xxxx年6月大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)報告（15篇范文）

第1篇 xxxx年6月大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)報告

由于我們新進集團工作，所以我們先來到山東聊城信發(fā)電石廠進行了5個月學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)企業(yè)的文化，工作的方向。讓我們對電石行業(yè)有了一個新的認(rèn)識。

電石生產(chǎn)的工藝流程是燒好的石灰經(jīng)破碎、篩分后，送入石灰倉貯藏，待用。把符合電石生產(chǎn)需求的石灰和焦炭按規(guī)定的配比進行配料，用斗式提升機將爐料送至電石爐爐頂料倉，經(jīng)過料管向電爐內(nèi)加料，爐料在電爐內(nèi)經(jīng)過電極電弧墊和爐料的電阻熱反應(yīng)生成電石，電石定時出爐，放至電石鍋，經(jīng)冷卻后破碎成一定要求的粒度規(guī)格，得到成品電石。我的工種是爐氣凈化，在電石出爐的過程中，會產(chǎn)生大量的粉塵，這就需要凈化爐氣了，凈化后的爐氣可以送入石灰窯作為燃料，電石爐排放的廢氣(二氧化碳)、粉塵，對壞境會造成極大的污染，對人的身體也會造成極大的危害。所以爐氣凈化是電石行業(yè)不可缺少的一項。我的崗位職責(zé)是巡檢設(shè)備是否正常，有沒漏氣，堵塞，各壓力表是否正常，各指示儀器是否達到標(biāo)準(zhǔn)，以及爐氣置換，停開車，泄灰除塵，崗位衛(wèi)生等等。

任何一項工作，不管是個人或群體去進行都需要多次反復(fù)操作、辛勤勞動才能完成。每一次具體實踐，都有成績與失誤、經(jīng)驗與教訓(xùn)，及時就會及時取得經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認(rèn)識和工作效率。不斷實踐，不斷，那么人們對客觀事物的認(rèn)識也就越來越深刻，知識越來越廣，智慧越來越高，所進行的事業(yè)通過總結(jié)才會不斷發(fā)展、前進

在學(xué)習(xí)過程中我明白了許多。首先明確實習(xí)的目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、進一步提高自己的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力以及接人待物的與外界溝通的能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成具有較強的實踐能力、良好的職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)，能夠主動適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。

通過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

以上是我在這次培訓(xùn)中得到的一點，在此非常感謝公司給了我們新員工的這次培訓(xùn)，我會將在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會到的進行再消化和融會到今后的工作實踐中去，同時在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補充知識和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理;和我一起奮進，去感受成功后的自豪;讓我們齊心協(xié)力，為xx煤業(yè)化工集團更輝煌的明天而奮斗。

第2篇 大學(xué)生培訓(xùn)學(xué)校教員暑期實習(xí)報告

社會實踐單位：鄭州托普新概念培訓(xùn)學(xué)校

社會實踐時間：2023年6月30日至2023年8月6日，共38天

暑假開始了，為了擁有一個充實而有意義的假期，我決定應(yīng)聘暑期教員的職位。經(jīng)過初試和復(fù)試，我順利地被鄭州托普新概念培訓(xùn)學(xué)校錄取了，由此我的暑假社會實踐生活緩緩拉開了序幕。

值得一提的是，鄭州托普新概念培訓(xùn)學(xué)校是由2022級西亞斯商務(wù)英語系的學(xué)長創(chuàng)建的，并于2023年獲得本校首屆校友會創(chuàng)業(yè)基金三萬元。鄭州托普新概念是一家致力于中小學(xué)生假期輔導(dǎo)的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，成立五年來，托普新概念不斷發(fā)展壯大，從最初二所分校成長到如今三十多所分校，分校遍布新鄭、許昌、南陽唐河縣等地，贏得了廣大家長以及學(xué)生的好評。托普新概念的良好口碑，也正是我最終選擇加入此培訓(xùn)機構(gòu)的原因之一。

加入到托普新概念之后，我結(jié)交了一些同校校友，我和他們一起參加了托普新概念的專業(yè)培訓(xùn)。通過吳玉卿、許付有兩位學(xué)長強有力的一系列的培訓(xùn)，我們懂得了如何自主招生，如何管理課堂，如何做好與家長的溝通等內(nèi)容。

6月29日上午，我們一行人乘大巴車來到南陽唐河縣，各個團隊分別乘車到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我們5個人組成的團隊被分到張店鎮(zhèn)，我們于下午到達當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)東幼兒園。第二天，我們就開始正式宣傳招生了，宣傳招生一直持續(xù)到7月7日。其中，招生期間我們進行了兩次大規(guī)模宣傳，我們把鎮(zhèn)里作為宣傳重點，同時我們也徒步下鄉(xiāng)，耐心給家長們講解托普新概念培訓(xùn)學(xué)校。7月3日上午和7月4日上午，我們邀請一些家長和學(xué)生來試聽公開課，通過兩場公開課，更多的人了解了我們的培訓(xùn)機構(gòu)以及我們的教課方式，引起了眾多家長和學(xué)生的關(guān)注。招生前期，南陽唐河大雨綿綿不斷，我們不得不冒雨宣傳，淋濕了全身;招生后期，南陽唐河太陽火辣辣的，我們頂著酷暑宣傳，汗流浹背，但我們從不喊苦不喊累，堅持完成了圓滿的招生任務(wù)。令我最刻骨銘心的一次是，我們正冒雨下鄉(xiāng)招生，突然陣陣狂風(fēng)襲來，天空電閃雷鳴，我們幾個單薄的女孩子又害怕又迫切想招生，到了實在承受不了的時候，全都淋成落湯雞，才趟著沒腳踝的水回鎮(zhèn)東幼兒園。

經(jīng)過我們團隊的同心協(xié)力，我們招生取得了良好地效果，共招生138人，超出計劃38人，分成六個班，一年級一個班，二三年級一個班，四五年級一個班，六年級一個班，七年級一個班，八九年級一個班，因此后來總部給我們分校調(diào)來一個教師。經(jīng)過我們六個老師的商討，我們各執(zhí)其職，我榮幸地成為了六年級班主任，教四五年級作文，教二三年級語文，教六年級數(shù)學(xué)。另外，我們分校服從總部的安排，上午八點上課，十一點放學(xué);下午三點上課，六點放學(xué)。每天六個小時的課程比較輕松，這樣教師和學(xué)生都有了很好的作息時間。

作為家長，他們一定只希望孩子在培訓(xùn)班學(xué)習(xí)成績的提升，我以前曾天真的這么想，然而我錯了，因為學(xué)生的安全才是第一位。有一次，我上二三年級的課。課間時間，王恩豪和李壯在破沙發(fā)上坐著玩，王恩豪躺在沙發(fā)上，又坐下去，沙發(fā)腿恰好壓著李壯的腳趾甲，李壯腳趾甲流了好多血。那時候，畢竟我沒遇過這事，一時手忙腳亂，只簡單嚴(yán)厲批評了王恩豪，安慰了李壯，并沒領(lǐng)李壯看醫(yī)生，也沒把這事告訴分校校長。誰知幾天后事態(tài)擴大，李壯爸爸找到了我們學(xué)校，索要李壯的醫(yī)藥費以及精神損失費。雖然李壯家長索要一千多元費用，但在總校校長的協(xié)調(diào)下，我們退了李壯二百元學(xué)費并給李壯家長四百元錢。事后，總校校長許付有狠狠批評了我，用他的話說，我犯了很大很大錯誤，給學(xué)校造成了嚴(yán)重損失。我的一時疏忽，必然要付出代價，因此總校校長依據(jù)我們當(dāng)初簽的合同，決定扣除我的獎金，并從我工資暫扣一百元。我果斷同意了總校校長的處罰，對就是對，錯就是錯，我該承擔(dān)一些責(zé)任。雖然最后總校校長轉(zhuǎn)變了態(tài)度，非但沒有扣除我工資，獎金也沒有給我扣除。但是，這件事還是給我留下了慘痛的教訓(xùn)，此后我再也不敢疏忽學(xué)生的安全，畢竟對學(xué)生的安全負責(zé)是每位教師的基本職責(zé)。

第3篇 xxxx年大學(xué)生暑假英語培訓(xùn)實習(xí)報告

暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式.下面是實習(xí)報告小編為大家整理的xxxx年大學(xué)生暑假英語培訓(xùn)實踐報告范文。

xxxx年大學(xué)生暑假英語培訓(xùn)實踐報告

記得當(dāng)知道瘋狂英語在我們學(xué)校招暑假夏令營助教時，我的心情是頓時喜悅了起來，因為自己終于盼到了這樣一個機會——在暑假的時候，去一個陌生的地方工作，認(rèn)識一些陌生而又親切的人，做一些有意義的事，然后在那個地方留下美好而難忘的回憶。之前聽同學(xué)說過，當(dāng)瘋狂英語夏令營的助教很有意義，很難忘，是人生一段寶貴的回憶，所以這次機會來了，我一定要好好把握住。

瘋狂英語助教的面試分兩輪。但是，由于自己真的很想爭取到這個機會，所以，即使是第一輪的面試，我也很認(rèn)真地對待了。我是屬于那種不輕易做決定，但是一旦決定了就全力以赴的那種人。我特意上網(wǎng)查了個人簡歷的格式，然后精心設(shè)計了自己的個人簡歷，將該寫的都寫進去了，既有所突出又做到不冗長，使簡歷讓人看起來一目了然。然后，到面試的時間了。坐在等候室里，我回憶著自己事先試想過的問題和一些注意事項以再次提醒自己。終于到我了，我雖然挺緊張，但還是能夠向面試官展示了我的熱情和專業(yè)特長。通過自己的努力，第一輪面試順利通過。

接著，是培訓(xùn)?，F(xiàn)在回想過來，我覺得好在還是自己的決心夠堅定以及自己有著認(rèn)真的態(tài)度，才堅持了為期三個周末的培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)不會很累，但我覺得還是夠考驗人的意志力的，因為這樣的培訓(xùn)就好像平時上課那樣子，還是要那么早醒，上課還經(jīng)常“拖堂”，而且要利用周末的時間，不少通過了第一輪面試的人，最終因為諸如時間沖突或?qū)W習(xí)任務(wù)重(當(dāng)時已接近期末考試了)的原因而放棄了。但是，我還是自覺地抵制了這樣一種氣氛。我抱著堅定的決心以及持著積極認(rèn)真的態(tài)度，挺過了這個培訓(xùn)。在培訓(xùn)當(dāng)中，我學(xué)到了美語的基本發(fā)音及領(lǐng)會了當(dāng)一名助教所應(yīng)具備的一些素質(zhì)。終于，在復(fù)試中，我比較出色地通過了。當(dāng)然，自己很是喜悅，因為自己的付出得到了收獲。

我是安排去惠州的瘋狂英語夏令營，時間是8月18號至8月27號，但我們助教要提前兩天出發(fā)過去準(zhǔn)備。所以從期末考試結(jié)束到出發(fā)，我有六天的時間。在這六天中，我做了很多準(zhǔn)備——繼續(xù)練好自己的美音音標(biāo)，上網(wǎng)查找了很多實用的名人名言，去圖書館找了一些教人玩游戲的書籍來參考，還就如何當(dāng)好一名助教這個問題，咨詢請教了一些有經(jīng)驗的朋友和長輩。因為我知道“不要打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)”的道理，所以既然要做，就要做好充分的準(zhǔn)備，全力以赴。更何況，我真的希望自己能實現(xiàn)當(dāng)初的想法——做一些有意義的事，雖然夏令營的時間不是很長，但我真的希望在這不長的十天時間里能盡自己所能教給學(xué)生一點東西，起碼能讓他們體會到一名助教老師對待工作、對待學(xué)生的那一份熱情與認(rèn)真。

終于，懷著興奮的心情，我來到了惠州市惠陽高級中學(xué)，我的夏令營助教之旅就在，這個現(xiàn)在回想起來充滿著回憶的地方，展開了。

但是，現(xiàn)實超出了我的設(shè)想，又或者是我將一切都想得過于美好了。在夏令營開始的第一天，現(xiàn)實就弄得我身心疲累了。早上六點起床洗漱——去學(xué)生宿舍召集本班學(xué)生——集隊到操場進行晨練、早讀及早餐考——組織學(xué)生上好大課——小班課及午餐考——午飯午休——下午大課——小班課及晚飯考——晚飯小息——晚上小課或外教課及睡前考——工作人員開會總結(jié)。這就是我們助教每天要做的事情，看起來已經(jīng)夠繁瑣的了，但是在這里的每一件事情當(dāng)中，其實還包括著很多。比如，因為我?guī)У氖切W(xué)生營，所以不少學(xué)生都挺調(diào)皮搗蛋的，特別是男生，而且有些學(xué)生十歲都沒到，早上去宿舍集隊時，這些“小小學(xué)生”會出現(xiàn)賴床的現(xiàn)象，晨練過程中可能會出現(xiàn)受傷的情況，至于上課時又會出現(xiàn)學(xué)生開小差不認(rèn)真聽講的情況，還有宿舍的學(xué)生安全及學(xué)生生活問題等等，都是我們助教老師要解決的。以前我也參加過一些社會實踐，但是對于這次，我感覺壓力是最大的，自己的擔(dān)子很重，因為在這些小學(xué)生面前，我就是他們的老師，很多時候他們累的時候其實我也累了，但是為了激勵他們，我必須振奮起來;很多時候遇到一些突發(fā)情況，學(xué)生慌張了，其實我的內(nèi)心也很緊張，但是我必須冷靜下來去處理。之前我以為來做助教就是和學(xué)生一起學(xué)習(xí)、一起玩，協(xié)助主教老師做好教學(xué)工作，讓學(xué)生學(xué)一些東西，并且讓大家擁有難忘的回憶就行的了。但實際情況比想象中的要困難很多。

但是，既然做了，就堅持下去吧，堅持就是勝利。這是一個中肯的態(tài)度，也是我在認(rèn)識到事實之后的第一個想法。但是很快，我對待助教工作的態(tài)度就變得越來越積極了。我想起自己當(dāng)時最根本的那個想法——做一些有意義的事情。我對自己說，就算現(xiàn)在情況比想象的艱苦了，我也不能忘記當(dāng)時自己來這里的根本原因啊，我要盡己所能，教育、關(guān)懷學(xué)生，讓他們在夏令營里盡量學(xué)多點知識以及掌握學(xué)習(xí)英語的方法，還有，更重要的是給學(xué)生思想上的一些轉(zhuǎn)變及升華，讓他們深切體會到師生之間、朋友之間那種平凡而又真切的溫情。因此，在接下來的八九天的時間里，我始終充滿著熱情地對待我的工作，對待我的學(xué)生，對待我自己的心靈。雖然也還是很累，但只是身體上的，因為我的內(nèi)心本著自己的信念和有著大家彼此間的關(guān)懷而快樂了起來

現(xiàn)在還有很多或有趣或感人的事情歷歷在目。記得，仕浩早上起來時流鼻血，然后我和他吃完早餐到校醫(yī)室，在校醫(yī)室門口等校醫(yī)過來的情形——其他一些學(xué)生看到我和仕浩在等，所以在還沒有上課的時候，他們都陪著我倆，在校醫(yī)室門口大家排排坐說著趣事笑話的情形，他們真是一群可愛的精靈啊。以前聽高中的校長說過，即使她年紀(jì)大了，但因為經(jīng)常和充滿活力的學(xué)生在一起，她自己也感覺年輕很多?，F(xiàn)在到我了，雖然我還屬于年青的一代，但和這些90后的小朋友在一起，我真感覺自己又回到了童年，世界都變得簡單快樂了很多。還記得，順順因為沒學(xué)過英語，每次通關(guān)考試時，她都很難過關(guān)，有時她還會因為不懂而著急到哭了，我們大家看在眼里也覺得很難受，特別是我作為老師的，真有一種心疼的感覺。這也激起了我更大的決心和對學(xué)生的關(guān)愛之心，我對自己說，一定要讓順順重拾學(xué)習(xí)的信心。所以，我利用午休的時間，過去順順的宿舍給她輔導(dǎo)。終于，在夏令營終考時，順順順利通過了并取得了非常大的進步。依然記得，我們班最小的小朋友芷菡，她幾乎是每個晚上大家在上小課時，都會走過我這來，可可憐憐地哭著跟我說想媽媽了，我擦著她的眼淚，安慰她說要做個堅強的好孩子，她起初答應(yīng)著我，但很快，又還是情不自禁地哭起來了。看著芷菡那憋著勁哭的樣子，誰看了都會心疼，很多次我看著哄著，自己幾乎也要哭出來了。我跟芷菡說，老師也想媽媽，但是老師為了能讓同學(xué)們都做個堅強的孩子，老師不哭;芷菡想媽媽，但是為了老師不哭，做個堅強的好孩子好嗎?這時候，芷菡好像真的懂得我的意思，很認(rèn)真地跟我點了頭，這之后的最后三個晚上里，她真的都沒哭了，而且都很適應(yīng)過來了。

還有很多很多，例如xx同學(xué)和xx同學(xué)兩只小手“辛苦地”為我盛來湯水時，那懂事而又羞羞的表情;梁羽在課室外的窗臺前真誠地跟我說著他和爸爸媽媽的事情;宿舍里一推學(xué)生扯著鬧著要和我聊天的情形;生日派對里大家一起玩一起瘋狂的時光;總結(jié)大會上我們班榮獲“優(yōu)秀集體”時大家的激動與感動……這一切一切，讓我想起來都感到溫暖和幸福，因為我有著一班團結(jié)、懂事、可愛的學(xué)生，我真的感到很欣慰，我真的覺得我不枉此行。

最后，我想說的是，任何收獲其實都是要通過自己的努力的，事情的開始總是比較艱難，但是一定要有信念并且要堅持自己的信念，用心去待人處事，不輕言放棄，最終的收獲總會令人意想不到的。這也是我參加這次瘋狂英語夏令營助教得出的最深刻的體會。

第4篇 2023年6月大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)報告

酷貓寫作精心整理了《2023年6月大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)報告》，望給大家?guī)韼椭?

由于我們新進集團工作，所以我們先來到山東聊城信發(fā)電石廠進行了5個月學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)企業(yè)的文化，工作的方向。讓我們對電石行業(yè)有了一個新的認(rèn)識。

電石生產(chǎn)的工藝流程是燒好的石灰經(jīng)破碎、篩分后，送入石灰倉貯藏，待用。把符合電石生產(chǎn)需求的石灰和焦炭按規(guī)定的配比進行配料，用斗式提升機將爐料送至電石爐爐頂料倉，經(jīng)過料管向電爐內(nèi)加料，爐料在電爐內(nèi)經(jīng)過電極電弧墊和爐料的電阻熱反應(yīng)生成電石，電石定時出爐，放至電石鍋，經(jīng)冷卻后破碎成一定要求的粒度規(guī)格，得到成品電石。我的工種是爐氣凈化，在電石出爐的過程中，會產(chǎn)生大量的粉塵，這就需要凈化爐氣了，凈化后的爐氣可以送入石灰窯作為燃料，電石爐排放的廢氣(二氧化碳)、粉塵，對壞境會造成極大的污染，對人的身體也會造成極大的危害。所以爐氣凈化是電石行業(yè)不可缺少的一項。我的崗位職責(zé)是巡檢設(shè)備是否正常，有沒漏氣，堵塞，各壓力表是否正常，各指示儀器是否達到標(biāo)準(zhǔn)，以及爐氣置換，停開車，泄灰除塵，崗位衛(wèi)生等等。

任何一項工作，不管是個人或群體去進行都需要多次反復(fù)操作、辛勤勞動才能完成。每一次具體實踐，都有成績與失誤、經(jīng)驗與教訓(xùn)，及時就會及時取得經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認(rèn)識和工作效率。不斷實踐，不斷，那么人們對客觀事物的認(rèn)識也就越來越深刻，知識越來越廣，智慧越來越高，所進行的事業(yè)通過總結(jié)才會不斷發(fā)展、前進

在學(xué)習(xí)過程中我明白了許多。首先明確實習(xí)的目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、進一步提高自己的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力以及接人待物的與外界溝通的能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成具有較強的實踐能力、良好的職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)，能夠主動適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。

通過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

以上是我在這次培訓(xùn)中得到的一點，在此非常感謝公司給了我們新員工的這次培訓(xùn)，我會將在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會到的進行再消化和融會到今后的工作實踐中去，同時在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補充知識和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理;和我一起奮進，去感受成功后的自豪;讓我們齊心協(xié)力，為xx煤業(yè)化工集團更輝煌的明天而奮斗。

第5篇 大學(xué)生培訓(xùn)機構(gòu)實習(xí)報告

炎炎夏日，暑假生活已經(jīng)開始了，在以前的這個時候，我們總是東奔西波的上各種暑假班，每天早出晚歸，有時甚至比在校上課還忙。此情此景，不得不由我們深思：我們是自愿的嗎？我們快樂嗎？因此經(jīng)過我們一組的商討，我們決定了這次實踐活動的課題是：暑假是否是學(xué)生的第三個學(xué)期？

作為同齡人的我們一路走來，有太多的感想需要訴說，面對這個話題首先我們?nèi)チ顺Ｖ菔械谑逯袑W(xué)找了相關(guān)部門進行了了解，但令人感到惋惜的是他們拒絕了我們，我們滿懷希望就像是被冷水潑過了一樣，多少有些失望。但是我們并沒有因此而放棄。緊接著我們?nèi)チ宋幕瘜m，兩年前我在文化宮上過一個多月的課，沒想到兩年后的今天我會以不同的身份來這里進行調(diào)查，并認(rèn)識到了教育參事徐琰先生。

我們大致的說了我們來的目的，他很熱情的接待了我們，并對我們在暑假中參加這種活動表示支持并鼓勵。經(jīng)過半小時的交流，我們明確了目前需要做的工作。就是要在最短的時間內(nèi)寫好調(diào)查問題，我們才能做后面的工作，經(jīng)過我們一組的共同的努力，在兩天中就完成了這項任務(wù)，等待他們的答復(fù)，我們信心十足，但又一次的失望：調(diào)查問卷沒有得到他們的批準(zhǔn)，這等于在告訴我們這幾天的努力都白費了，又必須重頭開始。其實我很能理解他們，作為培訓(xùn)機構(gòu)如果接受了我們對學(xué)生的調(diào)查，很容易影響到他們的教育、利潤問題，這是非?，F(xiàn)實的，這給我們的調(diào)查又增加了難度，我們不知道接下來應(yīng)該怎么辦？不知道是否能夠繼續(xù)堅持這個主題？

但是我們又非常想了解整個過程，想聽聽同齡人的新聲。這不僅是學(xué)校讓我們進行實踐活動，更重要的這是我們想要的答案。小時候就聽說過上海知青把莊稼地里的青青麥苗當(dāng)作韭菜的笑話，因為生長在大都市初出校門的年輕人，他從來沒有走過三月的麥地，所以他們不知道麥苗和韭菜的區(qū)別是情有可原的。由此我想到了一個非?，F(xiàn)實的問題：一個能得到博士、碩士文憑的人，他們能通過各種考試，也許他們能把書上的東西倒背如流，無人能敵，但是他們未必能通過王小丫這一關(guān)。他們“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，最后竟然在陰溝里翻了船。

現(xiàn)在的教育是不是一種誤區(qū)呢？教育不僅要教給學(xué)生知識，更重要的是要讓學(xué)生們體會到做人的道理。“誠實、聰明、勤奮”，如果給現(xiàn)在的學(xué)生選，我相信他們一定會選擇“聰明”，他們認(rèn)為現(xiàn)在的社會善人是做不得的；他們不懂什么叫做競爭，不知在競爭面前要叫一個條件：“公平、公正、公開”，如果沒有這三點，就不叫競爭，叫“自私”。

其實我們的要求并不高我們需要空間；需要輕松的環(huán)境；需要一個屬于自己的天空。現(xiàn)在父母總是幫助我們安排著一切，不去考慮我們愿不愿意，把我們自己心中的真實想法都掩藏起來，去讓我們做自己不喜歡做的事，因此讓我們叛逆心理越來越大、厭學(xué)的學(xué)生也越來越多。因為他們找不到自己想要的東西，他們沒有明確自己的目標(biāo)，所以他們的潛力沒有爆發(fā)出來。記得正衡中學(xué)陳玉萍老師講過這樣一句話：每一個人的潛能都像一個無底洞，甚至自己都不知道有多大，只有自己知道下一步要做什么的時候，才是真正爆發(fā)實力的時候！作為學(xué)生的我們既不是老師也不是教育人事，我們無法改變這一狀況，但是我們所能做的只有走出校園，走向社會，與大自然親密接觸，了解一些日常知識，增加自己的課外知識和內(nèi)涵。

雖然前期工作以失敗告終，但我們已經(jīng)朝這個方向努力了，已經(jīng)盡到自己的最大的能力去做過了，我們并沒有后悔當(dāng)初定這個話題，也沒有后悔當(dāng)初做過的努力，有時失敗離成功只有一步。失敗也是一種“成功”，失敗會讓你成長，失敗會讓你獲得更多的人生價值！

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第6篇 xxxx年11月大學(xué)生培訓(xùn)機構(gòu)實習(xí)報告

剛剛忙完學(xué)校的一系列工作，又要轉(zhuǎn)身南下，開始為期四十天的培訓(xùn)工作。雖然有些措手不及，但大家的種種行為和表現(xiàn)絲毫不能掩飾內(nèi)心的那種期待與渴望。

今年的輔導(dǎo)班更名為xx培訓(xùn)，地點依然是在駐馬店的鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園，規(guī)模已擴大為20個分校并逐步走向正規(guī)和系統(tǒng)，不過今年xx驟然擴張到20個校區(qū)，這需要很大的信心和勇氣，開始我還在懷疑和擔(dān)心，可最終的情況真正證實了總校的魄力和高瞻遠矚。xxxx年的暑假，我重新踏上了這條教育之路，并很榮幸的被分在了總校領(lǐng)導(dǎo)的家鄉(xiāng)——汝南縣三橋鄉(xiāng)(頭兒的家，多方便啊)，所有的事情聽起來都是非常的美好，非常的順利。同時也很幸運的被總校賞識，從去年的金鋪員工榮升為今年的三橋校區(qū)負責(zé)人，仿佛肩上的擔(dān)子重了好多，心里邊的壓力也隨之而來，不過還好，我身邊還有八位意氣風(fēng)發(fā)的兄弟姐妹愿意凝結(jié)一切可以凝結(jié)的力量，和我共同挑戰(zhàn)這未來一個多月的風(fēng)風(fēng)雨雨、坎坎坷坷。我很高興我們這一個月都能在一起吃飯、在一起玩兒、在一起樂、在一起瘋狂。

招生期，九個人闖蕩陌生的三橋……

一起啃饅頭就咸菜的日子就要開始了，雖然提前給大家一直在強調(diào)招生期的苦與累，但從大家每天的行動中可以看得出一種堅定、一份團結(jié)和一份激情，我很感激跟我一同作戰(zhàn)的兄弟姐妹，因為你們那充滿希望的雙眼和不畏艱辛的強大內(nèi)心時刻在鼓舞著我，給我向前沖的力量和勇氣。

三橋街，講到招生，它是我不得不重點提到的地方，它是一個很開放很便利的宣傳街道，兩邊都是做生意的商鋪，當(dāng)然是經(jīng)濟條件比較好的，這給我們以后的招生傳遞了一種良性的信號，了解完市場，我們開始了真正的招生工作。根據(jù)總校的規(guī)定，我們每天早上六點半開始跑步，那些天我很感謝大家的愉快合作，每天總是用那沙啞的聲音喊出響亮的口號和對三橋人民最真誠的問候，為的不是“嚇”醒還在沉睡的三橋人，而是讓他們真正感受到我們的激情和虔誠。剛開始的幾天，他們都認(rèn)為我們是瘋子，因為盡管大雨漂泊，我們依然在跑、在喊、在唱。那一聲聲撕心裂肺的“走進天擇，共同學(xué)習(xí)，共同改變”喊出了我們奮戰(zhàn)一天的斗志、喊出了我們的激情，也喊出了xx對每一個教職員工和學(xué)子的殷切期望。學(xué)習(xí)其他校區(qū)，我們也在每天跑操之后進行宣誓，作為一位人民教師，發(fā)出心底最清澈的吶喊，同時也致力于讓每一位想改變的孩子都得到一份滿意的答卷，這也是我們對每一位家長及孩子的承諾，是我們內(nèi)心深處的呼喚。

在這條街上，我們留下了多少的汗水和淚水，又多少次被雨水沖刷著我們瘦小的身軀，但我們累并快樂著、苦并快樂著。每當(dāng)看著這一幫兄弟姐妹們臉上洋溢著堅強勇敢而又自信的笑容時，苦點、累點又能算什么。

天將降大任于斯人也!

久旱逢甘霖，駐馬店的天氣是很給力的，連續(xù)十幾天的雨水讓抗旱的農(nóng)民朋友們不用再在田間地頭忙個不停，而是趁著下雨都在家休息。這下給我們的招生工作帶來了前所未有的便捷，但另一方面的影響又讓我們很被動，鄉(xiāng)間的小路永遠趕不上縣城的寬敞柏油路，崎嶇坎坷、泥濘不堪。這十幾天里，老師們的衣服、鞋子可謂天天在雨水和泥水里浸泡著，然而每天晚上回來沒有一個人去抱怨，沒有一個人要退縮，還在每天的會議結(jié)束之后商討第二天的計劃和目標(biāo)，那時的獵鷹隊和颶風(fēng)隊總是那么斗志昂揚、信心滿滿，很讓人放心。但，對于我來說，看到大家這么好的狀態(tài)，本是應(yīng)該感到高興的，可每天早上要出發(fā)的時候，我就會感到揪心的痛，會很擔(dān)心每一個人，每當(dāng)跟著哪一隊下去，我都會盡量讓他們多休息會兒，坐在一起研究研究招生方案、分享分享招生技巧、聊聊招生之外的事，這樣會分散些注意力，讓疲憊的狀態(tài)快速得到調(diào)整。

就這樣，半個月的招生期接近尾聲……

由于前期大家都付出了很多，所以最后幾天招生人數(shù)與日俱增，校內(nèi)的桌凳和教室成了一個值得考慮的問題，為了讓每一個孩子都有學(xué)習(xí)的場所和桌凳，需要我們另想辦法。這也是考驗我能力的時候，因為這種問題我是第一次遇到，更不用談經(jīng)驗了。于是，我邁出了我人生的又一步，依然決定找園長商討，盡快解決這燃眉之急，讓老師的心先穩(wěn)定下來 。然而，園長這個人非常熱心腸，每次有事情 總是比我們提前一步想到，并默默的幫助我們，這一次也不例外，當(dāng)我問他的時候，他說桌凳和教室的事都正在商議，很快就會有答復(fù)了。 我很感謝今年能碰到這么熱情和好心的人。

教課期，12個人叱咤風(fēng)云……

7月9號，是三橋分校開班的時間。為了保證教學(xué)質(zhì)量，總校煞費苦心，給我們調(diào)來了兩位有資質(zhì)有經(jīng)驗的在職教師——劉喆老師和羅波老師，還有一位專業(yè)的藝術(shù)老師——賀露露老師。

很快進入了大家期待已久的教課期，因為講臺是每個來xx的老師向往的神圣不可觸犯的地方，在那里可以盡情釋放自己的才能，可以肆意要求學(xué)生回答問題，可以布置以前我們 都不愿意做的作業(yè)，可以看著一個孩子的成長與蛻變，可以……太多太多。其實，為期一個月的教課期，說長也不長，說短也不短。說它長，是因為如果我們老師用心，足以在21天內(nèi)改變一個人的“思想、性格、行為、習(xí)慣”;換句話說，如果沒有將經(jīng)歷放在正確、合適的位置，足以毀滅一個人的前程。說它短，是因為一個月所能傳授的東西真的太少，甚至到結(jié)束了，還會感覺有好多想到的點只能爛在自己的肚子里;還有與學(xué)生和其他老師的那份感情，還沒來得及回味已經(jīng)到該說再見的時候了。這些每個人心里都非常清楚，所以從我們在一起的每時每刻，可以看的出來大家都很珍惜。

但是，現(xiàn)實總是那么殘酷，總是那么變化多端，總是讓我們措手不及。桌凳額問題剛剛解決，又遇到天氣暴熱，空調(diào)壞掉的局面，由于教室人多，孩子瀕臨中暑，導(dǎo)致家長紛紛退費。一開始我很不情愿，因為這是我們老師辛辛苦苦，嘴皮子都磨破了才找來的學(xué)生，是那么的來之不易，我想挽留他們，卻遭方總和陳園長的責(zé)怪。我開始很生氣，很不理解，但當(dāng)我了解了背后的故事，我才發(fā)現(xiàn)原來我不該那么固執(zhí)，學(xué)生放走的越多，出現(xiàn)的問題和帶來的負面影響越小。不知是出于嫉妒還是與幼兒園有過節(jié)，那個人將我們辦班的事情舉報到了教育局，費了很多精力，這一輪的舉報終于到此為止了，條件是我們得離開這個學(xué)校。幾經(jīng)周折，需要搬到斜對面的工商所，一個又臟又簡陋的地方，但老師們不顧一天疲憊的身體和饑腸轆轆，拿起各種工具清理新校園，場面是那么的熱火朝天，我很高興又很心疼。

然而，一波未平一波又起，那個舉報過我們的人并沒有收手，看到我們搬家了，又進行新一番的進攻，繼續(xù)向上級舉報。這次非常嚴(yán)重了，威脅到教育局局長的烏紗帽和名譽問題，他們也迫不得已做出回應(yīng)，要求我們立即退學(xué)費、疏散學(xué)生、關(guān)閉培訓(xùn)班?，F(xiàn)實就是這樣的，時不時就會給你當(dāng)頭一棒，看看你是否能夠抵御這突如其來的暴風(fēng)雨，看看你是否還能頑強的站起來，看看你是否有能力安撫員工，這些都是對我的考驗。

三橋校區(qū)解散了，但xx還在茁壯成長，還需要大家共同努力。于是，遵從總校的決定我們九個人被分成了四部分，劉老師和羅老師等待安排。郭老師、鄧?yán)蠋?、崔老師去焦莊，胡老師、左老師去宋集，張老師、賀老師去留盆，我和孫老師、亓老師被分在了殷店。每天在一起的人突然分開了，多少有些不適應(yīng)不習(xí)慣，開始的幾天我很擔(dān)心他們有抵觸心理，甚至不敢去聯(lián)系他們。因為他們都是跟著我出來的，我卻讓他們這么折騰，從招生期到迫停沒有一天的消停時間，心里非常愧疚，每當(dāng)一個人的時候就會控制不住地流淚，越想越亂。

殷店，你歡迎我們嗎?

來到殷店的第一個晚上，我感覺到了這邊老師的熱情和友好，而且之后的相處挺和諧的，最欣慰的是我?guī)У膬晌焕蠋煻寄芎芸斓娜谌牒訋煷筮@個優(yōu)秀的團隊中去。

在殷店分校，我還是一樣沒有教課，只負責(zé)后勤和一些瑣事，很輕松。這邊的校長和老師都很優(yōu)秀，所有的事情都做的很好，我基本上不用操心。但我們?nèi)齻€畢竟是剛來的，沒有共同經(jīng)歷招生期的艱苦歲月，沒有一同處理開課前的棘手問題，還有很多東西不太知道，所以每天平淡無奇，讓我總有一種不被需要的感覺，總覺得自己很多余。想著想著，思緒就又回到了三橋，陷入思考：是不是我哪兒做的不對得罪了當(dāng)?shù)厝?，造成他的狗急跳?是不是我?guī)ьI(lǐng)團隊的戰(zhàn)略有誤?越來越懷疑自己，越懷疑就越心痛。每天都沉浸在這種痛苦之中，每時每刻都想退縮，可又不能在大家面前有絲毫的負面情緒，思維轉(zhuǎn)換必須在分分鐘間，就像電磁波一樣，高興了波及的面就會大些，想不通了就不釋放。我也曾多次要求總校，讓我回家算了，可最終都沒有……

其實，當(dāng)環(huán)境改變的時候，我就該站在不同的角度和立場去思考，而不是總讓失落和失望蒙蔽雙眼。過去的已成為昨天、成為歷史、成為了一段或美好或悲傷的回憶，而我們面前的是一條寬闊的路，樂觀的人會沿著這條路走下去，而悲觀的人總是回過頭盯著過去的坎坷艱辛停滯不前?，F(xiàn)在的我們還很年輕，很是充滿激情斗志，所以我為了美好的明天，必須拿出當(dāng)下的最佳狀態(tài)，，不停的向前沖、闖、拼，和青春做一份交易。

在這邊，相處時間長了，彼此有了初步的了解之后，也發(fā)現(xiàn)了很多問題，比較明顯的不合理舉動，我已于宋校長交流解決，但現(xiàn)在的我不能憑感覺做事了，因為人無完人，每個人都是平等的，每個人都有自己的追求和想法，我需要用尊重的眼光去剖析他人。我常常告誡自己：不管現(xiàn)在別人做的事讓你開心也好，傷心也罷，都是別人的生活方式，你無權(quán)也沒必要去干涉，慢慢適應(yīng)就好。其實這些承擔(dān)，都是對我能力的一種考驗，是對以后生活出現(xiàn)類似問題的向?qū)В俏胰松?jīng)歷的一種積淀。xx給了我們一個施展自己才華的舞臺，我們也要對它的成長負責(zé)!以下是我個人的建議和意見。

1、對總校的建議：

招聘時，每位員工必須面試并嚴(yán)格培訓(xùn)，以提高招生和授課效率;

確定市場時，掃清一切障礙。最好準(zhǔn)備多套方案，做到未雨綢繆;

每個校區(qū)制作一個xx的帳篷，宣傳、遮陽;

打中英文對照的報名登記表，吸引家長、孩子的眼球;

教材、教案需給教師配齊，并多提前幾天發(fā)放;

可以沒有課本，但建議給學(xué)生發(fā)一份指導(dǎo)性學(xué)習(xí)材料工參考;

統(tǒng)一授課內(nèi)容(特殊輔導(dǎo)的學(xué)生除外)，統(tǒng)一復(fù)習(xí)，統(tǒng)一考試;

午托、周托和月托費用要適當(dāng)增加。

2、對校區(qū)的建議：

1) 讓每位老師和學(xué)生明確xx培訓(xùn)的真正意義;

2) 對公共設(shè)施做清點并將記錄報于總校領(lǐng)導(dǎo);

第7篇 2023年11月大學(xué)生培訓(xùn)機構(gòu)實習(xí)報告

由于前期大家都付出了很多，所以最后幾天招生人數(shù)與日俱增，校內(nèi)的桌凳和教室成了一個值得考慮的問題，為了讓每一個孩子都有學(xué)習(xí)的場所和桌凳，需要我們另想辦法。這也是考驗我能力的時候，因為這種問題我是第一次遇到，更不用談經(jīng)驗了。于是，我邁出了我人生的又一步，依然決定找園長商討，盡快解決這燃眉之急，讓老師的心先穩(wěn)定下來 。然而，園長這個人非常熱心腸，每次有事情 總是比我們提前一步想到，并默默的幫助我們，這一次也不例外，當(dāng)我問他的時候，他說桌凳和教室的事都正在商議，很快就會有答復(fù)了。 我很感謝今年能碰到這么熱情和好心的人。

教課期，12個人叱咤風(fēng)云……

7月9號，是三橋分校開班的時間。為了保證教學(xué)質(zhì)量，總校煞費苦心，給我們調(diào)來了兩位有資質(zhì)有經(jīng)驗的在職教師——劉喆老師和羅波老師，還有一位專業(yè)的藝術(shù)老師——賀露露老師。

很快進入了大家期待已久的教課期，因為講臺是每個來xx的老師向往的神圣不可觸犯的地方，在那里可以盡情釋放自己的才能，可以肆意要求學(xué)生回答問題，可以布置以前我們 都不愿意做的作業(yè)，可以看著一個孩子的成長與蛻變，可以……太多太多。其實，為期一個月的教課期，說長也不長，說短也不短。說它長，是因為如果我們老師用心，足以在21天內(nèi)改變一個人的“思想、性格、行為、習(xí)慣”;換句話說，如果沒有將經(jīng)歷放在正確、合適的位置，足以毀滅一個人的前程。說它短，是因為一個月所能傳授的東西真的太少，甚至到結(jié)束了，還會感覺有好多想到的點只能爛在自己的肚子里;還有與學(xué)生和其他老師的那份感情，還沒來得及回味已經(jīng)到該說再見的時候了。這些每個人心里都非常清楚，所以從我們在一起的每時每刻，可以看的出來大家都很珍惜。

但是，現(xiàn)實總是那么殘酷，總是那么變化多端，總是讓我們措手不及。桌凳額問題剛剛解決，又遇到天氣暴熱，空調(diào)壞掉的局面，由于教室人多，孩子瀕臨中暑，導(dǎo)致家長紛紛退費。一開始我很不情愿，因為這是我們老師辛辛苦苦，嘴皮子都磨破了才找來的學(xué)生，是那么的來之不易，我想挽留他們，卻遭方總和陳園長的責(zé)怪。我開始很生氣，很不理解，但當(dāng)我了解了背后的故事，我才發(fā)現(xiàn)原來我不該那么固執(zhí)，學(xué)生放走的越多，出現(xiàn)的問題和帶來的負面影響越小。不知是出于嫉妒還是與幼兒園有過節(jié)，那個人將我們辦班的事情舉報到了教育局，費了很多精力，這一輪的舉報終于到此為止了，條件是我們得離開這個學(xué)校。幾經(jīng)周折，需要搬到斜對面的工商所，一個又臟又簡陋的地方，但老師們不顧一天疲憊的身體和饑腸轆轆，拿起各種工具清理新校園，場面是那么的熱火朝天，我很高興又很心疼。

然而，一波未平一波又起，那個舉報過我們的人并沒有收手，看到我們搬家了，又進行新一番的進攻，繼續(xù)向上級舉報。這次非常嚴(yán)重了，威脅到教育局局長的烏紗帽和名譽問題，他們也迫不得已做出回應(yīng)，要求我們立即退學(xué)費、疏散學(xué)生、關(guān)閉培訓(xùn)班?，F(xiàn)實就是這樣的，時不時就會給你當(dāng)頭一棒，看看你是否能夠抵御這突如其來的暴風(fēng)雨，看看你是否還能頑強的站起來，看看你是否有能力安撫員工，這些都是對我的考驗。

三橋校區(qū)解散了，但xx還在茁壯成長，還需要大家共同努力。于是，遵從總校的決定我們九個人被分成了四部分，劉老師和羅老師等待安排。郭老師、鄧?yán)蠋?、崔老師去焦莊，胡老師、左老師去宋集，張老師、賀老師去留盆，我和孫老師、亓老師被分在了殷店。每天在一起的人突然分開了，多少有些不適應(yīng)不習(xí)慣，開始的幾天我很擔(dān)心他們有抵觸心理，甚至不敢去聯(lián)系他們。因為他們都是跟著我出來的，我卻讓他們這么折騰，從招生期到迫停沒有一天的消停時間，心里非常愧疚，每當(dāng)一個人的時候就會控制不住地流淚，越想越亂。

殷店，你歡迎我們嗎?

來到殷店的第一個晚上，我感覺到了這邊老師的熱情和友好，而且之后的相處挺和諧的，最欣慰的是我?guī)У膬晌焕蠋煻寄芎芸斓娜谌牒訋煷筮@個優(yōu)秀的團隊中去。

在殷店分校，我還是一樣沒有教課，只負責(zé)后勤和一些瑣事，很輕松。這邊的校長和老師都很優(yōu)秀，所有的事情都做的很好，我基本上不用操心。但我們?nèi)齻€畢竟是剛來的，沒有共同經(jīng)歷招生期的艱苦歲月，沒有一同處理開課前的棘手問題，還有很多東西不太知道，所以每天平淡無奇，讓我總有一種不被需要的感覺，總覺得自己很多余。想著想著，思緒就又回到了三橋，陷入思考：是不是我哪兒做的不對得罪了當(dāng)?shù)厝?，造成他的狗急跳?是不是我?guī)ьI(lǐng)團隊的戰(zhàn)略有誤?越來越懷疑自己，越懷疑就越心痛。每天都沉浸在這種痛苦之中，每時每刻都想退縮，可又不能在大家面前有絲毫的負面情緒，思維轉(zhuǎn)換必須在分分鐘間，就像電磁波一樣，高興了波及的面就會大些，想不通了就不釋放。我也曾多次要求總校，讓我回家算了，可最終都沒有……

其實，當(dāng)環(huán)境改變的時候，我就該站在不同的角度和立場去思考，而不是總讓失落和失望蒙蔽雙眼。過去的已成為昨天、成為歷史、成為了一段或美好或悲傷的回憶，而我們面前的是一條寬闊的路，樂觀的人會沿著這條路走下去，而悲觀的人總是回過頭盯著過去的坎坷艱辛停滯不前?，F(xiàn)在的我們還很年輕，很是充滿激情斗志，所以我為了美好的明天，必須拿出當(dāng)下的最佳狀態(tài)，，不停的向前沖、闖、拼，和青春做一份交易。

在這邊，相處時間長了，彼此有了初步的了解之后，也發(fā)現(xiàn)了很多問題，比較明顯的不合理舉動，我已于宋校長交流解決，但現(xiàn)在的我不能憑感覺做事了，因為人無完人，每個人都是平等的，每個人都有自己的追求和想法，我需要用尊重的眼光去剖析他人。我常常告誡自己：不管現(xiàn)在別人做的事讓你開心也好，傷心也罷，都是別人的生活方式，你無權(quán)也沒必要去干涉，慢慢適應(yīng)就好。其實這些承擔(dān)，都是對我能力的一種考驗，是對以后生活出現(xiàn)類似問題的向?qū)?，更是我人生?jīng)歷的一種積淀。xx給了我們一個施展自己才華的舞臺，我們也要對它的成長負責(zé)!以下是我個人的建議和意見。

1、對總校的建議：

招聘時，每位員工必須面試并嚴(yán)格培訓(xùn)，以提高招生和授課效率;

確定市場時，掃清一切障礙。最好準(zhǔn)備多套方案，做到未雨綢繆;

每個校區(qū)制作一個xx的帳篷，宣傳、遮陽;

打中英文對照的報名登記表，吸引家長、孩子的眼球;

教材、教案需給教師配齊，并多提前幾天發(fā)放;

可以沒有課本，但建議給學(xué)生發(fā)一份指導(dǎo)性學(xué)習(xí)材料工參考;

統(tǒng)一授課內(nèi)容(特殊輔導(dǎo)的學(xué)生除外)，統(tǒng)一復(fù)習(xí)，統(tǒng)一考試;

午托、周托和月托費用要適當(dāng)增加。

2、對校區(qū)的建議：

1) 讓每位老師和學(xué)生明確xx培訓(xùn)的真正意義;

2) 對公共設(shè)施做清點并將記錄報于總校領(lǐng)導(dǎo);

第8篇 2023年大學(xué)生實習(xí)報告：英語培訓(xùn)實習(xí)

一放假便匆匆踏上漫長的歸鄉(xiāng)旅程，應(yīng)親戚之邀，到一家賓館培訓(xùn)一個月的英語。

這是一座海濱城市——防城港，有廣西最大的港口之一，所以經(jīng)常有外國商人來這里做生意，或是一些船員，也有外國游客。賓館之前就接待過一些國外顧客，但是由于賓館的服務(wù)員都不懂英語，無法給客人提供更好的幫助，所以賓館經(jīng)理沒放假前就和我打招呼，放假到賓館給他的員工培訓(xùn)英語。我欣然答應(yīng)了，覺得這是一個很好的鍛煉機會。

在親戚家休息了幾天，順便整理所要教的內(nèi)容，然后拿去復(fù)印，在賓館有電腦打印機，整理起來很方便。以后每天的下午三點半到四點半開始上課，因為這個時間段員工們都沒什么事忙，沒有輪到值班的也要回賓館學(xué)習(xí)。

開始上課第一天，面對二十個多個陌生的員工，還有兩個老總，心里還是有點緊張的。但還是保持了平靜，我用英語做了簡單的自我介紹，然后提了一點要求。但是他們聽了之后一臉的茫然，完全聽不懂。之前我就清楚了他們的底子，只有幾個懂得一點英語，其他一點基礎(chǔ)都沒有，有的員工已經(jīng)有三四十歲了，現(xiàn)在讓他們重新學(xué)習(xí)，而且是學(xué)習(xí)外語，的確不是一件容易的事情，我也感覺到壓力不小。因為時間只有一個月，我沒有從語音教起，而是直接叫他們讀句子，然后講解句子里每個單詞的意思和讀單詞。一節(jié)課下來，只教了簡單的幾句“早上好，中午好，下午好，我有什么可以幫你嗎?”也讓我更清楚的了解他們的底子，比我意料中的還要薄。

晚上我重新修改了材料，降低了難度，縮短了一些長句子，選出了重點的常用的，十八張的材料壓縮為十張。然后根據(jù)總臺和樓層的服務(wù)員所提供的服務(wù)不同，所說的話也不一樣，把他們分開來教，也減輕了他們的負擔(dān)。

之后每天教他們五個句子，熟讀后再把我預(yù)先準(zhǔn)備的情境對話讓他們加強練習(xí)。每天所學(xué)的內(nèi)容我都要求他們下班后回去后抽出一點時間背熟。有的員工還是很配合，接受能力很強，并主動背下來，但也遇到一些員工，學(xué)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真，很排斥。面對這些長輩，我有點不知所措，但還是在課堂上給他們講學(xué)好英語后不論對賓館還是對自己都是很有益處的一件事，所以希望大家認(rèn)真的用心的學(xué)。

或許是隨著幾天的學(xué)習(xí)，有的員工感覺越來越難，他們居然不來上課。經(jīng)理知道后很生氣，給他們了個下馬威，如果學(xué)習(xí)完一個月后考試不通過的就辭退，考得好的有獎勵。后來再也沒有這種情況出現(xiàn)了。大家都很配合上課，也很用功，在沒有事忙的時候，樓層工作間里都會有他們讀英語的聲音，我也感到很高興，剛開始大家不熟悉的時候沒什么話，但是經(jīng)過幾天的相處，彼此都認(rèn)識了，我和他們也靠近了很多，他們有不懂的都主動問，而我也是一遍一遍的耐心教，還給一些因休假而沒有上課的員工補課。雖然讓他們直呼我的名字，但他們還是叫我“梁老師”，面對這個有點為時過早的稱呼，心里終究有點接受不了，也體會到這個神圣的職業(yè)背后的酸甜苦辣，做一個老師真的不容易。

但是有一個員工的態(tài)度很頑固，她說很討厭英語，看到就頭疼，不想學(xué)，所以沒有和我們一起學(xué)習(xí)。她已經(jīng)知道經(jīng)理的規(guī)定，但是還是對抗學(xué)習(xí)，我用盡辦法想說服她，但還是無濟于事。

員工們進入狀態(tài)后，學(xué)起來也很快了。時間也很快就差不多過了一個月，后面的五天我沒有上新的內(nèi)容，而是和他們一起復(fù)習(xí)所有學(xué)過的內(nèi)容，之前的學(xué)習(xí)我都是在課堂上讓他們強化記憶，現(xiàn)在復(fù)習(xí)起來也不是很吃力，他們倒希望可以提前考。

終于到了考試的時間，學(xué)的都是口語，所以考試形式就是讓他們和自己的搭檔進行情境對話。然后我再問幾個句子，讓他們翻譯過來。他們表現(xiàn)得很好，有一個員工還考出了98分。

當(dāng)我夸他們都學(xué)的非常好的時候，他們都說是老師教得好。能得到他們的認(rèn)可，我覺得十分的高興，還沒來的時候我還擔(dān)心教不好，畢竟也沒有過這方面的經(jīng)驗。最后也得到了經(jīng)理的稱贊，他還提議晚上一起吃飯，慶祝員工們“畢業(yè)”。餐桌上那個頭疼英語的員工向我道歉，說沒有好好學(xué)習(xí)。我有點意外，但我本來就沒放在心上，想也沒想就原諒了她，還答應(yīng)給她補課，最后給她單獨考試，雖然延遲了幾天回家的時間，但還是很高興賓館的員工最后都順利“畢業(yè)”。我想以后他們的工作會更專業(yè)，也會提高賓館的服務(wù)質(zhì)量，給賓館帶來更好的效益、

在培訓(xùn)期間，我還用空余時間給賓館設(shè)計了一個服務(wù)指南的小冊子，方便顧客更清楚的了解賓館的服務(wù)。上學(xué)期所學(xué)的一些計算機技術(shù)全用上了。有時還幫辦公室的會計整理賬單，一個月下來，不僅嘗試了教學(xué)，還體驗了一點辦公室的工作。也讓我體會到全面發(fā)展能力的重要性，雖然自己所學(xué)的專業(yè)是師范專業(yè)，但其他知識的學(xué)習(xí)也很重要，學(xué)好了在出來后都有可能用到。不知道自己以后會不會從事教師這個職業(yè)，現(xiàn)在是給他們上了一個月的課，但其實也是給自己上了一堂課，以前覺得自己的性格不適合做老師，但是現(xiàn)在也不是自己想象的那樣完全沒有能力勝任。以后的路還不能確定如何走，但現(xiàn)在可以確定的是先學(xué)好知識，為以后自己的人生鋪路。

第9篇 大學(xué)生暑期培訓(xùn)老師實習(xí)報告

大一暑假才剛開始，就有同學(xué)到處忙碌起來了，關(guān)注通告，招聘，為的只是不想浪費這黃金般的二個月，充實的安排好這大學(xué)期間的第一個暑假，想合理利用，磨練自我!

作為一名在校學(xué)生，能在大一期間參加社會實習(xí)，是一次難得的機遇，

大學(xué)生暑期社會實踐報告：少兒培訓(xùn)班做美術(shù)老師。使我們在掌握基本理論知識后，迅速的加以實踐運用。鞏固學(xué)習(xí)成果。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢。更為可貴的是，我們在實習(xí)中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們習(xí)慣生活在校園中，時刻有老師、家長和同學(xué)關(guān)愛，生活得酷貓寫作無慮，很少接觸社會，也很少吃苦。在實習(xí)中，困難時刻嚴(yán)峻的考驗著我們。

同時，也想通過社會實踐更多的了解社會，在實踐中拓寬自己的視野，增長自己的見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的耐力，使自己在獨立自主和為人處事的能力上得到更大的提升;更重要的是想檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否得到社會的認(rèn)可，能否在社會中實現(xiàn)自己應(yīng)有的價值。

以我個人暑期時間的安排來講，我自我感覺是很充實的，從大一下學(xué)期開始，我和另一們同學(xué)就在專業(yè)老師的推薦下當(dāng)上了一名少兒培訓(xùn)班的美術(shù)老師，開始了我們的第一份工作，開始以一位老師的身份來面對我們將要教授知識的那一群小朋友們，他們純真的笑容打動著我們，那只可意會不可言傳的技體語言深深吸引著我們的雙眸。盡管我所學(xué)的是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)，但當(dāng)一名人們教師是我小時候的一個理想，現(xiàn)在正在努力的實現(xiàn)著。

在與老師、家長和孩子們的交談中，鍛煉和增強了我們的交際、溝通能力。

從生活、學(xué)習(xí)、心理三方面著眼，以家長、老師、學(xué)生本人三個角度出發(fā)，通過與學(xué)生家長進行電話回訪，老師每天的詳細記錄，學(xué)生心態(tài)動向，了解孩子家長在供子女上學(xué)、培養(yǎng)兒女成才方面的思想狀況，和學(xué)生在家中的反映情況，及時了解學(xué)生思想動態(tài)，與家長做最及時的溝通。

與家長知學(xué)生的接觸過程中更加體會到父母的良苦用心，那望子成龍的心切和期盼，記得有次突然感悟很多，打了個電話回家，跟父母說了句：“爸媽，我終于知道你們是怎樣把我扶養(yǎng)長大的!”，然爸媽只是會心的微笑了下，也許在想，這天終于來了，孩子終于明白了我們的用心啊!提升了對親情的認(rèn)可，那一幅幅躍顯生氣的畫面，體現(xiàn)著每個孩子的不同心緒。

站在學(xué)生們努力付出汗水和淚水的畫展前面，心感到十分的欣慰，那是付出后的一種回報啊。學(xué)生們努力的在裝飾著自己的夢想藍圖，要山盡是山，要水盡是水，快樂自由的在海洋世界里流淌。

那次的成果展不僅鍛煉了我們自身的實踐能力、創(chuàng)造能力和溝通能力，提高了自身素質(zhì);增強了和工作伙伴的團體協(xié)作精神和團隊意識，積累了豐富的活動策劃和實踐經(jīng)驗。從中我明白了一個基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份動力，再加上自己對美術(shù)的熱愛是一個好的老師必備的東西。

心得體會：

在此次實踐活動中，從前期的計劃、準(zhǔn)備，到后期的總結(jié)、處理，都充分的考驗了我們的策劃和實踐能力，這是我們在學(xué)校中無法學(xué)到的。每一項內(nèi)容都要由我們自己去布置，力求做得思路清晰、有條理，這也增強了自我的動手、動腦能力。在學(xué)校日常的學(xué)習(xí)生活中，我們這方面的能力鍛煉的太少，以致在實踐活動中也出現(xiàn)了一些不如意的地方，但總體來說還是蠻有成效的。我從另一個側(cè)面也檢驗了自己的各方面的情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力，同時也發(fā)現(xiàn)一些自己的不足，特別是自己在專業(yè)知識上的欠缺與不足，以及自己在專業(yè)上需要不足的地方，這也使我在以后的學(xué)習(xí)中仍需不斷的彌補和提高。這次的社會實踐讓我受益匪淺，學(xué)到了很多，也了解了很多。

將所學(xué)內(nèi)容融入目前和以后工作中 ：

大學(xué)是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我已我能在此生活而倍感榮幸。在做眾多社會事務(wù)的同時，我將用所學(xué)內(nèi)容搞好班級、校內(nèi)事務(wù)，為同學(xué)們的利益、幸福奉獻我所得，貢獻我所能。

實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)!

“千里之行，始于足下”，這近二個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則，這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?rdquo;，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。

實踐已經(jīng)接近尾聲，在這次實踐活動中，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，了解信息化進程，能主動把握信息時代的機遇和挑戰(zhàn)。這次實踐活動義在深遠，對我們的幫助享用一生。為的是順利進入激烈的社會競爭，求的都是出類拔萃。

第10篇 xxxx年實習(xí)報告大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié)

一、本周培訓(xùn)內(nèi)容及收獲小結(jié)

8.2 xx邁爾斯、第三事業(yè)部、xx研究院、信息管理系統(tǒng)、第一事業(yè)部簡介

8.3 第二事業(yè)部、第五事業(yè)部、供應(yīng)鏈系統(tǒng)簡介

8.4 主題演講“我與xx共發(fā)展”

8.5 實習(xí)崗位分配、迎新晚會

初步了解了公司各個事業(yè)部、系統(tǒng)的基本情況及職能作用。

二、本周培訓(xùn)體會

關(guān)于“我與xx共發(fā)展”，我覺得一個企業(yè)的發(fā)展離不開一支敬業(yè)的團隊，一個人的發(fā)展離不開一個有前景的企業(yè)，二者是唇完齒寒的關(guān)系。因此，“我與xx共發(fā)展”，首先我們必須先要融入到xx的敬業(yè)團隊中去，做一個對人對事盡心盡責(zé)的新員工，一起為xx創(chuàng)造美好的明天。如此，在xx向前不斷發(fā)展的同時才有我們進一步發(fā)展的機會。打個比方來說，幾個人切蛋糕，誰都想要大的那塊，最終肯定會發(fā)生沖突；但是，如果大家齊心竭力先把蛋糕做大的話，那么不論誰分到的蛋糕都會比剛開始分到的大。而我對敬業(yè)的理解就是把本職工作做好，做到極致，我覺得這是對公司最好的貢獻方式，也是“我與xx共發(fā)展”的基礎(chǔ)。

再說說定崗實習(xí)。8月5號實習(xí)崗位分配之后，我有幸和其他4個同事一起到xx超級電容器事業(yè)部報到，超電總經(jīng)理語重心長對我們提出4點告誡。

1、 新的眼觀：實習(xí)期間必須善于觀察發(fā)現(xiàn)問題并且做記錄。

2、 激情：實習(xí)工作是重復(fù)枯燥的，必須時刻保持激情，并且要善于向前輩學(xué)習(xí)請教。

3、 角色轉(zhuǎn)換：上班8小時之外的時間利用決定以后3年的發(fā)展，所以要不斷學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，而且還要學(xué)習(xí)社科及交際知識。

4、 耐心：不要急于求成和毛躁，積累經(jīng)驗和實力，一旦有機會一定要捉住，命運鐘情于有準(zhǔn)備的人。

我對超電總經(jīng)理的4點告誡理解比較粗淺：實習(xí)期是一段比較艱苦而又可能有重大收獲的時間，關(guān)鍵在于自己如何去把握。至于如何把握在于第3、4點，要想比別人贏在起跑線上，那么就得比別人花費時間，流汗水，世上沒有隨隨便便就能成功的事情；另外，一定要嚴(yán)格要求自己，戒驕戒躁，不斷積累經(jīng)驗和實力，還要善于發(fā)現(xiàn)機會，翟沖老師曾經(jīng)說過，機會之所以是機會就因為它要靠自己去發(fā)現(xiàn)，如果大家都發(fā)現(xiàn)了就不是機會了。至于如何“苦中作樂”關(guān)鍵在于第1、2點，如果天天充滿激情，天天有新的發(fā)現(xiàn)，那么就不會絲毫枯燥無味了，所以一定要想他人所沒有想所不敢想，做他人所沒有做所不敢做，如此才能與眾不同，這就需要新的眼觀和不斷思考。

總之，實習(xí)期是一段很重要的時間，一定要把握好，爭取每一天過得充實有意義，當(dāng)實習(xí)結(jié)束那天，我可以自豪地對自己說，我沒有虛度實習(xí)期。

第11篇 大學(xué)生培訓(xùn)實習(xí)小結(jié)報告材料

由于參加專業(yè)實習(xí)課的緣故，我在老師的指導(dǎo)下參加了“ 年度大學(xué)生營銷能力評比活動”，現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過程，我收獲良多。

比賽伊始，我進行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進行個人推廣：

一、校內(nèi)上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是qq

三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量

再次，我用手機聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭取他們的支持

最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。

經(jīng)過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過電子商務(wù)課以及市場營銷，但是，一直沒有實踐機會，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認(rèn)為營銷是一間很簡單的事情，但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。

然后，我開始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)課件相關(guān)知識，考察該公司的電子商務(wù)平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：

尊敬的馬先生，您好：

我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機會。

我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團隊會盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會繼續(xù)努力的。

也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個人能力秀頁面上有我的信息），貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機會關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒有為您帶來一點利益，但至少也不會有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會對您有所幫助。

我?guī)湍阃扑]一個網(wǎng)址： （3s小商品批發(fā)網(wǎng)）， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯(lián)系。

期待您的答復(fù)！

祝您愉快！

這個聯(lián)系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認(rèn)，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。

接下來，通過我對我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：

a．營銷宗旨：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b、產(chǎn)品策略：

通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

c、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

e、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

f、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。策劃方案各項費用預(yù)算。

這個營銷方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄，但是相信有了這次的經(jīng)驗，如果以后在弄的話會更好。

我是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，可以說與營銷的關(guān)系很密切，但是我以往只是在不斷地聽老師講，不斷地記憶那些書面知識，從來沒有把它們運用到實踐中，這是第一次，也真的讓我收到了啟發(fā)：理論學(xué)的再好也不能說明你的實踐能力強，因為實踐與理論相差甚大。這次比賽對我的影響很大，使我認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長，寬帶走進千家萬戶，網(wǎng)絡(luò)與3g手機的結(jié)合，當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便，那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時，必將開創(chuàng)一個全新的、充滿“錢”景的市場領(lǐng)域。對企業(yè)來說是一場營銷變革，營銷觀念的變革、營銷管理的變革。互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，甚至生活方式，如果把他當(dāng)作一種媒體，他必將為企業(yè)營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當(dāng)作一種營銷手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企業(yè)組織、運作等多個環(huán)節(jié)。同時，帶給企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司，以及廣告公司都是充滿“錢”景的機遇和挑戰(zhàn)。而我所能做的就是豐富自己關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識和實踐能力，為將來的就業(yè)打下好的基礎(chǔ)。

我很高興能參加這次比賽，雖然不能拿到好的比賽成績，但是我努力過，也獲得了不少經(jīng)驗，感謝老師與大賽組委會給我這次機會希望以后還有機會再次參加。

第12篇 大學(xué)生實習(xí)報告：數(shù)控中級中級培訓(xùn)實習(xí)

xxxx年4上旬到xxxx年8月中旬，我有幸參加了上海海洋大學(xué)舉辦的xxxx年數(shù)控中級培訓(xùn)。通過這幾個月的學(xué)習(xí)實踐，使我對數(shù)控中級的掌握從當(dāng)初的朦朧不懂到如今的熟悉并會操作機床，加工零件這次數(shù)控中級培訓(xùn)對我來說，這是一次提高、一次借鑒、一次實踐，使我在大學(xué)的學(xué)習(xí)中深感收獲巨大，這將受益終生。

這次數(shù)控中級培訓(xùn)，主要是對pa系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，內(nèi)容有車床，銑床。暑假之前主要練習(xí)數(shù)控編程，而這個學(xué)期偏向于機床操作。通過電腦編程模擬和下車床操作，以及加工零件。我對數(shù)控中級的學(xué)習(xí)有了一定的掌握。

對于剛開始的編程理解，我個人還是比較感興趣，從當(dāng)初的一知半解到現(xiàn)在熟悉運用每個命令，并理解其含義，都是自己每天不斷的摸索和老師耐心的教導(dǎo)息息相關(guān)。主要總結(jié)以下幾點：

一、 對數(shù)控編程和模擬的理解和運用

我很榮幸能有這么好的老師來教我們數(shù)控編程，其實學(xué)習(xí)最主要的還是靠自己去多練，但關(guān)鍵的時候有老師指導(dǎo)，這樣還是進步快點。特別是剛開始接觸編程和機械加工的時候，有老師指導(dǎo)進步特別快。記得8月9日那天，老師開始講編程的過程，特別對經(jīng)常使用的代碼給介紹出來，然后對點位的理解和計算。對模擬好的零件進行模擬加工。通過這些知識點的學(xué)習(xí)，我才漸漸的理解數(shù)控編程的一些基本要領(lǐng)。機床上對刀是我之前遇到的難題，這是由于命令使用不習(xí)慣，和基本感念理解不夠透徹，不過通過后面的反復(fù)練習(xí)，現(xiàn)在已經(jīng)熟悉掌握了模擬系統(tǒng)。如今已經(jīng)能夠看懂圖，知道走刀路線。以及涉及到的點位能夠進行換算。

二、 實際加工的學(xué)習(xí)方法和掌握程度。

對于機床的操作，我總感覺自己練習(xí)不夠，特別是對零件加工花的時間比較多，還有實際對刀也掌握不夠好，雖然現(xiàn)在已經(jīng)能把零件給加工出來，而且尺寸也把握得當(dāng)，但時間控制方面還是不夠好。這主要還是自己的操作熟練程度不夠。

車床上，對刀和加工現(xiàn)在我已經(jīng)能夠在規(guī)定的時間內(nèi)完成了，并且尺寸也能達到所要求，但我認(rèn)為還是因為自己花在車床的時間多點。而銑床，相對來說，熟練程度不夠好，盡管知道怎么去加工，但尺寸的控制和時間的把握不夠好。不過在后面的不斷實踐和練習(xí)中，我得到了很好的提升，能夠進行零件的加工，對機床出現(xiàn)的小問題也會去解決。特別是在最后那段時間，我已經(jīng)能夠加工零件。而且尺寸已能把握好，達到了圖紙上的要求。

第13篇 大學(xué)生暑期培訓(xùn)班實習(xí)報告

從面試到招生，再到教課，xx給了我一段不一般的人生經(jīng)歷。

積累過任何的社會經(jīng)驗，也就是說，沒有掙過屬于自己的一分錢。說實話，長這么大，自己都覺得慚愧。大學(xué)一年就這么悄無聲息的過去了，如果大學(xué)四年就這么過去的話，那上大學(xué)也就失去了意義。我心不甘，所以我希望找一份比較有意義的工作，于是，我決定參加xx的面試。

到了面試的那天，心情更加不安了?？粗車鷧⒓用嬖嚨娜?，不是大二的就是臨近畢業(yè)的，我決定的我這大一的黃毛丫頭沒戲了。好不容易輪到我面試了，我忐忑不安的走上面試的講臺，開始了我簡短的自我介紹。說著說著就緊張了，說話有些結(jié)巴了，我想肯定面試不上去了。有了這種想法后，反而更加淡定了，后面的回答還比較順利。最后，xx給了我機會，讓我有機會加入到這個團隊來。

面試過后的一段時間，我就被通知要參加培訓(xùn)會。通過這次培訓(xùn)會，我初步了解到天則是一個怎樣的培訓(xùn)機構(gòu)，又是怎樣招生的，以及招生期間的注意事項，還有教課期是如何安排的等。這次培訓(xùn)會開闊了我的視野，豐富了我的頭腦，也結(jié)交了幾個朋友。我開始盼望去工作了。

我們出山這個團隊是在6月25號早上出發(fā)，中午到工作地點的。到了之后，我們簡單地收拾了一下，吃過午飯，我們就投入到招生工作中去了。我被安排在鎮(zhèn)上發(fā)宣傳頁。因為沒有社會經(jīng)驗，發(fā)宣傳頁時還比較膽怯，害怕去人多的地方。但我們的工作就是要去人多的地方宣傳。我一直處于矛盾之中。唉，沒辦法，只有硬著頭皮上了。宣傳要普及到戶，我就和另一個隊員挨家挨戶的宣傳講解，解決一些家長的問題。這個過程確實不容易。工作第一天，因為對工作環(huán)境的不熟悉，走了不少彎路，也問題不斷。有的家長問的問題很刁鉆，不知道應(yīng)該怎樣解答。還要面對各種各樣的家長。遇到通情達理的家長還好些，特別是那種比較刁蠻的家長，對我們的工作存在質(zhì)疑，心中對我們滿是排斥，我們還要笑臉相迎。但是我們不退縮，盡全力去講解，說服他們，用我們的真誠和熱情打消他們的顧慮。招生這十幾天里，我充分體會到了生活中的酸甜苦辣。我們每天都是早出晚歸，還要堅持每天早上跑早操，雖然累，但對于我們來說，卻是一個鍛煉自我，并且超越自我的過程。累了，我們就在樹蔭下休息一會兒;渴了，就去附近的人家家里借水喝;餓了，就吃自己帶的饅頭;回家路上，我們就一路唱歌來驅(qū)趕夜的孤單。我自己選擇的路，無論怎樣，都要堅持走下去。盡管痛苦，但痛并快樂著。

十幾天的招生期一晃就過去了，我們開始分班，安排教室，迎接學(xué)生。我是四年級班主任。我們四年級是人口大班，現(xiàn)在43個人。作為老師，責(zé)任心是工作成敗的關(guān)鍵，也是師德的具體體現(xiàn)。當(dāng)然，個人的能力也非常重要，但沒有高度的責(zé)任心和使命感是做不好工作的，這是我工作的座右銘。我一直謹(jǐn)記自己是教師的身份，時刻用教師的職業(yè)道德來約束、鞭策自己，以身作則 ，為人師表。熱愛和關(guān)心同學(xué)，努力完成總校安排的各項教學(xué)工作，努力成為一名優(yōu)秀的老師。

我的生日是在教課期，有同事、學(xué)生的祝福，特別是園長和校長去另一個市給我買魚，更是讓我感動。我深深的感受到了當(dāng)老師的那種快樂。我一進班，我們班的小朋友就給我唱起了生日快樂歌，還收到好多禮物。這是我二十年來過的最有意義的生日。讓我體會到了家的溫暖，也讓我成長了許多。

確實，走進xx，共同學(xué)習(xí)，共同改變。畢竟，我們都還是學(xué)生，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。來到xx，是一個學(xué)習(xí)知識，獲取經(jīng)驗的過程，也是一個像蝴蝶一樣蛻變的過程。從一個什么都不懂的學(xué)生到一個有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)睦蠋煟_實讓我改變了許多，也成熟了許多。讓我懂得了責(zé)任與擔(dān)當(dāng)、團結(jié)與拼搏。也讓我明白了當(dāng)老師種種不易，這份人生經(jīng)歷，是用金錢買不來的。

現(xiàn)在，我們的工作已接近結(jié)束。在工作期間，有快樂的時候，也有沮喪的時候，也累得想到過放棄。但這是我的第一份工作啊!這份工作是背著爸媽毅然決然過來的，我為了這口氣也得咬緊牙關(guān)堅持下去，我的第一份工作不能就這么夭折了啊!于是，我選擇了堅持下去。堅持用我的汗水澆灌我的工作!在xx實現(xiàn)我的人生價值!

或許，以后我的工作與教師無關(guān)，可在xx的這份人生經(jīng)歷會改變我的一生。通過xx這個人生平臺積累下來的社會經(jīng)驗，是一筆不可多得的人生財富。

我現(xiàn)在可以大聲的說，來xx，我不后悔!

第14篇 2023年大學(xué)生寒假實習(xí)報告：武術(shù)培訓(xùn)實習(xí)

一、實習(xí)概述

轉(zhuǎn)眼間暑假就要結(jié)束了，在整個暑假實習(xí)過程中，我學(xué)到了很多平時在學(xué)校里學(xué)不到的東西，對以后的人生路程有了更明確的認(rèn)識，我知道以后個人的發(fā)展必須要注重提高自己的綜合素質(zhì)。

在大一下學(xué)期我與本學(xué)院的幾個同學(xué)創(chuàng)建了一個創(chuàng)業(yè)團隊——___團隊。整個暑假我們中的大部分人都在鄭州是做武術(shù)培訓(xùn)，就是搞武術(shù)培訓(xùn)班。我們團隊一共十個人，大部分是中原工學(xué)院天下武術(shù)協(xié)會的成員，其中魯遠佳是武協(xié)會長，也是我們團隊的帶頭人。

我們的培訓(xùn)對象大部分都是六到十歲的孩子，也就是針對小學(xué)生進行培訓(xùn)。我們利用自身優(yōu)勢培訓(xùn)，同時順應(yīng)市場的發(fā)展逐步向文武雙修過度。

二、時間和地點

地點：兒童公園，xx路第二小學(xué)，豫花園小區(qū)，紡專社區(qū)。

時間：暑假前的一個月及整個暑假。

三、實習(xí)過程

第一步是市場考察。開始我們幾個利用課余時間對社區(qū)和小學(xué)進行考察，以便我們選擇最有潛力的地方進行招生。只有面積大、孩子多并且?guī)в羞\動場的社區(qū)才是我們的發(fā)展對象，我們走訪了十幾個社區(qū)最終選定了兩個既豫花園小區(qū)和紡專社區(qū)。對于小學(xué)，就沒什么要求，只要校長同意我們在他們學(xué)校招生就行了，但是要他們同意我們招生也恰恰是最難搞定的事。因為要讓小學(xué)的校長相信我們不容易，要讓其同意我們的招生更不容易。

通過對比我們將小學(xué)確定為伏牛路第二小學(xué)，因為這所小學(xué)離我們學(xué)校近，很方便，并且那里的老師大多也知道中原工學(xué)院，所以比較容易接觸。

目標(biāo)確定了，接下來我們就到小學(xué)和校長商量，開始我們?yōu)樾W(xué)免費帶體育課，并且免費教他們?nèi)w教師太極拳，因為那時他們老師要進行一次太極拳比賽，正好缺少太極拳老師。就這樣我們一邊教他們的小學(xué)生一邊教他們的教師。到了小學(xué)放假時候，他們已經(jīng)相信我們了，并且對我們也有了了解，我們就和校長商量能不能在他們進行招生，他們同意了。于是我們將我們宣傳單頁發(fā)給讓老師幫我們發(fā)下去，再讓他們的體育老師幫我們把報名的同學(xué)統(tǒng)計一下并幫我們把錢暫時代收下來。等報名結(jié)束后我們給了體育老師提成。我們收的這部分學(xué)員一共有十七個，訓(xùn)練地點安排在了兒童公園，六月二十五好開班。

我們在小學(xué)免費教課的同時也沒有放棄社區(qū),我們印刷好單頁后也開始在社區(qū)發(fā)放。在發(fā)放單頁之前還有一個關(guān)鍵的步驟，就是征得社區(qū)物業(yè)部的同意，

因為一般商業(yè)性質(zhì)的活動是不允許在社區(qū)搞的。我們分了兩批人分別對豫花園小區(qū)和紡專社區(qū)的物業(yè)部進行商談，結(jié)果花了十幾分鐘就和紡專社區(qū)談妥了，可謂是初戰(zhàn)告捷，但是在接下來在和豫花園物業(yè)部商談的過程中遇到了麻煩，人家說他們對我們這個事情毫不感興趣，無論我們怎樣與他商量，他們都不同意，其實說白了他們是想要點錢，只要給錢了，他們不僅不會阻止我們在社區(qū)宣傳，而且還會同意我們在里邊招生，甚至可以為我們提供招生用的桌椅板凳，但是我們是創(chuàng)業(yè)的初期，根本拿不出來錢給他們，最后我們不得不放棄在豫花園社區(qū)內(nèi)部做的計劃，于是就在社區(qū)外面進行宣傳和招生。而紡專社區(qū)那邊，我們可以在里邊進行招生。

我們分兩組用了三天同時對這兩個社區(qū)招生，我們是通過發(fā)單頁招生的，在發(fā)單頁時告訴他們可以免費試學(xué)，只要有意愿就可以報名，試學(xué)時間為一周，訓(xùn)練地點在本社區(qū)門口。三天下來紡專社區(qū)招了二十四個人;由于在社區(qū)外面，豫花園小區(qū)只招了十三個人，不過這已經(jīng)達到了我們的預(yù)期目標(biāo)，只要這部分人能夠?qū)W下去，對我們來說就夠了。等免費試學(xué)結(jié)束后，要是想繼續(xù)學(xué)下去的話，就按照每個月每人八十元進行收費，在免費試學(xué)期間，我們必須保證教學(xué)質(zhì)量而且還要培養(yǎng)和保持孩子的興趣，因為只有這樣，才能使孩子想繼續(xù)學(xué)下去，才能使家長放心地將自己的孩子交給我們。

在試學(xué)結(jié)束之后能夠留下來的只有十幾個人，因為是免費，所以在當(dāng)時報名時，有很多人只是抱著來玩的態(tài)度，不過這十幾個人也不算少，因為接下來我們還要在小學(xué)招生，那里的生員充足。社區(qū)只是試點，只要我們把自己模式、自己的特色搞出來，把經(jīng)驗總結(jié)出來，然后在小學(xué)發(fā)展，一定能搞得很快并且質(zhì)量也有保證。

我們的教棵內(nèi)容以武術(shù)為主，英語為附。一共是一個半小時，武術(shù)基本功四十分，休息十分，練習(xí)英語口語十分，再學(xué)三十分鐘武術(shù)。

在社區(qū)開班兩個星期后，我們就開始對小學(xué)招生，因為這時小學(xué)要放假了，準(zhǔn)備招一個暑假班，在征得校長的同意后，通過各班的班主任在各班宣傳，報名在他們體育老師那里，由體育老師代我們把錢收下。報一個人給班主任提成20元，體育老師提成10元。報名結(jié)束時已經(jīng)收了二十個人。我們把訓(xùn)練地點安排在了學(xué)校附近的兒童公園，在這里我們可以不用交地租，又可以讓很多人看到，對宣傳很有利。在開班后又有五個人報了名。四、我的職務(wù)

主要負責(zé)各項工作的落實，協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部各成員之間的關(guān)系，同時參與宣傳和招生以及策劃。是三個核心人物之一。

五、出現(xiàn)的問題

現(xiàn)在城市里大都是獨生子女，嬌生慣養(yǎng)，不聽話又不能管理過嚴(yán);孩子的自尊心強，動不動就生氣。我們以前誰都沒有搞過這項事，沒有任何經(jīng)驗，特別是在與物業(yè)公司和小學(xué)打交道時，根本就不知道怎樣才能讓人家趕快同意我們。沒有教英語的教室，我們只教英語口語，這樣孩子根本就學(xué)不了多少東西。

六、收獲

1、通過這次辦培訓(xùn)班，我們一共賺了四千三百元錢，這部分資金我們并不準(zhǔn)備分掉，而是要作為后續(xù)發(fā)展資金。

2、最主要的收獲還是，通過這次實習(xí)，我學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，辦培訓(xùn)班的經(jīng)驗、社交經(jīng)驗、交孩子的經(jīng)驗。

3、結(jié)交了一部分有能力的朋友。

4、建立了一個創(chuàng)業(yè)團隊——大志有恒團隊。

七、實習(xí)感受

1、要提高團隊的競爭力，必須重視團隊整體素質(zhì)的提高。凝聚力要強，要求辦事效率高，領(lǐng)導(dǎo)者必須管理有方。

2、二十一世紀(jì)是要靠能力生存的，在參加實習(xí)時要注意自身能力的提高，在這期間我感覺我的管理能力和社交能力得到了體高。

八、目的

1、利用課余時間充實自己的生活。

2、創(chuàng)業(yè)。不論是否成功，我們都會堅持的，以為大志有恒是我們理念。

第15篇 大學(xué)生暑假英語培訓(xùn)實習(xí)報告格式

記得當(dāng)知道瘋狂英語在我們學(xué)校招暑假夏令營助教時，我的心情是頓時喜悅了起來，因為自己終于盼到了這樣一個機會——在暑假的時候，去一個陌生的地方工作，認(rèn)識一些陌生而又親切的人，做一些有意義的事，然后在那個地方留下美好而難忘的回憶。之前聽同學(xué)說過，當(dāng)瘋狂英語夏令營的助教很有意義，很難忘，是人生一段寶貴的回憶，所以這次機會來了，我一定要好好把握住。

瘋狂英語助教的面試分兩輪。但是，由于自己真的很想爭取到這個機會，所以，即使是第一輪的面試，我也很認(rèn)真地對待了。我是屬于那種不輕易做決定，但是一旦決定了就全力以赴的那種人。我特意上網(wǎng)查了個人簡歷的格式，然后精心設(shè)計了自己的個人簡歷，將該寫的都寫進去了，既有所突出又做到不冗長，使簡歷讓人看起來一目了然。然后，到面試的時間了。坐在等候室里，我回憶著自己事先試想過的問題和一些注意事項以再次提醒自己。終于到我了，我雖然挺緊張，但還是能夠向面試官展示了我的熱情和專業(yè)特長。通過自己的努力，第一輪面試順利通過。

接著，是培訓(xùn)?，F(xiàn)在回想過來，我覺得好在還是自己的決心夠堅定以及自己有著認(rèn)真的態(tài)度，才堅持了為期三個周末的培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)不會很累，但我覺得還是夠考驗人的意志力的，因為這樣的培訓(xùn)就好像平時上課那樣子，還是要那么早醒，上課還經(jīng)常“拖堂”，而且要利用周末的時間，不少通過了第一輪面試的人，最終因為諸如時間沖突或?qū)W習(xí)任務(wù)重(當(dāng)時已接近期末考試了)的原因而放棄了。但是，我還是自覺地抵制了這樣一種氣氛。我抱著堅定的決心以及持著積極認(rèn)真的態(tài)度，挺過了這個培訓(xùn)。在培訓(xùn)當(dāng)中，我學(xué)到了美語的基本發(fā)音及領(lǐng)會了當(dāng)一名助教所應(yīng)具備的一些素質(zhì)。終于，在復(fù)試中，我比較出色地通過了。當(dāng)然，自己很是喜悅，因為自己的付出得到了收獲。

我是安排去惠州的瘋狂英語夏令營，時間是8月18號至8月27號，但我們助教要提前兩天出發(fā)過去準(zhǔn)備。所以從期末考試結(jié)束到出發(fā)，我有六天的時間。在這六天中，我做了很多準(zhǔn)備——繼續(xù)練好自己的美音音標(biāo)，上網(wǎng)查找了很多實用的名人名言，去圖書館找了一些教人玩游戲的書籍來參考，還就如何當(dāng)好一名助教這個問題，咨詢請教了一些有經(jīng)驗的朋友和長輩。因為我知道“不要打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)”的道理，所以既然要做，就要做好充分的準(zhǔn)備，全力以赴。更何況，我真的希望自己能實現(xiàn)當(dāng)初的想法——做一些有意義的事，雖然夏令營的時間不是很長，但我真的希望在這不長的十天時間里能盡自己所能教給學(xué)生一點東西，起碼能讓他們體會到一名助教老師對待工作、對待學(xué)生的那一份熱情與認(rèn)真。

終于，懷著興奮的心情，我來到了惠州市惠陽高級中學(xué)，我的夏令營助教之旅就在，這個現(xiàn)在回想起來充滿著回憶的地方，展開了但是，既然做了，就堅持下去吧，堅持就是勝利。這是一個中肯的態(tài)度，也是我在認(rèn)識到事實之后的第一個想法。但是很快，我對待助教工作的態(tài)度就變得越來越積極了。我想起自己當(dāng)時最根本的那個想法——做一些有意義的事情。我對自己說，就算現(xiàn)在情況比想象的艱苦了，我也不能忘記當(dāng)時自己來這里的根本原因啊，我要盡己所能，教育、關(guān)懷學(xué)生，讓他們在夏令營里盡量學(xué)多點知識以及掌握學(xué)習(xí)英語的方法，還有，更重要的是給學(xué)生思想上的一些轉(zhuǎn)變及升華，讓他們深切體會到師生之間、朋友之間那種平凡而又真切的溫情。因此，在接下來的八九天的時間里，我始終充滿著熱情地對待我的工作，對待我的學(xué)生，對待我自己的心靈。雖然也還是很累，但只是身體上的，因為我的內(nèi)心本著自己的信念和有著大家彼此間的關(guān)懷而快樂了起來

現(xiàn)在還有很多或有趣或感人的事情歷歷在目。記得，仕浩早上起來時流鼻血，然后我和他吃完早餐到校醫(yī)室，在校醫(yī)室門口等校醫(yī)過來的情形——其他一些學(xué)生看到我和仕浩在等，所以在還沒有上課的時候，他們都陪著我倆，在校醫(yī)室門口大家排排坐說著趣事笑話的情形，他們真是一群可愛的精靈啊。以前聽高中的校長說過，即使她年紀(jì)大了，但因為經(jīng)常和充滿活力的學(xué)生在一起，她自己也感覺年輕很多?，F(xiàn)在到我了，雖然我還屬于年青的一代，但和這些90后的小朋友在一起，我真感覺自己又回到了童年，世界都變得簡單快樂了很多。還記得，順順因為沒學(xué)過英語，每次通關(guān)考試時，她都很難過關(guān)，有時她還會因為不懂而著急到哭了，我們大家看在眼里也覺得很難受，特別是我作為老師的，真有一種心疼的感覺。這也激起了我更大的決心和對學(xué)生的關(guān)愛之心，我對自己說，一定要讓順順重拾學(xué)習(xí)的信心。所以，我利用午休的時間，過去順順的宿舍給她輔導(dǎo)。終于，在夏令營終考時，順順順利通過了并取得了非常大的進步。依然記得，我們班最小的小朋友芷菡，她幾乎是每個晚上大家在上小課時，都會走過我這來，可可憐憐地哭著跟我說想媽媽了，我擦著她的眼淚，安慰她說要做個堅強的好孩子，她起初答應(yīng)著我，但很快，又還是情不自禁地哭起來了?？粗戚漳潜镏鴦趴薜臉幼?，誰看了都會心疼，很多次我看著哄著，自己幾乎也要哭出來了。我跟芷菡說，老師也想媽媽，但是老師為了能讓同學(xué)們都做個堅強的孩子，老師不哭;芷菡想媽媽，但是為了老師不哭，做個堅強的好孩子好嗎?這時候，芷菡好像真的懂得我的意思，很認(rèn)真地跟我點了頭，這之后的最后三個晚上里，她真的都沒哭了，而且都很適應(yīng)過來了。

還有很多很多，例如文俊和沫陽兩只小手“辛苦地”為我盛來湯水時，那懂事而又羞羞的表情;梁羽在課室外的窗臺前真誠地跟我說著他和爸爸媽媽的事情;宿舍里一推學(xué)生扯著鬧著要和我聊天的情形;生日派對里大家一起玩一起瘋狂的時光;總結(jié)大會上我們班榮獲“優(yōu)秀集體”時大家的激動與感動……這一切一切，讓我想起來都感到溫暖和幸福，因為我有著一班團結(jié)、懂事、可愛的學(xué)生，我真的感到很欣慰，我真的覺得我不枉此行。

最后，我想說的是，任何收獲其實都是要通過自己的努力的，事情的開始總是比較艱難，但是一定要有信念并且要堅持自己的信念，用心去待人處事，不輕言放棄，最終的收獲總會令人意想不到的。這也是我參加這次瘋狂英語夏令營助教得出的最深刻的體會。