爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)總結(jié)能在這里找到自己想要的東西，能獲得自己的財(cái)富。

時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間一年過(guò)去了，我們這一學(xué)年的學(xué)生會(huì)工作也已經(jīng)接近了尾聲，憶往昔，那些曾經(jīng)的稚嫩還歷歷在目。記得第一次站在臺(tái)上的的尷尬，到現(xiàn)在可以在臺(tái)上的收放自如；記得第一次辦事的措手不及，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手：記得當(dāng)...

工作總結(jié)1不知不覺，學(xué)生會(huì)就這樣又要過(guò)了一屆，身為藝術(shù)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)副主席，從接到換屆的任命書以來(lái)，身上就擔(dān)任著一種責(zé)任，它不單單是一個(gè)榮譽(yù)同時(shí)也是一種責(zé)任的所在。

不知不覺中，學(xué)生會(huì)的工作又到了交接的時(shí)候，我們這屆文藝部成員的工作也即將畫上圓滿的句號(hào)，在這一年時(shí)間里，我們始終以本部門職責(zé)為工作目標(biāo)和方向，積極認(rèn)真地做好院團(tuán)委和系部交給我們的各項(xiàng)工作，在配合院團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作的同時(shí)也為...

轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期的時(shí)間馬上就要過(guò)完了，如白駒過(guò)隙一般?；仡櫲雽W(xué)以來(lái)這一個(gè)學(xué)期，我心中有說(shuō)不出的充實(shí)感、喜悅感和幸福感！入學(xué)初，我以一名11級(jí)新生的身份加入了機(jī)電工程學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)科部，成為學(xué)科部的一名干事，在這個(gè)階段我...

工作總結(jié)范文轉(zhuǎn)眼間，進(jìn)入學(xué)生會(huì)已經(jīng)有4個(gè)月了，雖然不是一段很長(zhǎng)的時(shí)間，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從當(dāng)初的幾近一無(wú)所知到現(xiàn)在，自己的成長(zhǎng)是可以深切感受的。這其中我學(xué)到了很多的知識(shí)，并且增加了許多的工作經(jīng)驗(yàn)。

腳踏實(shí)地眾志成城樹佳木斯大學(xué)形象于三江大地開拓創(chuàng)新銳意進(jìn)取結(jié)佳木斯大學(xué)碩果于松嫩平原---佳木斯大學(xué)第六屆學(xué)生會(huì)工作總結(jié)報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，同學(xué)們：大家好!長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。

世上沒有兩片相同的葉子,人也如此.每個(gè)人都有一扇封閉的門,們后便是他們無(wú)限的潛力寶藏,聰明的尋寶者不僅能打開這一緊閉的門,更能好好的利用這筆財(cái)富。

學(xué)生會(huì)主席年度工作總結(jié)要怎么寫?下面小編為大家提供范文作為參考!學(xué)生會(huì)主席年度工作總結(jié)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：大家好! 我受河南農(nóng)業(yè)大學(xué)xx屆學(xué)生會(huì)的委托，向大會(huì)作年度工作總結(jié)。

第15篇 九月工作計(jì)劃和八月工作總結(jié)

八月工作總結(jié)：

1、與目前已有兩家有合作意向的經(jīng)銷商客戶進(jìn)行產(chǎn)品方面的培訓(xùn)，爭(zhēng)取與他們簽定

“普通經(jīng)銷商”合約。

---因?yàn)榧依锏氖虑楣ぷ髦械氖虑橛行┑R，江蘇省原聯(lián)系的兩家意向合作經(jīng)銷商已經(jīng)有些項(xiàng)目給到我，并且他們也開始的全力的市場(chǎng)推進(jìn)工作，這兩家中有一家無(wú)論從公司的規(guī)范、做事方式和老板的“外在”人品來(lái)看都比較符合我對(duì)經(jīng)銷商的要求，但是就是不知道是否能順利與這家公司簽約。等家里的事情處理完畢后，就再次出差去詳細(xì)談一次，不管怎么樣，都要讓這家先進(jìn)入我的經(jīng)銷商行列中來(lái)。

2、第三季度的銷售目標(biāo)：250萬(wàn)人民幣

因?yàn)樨浧诤蛢r(jià)格的原因丟了幾個(gè)訂單，總有五十幾萬(wàn)，丟了就丟了，就不去想它了，有些事情不是我能控制的，雖然從心里我很難過(guò)這樣的事情發(fā)生，也很擔(dān)心這些事情會(huì)造成我的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的不良影響，但是這是我能力范圍之外了，我不能去強(qiáng)求，只能是接受，并且想辦法去挽救這種狀態(tài)。

3、繼續(xù)尋找可發(fā)展的經(jīng)銷商客戶和訂單。

又在南京跑了兩家經(jīng)銷商客戶，這兩家在公司經(jīng)營(yíng)范圍上不太符合要求，所以也沒有與他們很深入的談合作的內(nèi)容，只是做了例行的拜訪工作。

4、員工培訓(xùn)ppt制作以及執(zhí)行-未完成

a.公司簡(jiǎn)介及市場(chǎng)銷售策略（如何報(bào)價(jià)）

b.電話銷售技巧

c.經(jīng)銷商開發(fā)及管理

5、經(jīng)銷商管理制度：繼續(xù)根據(jù)資料完善。

6、增強(qiáng)公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力：在凝聚力方面，我相信我目前的團(tuán)隊(duì)已團(tuán)結(jié)一心，共同努力奮斗“攻打”華東市場(chǎng)。但是在戰(zhàn)斗力方面，加上我在內(nèi)的所有人員都需要再加強(qiáng)。

九月工作計(jì)劃：

1、與jm成功簽約，無(wú)論是哪類的合作方式，至少先簽下來(lái)。

2、繼續(xù)第三季度的銷售目標(biāo)：250萬(wàn)

3、讓上海和浙江代理順利下訂單：80萬(wàn)

4、無(wú)錫和蘇州市場(chǎng)的工程商和經(jīng)銷商拜訪

5、員工培訓(xùn)ppt制作以及執(zhí)行-繼續(xù)完善

a.公司簡(jiǎn)介及市場(chǎng)銷售策略（如何報(bào)價(jià)）

b.電話銷售技巧

c.經(jīng)銷商開發(fā)及管理

6、經(jīng)銷商管理制度：繼續(xù)根據(jù)資料完善

7、增加團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力，充分利用每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。

第16篇 2023年9月工作總結(jié)與計(jì)劃

一、月作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行情況及日常維護(hù)

根據(jù)作業(yè)計(jì)劃，定期對(duì)31局二樓交換及一樓數(shù)據(jù)機(jī)房進(jìn)行衛(wèi)生打掃，對(duì)包機(jī)設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)、狀態(tài)檢查，做檢查巡視登記。

二、業(yè)務(wù)開通與處理

1、調(diào)通gw19至3樓31交換機(jī)2m 2條;

2、配置東邵一csm;

3、曲阜、泗水網(wǎng)關(guān)割接及ip trunk開通;

4、嘉祥、魚臺(tái)網(wǎng)關(guān)割接及ip trunk開通;

5、梁山、汶上ip trunk開通;

6、小靈通漫游信令鏈路配置;

7、漫游業(yè)務(wù)局號(hào)、終端號(hào)配置;

8、漫游業(yè)務(wù)的測(cè)試，包括朗訊4地市、中興5地市;

9、處理電話信息中心傳來(lái)的氣象預(yù)定扣費(fèi);

10、開通鄒城589萬(wàn)群;

11、根據(jù)網(wǎng)管61號(hào)調(diào)單，開放616萬(wàn)群;

三、障礙處理

1、gw1—21lstp一link down，經(jīng)過(guò)檢查，發(fā)現(xiàn)存在復(fù)接線，將復(fù)接線拆除后恢復(fù)正常;

2、4月3日，市電供電中斷，二樓機(jī)房多處pdp出現(xiàn)告警，消除告警后，檢查各服務(wù)器狀態(tài)均正常，gw各相關(guān)項(xiàng)檢查正常，但gw5至21局一電路阻塞，對(duì)該電路進(jìn)行阻塞/解除阻塞無(wú)效，硬阻斷/恢復(fù)仍無(wú)效，通知馮殿營(yíng)在對(duì)端重起電路后恢復(fù)正常;

3、處理31局阿爾卡特/中心adsl端口故障5起;

4、兗州一控制器csc8-37連接不上，該控制器下無(wú)法打電話，檢查為第一個(gè)2m不穩(wěn)定，為二樓至五樓交接處斷所致，重新繞線后恢復(fù);

5、小靈通自動(dòng)停開機(jī)吊死，重起isap進(jìn)程恢復(fù);

6、處理魚臺(tái)小靈通gw1至魚臺(tái)ewsd不通故障，為期間2條2m交叉所致，更正后恢復(fù);

7、魚臺(tái)預(yù)付費(fèi)用戶交費(fèi)后仍提示欠費(fèi)停機(jī)，切換網(wǎng)關(guān)恢復(fù);

8、處理嘉祥csc14-31故障一起，網(wǎng)管正常，但無(wú)法打電話，為信令吊死，重起后恢復(fù);

9、處理嘉祥csc14-34、csc14-38兩控制器故障，為復(fù)接線引起電路不穩(wěn)定所致，拆除復(fù)接線后恢復(fù);

10、處理4993766不能撥打4869702固話故障;

11、魚臺(tái)部分ss7電路阻塞處理，為tpc板異常所致;

12、魚臺(tái)控制器csc1-4出現(xiàn)不能連接故障，為gw 2m端口故障，硬阻再解除后恢復(fù);

13、pcjig不能正常連接，致使?fàn)I業(yè)不能正常燒號(hào)，重啟dbcache后恢復(fù)正常;

14、oss營(yíng)業(yè)界面無(wú)法營(yíng)業(yè)受理，重起apache進(jìn)程恢復(fù);

15、處理gw13至31lstp一link故障，本端各種措施無(wú)效后通知對(duì)端，由對(duì)端重起處理后回復(fù)，經(jīng)過(guò)多次類似事件后，由對(duì)端更換端口后恢復(fù)正常;

16、處理鄒城gw3至鄒城c08機(jī)2各2m，至鄒城s1240一個(gè)2m阻塞故障，本端測(cè)試正常，由傳輸處理發(fā)現(xiàn)誤碼較高，軟環(huán)后故障消失;

17、處理大客戶電路不通，為21局中繼架間線纜松動(dòng)。

四、工作中存在的問題與建議

五、其他

1、無(wú)線市話維護(hù)規(guī)程——指標(biāo)體系完稿;

2、汶上、魚臺(tái)復(fù)接線拆除;

3、根據(jù)中心安排，多次擺攤設(shè)點(diǎn)進(jìn)行來(lái)顯推銷;

4、靈靈通費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，及相關(guān)問題的處理;

六、縣局工作

1、完成微山、泗水、魚臺(tái)、嘉祥的rpc網(wǎng)管丟失恢復(fù)，現(xiàn)正常;

2、回復(fù)微山分公司反映的兩個(gè)問題;

3、制作微山特殊計(jì)費(fèi)需求及測(cè)試;

4、20日，規(guī)范微山csc ip地址分配與實(shí)施;

5、21日，規(guī)范曲阜csc ip地址分配與實(shí)施;

6、22日，規(guī)范泗水csc ip地址分配與實(shí)施;

7、23日，規(guī)范魚臺(tái)csc ip地址分配與實(shí)施;

七、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

1、建設(shè)北路信號(hào)測(cè)試，定點(diǎn)5處，協(xié)調(diào)簽訂協(xié)議2份;

2、4月14日勘點(diǎn)6處，協(xié)調(diào)簽訂協(xié)議4份，發(fā)展來(lái)顯一部;

3、4月20日勘點(diǎn)3處，簽訂協(xié)議2份;

時(shí)間是一為永不知疲倦的老人，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期就要過(guò)去了，回顧這一學(xué)期，忙碌而又愉快。在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心指導(dǎo)下，我認(rèn)真做好各項(xiàng)本職工作，積極完成園里布置的各項(xiàng)任務(wù)。...

本月份，我根據(jù)《品德與社會(huì)》教材的指導(dǎo)思想和教學(xué)目標(biāo)，依照教材內(nèi)容、結(jié)合班級(jí)的實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)，可總結(jié)一、明確課程性質(zhì)，全面把握課程目標(biāo)本課程將促進(jìn)學(xué)生良好品德形成和社會(huì)性發(fā)展，為學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)、參與社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)，...

九月工作開展情況本月我部在認(rèn)真總結(jié)上半年工作和思考下半年工作計(jì)劃的同時(shí)，全力以赴確保國(guó)資委專項(xiàng)審計(jì)、董事會(huì)組織、協(xié)調(diào)和接待工作、辦公樓租賃方案、崗位招聘、新辦公樓裝璜設(shè)計(jì)投標(biāo)新辦公樓租賃地點(diǎn)的比選等重要工作順利完成，通過(guò)...

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯...

本文由小編輯收集整理，以下提供入職一個(gè)月工作總結(jié)給大家參考！? 概述不知不覺，進(jìn)入祈福集團(tuán)電腦部就職已經(jīng)有接近一個(gè)月的時(shí)間了，在這段時(shí)間里最大的感覺是：我當(dāng)初的求職選擇是正確的！

提供月工作總結(jié)范文，作為參考！ 自加入學(xué)生會(huì)到現(xiàn)在已經(jīng)有兩個(gè)月的時(shí)間，這段時(shí)間在部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下已經(jīng)熟悉該部門的工作流程和工作中應(yīng)該注意的一些細(xì)節(jié)。在這段時(shí)間里，我的學(xué)習(xí)和了解該部門的一些職能和工作范圍。

這種包裝在某種意義上講就是廣告，宣傳部對(duì)活動(dòng)的預(yù)告，介紹及活動(dòng)的結(jié)果等就是廣告的一種類型。現(xiàn)代媒體的強(qiáng)大功能可以使廣告豐富多采，但由于在校園內(nèi)的設(shè)備限制，使得宣傳部的宣傳廣告僅限于平面文字及圖形這種單一媒體。

今年x月，我通過(guò)人才招聘，在xxx公司得到了自己的第一份工作，帶著對(duì)事業(yè)的激情和對(duì)新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。

第17篇 2023年10月街道辦工作總結(jié)及11月工作計(jì)劃

xx路街道在區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在關(guān)于xx年重點(diǎn)工作及任務(wù)分解的指引下，集中全力做好各項(xiàng)重點(diǎn)工作，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，全街經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康穩(wěn)定發(fā)展，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。

一、各項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)展情況

（一）經(jīng)濟(jì)工作

1、培育限上企業(yè)。限額以上商品零售額，1-6月完成xx.8萬(wàn)元同比增幅4.6%。

2、財(cái)稅基層情況。xx年我街道國(guó)地稅任務(wù)數(shù)xx萬(wàn)元（其中國(guó)稅xx萬(wàn)元，地稅xx萬(wàn)元），可用財(cái)力任務(wù)數(shù)1664萬(wàn)元。1-5月份共完成國(guó)地稅 xx萬(wàn)元，占總?cè)蝿?wù)的36.6%，增幅-3 %。其中：地稅完成xx萬(wàn)元，占任務(wù)數(shù)的44.9%，增幅11.2%，國(guó)稅完成231萬(wàn)元，占任務(wù)數(shù)的22.3 %，增幅-32.8%?？捎秘?cái)力完成 xx萬(wàn)，占任務(wù)數(shù)xx.7%，增幅9.7 %。

3、發(fā)改委工作。1-6月份完成40401同比增幅44%完成任務(wù)48.9%。

（二）重點(diǎn)工程建設(shè)

城東污水處理廠南側(cè)港務(wù)局宿舍調(diào)查摸底工作。根據(jù)xx年10月24日區(qū)政府城東污水處理二期項(xiàng)目征收啟動(dòng)會(huì)議要求，街道抽調(diào)人員組成3個(gè)工作組，對(duì)該地塊基本情況進(jìn)行了初步摸底，已形成初步摸底工作報(bào)告。

（三）各類創(chuàng)建活動(dòng)

1、創(chuàng)建“全國(guó)文明城市”。截止目前，共出創(chuàng)建宣傳欄12期，懸掛橫幅40余條，上門到各大型企事業(yè)單位宣傳50余次。開展集中整治活動(dòng)，其中共清理“牛皮蘚”100余棟，清理亂堆亂放40多處，清除小區(qū)菜園10多處，清除衛(wèi)生死角20多處，投入資金達(dá)3萬(wàn)余元。自主發(fā)現(xiàn)和群眾舉報(bào)違法建設(shè)10起，依法強(qiáng)拆4起，限期整改6起。5月，開展整治宜光東路違章建設(shè)聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，對(duì)宜光東路以西路段拆除固定占道經(jīng)營(yíng)戶2戶，老舊廣告牌3處，對(duì)宜光東路以北路段清除占道經(jīng)營(yíng)戶6處。申報(bào)區(qū)文明單位12家，文明街道1個(gè)，文明社區(qū)3個(gè)，現(xiàn)正積極申報(bào)市文明街道（社區(qū)）及文明單位。

2、創(chuàng)建“省衛(wèi)生城市”。年初成立病媒生物防制領(lǐng)導(dǎo)小組，開展以滅鼠滅蠅等為重點(diǎn)的病媒生物防制活動(dòng)，采取以“環(huán)境治理為主，化學(xué)防治為輔”的綜合防治措施。建滅鼠毒餌站493個(gè)，設(shè)捕蠅籠131個(gè)。

（四）強(qiáng)化社會(huì)基本保障

1、就業(yè)和社會(huì)保障工作。xx年1-6月，城鎮(zhèn)新增就業(yè)完成377人，完成率為47%，下崗失業(yè)人員再就業(yè)完成185人，就業(yè)困難人員再就業(yè)完成71人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員的失業(yè)率控制在4.5%以內(nèi)；創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)上半年參加培訓(xùn)并通過(guò)的有6人,就業(yè)技能培訓(xùn)任務(wù)數(shù)60人，上半年完成40人，完成率達(dá)67%,企業(yè)退休人員養(yǎng)老金資格認(rèn)證工作，需認(rèn)證xxxx人，截止到6月底，完成xxxxx人的認(rèn)證，認(rèn)證率達(dá)xx%，認(rèn)證工作截止到6月底，城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)工作正在啟動(dòng)。1-6月，已輸送40名失業(yè)人員參加了培訓(xùn)，并全部通過(guò)畢業(yè)考試。

2、社區(qū)綜合服務(wù)設(shè)施建設(shè)。年初與轄區(qū)景泰二期和海棠灣項(xiàng)目對(duì)接，洽談關(guān)于龍獅橋和xx社區(qū)綜合服務(wù)用房事宜。4月，再次申報(bào)改擴(kuò)建龍獅橋社區(qū)服務(wù)站項(xiàng)目（華中西路60號(hào)原龍獅建司一、二樓），項(xiàng)目規(guī)模為400平方米，力爭(zhēng)年底前社區(qū)體制改革后的四個(gè)社區(qū)辦公服務(wù)用房和居家養(yǎng)老服務(wù)站均能達(dá)標(biāo)和全覆蓋。

3、城鄉(xiāng)居民最低生活保障。截止6月，新增低保5戶8人，停止19戶43人，動(dòng)態(tài)調(diào)整4戶11人，現(xiàn)有低保戶492戶、1071人,累計(jì)發(fā)放低保金xxxxx元，累計(jì)人均補(bǔ)差372.5元，低保覆蓋率為x.14%。

4、城市醫(yī)療救助制度。截止5月，“一站式”醫(yī)療救助48人次，救助金額xx.64元。

5、生活無(wú)著人員社會(huì)救助。我街道xx和龍獅橋社區(qū)設(shè)立兩個(gè)流浪乞討救助點(diǎn)，1月街道又積極籌措開展為期一個(gè)月的“冬季送溫暖”專項(xiàng)救助活動(dòng)。截止5月底，我街道共救助生活無(wú)著人員21人次，發(fā)放救助金、物品共計(jì)xxxx元。

6、建立健全的孤兒各項(xiàng)保障制度。建立孤兒基本生活費(fèi)管理制度，我街道有3名孤兒申報(bào)并領(lǐng)取了每月xx元的生活補(bǔ)助金。

7、貧困殘疾人救助及康復(fù)。貧困殘疾人救助及康復(fù)。對(duì)享受的1xx名殘疾人生活特別救助對(duì)象進(jìn)行了審核，并完成了xxx%的系統(tǒng)錄入工作;白內(nèi)障患者正在進(jìn)行審核登記中，目前已登記xx人，上報(bào)10人。

（五）社會(huì)管理綜合治理工作

1、法律援助工作。今年上半年共辦理法律援助案件5件，接待“148”熱線及來(lái)訪咨詢10人次。

2、社區(qū)矯正和安置幫教基地建設(shè)。上半年共開展5例社區(qū)影響評(píng)估，解矯2人，在矯11人，堅(jiān)持定期見面、教育談話工作完善矯正檔案，目前未發(fā)現(xiàn)有再違法犯罪現(xiàn)象，在5月21日市司法局、市檢察院專項(xiàng)檢查中獲肯定。28名刑安置幫教對(duì)象均做到了定期聯(lián)系，實(shí)時(shí)掌控。

3、“四訪一包”工作。落實(shí)了街道負(fù)責(zé)人每周定時(shí)接訪和包案等“四訪一包”工作機(jī)制。盡最大努力防止矛盾糾紛激化，堅(jiān)決防止發(fā)生大規(guī)模群體性事件，大規(guī)模進(jìn)京赴省、市、區(qū)上訪活動(dòng)，個(gè)人極端事件和重大公共安全事件的發(fā)生。截止6月底，共調(diào)處各類矛盾糾紛94件，調(diào)解率100%，成功率達(dá)98.8%。未發(fā)生重大矛盾糾紛。轄區(qū)3名“xx”重點(diǎn)對(duì)象，建立了“四位一體”穩(wěn)控包保小組，做到不失控，不漏控。

第18篇 2023年11月大學(xué)生村官工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃

自從xx年7月2號(hào)報(bào)到后，我從一名學(xué)生變身為一名村官。五個(gè)月來(lái)，在縣委組織部的直接關(guān)懷下，在xx社區(qū)黨工委的關(guān)心和指導(dǎo)下，在xx居委會(huì)村支“兩委”和廣大群眾、同事的大力支持下，我不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，完善工作方法，積極參與各項(xiàng)工作，取得了一定成績(jī)，但也有些不足?，F(xiàn)匯報(bào)

一、創(chuàng)業(yè)方面工作

在做好農(nóng)村社會(huì)工作的同時(shí)，我積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)帶頭創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)群眾致富，我和另外兩名大學(xué)生村官xx、xx及合作社、貧困戶和大老板臧建陽(yáng)共同創(chuàng)辦了“xx社區(qū)環(huán)綠瓜菜種植園”，該基地占地面積約2170畝，投入資金2300萬(wàn)元，其中縣政府投入專項(xiàng)配套資金128萬(wàn)元、高效農(nóng)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)資金260萬(wàn)元、脫貧攻堅(jiān)補(bǔ)貼資金35萬(wàn)元、社區(qū)投入資金60萬(wàn)元，個(gè)人投入1817萬(wàn)元?；赜行У貛?dòng)了貧困戶82戶334人，同時(shí)還帶動(dòng)了周邊的3個(gè)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。預(yù)計(jì)貧困戶農(nóng)戶每畝純收益8000元以上，土地入股貧困戶每畝收入達(dá)700元，計(jì)劃當(dāng)年可使46戶貧困戶脫貧，有效的為農(nóng)民脫貧致富找到了新路子。不足的是我的這個(gè)項(xiàng)目還在籌劃階段，明年能真正實(shí)施起來(lái)。

二、農(nóng)村中心工作

作為一名大學(xué)生村官，我的工作中心在村里。我能夠利用自己所學(xué)專長(zhǎng)，積極做好工作，使它成為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富資金的源泉，特別在遠(yuǎn)程教育上，我花了不少時(shí)間和精力，此項(xiàng)工作也得到上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。

為了更好的服務(wù)群眾，在具體工作中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，我積極參與村里其它方面工作。同時(shí)我能夠深入基層，虛心向老黨員學(xué)習(xí)，通過(guò)走訪群眾，到農(nóng)戶家里調(diào)研，開座談會(huì)等形式了解村情，并根據(jù)自身的能力為群眾解決實(shí)際困難。在做好本職工作的同時(shí)，我還在鄉(xiāng)里做一些力所能及的工作。不足的是我工作經(jīng)驗(yàn)不足，有待進(jìn)一步完善。

三、其它方面工作

作為大學(xué)生村官，我能夠認(rèn)真履行自己的職責(zé)，配合好村支“兩委”做好村里的各項(xiàng)工作。

在這五個(gè)月里，我雖然學(xué)到了許多農(nóng)村知識(shí)，積累了一些工作方法和經(jīng)驗(yàn)，但也有很多不足之處。在以后的工作中，我一定吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，繼續(xù)扎根基層，不斷深入基層，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)自己的一份力量。

四、xx年工作計(jì)劃

xx年即將過(guò)去，新的一年也將來(lái)到，為了更好的開展工作，提高自己工作能力，特別是創(chuàng)業(yè)能力，xx年主要做好以下幾方面工作

1、創(chuàng)業(yè)上一個(gè)新臺(tái)階，今年我們創(chuàng)業(yè)屬于籌劃階段，明年我們將進(jìn)入實(shí)業(yè)投入階段，明年3月過(guò)后申請(qǐng)專項(xiàng)貸款資金，把我們自己的大棚搞起來(lái)，我的愿望是爭(zhēng)取把種植園的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

2、繼續(xù)做好村里的各項(xiàng)中心工作，特別遠(yuǎn)程教育工作，使其真正成為黨員干部受教育的好助手、惠農(nóng)的好幫手。在協(xié)助村支“兩委”做好村里工作的同時(shí)，還要幫助鄉(xiāng)里做點(diǎn)力所能及的工作。

3、每天要按時(shí)寫日記，每周要定時(shí)定量的寫好博客，在業(yè)余要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷完善充實(shí)自己，使自己成為一名合格的大學(xué)生村官。

第19篇 xxxx年11月鄉(xiāng)鎮(zhèn)信訪工作總結(jié)及xxxx年工作計(jì)劃

一年過(guò)去了，信訪工作取得什么成績(jī)，還需要哪一方面的改進(jìn)都可以寫在工作總結(jié)里。下面小編推薦xxxx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)信訪工作總結(jié)及xxxx年工作計(jì)劃給大家，望給大家?guī)?lái)幫助！更多資訊請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注信訪工作總結(jié)欄目!

xxxx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)信訪工作總結(jié)及xxxx年工作計(jì)劃一

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo) 提高認(rèn)識(shí) 組建機(jī)構(gòu)

黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)，充分認(rèn)識(shí)到信訪工作的重要性、敏感性和責(zé)任感，進(jìn)一步加大了對(duì)信訪工作的領(lǐng)導(dǎo)。

1、制定工作目標(biāo)：年初，黨委、政府以[201_]_號(hào)文件精神，明確全年的信訪工作目標(biāo)，并將信訪工作納入201_年綜合目標(biāo)考核，與經(jīng)濟(jì)工作同安排，同檢查、同考核、同獎(jiǎng)懲。認(rèn)真聽取信訪工作匯報(bào)，及時(shí)召開信訪工作辦公會(huì)議，研究、部署、解決群眾反映的熱、難點(diǎn)問題。堅(jiān)持“屬地管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)、小事不出社、大事不出村，疑難問題不出鎮(zhèn)”的原則。

2、健全工作機(jī)構(gòu)：成立了信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組建了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作班子。暢通了信訪訴求渠道，成立了信訪辦和信訪工作接待室，村(社區(qū))、各單位配備了信訪信息員，有條件的村(社區(qū))還建立了信訪工作站和民事調(diào)解室，構(gòu)筑鎮(zhèn)、村齊抓共管的信訪工作新格局。

3、完善工作制度：進(jìn)一步鞏固和完善了集中接訪、平常接待、聯(lián)席會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)包案、干部下訪、平時(shí)掌握和集中排查，來(lái)信來(lái)訪登記，信息報(bào)送，結(jié)案回訪。大膽地探索做好新形勢(shì)下信訪工作的新舉措和新途徑，正確引導(dǎo)群眾依法合理訴求，使信訪工作走上了規(guī)范化、法制化的軌道。

二、采取有力措施 加強(qiáng)防控 依法處置

鎮(zhèn)黨委、政府積極采取有力措施，全面加強(qiáng)矛盾糾紛排查調(diào)處，準(zhǔn)確摸清底數(shù)，及時(shí)掌握事態(tài)的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程，全面了解信訪當(dāng)事人的合法訴求，做到事事有記錄，件件有答復(fù)。

1、集中時(shí)間、集中人員、集中精力：今年初，根據(jù)市上安排，我鎮(zhèn)對(duì)多年來(lái)的矛盾糾紛進(jìn)行集中排查，認(rèn)真開展自排，自查，自糾，自化，及時(shí)化解了一批多年來(lái)沒有解決的突出問題，取得了較好的自查自糾成績(jī)，有力地緩解了矛盾的上交上訪。

2、認(rèn)真開展信訪大接待活動(dòng)：根據(jù)市上安排，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，認(rèn)真開展信訪大排查，大接待，大化解活動(dòng)，通過(guò)50天的信訪大接待活動(dòng)，排查出了一批矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素，化解了矛盾糾紛。設(shè)置了專職信訪接待室，有領(lǐng)導(dǎo)帶班，具體工作人員值班，明確每周二、周四為群眾接待日，領(lǐng)導(dǎo)親自接待群眾來(lái)信來(lái)訪，暢通了信訪渠道，保障了信訪工作順利進(jìn)行。

3、集中化解與平常解決相結(jié)合：對(duì)排查出來(lái)的不穩(wěn)定因素，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包案，

第20篇 2023年10月計(jì)劃生育精神文明建設(shè)工作總結(jié)

計(jì)劃生育精神文明建設(shè)工作總結(jié)

一、明確創(chuàng)建文明單位的重大意義，開創(chuàng)我委精神文明建設(shè)新局面

搞計(jì)劃生育工作首先接觸社會(huì)的生育觀，引導(dǎo)群眾放棄舊的生育觀，培養(yǎng)新的婚育觀。精神文明和物質(zhì)文明是互為條件、互相作用，協(xié)調(diào)發(fā)展的。物質(zhì)文明提供精神文明，而精神文明決定著物質(zhì)文明建設(shè)的方向，為物質(zhì)文明提供理論指導(dǎo)，思想動(dòng)力。精神文明建設(shè)中的思想道德建設(shè)，科學(xué)文化教育建設(shè)，可轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，調(diào)節(jié)解決生活中多種矛盾關(guān)系，改善生產(chǎn)關(guān)系，從而促進(jìn)物質(zhì)文明。從計(jì)生角度來(lái)說(shuō)，精神文明搞好了，人們的生育觀念改變了，才有利于計(jì)生工作，也才能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

我委按照精神文明建設(shè)“求深、求實(shí)、求精”的要求，突出強(qiáng)化思想道德建設(shè)這個(gè)重點(diǎn)，從一件件具體的事情抓起，積極開展好五項(xiàng)工程：一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，引導(dǎo)人們樹立正確世界觀為重點(diǎn)的“靈魂工程”；二是提高人的素質(zhì)為核心，加強(qiáng)思想道德教育為重點(diǎn)的“素質(zhì)工程”；三是基層單位為基礎(chǔ)和依托，優(yōu)化社會(huì)“細(xì)胞”為重點(diǎn)的“基礎(chǔ)工程”；四是全心全意為人民服務(wù)為目標(biāo)，為廣大群眾提供“三生”服務(wù)為重點(diǎn)的“民心工程”；五是以培養(yǎng)先進(jìn)典型，發(fā)揮示范表率作用為重點(diǎn)的“楷模工程”。通過(guò)實(shí)施五項(xiàng)工程，使我委創(chuàng)建文明單位有一個(gè)新的突破，從而促進(jìn)了精神文明建設(shè)工作的順利發(fā)展。

二、落實(shí)精神文明要求和措施，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)

創(chuàng)建文明單位、開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們抓住一個(gè)重點(diǎn)，即行業(yè)中的服務(wù)“窗口”，如信訪、宣傳、政策法規(guī)、技術(shù)服務(wù)等，實(shí)行公開承諾優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過(guò)這個(gè)“窗口”，我們大力開展“糾風(fēng)塑形”工程。在對(duì)群眾開展的各項(xiàng)工作和服務(wù)過(guò)程中，要做到“三心”——有愛心、有熱心、有恒心；“三不怕”——不怕難、不怕煩、不怕苦；“兩講”——講政策、講法律；“一個(gè)信念”——全心全意為人民服務(wù)。各位干部職工以面向群眾為出發(fā)點(diǎn)，在積極開展各項(xiàng)工作的同時(shí)，大力搞好自身創(chuàng)建“文明單位”的工作，做到了以機(jī)關(guān)為龍頭，為指導(dǎo)站做出表率，帶動(dòng)了全單位的精神文明建設(shè)。

我們通過(guò)開辦精神文明學(xué)校，宣傳精神文明，宣傳精神文明的內(nèi)容，做好理想、道德、信念教育，提高了干部職工的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為工作產(chǎn)生了新的動(dòng)力，使干部的整體素質(zhì)明顯提高，各項(xiàng)工作也做得有聲有色。

其一，著眼于內(nèi)因，著力于外因。干部職工素質(zhì)的提高固然依賴于個(gè)人的覺悟，因?yàn)閮?nèi)因是根據(jù)，但外因作為條件，良好的外因可以激活內(nèi)因，引發(fā)內(nèi)因的變化。我們遵循一個(gè)道理，把全委精神文明建設(shè)的著力點(diǎn)放在開發(fā)、營(yíng)造有利于培育和提高干部職工素質(zhì)的良好環(huán)境與氛圍上。一年來(lái)，我們堅(jiān)持有計(jì)劃地組織學(xué)習(xí)馬列主義、學(xué)習(xí)科學(xué)、學(xué)習(xí)技術(shù)為內(nèi)容的各類讀書競(jìng)賽活動(dòng)，深入持久地進(jìn)行創(chuàng)建文明家庭、文明市民、文明科室活動(dòng)，定期舉辦各種群眾性文娛體育活動(dòng)，開展厲行勤儉節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)，倡導(dǎo)科學(xué)精神，反對(duì)封建迷信活動(dòng)等等，從而形成了一個(gè)以高尚的理想道德、先進(jìn)的科學(xué)文化、健康的習(xí)俗風(fēng)氣感染人、陶冶人、提高人的文明軟環(huán)境，極大地提高了干部職工愛崗敬業(yè)，奮發(fā)向上的內(nèi)心世界。我委創(chuàng)建了精神文明，精神文明塑造了高素質(zhì)的干部職工隊(duì)伍。

其二，著眼于干部職工全體，著力于領(lǐng)導(dǎo)班子。領(lǐng)導(dǎo)班子既是單位的核心，